方案演練分享

方案演練分享培訓人:王青“演練”讓我們想起奧運開幕演練海軍陸戰(zhàn)隊軍事演練

消防滅火演練聽一聽，你能發(fā)覺什么？設計方案成交的必要流程！一個優(yōu)秀的方案介紹:設計師需要充分了解客戶的閱歷、夢想、情感、個性特征后，再將自己的設計理念以專業(yè)語言

塑造一個蘊涵使用者個性思考和價值的理想空間！由此，設計方案是需要演練的！一.演練前的準備工作房屋的自然情況：地理位置、使用面積、物業(yè)情況、新舊房。業(yè)主情況：職業(yè)、家庭成員、年齡等一.演練前的準備工作方案檢查(查房):核對方案是否滿足設計師量尺時溝通的需求.一.演練前的準備工作揣摩業(yè)主屬于什么性格的人，這有助于擊破他的心理防線主張明確張冠李戴不懂裝懂半懂不懂強硬細致豪爽品質斤斤計較一.演練前的準備工作揣摩業(yè)主的經濟實力，使你的建議或方案切中他的承受能力。一.演練前的準備工作二.包裝1.設計師包裝2.設計方案包裝設計師個人資料設計師成功案例設計師行業(yè)經驗設計師曾受到的好評設計方案呈現(xiàn)設計方案主題(名字、風格)設計方案設計說明將空間來劃分不同區(qū)域,細致說明。目的不是使客戶了解平面布置的方案狀況而是使客戶欣然接受我們提倡的追求功能至上以人為本的觀念對設計師本人認同乃至對方案的初步認同整個臥室被劃分為4個區(qū)域：入門的左側為儲物區(qū)，能提供給您的衣物足夠的儲藏空間。房間的正中間是睡眠區(qū)，這里相對安靜舒適，讓您的睡眠得到充分的保障。在靠近光線充足的L飄窗劃分為休閑區(qū)，清晨躺在休閑椅上，看一份早報，接受陽光的洗禮，夜晚可迎窗臺而臥，放眼遙遠的繁星。在房間的角落相對獨立的區(qū)域為工作區(qū)，充分利用起空間，讓您可以成為臨時辦公的區(qū)域，滿足房間多重功能需求。各個區(qū)域相對獨立又相互交融，讓有限空間得到最大的發(fā)揮。

區(qū)域式三.方案講解及演練1.平面布局闡述兩種形式三.方案講解及演練說書式以空間走動的順序來解說例如客廳解說順序玄關—餐廳—客廳您打開家門，映入眼簾的是嵌入式的鞋柜，它與整個玄關融為一體，空間顯得干凈整潔，讓您從繁忙的工作環(huán)境回到家中，釋放您的心情。

當您換下一雙舒適的拖鞋，走到餐廳，一組高低錯落的餐邊柜，讓餐廳的空間生動起來，它集合了儲物功能與美觀于一體，解決了您餐廳的多種儲物需求。梯級的設計完美的延伸至屏風，虛實的屏風造型，既起到遮擋的作用，又可以讓空間有層次感。獨立的餐臺擺放區(qū)域，預留出足夠的活動空間。當暖暖的燈光照射在餐臺上，您與家人一起品嘗著美酒佳肴，共享著天倫之樂。

