企業(yè)沙盤模擬心得感受范文

企業(yè)沙盤模擬心得感受范文篇一：企業(yè)沙盤模擬心得感受范文

時間荏苒，我們的課程已經(jīng)接近尾聲，這幾天里我從一個沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個對沙盤有肯定了解的入門者，回憶這幾天感覺收獲還是很豐富的，尤其是在思維角度上，通過一輪熱身、一輪競賽我懂得了一個企業(yè)要想生存，戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比，而且縝密的思索和團(tuán)隊的親密協(xié)作才能真正獲得市場，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴(kuò)張，最終取得好成績。

慶幸的是我們采納的是網(wǎng)上進(jìn)展而不是一開頭學(xué)習(xí)時的真真正正的沙盤，不僅在盤面上通過推演而且還要填表、計算，那可是一個浩大的工程。不過話說回來，假如我們采納推演的形式我想我們會學(xué)到更多的東西。

在第一輪練習(xí)的初始，雖然我們小組也有過分工，有人負(fù)責(zé)市場、有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)等等，但是隨著我們做過兩年之后，我們發(fā)覺這種分工其實是不太合理的，一個人的思維是不完全的，會考慮不周，于是我們在以后都是采納群體決策的形式，雖然一開頭有點慢，但可以保證不出錯。

第一輪我們的經(jīng)營與日劇下，全部者權(quán)益一年一年的降低，還消失了負(fù)值，不過令人慶幸的是我們在第6、7年起死回生，將全部者權(quán)益做正了，也算是劃上了一個圓滿的句號。

第一輪我們犯了許多低級錯誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤、原料訂單的延誤、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不行彌補(bǔ)的虧損，于是我們利用周末進(jìn)展總結(jié)，制定了一套改良后的戰(zhàn)略。

在其次輪中，我們一開頭沒有盲目的投廣告，而是量力而行。投了4M的廣告費，最終拿到了兩個訂單，圓滿完畢我們的第一年進(jìn)展目標(biāo)。由于我們的戰(zhàn)略是做Ruby和Saphier，因此我們的目標(biāo)就是盡快將Berry出售，建立Ruby生產(chǎn)線。于是在第一年4Q我們將一條手工線和半自動線賣掉，買入兩條全自動的Ruby生產(chǎn)線，并且研發(fā)Ruby、Saphier及各個市場。其次年2Q我們將剩余的兩條手工線賣掉，買入兩條Saphier柔性生產(chǎn)線，并在3Q開頭下M3、M4訂單，并于4Q借長期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴(kuò)張做預(yù)備。

令人欣慰的是我們在第三年就開頭利潤為正，全部者權(quán)益也上升到了64，這也更加鼓舞了我們的士氣，大家越戰(zhàn)越勇，同時思索的更加縝密，每一個決策也更加當(dāng)心，我們將每一期的原料訂單都具體計算，自始至終都順暢的滿意生產(chǎn)，

并且沒有在任何一期有過多余的庫存，這也在肯定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。

我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū)，并于第五年第1Q、2Q投資建立了3條全自動Ruby生產(chǎn)線和一條Saphier柔性生產(chǎn)線，自此生產(chǎn)線全部建立，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型。

從第四年開頭我們每次都對市場訂單進(jìn)展分析，通過記錄上一年的全部小組訂單狀況，確定自己小組的市場地位，并依據(jù)市場地位進(jìn)展廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單，使得每年利潤保持增長，全部者權(quán)益更是一年比一年高，從64、103、119到達(dá)了最終的295。

不過我們小組的勝出雖然可以說是必定，但是也離開其次輪時教師將市場調(diào)大，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿意生產(chǎn)的需求。并且正式基于此，我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入。

其次輪競賽完畢后，我們小組進(jìn)展了總結(jié)，但我并沒有止于此，我通過對這兩輪的回憶，我最終歸納了一下幾點勝利緣由：

第一，我們小組承受了第一輪慘淡的教訓(xùn)，制定了以上的進(jìn)展戰(zhàn)略，這是小組獲勝的根本緣由。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素制造成功條件。我們的適度、適時的擴(kuò)張，讓我們搶先占據(jù)了Saphier市場，并始終保持市場老大的地位，避開了后期Ruby市場的劇烈競爭。

其次，我們通過市場猜測圖表，明確了產(chǎn)品市場的詳細(xì)開拓時期，避開了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤。

第三，我們從第三年開頭，在接訂單時都會特地記錄每個市場各組的接單狀況，為下一年投廣告做預(yù)備。假如我們在有些市場是老大地位，則會投4M的廣告確保市場地位和首選權(quán)，而在剩余的市場則是投3M的廣告保證二次選單的時機(jī)，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿足的訂單。

第四，我們對于原料訂單非常慎重，為其嚴(yán)格計算產(chǎn)能，并分析在建生產(chǎn)線，適時的下訂單，保證了任何一期都沒有多余的原料庫存，在前期現(xiàn)金流緊急的時候在肯定程度上緩解了現(xiàn)金壓力。

第五，我們在第一輪時就發(fā)覺貼現(xiàn)的小竅門，如在第一期貼現(xiàn)23N只收1M個手續(xù)費、其次期的貼現(xiàn)19M只收1M的手續(xù)費，這些小技巧讓我們削減了不必要現(xiàn)金損失。

