《律師事務(wù)所經(jīng)營(yíng)管理問(wèn)題研究7600字（論文）》

緒論作為實(shí)現(xiàn)我國(guó)法治社會(huì)的重要力量，律師行業(yè)的發(fā)展一直以來(lái)都備受?chē)?guó)家重視。1979年我國(guó)將律師制度恢復(fù)后，建立起司法機(jī)關(guān)外部管理、律師協(xié)會(huì)自治管理、律師事務(wù)所內(nèi)部管理相結(jié)合的律師管理制度，以期能夠促進(jìn)律師行業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，發(fā)揮出在改革開(kāi)放時(shí)期律師事務(wù)所的作用。2007年10月28日，新的《中華人民共和國(guó)律師法》出臺(tái)，該法以新增個(gè)人所的形式代替了原有的合作制律師事務(wù)所，肯定了以普通合伙設(shè)立律師事務(wù)所的形式。這一改變，消除了原先的“老三制”模式，律師事務(wù)所逐漸形成了目前的三種形式：國(guó)資所、個(gè)人所和合伙所。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以往的律師事務(wù)所形式己經(jīng)不能滿足社會(huì)的需求，在原有形式下的一些弊端，也逐漸積累并暴露出來(lái)。所以，我們應(yīng)當(dāng)結(jié)合律師行業(yè)發(fā)展多年的現(xiàn)狀，立足于社會(huì)的實(shí)際需求，根據(jù)多年以來(lái)積累的律師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建立一種適合當(dāng)下社會(huì)的律師事務(wù)所合伙制管理模式。從而從根本上解決之前的弊端。新的制度除了要更好的服務(wù)于律師制度，還應(yīng)當(dāng)鼓勵(lì)多種形式發(fā)展的律師事務(wù)所，使得不同形式的律所之間可以互為輔助，促進(jìn)彼此發(fā)展。從而實(shí)現(xiàn)律師制度根本上的持續(xù)發(fā)展。本論文以律師行業(yè)中微觀主體——DG律師事務(wù)所為研究對(duì)象，剖析其管理中存在的問(wèn)題，然后在此基礎(chǔ)上，提出DG律師事務(wù)所管理優(yōu)化的解決方案。本論文的研究意義主要體現(xiàn)在以下方面：一是本文提出的關(guān)于DG律師事務(wù)所的管理優(yōu)化措施可以為該事務(wù)所改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理、提高管理水平提供理論參考。為助推DG律師事務(wù)所健康、穩(wěn)定地發(fā)展起到一定作用；二是本文提出的關(guān)于DG律師事務(wù)所的管理優(yōu)化措施也可以借鑒到其它同類(lèi)律師事務(wù)所中，為其它律師事務(wù)所的管理水平提高起到一定借鑒作用。一、經(jīng)營(yíng)管理概述（一）經(jīng)營(yíng)管理的定義經(jīng)營(yíng)管理是指規(guī)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)和控制組織的業(yè)務(wù)活動(dòng)，以滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)自身的生存和發(fā)展。其目的是引導(dǎo)企業(yè)面向用戶和市場(chǎng)，充分利用企業(yè)擁有的各種資源，最大限度地滿足用戶的需求，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。經(jīng)營(yíng)管理是一個(gè)通用術(shù)語(yǔ)，用于一系列決策、規(guī)劃、組織、控制和協(xié)調(diào)企業(yè)的所有生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并激勵(lì)企業(yè)成員實(shí)現(xiàn)其任務(wù)和目標(biāo)。\t"/item/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%AE%A1%E7%90%86/_blank"（二）經(jīng)營(yíng)管理的內(nèi)容經(jīng)營(yíng)管理的內(nèi)容包括合理確定組織的業(yè)務(wù)形式和管理制度，建立管理機(jī)構(gòu)和管理人員；做好市場(chǎng)調(diào)研工作，掌握經(jīng)濟(jì)信息，做出商業(yè)預(yù)測(cè)和決策，制定商業(yè)政策、商業(yè)目標(biāo)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)；建立和完善經(jīng)濟(jì)責(zé)任制度和各種管理制度；做好人力資源的利用和管理工作，做好思想政治工作；加強(qiáng)土地和其他自然資源的開(kāi)發(fā)、利用和管理；設(shè)備管理、材料管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理、質(zhì)量管理；合理組織產(chǎn)品銷(xiāo)售，完善銷(xiāo)售管理；加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和成本管理，管理收入和效益分配；全面分析和評(píng)價(jià)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益，進(jìn)行商業(yè)診斷等。