企業(yè)年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

企業(yè)年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)一、順當(dāng)完成（旅游）分公司進(jìn)展規(guī)劃第三階段：完善自我造血功能，逐步轉(zhuǎn)虧為盈。

在新的一年里，旅游分公司到達(dá)第三贏：是在進(jìn)展中完善了公司的業(yè)務(wù)水平和治理水平，高挑戰(zhàn)性的工作環(huán)境，為公司培育出一大批銷(xiāo)售和治理人才。

此階段分二步開(kāi)展：

第一步，借助2023企業(yè)工作規(guī)劃線的推廣，通過(guò)導(dǎo)游講解和宣傳單頁(yè)的發(fā)放，來(lái)宣傳b線的活動(dòng)。b線的推廣工作，第一，可以通過(guò)2023企業(yè)工作規(guī)劃線的宣傳;其次，和社會(huì)知名的旅游機(jī)構(gòu)合作，選擇優(yōu)質(zhì)游客。b線自駕游費(fèi)用初定為100元/人，效勞內(nèi)容包括優(yōu)秀導(dǎo)游伴隨講解、意外保險(xiǎn)、各個(gè)門(mén)票費(fèi)用、生態(tài)就餐費(fèi)用、原生態(tài)槐林閑逛、參觀歡樂(lè)雞和歡樂(lè)土豬、親自體驗(yàn)撿拾雞蛋、看沙漠鴕鳥(niǎo)和魅力梅花鹿賽跑等。自費(fèi)工程包括駿馬疾馳、細(xì)狗攆兔、路虎車(chē)疾馳沙漠、自由購(gòu)物。制定出導(dǎo)游的銷(xiāo)售鼓勵(lì)方案，安排優(yōu)秀導(dǎo)游效勞游客，自費(fèi)工程業(yè)績(jī)及公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均與導(dǎo)游的收入相關(guān)。

其次步，增加b線的活動(dòng)范圍。

具備肯定的條件后，可以在槐林中，建筑自己的住宿環(huán)境，可以考慮建筑小木屋、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠并且與眾不同，讓游客享受大自然的溫馨、舒適。此收費(fèi)工程利潤(rùn)空間大。

在進(jìn)展以上二步活動(dòng)中，要不斷增加槐林餐廳銷(xiāo)售部的產(chǎn)品種類。熟食和香腸必需保證口感好且產(chǎn)品價(jià)格檔次各異，讓全部顧客都有消費(fèi)時(shí)機(jī)。增加熟食包裝，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為禮品，提高價(jià)格，提升品質(zhì)。二要增加槐林的消遣活動(dòng)。(建議增加槐林種植面積，植樹(shù)造林，美化環(huán)境。改善豬糞雞糞的發(fā)酵，陰天和（雨）天臭味太大影響槐林空氣指數(shù)。)翻出槐林空地的土壤，春天可以讓游客自己體驗(yàn)用牛車(chē)耕地，自己親自種植（植物），美化槐林環(huán)境，為秋天收獲季節(jié)游客親自采摘制造條件，可謂雙贏。利用槐林細(xì)狗攆兔的消遣工程，增加看點(diǎn)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售量。餐廳后面的蓄水池可以建成魚(yú)池，讓游客體驗(yàn)釣魚(yú)的樂(lè)趣，釣魚(yú)者付肯定費(fèi)用后，魚(yú)可以由餐廳加工制作成熟食。

二、工作重點(diǎn)

1、連續(xù)做好“一日游”活動(dòng)，保證工作有序開(kāi)展。作為集團(tuán)公司的對(duì)外效勞窗口，旅游分公司將連續(xù)圍繞“擴(kuò)大企業(yè)影響宣傳公司產(chǎn)品”，開(kāi)展“免費(fèi)團(tuán)體游”與“自費(fèi)自駕游”活動(dòng)，為集團(tuán)下屬各分子公司及西安、咸陽(yáng)旗艦店渭南片區(qū)做好效勞，促進(jìn)公司的經(jīng)營(yíng)和進(jìn)展。

2、積極開(kāi)展宣傳工作，努力拓展?fàn)I銷(xiāo)市場(chǎng)。以“組織游客進(jìn)展觀光旅游”為導(dǎo)向，大力宣傳公司產(chǎn)品到達(dá)“營(yíng)銷(xiāo)”的目的，拓展西安、咸陽(yáng)市場(chǎng)客源，把握動(dòng)態(tài)、大力營(yíng)銷(xiāo)、多形式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，將整體外勤效勞從效勞化做到商業(yè)化轉(zhuǎn)變。

