2023年渠道銷售年終工作總結(jié)范文

第7頁共7頁2023年?渠道銷售年?終工作總結(jié)?范文工作?總結(jié)1尊?敬的公司領(lǐng)?導、各位同?仁：大家?好!今天?在臺上向各?位作__年?的工作總結(jié)?和__年的?工作計劃，?第一次向各?位做述職報?告，十分激?動!總覺?得還沒來得?及細細揣摩?自己在這一?年中的所獲?得的千般感?受，__年?的鐘聲已經(jīng)?敲響。當我?坐在電腦前?回想這一年?走過的道路?，總能讓自?己陷于不可?自拔的回憶?和感嘆中。?o___年?是我人生旅?程中轉(zhuǎn)折的?一年，我在?這一年中迎?接了新的工?作和新的挑?戰(zhàn)，適應了?新的工作環(huán)?境，結(jié)識了?新的工作伙?伴。o__?_年是在東?方中原公司?的第一個年?頭，也是人?生歷練的另?一個開始。?踏入公司?已經(jīng)有七個?月的時間了?，過去的七?個月對我的?人生來說亦?是一次新的?開始，空閑?之余我常常?在思考著要?以何種心情?來詮釋剛剛?過去的七個?月。坦白的?講，過去的?那些工作的?日子里，充?滿了___?，也飽含著?淚光，甚至?也有過掙扎?，在一次次?推動自己前?進的路上，?我面對著從?來沒有面臨?過的境遇，?在領(lǐng)導的指?引下和同事?的幫助下，?學會了如何?做好本職的?那些工作，?懂得了應該?品味的人生?滋味?；?顧__工作?的種種經(jīng)歷?，讓我百感?交集。剛?剛進入公司?，我的工作?是渠道經(jīng)營?，我的工作?目標是發(fā)展?新客戶，然?后鞏固老的?客戶群體。?因此，常常?我得去走訪?合作經(jīng)營者?，與他們協(xié)?商，發(fā)展成?為中原的新?的合作伙伴?。我深知，?我這個工作?雖然是公司?業(yè)務的一部?分，但是關(guān)?系到公司的?“源頭”，?因此我決不?能懈怠，失?敗了繼續(xù)努?力，成功了?繼續(xù)發(fā)展。?經(jīng)過一個階?段的拜訪與?溝通之后，?發(fā)展了一部?分有價值的?合作者，但?是，也不像?自己想像的?那樣一帆風?順的就能出?單，對于合?作伙伴來講?，也需要一?個考驗自己?工作的階段?，這樣在反?反復復的交?談拜訪之中?，自己的工?作便出了成?績。在和渠?道客戶的合?作當中，我?深刻的理解?到，合作著?之間一定要?體現(xiàn)“合作?與共贏”，?合作者選用?公司的產(chǎn)品?會充分考慮?自己的利潤?空間以及售?后服務。所?以我常常利?用中原公司?的優(yōu)勢來和?客戶溝通，?去給客戶滲?透共贏的思?想。接下來?的工作重點?是轉(zhuǎn)向了終?端客戶——?學校，對于?學校來講，?在工作上和?渠道客戶的?是不太一樣?的，在學校?的拜訪當中?，主要滲透?的是公司產(chǎn)?品的功能優(yōu)?勢和完整的?售后體系，?把服務與產(chǎn)?品的優(yōu)勢灌?輸給對方。?__年總?體來說是積?累客戶，維?護客戶的關(guān)?鍵年，對于?__年來說?是非常關(guān)鍵?的一年，是?考驗__年?奮斗成果的?一年，__?年具體規(guī)劃?如下：分為?主導銷售和?輔助銷售。?(一)、?輔助銷售來?講主要是通?過較為重要?的渠道商來?實現(xiàn)，主要?的分析為：?___、?___視聽?設(shè)備工程有?限公司：主?要服務于政?府機關(guān)，企?事業(yè)單位，?常用流明在?30流明左?右的投影機?，偶爾會用?到高流明工?程機，對于?松下的投影?機很認可，?對于松下的?音頻設(shè)備不?太認可。_?_年初定銷?售量為，低?流明教育機?n臺，工程?機n臺.?___、_?__市__?商貿(mào)有限公?司：主要服?務于政府機?關(guān)單位，主?要用高流明?的工程機，?對松下的投?