2023年電大小企業(yè)管理網(wǎng)考資料之案例分析題含解析

案例1：一位富于抱負(fù)的公司家一位富有抱負(fù)的工匠正打算開(kāi)辦一家自己的公司。他喜歡木工并想生產(chǎn)工藝桌、柜架和其他家具。在這之前，他和三個(gè)合作者曾為他所在城市的一些大型公司生產(chǎn)了花梨木和核桃木會(huì)議桌。這位有志于成為公司家的人表達(dá)了他的思想,這看起來(lái)更富于抱負(fù)化而非商業(yè)化。他相信,享受職業(yè)樂(lè)趣的氛圍而獲得成功。他甚至樂(lè)旨在付給員工固定的薪水之后，分享公司利潤(rùn)。１.對(duì)這些人來(lái)說(shuō)會(huì)出現(xiàn)哪些公司家的預(yù)期回報(bào)?它們也許會(huì)如何影響公司的成功？其預(yù)期回報(bào)有：獲得成功的滿足感;更高的利潤(rùn)；獨(dú)立自主、按照自己的意愿行動(dòng)；靈活的工作時(shí)間。這個(gè)預(yù)期的公司家完全是個(gè)工匠，他也許缺少商業(yè)判斷力或商業(yè)背景。他的基本特點(diǎn)是熟悉產(chǎn)品工藝技術(shù)，他喜歡職業(yè)所帶來(lái)的滿足感。這些動(dòng)機(jī)可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，假如他再掌握一些經(jīng)營(yíng)管理方面的知識(shí),就有也許成功你樂(lè)意對(duì)他的新公司投資嗎？他表達(dá)了希望建立富于抱負(fù)化而非專業(yè)化公司的抱負(fù),他的最大優(yōu)勢(shì)是其專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。而對(duì)未來(lái)的發(fā)展和變化很少有計(jì)劃，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，所以這種公司很難有所發(fā)展和吸引到投資。案例2：購(gòu)買一家現(xiàn)存公司創(chuàng)建公司四年之后，老王打算賣掉自己的公司——奔馬公司。奔馬公司是老王親手創(chuàng)建的，由于他喜歡制作奔馬。通過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)相稱成功,收入以年平均5０％的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。奔馬在全國(guó)范圍的玩具店都有出售。老張是在同一位公司經(jīng)紀(jì)人接觸后了解到這一機(jī)會(huì)的,他想從大公司退休，并認(rèn)為這個(gè)公司是一個(gè)好機(jī)會(huì)。試分析：1．你認(rèn)為老張應(yīng)當(dāng)使用哪種評(píng)估方法來(lái)評(píng)價(jià)這個(gè)公司,為什么?假如可以得到和他相似的公司的過(guò)去的銷售信息，采用市場(chǎng)評(píng)估法比較合適。收益法和鈔票流量法也會(huì)提供一個(gè)實(shí)際的價(jià)值。這家公司即沒(méi)有出現(xiàn)財(cái)務(wù)困難,也沒(méi)有利潤(rùn)減少的明顯跡象。２.老張還需要考慮什么會(huì)計(jì)信息？需要做出哪些調(diào)整?會(huì)計(jì)人員應(yīng)當(dāng)檢查賬目以擬定他們是否采用了合適的會(huì)計(jì)方法。需要對(duì)任何以公司費(fèi)用名義出現(xiàn)的個(gè)人費(fèi)用的賬目做出調(diào)整。3.老張應(yīng)評(píng)價(jià)哪些有效的信息？老張需要考慮到老王的個(gè)人情況。他是由于公司因素還是個(gè)人因素而出賣這家公司的，還是僅僅由于對(duì)這家公司的經(jīng)營(yíng)感到厭煩，所有這些因素都影響到購(gòu)買談判。此外，還應(yīng)當(dāng)考慮未來(lái)市場(chǎng)對(duì)這家公司產(chǎn)品的需求情況,有哪些文化變遷也許影響銷售量，以及有存貨的銷售商的實(shí)力如何等問(wèn)題。此外，應(yīng)當(dāng)分析周邊鄰里關(guān)系，來(lái)評(píng)價(jià)對(duì)其未來(lái)發(fā)展是否有負(fù)面影響案例３:“格蘭仕”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)格蘭仕可以稱得上是有中國(guó)特色的公司之一，這種特色充足體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，它成功地戰(zhàn)勝了洋品牌,成為中國(guó)少數(shù)幾個(gè)擁有行業(yè)控制能力的公司之一；第二，它通過(guò)將國(guó)外生產(chǎn)線搬進(jìn)來(lái)，做“世界制造中心”的OＥM模式。OEM的同時(shí)也做自己的產(chǎn)品,格蘭仕獲得了生產(chǎn)規(guī)模的優(yōu)勢(shì)，因此,連續(xù)幾次大降價(jià)，爭(zhēng)得了微波爐的霸主地位，同時(shí)也加速了微波爐這一產(chǎn)業(yè)的價(jià)格下降趨勢(shì)。通過(guò)降價(jià),格蘭仕成功地為這個(gè)行業(yè)豎起了一道價(jià)格門(mén)檻:假如想介入，就必須投巨資去獲得規(guī)模，但假如投巨資做但是格蘭仕的賺錢水平,就要承擔(dān)巨額虧損，即使做過(guò)格蘭仕的賺錢水平，產(chǎn)業(yè)的微利和飽和也使對(duì)手無(wú)利可圖。憑此,格蘭仕成功地使微波爐變成了雞肋產(chǎn)業(yè)，并成功地使不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出了競(jìng)爭(zhēng),使很多想進(jìn)入的公司望而卻步。試分析：1.格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)何在?格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一種外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即產(chǎn)品的成本優(yōu)勢(shì)(價(jià)格優(yōu)勢(shì)）。2．格蘭仕采用的是哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?這種戰(zhàn)略有幾種方式？格蘭仕采用的是低成本戰(zhàn)略,是所有戰(zhàn)略中最容易理解和接受的，它的目的就是使小公司成為市場(chǎng)中成本最低的生產(chǎn)者，讓小公司的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)中以成本的優(yōu)勢(shì)與別人競(jìng)爭(zhēng)。它有三種方式：同樣的質(zhì)量較低的價(jià)格,同樣的價(jià)格更好的質(zhì)量,更好的質(zhì)量較低的價(jià)格。案例４:“麥當(dāng)勞”的速度麥當(dāng)勞在速度中的確下了不少功夫,他們的標(biāo)語(yǔ)是：6０秒沒(méi)有讓客戶拿到自己的餐點(diǎn)，可以免費(fèi)奉送可樂(lè)一罐。有人曾專門(mén)跑到麥當(dāng)勞點(diǎn)了一個(gè)東西，想免費(fèi)吃一罐可樂(lè)，但45秒時(shí)東西就出來(lái)了。第二天此人又去點(diǎn)了一個(gè)漢堡，５0秒東西又出來(lái)了。于是他對(duì)柜臺(tái)小姐說(shuō):“真可惜,買兩次都沒(méi)有喝到可樂(lè)?！惫衽_(tái)小姐則風(fēng)趣地對(duì)那人說(shuō):“先生不要?dú)怵H，再多來(lái)幾次試試?！逼鋵?shí)麥當(dāng)勞敢掛60秒的牌子,他們不知曾經(jīng)練習(xí)了多少次,保證可以在這個(gè)速度之下，讓客人拿到食物，否則它是不敢自己打自己耳光的。試分析:1.麥當(dāng)勞的速度優(yōu)勢(shì)是通常說(shuō)的廣義的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還是狹義的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?廣義的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。狹義的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)僅指市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。廣義的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是小公司整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力,除了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)外,還涉及經(jīng)營(yíng)、管理、人力資源、公司文化、客戶服務(wù)等多個(gè)方面的優(yōu)勢(shì),以及與小公司的組織創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新等創(chuàng)新能力相關(guān)的優(yōu)勢(shì)。2.小公司如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?（1)運(yùn)用法律手段保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。(２）通過(guò)創(chuàng)新保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（３)通過(guò)人本管理與人力資源開(kāi)發(fā)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（４)加強(qiáng)外部合作保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（5)實(shí)行多利基市場(chǎng)營(yíng)銷。案例5:誘人的“美人魚(yú)星巴克,一家1９7１年誕生于美國(guó)西雅圖的咖啡公司。專門(mén)購(gòu)買并烘焙高質(zhì)量的純咖啡豆，并在其遍布全球的零售店中出售。此外，還銷售即磨咖啡、濃咖啡式飲品、茶,以及與咖啡有關(guān)的什物和用品。星巴克的營(yíng)銷觀念：“我們親自為消費(fèi)者選擇咖啡豆?！睆淖钕∩俚乃{(lán)山、魔卡、巴西一直到維也納等各種名貴咖啡,他們都在努力地幫顧客挑選咖啡豆。與眾不同的是,星巴克提出的第三空間理論:“人有兩個(gè)空間，第一個(gè)是辦公室,第二個(gè)是家，假如你厭倦了你的辦公室，煩透了你的家，快請(qǐng)到星巴克第三空間，去享受你的生活”。這就是星巴克文化,即所謂的第三空間文化。比如，星巴克沒(méi)有到上海之前,上海人也喝咖啡。星巴克的出現(xiàn)，它成為上海人追憶往昔那種十里洋場(chǎng)的風(fēng)光、消遣和娛樂(lè)的抱負(fù)場(chǎng)合了。它在上海經(jīng)營(yíng)非常成功,一下子開(kāi)了十幾家連鎖店。雖然星巴克不是上海惟一賣咖啡的店，但它非常吸引消費(fèi)者。星巴克的綠色徽標(biāo)是一個(gè)貌似美人魚(yú)的雙尾海神形象，這個(gè)徽標(biāo)上的美人魚(yú)像也傳達(dá)了原始與現(xiàn)代的雙重含義：她的臉很樸實(shí),卻用了現(xiàn)代抽象形式的包裝,中間是黑白的，只在外面用一圈彩色包圍。三十?dāng)?shù)年前星巴克創(chuàng)建這個(gè)徽標(biāo)時(shí),只有一家咖啡店。如今,優(yōu)美的“綠色美人魚(yú)”居然也成了美國(guó)文化的象征之一，并逐漸“游向”各國(guó)。試分析：1．星巴克采用的是哪種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？這種戰(zhàn)略有什么特點(diǎn)?星巴克采用的是差異化戰(zhàn)略。差異化戰(zhàn)略就是小公司對(duì)其生產(chǎn)或提供的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行差異化以避開(kāi)直接競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)明市場(chǎng)差別優(yōu)勢(shì)。也有學(xué)者把該競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略稱為“別具一格”戰(zhàn)略或差別化戰(zhàn)略。小公司的差異化戰(zhàn)略規(guī)定公司的產(chǎn)品或服務(wù)在除成本之外的其他方面與眾不同，而不是靠成本取勝。２．小公司采用這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略時(shí),必須注意哪些問(wèn)題?(１)產(chǎn)品或服務(wù)的差異化與成本之間的關(guān)系。（2)運(yùn)用法律手段保護(hù)差異化。案例6：王強(qiáng)的籌資決策王強(qiáng)由于購(gòu)買彩票中了200萬(wàn)元大獎(jiǎng),在研究了目前市場(chǎng)情況后，打算自己開(kāi)辦一家新公司,專門(mén)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)飼料產(chǎn)品。根據(jù)所制訂的計(jì)劃,該項(xiàng)目需要總投資３5０萬(wàn)元，他計(jì)劃自己投入150萬(wàn)元,其他200萬(wàn)元通過(guò)銀行貸款或者通過(guò)再尋找一個(gè)伙伴來(lái)解決。假如能再找到一個(gè)伙伴來(lái)解決。假如能再找到投資者加盟,他樂(lè)意放棄公司60%的股份,他的公司計(jì)劃中預(yù)測(cè),其公司未來(lái)總資產(chǎn)報(bào)酬率大約為1８%,而要貸款的利率12%。試分析：1．假如不考慮所得稅的影響，試比較兩種籌資選擇下王強(qiáng)的個(gè)人投資報(bào)酬率。所有者權(quán)益報(bào)酬率=凈收益/所有者投資額假如是吸取權(quán)益投資,其所得報(bào)酬率是3５０萬(wàn)*18%/35０=１８%其所得是：150萬(wàn)＊18%=２7萬(wàn)假如是舉債，其所得報(bào)酬率是：[（３５0萬(wàn)*１８%）-(２00萬(wàn)*12%)］/１5０萬(wàn)＝２6％其所得是：150萬(wàn)*2６%=3９萬(wàn)2.假如王強(qiáng)失誤,公司總資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)收益僅為5％，情況會(huì)如何?假如是吸取權(quán)益投資，其所得報(bào)酬率是:３5０萬(wàn)*5%／35０萬(wàn)＝5%其所得是:150萬(wàn)*5%=7．5萬(wàn)假如是舉債，其所得報(bào)酬率是：［（350萬(wàn)*5%）-（20０萬(wàn)＊１2％）］/１50萬(wàn)=－４.3%其所得是:150萬(wàn)*（-４．3%)=-6.45萬(wàn)3.在選擇籌資來(lái)源時(shí)，王強(qiáng)必須考慮什么？他一方面應(yīng)當(dāng)將預(yù)期資產(chǎn)報(bào)酬率與貸款利率進(jìn)行比較。作為慣例,只要公司的資產(chǎn)報(bào)酬率大于借債成本(即貸款利率），所有者的權(quán)益投資報(bào)酬率就會(huì)提高。王強(qiáng)希望賺錢18%的資產(chǎn)報(bào)酬率,而只支付12％的貸款利息,在這種情況下,使用舉債會(huì)提高所有者投資的報(bào)酬率。否則就不能舉債經(jīng)營(yíng)。案例7：腌菜市場(chǎng)之爭(zhēng)去年下半年,一家大型副食品公司開(kāi)始爭(zhēng)奪本地區(qū)腌菜市場(chǎng)份額。為擴(kuò)大市場(chǎng),它使用電視廣告和極具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略。在該地區(qū)市場(chǎng)上,這家大型公司將它的每斤泡菜價(jià)不久從6.８０元降到３.8５元,這個(gè)價(jià)格是低于成本的。這對(duì)原有的占該地區(qū)重要市場(chǎng)份額一家生產(chǎn)腌菜的家庭公司形成劇烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力,這一家庭公司的重要產(chǎn)品就是腌菜,現(xiàn)在則必須同銷售額達(dá)幾千萬(wàn)元的大公司展開(kāi)較量。試分析：1.這家小公司對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)做出如何反映？面對(duì)這家大食品公司的低于生產(chǎn)成本的劇烈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),這個(gè)家庭公司不應(yīng)當(dāng)與其針?shù)h相對(duì)，打價(jià)格戰(zhàn)。由于與實(shí)力強(qiáng)大的公司競(jìng)相降價(jià)只會(huì)削減這個(gè)家庭公司的利潤(rùn)，甚至使其破產(chǎn),即使降價(jià)也決不能低于生產(chǎn)成本,必須謹(jǐn)慎控制。２.這個(gè)家庭公司需要什么樣的廣告策略?由于小公司不具有財(cái)務(wù)上的實(shí)力與大公司進(jìn)行廣告戰(zhàn),因此應(yīng)當(dāng)選擇低成本但效果較好的廣告媒介,并且由于產(chǎn)品的價(jià)格不也許低于大公司,在廣告內(nèi)容上應(yīng)突出非價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。比如，產(chǎn)品的口味獨(dú)特，銷售渠道暢通,購(gòu)買方便等。3.該家庭公司如何在這樣的劇烈競(jìng)爭(zhēng)背景下生存?在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,家庭公司應(yīng)積極構(gòu)建自身的非價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)。比如,高質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。針對(duì)縫隙市場(chǎng)進(jìn)行一對(duì)一營(yíng)銷。假如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格低于生產(chǎn)成本,家庭公司也可以依靠有關(guān)《反不合法競(jìng)爭(zhēng)法》等法律來(lái)保護(hù)自己。