企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)

企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書(shū)一、重慶市微波爐背景分析

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、安康、省時(shí)、省力、便利、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式快速走入尋常百姓的家庭。人們?nèi)找骟w會(huì)到了微波爐烹飪帶來(lái)的高效和便利，微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的，重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚缺乏20臺(tái)，在主要的家電產(chǎn)品中，微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平。在這樣的形勢(shì)下，重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)當(dāng)一方面抓緊時(shí)間進(jìn)展生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，以期在將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，消費(fèi)者購(gòu)置趨向共性化進(jìn)展，大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客，所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后效勞、促銷活動(dòng)等動(dòng)身來(lái)吸引顧客購(gòu)置產(chǎn)品。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒(méi)事培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)來(lái)招攬顧客，為了了解這次促銷活動(dòng)的可行性，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研來(lái)得出結(jié)果。

二、調(diào)查目的

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的微波率賣場(chǎng)中對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)展調(diào)查訪問(wèn)和觀看法等以到達(dá)以下目標(biāo)：

1、了解顧客在購(gòu)置微波爐時(shí)是否看重品牌，以及是哪些品牌。

2、了解顧客看重微波爐的那些功能，外觀、價(jià)格、售后效勞等。

3、了解顧客在購(gòu)置微波爐時(shí)，促銷活動(dòng)對(duì)購(gòu)置行為的影響。

4、了解顧客對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)。

5、了解顧客對(duì)“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動(dòng)的.認(rèn)可程度，并作消費(fèi)者背景特征分析。

6、了解顧客對(duì)促銷措施的期望。

三、調(diào)查內(nèi)容

（一）消費(fèi)者

1、消費(fèi)者對(duì)微波爐的消費(fèi)形態(tài)（消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣）

2、消費(fèi)者對(duì)微波爐品牌的看法（看重品牌、哪些品牌）

3、消費(fèi)者對(duì)微波爐功能的要求

4、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動(dòng)的看法

5、消費(fèi)者對(duì)格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動(dòng)的認(rèn)可程度

（二）市場(chǎng)

1、重慶市微波爐行業(yè)市場(chǎng)狀況

2、重慶市消費(fèi)者購(gòu)置力

3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動(dòng)

（三）企業(yè)自身

1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2、格蘭仕微波爐進(jìn)展的促銷活動(dòng)

3、格蘭仕微波爐售后效勞狀況

四、調(diào)查方法

以問(wèn)卷調(diào)查為主：在特定的賣場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查。

緣由：

1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)展訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比擬簡(jiǎn)潔，便利我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展調(diào)查。

3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)牢靠。

4、問(wèn)卷調(diào)查費(fèi)用低，本錢(qián)低。

五、樣本設(shè)計(jì)

調(diào)查打算采納配額抽樣方法來(lái)進(jìn)展樣本的設(shè)計(jì)，調(diào)查對(duì)象及抽樣如下：

消費(fèi)者100位其中：家庭收入高35%，中50%，低15%

促銷活動(dòng)對(duì)其有影響的50%，沒(méi)影響的30%，無(wú)所謂的20%

男50%，女50%

穿插掌握表沒(méi)做

要求：被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬?zèng)]有從事這一行業(yè)的。

被調(diào)查者沒(méi)有在調(diào)查公司工作的。

調(diào)查人員不要有意或無(wú)意的提示被調(diào)查者。

六、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查1天

其次階段：制定規(guī)劃2天

審定規(guī)劃半天

確定修正規(guī)劃半天

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)1天

問(wèn)卷修改確認(rèn)半天

第四階段：實(shí)施規(guī)劃2天

第五階段：討論分析2天

調(diào)查實(shí)施自規(guī)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的其次天開(kāi)頭執(zhí)行。

七、調(diào)查預(yù)算表：（略）

篇二：企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)

