集成墻面活動策劃

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廣告宣傳計劃書范文（一）

一、我國打扮品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

正是由于進展前景迷人，打扮品市場的競爭也特別強烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國打扮品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國打扮品進入我國的本金將會降低，外國高檔打扮品具有更強的競爭力；一些中低檔打扮品也將進入我國市場，中檔打扮品將成為競爭的焦點，這將對以生產(chǎn)中低檔打扮品為主的國內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大要挾。此外，入世后國內(nèi)將會展現(xiàn)更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發(fā)公司。

二、國產(chǎn)打扮品的國際競爭力分析：

我國打扮品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內(nèi)市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就務必正確熟悉自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的進展道路，從而在競爭中取勝。

中外打扮品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)打扮品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。

國產(chǎn)打扮品的主要劣勢是：

1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

打扮品生產(chǎn)屬于簡樸加工行業(yè)，一般只需一些攪拌回響器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的打扮品生產(chǎn)企業(yè)中，大量是10人以下的小廠。雖然打扮品的生產(chǎn)相對簡樸，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛(wèi)生檢疫標準。此外，在經(jīng)營機制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當企業(yè)形成確定規(guī)模時，這些缺陷便成為制約企業(yè)進展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低：

目前，我國的打扮品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部打扮品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的打扮品卻在國內(nèi)市場上占主導地位。這一方面是由于國外打扮品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的大量打扮品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當?shù)停瑥亩鴩乐赜绊懥水a(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國打扮品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的閱歷，而國內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在閱歷和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內(nèi)品牌，同國外的知名品牌對比起來，在科技創(chuàng)新、國際知名度等方面也遜色大量。

雖然國產(chǎn)打扮品同國外打扮品對比起來存在較大的差距，但國內(nèi)打扮品生產(chǎn)企業(yè)對國內(nèi)市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內(nèi)市場上廉價的原材料和勞動力等，

在產(chǎn)品的本金等方面占有確定的優(yōu)勢：

1.本金價格：

國內(nèi)打扮品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外打扮品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據(jù)了高檔打扮品市場，而國內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔打扮品市場上。外國打扮品的價格一般高于同檔次國產(chǎn)打扮品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場，而目前國內(nèi)品牌有才能與其競爭的很少。但國內(nèi)高檔打扮品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這片面人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)打扮品價格更能適應國內(nèi)消費者的消費水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著我國逐步兌現(xiàn)入世的各項承諾而有所削減。此外，隨著關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進入國內(nèi)市嘗在國內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)本金、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔打扮品闖入我國市場，中低檔打扮品將成為未來中外企業(yè)競爭的焦點。

2.消費者偏好：

國內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內(nèi)市場上除一般的消費者外還擁有一個穩(wěn)定的消費人群，這片面消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時間內(nèi)，具有其他外國品牌無法對比的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異，外國打扮品生產(chǎn)企業(yè)進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內(nèi)企業(yè)贏得了名貴的應戰(zhàn)打定時間。

三、我們的市場戰(zhàn)略目標：

我國已經(jīng)入世，國外打扮品企業(yè)隨著我國各項承諾的兌現(xiàn)也將加快進入我國市常國內(nèi)的打扮品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰(zhàn)。

1.舉行正確的市場定位：

目前，中外打扮品競爭的主要市場為中高檔打扮品，一些外國打扮品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時尚青年的夢想品牌，產(chǎn)品價位對比高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內(nèi)企業(yè)應充分利用這個機遇占領(lǐng)中低檔打扮品市場，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也務必作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場進展。

2.提防品牌宣傳：

廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。好多外國企業(yè)的打扮品價格高于同檔次的國內(nèi)打扮品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在打扮品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時尚，尤其是在打扮品品質(zhì)區(qū)別輕微的處境下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。國內(nèi)打扮品企業(yè)理應提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進閱歷，創(chuàng)辦良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為根基的品牌優(yōu)勢。

3.提高科技水平：

打扮品生產(chǎn)企業(yè)要想在強烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進的科學技術(shù)，才能贏得市場競爭的制高點。國內(nèi)打扮品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競爭力。科技水平低已經(jīng)成為制約我國打扮品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內(nèi)企業(yè)務必把科技開發(fā)放在企業(yè)進展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實的基矗

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念：

在打扮品觀念的營銷方面，國內(nèi)打扮品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場賣場網(wǎng)絡資源及固定的消費群體與一些專業(yè)美容院的場地、網(wǎng)絡、技術(shù)三大資源舉行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務一體化的營銷模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院那么利用企業(yè)的優(yōu)勢來服務群眾，以達成雙贏。

四、媒介策略：

（一）廣告目標

1、使用較少費用最大限度籠罩招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美打扮品公司品牌形象，穩(wěn)定市場份額。