此外，家庭公司也可以與零售商保持良好的關(guān)系,建立起顧客忠誠(chéng),發(fā)明良好的商譽(yù),以此在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。案例８:星際公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略星際公司是一家生產(chǎn)銷售電子產(chǎn)品的小型民營(yíng)公司，１996年創(chuàng)建于北京中關(guān)村，創(chuàng)業(yè)時(shí)僅有3名員工，局限性2萬(wàn)元的資產(chǎn)。通過(guò)6年的苦心經(jīng)營(yíng)，到今天已發(fā)展成為一家擁有16家子公司、員工達(dá)300人、資產(chǎn)近2個(gè)億的集團(tuán)公司。公司的業(yè)務(wù)范圍涉及通信、安防、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等十幾個(gè)領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多達(dá)500余種。公司的高速發(fā)展靠的是務(wù)實(shí)高效的戰(zhàn)略選擇,靠得是公司戰(zhàn)略的運(yùn)籌與把握能力。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐中,星際公司找到了一條適合自身發(fā)展的捷徑，就是尋求穩(wěn)定的大公司作為自己比較固定的合作伙伴。他們認(rèn)為，小公司除了生產(chǎn)別人不能與你競(jìng)爭(zhēng)的專用產(chǎn)品外，還應(yīng)找到一個(gè)或幾個(gè)大公司作為自己比較固定的合作伙伴,向他們長(zhǎng)期供應(yīng)自己的產(chǎn)品。這樣，自己的產(chǎn)品就會(huì)有穩(wěn)定的銷路，生產(chǎn)也能保持相對(duì)的穩(wěn)定性。公司在成立4年后的2023年找到一個(gè)國(guó)外的大買主,該公司每年將從星際購(gòu)買大約80０萬(wàn)美元的系列配套產(chǎn)品，這使得公司的產(chǎn)品有了比較固定的出口路線,同時(shí)公司的知名度也得到空前提高。試分析:１.星際公司采用了什么經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？簡(jiǎn)要介紹該戰(zhàn)略。星際公司采用了依附型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。所謂“依附”，就是把本公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展相對(duì)固定地納入或嫁接在某個(gè)大公司或公司集團(tuán)上,成為該公司系列化生產(chǎn)中的一個(gè)組成部分。對(duì)于小公司來(lái)說(shuō),“依附”是在專業(yè)化基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)公司群體化的有效途徑。如星際公司找到的國(guó)外大買主，每年大約800萬(wàn)美元的系列配套產(chǎn)品,使其產(chǎn)品有了固定的銷路,從而減少了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。2.你認(rèn)為星際公司作為小公司還可以采用哪些經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?作為小公司，星際公司還可以采用地區(qū)導(dǎo)向型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、“夾縫”發(fā)展型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。案例9：人才開(kāi)發(fā)引進(jìn)的十二字方針南方公司自改革開(kāi)放以來(lái),規(guī)模日益擴(kuò)大,迫切需要一批有見(jiàn)解和專業(yè)專長(zhǎng)的年輕人。該公司提出了“按勞分派、按股分紅、贈(zèng)送干股”的十二字用人方針。1.按勞分派?！案鞅M所能，按勞分派”這一原則，是為了避免“平均主義”。該公司引進(jìn)有一技之長(zhǎng),能勝任管理的業(yè)務(wù)骨干。以他們?yōu)橹?組建股份有限責(zé)任公司，并擔(dān)任行政業(yè)務(wù)經(jīng)理，股份公司由經(jīng)理們和南方公司共同出資金?？紤]到年輕人的原始資本有一定的限度，可適量出一些,這樣既有明確的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，又伴生了新的勞動(dòng)關(guān)系：他們一方面有股份,是公司的所有者,另一方面又是公司的職工。公司根據(jù)他們的學(xué)歷、工作經(jīng)驗(yàn)及奉獻(xiàn)的大小,對(duì)他們實(shí)行按勞分派。平時(shí)他們每月有一份工資、獎(jiǎng)金收入,這樣既調(diào)動(dòng)了他們的積極性,又解決了公司到底誰(shuí)是主人的核心問(wèn)題,主人意識(shí)的“清醒”,利益主體的明確，是公司真正的活力源泉。２.按股分紅。股份有限責(zé)任公司的股息是公司利潤(rùn)的一部分,股東的資金所有關(guān)系決定了股份公司的股權(quán)分派關(guān)系，事實(shí)上亦是股份公司股東的資金所有權(quán)在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)現(xiàn),體現(xiàn)了“誰(shuí)投資,誰(shuí)收益”的原則。在按勞分派的基礎(chǔ)上,該公司又實(shí)行按股分紅的制度,使他們與公司利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。3．贈(zèng)送干股(經(jīng)營(yíng)股權(quán))。一個(gè)人有了目的才會(huì)去奮斗,目的的價(jià)值越大，吸引力就越大。運(yùn)用有效的機(jī)制,通過(guò)設(shè)定的目的,采用有效的激勵(lì)方法,可把一個(gè)人的內(nèi)在潛力最大限度地激發(fā)出來(lái)。該公司根據(jù)經(jīng)理人員的業(yè)務(wù)績(jī)效擬定了“贈(zèng)送干股”的辦法,年完畢利潤(rùn)越高,贈(zèng)送的干股就越多。極大地調(diào)動(dòng)了他們經(jīng)營(yíng)的積極性，充足地發(fā)揮了他們的潛能,使他們更好地經(jīng)營(yíng)公司,從而使公司的委托——代理收益極大化。大學(xué)畢業(yè)生走向社會(huì)以后，有相稱一批人在社會(huì)的熔爐里得到了鍛煉,煉就出一身過(guò)硬的本領(lǐng)，無(wú)疑是社會(huì)的一批棟梁。今天青年人因時(shí)代不同,標(biāo)準(zhǔn)不同,觀念不同,追求不同,目的也就自然不同了。因而公司提供舞臺(tái),筑巢引鳳，發(fā)揮棟梁的骨干作用,無(wú)疑是給他們提供機(jī)會(huì),當(dāng)然也給南方公司的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)。該公司下屬的日創(chuàng)廣告股份有限責(zé)任公司，按照上述方案。引進(jìn)了兩位在廣告行業(yè)中工作數(shù)年，已有一定業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)青年人做經(jīng)理,有職有權(quán),放手讓他們大膽去試，大膽去闖,正是在這種經(jīng)濟(jì)體制主線轉(zhuǎn)變下,日創(chuàng)廣告股份有限責(zé)任公司１996年業(yè)務(wù)額已達(dá)7００多萬(wàn)元,并賺錢有余,從成立時(shí)的５人,已發(fā)展到了２0多人；業(yè)務(wù)從單一的廣告,發(fā)展到提供營(yíng)銷、策劃，成立了印刷裝潢部,該部門(mén)獨(dú)立核算,并以此帶動(dòng)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展；經(jīng)營(yíng)地區(qū)從上海發(fā)展到江蘇、浙江等地；設(shè)計(jì)的樣稿參與了工商局組織的評(píng)展。引進(jìn)人才，留住人才,更要引進(jìn)機(jī)制。南方公司引進(jìn)人才的“按勞分派、按股分紅、贈(zèng)送干股”十二字方針，已在日創(chuàng)廣告股份有限責(zé)任公司中取得了一定的成效。試分析：1．請(qǐng)結(jié)合案例分析小公司人才開(kāi)發(fā)的優(yōu)缺陷。小公司人才開(kāi)發(fā)的劣勢(shì)重要有：知名度低;條件差;沒(méi)有安全感；對(duì)小公司的結(jié)識(shí)存在誤區(qū)。小公司的人才開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì):（1)不拘一格降人才。該公司在引進(jìn)人才時(shí)，不受學(xué)歷、資格、年齡等條件的約束和限制,注重人的實(shí)際能力和工作實(shí)效，引進(jìn)有一技之長(zhǎng),能勝任管理的業(yè)務(wù)骨干,以他們?yōu)橹?組建股份有限責(zé)任公司,由他們擔(dān)任行政業(yè)務(wù)的經(jīng)理；該公司下屬的日創(chuàng)廣告股份有限責(zé)任公司,引進(jìn)了二位在廣告行業(yè)中工作數(shù)年，已有一定業(yè)務(wù)和管理經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)畢業(yè)青年人做經(jīng)理,有職有權(quán)，取得了很好的成效。（2）報(bào)酬靈活。向公司用人重要看中能力,報(bào)酬方面比較靈活與慷慨,沒(méi)有論資排輩的限制，對(duì)于做出實(shí)際奉獻(xiàn)的人在薪金和獎(jiǎng)金方面也就比較靈活與慷慨。南方公司的“按勞分派、按股分紅、贈(zèng)送干股”的用人十二字方針正是體現(xiàn)了這一原則。２.小公司應(yīng)如何引進(jìn)人才,南方公司的人才引進(jìn)有什么可取之處？南方公司用人之道的十二字方針,體現(xiàn)出該公司堅(jiān)持改革,眼睛向下挑選人才,使公司走上了良性循環(huán)的發(fā)展道路。具體來(lái)說(shuō)在以下幾個(gè)方面是值得借鑒的:①樹(shù)立對(duì)的的識(shí)才觀念；②全面考察,把握主流,在競(jìng)爭(zhēng)中辨認(rèn)人才；③善于挖掘人才;④使用人才必須堅(jiān)持合用原則；⑤注重人才的繼續(xù)教育；⑥善于促進(jìn)人才的合理交流。案例1０:“賣油郎”的轉(zhuǎn)行1９8８年，二十八歲的魏應(yīng)行,帶著家族重托,揣著股東股本從臺(tái)灣來(lái)到大陸，尋找合適的投資項(xiàng)目，他先后在北京、濟(jì)南建立了制油、制蛋酥卷的工廠。雖然通過(guò)精彩的廣告和良好的品質(zhì)，在大陸有一定的知名度，但是這兩者均由于價(jià)格過(guò)高,而當(dāng)時(shí)老百姓的收入有限，購(gòu)買力非常低,市場(chǎng)很難打開(kāi)。到１992年,魏應(yīng)行所帶所有股本幾乎都賠了進(jìn)去。一次，魏應(yīng)行去外地出差，當(dāng)年返回北京要坐十八小時(shí)火車,他拿出從臺(tái)灣帶來(lái)的方便面，香味四散,大陸同行都說(shuō)這方便面怎么這么香，分給大家吃，都說(shuō)很好吃。魏應(yīng)行想，既然大家這么喜歡，為什么不能生產(chǎn)方便面？就在這一念之間,發(fā)明了頂新方便面王國(guó)。通過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的方便面，要不幾角錢一包，質(zhì)量很差,一泡就軟了，并且包裝簡(jiǎn)陋,又不注重宣傳，十幾年如一日的一個(gè)模樣。要不就是進(jìn)口方便面,價(jià)格都在5元、10元錢一包,普通老百姓消費(fèi)不起，多在賓館和機(jī)場(chǎng)銷售。市場(chǎng)兩極分化,而中間的空白區(qū)域卻沒(méi)有公司做。頂新認(rèn)為,在高價(jià)位及低價(jià)位中間,應(yīng)當(dāng)有一個(gè)中價(jià)位市場(chǎng)，因此，鎖定二至五元的中間價(jià)位市場(chǎng)主打。１99２年8月2１日，第一袋方便面上市了。頂新的方便面品質(zhì)精良、湯料香濃,碗裝面和袋裝面一應(yīng)俱全,并且它取了一個(gè)有親和力的名字――“康師傅”?！皫煾怠痹谌A人中有親切、責(zé)任感、專業(yè)成就的印象?！翱祹煾怠狈奖忝嬉唤?jīng)推出,一條生產(chǎn)線三個(gè)月的訂單24小時(shí)內(nèi)所有簽完。自此,“康師傅”方便面香飄大陸各地。試分析:1．如何對(duì)的理解市場(chǎng)進(jìn)入與市場(chǎng)退出的辯證統(tǒng)一關(guān)系?市場(chǎng)退出是為了實(shí)行某種市場(chǎng)戰(zhàn)略而暫時(shí)或永久性地退出某一區(qū)域或產(chǎn)業(yè)并結(jié)束市場(chǎng)活動(dòng)的過(guò)程。它與市場(chǎng)進(jìn)入一起組成公司發(fā)展戰(zhàn)略的兩個(gè)大部分。市場(chǎng)進(jìn)入與市場(chǎng)退出是辯證統(tǒng)一的關(guān)系,即從局部的適度退出是為了大規(guī)模的進(jìn)入。市場(chǎng)退出并不意味著資源的永久性“失業(yè)”。除了一小部分資源也許在退出的過(guò)程中流失和泄露外，退出的資源通過(guò)流動(dòng)、轉(zhuǎn)移，也許會(huì)尋找到更加有利的投資領(lǐng)域。同樣,進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域后也不是永久性地固定、沉淀下來(lái)，而是隨著公司的成長(zhǎng),又必須考慮資源的新的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。在多元化公司中，還必須有效地進(jìn)行資源配置,將資源從低機(jī)會(huì)的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到高機(jī)會(huì)的領(lǐng)域中去。在此案例中，巍應(yīng)行從食油和蛋酥卷的市場(chǎng)上被動(dòng)退出，轉(zhuǎn)做方便面,市場(chǎng)定位準(zhǔn)確，最終取得成功。2.從“康師傅”方便面的成功案例，說(shuō)說(shuō)小公司創(chuàng)新所具有的優(yōu)勢(shì)。①小公司創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)先導(dǎo)性創(chuàng)新。②小公司創(chuàng)新更注重實(shí)效。③小公司創(chuàng)新有較好的組織保障。④業(yè)主支持是小公司創(chuàng)新的重要保證。⑤政府扶助是小公司的創(chuàng)新支持。單選題:（)是確認(rèn)公司的法人資格或營(yíng)業(yè)資格，行使國(guó)家管理經(jīng)濟(jì)職能的一項(xiàng)行政監(jiān)督管理制度。D.公司登記注冊(cè)()不屬于小公司法定的形式A.集體公司()是人本管理的最低層次。B情感溝通（)是小公司選聘人才時(shí)最常使用的一種工具Ｃ面試()是最有助于節(jié)稅A.公司間拆借和社會(huì)籌資1991年美目經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅納德·科斯被授予諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng),其重要奉獻(xiàn)為(Ｂ)。B．交易費(fèi)用理論A公司是年凈收益2０0萬(wàn)元的小公司,張某打算收購(gòu)它，于是他尋找了一家剛剛出售的與A公司條件相稱的公司，該公司的價(jià)格收益比是5,那么由此可以斷定A公司的市場(chǎng)價(jià)值為（A）萬(wàn)元。A１00０CＲＭ是指以下哪種電子商務(wù)活動(dòng)A.客戶關(guān)系管理ERP是指以下哪種電子商務(wù)活動(dòng)（B)B公司資源計(jì)劃SCM是指以下哪種電子商務(wù)活動(dòng)(C）。C.供應(yīng)鏈管理按危機(jī)來(lái)源劃分小公司碰到的危機(jī)類型,其中不涉及()。C品牌危機(jī)B、把一種市場(chǎng)同另一種市場(chǎng)相區(qū)分的特定標(biāo)準(zhǔn)是（Ａ）。Ａ．細(xì)分變量幫助創(chuàng)業(yè)者達(dá)成事業(yè)成功的最佳工具是（）。B.制定一份完美的商業(yè)計(jì)劃編制(）是定義一個(gè)新公司的藍(lán)圖、戰(zhàn)略、資源和人的需求的最佳方式之一。C．商業(yè)計(jì)劃編制公司計(jì)劃時(shí)要考慮的因素是:(）D.時(shí)間資金競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境捕獲到了商機(jī),要對(duì)它進(jìn)行分析研究,第一個(gè)環(huán)節(jié)就是()。C．市場(chǎng)調(diào)研不是高增長(zhǎng)公司特性的是:(）。C銷售僅限于本地市場(chǎng)不是在銷售牛排，而是在銷售‘咝咝’聲”,這里的“咝咝”聲應(yīng)當(dāng)屬于（B）B形式產(chǎn)品不完全市場(chǎng)指的是（D)D壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)不直接影響公司凈收益的項(xiàng)目是()。C．會(huì)計(jì)方法不屬于利基營(yíng)銷戰(zhàn)略的是:（）。Ｄ多產(chǎn)品或服務(wù)的擴(kuò)展不屬于公司家所得的是:()。Ｂ減少工作不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃所強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略領(lǐng)域是：()。D生產(chǎn)計(jì)劃不屬于特許經(jīng)營(yíng)協(xié)議的特性的是:()Ｂ由于它是一個(gè)簡(jiǎn)樸的文獻(xiàn),故不需要法律顧客不屬于特許經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)誘人方面的因素是:()。D公司經(jīng)營(yíng)獨(dú)立性C、產(chǎn)品的市場(chǎng)尚未飽和，產(chǎn)品尚有改善空間且所需成本不高,有助于提高公司的經(jīng)濟(jì)效益的情況下，適宜采用的產(chǎn)品創(chuàng)新類型為(