管理思想有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的體系，但企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式必須隨著市場(chǎng)供求的時(shí)間和地點(diǎn)的變化而變化，它也靠管理思想束縛。反過(guò)來(lái)，管理思想必須根據(jù)經(jīng)營(yíng)、環(huán)境、時(shí)代和市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整。（三）完善經(jīng)營(yíng)管理的意義傳統(tǒng)合伙制的律所雖然能夠滿足律師的基本生存，管理相對(duì)比較簡(jiǎn)單，但仍然存在很多的弊端，比如律師之間很難形成團(tuán)隊(duì)合作，只是彼此防范的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；律師很難成為某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)家，大部分都是什么都懂一點(diǎn)，什么業(yè)務(wù)都做的“萬(wàn)金油”律師；律所基本沒(méi)有資金的積累，很難得到發(fā)展。每個(gè)律師工作的唯一目的僅僅是賺錢(qián)，根本不關(guān)心律所的長(zhǎng)期發(fā)展。為了消除GP這樣傳統(tǒng)合伙制律所存在的諸多弊端，重新構(gòu)建科學(xué)合理的管理結(jié)構(gòu)，搭建現(xiàn)代化的法律服務(wù)平臺(tái)，GP律所應(yīng)該盡快推進(jìn)公司化管理的進(jìn)程。那么，傳統(tǒng)合伙制的律所能否采取有限責(zé)任公司的管理方式，則成為很多法律人士應(yīng)該關(guān)注和思考的問(wèn)題。本人認(rèn)為，完善律師事務(wù)所的經(jīng)營(yíng)管理，合伙制律所公司化管理是必要的，理由如下：首先，從風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的角度來(lái)說(shuō)，分層級(jí)的有限責(zé)任公司與合伙制律所相比，風(fēng)險(xiǎn)性大大的降低。在有限公司管理方式下，主要投資人的風(fēng)險(xiǎn)被不同層級(jí)的合伙人分擔(dān)，大部分律所股東各自應(yīng)按照出資多少承擔(dān)有限責(zé)任。其次，從律所發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，采取公司化的管理方式，將所有權(quán)和管理權(quán)進(jìn)行分離，進(jìn)一步將行政管理和業(yè)務(wù)管理分離，這樣的設(shè)置避免了既是裁判員又是運(yùn)動(dòng)員的尷尬，也能過(guò)避免造成實(shí)質(zhì)上的不公平，提高律所成員之間的向心力。最后，從律所品牌形象的角度來(lái)說(shuō)，法律服務(wù)的質(zhì)量是律所經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵，也是提高律師事務(wù)所市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要保障。在公司化管理體制下，律所的分工非常明確，行政和業(yè)務(wù)各司其職，業(yè)務(wù)部門(mén)之間由于專(zhuān)業(yè)化的不同可以相互補(bǔ)充，同一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的律師既有競(jìng)爭(zhēng)也有合作，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，良性混壞的發(fā)展態(tài)勢(shì)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上來(lái)看，市場(chǎng)運(yùn)行必須受到經(jīng)濟(jì)規(guī)律的調(diào)節(jié)和支配，法律服務(wù)市場(chǎng)也是這樣。但在現(xiàn)實(shí)中，由于律所的特性限制，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)對(duì)律師事務(wù)所發(fā)展的調(diào)節(jié)作用不容易充分發(fā)揮出來(lái)。