客廳的設計是主人的面子，它彰顯著主人的品位。休閑區(qū)的布藝沙發(fā)，柔軟的絨布表面，讓您與家人在晚餐后，舒適的在此溝通著情感。3＋2＋1的沙發(fā)組合，滿足好客的您。一縷夕陽透過薄薄的窗紗，灑落在沙發(fā)一角，顯得那么和諧，一天忙碌的工作后，靜靜躺在舒適的沙發(fā)上，對面錯落有致的電視柜遙相呼應，享受著這個空間帶給您溫馨和諧的美好感覺。1.平面布局闡述兩種形式案例示范樓盤：林語山莊××××××308房姓名:張先生戶型：洋房、豪華裝修標準面積：150平米家庭：5口人主人年齡：40-45歲主人職業(yè)：企業(yè)主量尺溝通要求：張先生希望家具能夠很好的融入現(xiàn)有裝修風格客廳跨度很大，所以沙發(fā)后面多出一部分空間不知道怎么利用，可以設計一些柜子因為張先生有比較多的工藝品需要有地方展示，但要注意本來有個背景墻，所以要結合背景墻設計.2.效果圖的闡述精彩的設計說明是對效果圖的包裝!增強客戶的好感!設計理念從容表達是表現(xiàn)設計師工作扎實到位，體現(xiàn)專業(yè)素質。三.方案解釋及演練展示作用、穩(wěn)重典雅對稱、虛實、錯落與原有裝修背景融為一體D.氛圍意境三.方案講解及演練裝飾品、文化品味內斂、成熟、沉穩(wěn)C.客戶特性A.產品功能及材料B.產品表現(xiàn)形式宅配系列宅配系列銷售是提高單客戶成交額的增長設計師必須在方案介紹時注重宅配搭配及建議。三.方案講解及演練窗簾:米色與咖啡沙發(fā):米色暗花方案說明：客廳的展示柜采用穩(wěn)重典雅的蘋果木板材以對稱形式與原裝飾墻融為一體，錯落有致的層板通過疏密聚散，有虛有實的巧妙布置，書寫出中國畫中的意境，飾品的擺放升華了主人的文化品味，從而烘托出整個空間內斂、成熟、沉穩(wěn)的人文氣息。三方案講解及演練這個步驟的目的是讓客戶充分了解每個細節(jié)，了解我們?yōu)樗O計的細致入微，帶他在我們描述的這個虛擬環(huán)境中游走，讓他對這個環(huán)境感到親切并意識到這就是他的領地.在軟飾搭配上，窗簾采用米色與咖啡相間的麻料形成柔和對比，不突兀也不張揚，與空間融為一體。一組新古典沙發(fā)，表面覆有厚實的米色暗花布料，保留別致的實木四腳，是特意與窗簾家具遙相呼應，形成你中有我，我中有你的家居空間。樓盤：天河區(qū)華景新城陶然庭苑姓名:王小姐戶型：洋房、裝修完畢面積：90平米家庭：2口人主人年齡：28-35歲主人職業(yè)：外企白領量尺溝通要求：王小姐比較注重品質、細節(jié)、希望臥房設計出來比較精致并實用，另外王小姐比較頭疼臥室的柱子，希望設計師能很好的處理，因為沒有獨立書房，所以還要在臥房考慮有辦公的地方。案例示范三.方案講解及演練根據剛才大家學習的方法一起去嘗試!房間平面布置圖睡眠區(qū)儲物區(qū)工作視聽區(qū)私密進門圓弧柜銳化深度柱的處理平面圖分析：D.氛圍意境C.客戶特性A.產品功能及材料B.產品表現(xiàn)形式1.8的床儲衣空間閱讀視聽圓弧柜深度銳化皇室氣質的英倫白橡波浪板米黃軟包高低錯落別具一格轉角書桌大自然的氣息時尚品味溫馨柔和純粹與精致的空間效果圖分析：突兀的柱子整個空間的家具材質選用象征皇室氣質的英倫白橡、墻面選用略帶金屬質感且極具動感墻紙，營造出精致而不失品味的空間氛圍，衣柜趟門的設計也別具一格，中間的趟門獨立采用波浪板設計，以達到簡約而不簡單的效果。床屏特意采用國產真皮米黃軟包，非常細致的考慮到您臥床而靠的舒適感受，同時營造溫馨柔和的視覺感官，高低錯落的電視柜與書桌的組合，與開放式的吊架遙相呼應，讓空間更富層次感。吊架上隨手擺放幾件精致的飾品，更好的提升了空間的時尚品味。在軟飾上，窗簾選用淡藍色與淺米色相間的優(yōu)質布料，將自然融入整個空間，讓業(yè)主生活在這個純粹與精致的空間里更能享受大自然的氣息

平面布局上將空間劃分為睡眠區(qū)，儲物區(qū)，工作視聽區(qū)。睡眠區(qū)放置了1.8的床擺放在轉角窗短邊的位置上，既滿足了舒適性，且床頭位置也相對具有私密性。在入門右邊設為儲物區(qū)，充分利用空間，最大限度的滿足業(yè)主儲衣空間，同時在入門右邊增加圓弧柜，很好的將笨重的衣柜深度銳化掉.突兀的柱子是王小姐比