3、拓寬營(yíng)銷(xiāo)思路，細(xì)心籌劃宣傳，提升旅游吸引力。充分發(fā)揮春季“萬(wàn)畝槐林”景觀資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)籌劃“自駕游活動(dòng)”及消遣工程的開(kāi)展，圍繞“細(xì)狗攆兔”、“沙漠悠閑騎馬”、“路虎車(chē)穿越沙漠”、“祭拜南無(wú)觀拘束菩薩”、“黃河濕地”、“八魚(yú)石墓群”等六項(xiàng)開(kāi)展消遣工程活動(dòng)，增加旅游公司的亮點(diǎn)，從而增加收益!

4、不斷加強(qiáng)員工隊(duì)伍建立，抓好員工培訓(xùn)（學(xué)習(xí)），提升員工素養(yǎng)。堅(jiān)固樹(shù)立“人才是第一資源”和“員工第一”的理念，下大力、多形式搞好員工培訓(xùn)，提高各個(gè)版塊員工的綜合素養(yǎng)，打造一支素養(yǎng)形象好、（專業(yè)）技能強(qiáng)、文化修養(yǎng)高的過(guò)硬隊(duì)伍，增加旅游公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

5、加強(qiáng)旅游（安全）治理，杜絕車(chē)輛擔(dān)心全事故。加強(qiáng)司機(jī)的安全培訓(xùn)教育工作(每月1號(hào)和2號(hào))，完善車(chē)輛在處理突發(fā)狀況時(shí)救援組織及機(jī)制措施。

6、降低費(fèi)用本錢(qián)，深化營(yíng)銷(xiāo)策略。旅游公司規(guī)劃在財(cái)務(wù)費(fèi)用、治理費(fèi)用上削減本錢(qián)開(kāi)支，在銷(xiāo)售收入、開(kāi)設(shè)便民店、旗艦店的收入上加大力度，爭(zhēng)取降低虧損費(fèi)用。必需買(mǎi)的把費(fèi)用降低到最大化，可有可無(wú)的盡量不要購(gòu)置，以最小的本錢(qián)到達(dá)收益最大化，盡量使我們的利潤(rùn)到達(dá)最大化。

7、加強(qiáng)“糧食銀行”業(yè)務(wù)的開(kāi)展。糧食銀行是我公司的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，在的工作中，我們要求每一位導(dǎo)游都要充分發(fā)揮各自的業(yè)務(wù)潛能，有目標(biāo)、有任務(wù)的完成糧食銀行業(yè)務(wù)。

總之，在吳總，王執(zhí)總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)一年的風(fēng)雨兼程，在集團(tuán)公司各兄弟單位的指導(dǎo)和幫忙下，通過(guò)我們旅游分公司全體同仁的團(tuán)結(jié)奮斗、共同努力，圓滿完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)，同時(shí)，伴隨著公司知名度和美譽(yù)度的不斷提升，，我們將以更加昂揚(yáng)的斗志、更加飽滿的熱忱，興奮精神，鼓足干勁，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，為集團(tuán)旅游分公司的經(jīng)營(yíng)進(jìn)展再攀新高做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)!

企業(yè)年度銷(xiāo)售規(guī)劃書(shū)篇2

一、2023年的經(jīng)營(yíng)方針

在仔細(xì)端詳公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的根底上，公司進(jìn)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出根本研判，將2023年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

敏捷策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)治理保利潤(rùn)，完善構(gòu)造升效率。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各部門(mén)、工廠各車(chē)間的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、治理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì)、日常治理，都必需始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針綻開(kāi)、貫徹和執(zhí)行。二、2023年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

2023年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

年度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額________萬(wàn)元，沖刺目標(biāo)________萬(wàn)元，增長(zhǎng)率%，保底銷(xiāo)售收入________萬(wàn)元，年度稅后利潤(rùn)________萬(wàn)元，增長(zhǎng)率________%，稅后利潤(rùn)率________%，保底利潤(rùn)________萬(wàn)元。

在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

(一)市場(chǎng)策略

要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必定選擇。因此，公司將2023年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入資金開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)展客戶爭(zhēng)取訂單，對(duì)此應(yīng)將實(shí)行措施：