（二）廣告市場：全國

（三）廣告目標群

五、媒介目標：

1、在目標群和潛在的目標中急速建立“詩雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

3、通過確定頻次媒體暴露扶助提升北美打扮品公司的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速進展，中國網(wǎng)民數(shù)量爆炸式增長，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已達成3370萬人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，分外符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡廣告費用的低廉，不失為物美價廉的載體，所以建議客戶在適當時機選擇網(wǎng)絡媒體的投放。

六、招商廣告媒體選擇：

《中國之翼》、《東方航空》、《南方航空》、《首都機場集萃》

《中國科學美容》、《世界婦女博覽》、《中國打扮品》

《健康與美容》、《美容打扮造型》

七、品牌廣告媒體選擇：

《女性大世界》《好主婦》《中國婦女》

《中國女性》《靚麗活膚志》《新娘》

廣告宣傳計劃書范文（二）

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)根本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭強烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨強烈，相應的營銷計劃也特別火暴，因此計劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷計劃，主要是圍繞消費者的消費行為、生活方式在產(chǎn)品設計、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面舉行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以表達在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品（如規(guī)劃設計方面的獨特性）；供給一種服務模式（如管家式的物業(yè)服務）；倡導一種生活方式（如運動、健康、休閑、品位等）；營造一種文化等等。

一、未來進展趨勢

一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進入品牌競爭階段，企業(yè)更提防對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應提防對品牌的不斷強化，輸出品牌核心價值，舉行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略；同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強，利用一切可以利用的傳播資源強化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費市場日趨理性和天性化，近年經(jīng)濟持續(xù)放緩，居民收入（包括預期收入）持續(xù)下降，實惠性的心理占據(jù)主導地位；消費者經(jīng)過長期的廣告浸yin，偶然性、沖動性添置行為減弱，理性添置行為鞏固；各種不同類型的消費者對樓盤的選擇逐步建立自己的標準和喜好，消費者對商品房的選擇會更趨“天性化”，會更加考慮自己的心理需求，探索更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點；針對不同消費者的市場細分趨勢日趨明朗，以得志不同類型消費需求的消費群；“設計時代”開頭回歸，進展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設計將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就務必以其天性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的進展過程中，將進一步追求境界（如歷史、人文、文化等）；追求近距離（如與商務區(qū)、高效、車站等接近）；追求清白（對光線、綠化、自然氣配備等）；追求恬靜（密度低、生態(tài)景觀臺等）等等，不僅對配套設施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求；不僅對設計有相應要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應要求；不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設計和制造過程中的環(huán)節(jié)對比關(guān)注。在市場競爭形勢進一步白熱化的處境下，如何進一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客

源？如何根據(jù)目標消費群的理性添置需求，進一步深化自身樓盤的優(yōu)點，使目標消費群產(chǎn)生“物有所值”的感覺？如何持續(xù)建立自己獨特的品牌天性，突破強勁對手的包圍，在市場上持續(xù)掀起一股新的旋風？如何適應“個人置業(yè)時代”的新趨勢？這些都迫使開發(fā)商需要舉行系統(tǒng)的全程營銷計劃。二、房地產(chǎn)全程營銷計劃

一是計劃為先。在整個工程開發(fā)過程中，從思維上理應計劃在先，包括工程認證、風險評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設計、施工招標、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)計劃，計劃是建立在相應的市場調(diào)查的根基上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計口徑、銀行統(tǒng)計口徑、統(tǒng)計局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務局等部門的統(tǒng)計年鑒，了解和分析市場添置力及消費趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的開展調(diào)查，如圍繞消費者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤處境，圍繞促銷策略等等。

二是創(chuàng)新為贏。在整個計劃過程中均理應舉行營銷計劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設計、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合；在價格制定上，有效利用消費者的心理；在宣傳和定位上，利用消費者奇怪、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教導、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程計劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細節(jié)都相當重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)計劃過程中，應在不同層面塑造差異，如建筑風格、外立面、風系設計、光系設計、戶型設計、布局空間設計、功能設計、智能化設計、逃命設計等等。在差異的塑造過程中，應在價值提升、吸引眼球、別致性和本金方面權(quán)衡考慮，由于企業(yè)的目的是營利為本。

四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營中要表達人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要擅長整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點營造、物管承諾等方面都理應組合和整合。如引進組合家電、組合廚房；社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設計和戶型；從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品評等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點。在品牌定位方面，根據(jù)消費形態(tài)和樓盤實際處境，探索相應的目標消費群體，同時要擅長培育樓盤的子品牌。當然，對于房地產(chǎn)銷售力的實現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達成，實在的產(chǎn)品和價格才是實現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加嶄新的形象，從而保持品牌的嶄新感。

總之，未來的社區(qū)