新智網(wǎng)游走在“直銷(xiāo)”和傳銷(xiāo)之間

新智網(wǎng)游走在“直銷(xiāo)”和傳銷(xiāo)之間

“灰色直銷(xiāo)”蒙面紗“如果不是瘋狂的拉人入會(huì)，新智網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)充其量也就是國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)業(yè)暗流下‘灰色直銷(xiāo)’的一份子而已?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。按照《禁止傳銷(xiāo)條例》規(guī)定，對(duì)傳銷(xiāo)行為的認(rèn)定為：組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬(包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同)，牟取非法利益的；組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。與之相互印證，在2006年到2007年，車(chē)守鋒發(fā)展下線會(huì)員1259人，實(shí)際獲利8萬(wàn)余元。而2004年至2007年9月期間，新智網(wǎng)的另外兩名骨干發(fā)展下線會(huì)員8萬(wàn)余人，參與非法經(jīng)營(yíng)額在1億元以上，非法獲利達(dá)三四百萬(wàn)元。但這并非壓垮新智網(wǎng)的最后一根稻草。按照車(chē)守鋒的交代，2007年新智網(wǎng)所屬的新智國(guó)際上市一事擱置，而擱置的緣由是“公司內(nèi)部準(zhǔn)備重組”。由此，很多夢(mèng)想通過(guò)原始股一夜暴富的會(huì)員，包括車(chē)守鋒在內(nèi)，似乎被玩弄了一把。不久后，“新智案”案發(fā)，2007年底，車(chē)守鋒在廣州市天河區(qū)天河北路廣州漢風(fēng)國(guó)際酒店被民警抓獲。據(jù)法制晚報(bào)報(bào)道，一些誤入其中的大學(xué)生整個(gè)不明白是怎么一回事。記者曾采訪了一個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生。記者：你為什么加入“新智培訓(xùn)網(wǎng)”？小岳(中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生)：學(xué)生社團(tuán)的朋友介紹的。當(dāng)時(shí)我大一剛?cè)雽W(xué)，朋友說(shuō)可以在網(wǎng)站上一睹很多大師的風(fēng)采，我就交了4680元的十年制會(huì)費(fèi)。這可是網(wǎng)站的最高級(jí)會(huì)員啊！記者：花那么多錢(qián)，就是為了看看大師？小岳：在我看來(lái)，如果是為了學(xué)習(xí)，花幾千塊錢(qián)是值得的?，F(xiàn)在外面的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，哪個(gè)不是幾千過(guò)萬(wàn)的。記者：那你覺(jué)得這家網(wǎng)站的內(nèi)容怎么樣？物有所值嗎？小岳：看過(guò)幾次網(wǎng)站視頻之后，我發(fā)現(xiàn)都是一些成功人士的自我宣講，有激情，有勵(lì)志作用，但沒(méi)什么實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，更學(xué)不到什么知識(shí)。記者：聽(tīng)說(shuō)你也去報(bào)案了？小岳：對(duì)。同學(xué)說(shuō)這是傳銷(xiāo)，要去報(bào)案。我一想就跟著去吧。為什么說(shuō)它是傳銷(xiāo)我也不懂。記者：現(xiàn)在對(duì)這事怎么看？小岳：我一直很害怕，擔(dān)心因?yàn)樽约菏鞘曛茣?huì)員而被抓起來(lái)判刑。有好長(zhǎng)一段時(shí)間我總失眠，情緒也特別低落。你說(shuō)我檔案里不會(huì)留下不良記錄吧？據(jù)法制晚報(bào)報(bào)道，一位在工商部門(mén)工作多年的人員告訴記者，網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)的隱蔽性遠(yuǎn)比傳統(tǒng)傳銷(xiāo)更強(qiáng)。經(jīng)過(guò)多年的宣傳，多數(shù)公眾已經(jīng)對(duì)打著“保健品”等幌子的實(shí)物傳銷(xiāo)有了相當(dāng)高的警惕性。而和時(shí)髦的電子商務(wù)掛鉤，只賣(mài)虛擬的會(huì)員資格和空間的網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)，讓人很難聯(lián)想到這是傳銷(xiāo)。