國際貨物買賣合同的商訂

9國際貨物買賣合同的商訂交易前的準備工作國際市場調(diào)研——了解需求情況

國別調(diào)研商品市場調(diào)研客戶調(diào)研制定方案建立和發(fā)展客戶9.1交易磋商的形式和內(nèi)容一.含義:

指買賣雙方就交易條件進行協(xié)商，以達成交易的過程。二.形式:口頭（電話/交易會）書面（信/電報/電傳/電郵件等)EDI行為三.內(nèi)容:合同條款個別交易條件一般交易條件

詢盤inquiry

發(fā)盤offer

還盤counteroffer

接受acceptance四個環(huán)節(jié)買賣方雙方均可作出，其中發(fā)盤和接受為交易磋商的基本環(huán)節(jié)。9.2交易磋商的一般程序又稱“詢價”,是指買方為了購買或賣方為了銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲇嘘P(guān)交易條件的詢問。

1、詢盤法律效力:詢盤對于詢盤人和被詢盤人均無法律上的約束力，而且不是交易磋商的必經(jīng)步驟。（一）詢盤（Inquiry）2、詢盤采用的主要詞句：Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer…….3.舉例：“請報500輛永久牌自行車成本加運費至新加坡最低價”?！翱晒┿~錠，七月交貨，有興趣請電告”。4.詢盤種類采用方式口頭:交易會/電話書面:書信/電報/電傳/電子郵件報價單/公告/廣告等發(fā)出人買方詢盤賣方詢盤（二）發(fā)盤（offer）是買方或賣方向?qū)Ψ教岢龈黜椊灰讞l件，并愿意按照這些條件達成交易、訂立合同的一種肯定的表示。<<聯(lián)合國銷售合同公約>>規(guī)定：“發(fā)盤是一個或一個以上特定的人提出訂立合同的建議，內(nèi)容十分確定，并且表明發(fā)盤人在得到接受時承受約束的意思。”1.發(fā)盤類型:(1)方式:口頭/書面(2)發(fā)盤人:賣方發(fā)盤，稱為售貨發(fā)盤sellingoffer;(常見)買方發(fā)盤，稱為購貨發(fā)盤buyingoffer（BID）買方發(fā)盤（購貨發(fā)盤、遞盤Buyingoffer）賣方發(fā)盤（售貨發(fā)盤、報盤Sellingoffer）2思考：看圖片，這是發(fā)盤嗎？不是，因為沒有特定的接受對象。2、構(gòu)成有效發(fā)盤應(yīng)具備的條件3.表明經(jīng)受盤人接受發(fā)盤人即受約束的意思

問題：商品價目表中注明“可隨時調(diào)整，恕不另行通知”,訂約建議中加注“僅供參考”、“須以發(fā)盤人的最后確認為準”的保留條件，是否有效發(fā)盤？

不是，而只是邀請對方發(fā)盤。判斷以下哪個是發(fā)盤：1、請改報裝運期10日復(fù)到有效。2、你15日電每公噸30英鎊20日復(fù)到。3、你15日電可供100件參考價每件8美元。4、你15日電接受，但以D/P替代L/C。5、可供貴廠一年生產(chǎn)所需的全部鐵礦石，價格按交貨時倫敦五金交易所價格計算。還盤有效還盤無效有效3、發(fā)盤的法律效力發(fā)盤在其有效期內(nèi)，發(fā)盤人不得任意撤消或修改其內(nèi)容。發(fā)盤一經(jīng)對方在有效期內(nèi)表示接受，發(fā)盤人將受其約束，并承擔(dān)按發(fā)盤條件與對方訂立合同的法律責(zé)任。發(fā)盤的有效期規(guī)定方法（1）規(guī)定最遲接受期限“限10日復(fù)到我方”（2）規(guī)定一段接受的期限“3天內(nèi)有效”(從交發(fā)電報或發(fā)信時間起算.)（3）有效期不作明確規(guī)定，或只規(guī)定答復(fù)的方法“盡快復(fù)”、“速復(fù)”、“急復(fù)”（太籠統(tǒng)，盡量不采用）4、發(fā)盤的生效、撤回與撤銷（1）生效《公約》規(guī)定：發(fā)盤在送達收盤人時生效。（口頭/書面）（2）發(fā)盤的撤回一項發(fā)盤只要在其尚未生效之前，都是可以撤回的。發(fā)盤人只要用更快捷的方式，將撤回通知趕在受盤人受到該發(fā)盤之前或同時送達受盤人，則發(fā)盤即可撤回。（3）發(fā)盤的撤銷如果受盤人已經(jīng)收到了發(fā)盤，但是尚未表示接受并且沒有采取任何實際行動，發(fā)盤人可以通知受盤人取消尚未被接受的發(fā)盤。下列兩種情況下的發(fā)盤不可撤銷：（1）在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤的不可撤銷的；（2）受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動，如：尋找客戶、組織貨源等。5、發(fā)盤的失效(1）有效期已過；(2）發(fā)盤被撤回(發(fā)盤尚未生效前,撤回通知于發(fā)盤送達受盤人之前或同時送達受盤人時.)