原因有二，一是傳統(tǒng)律師事務(wù)所各自為政的特點(diǎn)使得律所的整體營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制無(wú)法有效建立，律所的品牌形象效應(yīng)、以及投入和產(chǎn)出機(jī)制、還有市場(chǎng)的資源配置作用等均未得到發(fā)揮；二是在傳統(tǒng)合伙制經(jīng)營(yíng)管理模式下，市場(chǎng)機(jī)制調(diào)節(jié)作用等范圍及力度根本無(wú)法滿足法律服務(wù)業(yè)發(fā)展的需要。我們一定要充分認(rèn)識(shí)到，律所公司化管理的目的是將大家真正的融合在一起，組建協(xié)作互助的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，這樣的目的也是真正公司化追求的最高境界。二、北京市DG律師事務(wù)所經(jīng)營(yíng)管理的現(xiàn)狀（一）北京市DG律師事務(wù)所簡(jiǎn)介北京市DG律師事務(wù)所成立于2015年，是一家具有國(guó)際視野的一體化律師事務(wù)所，致力于為商事領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)構(gòu)客戶提供全方位、有深度、超預(yù)期的專(zhuān)業(yè)法律服務(wù)。DG的價(jià)值觀及文化核心是“正道自驅(qū)、同心致遠(yuǎn)”。全體DG人將始終堅(jiān)守“戒巧用拙”的工作準(zhǔn)則以及“孜孜以求”的匠人精神，為客戶提供疑難、復(fù)雜商事?tīng)?zhēng)議及交易中有關(guān)法律問(wèn)題的系統(tǒng)化一站式服務(wù)。與此同時(shí)，DG律師更追求在幫助客戶搭建安全、高效之交易架構(gòu)的過(guò)程中，貢獻(xiàn)DG律師的專(zhuān)業(yè)智慧和力量。DG堅(jiān)持律師及合伙人的內(nèi)生性，采用律師階梯培養(yǎng)制度。合伙人必須以“為DG培養(yǎng)合格的合伙人”為己任，對(duì)內(nèi)的首要責(zé)任是作為導(dǎo)師，在督促和幫助DG律師靈活運(yùn)用法律規(guī)則的同時(shí)，能夠諳熟客戶的產(chǎn)業(yè)規(guī)則及商業(yè)模式，確保DG律師時(shí)刻保持與客戶聯(lián)系溝通、協(xié)同工作的積極性和主動(dòng)性，即培養(yǎng)具有一流服務(wù)水準(zhǔn)和態(tài)度的專(zhuān)業(yè)律師。以此為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)和保障DG律師對(duì)外法律服務(wù)水準(zhǔn)的高度專(zhuān)業(yè)性和一致性。為此，DG反對(duì)一切有損律師專(zhuān)業(yè)化的政策，尤其反對(duì)平行引進(jìn)合伙人。目前DG律師事務(wù)所共有各類(lèi)人員32人，其中專(zhuān)職律師17人，占比53%；實(shí)習(xí)律師5人，占比18.8%；律師助理5人，占比15.6%；提成律師3人，占比9.4%；行政輔助部門(mén)2人，占比6.3%。從人員學(xué)歷結(jié)構(gòu)來(lái)看，目前DG律師事務(wù)所的人員有研究生學(xué)歷的律師2人，有本科生學(xué)歷的律師16人，有大學(xué)專(zhuān)科及以下學(xué)歷的律師2人。從各學(xué)歷占比例來(lái)看：研究生學(xué)歷的律師占比10%、本科學(xué)歷的律師占比80%、有大學(xué)專(zhuān)科及以下學(xué)歷的律師占比10%。DG律師事務(wù)所的業(yè)務(wù)以訴訟業(yè)務(wù)為主，非訴訟業(yè)務(wù)較少,訴訟業(yè)務(wù)主要包括訴訟、仲裁法律服務(wù),非訴訟業(yè)務(wù)包括各種法律咨詢服務(wù)。（二）目前北京市DG律師事務(wù)所經(jīng)營(yíng)管理的情況DG事務(wù)所的管理流程可以概括為組織管理流程和業(yè)務(wù)管理流程。DG事務(wù)所所采用的是直線職能式組織架構(gòu)模式，DG事務(wù)所合伙人會(huì)議作為最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，對(duì)管理委員會(huì)及下屬的行政管理部門(mén)和業(yè)務(wù)管理部門(mén)有指揮和命令的權(quán)力，而公司合規(guī)部、金融證券部、爭(zhēng)議解決部和行政輔助部這四大部門(mén)作為職能機(jī)構(gòu)，共同在其職責(zé)圈內(nèi)代表主管行使管理權(quán)。