另外，網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)中的上線與下線之間的聯(lián)系可以通過(guò)電子郵件和即時(shí)通訊工具來(lái)完成，受騙者根本無(wú)從查證公司網(wǎng)站的真實(shí)信息和上線的真實(shí)身份。游走在直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)之間網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)大案，不僅僅“新智網(wǎng)”一例。據(jù)法治周末報(bào)道，今年5月23日，湖南省澧縣警方經(jīng)過(guò)1年多的縝密偵查，成功破獲一起涉及全國(guó)26個(gè)省、市、區(qū)，涉案人員1萬(wàn)多人，涉案金額逾億元的特大網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)案。被抓獲的3人是網(wǎng)上傳銷(xiāo)組織的始作俑者——所謂的香港皇家金銀投資顧問(wèn)有限公司的老板唐戈、展光和、楊清水。他們只受過(guò)小學(xué)文化教育，是地地道道的農(nóng)民。唐、展、楊三人籍貫不同，使他們走在一起的共同經(jīng)歷就是直銷(xiāo)。隨著農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工的洪流，唐戈、展光和、楊清水3人不甘寂寞，抱著各自的發(fā)財(cái)夢(mèng)想，匯聚在打工人流中。3人在外闖蕩多年，先后經(jīng)營(yíng)保健品、化妝品等直銷(xiāo)生意，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)的課堂上結(jié)識(shí)。相同的經(jīng)歷，相同的發(fā)財(cái)夢(mèng)想，很快使他們一見(jiàn)如故。2008年11月，唐、展二人把多年積攢的10余萬(wàn)元錢(qián)投入香港某公司炒股，結(jié)果血本無(wú)歸。兩人終日借酒澆愁。一日，唐、展二人忽然“靈光”乍現(xiàn)：從哪里跌倒，就從哪里爬起來(lái)，何不假借公司理財(cái)?shù)拿x，來(lái)誘騙他人上當(dāng)呢？只要許以高額回報(bào)，還怕沒(méi)人來(lái)？！兩人一拍即合，說(shuō)干就干，各湊了兩萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金，選擇深圳作為他們締造傳銷(xiāo)王國(guó)的發(fā)端地，并申請(qǐng)成立了香港皇家金銀投資顧問(wèn)有限公司，分別任董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，投資經(jīng)營(yíng)黃金期貨。隨后，他們請(qǐng)人設(shè)計(jì)網(wǎng)站，并租用了設(shè)在美國(guó)的一臺(tái)服務(wù)器。他們緊鑼密鼓地實(shí)施計(jì)劃時(shí)，楊清水知道了消息，認(rèn)為有利可圖，也出資1.2萬(wàn)元成為第三大股東。2009年2月25日，唐、展、楊三人所謂的香港皇家金銀投資顧問(wèn)有限公司便掛在了互聯(lián)網(wǎng)上。香港皇家金銀投資顧問(wèn)有限公司剛剛面世，便吸引了眾人的眼球。該公司的承諾讓人怦然心動(dòng)：投資7000元，即為投資一股，可每周返利10%，且連續(xù)返利48周；投資2800元，即可成為公司會(huì)員，取得發(fā)展下線的資格。這個(gè)資格很重要。好處就是可以獲得兩個(gè)層面分紅。其一是按“人頭”分紅，發(fā)展下線人員越多，所得紅利就多；其二是按“股金”分紅，下線人員的股金注入越大，所得紅利也大。稍有數(shù)學(xué)知識(shí)的人都能算清這筆賬：每股投資只要10周時(shí)間即可回本，而剩下的38周，則是坐享紅利。不到一年時(shí)間，每股資金即可凈賺3.8倍。而成為會(huì)員，所分紅利無(wú)疑更多。面對(duì)如此輕而易舉的發(fā)財(cái)之道，如此高額的回報(bào)，讓想發(fā)財(cái)?shù)娜穗y以抵御！但公司即無(wú)產(chǎn)品，又不投資，何以讓大家都能享受高額的回報(bào)？“不相信，就賭一把，嘗試一下，見(jiàn)證我們的承諾是如何兌現(xiàn)的。”公司愈是“詞窮”，愈是信誓旦旦。明眼人一看就知道這是個(gè)騙人錢(qián)財(cái)?shù)娜μ祝珵楹芜€有全國(guó)上萬(wàn)人，心甘情愿落入這個(gè)圈套？有人士推斷，這個(gè)圈套不僅做得大，而且解套的時(shí)間短——僅僅70天！捱過(guò)了70天，便可安然地坐在家里數(shù)錢(qián)。