)。B．改善型成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略(）。A規(guī)定公司擁有市場(chǎng)上最低成本的產(chǎn)品成為公司家的途徑不涉及(

)。D為一家大公司工作成為特許授權(quán)者的缺陷是：()B減少公司控制除了(C）以外,其余都是外部第二手?jǐn)?shù)據(jù)資源。C.公司記錄創(chuàng)建小公司的最重要和最直接的動(dòng)機(jī)是(B)。B．經(jīng)濟(jì)利益創(chuàng)業(yè)者打算購(gòu)買一家現(xiàn)存公司之前,必須對(duì)其進(jìn)行全面的審查，重要涉及(A)。A.財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)狀況以及出售因素從小公司成功的環(huán)境條件看，其決定因素不涉及()。D要保持競(jìng)爭(zhēng)所需要的資源短缺D、打算創(chuàng)辦公司的公司家必須把注意力放在（B）上。B．利潤(rùn)代理人對(duì)委托人應(yīng)負(fù)的責(zé)任是：()。

D代理人必須接受委托人的指令\代理人要忠實(shí)地履行代理職責(zé)\代理人要小心謹(jǐn)慎地執(zhí)行代理職責(zé)

當(dāng)今歐美發(fā)達(dá)國(guó)家中發(fā)展最快的一種商業(yè)模式是（)。B．特許經(jīng)營(yíng)當(dāng)一個(gè)公司將整個(gè)市場(chǎng)作為其目的市場(chǎng)時(shí),它所采用的戰(zhàn)略是（)。Ｂ不細(xì)分戰(zhàn)略電子商務(wù)的基本過(guò)程中不涉及(Ｄ）D電子商務(wù)技術(shù)架構(gòu)階段對(duì)公司債務(wù)負(fù)有責(zé)任的主體是(

)。Ｃ公司自身對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為影響最廣泛和最潛移默化的因素是(A）A文化對(duì)小公司行業(yè)選擇進(jìn)行分析的代表人物有()。

Ｃ莫斯對(duì)一個(gè)公司進(jìn)行評(píng)價(jià)中,從外界尋求最有幫助的渠道是()B會(huì)計(jì)師和律師對(duì)一家現(xiàn)存公司進(jìn)行價(jià)值評(píng)估,決定價(jià)格的最重要因素（

)。Ｄ近年公司的收益狀況對(duì)于潛在特許經(jīng)營(yíng)者，首要要獲取信息的來(lái)源是(A）。A.要評(píng)價(jià)的授權(quán)公司對(duì)于小公司而言，創(chuàng)新難度大．需要借助于外部的力量進(jìn)行的產(chǎn)品創(chuàng)新類型是(

)。Ｄ.全新型多數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家中,小公司采用的法律形式重要有三種，除（）B合作經(jīng)營(yíng)F、發(fā)行股票而不增長(zhǎng)負(fù)債會(huì)（）。D限制所有者的潛在報(bào)酬率\規(guī)定所有者放棄一些公司控制權(quán)＼減少公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)符合公司家定義的是(）A.買斷了一個(gè)公司的業(yè)主經(jīng)理Ｇ、高速增長(zhǎng)公司不具有的特性是()。Ａ其業(yè)務(wù)僅限于本地市場(chǎng)個(gè)人獨(dú)資公司的業(yè)主(

)。A擁有公司個(gè)人獨(dú)資公司最顯著的特點(diǎn)是（)。A．組建和終止快捷給新公司提供可租賃場(chǎng)合和服務(wù)等便利條件的組織稱為()。D公司扶植機(jī)構(gòu)給予新公司或準(zhǔn)備開(kāi)辦公司的個(gè)人提供可供租賃場(chǎng)合的組織是:(Ｂ公司扶植機(jī)構(gòu)）。根據(jù)喬治·施蒂格勒的分析，公司的長(zhǎng)期成本曲線是(A)。A．蝶型根據(jù)員工是否脫產(chǎn)可以把員工培訓(xùn)分為脫產(chǎn)培訓(xùn)和(A)A在職培訓(xùn)根據(jù)自身發(fā)展的客觀規(guī)定,通過(guò)外部組織化或建立協(xié)作關(guān)系以改善競(jìng)爭(zhēng)中的不利地位，填補(bǔ)經(jīng)營(yíng)資源局限性而采用的發(fā)展措施是如下哪種小公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（)。A.聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略公司制公司的所有權(quán)歸股東所有，決策權(quán)最終由(）共同控制。B．股東供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)應(yīng)以（

)為起點(diǎn)。B．顧客需求購(gòu)買決策過(guò)程的第二階段是()。

B方案評(píng)價(jià)購(gòu)買一家現(xiàn)存公司之前，必須對(duì)其基本情況進(jìn)行全面的審查，下列各項(xiàng)內(nèi)容中,（)項(xiàng)不屬于審查范圍。Ｄ．員工知識(shí)結(jié)構(gòu)估算在擬定的時(shí)期內(nèi)的某一市場(chǎng)會(huì)有多少產(chǎn)品和服務(wù)能被購(gòu)買是指（)。C銷售預(yù)測(cè)股份有限公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)是B.股東大會(huì)顧客滿意戰(zhàn)略合用于（）。D消費(fèi)品服務(wù)生產(chǎn)資料產(chǎn)品顧客至上”對(duì)小公司產(chǎn)生影響最直接的方面是(）。Ｂ產(chǎn)品安全關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)法錯(cuò)誤的是(）A．風(fēng)險(xiǎn)是不可測(cè)量的關(guān)于價(jià)格的描述中,錯(cuò)誤的是（)Ａ.價(jià)格是買者作出選擇的重要決定因素,價(jià)格的制定要與營(yíng)銷組合的其他部分相結(jié)合關(guān)于群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的描述，對(duì)的的是()。A先有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)再有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子關(guān)于社會(huì)責(zé)任的觀點(diǎn),應(yīng)當(dāng)?shù)玫?