在直線職能式組織架構(gòu)模式下，DG事務(wù)所的管理流程采取“雙管齊下”的方式，由業(yè)務(wù)管理部門(mén)對(duì)外進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展、案件審批、組織對(duì)重大案件的討論與研究等，行政管理部門(mén)負(fù)責(zé)DG律師事務(wù)所的對(duì)外聯(lián)絡(luò)、廣告宣傳、財(cái)務(wù)管理、行政事務(wù)工作等，并共同向DG事務(wù)所合伙人會(huì)議負(fù)責(zé)，DG事務(wù)所合伙人會(huì)議則負(fù)責(zé)為律所長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展制定詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃以及與其相適應(yīng)的年度工作計(jì)劃，選擇適合的合伙人加入DG律師事務(wù)所，任命DG律師事務(wù)所分支機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，審議DG律師事務(wù)所的各類(lèi)財(cái)務(wù)報(bào)告和預(yù)算決策報(bào)告以及收益分配方案，在合伙人進(jìn)入與退出事項(xiàng)、財(cái)產(chǎn)處置、章程修改等是事項(xiàng)上做決策，對(duì)DG律師事務(wù)所的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)及變更做出決定。為保證DG事務(wù)所組織管理流程的效率，DG律師事務(wù)所建立了一套內(nèi)部管理制度，包括人員管理、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)一收案收費(fèi)、職業(yè)道德教育、服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督、重大案件集體研究、利益沖突審查、年度總結(jié)考核、職業(yè)過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究、業(yè)務(wù)檔案歸檔等。目前，DG律師業(yè)務(wù)根植于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)即以低端市場(chǎng)如傳統(tǒng)的訴訟和簡(jiǎn)單的法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)為主。訴訟業(yè)務(wù)比例越高。而高端市場(chǎng)幾近空白。因此業(yè)務(wù)構(gòu)成中傳統(tǒng)的訴訟業(yè)務(wù)及法律顧問(wèn)業(yè)務(wù)成為幾乎占90％以上，非訴業(yè)務(wù)相對(duì)不發(fā)達(dá)。DG律師事務(wù)所呈現(xiàn)出法律基礎(chǔ)市場(chǎng)需求雖然增加，但收益減少和競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。由于法律產(chǎn)品（包括在線法律指導(dǎo)，人工智能產(chǎn)品等）及法律服務(wù)的完善，價(jià)格降低。法律服務(wù)提供者范圍擴(kuò)大，有大量的非法律專(zhuān)業(yè)人士加入，或是非律師加入法律服務(wù)市場(chǎng)，如法律咨詢顧問(wèn)公司等，使得低端市場(chǎng)收益率降低，競(jìng)爭(zhēng)加大。三、北京市DG律師事務(wù)所經(jīng)營(yíng)管理存在的問(wèn)題通過(guò)對(duì)DG律師事務(wù)所進(jìn)行考察及對(duì)該事務(wù)所相關(guān)管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，DG律師事務(wù)所在管理中諸多不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的問(wèn)題。歸納起來(lái)，主要存在以下問(wèn)題:（一）管理體制不健全DG律師事務(wù)所缺少規(guī)?；⒁?guī)范化、專(zhuān)業(yè)化。DG律師事務(wù)所采取的是合伙制，管理較為松散，成員較少，由合伙人負(fù)責(zé)管理，且目前DG律師事務(wù)所只有3名合伙人，合伙人承擔(dān)了律所的大部分管理職能，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制，出現(xiàn)“小所無(wú)管理”的現(xiàn)狀，詳細(xì)展現(xiàn)在：其一、DG律師事務(wù)所沒(méi)有規(guī)?；?，缺少管理人員和管理規(guī)范律師事務(wù)所的機(jī)構(gòu)，管理松弛，具有紀(jì)律散漫、辦公效力低下的情況。其二、律師事務(wù)所的團(tuán)隊(duì)缺乏穩(wěn)定性，人員流動(dòng)頻繁。律師大都個(gè)人執(zhí)業(yè)，律師間相互交流溝通較少，沒(méi)有共同目標(biāo)、利益。