誰(shuí)都知道會(huì)有人最后為此埋單，誰(shuí)都不認(rèn)為自己就是那個(gè)最后的埋單者。截至2009年6月，唐、展、楊3人便各分得紅利達(dá)100余萬(wàn)元。3人為此添置了高級(jí)轎車(chē)，吃住都搬進(jìn)了酒店，過(guò)著窮奢極欲的生活。此后幾個(gè)月，該傳銷(xiāo)組織一邊發(fā)展會(huì)員，一邊支付“紅利”，賬面上始終保持在60萬(wàn)元左右。為了最后撈一把，9月12日，3人便玩出了“慶雙節(jié)，買(mǎi)三送一”的把戲，使得賬戶上在兩周之內(nèi)陡增了1000余萬(wàn)元。9月28日，3人開(kāi)始在深圳的各大銀行瘋狂提款，轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，被公安機(jī)關(guān)抓獲歸案。據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道，“一些游走在‘灰色直銷(xiāo)’邊緣的企業(yè)，由于從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，而獎(jiǎng)勵(lì)制度又過(guò)于激進(jìn)，如果企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售和發(fā)展并不隨著人員的增長(zhǎng)而迅速膨脹，那么必然導(dǎo)致該獎(jiǎng)勵(lì)制度最終會(huì)超出企業(yè)的承受程度，從而使得很多‘灰色直銷(xiāo)’變身傳銷(xiāo)企業(yè)?！蓖跞f(wàn)軍稱。與澧縣破獲的大案不同，“新智網(wǎng)”案是國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)行業(yè)的一個(gè)里程碑式的案件，它特殊地游走在“直銷(xiāo)”和傳銷(xiāo)之間。從上世紀(jì)90年代初肇始，到1998年宣布對(duì)傳銷(xiāo)行業(yè)進(jìn)行嚴(yán)打，再到2005年《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》順應(yīng)加入WTO要求出爐，國(guó)內(nèi)傳銷(xiāo)行業(yè)與直銷(xiāo)行業(yè)間的邊界越來(lái)越模糊。直銷(xiāo)研究專家王萬(wàn)軍稱，最早的傳銷(xiāo)活動(dòng)，基本上是假產(chǎn)品或者沒(méi)有產(chǎn)品的非法集資，特征是會(huì)員入會(huì)費(fèi)高，同時(shí)擁有高回報(bào)。現(xiàn)在傳銷(xiāo)企業(yè)很多都擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和先進(jìn)的培訓(xùn)方式，以及與直銷(xiāo)企業(yè)相同或相近的營(yíng)銷(xiāo)手段，原來(lái)的初級(jí)傳銷(xiāo)模式則退居到了城鄉(xiāng)接合部地區(qū)。在這種態(tài)勢(shì)的背后，國(guó)內(nèi)一直保持對(duì)傳銷(xiāo)的打擊力度。2008年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)公安機(jī)關(guān)共破獲傳銷(xiāo)犯罪案近1600起，扣押凍結(jié)涉案資金近7億元，教育遣返約30萬(wàn)余人。涉及的民間資金額近千億元。同時(shí)，直銷(xiāo)業(yè)則在立法要求和現(xiàn)狀的尷尬中模糊生存。據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士透露，“《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》要求的聘用直銷(xiāo)員的單層次直銷(xiāo)模式，在直銷(xiāo)業(yè)并不常見(jiàn)，而以安利為代表的，變通的多層次直銷(xiāo)模式盛行?！笔旮邏喝瓝魝麂N(xiāo)業(yè)根據(jù)國(guó)際直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義，直銷(xiāo)是人對(duì)人的向消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品或者服務(wù)，主要特點(diǎn)是不通過(guò)固定零售店鋪進(jìn)行銷(xiāo)售。這一銷(xiāo)售模式最早誕生在美國(guó)。上世紀(jì)90年代初，直銷(xiāo)行業(yè)在中國(guó)大陸出現(xiàn)。然而，直銷(xiāo)甫一開(kāi)放，中國(guó)市場(chǎng)便混亂不堪。各種假借直銷(xiāo)的欺騙性傳銷(xiāo)蔓延，成千上萬(wàn)的人上當(dāng)受騙，引起了極大的社會(huì)問(wèn)題。