或撤銷(發(fā)盤生效后,在合同尚未訂立前,發(fā)盤得予撤銷.但以下三種情況除外:1>有發(fā)盤有效期2>注明此發(fā)盤不可撤消3>受盤人有理由相信該項發(fā)盤不可撤消)（3）受盤人拒絕或還盤；（4）發(fā)生不可抗力；（5）發(fā)盤被接受前發(fā)盤人或受盤人喪失行為能力(如:法人宣告破產(chǎn)等)6、發(fā)盤一般采用的術(shù)語：offer,firmoffer,quote,supply,bid…說明：1、還盤的法律效力還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的身份所提出的新發(fā)盤。2、一筆交易有時不經(jīng)過還盤即可達成，有時要經(jīng)過還盤，甚至往返多次的還盤才能達成。3、進行還盤時，可用“還盤”術(shù)語，但一般僅將不同條件的內(nèi)容通知對方，即意味著還盤。（三）還盤（counteroffer）又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對發(fā)盤的拒絕，也是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。（四）接受（acceptance）無條件接受有條件接受

實質(zhì)性變更：價格、付款、質(zhì)量、數(shù)量、交貨地點和時間、索賠、爭端的解決等

非實質(zhì)性變更：除非發(fā)盤人在不過分延遲的時間內(nèi)表示反對期間的差異外，仍可構(gòu)成有效的接受。（1）合同成立（2）到達生效(<<公約>>及大陸法系)投郵生效(英美法系)（3）口頭發(fā)盤必須立即接受4、接受的撤回3、接受的法律效力accept,agree,confirm…5、表示接受的術(shù)語：<<公約>>規(guī)定:如果撤回通知在接受原發(fā)盤生效之前或同時送達收盤人，接受得予撤回。接受是否可以撤銷？判斷哪一項是詢盤、發(fā)盤、還盤和接受9月2日來電：有興趣蝴蝶牌縫紉機JA-13000架，即請報價9月3日去電：蝴蝶牌縫紉機JA-13000架木箱裝每架62美元CIFC2科威特10月/11月裝即期L/C限6日復(fù)到。9月5日來電：你3日電難接受，競爭者類似品牌報55美元請速復(fù)。9月7日去電：我3日電重新發(fā)盤限10日我方時間復(fù)。9月9日來電：你7日來電接受如55美元CIFC3D/P即期請確認。9月10日去電：你9日電最低價60美元即期L/C限12日復(fù)到。9月11日來電：你10日電接受再訂購500架同樣條件機復(fù)。9月12日去電：你11日電確認請速開證。9月13日來電：你12日來電L/C將由科威特郵政信箱第345號ABC公司開立。判斷以下是磋商中的哪個環(huán)節(jié)：1.YoureighteenthacceptprovidedUSD1.50CIFL/Catsightplsconfirm.2.Interestedin“changhong”brandcolorTVpleaseoffer.3.YourstenthlowestUSD200subjectreplyfourteenthhere.4.Yoursfifthweaccept.5.Plsquoteasrequestedinourinquirysheetyourlowestpriceandstateearliestdeliverydate.還盤詢盤還盤接受詢盤案例

我方A于2010年12月1日對法國客戶B發(fā)電稱：“可提供商品甲3000公噸，perM/T$500FOBShanghai,舊麻袋裝。12月5日復(fù)到我方有效?！狈ǚ紹的回電于12月4日復(fù)到我方，內(nèi)容如下：“接受你方的12月1日電；若價格降為perM/T$480FOBShanghai,就再追加2000公噸。請用新麻袋裝?！?/p>

我方未予答復(fù)。但過了10天后，法方來電要求我方盡快發(fā)貨，但我方認為合同根本就未達成，而法方卻不這樣認為。請問合同是否達成？未達成，實質(zhì)性條款已更改，實為還盤