一、超市冷柜背景分析

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，人們的工作生活變得日益繁忙，被世界譽(yù)為現(xiàn)代化革命的標(biāo)志產(chǎn)品冷柜以環(huán)保、安康、省時(shí)、省力、便利、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)快速走入尋常百姓的家庭和各大超市賣場(chǎng)。人們?nèi)找骟w會(huì)到了冷柜帶來(lái)的高效和便利。目前冷柜在超市中普及率很高了，冷柜已經(jīng)進(jìn)入快速的增長(zhǎng)期，冷柜的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長(zhǎng)水平。在這樣的形勢(shì)下，冷柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)一方面抓緊時(shí)間進(jìn)展生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張，另一方面積極拼爭(zhēng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)，以期在將來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于更為有利的市場(chǎng)位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，差異化縮小，為轉(zhuǎn)變這一趨勢(shì)，我們應(yīng)當(dāng)從性能進(jìn)展，節(jié)能、環(huán)保是眾多用戶所熱門(mén)關(guān)注的方面動(dòng)身。

為進(jìn)一步針對(duì)超市冷柜應(yīng)用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能狀況，我們做了這次市場(chǎng)調(diào)研。

二、調(diào)查目的

本次市場(chǎng)調(diào)查在特定的超市賣場(chǎng)中冷柜耗能狀況進(jìn)展調(diào)查訪問(wèn)和觀看法等以到達(dá)以下目標(biāo)：

1、了解冷柜在各大超市賣場(chǎng)的都有哪幾種，以及是哪些品牌和型號(hào)，尺寸。

2、了解單臺(tái)冷柜的日耗能量是多少。

3、了解低溫冷柜在超市日耗能總量是多少，

4、了解低溫冷柜占超市總耗能量的百分比。

三、調(diào)查內(nèi)容

在北京各大超市賣場(chǎng)，便利店針對(duì)超市冷柜應(yīng)用一般中空玻璃和我司真空玻璃耗能狀況進(jìn)展分析調(diào)查。

四、調(diào)查方法

以問(wèn)卷調(diào)查為主：在特定的超市賣場(chǎng)便利店對(duì)超市方進(jìn)展問(wèn)卷調(diào)查。

緣由：

1、調(diào)查時(shí)間和調(diào)查人員有限，只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)展訪問(wèn)，數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2、問(wèn)卷調(diào)查形勢(shì)比擬簡(jiǎn)潔，便利我們對(duì)消費(fèi)者進(jìn)展調(diào)查。

3、問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì)，數(shù)據(jù)真實(shí)牢靠。

五、調(diào)查進(jìn)度

第一階段：初步市場(chǎng)調(diào)查

其次階段：制定規(guī)劃審定規(guī)劃確定修正規(guī)劃

第三階段：?jiǎn)柧碓O(shè)計(jì)問(wèn)卷修改確認(rèn)

第四階段：實(shí)施規(guī)劃

第五階段：討論分析

調(diào)查實(shí)施自規(guī)劃問(wèn)卷確認(rèn)后的其次天開(kāi)頭執(zhí)行。

篇三：企業(yè)新產(chǎn)品營(yíng)銷籌劃書(shū)

1、市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

2、目前營(yíng)銷狀況

（1）市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

（2）產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與根本狀況。

（4）分銷狀況：銷售渠道等。

（5）宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3、swot問(wèn)題分析

優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、治理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、治理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力。

機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握狀況。

威逼：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的威逼力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，躲避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃到達(dá)的目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)：

公司將來(lái)3年或5年的銷售收入猜測(cè)（融資勝利狀況下）：（單位：萬(wàn)元）

營(yíng)銷目標(biāo)：

銷售本錢(qián)毛利率到達(dá)多少。

5、市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃實(shí)行的營(yíng)銷戰(zhàn)略

目標(biāo)市場(chǎng)：

定位：

產(chǎn)品線：

定價(jià)：產(chǎn)品銷售本錢(qián)的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。

分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。