因此1998年國(guó)家一紙禁令對(duì)直銷(xiāo)說(shuō)“不”，安利等10家企業(yè)轉(zhuǎn)型為店鋪經(jīng)營(yíng)，同時(shí)國(guó)家對(duì)非法傳銷(xiāo)的整頓力度近年來(lái)不減。從1998年開(kāi)始，我國(guó)宣布打擊非法傳銷(xiāo)開(kāi)始，國(guó)內(nèi)對(duì)傳銷(xiāo)業(yè)的打擊力度從未停止。最早的一起著名直銷(xiāo)案件是1996年初，廣東省工商局首次查處了東莞市某公司的“爽安康”搖擺器非法傳銷(xiāo)案，案涉全國(guó)28個(gè)省市，案值1.24億元。2001年，時(shí)任國(guó)務(wù)院總理朱镕基在視察國(guó)家工商行政管理總局時(shí)強(qiáng)調(diào)，要徹底揭露傳銷(xiāo)和變相傳銷(xiāo)活動(dòng)坑人害人的詐騙實(shí)質(zhì)，要從維護(hù)廣大人民群眾切身利益的角度出發(fā)，加大輿論宣傳工作，徹底鏟除其賴以生存的土壤。2005年《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》頒布，規(guī)定直銷(xiāo)企業(yè)必須是雇傭直銷(xiāo)員采用單層次的銷(xiāo)售模式，直銷(xiāo)員獲酬總額不能超過(guò)將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者所得銷(xiāo)售收入總額的25%等。伴隨我國(guó)直銷(xiāo)法的制定，2005年國(guó)家還出臺(tái)了《禁止傳銷(xiāo)條例》。不過(guò)，傳銷(xiāo)行業(yè)并未就此偃旗息鼓，反而變相蔓延。有2009年傳銷(xiāo)第一大案之稱的“蝴蝶夫人”何躍蘭，采用網(wǎng)絡(luò)傳銷(xiāo)的形式，在不到兩年的時(shí)間里，發(fā)展會(huì)員6萬(wàn)余人，迅速擴(kuò)張到全國(guó)29個(gè)省市，涉案金額3.35億元?！跋啾葌麂N(xiāo)的發(fā)展規(guī)模，打擊傳銷(xiāo)的力量還是不足。”一位公安部相關(guān)人士曾表示，尤其是一些大型傳銷(xiāo)組織，涉及人員多地區(qū)廣，單靠一個(gè)地方公安機(jī)關(guān)的力量，很難全面查處。傳銷(xiāo)潛流洶涌“我在廣西北海注冊(cè)的第二個(gè)身份證號(hào)，三條線又做滿了，這次賺了900多萬(wàn)元?！?月初，曾經(jīng)的直銷(xiāo)企業(yè)某經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)前述業(yè)內(nèi)資深人士如此敘述。據(jù)了解，該人士在廣西北海歷時(shí)近兩年，前后使用兩個(gè)身份證號(hào)，每個(gè)身份證號(hào)被用于占到上下線中的一個(gè)位置，這個(gè)位置之下要發(fā)展出3條自己的下線，而三條下線做滿，即三條下線每條做到300多萬(wàn)元，就可退出整個(gè)非法傳銷(xiāo)運(yùn)作。在初次進(jìn)入該傳銷(xiāo)系統(tǒng)時(shí)，每人需繳納7.1萬(wàn)元，而后隨著下線的增多，本金會(huì)被退回部分，只剩下5.6萬(wàn)元左右，最后，三條線達(dá)到一定規(guī)模，將實(shí)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，直至一條線做到300多萬(wàn)元為止。其中，三條線中的一條做滿，也可以退出。該人士并不知道自己的上線是誰(shuí)，只知道進(jìn)入一個(gè)傳銷(xiāo)條線，然后按照規(guī)定往當(dāng)?shù)毓ど蹄y行相關(guān)賬號(hào)打入“會(huì)費(fèi)”，之后，再通過(guò)工商銀行系統(tǒng)獲取發(fā)展下線的“返利”。這位曾經(jīng)的直銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商是僥幸的。不過(guò)，5月19日，隨著“北海億元傳銷(xiāo)案”第三批28名被告被宣判，作為典型的“北海模式”代表，該案共有組織者95人，非法融資超過(guò)1億元，而眾多骨干的獲利都超過(guò)百萬(wàn)元。王萬(wàn)軍對(duì)“北海模式”也有耳聞。他稱，這種非法傳銷(xiāo)模式是傳銷(xiāo)發(fā)展到現(xiàn)在的最高模式，是以大型項(xiàng)目開(kāi)發(fā)為由，采用類(lèi)資本運(yùn)作的方式。有媒體也曾指稱，該傳銷(xiāo)模式經(jīng)常會(huì)動(dòng)用國(guó)家項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的口號(hào)，比如為北部灣籌集資金、大型綜合地產(chǎn)開(kāi)發(fā)等。