曹芳華：2010年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)在電子商務(wù)

曹芳華：2010年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)會(huì)在電子商務(wù)

1、汽車夠復(fù)雜，因?yàn)橹袊?guó)很多消費(fèi)者對(duì)汽車是不了解的。因此網(wǎng)絡(luò)媒體的海量信息空間和多種方式的互動(dòng)可以全面演繹和徹底產(chǎn)品信息，消除消費(fèi)者的購(gòu)買疑慮，消除消費(fèi)者與商家之間的信息不對(duì)稱。2、汽車市場(chǎng)正處在一個(gè)放量增長(zhǎng)期，每年在中國(guó)上線的新車型數(shù)量多，而且消費(fèi)需求量也大，同時(shí)汽車這樣的大件消費(fèi)品的利潤(rùn)空間足夠。從以上兩個(gè)理由我們可以看出:網(wǎng)絡(luò)媒介的特性適合給復(fù)雜的產(chǎn)品做廣告;而汽車的高利潤(rùn)適合網(wǎng)絡(luò)廣告公司的胃口。所以汽車廣告幾乎成了互聯(lián)網(wǎng)廣告的核心客戶之一。但是曹芳華一直認(rèn)為:網(wǎng)絡(luò)媒介的價(jià)值是整合了品牌營(yíng)銷和產(chǎn)品銷售，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出路和機(jī)會(huì)在電子商務(wù)。為什么會(huì)這么說(shuō)呢?1、網(wǎng)絡(luò)媒介的公信力堅(jiān)定了網(wǎng)絡(luò)媒體在品牌塑造中的角色。如果說(shuō)傳統(tǒng)媒體是西裝革履的“主旋律”演員，那么網(wǎng)絡(luò)充其量就是一個(gè)小丑。2、企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的衡量將更為實(shí)效。當(dāng)互動(dòng)營(yíng)銷公司提供的IP、pv、點(diǎn)擊量、回復(fù)數(shù)量、轉(zhuǎn)載量等這些衡量數(shù)據(jù)日益蒼白的時(shí)候，客戶需要的是更為實(shí)效的銷售轉(zhuǎn)化率。因?yàn)橛衅毓鉀](méi)有實(shí)效的效果是沒(méi)有太大現(xiàn)實(shí)意義的。有人問(wèn)我網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出路是什么?其實(shí)在《2.0營(yíng)銷傳播—互動(dòng)整合營(yíng)銷傳播策略》一書(shū)中也有成熟。我覺(jué)得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心功能:網(wǎng)絡(luò)銷售和互動(dòng)活動(dòng)。我認(rèn)為適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品主要有以下幾種:1、可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)消費(fèi)或者購(gòu)買的產(chǎn)品。比如游戲幣、手機(jī)充值卡、游戲道具、教育卡，這些屬于適合網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的產(chǎn)品;服飾、數(shù)碼產(chǎn)品等等這些屬于可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的產(chǎn)品，通過(guò)京東、淘寶等等平臺(tái)我們可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大型家電等大件物品也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售。2、生活中隨處可以購(gòu)買的產(chǎn)品，比如生活用紙。對(duì)于可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買的產(chǎn)品而言，網(wǎng)絡(luò)媒體的核心功能就是信息的深度呈現(xiàn)，達(dá)成消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買。對(duì)于生活中隨處可以購(gòu)買的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)媒體的核心價(jià)值是互動(dòng)活動(dòng)，通過(guò)互動(dòng)活動(dòng)提升品牌的曝光度和品牌熟悉感，讓消費(fèi)者在消費(fèi)終端指名購(gòu)買。為什么說(shuō)2010年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)在電子商務(wù)?1、電子商務(wù)是品牌傳播和產(chǎn)品銷售的整合，對(duì)企業(yè)主來(lái)說(shuō)，效果實(shí)效可衡量。做營(yíng)銷傳播活動(dòng)的終極目標(biāo)就是產(chǎn)品市場(chǎng)力的提升，產(chǎn)品銷量的增長(zhǎng)。2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)形態(tài)逐漸得到消費(fèi)者的認(rèn)可和認(rèn)同?！罢被境闪?0后、90后生活的常態(tài)，因此生活資料靠外賣，生活用品靠網(wǎng)購(gòu)這樣生活方式的人越來(lái)越多。3、電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)，也是保證公司強(qiáng)勢(shì)生存能力的基礎(chǔ)。忽悠的公司能夠賺一兩年的錢，只有真正能