)的認(rèn)可和關(guān)注。D所有公司國(guó)內(nèi)外學(xué)者認(rèn)為,擬定公司大中小類型的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)堅(jiān)持（)。A相對(duì)性原則H、合作人的類型有多種,其中,(）為大陸法專有,歐洲國(guó)家采用較多。D隱名合作人劃分消費(fèi)品市場(chǎng)的變量涉及D心理變量J、激勵(lì)方法中,屬于精神激勵(lì)的是()A.參與激勵(lì)家庭所關(guān)心的和公司的利益之間的重疊性，使得家庭公司的管理過(guò)程（B)。Ｂ.復(fù)雜化家族公司最顯著的特性是()。Ｄ.家庭與公司在目的和利益上的一致性教科書(shū)中，對(duì)于獲得“準(zhǔn)公司”身份的合法條件中，規(guī)定股東人數(shù)不超過(guò)（)。D３5人教科書(shū)中有關(guān)社會(huì)責(zé)任的觀點(diǎn)應(yīng)當(dāng)被（

)所接受。D所有公司經(jīng)調(diào)查研究表白,(）是創(chuàng)業(yè)者的第一動(dòng)力。C獲得個(gè)人成功的滿足感經(jīng)調(diào)查研究表白，小公司創(chuàng)建的最重要和最直接的動(dòng)力是(）。A．爭(zhēng)取更高的利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是（)。Ｄ.相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言的K、開(kāi)辦新公司是要?jiǎng)?chuàng)辦一新型的公司、運(yùn)用其抱負(fù)的地理位置，并要避免現(xiàn)存公司的（)。Ｂ不合需要的政策可以形容商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作風(fēng)格是（)A.不慍不火L、李明剛從大學(xué)畢業(yè)，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，他對(duì)自己想成為一名特許經(jīng)營(yíng)者感到很緊張,這重要是由于:(

)Ａ缺少培訓(xùn)兩個(gè)或兩個(gè)以上的人以賺錢為目的、自愿結(jié)合、共同經(jīng)營(yíng)公司的組織形式是:（）。B合作公司流動(dòng)比率是流動(dòng)資產(chǎn)與()之比。D流動(dòng)負(fù)債Ｍ、美國(guó)微軟公司起訴亞都公司軟件侵權(quán)案，使亞都面臨近千萬(wàn)的補(bǔ)償。雙方陷入的危機(jī)屬于（)。

C.品牌危機(jī)某公司倒閉了,該業(yè)主一碰見(jiàn)了解其公司的人就感到抬不起頭,這種失去自尊是一種(

)的表現(xiàn)。D心理?yè)p傷某公司稅后收益是20萬(wàn)元,目前可比較公司的價(jià)格收益比是5，該公司的市場(chǎng)價(jià)值應(yīng)是（)B1０0萬(wàn)某公司主對(duì)銀行人員說(shuō):“我想讓你見(jiàn)見(jiàn)我的小孩，他將幫我盤(pán)點(diǎn)存貨”，此家族公司領(lǐng)導(dǎo)權(quán)繼承階段是屬于(B)。B.介紹期某小公司正常的凈收入是180,０0０元，所有者正常薪水為4０,00０元，評(píng)價(jià)專家認(rèn)為的資本化比率為20%,如采用收益能力評(píng)估法，該公司的價(jià)值應(yīng)為（)。B70萬(wàn)Ｎ、哪一個(gè)不是出售特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的缺陷:(）。Ｃ加速公司擴(kuò)張哪種經(jīng)營(yíng)方式不屬于小公司通常采用的方式(）A.壟斷式經(jīng)營(yíng)哪種類型的戰(zhàn)略規(guī)定公司成為市場(chǎng)上的最低成本制造商:（

)Ｄ成本優(yōu)勢(shì)哪種戰(zhàn)略屬于公司戰(zhàn)略()Ａ.維持戰(zhàn)略那些認(rèn)為其成就是依賴于自己努力的公司家具有一個(gè)()。C“內(nèi)在控制中心”那一種經(jīng)營(yíng)者屬于”創(chuàng)業(yè)家型”()A.獨(dú)立型經(jīng)營(yíng)者可以引起投資商對(duì)新公司投資的愛(ài)好不涉及（)。Ｃ財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與公認(rèn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不一致Ｐ、判斷是否是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)，必須考慮的基本因素不涉及：（

)。Ａ大量的競(jìng)爭(zhēng)Q、企事業(yè)單位之間、個(gè)人與個(gè)人之間因各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所引起的貨幣收付行為就是()A貨幣結(jié)算公司采用特許經(jīng)營(yíng)形式的缺陷不涉及（）。D缺少市場(chǎng)營(yíng)銷支持公司采用新材料、新元件或新技術(shù)，使產(chǎn)品功能有重大突破的創(chuàng)新屬于（)產(chǎn)品創(chuàng)新。C換代型公司成長(zhǎng)的過(guò)程類似于樹(shù)木成長(zhǎng)的過(guò)程，小公司沿著“工人－小公司-大公司”這一過(guò)程發(fā)展,而大公司則逐漸失去生命力最終讓位于中小公司。這是由經(jīng)濟(jì)學(xué)家（）C馬歇爾公司倒閉的重要因素是:(）。A財(cái)務(wù)公司的創(chuàng)新活動(dòng)不涉及(Ｃ)。C、招聘新員工公司的創(chuàng)新活動(dòng)不涉及Ｃ招聘新員工公司的凈利潤(rùn)取決于(）

D

銷售金額經(jīng)營(yíng)費(fèi)用交納的稅金公司的營(yíng)銷組合由(D)活動(dòng)組成。D．產(chǎn)品、定價(jià)、促銷和分銷公司分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第一步是（B）。B．市場(chǎng)調(diào)研公司規(guī)模收益遞增有一限度,超過(guò)此限度,將會(huì)出現(xiàn)規(guī)模收益遞減。這就是奧斯汀·羅賓遜的()。Ｂ規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論公司計(jì)劃的首要外部使用者是()。B投資者和借款人公司計(jì)劃一般應(yīng)是：預(yù)計(jì)公司最初（）的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)等方面的規(guī)劃。Ｃ３—5年公司家經(jīng)常關(guān)注公司開(kāi)創(chuàng)之初的（Ｃ）。C．有利方面公司所得需要雙重納稅的是（)。C.公司制公司危機(jī)最顯著的特點(diǎn)是C突發(fā)性公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的頒發(fā)部門(mén)是()。B．工商行政管理部門(mén)公司在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)合地點(diǎn)選擇時(shí)，不是考慮的關(guān)鍵因素是(）。D人口稠稀情況公司戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是（)。B將其編入公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，以保證這種戰(zhàn)略決策過(guò)程的完畢潛在的投資商和貸款人會(huì)一方面關(guān)注()。Ｂ?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃所有小公司在資金運(yùn)用方面的一般問(wèn)題是：其流動(dòng)資產(chǎn)與（）的比例失調(diào)。B固定資產(chǎn)權(quán)益籌資的重要來(lái)源是：()。C風(fēng)險(xiǎn)資本家Ｓ、商業(yè)計(jì)劃的使用者不涉及(）。C政府管理者商業(yè)計(jì)劃的最重要對(duì)象是()。B投資者商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)向意向投資人出具關(guān)于該計(jì)劃的保密須知或守密協(xié)議的是(），其目的在于保證商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容不外傳和泄露。B．扉頁(yè)設(shè)計(jì)型專利合用于()。B產(chǎn)品的外形設(shè)立公司須通過(guò)()的批準(zhǔn)。C政府部門(mén)市場(chǎng)調(diào)研的職能不涉及（)。B提出數(shù)據(jù)市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程的第一步是（)。Ｃ擬定信息的需求市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)調(diào)研和銷售預(yù)測(cè)是通常所稱的（）的構(gòu)成要素。B市場(chǎng)分析市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃重要組成部分一般不涉及(）。B．人力資源適當(dāng)?shù)?）比率是由賺錢風(fēng)險(xiǎn)和這些賺錢在未來(lái)的預(yù)期增長(zhǎng)率所決定的。Ｃ資本化私營(yíng)公司申請(qǐng)開(kāi)辦獲準(zhǔn)后，應(yīng)當(dāng)在獲準(zhǔn)后的（）日內(nèi)提出開(kāi)業(yè)申請(qǐng)。Ｄ.30所有創(chuàng)辦公司的意念來(lái)源中，創(chuàng)意價(jià)值最大的是（）。Ｄ周密研究T、踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫?！边@句話說(shuō)明了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的()特性。Ｂ．偶爾性提出“小的是美好的”這一說(shuō)法的是B.舒馬赫通常,小公司創(chuàng)建期面臨的最重要危機(jī)是（)。

A．資金短缺通過(guò)對(duì)公司資源、競(jìng)爭(zhēng)能力及其所面臨的機(jī)會(huì)與威脅等因素結(jié)合一起進(jìn)行對(duì)比分析，從而獲取公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析方法屬于（）。C．SWＯＴ法通過(guò)金融市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)存公司進(jìn)行價(jià)值評(píng)估,叫作()。B市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估法通過(guò)生產(chǎn)過(guò)程的創(chuàng)新和自動(dòng)化達(dá)成減少成本、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略,一般合用于()小公司。B．資本密集型W、王女士打算專為年輕職業(yè)婦女開(kāi)辦一家時(shí)尚服裝商店,她知道其商店所需的裝置擺設(shè)應(yīng)當(dāng)（)。Ｂ精致文雅為保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)應(yīng)采用的對(duì)的策略是（Ｄ)。Ｄ．集中關(guān)注那些有最大影響力的資源維護(hù)國(guó)家市場(chǎng)秩序的立法有:（C）ｃ．反不合法競(jìng)爭(zhēng)法我國(guó)資產(chǎn)負(fù)債表的格式是（

)。C．賬戶式

X、下列不可用作小公司界定標(biāo)準(zhǔn)的是(C）.C生產(chǎn)產(chǎn)品的類型下列不是利潤(rùn)表組成要素的選項(xiàng)是(A)。A.資產(chǎn)下列不屬于特許方為被特許方提供的資源是（)。C.經(jīng)營(yíng)自主權(quán)下列不屬于小公司常有財(cái)務(wù)報(bào)表的是()。C資產(chǎn)減值準(zhǔn)備表下列產(chǎn)品中不適合在網(wǎng)上交易(簽約)的是（D)。Ｄ．大型專用設(shè)備下列符合公司家定義的是()

。C買斷了一個(gè)公司的業(yè)主經(jīng)理下列各選項(xiàng)中,(）最有助于節(jié)稅。Ａ．公司間拆借和社會(huì)籌資下列關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)的說(shuō)法錯(cuò)誤的是(Ｂ）。Ｂ.風(fēng)險(xiǎn)是不可測(cè)量的下列激勵(lì)方法中，屬于精神激勵(lì)的是（C)。C.參與激勵(lì)下列經(jīng)營(yíng)者類型中屬于“創(chuàng)業(yè)家型”的有（）。D．獨(dú)立型經(jīng)營(yíng)者下列哪一種布置方式會(huì)使公司對(duì)空間運(yùn)用率低,但卻有助于展示商品,并能使顧客在場(chǎng)內(nèi)自由的向任何方向移動(dòng)?(Ｄ開(kāi)放式)。下列哪一種戰(zhàn)略屬于公司戰(zhàn)略(A)。Ａ、維持戰(zhàn)略下列哪種籌資方式對(duì)公司具有更大的風(fēng)險(xiǎn)性:（Ｃ舉債）。下列四種組織形式中，(Ｃ）不屬于小公司法定的形式。Ｃ集體公司下列選項(xiàng)中,最有利寸：公司節(jié)稅的是(B)。Ｂ.公司間拆借和社會(huì)籌資下列營(yíng)銷組合因素中,可以直接產(chǎn)生收入的途徑是(Ｃ)C.定價(jià)下列職能中,哪個(gè)小公司不如大公司發(fā)揮得更有效:（Ｄ）。Ｄ．汽車制造下列指標(biāo)中,（）是用來(lái)反映小公司短期償債能力的指標(biāo)。Ｃ.速動(dòng)比率下列中不屬于突發(fā)事件的是:（B）。B.工作晉級(jí)下列中哪個(gè)是家庭公司的優(yōu)點(diǎn)(C）。Ｃ.提供了兼顧業(yè)務(wù)活動(dòng)和照料家庭的機(jī)會(huì)下列中哪個(gè)是權(quán)益：（Ｂ所有者財(cái)產(chǎn)凈值)。下列中哪一個(gè)不是競(jìng)爭(zhēng)性質(zhì)和限度的決定因素：（C行業(yè)吸引力)。下列中誰(shuí)會(huì)對(duì)一個(gè)新創(chuàng)辦公司的公司計(jì)劃最感愛(ài)好？(B銀行)下列屬于公司內(nèi)部制約性制度內(nèi)容的是:(A）A物資調(diào)配制度向投資人出具關(guān)于本商業(yè)計(jì)劃的保密須知或守密協(xié)議的內(nèi)容包含在（C)中。Ｃ.扉頁(yè)小列不屬于小公司常用財(cái)務(wù)報(bào)表的是(C）Ｃ資產(chǎn)減值準(zhǔn)備明細(xì)表小公司把目的定位在市場(chǎng)中的“盲點(diǎn)”或“縫隙”尋找發(fā)展,是小公司的()。B.利基經(jīng)營(yíng)小公司必須遵守的法規(guī)是(D地方法規(guī)行業(yè)法規(guī)國(guó)家法規(guī))

