B2B網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)交流

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主持人：有請首信電子商務(wù)部副總經(jīng)理鮑雁女士。

鮑雁：各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，大家好。首先分外感謝主辦單位給我這次機遇，在這里跟大家交流。我本人是2000年到首信公司做電子商務(wù)，在這六年中親身體驗到電子商務(wù)進展巨大的變化，更加是支付行業(yè)在這幾年發(fā)生了分外大的變化。今天的主題主要是中小企業(yè)電子商務(wù)，我們公司實際上在2000年的時候就已經(jīng)進入到這個領(lǐng)域。在2000年時，我們公司自己做了一個分外大的工程，約莫是幾個億的招標。由于做了這么一個工程，在這六年中為客戶開發(fā)B2B的平臺、中小企業(yè)做了好多解決方案，同時我們公司也承接了一些國家認定的行業(yè)工程，打下了分外好的根基。我從一下這幾個方面介紹一下。我們還是以支付擅長，所以今天主要是從B2B企業(yè)間付款這方面把我們這幾年做的體會跟大家介紹一下。

支付行業(yè)涉及到的模式有C2C、B2C、B2B，首信支付平臺在這幾年這三個模式都已經(jīng)涉及到了，更加是B2C在國內(nèi)也是知名品牌，99年在國內(nèi)首家創(chuàng)立了B2C的模式，在業(yè)內(nèi)有分外好的中高端的客戶群。B2B這一塊在2000年進入了這個行業(yè)，在這六年中也做了大量工作。從不同的身份講，為中小企業(yè)以技術(shù)角色來開發(fā)B2B交易平臺，同時也為客戶實現(xiàn)企業(yè)之間的在線服務(wù)。實際上企業(yè)之間的共存關(guān)系通過信息化手段方式是分階段的，在03年以前找我們公司談的這些企業(yè)多數(shù)都是要求建一個平臺，實現(xiàn)信息的交換，再后來是實現(xiàn)在線交易。更加是04年以后，好多客戶找我們談的根本上更多的是趨于實現(xiàn)企業(yè)間帳號付費的功能。說明這幾年企業(yè)之間電子商務(wù)不斷走向成熟。

企業(yè)付費有兩個方面，收費方和付費方。不同的行業(yè)、不同的企業(yè)有不同的要求，無論是哪個行業(yè)，我們認為收費方企業(yè)首先一點系統(tǒng)的管理水平確定要達成確定的信息化水平，這樣才能支撐整個交易過程。其次，在現(xiàn)有的付費階段，我們付費完全是依托于銀行系統(tǒng)，作為一個企業(yè)客戶首先是一個銀行企業(yè)網(wǎng)民的客戶。作為收費方從自身管理水平來說要具備確定的技術(shù)實力和運營實力。我們在這幾您的解決當中，大的國企有這方面的需求，也有規(guī)模小的，幾千的，也有幾十萬、上百萬的客戶，最終給他們解決的目的是解決了資金時時到帳，緩解了他們的壓力，把原來純手工的方式用信息化手段來實現(xiàn)。還有更加是一些特殊行業(yè)，通過在線付費，時時到帳的方式制止一些行業(yè)暗箱操作。

對于付費方來講這一塊要求并不是很高，在銀行有一個帳戶就可以了。在2022年時我們給中糧網(wǎng)開發(fā)了一個交易平臺，后來在業(yè)務(wù)交流時作為一個企業(yè)，收費方國有企業(yè)是具備確定實力的，但是恰恰這些付費方都是農(nóng)人，無論怎么壓服、培訓(xùn)，根本達不到這個層次。時機有點兒太早了，不是太成熟，所以應(yīng)用目標沒有達成水平。從這兩年來講，P2P模式也對比成熟了，行業(yè)在搭建時也分外務(wù)實。

我聽說今天來的也有好多行業(yè)平臺，在這個平臺里在做業(yè)務(wù)中，做過國家指定的一些工程，譬如說一些醫(yī)藥產(chǎn)品、器械產(chǎn)品的招標，從信息發(fā)布、在線交易、在線支付完全是我們公司自主開發(fā)的。作為一個行業(yè)平臺來講，要留神的一個是技術(shù)安好穩(wěn)當，還有一個是行業(yè)的運行規(guī)矩，每個行業(yè)的完全不一樣，操作標準也完全不一樣，在運營環(huán)境上確定要合法，要遵循法律法規(guī)。

幾年來我們在這方面一向和銀行保持聯(lián)系，我們最近跟工行合作，連忙就要上線了，流程是通過企業(yè)在銀行有一個帳號，最終通過我們支付平臺，作為一個信息交流環(huán)境，客戶之間是通過帳號與帳號的付費來走通企業(yè)和企業(yè)的付費，全體這些都是時時到帳的。流程和B2C差不多。這是在企業(yè)交付平臺結(jié)果產(chǎn)生定單的頁面，選擇企業(yè)帳號就有企業(yè)帳號付費，跟工行設(shè)計的斷定是選擇企業(yè)證書的方式，還有是無證提交訂單的方式。在工