企業(yè)年度營銷計劃書

企業(yè)年度營銷計劃書在競爭日趨劇烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，提高銷售量，應當在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設施設備的條件下除了店鋪的設計，櫥窗的造型外，軟件效勞尤為總要。效勞提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提升效勞重點有以下幾方面：

一、服裝的陳設

在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳設上表新立異，以求劇烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計襯托自身的賣場氣氛，以獨特的共性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光臨，來獵取更大的利潤。因此，服裝陳設也越來越受商家的留意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳設商品，有以下幾點建議：

1、疊裝陳設

（1）首先強調(diào)視覺，在色塊把握上，原則應是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，由于這是人觀看事物的習性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從留意、吸引、觀看、購置等幾個環(huán)節(jié)進展購物。

（2）同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳設同一區(qū)域。

（3）疊裝區(qū)域四周位置盡量設計模特，展現(xiàn)疊裝中的代表款式，以吸引留意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展現(xiàn)代表款。

2、掛裝陳設：

（1）每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，掛裝應保持干凈，無折痕。

（2）掛裝的陳設顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得依據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。

3、模特服裝的陳設，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新奇感，吸引人流進店。在細節(jié)打算成敗的今日，商家想在劇烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從微小處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素打算著專賣店開得是否勝利，一是硬件，二是其貨品陳設，三是專賣店的員工素養(yǎng)，效勞質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高效勞質(zhì)量：

服裝導購代表工作的目的不盡一樣，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不管是那一種目的首先工作就必需具備工作責任心及工作要求，好的效勞必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

（1）保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱忱；

（2）擅長與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力氣；和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能；

（3）要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能相結(jié)合。

（4）對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書及相關(guān)產(chǎn)品學問，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。

（5）擅長做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維系要求：

（1）知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿意顧客提出的`合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

（2）建立客戶資料，對客服的喜好要清晰了解，客戶電話必需具體記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。

（3）對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

（4）對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶信任我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的效勞質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好。

三、詳細工作規(guī)劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量安排至每周、每天，每日當班工作完畢后核對任務完成狀況，總結(jié)工作得失；

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝愿短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益劇烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以效勞客戶為宗旨、提高自身素養(yǎng)同時加強客戶維系量。當穩(wěn)定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售穩(wěn)定才是面對競爭的利器。

企業(yè)年度營銷規(guī)劃書2

（一）產(chǎn)品進展策略

由于公司前期在產(chǎn)品進展上沒有統(tǒng)一規(guī)劃，使得產(chǎn)品的研發(fā)在不同程度上帶有隨便性與偶然性，缺乏科學性。而目前市場競爭更加劇烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，肯定要使用科

學的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。在營銷策略上也要留意各系列產(chǎn)品的差異化，在市場上互為補充。

1.a類產(chǎn)品營銷策略

結(jié)合我公司目前的實際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。此外，在包裝上也要做到以下幾點。

①瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進展美化，使其終端陳設更醒目。

②袋裝系列產(chǎn)品的規(guī)格需進一步細化，以滿意不同區(qū)域市場、不同渠道的需求，同時也要美化其包裝，使得產(chǎn)品形象更趨高檔化。

③適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。

2.b類產(chǎn)品營銷策略今年底新推出的×××系列產(chǎn)品雖是一次大膽嘗試，但其極有可能成為產(chǎn)品組合中的一個亮點，市場潛力巨大，200×年度值得連續(xù)投入，同時美化包裝，細化規(guī)格，乃至開發(fā)新品種以滿意不同區(qū)域市場、不同渠道的需求。

（二）產(chǎn)品價格進展策略

1.各系列產(chǎn)品的詳細價格詳見《××公司產(chǎn)品價格表》。此價格體系若經(jīng)市場測試，需結(jié)合區(qū)域市場做調(diào)整，將視實際需求，經(jīng)爭論后做出相應調(diào)整。

2.產(chǎn)品價格的根本思路為：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的根底上，視詳細狀況賜予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。但市場監(jiān)察人員要準時了解市場，避開惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

（三）經(jīng)銷渠道進展策略

結(jié)合公司目前實際狀況，我們應選用可控性經(jīng)銷模式，以削減公司資金壓力并增加市場操控性，詳細又可分為以下幾種類別。

①終端渠道商，指擁有現(xiàn)代a、b、c類終端網(wǎng)絡的客戶。

②流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡的客戶。

③餐飲及其他渠道商，指擁有餐飲及其他特別通路的客戶。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在詳細操作時要視實際狀況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。

企業(yè)年度營銷規(guī)劃書3

一、營銷目標

1、本公司在20xx年度的銷售額為250萬，今年規(guī)劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%，盡可能在今年將銷售額突破300萬；

2、本公司有經(jīng)理一人，業(yè)務主管兩人，今年規(guī)劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬，假如沒有完成，扣除相應年終獎金。規(guī)劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；

3、公司經(jīng)營各類作物種子，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子。今年規(guī)劃水稻種子的銷售額為170萬，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產(chǎn)品，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產(chǎn)品。規(guī)劃三者的利潤之比為5：4：1。

二、營銷策略

1、產(chǎn)品策略

（1）、核心產(chǎn)品策略

今年公司規(guī)劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比，贏得一個較大的市場份額，規(guī)劃占據(jù)該地區(qū)一樣產(chǎn)品市場份額的8%～10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質(zhì)，贏得一個較好的市場口碑，規(guī)劃占據(jù)該地區(qū)一樣產(chǎn)品市場份額的4%～5%。