1.全公司必需以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和治理活動(dòng)。公司制訂相關(guān)政策，鼓舞公司治理人員參加營(yíng)銷(xiāo)工作。

2.銷(xiāo)售部必需整合各項(xiàng)資源，實(shí)行一切措施，集中精力做客戶的開(kāi)發(fā)、簽約工作。

(二)產(chǎn)品策略

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

2023年公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的根底上，在設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為動(dòng)身點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷(xiāo)對(duì)路為原則，降低單產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此，應(yīng)實(shí)行以下措施：

1.設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的數(shù)量和速度要適當(dāng)提高，確保在市場(chǎng)的足夠競(jìng)爭(zhēng)力;

2.選購(gòu)環(huán)節(jié)要進(jìn)一步完善流程，適當(dāng)降低選購(gòu)價(jià)格，監(jiān)視選購(gòu)質(zhì)量降低選購(gòu)本錢(qián);

3.生產(chǎn)部應(yīng)依據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、選購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)規(guī)劃，實(shí)行必要的行政措施，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)構(gòu)造和生產(chǎn)構(gòu)造的調(diào)整到位。

(三)品牌策略

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的催化劑和拉動(dòng)力。

經(jīng)過(guò)近二十年的經(jīng)營(yíng)，“易德利游樂(lè)設(shè)備”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此，2023年，公司必需集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用各區(qū)域劃分、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力氣向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣“易德利”品牌。為此，相應(yīng)措施如下：

銷(xiāo)售部應(yīng)以“易德利”為主打品牌，以展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，廣泛收集客戶信息，建立有效客戶檔案，做好意向客戶追蹤。

四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施

(一)生產(chǎn)資源保障

1.公司新增投資增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額萬(wàn)，沖刺目標(biāo)萬(wàn)元和各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)現(xiàn)。

2.生產(chǎn)部作為二線部門(mén)，理應(yīng)成為銷(xiāo)售部的頑強(qiáng)后盾，必需始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必需根據(jù)一線部門(mén)的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料選購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)掌握等各項(xiàng)生產(chǎn)治理活動(dòng)。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)治理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立相宜的品質(zhì)目標(biāo)，實(shí)行相宜的掌握措施，以相宜的品質(zhì)本錢(qián)，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)供應(yīng)合格產(chǎn)品。

4.生產(chǎn)本錢(qián)特殊是材料本錢(qián)的掌握，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)主管的關(guān)鍵所在，必需列入各部門(mén)主管的首要議事日程，必需以特別手段克制和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料選購(gòu)本錢(qián)為突破口，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、帶動(dòng)人工本錢(qián)、能耗本錢(qián)等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品本錢(qián)的降低。

(二)人力資源保障

“效勞、支持、指導(dǎo)”是人力資源治理永恒的宗旨，保障一、二線部門(mén)的后勤供應(yīng)，構(gòu)建體系、理順治理，指導(dǎo)核心部門(mén)改善人力資源治理，是人力資源部2023年的三大任務(wù)。為此，必需從以下四個(gè)方面做好人力資源治理工作：

1.加快人才引進(jìn)：加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)藏機(jī)制和規(guī)劃;

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素養(yǎng)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工進(jìn)展系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素養(yǎng)。

3.建立合理的安排體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公正性、對(duì)員工具有鼓勵(lì)性的、包括員工薪資、福利、紅利在內(nèi)的安排體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4.建立合理的績(jī)效治理體系：根據(jù)“有規(guī)劃、分步驟、可量化、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)理牽頭，以目標(biāo)治理為根底，建立起工作績(jī)效治理體系，根據(jù)分級(jí)治理、分層考核的原則，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;各部門(mén)對(duì)中層干部(部門(mén))和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jī)效治理必需與安排體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)治理切實(shí)落實(shí)。

(三)綜合治理保障

1、由總經(jīng)理主導(dǎo)，集合內(nèi)外資源，公司推展“建構(gòu)治理體系，增加公司體質(zhì)”活動(dòng)，建立起包括營(yíng)銷(xiāo)治理、生產(chǎn)治理、技術(shù)治理、品質(zhì)治理、經(jīng)濟(jì)治理等在內(nèi)的順暢的、高效的治理體系。

2、治理體系的建構(gòu)，必需以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo)，注意先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好根底。