小公司采用低成本戰(zhàn)略參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式有多種，其中，（）是最佳的方法。D．更好的質(zhì)量，較低的價(jià)格小公司初期籌資的重要渠道是(Ｂ

個(gè)人積蓄)。小公司創(chuàng)業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)中不涉及()Ａ．規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)小公司倒閉的重要因素是(A財(cái)務(wù))。小公司的經(jīng)營(yíng)理念是（)的。Ｂ.不斷發(fā)展變化小公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一種（A)Ａ比較優(yōu)勢(shì)小公司的公司家要預(yù)測(cè)新辦一家公司的資產(chǎn)需求通常采用(B）Ｂ銷售比例法小公司分析宏觀環(huán)境的方法是(Ｃ）。C.PETS法小公司根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和目的市場(chǎng)的情況與規(guī)定,專門(mén)針對(duì)某一類顧客、某一地區(qū)等開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng),這就是小公司的(）。A.專門(mén)化戰(zhàn)略小公司構(gòu)建管理團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵在于各類人才的（）。Ｂ.互補(bǔ)性小公司管理制度創(chuàng)新的核心內(nèi)容是(Ａ)。Ａ.產(chǎn)權(quán)制度創(chuàng)新小公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)的第一步是()。A.確立經(jīng)營(yíng)哲學(xué)小公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是一種()A.比較優(yōu)勢(shì)小公司可以獲得的商業(yè)信用多種多樣,常見(jiàn)的有A應(yīng)付賬款小公司利基市場(chǎng)營(yíng)銷取得成功的首要前提是(

）。C.選準(zhǔn)利基市場(chǎng)小公司刨業(yè)的骨現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)中不涉及（Ｃ)。C．規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)小公司使用最多的組織形式是(Ａ)。Ａ.個(gè)人獨(dú)資公司小公司所采用的最流行的組織形式是（Ｄ業(yè)主制

）。小公司選聘人才的首要原則是（D)D德才兼?zhèn)湫」具x聘人才時(shí)最常使用的一種工具是(

)。Ｃ.面試小公司要確認(rèn)其法人資格,就必須到國(guó)家行政管理部門(mén)進(jìn)行（Ｂ公司登記注冊(cè)）。小公司在創(chuàng)業(yè)階段更為合用的戰(zhàn)略是()。C．單一細(xì)分戰(zhàn)略小公司在與大公司競(jìng)爭(zhēng)中，最不具優(yōu)勢(shì)的方面是:（Ａ價(jià)格

)小公司在資金運(yùn)用方面的一般問(wèn)題是：其流動(dòng)資產(chǎn)與(）的比例失調(diào)。B固定資產(chǎn)小公司在最初的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所采用的最差戰(zhàn)略是:(C單目的市場(chǎng)戰(zhàn)略）小型公司不道德行為中最典型的就是(Ｄ虛報(bào)收入和費(fèi)用)。

小張擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和一定量的客戶群，他適宜采用()的形式創(chuàng)業(yè)。Ｂ.創(chuàng)建一家新公司新辦公司應(yīng)當(dāng)最佳在(Ｄa.家里b．公司扶植機(jī)構(gòu)c．租賃的房屋d.a、b、ｃ任何一個(gè)）開(kāi)始。

新公司管理隊(duì)伍的管理能力和專業(yè)技術(shù)能力可以通過(guò)使用（）的幫助來(lái)得到補(bǔ)充。A外部信用銷售對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)的最大好處是(

)。A．增長(zhǎng)銷售量

選擇特許經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)業(yè),其優(yōu)勢(shì)之一就是()。B．可以得到特許經(jīng)營(yíng)公司系統(tǒng)的管理培訓(xùn)和指導(dǎo)Y、要將公司傳遞給子女的公司創(chuàng)建者，通常要考慮的是(D)。D.決定子女是否具有必要的氣質(zhì)和能力一份故意義的協(xié)議(B）。B.必須是一種自愿協(xié)議一個(gè)公司的償債能力(Ａ）。Ａ．經(jīng)常用其流動(dòng)資產(chǎn)與流動(dòng)負(fù)債的比率來(lái)衡量一個(gè)公司的凈利潤(rùn)取決于（D)。D.A、B、C所有一個(gè)公司的凈利潤(rùn)取決于（Ｄ銷售額

經(jīng)營(yíng)費(fèi)用稅金

)。

一個(gè)公司家在創(chuàng)業(yè)的實(shí)質(zhì)性階段一方面要面對(duì)的問(wèn)題是（)。C.選擇公司的所有制形式一家公司在其發(fā)展過(guò)程中，隨著規(guī)模的擴(kuò)大，組織形式也會(huì)發(fā)生變化。影響組織形式變更的首要因素是（B公司的規(guī)模大?。?。一家小公司運(yùn)用鋸屑、木片等為原料開(kāi)發(fā)出一種可以替代普通木料的“壓縮木料”，并取得同樣的效果,但成本卻只有普通木料的一半。這種減少成本并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略是（)。B.改善設(shè)計(jì)戰(zhàn)略一位年輕大學(xué)畢業(yè)生投資辦了一家公司，不久就倒閉了。他認(rèn)為他獲得了很有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，并急于期待再開(kāi)辦一家公司，他最大的損失是（A)。A．資金損失一種廣泛使用的特許經(jīng)營(yíng)類型，即生產(chǎn)者或發(fā)明者是特許授權(quán)人，零售商是特許經(jīng)營(yíng)人，該類型是(C）。C,類型C以該公司未來(lái)的賺錢水平為基礎(chǔ)對(duì)預(yù)售小公司進(jìn)行的價(jià)值評(píng)估稱為（)。C.賺錢能力評(píng)估法以下不是小公司組織形式有（C集體公司

）。以下不屬于風(fēng)險(xiǎn)特性的是(C）Ｃ賺錢性以下不屬于風(fēng)險(xiǎn)特性的是（D消逝性

)。以下各選項(xiàng)中,不屬于小公司的微觀環(huán)境的因素是(D)。D．經(jīng)銷商以下各選項(xiàng)中,可以形容商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作風(fēng)格的是(C).C.不慍不火以下關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)特性的描述，不準(zhǔn)確的選項(xiàng)是（）。D.風(fēng)險(xiǎn)與收益成反比例變動(dòng)以下哪種經(jīng)營(yíng)方式不屬于小公司通常采用的方式(B）。B．壟斷式經(jīng)營(yíng)以下人員或機(jī)構(gòu)中，使用商業(yè)計(jì)劃的是Ｄ供應(yīng)商以下選項(xiàng)中,不屬于具有低成本憂勢(shì)的小公司參與競(jìng)爭(zhēng)的方式是(B）。B．較差的質(zhì)量較低的價(jià)格以下選項(xiàng)中，是商業(yè)計(jì)劃其他部分的基礎(chǔ)的是()C．市場(chǎng)調(diào)研與分析以下選項(xiàng)中,屬于項(xiàng)目可行性報(bào)告包含的內(nèi)容是(Ｃ)。C.經(jīng)濟(jì)效益分析以下組織形式中,出資人對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)有限責(zé)任的是()。B．公司制公司英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家約翰。穆勒認(rèn)為,小公司存在的主線因素是（Ａ)Ａ它對(duì)現(xiàn)存環(huán)境有較強(qiáng)的適應(yīng)性英文的商業(yè)計(jì)劃一般以３0—5０頁(yè)為宜,中文的商業(yè)計(jì)劃以(）為宜。D．20-3５營(yíng)運(yùn)資本涉及（A應(yīng)收賬款）。用來(lái)衡量小公司規(guī)模的標(biāo)準(zhǔn)不涉及（D公司類型)。由于各種因素使結(jié)果與預(yù)期發(fā)生背離而導(dǎo)致的利益損失的也許性就是()。A．風(fēng)險(xiǎn)由于銷售額局限性,較差的增長(zhǎng)前景以及高額的費(fèi)用等導(dǎo)致的公司倒閉,一般被認(rèn)為在()方面存在著問(wèn)題。B經(jīng)營(yíng)管理與小公司市場(chǎng)營(yíng)銷沒(méi)有直接關(guān)系的活動(dòng)是（B生產(chǎn)產(chǎn)品）。與在經(jīng)濟(jì)低速時(shí)期的公司破產(chǎn)比例相比,在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期的公司破產(chǎn)比例會(huì)(）戰(zhàn)略聯(lián)盟各種形式中,雙方彼此間參與限度最高的是（C多數(shù)股權(quán)參與

)。B較低員工參與管理屬于人本管理的(Ｂ)層次。B.決策溝通Z、在波士頓矩陣法中,具有低增長(zhǎng)、低競(jìng)爭(zhēng)力的單位被稱為(C）。C.瘦狗在國(guó)外公司價(jià)值評(píng)估中廣泛采用的評(píng)估方法是(C)。C.鈔票流量折現(xiàn)法在家庭公司里,家庭所關(guān)心的與公司因素之間的密切關(guān)系，一般被稱為(D重疊）在家庭公司里,公司決策(A有時(shí)是家庭決策)。在家族公司的所有關(guān)系中,（)的關(guān)系是最敏感,最麻煩的。Ａ丈夫與妻子之間在家族公司所有權(quán)移交中,一般不需考慮的問(wèn)題是:（C將所有權(quán)的移交推遲到創(chuàng)建者死亡時(shí))。在家族公司中,家庭的利益與公司的利益之間一般被描述為（Ｂ重疊的）。在家族公司中,作為公司家的配偶，不應(yīng)擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧?C公司家事業(yè)的擔(dān)憂者）。在開(kāi)辦自己的公司時(shí),公司家不承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)是（Ｄ失去獨(dú)立的風(fēng)險(xiǎn)）。在美國(guó),以資產(chǎn)為基礎(chǔ)的貸款公司通常作為擔(dān)保所使用最多的資產(chǎn)是(Ｂ）。B.應(yīng)收賬款和存貸在美國(guó)要獲取準(zhǔn)公司的身份,公司必須滿足的條件不涉及:(C必須擁有50人以上的股東)。在評(píng)估公司價(jià)值時(shí)，最不重要的是:(Ｄ賣主對(duì)公司價(jià)值的說(shuō)明）。在評(píng)價(jià)公司時(shí),下列中哪一個(gè)不是應(yīng)考慮的非量化因素：(A回報(bào)率）。在公司計(jì)劃中的財(cái)務(wù)計(jì)劃部分，重要反映的是公司的財(cái)務(wù)報(bào)表,其中最重要的報(bào)表是(Ｄ)。Ｄ.鈔票流量表在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作中，凡是涉及到數(shù)字的地方一定要提供必要的（)分析。Ｃ.定量在稅率不變的情況下，假如物價(jià)連續(xù)上漲,采用(B）可以使公司期末存貨的成本減少,本期銷貨成本提高,從而減少應(yīng)納稅所得額，達(dá)成減少所得稅的目的。B后進(jìn)先出法在團(tuán)隊(duì)中,善于提出新思緒,忽略細(xì)節(jié);具有高智商、性格內(nèi)向，可倌賴但易激怒的團(tuán)隊(duì)成員角色是(Ｂ)。B.發(fā)明者在推薦子女為家族公司領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，一般不需考慮的問(wèn)題是:(B)。B.推薦方便在網(wǎng)絡(luò)交易的三種基本模式中，網(wǎng)上拍賣指的是（）模式。DC-C在吸引投資商方面容易產(chǎn)生副作用的表現(xiàn)是：(D迷戀于產(chǎn)品或服務(wù)自身而不了解市場(chǎng)需求財(cái)務(wù)計(jì)劃與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)差異顯著發(fā)展方案脫離現(xiàn)實(shí)

）。

在下列哪個(gè)行業(yè)中,小公司會(huì)比大公司顯得更為重要？（C運(yùn)送）。在以下不是營(yíng)銷組合的是（C定價(jià)

）。在以下關(guān)于價(jià)格的描述中，錯(cuò)誤的是(D價(jià)格的制定要與營(yíng)銷組合的其他部分相結(jié)合

)。在以下?tīng)I(yíng)銷組合因素中,可以直接產(chǎn)生收入的途徑是(C）C定價(jià)在整體產(chǎn)品的概念中,“售后服務(wù)”屬于產(chǎn)品的（C）。C.延伸層在資本市場(chǎng)被認(rèn)為是收購(gòu)公司股東所能獲得的真正利益是()Ａ.給收購(gòu)公司的自由鈔票流量導(dǎo)致小公司過(guò)大的破產(chǎn)比例因素很多,但不構(gòu)成其因素的是:（C公司已虧損若干年）。戰(zhàn)略聯(lián)盟各種形式中，雙方彼此間參與限度最低的是（B）B許可證協(xié)議戰(zhàn)略聯(lián)盟各種形式中,雙方彼此間參與限度最高的是(C)。C.多數(shù)股權(quán)參與張強(qiáng)是某大公司的銷售部經(jīng)理，數(shù)年工作中積累了很多經(jīng)驗(yàn),擁有眾多客戶?，F(xiàn)在他打算自立門(mén)戶創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，他適宜采用的創(chuàng)業(yè)形式是（Ａ創(chuàng)建新公司）。