據(jù)了解，區(qū)別于以往的傳銷(xiāo)模式，所謂“北海模式”吸引的并非普通“會(huì)員”，大多是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有時(shí)候不乏企業(yè)家、學(xué)者等。從手段上講，也不是采用非法拘禁等手段，而是“有共識(shí)者參與”的誘導(dǎo)方法。這種模式被定義為國(guó)內(nèi)非法傳銷(xiāo)業(yè)發(fā)展第三階段。伴隨上世紀(jì)90年代初直銷(xiāo)業(yè)肇始，國(guó)內(nèi)傳銷(xiāo)行業(yè)歷經(jīng)了初期的詐騙、現(xiàn)今的仿“灰色直銷(xiāo)”模式、資本運(yùn)作模式的發(fā)展過(guò)程。王萬(wàn)軍稱，目前沒(méi)有產(chǎn)品的初級(jí)詐騙傳銷(xiāo)模式，已經(jīng)很少見(jiàn)到，基本已經(jīng)萎縮到了城鄉(xiāng)接合部。而仿“灰色直銷(xiāo)”模式，與“灰色直銷(xiāo)”很多層面都是模糊的，都有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，都有直銷(xiāo)最先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段，不同的是，這類(lèi)傳銷(xiāo)模式，都是以拉人頭、打造金字塔式暴富神話為基礎(chǔ)的。資本運(yùn)作模式，則進(jìn)入門(mén)檻更高，手段更隱蔽。傳銷(xiāo)爭(zhēng)議空間在高壓打擊傳銷(xiāo)業(yè)的同時(shí)，那些被定義為合法的直銷(xiāo)企業(yè)始終沒(méi)有避開(kāi)爭(zhēng)議的漩渦。2009年安利坐穩(wěn)國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)業(yè)老大的寶座，銷(xiāo)售額超過(guò)200億元，而完美、玫琳凱、無(wú)限極等企業(yè)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與安利有所差別，但是排名緊隨其后。直銷(xiāo)業(yè)前五名之中，雅芳卻并不在列。2008年鄧湛案與“雅芳賄賂門(mén)”事件爆發(fā)后，雅芳便陷入尷尬境地，在安利、雅芳延續(xù)10余年的模式之爭(zhēng)中，安利似乎得到了上天的眷顧。不過(guò)，可能雅芳只是不走運(yùn)而已。在過(guò)去的十余年間，曾經(jīng)的“好孩子”雅芳一直是直銷(xiāo)業(yè)的一面旗幟。在雅芳身上，有太多直銷(xiāo)業(yè)的第一。1990年，雅芳作為國(guó)際知名直銷(xiāo)企業(yè)，第一個(gè)進(jìn)入中國(guó)，隨后，在“利稅”政策要求下，雅芳1993年左右第一個(gè)在國(guó)內(nèi)設(shè)立了生產(chǎn)基地。1996年，雅芳成為第一批獲得“多層次傳銷(xiāo)牌照”的企業(yè)。2006年，雅芳成為第一個(gè)獲得直銷(xiāo)業(yè)牌照的企業(yè)。不過(guò)，雅芳也是國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)企業(yè)中因?yàn)椤百V賂門(mén)”被拉下馬的第一家企業(yè)。2005年，按照進(jìn)入世界貿(mào)易組織的承諾，我國(guó)著手實(shí)行直銷(xiāo)業(yè)立法。讓安利意外的是，2005年4月，雅芳成為中國(guó)唯一一家直銷(xiāo)試點(diǎn)企業(yè)，為立法提供實(shí)踐依據(jù)。雅芳之所以被選中試點(diǎn)，前述業(yè)內(nèi)人士稱，雅芳確實(shí)被認(rèn)為是直銷(xiāo)業(yè)的“好孩子”，它的模式是直銷(xiāo)店鋪，從外表上看，只是一層的銷(xiāo)售模式，而實(shí)際上，業(yè)內(nèi)人士看，內(nèi)部也有二三層的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，但是，由于層級(jí)之間沒(méi)有巨大的利益聯(lián)系，不會(huì)形成“金字塔”式的暴利，所以，這種模式最終被接受。隨后《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》頒布，規(guī)定直銷(xiāo)企業(yè)必須是雇傭直銷(xiāo)員采用單層次的銷(xiāo)售模式，直銷(xiāo)員獲酬總額不能超過(guò)將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者所得銷(xiāo)售收入總額的25%等。由此，安利等擅長(zhǎng)的多層次直銷(xiāo)的