利益機(jī)制以提成制為主，導(dǎo)致律師缺乏合作交流機(jī)會(huì)，事務(wù)所缺乏向心力。其三、律師事務(wù)所缺少凝聚力，相比關(guān)心律師事務(wù)所整體發(fā)展更關(guān)注律師經(jīng)濟(jì)利益，律師事務(wù)所整體面對(duì)大案要案，凝聚力不夠，律師整體責(zé)任心不強(qiáng)。（二）DG律師事務(wù)所缺乏營(yíng)銷(xiāo)觀念主動(dòng)服務(wù)意識(shí)不高，沒(méi)有形成相應(yīng)的品牌效應(yīng)。目前，DG律師事務(wù)所十分缺乏品牌意識(shí)，沒(méi)有品牌管理人員，沒(méi)有品牌建設(shè)投入。業(yè)務(wù)量少，競(jìng)爭(zhēng)激烈，大多在低端領(lǐng)域，DG律師事務(wù)所所占市場(chǎng)份額越來(lái)越小，案源不足，律師大都遵循著傳統(tǒng)的資源和關(guān)系積累模式。只能采取松散式的管理模式，無(wú)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，專(zhuān)業(yè)分工不清晰，只得從事法律服務(wù)中相對(duì)低級(jí)的訴訟業(yè)務(wù)。律師業(yè)務(wù)的精細(xì)化程度不夠，沒(méi)有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)部門(mén)，都是律師個(gè)人自由執(zhí)業(yè)。從事的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化程度不夠，基本是律師個(gè)人承接類(lèi)型案件，沒(méi)有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。因不具有特色，不宜形成品牌形象。加上無(wú)需團(tuán)隊(duì)合作，律師事務(wù)所靠某些核心律師即可，亦沒(méi)有品牌經(jīng)營(yíng)的意識(shí)。（三）用人機(jī)制方面存在問(wèn)題DG律師事務(wù)所分配機(jī)制采取的是簡(jiǎn)單的提成制和原始的AA制。這種現(xiàn)狀存在以下弊端，律師事務(wù)所積累少，發(fā)展無(wú)后勁；過(guò)分注重收益，忽視服務(wù)質(zhì)量及社會(huì)影響；律師事務(wù)所的人才評(píng)價(jià)往往是以收益情況為標(biāo)準(zhǔn)，缺乏人才引進(jìn)和培養(yǎng)，不能協(xié)調(diào)好內(nèi)部的各種資源，律師們各自為營(yíng)，難以擴(kuò)大規(guī)模；不利于形成團(tuán)隊(duì)合作精神，律師事務(wù)所沒(méi)有科學(xué)的績(jī)效管理和激勵(lì)機(jī)制。四、北京市DG律師事務(wù)所經(jīng)營(yíng)管理的完善對(duì)策（一）完善DG律師事務(wù)所的管理體制第一，要提高服務(wù)層次和品質(zhì)。DG律師事務(wù)所要多開(kāi)展非訴業(yè)務(wù)，以提高專(zhuān)業(yè)化水平。以前的“萬(wàn)金油”律師，日益呈現(xiàn)局限性，律師事務(wù)所應(yīng)該堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化、特色化、合作化之路，做到案源統(tǒng)一受理，案件統(tǒng)籌辦理，確保案件質(zhì)量，抓住高端客源，可視案件具體情況合理分工，律師個(gè)人要努力提高理論學(xué)習(xí)和實(shí)務(wù)培訓(xùn)，做到“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”提高專(zhuān)業(yè)化水平，引進(jìn)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，制定完整的服務(wù)管理體系，完善專(zhuān)業(yè)配套機(jī)制等。律師事務(wù)所在進(jìn)行多元業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略決策時(shí)在根據(jù)情況進(jìn)行業(yè)務(wù)領(lǐng)域的匹配，自覺(jué)增強(qiáng)律師事務(wù)所的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)建立配套的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制。第二，DG律師事務(wù)所發(fā)展要實(shí)現(xiàn)規(guī)范化。其規(guī)范化應(yīng)自案件最初的咨詢開(kāi)始至辦理結(jié)束，全程規(guī)劃化，體現(xiàn)出律師的服務(wù)高水準(zhǔn)和高規(guī)范。組織形式方面可適當(dāng)改為公司制，使律師政治民主，經(jīng)濟(jì)公平，增強(qiáng)律師事務(wù)所的凝聚力，決策機(jī)制可靈活適用。