3、根據(jù)分權(quán)治理的原則，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推動(dòng)治理團(tuán)隊(duì)建立、骨干隊(duì)伍建立、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作。

(四)財(cái)務(wù)資源保障

2023年，公司將為一線部門(mén)供應(yīng)優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源，在廣告、人力、費(fèi)用、收益安排等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必需從以下四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.主導(dǎo)本錢(qián)降低活動(dòng)：在設(shè)定本錢(qián)降低目標(biāo)的根底上，財(cái)務(wù)人員必需更多地“走出去”，直接參加市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，幫助、指導(dǎo)相關(guān)部門(mén)降低本錢(qián)。

2.整合資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對(duì)工商、銀行、稅務(wù)資源進(jìn)展整合，為一線部門(mén)供應(yīng)便捷的財(cái)務(wù)溝通和結(jié)算通道。

3.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必需積極參加“建構(gòu)治理體系，增加治理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。

(五)組織治理保障

1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》，明確各責(zé)任部門(mén)的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由各責(zé)任部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)，對(duì)各工程標(biāo)進(jìn)展層層分解，并與各級(jí)主管簽定《目標(biāo)治理責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)主管的《目標(biāo)治理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯合于人力資源部，實(shí)施歸口治理。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和本錢(qián)責(zé)任掌握方法》，明確各類責(zé)任人的本錢(qián)掌握工程、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng)，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

4.由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，以董事長(zhǎng)為授權(quán)方，與工廠廠長(zhǎng)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》，明確年度安全生產(chǎn)特殊是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等，確保年度重大事故掌握為零。

5.由營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果，檢討差距，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果。

五、總體要求

公司高層糊涂地熟悉到：2023年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的根底上制定的，是一個(gè)布滿機(jī)遇和時(shí)機(jī)的規(guī)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的”規(guī)劃;要將這一抱負(fù)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力。

(一)更新觀念，創(chuàng)新治理

公司認(rèn)為，要達(dá)成2023年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念，各級(jí)主管和全體員工必需徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng)，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“進(jìn)展公司，共享成果”的捆綁意識(shí)，在生產(chǎn)治理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的構(gòu)造系列、選購(gòu)治理的本錢(qián)降低、訂單評(píng)審的菜單治理、后勤保障的效勞品質(zhì)、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新治理模式，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的根底。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)

行動(dòng)，是一切規(guī)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行，一切都是空談。公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作，特殊是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部，必需以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察全部干部，對(duì)于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰規(guī)劃的首選，首先予以淘汰。

(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí)

追求利潤(rùn)最大化，永久是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn)。利潤(rùn)是2023年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”，銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的根本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施嚴(yán)密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施嚴(yán)密捆綁，采納自上而下逐級(jí)考核的方法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工，實(shí)行主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施，增加造血功能，提升治理體質(zhì)。

總之，公司盼望并要求：全部易德利從業(yè)人員，必需以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的宏大征程中，為公司的跳動(dòng)進(jìn)展作出更大的奉獻(xiàn)!

企業(yè)年度銷(xiāo)售規(guī)劃書(shū)篇3

XX年時(shí)間已經(jīng)過(guò)半，下半年擺在我們面前的任務(wù)還非常繁重，我們要仔細(xì)對(duì)比年度經(jīng)營(yíng)治理指標(biāo)，制定下半年的目標(biāo)任務(wù)，并狠抓落實(shí)。一方面要針對(duì)上半年工作中暴露出的問(wèn)題和缺乏，制定切實(shí)可行的措施，改良工作、提升質(zhì)量;另一方面，還要把上半年工作中好的思路、方法以及工作組織模式等予以傳承和發(fā)揚(yáng)，保持優(yōu)勢(shì)、再接再厲，確保公司全年工作目標(biāo)和任務(wù)的順當(dāng)完成，確保公司各項(xiàng)工作高質(zhì)量、高水平地持續(xù)推動(dòng)。

一、下半年的工作目標(biāo)

1、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)收入**萬(wàn)元、利潤(rùn)**萬(wàn)元;

2、實(shí)現(xiàn)顧客滿足度**%;

3、報(bào)修響應(yīng)準(zhǔn)時(shí)率100%;

4、回訪率不低于總戶數(shù)的80%;

5、公共配套設(shè)施完好、無(wú)隨便轉(zhuǎn)變用途;