整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的第一部分，也是最重要的部分是（)。A.摘要正式的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃中的最具體的部分是(B營(yíng)銷戰(zhàn)略)。制造業(yè)對(duì)勞動(dòng)力的規(guī)定取決于其（Ａ生產(chǎn)過(guò)程）的性質(zhì)。中小公司劃分的一個(gè)重要原則是(）D.相對(duì)性原則屬于公司內(nèi)部制約性制度內(nèi)容的是(）A.物資調(diào)配制度專利是指(B發(fā)明者的一種注冊(cè)了的權(quán)利)

。作為市場(chǎng)這一顧客群體或潛在的顧客，必須具有（D

購(gòu)買能力未滿足的需求)。

多選題：ＥRＰ的重要功能模塊涉及A.生產(chǎn)控制管理模塊B.物流管理模塊Ｃ.財(cái)務(wù)管理模塊案E.人力資源管理模塊A、按特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的內(nèi)容可將特許經(jīng)營(yíng)的模式劃分為B.產(chǎn)品分銷特許．D.經(jīng)營(yíng)模式特許按照管理職能劃分，小公司的管理工作內(nèi)容涉及(ＡＢCD）A計(jì)劃B組織Ｃ領(lǐng)導(dǎo)D控制按照公司內(nèi)部導(dǎo)致危機(jī)的因素，公司也許碰到的危機(jī)分為（ＡBCD)A突發(fā)性危機(jī)B戰(zhàn)略危機(jī)C組織危機(jī)D職能危機(jī)按照特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的內(nèi)容進(jìn)行劃分，可以將特許經(jīng)營(yíng)分為(）。Ａ．產(chǎn)品商標(biāo)型特許Ｅ.經(jīng)營(yíng)模式特許Ｂ、保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，必須符合下列規(guī)定：(A．團(tuán)隊(duì)要有共同的遠(yuǎn)景目的B.利潤(rùn)分派方案要明確Ｃ.團(tuán)隊(duì)成員之間要保持溝通

）波特專家認(rèn)為，狹義的小公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通常涉及以下基本形式:(）。A．成本領(lǐng)先C．標(biāo)新立異不同國(guó)家界定公司大小的標(biāo)準(zhǔn)是不同的,（A．英國(guó)

B．美國(guó))采用定性與定量相結(jié)合的方式。

C、產(chǎn)品定價(jià)的基本方法有Ｂ成本導(dǎo)向定價(jià)法Ｃ需求導(dǎo)向定價(jià)法D競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法成熟的公司所面臨的危機(jī)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:Ｂ牢固的公司理念C龐大的管理機(jī)構(gòu)D僵化的管理體制創(chuàng)建小公司必須具有的重要資源條件有(）等。A.資金B(yǎng)．技術(shù)D．人才E.管理能力創(chuàng)建一家屬于自己的公司不是一件輕而易舉的事情，必須具有一定的客觀條件,例如：（ABＣ）A擁有專利技術(shù)B擁有一定量的創(chuàng)業(yè)資金C擁有工作經(jīng)驗(yàn)和一定量的顧客群體創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源于(）。A．資金風(fēng)險(xiǎn)B．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)C．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)D.管理風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)小公司成功經(jīng)營(yíng)具有獨(dú)特的價(jià)值。表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:(）。A．它是公司的稀有資源B.它有助于公司產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)D.它有助于公司快速占領(lǐng)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一種帶有偶爾性并能被經(jīng)營(yíng)者結(jié)識(shí)和運(yùn)用的契機(jī)。它具有以下特性(A普遍性Ｃ偶爾性Ｄ消逝性)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)涉及(A.有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)C.群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可分為（BC)Ｂ群體性創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)C有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者打算購(gòu)買一家現(xiàn)存公司之前，必須對(duì)其進(jìn)行全面的審查,重要涉及（）。B．市場(chǎng)狀況C.財(cái)務(wù)狀況D．出售因素創(chuàng)業(yè)資源涉及A客戶資源B技術(shù)資源C財(cái)務(wù)資源D行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源創(chuàng)意源泉：個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、愛(ài)好、偶爾發(fā)現(xiàn)、進(jìn)一步研究。

促成顧客初次購(gòu)買的策略涉及（)。

A.營(yíng)銷人員要努力提高顧客對(duì)產(chǎn)品的直觀感覺(jué)價(jià)值

C.充足運(yùn)用人員價(jià)值和形象價(jià)值的促銷作用

E.根據(jù)顧客需要和公司的資源能力條件,有選擇地提高公司產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值促銷組合涉及(ABCD)Ａ廣告Ｂ人員推銷Ｃ銷售價(jià)格Ｄ公共關(guān)系Ｄ、當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成長(zhǎng)期，公司的營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)是(ABＣ）A進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)B進(jìn)入新的分銷渠道C改善產(chǎn)品質(zhì)量、增長(zhǎng)特色和式樣當(dāng)產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成熟階段,公司應(yīng)采用的策略是(ABD）A市場(chǎng)改善B產(chǎn)品改善Ｄ營(yíng)銷組合改善導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分裂的重要矛盾有（ABＣD)。A．有些成員的能力不適應(yīng)公司的發(fā)展B．團(tuán)隊(duì)思想不統(tǒng)一,成員的經(jīng)營(yíng)理念與方式不一致Ｃ.團(tuán)隊(duì)成員的性格、個(gè)性、愛(ài)好不合D．創(chuàng)建初期缺少一個(gè)明確的利潤(rùn)分派方案對(duì)現(xiàn)存公司近幾年的短期償債能力進(jìn)行分析，通常運(yùn)用比率分析法，重要涉及(A．流動(dòng)比率

Ｃ.速動(dòng)比率)。

對(duì)小公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的結(jié)識(shí),許多公司家存在一些誤區(qū),如（）。Ｂ．小公司與大公司主線不也許在同一起跑線上競(jìng)爭(zhēng)C．對(duì)于小公司而言,好的商業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)消失了Ｅ．小公司應(yīng)選擇成長(zhǎng)迅速的行業(yè)對(duì)小公司行業(yè)選擇進(jìn)行分析的代表人物有（ＡＢCD)A施太菜Ｂ官俊榮Ｃ莫斯Ｄ太田一郎F、法律規(guī)定,公司制公司的法人治理結(jié)構(gòu)中應(yīng)涉及(ABCD）A董事會(huì)B股東大會(huì)C監(jiān)事會(huì)Ｄ外部董事反映小公司流動(dòng)資產(chǎn)管理能力的指標(biāo)涉及(CD)Ｃ應(yīng)變收賬款周轉(zhuǎn)率D存貨周轉(zhuǎn)率Ｇ、個(gè)人獨(dú)資公司的優(yōu)點(diǎn)體現(xiàn)為（ABCＤＥ）。A.組建和終止容易B.創(chuàng)建成本低C．稅后利潤(rùn)歸個(gè)人所有Ｄ．決策權(quán)完全集中于公司主Ｅ.沒(méi)有信息披露的限制根據(jù)產(chǎn)業(yè)分工理論，下列適合小公司發(fā)展的行業(yè)有（ＡBD）Ａ服務(wù)性產(chǎn)業(yè)Ｂ手工制品業(yè)D原料來(lái)源分散的行業(yè)根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的特質(zhì)，可以把小公司經(jīng)營(yíng)者劃分為(AＢD)A“技術(shù)專家型”經(jīng)營(yíng)者B“鼓動(dòng)家型”經(jīng)營(yíng)者Ｄ“戰(zhàn)略家型”經(jīng)營(yíng)者根據(jù)日本學(xué)者太田一郎的觀點(diǎn),下列適合小公司生存發(fā)展的分散型部門(mén)是(）。C．紡織品Ｄ.副食品根據(jù)我國(guó)《公司法》規(guī)定,公司具有如下特性：它是依法設(shè)立的社會(huì)經(jīng)濟(jì)組織;它是以營(yíng)利為目的的法人團(tuán)隊(duì)；它是公司法人;所有權(quán)歸股東所有；它的決策權(quán)最終由股東共同控制。公司制公司的類型有有限責(zé)任公司,股份有限公司供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)應(yīng)以Ｂ顧客需求C減少物流成本Ｄ縮短運(yùn)送時(shí)間管理風(fēng)險(xiǎn)涉及()。Ａ．組織風(fēng)險(xiǎn)B.決策風(fēng)險(xiǎn)C．意識(shí)風(fēng)險(xiǎn)廣義的電子商務(wù)基本功能模塊的是公司資源計(jì)劃,客戶關(guān)系管理,初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,電子商務(wù)基礎(chǔ),供應(yīng)鏈管理廣義的電子商務(wù)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)中，高級(jí)應(yīng)用階段涉及（AＢＤ）Ａ公司資源計(jì)劃B客戶關(guān)系管理D供應(yīng)鏈管理廣義的市場(chǎng)退出行為涉及A修剪B規(guī)模收縮Ｄ范圍收縮合作公司的缺陷重要有(ABCDＥ)。A．普通合作人的無(wú)限連帶責(zé)任B．合作人之間的關(guān)系較難解決，管理協(xié)調(diào)成本較高C.潛在的個(gè)性和權(quán)利沖突D.產(chǎn)權(quán)流動(dòng)、公司規(guī)模和融資能力受限制Ｅ.公司壽命不會(huì)太久公司壽命不會(huì)太久合作公司是由兩個(gè)以上的合作人共同出資成立的公司。合作人的類型有多種，比如(Ａ．普通合作人Ｃ．有限合作人D.隱名合作人)

Ｈ、衡量小公司短期償債能力的比率涉及(BD)Ｂ流動(dòng)比率D速動(dòng)比率劃分消費(fèi)品市場(chǎng)的變量涉及人文記錄變量、地理變量、心理變量、行為因素貨幣結(jié)算是指企事業(yè)單位之間以及個(gè)人與個(gè)人之間因(）等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所引起的貨幣收付行為。A．商品交易Ｃ．勞務(wù)供應(yīng)D．資金調(diào)撥J、技術(shù)創(chuàng)新涉及Ｂ產(chǎn)品創(chuàng)新C服務(wù)創(chuàng)新Ｄ工藝創(chuàng)新E市場(chǎng)創(chuàng)新家族公司的創(chuàng)業(yè)成本低，重要體現(xiàn)在A融資成本低C用人成本低Ｄ經(jīng)營(yíng)管理成本低家族公司的管理特性有()。Ｃ．集權(quán)式的組織模式Ｄ．“家長(zhǎng)”的示范作用E.恩威并用的管理方法家族公司的特性有()。Ａ.人文色彩濃厚Ｂ.以創(chuàng)始人為核心組成公司決策中心D.家庭與公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目的和利益的一致性家族公司最顯著的特性是(BＤ）Ｂ創(chuàng)始人是公司重要決策者Ｄ家庭與公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目的和利益的一致性交易費(fèi)用涉及（ABCＤ)Ａ談判成本Ｂ界定和控制產(chǎn)權(quán)的成本Ｃ監(jiān)督管理成本D信息成本交易費(fèi)用是指一系列制度成本，涉及(

）。A．談判成本

B.實(shí)行契約的成本Ｃ.監(jiān)督管理成本

D信息成本

Ｅ.界定和控制產(chǎn)權(quán)的成本經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特在理論上把社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分為(C．經(jīng)濟(jì)循環(huán)D.經(jīng)濟(jì)發(fā)展)兩種。

K、可以用來(lái)評(píng)價(jià)小公司發(fā)展的指標(biāo)是(ＡBCD)A員工數(shù)量B資產(chǎn)規(guī)模C銷售額D競(jìng)爭(zhēng)能力客戶關(guān)系管理的基本功能模塊有（ＡＢCＤ）A營(yíng)銷管理子系統(tǒng)B銷售管理子系統(tǒng)Ｃ客戶支持和服務(wù)管理子系統(tǒng)D數(shù)據(jù)庫(kù)及支撐平臺(tái)子系統(tǒng)Ｍ、某些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)是（Ａ．完全競(jìng)爭(zhēng)B．不完全競(jìng)爭(zhēng)

C．完全壟斷

D．壟斷競(jìng)爭(zhēng))市場(chǎng)。

P、判斷一個(gè)意念是否是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)的五個(gè)影響因素:市場(chǎng)因素、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)、管理和缺陷。