第六，我們小組成員自始至終都很團(tuán)結(jié)，大家群策群力，積極的思索提出不同建議，然后一起爭論利弊，并作出正確選擇，保證了我們在其次輪沒有犯低級錯誤，從而順當(dāng)進(jìn)展我們的戰(zhàn)略，確保了我們小組始終領(lǐng)先的地位。

通過這兩輪的競賽，我有許多感悟，首先“商場如戰(zhàn)場”。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡潔的經(jīng)營競賽，但是對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高，我們必需有一個明確進(jìn)展戰(zhàn)略才能在逐年劇烈的競爭中勝出，各個小組之間的競爭可以說是很慘烈，尤其是在搶訂單時最為明顯。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入，就沒方法進(jìn)展擴(kuò)張，只能貸款。而貸款引起的”連鎖反響很簡單讓小組陷入惡性循環(huán)。

其次，我認(rèn)為“商場并不是戰(zhàn)場”。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過產(chǎn)品的交易到達(dá)雙贏。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入，同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售，兩個小組都獲利不少，這就是真正的共贏。

沙盤模擬經(jīng)營，讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的缺乏，縝密思索方面的欠缺，可以說讓我更好的熟悉了自己。同時通過小組間的協(xié)同合作，在此讓我感受到了團(tuán)隊的魅力所在，小組成員一起思索、爭論的情形讓我很是興奮，而我們其間為了一項決策而相互辯論的場景更是讓我記憶猶新，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實。

篇二：企業(yè)沙盤模擬心得感受范文

這是這學(xué)期幾輪實習(xí)的最終一項實習(xí)了。本次實習(xí)是市場營銷沙盤模擬實訓(xùn)。在沙盤上完成市場營銷的一系列流程。詳細(xì)內(nèi)容包括選購商品、按自己的營銷規(guī)劃投入銷售費用、廣告費用、物流費用以及效勞費用，然后競標(biāo)，獲得訂單后出售商品，從而獲得利潤。

實習(xí)課第一節(jié)課，教師吧全班48人認(rèn)為8組，我和張森、韋明夫、閆京偉、楊鑒、王春橋被分在了第一組，并各司其職。張森人營銷總監(jiān)，我為市場分析師、楊鑒任財務(wù)總閆京偉任營銷總監(jiān)助韋明夫為選購中心主任、王春橋為出納。接下來就是教師給我講解沙盤實訓(xùn)的規(guī)章。當(dāng)歸結(jié)講完后，我們開了個小會，大家熱忱高漲、摩拳擦掌。

第一年競標(biāo)開頭了，經(jīng)過縝密的市場分析，我們打算走低調(diào)路線，品牌M值為4，這樣一開頭的高價訂單確定不會中標(biāo)，到競標(biāo)地4輪的時候我們就以那輪的最高定價而獲得訂單。大家信念滿滿，于是就開頭了第一年的工作流程。首先，選購主任為我們選購了商品，可是當(dāng)這是用行的時候，大家都比擬興奮，沒有根據(jù)各自的職能來進(jìn)展，而是一哄而上。于是盤面上的流程比擬混亂，一筆一筆的費用活在什么地方，花沒花到最終都不記得了。財務(wù)總監(jiān)也亂了，賬單上的數(shù)字與盤面上的一點沒有對上。當(dāng)?shù)谝荒晖戤厱r與教師對賬時，自己的盤賬本、系統(tǒng)里的帳和盤面都沒有對上。按規(guī)章規(guī)定一系統(tǒng)做的帳為準(zhǔn)，雖然我們盤面上盈利不少，可是教師也只能按系統(tǒng)的來給我們做評價。這樣下來，大家的積極性受到了打擊，都有點不服氣，所以把失敗的緣由都扔給了財務(wù)總監(jiān)，自己內(nèi)部先起了內(nèi)亂。

經(jīng)過第一年失敗的閱歷教訓(xùn)，其次年，我們預(yù)備各司其職，好好大干一場，把上一年的虧損給補(bǔ)回來。首先，進(jìn)展市場分析，據(jù)子報告，其次年各組的市場廣告投入都比擬高，所以為力獲得較好的訂單，我們也打算提高自己的市場M值。市場M值提高到7后，我們競標(biāo)的價格固然是高價了，可是不知怎么了，竟然沒有競爭過人家的低市場M值。以115獲得訂單，投入比擬高的廣告費，那么這個價格固然不是很抱負(fù)。不過經(jīng)營下去確定不會虧損。就這樣其次年就完畢了。

第三年剛開頭，教師就說我們上年違約，扣除罰款很難經(jīng)營下去，不得不貸款。可是這年市場分析有誤，原來可獲得兩訂單，可是最終只獲得一個訂單。這樣下去連貸款也不夠還，只好破產(chǎn)。所以只好玩自己的嬉戲了。下一年申請破產(chǎn)，公司經(jīng)營到此為止。

認(rèn)真總結(jié)經(jīng)營失敗緣由如下：

一、實訓(xùn)時間太短，大家根本還沒有把實訓(xùn)規(guī)章弄明白，所以經(jīng)營起來確定困難。

二、小組分工沒有落到實處，雖說