根據(jù)自身實(shí)際情況，適當(dāng)引進(jìn)一些專(zhuān)業(yè)化人才，分配機(jī)制可采取股東制。內(nèi)部管理制度要以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，專(zhuān)業(yè)分工為動(dòng)力促發(fā)展，根據(jù)律師專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域和性格，各盡其才，做到人盡其用，律師業(yè)務(wù)素質(zhì)規(guī)范化。第三，要實(shí)現(xiàn)管理規(guī)模化。DG律師事務(wù)所實(shí)現(xiàn)規(guī)?；梢酝ㄟ^(guò)以下渠道實(shí)現(xiàn)：多種形式，推動(dòng)律師事務(wù)所發(fā)展。律師或律師事務(wù)所應(yīng)積極尋求與大型的律師事務(wù)所合作，通過(guò)合并聯(lián)合等多種方法建立分所，謀求在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上獲得更高層次的發(fā)展?？梢愿母镞\(yùn)營(yíng)模式，打破大環(huán)境、地域束縛，建設(shè)一支由深厚理論功底、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富律師組成的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，旨在突顯素質(zhì)、效率，高標(biāo)準(zhǔn)彰顯律所的專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；?、規(guī)劃化。（二）多種途徑，搞好營(yíng)銷(xiāo)首先利用優(yōu)勢(shì)，搞好營(yíng)銷(xiāo)。在DG律師事務(wù)所大部分以傳統(tǒng)業(yè)務(wù)為主的律師事務(wù)所，要充分利用地緣優(yōu)勢(shì)，親緣優(yōu)勢(shì)、業(yè)緣優(yōu)勢(shì)，情緣優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也要利用各種營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段，并要確定專(zhuān)業(yè)方向，找到相應(yīng)的立足點(diǎn)和突破口，必須要縮短人脈積累的時(shí)間。其次，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提供多樣的服務(wù)?？膳c社區(qū)、婦聯(lián)、共青團(tuán)、勞動(dòng)管理部門(mén)、工商管理部門(mén)，行業(yè)協(xié)會(huì)等部分提供法律產(chǎn)品和服務(wù)。以積累業(yè)緣和情緣，提高社會(huì)關(guān)系的品位，建立本所網(wǎng)站、網(wǎng)上法律咨詢、律師專(zhuān)訪，提供法律援助，可以建立客戶信息庫(kù)，聯(lián)絡(luò)感情，挖掘客戶需求。再次，做好宣傳營(yíng)銷(xiāo)。DG律師事務(wù)所根據(jù)自身情況合理確定業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展方向，制定切實(shí)可行，具有實(shí)際操作性的法律服務(wù)銷(xiāo)售計(jì)劃。目前法律服務(wù)格局已經(jīng)形成以網(wǎng)絡(luò)媒體為主導(dǎo)，實(shí)體為輔助的模式。即線上、線下的分化和線上線下兼容的模式；網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)法律服務(wù)產(chǎn)品發(fā)生變革性乃至顛覆性的影響，宣傳方式要充分利用網(wǎng)絡(luò)，如微信社群銷(xiāo)售、微信公眾號(hào)，法律顧問(wèn)服務(wù)微信群，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。（三）完善律師事務(wù)所用人機(jī)制隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，法律服務(wù)發(fā)生巨大變化，深度和廣度不斷延伸，法律調(diào)整由事后救濟(jì)轉(zhuǎn)向事中控制。這一趨勢(shì)就要求律師事務(wù)所進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化建設(shè)和分工。律師事務(wù)所的專(zhuān)業(yè)化是由高素質(zhì)人才組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，業(yè)務(wù)范圍相對(duì)固定，提供高標(biāo)準(zhǔn)的法律服務(wù)質(zhì)量，業(yè)務(wù)精湛，高標(biāo)準(zhǔn)是其主要特征。