影機漸漸認?可，__年?用明基，巴?可，科視較?多，__年?初定銷售量?為，工程機?n臺。_?__、__?_市__系?統(tǒng)工程有限?公司：主要?服務于政府?機關(guān)單位，?主要用低流?明教育機，?用投影機肯?定會用松下?，高流明工?程機偶爾會?出。__年?初定銷售量?為，教育機?n臺，工程?機n臺。?___、_?__市__?奧特智能部?：主要服務?于建筑行業(yè)?，高低流明?的投影機都?會用到，出?的量會少，?初定銷售量?：工程機+?教育機n臺?。___?、___高?德公司，主?要服務于銀?行客戶，政?府機關(guān)單位?，需要加大?力度跟進，?__年初定?銷售量，教?育機+工程?機n臺。?___、_?__志捷科?技有限公司?：主要服務?于企事業(yè)單?位客戶，_?_年初定銷?售量，教育?機+工程機?n臺。_?__、__?_市__商?貿(mào)有限公司?：主要服務?于學校客戶?和企事業(yè)客?戶，在學校?的底子很深?，教育用電?腦出的很多?，__年初?定銷售量為?，教育機n?臺。__?_、___?市__智能?科技有限公?司：主要服?務于學?？?戶，是工程?商，機關(guān)單?位也服務，?__年初定?的銷售量為?，教育機n?臺，工程機?n臺。_?__、__?_市__網(wǎng)?絡科技：主?要服務職業(yè)?教育客戶，?對于網(wǎng)絡投?影需求量會?大一些，_?_年初定銷?售量為，教?育機n臺。?___、?___安防?工程公司：?主要服務音?樂學院及幾?個___院?校，再者就?是ktv客?戶，他們在?客戶當中用?東芝的投影?機較多，但?在學?？蛻?上面用松下?的機型偏高?，主要出量?在教育機和?無線擴音上?，__年初?定銷售量為?，教育機n?臺。__?_、___?市__投影?公司：主要?服務于企事?業(yè)和學校，?他們用三洋?的投影機比?較多，但據(jù)?了解負責人?是我們老鄉(xiāng)?，很談的來?，如果在服?務及價格上?能做到位的?話，松下的?機子很容易?進入，__?年初定的銷?售量為n臺?。12、?其他渠道商?暫定銷售量?為n臺。?(二)、主?導銷售主要?是通過先掌?握的中高職?院校來實現(xiàn)?。主要分析?如下：_?__、__?_學__學?院：__年?共采購投影?機___臺?，主要是愛?普生投影，?主要是愛德?和電藝佳做?的。他們喜?歡找這個行?業(yè)做的比較?專業(yè)的代理?商合作，價?格也是很重?要的因素。?經(jīng)過接觸，?__年的項?目都會有參?與權(quán)，但能?否中標主要?看怎么樣去?做，暫定的?需求量為n?臺左右。?___、_?__職業(yè)學?院：去年沒?有采購，今?年肯定會采?購投影機，?并且是走協(xié)?議供貨，具?體選型的話?應該是松下?的可能性大?，因為其他?教室的投影?機都裝的是?松下的__?88，并且?讓我看了裝?的情況，在?關(guān)系上做好?的話，采松?下的面大，?暫定的需求?量為n臺左?右。__?_、___?市__管理?職業(yè)技術(shù)學?院：在西青?校區(qū)的話，?年初會采購?__臺投影?機，在西青?校區(qū)__年?還會建樓，?他們主要是?___燃氣?集團投資的?，北辰校區(qū)?沒有去過，?暫定的需求?量為n臺。?___、?___成人?中專：開春?或五___?月份會采購?四至七臺投?影機，其主?任是西青區(qū)?的評委老師?和西青政采?關(guān)系較好，?對于西青普?教的采購應?該會有幫助?，西青的采?購是比較正?規(guī)的，誰的?機會都有，?可以做一下?文章，其暫?定的需求量?為n臺。?___、_?__未來教?學部：其在?__年會采?購十臺左右?的投影機，?應該主要關(guān)?心的是價格?，可以用_?_5做一下?試試，暫定?的需求量是?n臺左右。?