評(píng)估現(xiàn)存公司的方法重要有()。Ａ.市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估法C.賺錢能力評(píng)估法D.鈔票流量折現(xiàn)法E.資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估法評(píng)價(jià)所要購(gòu)買公司的價(jià)值的評(píng)價(jià)方法（1)．基于財(cái)產(chǎn)評(píng)估(資產(chǎn)重置法）。(2).基于市場(chǎng)評(píng)估(現(xiàn)行市價(jià)法)。(3).基于收益能力評(píng)估（收益現(xiàn)值法）。(4).基本鈔票流量評(píng)估法（鈔票流量法）。

Q、公司登記注冊(cè)是行使國(guó)家管理經(jīng)濟(jì)職能的一項(xiàng)行政監(jiān)督管理制度，重要涉及（)。B．營(yíng)業(yè)登記Ｅ.公司法人登記公司抵御和化解風(fēng)險(xiǎn)的途徑涉及(）。A．投資主體分散化B.提高公司管理水平Ｃ．合作研究策略Ｄ．增強(qiáng)公司實(shí)力E．減少風(fēng)險(xiǎn)投資規(guī)模公司對(duì)廣告活動(dòng)的管理依照合理的順序排列應(yīng)為（ACDＢE)A擬定目的Ｃ設(shè)計(jì)信息Ｄ選擇媒體Ｂ編制預(yù)算Ｅ效果衡量或測(cè)量公司管理制度創(chuàng)新內(nèi)容的是內(nèi)部制度創(chuàng)新,外部制度創(chuàng)新公司家創(chuàng)業(yè)的劣勢(shì)涉及()。A.工作壓力大、承擔(dān)重C.工作時(shí)間長(zhǎng)D.管理工作繁雜E．經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大公司節(jié)稅可分為(）等環(huán)節(jié)的節(jié)稅收。A公司組建B公司籌資融資C公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核算D公司利潤(rùn)分派公司經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的是個(gè)人獨(dú)資公司、合作公司公司人才培訓(xùn)重要涉及三方面，分別是B技能培訓(xùn)Ｃ知識(shí)培訓(xùn)D態(tài)度培訓(xùn)公司信用策略中的消費(fèi)者信用重要涉及（AＣD)Ａ未結(jié)算賬目信用C分期付款信用D銀行信用卡公司選擇技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略重要受公司的()等三個(gè)因素的影響。A產(chǎn)業(yè)類型Ｃ實(shí)力E生命周期階段公司在制定價(jià)格時(shí)一般要經(jīng)歷六個(gè)環(huán)節(jié)，試將以下定價(jià)環(huán)節(jié)進(jìn)行合理排序(EDＢＡCF）Ｅ選擇定價(jià)目的Ｄ擬定需求Ｂ估計(jì)成本A分析競(jìng)爭(zhēng)者的成本、價(jià)格和提供物C選擇定價(jià)方法Ｆ選定最終價(jià)格請(qǐng)順序排列出,小公司采用目的市場(chǎng)營(yíng)銷的STP戰(zhàn)略環(huán)節(jié)：（)。A．市場(chǎng)細(xì)分C．市場(chǎng)定位D．目的市場(chǎng)選擇群體性的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與有核心主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)相比是(ＢC）。B．兒有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的結(jié)識(shí)才有創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的提出C.更強(qiáng)調(diào)人際關(guān)系在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)構(gòu)成中所扮演的角色Ｒ、人力資源的特點(diǎn)涉及（ABCD)A戰(zhàn)略性B稀缺性C無(wú)限性D周期性與磨損性任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都明白，（）是關(guān)系到公司成敗存亡的首要因素，也是公司人事管理的基本內(nèi)容。Ｂ．選人D.用人S、商業(yè)計(jì)劃的使用者涉及(ABD)A風(fēng)險(xiǎn)投資者B創(chuàng)業(yè)者D供應(yīng)商商業(yè)計(jì)劃的外部使用者涉及（CDＥ)。Ｃ．顧客D．供應(yīng)商E.投資者商業(yè)計(jì)劃的最重要對(duì)象是A顧客Ｂ投資者D供應(yīng)商商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃,它從公司內(nèi)部的（ABCDE)等各方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。A.人員B.制度C．管理D．公司的產(chǎn)品E.營(yíng)銷和市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附錄涉及一些必要的相關(guān)信息,譬如（ＡBDE)等。A．產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)或照片Ｂ．關(guān)鍵組件的供應(yīng)商Ｄ．特定地點(diǎn)因素Ｅ.許可的復(fù)印件商業(yè)計(jì)劃中應(yīng)特別清楚地闡述風(fēng)險(xiǎn)投資者最關(guān)心的幾個(gè)方面,其中涉及（

）。

A．獨(dú)特性

B.管理團(tuán)隊(duì)

C．財(cái)務(wù)規(guī)劃E.風(fēng)險(xiǎn)和退出

審查現(xiàn)存公司重要涉及下列內(nèi)容:（A.財(cái)務(wù)狀況Ｃ．市場(chǎng)狀況D．出售因素

）。

實(shí)行雙重納稅的組織形式為(CＤ)。Ｃ.有限責(zé)任公司D.股份有限公司世界各國(guó)普遍采用的小公司界定標(biāo)準(zhǔn)涉及(ABD）A資產(chǎn)總額B員工人數(shù)D銷售額T、通常小公司考察擬聘用人員綜合素質(zhì)的方式重要有(ＡBCD）.Ａ.面試B．能力測(cè)試c.角色扮演D.品行鑒定投資者的退出機(jī)制有（ABCＤ)Ａ、ＭＢＯB、立即銷售C兼并D、IＰＯＷ、網(wǎng)絡(luò)渠道的基本模式有(ACD)。A.Ｂ—BC.B—ＣD．C—C網(wǎng)絡(luò)渠道的重要功能有()。

A．訂貨功能

C．結(jié)算功能

Ｄ.配送功能

我國(guó)《公司法》中規(guī)定公司的類型分為（B．股份有限公司C．有限責(zé)任公司)。

我國(guó)目前劃分中小公司的標(biāo)準(zhǔn)重要有：(

A.職工人數(shù)C．銷售額

D.資產(chǎn)總額)。

X、下列不屬于小公司退出障礙的是（ＡCD)A心理障礙C制度障礙D物質(zhì)障礙下列打關(guān)交易費(fèi)用的說(shuō)法巾對(duì)的的是（ABＣD)。A.交易費(fèi)用是一系列的制度成本Ｂ.交易費(fèi)用涉及一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過(guò)程中的成本C.隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，交易費(fèi)用遞減Ｄ.公司之所以產(chǎn)生是為了節(jié)約交易費(fèi)用下列各項(xiàng)屬于家族公司管理特性的是（A.集權(quán)式的組織模式

Ｂ．恩威并用的管理方法

Ｄ．“家長(zhǎng)”的示范效應(yīng)

)。

下列各選項(xiàng)中,(ＡBC）最有助于節(jié)稅。A公司間拆借和社會(huì)籌資Ｂ向金融機(jī)構(gòu)貸款C社會(huì)籌資和公司間拆借下列關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)的說(shuō)法錯(cuò)誤的是A風(fēng)險(xiǎn)是客觀存在的,無(wú)法回避和消除B風(fēng)險(xiǎn)是不可測(cè)量的Ｃ風(fēng)險(xiǎn)隨著著收益，風(fēng)險(xiǎn)越大,收益越大Ｄ風(fēng)險(xiǎn)是不斷變化的下列可以成為公司外部人力資源的是(ABC)。A．科研部門(mén)及大專院校B．離退休人員C.兼職工作人員下列可以用作小公司界定標(biāo)準(zhǔn)的是(ABD)。A、資產(chǎn)總額B.員工人數(shù)Ｄ，銷售額下列哪項(xiàng)在資本市場(chǎng)被認(rèn)為是首鋼公司股東所獲得的真正利益（ABC)A被收購(gòu)公司凈資產(chǎn)B被收購(gòu)公司總資產(chǎn)Ｃ給收購(gòu)公司的自由鈔票流量下列哪一種經(jīng)營(yíng)者不屬于“創(chuàng)業(yè)家型”經(jīng)營(yíng)者(ABC）。A.“技術(shù)專家型”經(jīng)營(yíng)者B.“鼓動(dòng)家型”經(jīng)營(yíng)者C．“戰(zhàn)略家型”經(jīng)營(yíng)者Ｄ下列公司組織形式中，具有法人資格的是(AD)。A.股份公司Ｄ．有限責(zé)任公司下列公司組織形式中，公司經(jīng)營(yíng)者承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的是(BC)。B．個(gè)人獨(dú)資公司C、合作公司下列選項(xiàng)中，()屬于研究創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。C．市場(chǎng)調(diào)研D.案頭分析下列有關(guān)交易費(fèi)用的說(shuō)法對(duì)的的是（ABCＤ）。A．交易費(fèi)用是一系列的制度成本B.交易費(fèi)用涉及一切不直接發(fā)生在物質(zhì)生產(chǎn)過(guò)程中的成本C.隨著公司生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，交易費(fèi)用遞減D.公司之所以產(chǎn)生是為了節(jié)約交易費(fèi)用下列戰(zhàn)略中屬于小公司職能戰(zhàn)略的有()。A．市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.研發(fā)戰(zhàn)略E．人力資源戰(zhàn)略下列屬于創(chuàng)新活動(dòng)的是（ABCD)A生產(chǎn)新產(chǎn)品B使用新技術(shù)Ｃ開(kāi)辟新市場(chǎng)D采用新的組織形式下列屬于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源的是（ABCD)。A．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B．政治風(fēng)險(xiǎn)C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)D．資金風(fēng)險(xiǎn)下列屬于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特性的是(ABC）。A.普遍性Ｂ．偶爾性Ｃ.消逝性下列屬于廣義電子商務(wù)基本功能模塊的是（ABCDE)A公司資源計(jì)劃B客戶關(guān)系管理C初級(jí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷D電子商務(wù)基礎(chǔ)E供應(yīng)鏈管理下列屬于公司管理制度創(chuàng)新內(nèi)容的是(ABC）A內(nèi)部制度創(chuàng)新B薪酬制度創(chuàng)新Ｃ財(cái)務(wù)制度創(chuàng)新下列屬于適合小公司牛存發(fā)展的分散型部門(mén)的是(CD）。C.紡織品Ｄ．副食品鈔票流量表是以鈔票為基礎(chǔ)編制的，這里的鈔票是指(ABＣD）Ａ庫(kù)存鈔票Ｂ銀行存款C其他貨幣資金D鈔票等價(jià)物小公司保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)常有的方法是（A法律手段B人本管理與人力資源開(kāi)發(fā)C加強(qiáng)外部合作D多利基市場(chǎng)營(yíng)銷）。

小公司采用差異化戰(zhàn)略時(shí),應(yīng)注意的事項(xiàng)：（)。Ａ.解決好產(chǎn)品的差異化與成本之間的關(guān)系Ｃ.成本費(fèi)用不會(huì)影響差異化的進(jìn)行E.解決好服務(wù)的差異化與成本之間的關(guān)系小公司常用的經(jīng)營(yíng)方式重要有（)。C.利基經(jīng)營(yíng)D．差異化經(jīng)營(yíng)Ｅ．特許經(jīng)營(yíng)小公司創(chuàng)新的基本內(nèi)容涉及(ABCD）A制度創(chuàng)新B技術(shù)創(chuàng)新C管理創(chuàng)新D服務(wù)創(chuàng)新小公司存在與發(fā)展的基本理論涉及()A．經(jīng)濟(jì)進(jìn)化論

B.不完全市場(chǎng)理論

C.規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論

D.產(chǎn)業(yè)分工理論小公司的宏觀環(huán)境涉及(ABCDＥ）。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B．政治環(huán)境C.文化環(huán)境Ｄ.法律環(huán)境E．技術(shù)環(huán)境小公司的宏觀環(huán)境涉及A經(jīng)濟(jì)環(huán)境B政治環(huán)境C文化環(huán)境Ｅ技術(shù)環(huán)境小公司的經(jīng)營(yíng)方式重要是:(ABD）Ａ．利基經(jīng)營(yíng)Ｂ.差異化經(jīng)營(yíng)D.聯(lián)合經(jīng)營(yíng)小公司的經(jīng)營(yíng)者和所有者在負(fù)債和權(quán)益之間進(jìn)行選擇時(shí)必須考慮的因素有（AＢＤ)A公司的潛在獲利能力B籌資的風(fēng)險(xiǎn)D表決控制權(quán)的問(wèn)題小公司的內(nèi)部財(cái)務(wù)分析涉及(ＡBCD）。A.小公司獲利能力分析Ｂ．小公司短期償債能力分析C．小公司資產(chǎn)管理能力分析D．小公司長(zhǎng)期償債能力分析小公司的內(nèi)部系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)涉及（BCD)。B.人員優(yōu)勢(shì)Ｃ.管理優(yōu)勢(shì)D。創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)小公司的退出障礙涉及(ACＤ)。A．心理障礙C.制度障礙D．物質(zhì)障礙小公司的外部環(huán)境可以劃分為（ＡBＣ）A宏觀環(huán)境B中觀環(huán)境C微觀環(huán)境小公司法定組織形式有(ABＤ)A合作公司B公司制公司D個(gè)人獨(dú)資公司小公司分析宏觀環(huán)境的方法是A五種競(jìng)爭(zhēng)力模型ＢSWOT分析法CＰETS法DBＣG法小公司工藝創(chuàng)新的原則是（ＡＢCD)。A.需求推動(dòng)B．量力而行C.連續(xù)創(chuàng)新Ｄ.綜合效益小公司還往往根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和自身?xiàng)l件，選擇下列（ＡBＤ）戰(zhàn)略中的一種。A.地區(qū)資源導(dǎo)向型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略B.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略D．“夾縫”發(fā)展型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略小公司獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有（BCＤ)B低成本戰(zhàn)略Ｃ差異化戰(zhàn)略D市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略小公司進(jìn)入成長(zhǎng)階段后,可以采用的技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略有（）。

