沈陽房地產(chǎn)企業(yè)試水微博營銷

沈陽房地產(chǎn)企業(yè)試水微博營銷

微博，顧名思義，是一種可以通過電腦上網(wǎng)、即時通訊軟件鏈接或手機(jī)短信來撰寫的博客，通常字?jǐn)?shù)會有所限制，故稱為“微型博客”。微博最大的特點(diǎn)就是集成化和開放化，具有一定即時性。在中國社科院2009年12月出版的《社會藍(lán)皮書》中特別指出，中國微博的一大特點(diǎn)就是“強(qiáng)烈關(guān)注時事”。而目前，國內(nèi)幾大門戶網(wǎng)站都紛紛啟動微型博客的項(xiàng)目，組成了微博一派熱火朝天的場面，名人、草根網(wǎng)民、大學(xué)生群體等等都加入了寫微博、看微博、轉(zhuǎn)微博的運(yùn)動。而微博營銷則是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，隨著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在網(wǎng)站上注冊一個微博，然后利用更新自己的微博跟大家交流，這樣就可以達(dá)到營銷的目的。隨著微博的用戶群不斷擴(kuò)展，微博的營銷價值也在不斷提升，越來越多的房地產(chǎn)商加入微博營銷的大軍。最為人所稱道的是房產(chǎn)大腕任志強(qiáng)(微博博客)和潘石屹(微博博客)，他們不斷地發(fā)表微博與網(wǎng)友進(jìn)行互動，大大提升了所在企業(yè)的知名度。后媒體時代的網(wǎng)絡(luò)博弈對于開發(fā)商來說，傳統(tǒng)的媒體有平面媒體、電視、戶外等，而近年網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展迅速，對于依賴媒體廣告促銷的房地產(chǎn)開發(fā)市場來說，無疑又增加了一個新的、更為理想的營銷平臺。在網(wǎng)絡(luò)上，人們一方面可以借助先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)視頻功能，對產(chǎn)品加以全面介紹和了解，也可以通過論壇、微博等形式，與購房者進(jìn)行必要的交流；另一方面，從市場這個角度來說，開發(fā)商使用網(wǎng)絡(luò)營銷，是拉近消費(fèi)者與自己所開發(fā)項(xiàng)目距離的最好渠道，因?yàn)楹芏鄻潜P由于地理方面的原因，可能會給消費(fèi)者距離感太強(qiáng)，產(chǎn)生根本不打算去了解這個項(xiàng)目的想法。而通過網(wǎng)絡(luò)，購房者可以查詢樓盤項(xiàng)目的相關(guān)信息，足不出戶就可以對樓盤項(xiàng)目有一個清晰的認(rèn)識。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心報(bào)告，截至2009年底中國共有網(wǎng)民3.84億。這個人口近四億的新生代群體，絕對是個龐大的消費(fèi)群體，如果忽略這部分消費(fèi)群體對開發(fā)商來說實(shí)在是得不償失。這也決定了房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行品牌傳播，網(wǎng)絡(luò)營銷是必不可少的。沈北國際廣場策劃經(jīng)理鄭偉告訴記者：“網(wǎng)絡(luò)營銷越來越引起房地產(chǎn)企業(yè)的重視，是因?yàn)樗鼰o處不在又快捷方便，其他傳統(tǒng)媒體如平面媒體、電視、戶外……無論哪一種，都有一定的約束性。比如電視，不是想看哪個廣告哪個就可以馬上放出來，具有一定的時間段限制。網(wǎng)站就不一樣，誰想看什么信息，隨時需要都可以上網(wǎng)點(diǎn)出來。另外一個就是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及率越來越高，以后的趨勢只能是愈來愈快速增長。而相比電視、平面媒體所需要的廣告成本，網(wǎng)絡(luò)營銷成本無疑要低很多，而像開通微博這種形式，只需要注冊一個微博網(wǎng)址，根本不需要任何費(fèi)用就可以擴(kuò)大品牌的影響力?！便y基發(fā)展銀河麗灣項(xiàng)目營銷總經(jīng)理秦曉東稱，網(wǎng)絡(luò)是個互動的交流平臺，有助于開發(fā)商及時掌握市場信息、消費(fèi)者信息。有房地產(chǎn)需求、進(jìn)行地產(chǎn)信息咨詢的人會聚集到網(wǎng)絡(luò)中的相關(guān)主題社區(qū)、論壇、微博。這些就為房地產(chǎn)商和購房者提供了一個互動交流的平臺，方便他們之間交流樓盤資訊和信息。也為開發(fā)商進(jìn)行品牌傳播創(chuàng)造了機(jī)會。開發(fā)商需要這樣的平臺發(fā)布信息，而網(wǎng)友也需要這些平臺獲得信息。當(dāng)網(wǎng)友進(jìn)入房地產(chǎn)類論壇或是微博，參與到房地產(chǎn)話題討論中來，就可以針對他們展開營銷活動。開發(fā)商也可以選取網(wǎng)友最想知道的信息通過微博、論壇等網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)表，諸如樓盤概況、企業(yè)活動、優(yōu)惠政策等等，這對購房者來說是非常方便的，對地產(chǎn)企業(yè)來說更是低投入高回報(bào)的一種方式。網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)入多元化時代自去年底國家為調(diào)控房市，新政不斷。雖然沈城房價依然看漲，但還是有一部分購房者產(chǎn)生了持幣觀望的心理，開發(fā)商雖有壓力，但也不敢輕易降價。不過房產(chǎn)商為打破這種僵局已經(jīng)開辟了新的宣傳攻勢，而這個戰(zhàn)場就是網(wǎng)絡(luò)?！熬W(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)非常重要的營銷手段之一?！鼻貢詵|稱，從最開始的在互聯(lián)網(wǎng)上簡單的項(xiàng)目介紹到高水平軟文發(fā)布，再到后來的論壇交流、微博發(fā)布，網(wǎng)絡(luò)營銷已進(jìn)入一個多元化時代。對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)營銷可以是與強(qiáng)勢行業(yè)媒體合作，也可以是自己企業(yè)的官方網(wǎng)站建立，如今更進(jìn)入微博時代。與強(qiáng)勢的行業(yè)媒體合作，以強(qiáng)勢的行業(yè)媒體優(yōu)勢，在品牌知名度建立過程可以起到事半功倍的效果。通過互聯(lián)網(wǎng)廣告和郵件群發(fā)等方式擴(kuò)大企業(yè)本身被網(wǎng)友關(guān)注的幾率，是樹立品牌形象不可或缺的部分。而微博一般都借助人氣極高的國內(nèi)著名門戶網(wǎng)站的微博效應(yīng)，微博發(fā)布更加及時，更容易引起極大的關(guān)注度，讀者往往不自覺就接受了商家的信息。這種形式特別適合于新開發(fā)的樓盤，可以迅速傳播企業(yè)信息，提升其知名度，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成實(shí)際的消費(fèi)行為。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前市場累積