馬云的創(chuàng)業(yè)忠告

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1、無(wú)序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境往往輕易告成，由于你可以渾水摸魚(yú)。往往大家都是這樣的想法，而使早期告成的你在更渾的水中失敗。所以在早期告成的你有兩條路，一是退出這個(gè)你無(wú)法掌控的行業(yè)，到一個(gè)平穩(wěn)的行業(yè)規(guī)法則矩做生意;二是你可以制定行業(yè)規(guī)矩，然后把這個(gè)行業(yè)變的穩(wěn)定。

2、營(yíng)銷(xiāo)、合作伙伴、生產(chǎn)質(zhì)量、本金、客戶(hù)研究、資金流轉(zhuǎn)，缺一不成

3、老是想追求與眾不同或創(chuàng)新，往往用戶(hù)采納不了而拒絕添置，市場(chǎng)培育也花時(shí)間花本金，還會(huì)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手落下空子，所以硬做老二不做領(lǐng)跑者，不知名就不知名吧，反正利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)小，這才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最高精華

4、不要口無(wú)遮攔，媒體就如小人，遠(yuǎn)之那么怨，近之那么不遜。在中國(guó)做生意樹(shù)大招風(fēng)。媒體往往為了追求自己的飯碗特意見(jiàn)風(fēng)就是雨，甚至謠言傳風(fēng)，讓你好好的企業(yè)被謠言所殺。

5、做事一會(huì)風(fēng)一會(huì)雨，政策一月三變，不了了之，只說(shuō)不做，往往事情就這樣失敗了。

6、記住利潤(rùn)，做事之前確定要記住利潤(rùn)，算計(jì)一下投入產(chǎn)出比，看看該不該做

7、確定要形成產(chǎn)業(yè)鏈，把錢(qián)分給其他人賺。雖說(shuō)憑自己的才能可以形成事實(shí)上的壟斷市場(chǎng)，切記也不要形成，由于往往眾人就會(huì)投石下井，這是人性，不是道理可以說(shuō)明白的。

8、三北地區(qū)人多，收入不高，消費(fèi)心理不成熟，輕易一哄而起。適合品質(zhì)一般價(jià)格低廉，群眾化的日用消費(fèi)品。

9、一味追求市場(chǎng)份額，銷(xiāo)量，名氣，先進(jìn)，廣告，產(chǎn)量，第一，客戶(hù)合意度，管理正規(guī)，形象宣傳，往往忘卻了我們要的其實(shí)是利潤(rùn)

10、別信什么管理大師，有博士頭銜的接洽師，點(diǎn)子大王，看什么管理書(shū)籍，建立企業(yè)文化什么的，都沒(méi)用，收集客戶(hù)反應(yīng)和行業(yè)報(bào)告是最有作用的

11、消費(fèi)者盲從，人口眾多，媒體權(quán)威性，產(chǎn)品不成檢驗(yàn)，效用滯后，這類(lèi)產(chǎn)品大做廣告就可火暴。

12、確定要保證團(tuán)隊(duì)老中青三代，這樣才有穩(wěn)健的，又持續(xù)活力的進(jìn)展力。中代打現(xiàn)在的江山，老代坐穩(wěn)江山，青代為了將來(lái)而打定

13、產(chǎn)品要形成層次感，新的為未來(lái)，中的為現(xiàn)在賺錢(qián)，老的為降價(jià)

14、往往價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果告成者有三個(gè)特征：一有抗消耗才能;二有降價(jià)產(chǎn)品，為新產(chǎn)品推出開(kāi)啟局面;三有針對(duì)性目的的降價(jià)，并且有完整的降價(jià)后穩(wěn)定陣地的措施，不至于打完了讓別人乘虛而入，或打完了成了不毛之地，光耗本金沒(méi)收益

15、進(jìn)展太快，務(wù)必與自己的操縱才能，團(tuán)隊(duì)才能，生產(chǎn)才能，后續(xù)產(chǎn)品代替才能，資金，合作伙伴一起配套，不能見(jiàn)利就忘了潛在的危害，好多曇花一現(xiàn)的企業(yè)都是這么死的，所以務(wù)必在進(jìn)展太快的時(shí)候剎車(chē)，不能得意忘形。但好多人做不到

16、在沒(méi)有實(shí)力的時(shí)候產(chǎn)品確定做專(zhuān)，這樣輕易突破;在你有才能做消費(fèi)型產(chǎn)品的時(shí)候最好做消費(fèi)型產(chǎn)品，這樣賺錢(qián)來(lái)源才多。

17、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)務(wù)必基于廣泛的客戶(hù)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)的采集和分析上。不斷推出提升產(chǎn)品，給人們以嶄新感，廣告具有參與性。

18、做產(chǎn)品就理應(yīng)是：你無(wú)我有，你有我多，你多我精，你精我轉(zhuǎn)。就不打價(jià)格戰(zhàn)，但要打營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，合作伙伴戰(zhàn)。我人比你多，名氣比你大，產(chǎn)