Ｂ.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

Ｅ．產(chǎn)品或服務(wù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略小公司經(jīng)常采用的專門(mén)化戰(zhàn)略有Ａ.消費(fèi)群體專門(mén)化B.產(chǎn)品專門(mén)化免費(fèi)電Ｃ．地理區(qū)域?qū)ｉT(mén)化D．經(jīng)營(yíng)特色專門(mén)化小公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是一個(gè)完整的體系，通?？梢詣澐譃?)兩個(gè)層次。A．公司戰(zhàn)略C．職能戰(zhàn)略小公司可獲得的商業(yè)信用多種多樣,常見(jiàn)的有(）。A.應(yīng)付賬款

C.商業(yè)票據(jù)

D.預(yù)收賬款小公司可以獲得的商業(yè)信用多種多樣,常見(jiàn)的有(AＣＤ)A應(yīng)付賬款Ｃ商業(yè)票據(jù)D預(yù)收賬款小公司可以通過(guò)多種方法保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如下哪些選項(xiàng)屬于小公司常用的方法（ＡＢCＤ)A法律手段Ｂ人本管理與人力資源開(kāi)發(fā)C加強(qiáng)外部合作Ｄ多利基市場(chǎng)營(yíng)銷小公司可以通過(guò)許多方法獲取低成本優(yōu)勢(shì),比如：(）等。A.簡(jiǎn)化產(chǎn)品C.改善設(shè)計(jì)Ｄ.減少管理費(fèi)用小公司內(nèi)部的人才可以劃分為(ＡBC）A實(shí)干家B創(chuàng)新者C多面手小公司可以獲得的商業(yè)信用多種多樣，常見(jiàn)的有(ＡCD)。A.應(yīng)付賬款Ｃ.商業(yè)票據(jù)D.預(yù)收賬款小公司人才引進(jìn)應(yīng)遵循如下原則(ACＤ)Ａ合用原則C按勞分派原則D超前性原則小公司衰退階段的技術(shù)創(chuàng)新可選用(ABD)。A.轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略B．穩(wěn)定戰(zhàn)略D.緊縮戰(zhàn)略小公司往往根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和自身?xiàng)l件可以選擇下列哪些經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（AＢD)。A．地區(qū)資源導(dǎo)向型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略B．產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)導(dǎo)向型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略D．“夾縫”發(fā)展型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略小公司為了克服人力資源的限制,可以運(yùn)用的外部人力資源。涉及（ABCＤＥ)。A．與有關(guān)科研部門(mén)或大專院校建立技術(shù)協(xié)作關(guān)系Ｂ.聘用兼職專業(yè)技術(shù)或管理人員C．聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外專家、學(xué)者為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供指導(dǎo)D.與有關(guān)大中型公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)E.聘請(qǐng)離退休人員小公司選聘人才常用的渠道有(ＡＢＣD)A就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)B廣告招聘Ｃ內(nèi)部選拔Ｄ個(gè)人推薦小公司在市場(chǎng)中必須承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的有(AＣD)。A.經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)C.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)D.投資風(fēng)險(xiǎn)小公司在選擇團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，應(yīng)考慮的問(wèn)題有(ABD）。A．人才要具有一定的專業(yè)知識(shí)或基本素質(zhì)B．公司的整體策略D.整體的協(xié)調(diào)一致小公司中觀環(huán)境中的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)涉及（ABCDE）。Ａ．潛在進(jìn)人者的威脅Ｂ.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力C.行業(yè)內(nèi)公司的競(jìng)爭(zhēng)Ｄ.購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力Ｅ.替代產(chǎn)品的威脅虛擬公司的運(yùn)作模式有（ＡBDE)。A.虛擬生產(chǎn)B人員虛擬D功能虛擬E策略聯(lián)盟選擇特許經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其優(yōu)勢(shì)之一就是(Ｄ)。D.可以得到特許經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)營(yíng)管理方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)選擇特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目應(yīng)考慮(ABCＤ)。A.品牌形象和背景Ｂ.對(duì)方提供的服務(wù)C.抱負(fù)的店址Ｄ．加盟條款選擇戰(zhàn)略伙伴應(yīng)考慮(BＣD)。B.能力C.承諾D.兼容性Y、一般公司測(cè)度其是否應(yīng)退出某市場(chǎng)的方法是（ＡBCD)。A.成本法B.市場(chǎng)價(jià)值評(píng)估法Ｃ．賺錢能力評(píng)估法D，資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估法一份好的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)具有的特點(diǎn)有（AＢCDＥ)。A．有一套完整的格式Ｂ．有明確的針對(duì)性C.長(zhǎng)度適宜D.寫(xiě)作風(fēng)格恰當(dāng),言簡(jiǎn)意賅,內(nèi)容豐富E．嚴(yán)密的邏輯性和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)證據(jù)一份精彩的商業(yè)計(jì)劃需要公司投入一定的人力、物力和時(shí)間，因而公司應(yīng)為準(zhǔn)備該計(jì)劃設(shè)計(jì)一張總?cè)粘瘫恚⒘谐觯ˋBＣＤE)等事項(xiàng)。A.必須完畢的任務(wù)Ｂ.優(yōu)先度C．負(fù)責(zé)人Ｄ.任務(wù)開(kāi)始時(shí)間E．任務(wù)完畢時(shí)間一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具有（ABCD)。A．較強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)能力和業(yè)務(wù)能力B．不斷進(jìn)取、敢于創(chuàng)新的能力C.充滿自信、永不言敗的精神D.健康的體魄一個(gè)好的利基市場(chǎng)應(yīng)當(dāng)具有以下特點(diǎn)：（)。Ａ.市場(chǎng)需求足夠大Ｂ.市場(chǎng)有潛力C．市場(chǎng)是空白的D.小公司可以獲利E．小公司掌握足夠的資源一個(gè)好的審閱者可以對(duì)商業(yè)計(jì)劃書(shū)提供一種外部的客觀評(píng)價(jià)，這種外部審閱者重要指（BＣＤE）。Ｂ.律師C.生產(chǎn)技術(shù)專家D.會(huì)計(jì)師事務(wù)所Ｅ.市場(chǎng)營(yíng)銷專家一下屬于商業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目可行性報(bào)告共同涉及的是(B經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析D技術(shù)分析）。

以下各選項(xiàng)中，不屬于小公司的微觀環(huán)境的因素是A消費(fèi)者B供應(yīng)者C競(jìng)爭(zhēng)者以下各選項(xiàng)中,屬于小公司宏觀環(huán)境的是(ABD）。A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境B、.政治環(huán)境Ｄ、法律環(huán)境以下人員或機(jī)構(gòu)中，使用商業(yè)計(jì)劃的是(ＡBDＥ)。A.風(fēng)險(xiǎn)投資者B.創(chuàng)業(yè)者Ｄ.供應(yīng)商Ｅ.雇員以下選項(xiàng)中,屬于商業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目可行性報(bào)告共同涉及的內(nèi)容是(CD）。C.經(jīng)濟(jì)效益分析Ｄ．技術(shù)分析以下有關(guān)產(chǎn)品組合描述對(duì)的的有(AＣD)A產(chǎn)品組合的寬度反映了公司經(jīng)營(yíng)的范圍的大小C增長(zhǎng)產(chǎn)品組合的深度可更好的滿足統(tǒng)一消費(fèi)群體或不同消費(fèi)群體的需求和偏好D產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度能反映各個(gè)產(chǎn)品線之間互相支持、協(xié)同作用和共享同一資源的也許性的大小銀行賬戶是指各單位為辦理（），而在銀行開(kāi)立的戶頭。A.鈔票收付

Ｂ．存款C.貸款

D.結(jié)算影響和制約小公司發(fā)展的外部宏觀環(huán)境因素涉及()。A.國(guó)家政治形勢(shì)B．國(guó)民經(jīng)濟(jì)形勢(shì)C．科技發(fā)展水平D.人口結(jié)構(gòu)及收入水平Ｅ．社會(huì)文化環(huán)境影響小公司獲利水平的因素涉及(AB)A經(jīng)營(yíng)費(fèi)用B主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與大公司經(jīng)營(yíng)者相比，小公司經(jīng)營(yíng)者的特點(diǎn)表現(xiàn)為(）。Ａ．自主性Ｂ．靈活性Ｃ．冒險(xiǎn)性D．集團(tuán)性與大公司相比小公司經(jīng)營(yíng)者的特點(diǎn)是(A自主經(jīng)營(yíng)性B靈活性Ｃ冒險(xiǎn)性Ｄ集團(tuán)性)。

與目的市場(chǎng)的吸引力相抵消的競(jìng)爭(zhēng)力量有(）。A.現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)B.購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力D．替代產(chǎn)品的威脅E．潛在進(jìn)入者的威脅與公司經(jīng)營(yíng)有關(guān)的行政立法涉及:（ABＣD)A．行政處罰法B.公司法人登記管理?xiàng)l例C.行政訴訟法D.勞動(dòng)法Z、在產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期,公司應(yīng)采用的策略是（ABC）A定價(jià)策略B分銷策略Ｃ促銷策略在產(chǎn)品生命周期進(jìn)入成長(zhǎng)期,公司的營(yíng)銷策略應(yīng)當(dāng)是進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng),進(jìn)入新的分銷渠道,改善產(chǎn)品質(zhì)量，增長(zhǎng)特色和把戲,適當(dāng)減少產(chǎn)品價(jià)格在公司的道德規(guī)范的建設(shè)中應(yīng)重要考慮（ABC)。A.公司文化的基本價(jià)值取向B.領(lǐng)導(dǎo)的性質(zhì)C．對(duì)員工的引導(dǎo)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面上，應(yīng)注明的內(nèi)容有(ＡBD)。A．公司地址Ｂ.通訊方式Ｄ．公司名稱在我國(guó),公司制公司的類型有(ＢＣ）B有限責(zé)任公司Ｃ股份有限公司在我國(guó)，合作人的形式有(ＡＢC)Ａ有限合作人B隱名合作人Ｃ普通合作人在以下關(guān)于價(jià)格的描述中，錯(cuò)誤的是（ABC）A價(jià)格是買者作出選擇的重要決定因素B營(yíng)銷組合因素中,惟有價(jià)格是能直接產(chǎn)生收入的因素Ｃ價(jià)格是營(yíng)銷組合因素中最為靈活的因素摘要是商業(yè)計(jì)劃的重要組成部分，必須具有強(qiáng)烈的吸引力和說(shuō)服力，這一部分描述的內(nèi)容應(yīng)涉及（ACDＥ)。Ａ.報(bào)價(jià)C．商機(jī)和戰(zhàn)略D.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和賺錢能力E.公司理念和特性的描述戰(zhàn)略聯(lián)盟各種形式中，雙方彼此間參與限度最低的是(A合資公司Ｂ許可證協(xié)議C多數(shù)股權(quán)參與Ｄ研究開(kāi)發(fā)伙伴關(guān)系)。職務(wù)分析是人力資源管理的一個(gè)基礎(chǔ)要素,可以廣泛運(yùn)用與人力資源管理的多個(gè)方面，如(ABＣD）A員工招聘Ｂ績(jī)效考評(píng)C薪酬設(shè)計(jì)Ｄ員工培訓(xùn)屬于創(chuàng)新活動(dòng)的是ＡBCＤ屬于創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源的是ABCＤ屬于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)特性的是普遍性、偶爾性、消逝性屬于商業(yè)計(jì)劃與項(xiàng)目可行性報(bào)告共同涉及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略分析,技術(shù)分析屬于適合小公司生存發(fā)展的分散型部門(mén)是紡織品、副食品資產(chǎn)負(fù)債表的三大要素是（AＢC）Ａ資產(chǎn)B負(fù)債C所有者權(quán)益資產(chǎn)價(jià)值評(píng)估法反映的是公司資產(chǎn)的市場(chǎng)價(jià)值，具體方法有:(ＡＣＤ）A調(diào)整賬面價(jià)值C重置價(jià)值法D清算價(jià)值法判斷題：SWOT分析法是對(duì)公司現(xiàn)狀的一種動(dòng)態(tài)概述。(