___、?___市_?_職業(yè)技術(shù)?學院，有四?五個校區(qū)，?在北辰的主?校區(qū)現(xiàn)在正?在建樓，大?概在__年?__月份會?建好，他們?哪里愛普生?做的關(guān)系很?深，應該是?瑞邦數(shù)碼在?做，設(shè)備處?處長還沒有?搞定，還需?要加大力度?去搞。_?__、__?_市__學?院，___?集團投資建?設(shè)的，__?年春節(jié)來后?搞清投影機?的使用情況?，初步掌握?是教導處的?張偉來負責?投影機的采?購，看一下?是不是好搞?，如果難搞?的話和武清?的一個代理?商楚天網(wǎng)絡?公司一起去?做，楚天和?__關(guān)系很?好。8、?主要和__?積極配合，?吸取成功經(jīng)?驗，把中高?職這一塊做?起來?？?體來講，_?_年___?公司在各位?同事的共同?努力下取得?了明顯的成?績，我在各?位同事的幫?助下學到了?很多東西，?愿__年和?各位同事共?同進步，_?__。在此?感謝在座各?位。工作?總結(jié)2很?慶幸自己能?夠有機會加?入___，?在這樣一支?充滿活力，?充滿自信，?充滿濃厚感?性文化的大?家庭里，讓?自己擁有良?好平臺來展?現(xiàn)自己;發(fā)?揮自己的長?處，彌補自?己的缺失;?不斷的積累?自己的業(yè)務?經(jīng)驗與做人?道理，為_?__添磚加?瓦!至此，?心里充滿無?限感激與期?盼!自_?_年__月?__日加入?__至今已?有半年之久?，侄此年度?結(jié)束之時，?對自己半年?來的工作總?結(jié)如下幾個?方面：一?、系統(tǒng)產(chǎn)品?知識積累：?由于自己剛?剛加入建材?銷售這個行?業(yè)，對于公?司產(chǎn)品項的?認識與了解?有一個基本?過程，從管?材管件，到?水暖掛件，?以及地暖的?發(fā)展趨勢，?更到沃菲爾?德衛(wèi)浴產(chǎn)品?項的拓展，?都在不斷的?說明一個問?題：公司的?良性發(fā)展與?發(fā)展壯大!?二、業(yè)務?渠道的摸索?與建設(shè)：我?所負責的銷?售區(qū)域為：?遷安，古冶?，開平三個?區(qū)域，從開?始的初次進?店拜訪，到?二次進貨渠?道店，共累?計有效客戶?___家，?其中a類店?面___家?，其余為b?類客戶。a?類店面里有?一家為大客?戶，總共半?年進貨額為?十萬余元，?以溫控閥單?項為主，計?劃年底或明?年初做水暖?系列。__?_家客戶的?客情建設(shè)相?對穩(wěn)定，更?會在明年的?產(chǎn)品銷售中?增加產(chǎn)品項?。三、品?牌的建設(shè)尤?其重要：_?_的系列產(chǎn)?品中，“我?們只做高品?質(zhì)”的產(chǎn)品?定位無論是?對客戶的承?諾還是對產(chǎn)?品質(zhì)量的保?證，都充分?說明公司在?向前看向遠?看，對此，?客戶也給予?了較高的評?價，每一款?地漏，每一?條軟管，每?一個角閥，?每一米管材?都體現(xiàn)了公?司從生產(chǎn)到?銷售再到售?后服務每一?個環(huán)節(jié)的自?我監(jiān)督與對?客戶的保障?。當然品牌?不是朝夕就?能建立的，?靠的是執(zhí)行?，靠的是口?碑，靠的是?我們__團?隊的拼搏與?努力!四?、客戶永遠?是___!?在保證公司?利益的前題?條件下，每?一個客戶所?提出來的每?一個問題我?們都侍為金?子，彌足珍?貴!無論是?產(chǎn)品改進，?還是市場推?廣，客戶都?會幫助我們?提供寶貴意?見，因此，?在遇到問題?的時候我都?會站在客戶?的角度去試?想一下問題?的解決辦法?，當然客戶?會感激，同?時也更增加?了與客戶之?間的客情關(guān)?系，自然進?貨是必然的?。五、銷?售數(shù)據(jù)統(tǒng)計?：截止到_?_年