案例

6月6日出口公司甲對新加坡公司乙發(fā)盤：薄荷腦3000公斤，每公斤單價CIFC3%新加坡12.50美元，7、8月船期，6月10日前復(fù)到有效。乙公司在洽銷過程中有三戶客商愿意購買共4500公斤，因此乙于6月9日復(fù)電甲公司：你6日電接受4500公斤，請電確認。此時因產(chǎn)地連續(xù)干旱，薄荷原油生產(chǎn)劇減，薄荷腦價上漲，甲公司去電拒絕：你9日電歉，由于行情變化，我貨巳售出。乙公司對此提出異議。乙公司聲稱，3000公斤的交易已經(jīng)達成，乙公司6月9日電對3000公斤已有效接受，合同關(guān)系成立，甲公司必須按原合同價向乙公司交貨3000公斤。雙方因此而發(fā)生爭議。試問:雙方3000公斤貨物的合同關(guān)系是否成立?為什么?未達成，實質(zhì)性條款已更改，實為還盤

案例

甲公司于5月7日上午用航空信向乙公司寄出一項發(fā)盤，發(fā)盤通知中注有“不可撤銷”字樣，規(guī)定在5月17日前答復(fù)有效。但甲公司又于5月10日下午用電報發(fā)出撤回發(fā)盤通知，該通知與發(fā)盤于5月11日上午同時送達乙公司。乙接到實盤和撤回通知后，立即用電報發(fā)出接受通知。事后雙方祝合同是否成立問題發(fā)生爭議。試問甲公司與乙公司之間合同是否成立?為什么?不成立，發(fā)盤已被撤回，發(fā)盤失效案例

甲公司準備向乙公司出售一架飛機。甲公司在發(fā)盤電報中說：“確認出售一架馬德拉水陸兩用飛機(各項交易條件略)，請電匯5000英鎊?！币夜玖⒓磸?fù)電說：“確認你方來電，我購買馬德拉水陸兩用飛機一架，各項交易條件按照你電報所提出條件。我已匯交你方開戶銀行5000英鎊，該款在你交貨前代你方保管，請確認。自本電之日起30天內(nèi)交貨?！?但甲公司未做任何答復(fù)，并將這架飛機以更高價格賣給第三者。事后雙方爭論該項合同是否成立。在上述情況下，該合同是否成立?為什么?

成立?發(fā)盤和接受均有效案例

我某出口企業(yè)于5月21日用電傳向美商發(fā)盤銷售紡織品，限5月27日復(fù)到有效。5月22日收到美商發(fā)來電傳稱：“如價格減少5%可接受?！蔽曳缴形磳γ郎虂黼娮龀龃饛?fù)，由于紡織品的國際市場價格劇漲，美商又于5月24日來電傳表示：“無條件接受你5月21日發(fā)盤，請告知合同號碼?！痹噯枺涸诖饲闆r下，合同是否有效成立？我方應(yīng)如何處理？為什么？不成立，發(fā)盤被還盤后失效案例

我出口企業(yè)A對意大利B商發(fā)盤限2002年12月10日復(fù)到有效。2002年12月9日意商用電報通知我方接受該發(fā)盤，由于電報局傳遞延誤，我方于2002年12月11日上午才收到對方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價格已上漲。對此，我方應(yīng)如何處理？如想合同成立，則直接通知買方。如不想合同成立，則立刻作出否定態(tài)度。案例

我C公司于2002年7月16日收到法國巴黎D公司發(fā)盤:“馬口鐵500公噸，每公噸545美元CFR中國口岸，8月份裝運，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價為每公噸500美元CFR中國口岸，可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁”。法國D公司18日復(fù)電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)”。此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你方16日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開出請確認”。但法商未確認并退回信用證。試問(1)合同是否成立？為什么？(2)我方有無失誤？說明理由。不成立，應(yīng)該接受18日的還盤，合同即可成立。9.3簽訂合同1）書面合同是合同成立的依據(jù)；一.簽訂書面合同的意義2）書面合同是履行合同的依據(jù)；3）書面合同是合同生效的條件。1、合同必須經(jīng)發(fā)盤和接受才能成立；2、當(dāng)事人必須有訂立合同的行為能力；

(注:在我國,只有經(jīng)國家批準享有對外經(jīng)營權(quán)的法人才可以簽訂國際貿(mào)易合同.)3、合同的標的和內(nèi)容必須合法；4、當(dāng)事人的意思表示必須真實；5、合同的形式必須符合法律規(guī)定的要求；(例如:在我國,只有書面合同才有效)6、必須有對價(英美法)或合法的約因(法國法)。（二）合同成立的有效條件一、合同名稱二