（2）、種子有形產(chǎn)品及附加產(chǎn)品經(jīng)營策略

公司全部產(chǎn)品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣，小袋為透亮的，便利種子購置者很好的觀看種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途。公司產(chǎn)品商標的外形和顏色與同類公司的商標有較大差異，確保標新立異，與眾不同，便利好認。公司供應最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品售后效勞，定期派遣相關(guān)專家下鄉(xiāng)教授農(nóng)戶種子正確的栽培和田間治理技術(shù)，若農(nóng)戶消失種子質(zhì)量問題，百分之百解決農(nóng)戶的問題，彌補農(nóng)戶的損失。

2、價格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經(jīng)銷價的根底上，視詳細狀況賜予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上。市場監(jiān)察人員要準時了解市場，避開惡意壓價、降價等牟取利益的行為。

3、促銷策略

在種子銷售旺季進展促銷、打折、降價的優(yōu)待活動，比方購置20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)待并贈送1畝田的種子用量，購置10畝田的種子用量就打8.5折等活動，通過這些優(yōu)待活動來刺激農(nóng)戶的購置欲望，從而提高公司種子的銷售量。

4、廣告策略

限于公司產(chǎn)品種類的特別，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產(chǎn)品廣告主要采納平面廣告，大多設立于農(nóng)村的田間地頭，它的主要受眾是廣闊農(nóng)戶，并讓我們的廣告融入

農(nóng)戶的生活，且成為農(nóng)戶生活中的一局部。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%，不能影響公司的流淌資金和下一年度的資金周轉(zhuǎn)。

5、售后效勞策略

建立完善的售后效勞機構(gòu)，為農(nóng)戶供應準時和一流的售后效勞，讓農(nóng)戶用得放心。公司的科學參謀在工作時間內(nèi)熱線隨時開通，隨時為農(nóng)戶解決遇到的一切問題。而且，科學參謀每三天下鄉(xiāng)一次，親拘束田間為農(nóng)戶解決問題。

三、營銷團隊治理

1、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全，擁有一名經(jīng)理，兩名業(yè)務主管，一名會計，一名科學參謀，一名倉庫治理員以及一名貨車司機。經(jīng)理和業(yè)務主管負責銷售，科學參謀負責解決農(nóng)戶在種子使用過程中的種種問題，會計負責公司財務，倉庫治理員負責公司的貨物治理，貨車司機負責送貨。2、團隊治理

公司的工作人員各司其職，同事之間相互幫忙，與公司的進展共進退。但是，各自的工作必需按時按量的完成，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性。固然，在年假期間，派送公司的相關(guān)的工作人員進展相關(guān)的專業(yè)的培訓，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能，更好的為公司效勞。

四、費用預算

公司今年費用預算：經(jīng)理月工資為4000，年工資為48000。業(yè)務主管月工資為3500，年工資為42023?？茖W參謀月工資為3500，年工資為42023。會計月工資為2500，年工資為30000。倉庫治理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車司機月工資為2500，年工資為30000。工作人員年工資共計25.60萬，一年的廣告費用為20萬，工作人員的培訓費用為5萬，差旅費用為5萬，年終獎金為10萬，其他雜費費用為10萬，共計75.60萬。

企業(yè)年度營銷規(guī)劃書4

新年伊始，也迎來了XX公司的成立。

在前期的預備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，預備迎接一場沒有硝煙的戰(zhàn)斗。

在XX公司未成立之前，經(jīng)過幾年的游擊戰(zhàn)在當?shù)氐腦X行業(yè)領域中只占有三縣有市的局部市場分額。

而今XX公司在漸漸走向正規(guī)化、統(tǒng)一化的今日，以先進的工藝技術(shù)和設備進軍XX區(qū)域為年度目標。

為了能在市場上站穩(wěn)并且贏得這場戰(zhàn)斗，針對現(xiàn)市場狀況擬定了以下開拓規(guī)劃：

第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態(tài)拓展。

點是詳細目標的達成;線是點上的延長與良性循環(huán);面是公司在某個區(qū)域即服裝制作及加工領域的帶動力和影響力。

1.點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的估計目標在一個指定的區(qū)域業(yè)務的拓展時精細化、量化。

然后在這個點的根底上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打根底。

2.線：在點的根底上不斷的延長和擴展。

由業(yè)務到業(yè)務范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環(huán)。

3.面：XX公司在某個領域成長到達面的成熟境地，也就產(chǎn)生了在某個區(qū)段內(nèi)不行撼動的生存力。

有了樹品牌的根底。

其次、知己知彼，百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)略思想。

所謂沒有硝煙的戰(zhàn)斗中，肯定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰(zhàn)場。

首先，要將所在區(qū)域內(nèi)的競爭對手進展摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。

包括對手在市場份額占有率、業(yè)務掩蓋面及拓展速度等狀況分析后，依據(jù)對方狀況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。

通過對局勢的把握，對趨勢的猜測，對競爭對手動態(tài)的正確推斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得成功。

第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。

從前XX公司未成立時利用游擊戰(zhàn)斗奪市場，業(yè)務功底附之皮毛。

現(xiàn)由于逐步走向正規(guī)化對原有的市場業(yè)務進展精耕細作的同時不斷擴展業(yè)務范圍，抓住市場信息后經(jīng)過篩選將有效信息進展由淺如深的滲透。

第四、整合資源，統(tǒng)一戰(zhàn)線、步伐和前進目標。

人力、