6、公共設(shè)備完好率98%;

7、員工100%培訓(xùn)后上崗;

8、無(wú)消防責(zé)任事故;

9、無(wú)安全生產(chǎn)責(zé)任事故;

10、固體廢棄物做到100%分類并做到無(wú)違規(guī)處理;

11、污水、噪音、廢氣做到達(dá)標(biāo)排放;

12、節(jié)能降耗：紙張雙面使用;園區(qū)照明等電器設(shè)施實(shí)行定時(shí)定員開(kāi)關(guān)，辦公場(chǎng)所做到人走燈滅;全公司無(wú)跑、冒、滴、漏現(xiàn)象。

二、詳細(xì)工作措施

1、強(qiáng)化效勞意識(shí)，進(jìn)一步提升工作質(zhì)量

在下半年的工作中，我們要連續(xù)強(qiáng)化效勞意識(shí)，以業(yè)主滿足為檢驗(yàn)工作質(zhì)量的最終標(biāo)準(zhǔn)，全面進(jìn)展深化治理效勞體制改革工作，擴(kuò)大效勞的廣度與深度，在工作質(zhì)量、效勞時(shí)效上狠下功夫，提高工作效率和到場(chǎng)效勞準(zhǔn)點(diǎn)率，做到高效質(zhì)優(yōu)，提升工作質(zhì)量，提升業(yè)主的滿足度和公司的美譽(yù)度。我們要連續(xù)推廣我們優(yōu)質(zhì)的效勞模式，提高物業(yè)報(bào)修、業(yè)主求助等事務(wù)的連續(xù)性和效勞的延長(zhǎng)性;要加大對(duì)業(yè)主的回訪力度，針對(duì)每一戶業(yè)主的狀況，分別予以關(guān)注、準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn);要急業(yè)主所急，想業(yè)主所想，切實(shí)解決業(yè)主戶內(nèi)的工程問(wèn)題和電梯故障、空調(diào)噪音、車(chē)庫(kù)內(nèi)和車(chē)庫(kù)出入口安全設(shè)施的設(shè)置以及小區(qū)內(nèi)噪音等一系列公共區(qū)域的工程問(wèn)題以及一些影響（生活）的事情，千方百計(jì)讓業(yè)主滿足;要加強(qiáng)對(duì)各區(qū)域的日常保潔保養(yǎng)及綠化養(yǎng)護(hù)工作，給尊貴的業(yè)主營(yíng)造一個(gè)干凈、優(yōu)雅的居住環(huán)境。

2、強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，卓有成效地開(kāi)展工作

在下半年的工作中，我們要連續(xù)強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，特殊是針對(duì)制約工作的一些“瓶頸”問(wèn)題，要拿出新招法、新舉措，以創(chuàng)新促進(jìn)工作質(zhì)量的提升。針對(duì)業(yè)主費(fèi)用交納不盡人意的狀況，我們要集思廣益，對(duì)不同業(yè)主實(shí)行相應(yīng)的措施準(zhǔn)時(shí)追繳各類欠費(fèi)，加大物業(yè)治理費(fèi)和（其他）費(fèi)用的收繳工作力度，將收繳工作落實(shí)到人，確保年度預(yù)算指標(biāo)的完成;我們將依據(jù)自身特點(diǎn)，開(kāi)展形式多樣的公益、文體、趣味等社區(qū)文化活動(dòng)，調(diào)動(dòng)業(yè)主參加的積極性，拉近與業(yè)主之間的距離，在每一個(gè)節(jié)慶前對(duì)園區(qū)和會(huì)所進(jìn)展裝飾和布置，營(yíng)造良好的節(jié)日氣氛，創(chuàng)新效勞;針對(duì)目前公司一線崗位人員流淌狀況較為嚴(yán)峻，下半年將加強(qiáng)對(duì)安全治理部缺編人員的聘請(qǐng)工作，通過(guò)多渠道、廣途徑的聘請(qǐng)方式，全力滿意安全治理部缺編要求，同時(shí)對(duì)各部門(mén)人員編制也將進(jìn)展全面調(diào)整，合理設(shè)立工作崗位及人員編制，充分發(fā)揮員工的工作主動(dòng)性和積極性。

3、強(qiáng)化治理意識(shí)，推動(dòng)工作標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作

在下半年的工作中，我們要連續(xù)強(qiáng)化治理意識(shí)，以