DG律師事務(wù)所在專(zhuān)業(yè)分工上存在以下問(wèn)題：第一，缺少相應(yīng)的合伙人及合伙人的分級(jí)不清，DG律師事務(wù)所只有3名合伙人，人數(shù)少，分工不清。第二，團(tuán)隊(duì)人員職能分工不到位，因?yàn)槿藛T較少，所以合伙人承擔(dān)了大部分的職能，沒(méi)有相應(yīng)的監(jiān)督機(jī)制。第三，律師業(yè)務(wù)的精細(xì)化程度不夠，沒(méi)有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)部門(mén)，都是律師個(gè)人自由執(zhí)業(yè)。第四，從事的業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)化程度不夠，基本是律師個(gè)人承接類(lèi)型案件，沒(méi)有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。因此，需要完善選拔和留住人才。DG律師事務(wù)所要有一套用人機(jī)制，有短期和長(zhǎng)期規(guī)劃，既要考核引入律師的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)又要考慮與律師事務(wù)所的適應(yīng)性，對(duì)律師事務(wù)所的粘合性，充分發(fā)揮律師事務(wù)所的吸引力，可改變以往的提成制薪酬方式，適當(dāng)實(shí)行薪金制，按貢獻(xiàn)、按勞動(dòng)量分配。增加律師福利，解除律師后顧之憂。以此增加律師的歸屬感，團(tuán)隊(duì)意識(shí)?？梢牍緳C(jī)制進(jìn)行日常運(yùn)營(yíng)和管理，走公司化發(fā)展之路?？梢酝ㄟ^(guò)公平公正的方式向社會(huì)招聘，招募具有企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理及專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的業(yè)務(wù)人員，加入團(tuán)隊(duì)。DG律師事務(wù)所的激勵(lì)方式可以采取靈活多變的方式，為滿足條件的律師提供多種激勵(lì)方式進(jìn)行選擇，從而達(dá)到既滿足每個(gè)律師的不同需求又能促進(jìn)律師事務(wù)所的良好發(fā)展。例如，律師甲當(dāng)月完成案件數(shù)量多且綜合評(píng)分為優(yōu)秀，那么其當(dāng)月可以選的激勵(lì)方式為領(lǐng)取全額獎(jiǎng)金或者領(lǐng)取部分獎(jiǎng)金加帶薪休假天數(shù)(獎(jiǎng)金多則帶薪休假天數(shù)少，獎(jiǎng)金少則帶薪休假天數(shù)多)。又如，律師乙當(dāng)年完成案件數(shù)量多且綜合評(píng)分為優(yōu)秀，那么其年終可以選擇的激勵(lì)方式包括:領(lǐng)取全額獎(jiǎng)勵(lì)金、公費(fèi)參加法律屆重要知識(shí)培訓(xùn)、增加跨級(jí)升級(jí)積分等。這樣律師們可以根據(jù)自己的發(fā)展需求選擇自己當(dāng)前所需的激勵(lì)方式。DG律師事務(wù)所在完善激勵(lì)管理的同時(shí)還需對(duì)律師們進(jìn)行正確地引導(dǎo)，促進(jìn)律師們的自我管理，培養(yǎng)律師們主動(dòng)地將自己的專(zhuān)長(zhǎng)與律師事務(wù)所的具體實(shí)際情況相結(jié)合，從而實(shí)現(xiàn)律師自身與律師事務(wù)所共同發(fā)展。五、結(jié)論在事務(wù)所如雨后春筍般不斷涌出，律師行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈情況下，各律師事務(wù)所如何謀得生存和發(fā)展是一個(gè)十分值得研究的問(wèn)題。本論文以DG律師事務(wù)所為研究對(duì)象，剖析其管理中存在的問(wèn)題，然后在此基礎(chǔ)上，提出DG律師事務(wù)所管理優(yōu)化的解決對(duì)策。但這些管理優(yōu)化措施的針對(duì)性、具體性和有效性如何，以及是否能真正對(duì)DG律師事務(wù)所管理水平的提高和其發(fā)展有所幫助，還有待于實(shí)踐去檢驗(yàn)。作者在以后的研究工作中將繼續(xù)加強(qiáng)這一課題的研究，提高管理優(yōu)化措施的針對(duì)性和具體性和有效性，爭(zhēng)取為DG律師事務(wù)所的管理水平的提高提供更大幫助。參考文獻(xiàn)[1]莊浩.宿遷市律師事務(wù)所管理存在的問(wèn)題及對(duì)策研究[D].揚(yáng)州大學(xué),2019.[2]肖勝方.修改《律師法》打通律師行業(yè)管理最后一公里[J].中國(guó)司法,2019(04)：71-74.[3]黃珺.淺談公