營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)及薪資待遇方案

---營(yíng)銷總監(jiān)崗位職責(zé)及薪資待遇方案前言：作為銷售一線的負(fù)責(zé)人，對(duì)企業(yè)肩負(fù)著經(jīng)營(yíng)與管理的雙重使命，履行著企業(yè)營(yíng)銷系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé)；對(duì)市場(chǎng)肩負(fù)著客戶的信任與重托，履行著實(shí)踐的職責(zé)。 在慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，銷售總監(jiān)始終生活在“夾縫”之中，祈求著絕處逢生。一：崗位職責(zé)1. 參與制訂公司營(yíng)銷戰(zhàn)略 . 根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷組合策略和營(yíng)銷計(jì)劃 , 經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施 .2. 負(fù)責(zé)重大公關(guān) , 促銷活動(dòng)的總體 , 現(xiàn)場(chǎng)指揮 .3. 定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境 , 目標(biāo), 計(jì)劃, 業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析 ,及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和計(jì)劃 , 制訂預(yù)防 和糾正措施 , 確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和營(yíng)銷計(jì)劃 .4. 根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格 , 經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行.5.負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷合同的談判與簽訂.6.主持制訂,修訂營(yíng)銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行.7.制定營(yíng)銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施.8.參與制訂公司年度預(yù)算及預(yù)算平衡和季度調(diào)整.------9. 每月向總經(jīng)理報(bào)送營(yíng)銷預(yù)算及其執(zhí)行情況分析 , 報(bào)送銷售成本分析報(bào)告 .組織建立健全營(yíng)銷組織,建立并拓展公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),鞏固開拓目標(biāo)市場(chǎng).掌握重點(diǎn)大戶的銷售情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決.根據(jù)市場(chǎng)需求狀況報(bào)批新產(chǎn)品開發(fā)方案.負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部進(jìn)行合同評(píng)審工作,并依據(jù)合同評(píng)審結(jié)論對(duì)顧客進(jìn)行反饋.負(fù)責(zé)組織對(duì)客戶提出的報(bào)價(jià)要求進(jìn)行分析、調(diào)查和評(píng)審及確定報(bào)價(jià)與報(bào)價(jià)報(bào)批工作.15. 制訂營(yíng)銷系統(tǒng)年度 , 季度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃 , 經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行;16. 經(jīng)常開展對(duì)用客戶、 市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查研究 , 針對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向制定應(yīng)對(duì)措施 , 鞏固和完善原有市場(chǎng) , 開發(fā)新市場(chǎng), 提高品牌形象 ;17. 與公司內(nèi)部相關(guān)部門做好產(chǎn)銷調(diào)研等協(xié)調(diào)工作 .18. 定期主持營(yíng)銷系統(tǒng)例會(huì) , 并參加公司有關(guān)營(yíng)銷方面的會(huì)議及總經(jīng)理辦公會(huì).19. 審閱營(yíng)銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件 , 在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件.20. 指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作 , 掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù).------21.及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷系統(tǒng)的真實(shí)情況及有關(guān)數(shù)據(jù).22.在必要的情況下對(duì)所屬下級(jí)授權(quán).23.受理直接下級(jí)上報(bào)的合理化建議,按照規(guī)定程序處理.24.及時(shí)對(duì)所屬下級(jí)工作中的爭(zhēng)議爭(zhēng)議作出裁決;爭(zhēng)議25.填寫直接下級(jí)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單;26.在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級(jí)的過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單;培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才,根據(jù)工作需要按照程序申請(qǐng)招聘人才和調(diào)配直接下級(jí),負(fù)責(zé)直接下級(jí)人員任用的提名和隔級(jí)下級(jí)崗位人員的任命.根據(jù)工作需要進(jìn)行總體指揮和現(xiàn)場(chǎng)指揮.關(guān)心所屬下級(jí)的思想,工作和生活情況.二：打造金牌團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程營(yíng)銷人才是企業(yè)的 “金山 ”，有人用 “三分天下有其二 ”來形容銷售隊(duì)伍的重要性。無一不說明銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。故之，打造一個(gè)金牌團(tuán)隊(duì)需要切實(shí)有效的培訓(xùn)。培訓(xùn)課程 培訓(xùn)目標(biāo) 對(duì)象 培訓(xùn)地點(diǎn) 主講多功能廳增強(qiáng)自信心 銷售部使員工擁有自信魅力 或 梁偉聰培訓(xùn)會(huì)議室多功能廳逆向思維 逆向思維、攻心銷售法銷售部或梁偉聰會(huì)議室?guī)椭鷨T工自我成長(zhǎng)、挖 多功能廳銷售部心理輔導(dǎo)課 掘員工的內(nèi)在潛能、增 或 梁偉聰加團(tuán)凝聚力 會(huì)議室---溝通技巧 提升溝通能力商務(wù)禮儀 提升個(gè)人素質(zhì)討論一周的工作效率一周總結(jié)討 與問題,總結(jié)一周培訓(xùn)成論主題會(huì) 果心靈拓展提升士氣,增加激情(游戲)1.提升組織的核心競(jìng)爭(zhēng)力執(zhí)行力打造貫徹力度強(qiáng)悍的團(tuán)對(duì)強(qiáng)化員工個(gè)人的執(zhí)行能力與成功有約 制定目標(biāo)發(fā)展陽光心態(tài) 快樂工作，快樂學(xué)習(xí)

---多功能廳銷售部 或 梁偉聰會(huì)議室多功能廳 梁偉聰銷售部 或 及會(huì)議室 各部門主管銷售部 室外 教官2.多功能廳銷售部3.或梁偉聰會(huì)議室多功能廳銷售部或梁偉聰會(huì)議室多功能廳梁偉聰銷售部或及會(huì)議室各部門主管（經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)， 可每天早上銷售部全體員工進(jìn)行晨跑及早操， 一星期一次軍訓(xùn)等，提升銷售部凝聚力與激情）三：營(yíng)銷總監(jiān)待遇辦法底薪+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)提成+獎(jiǎng)金+社保+電話費(fèi)補(bǔ)助（提成按公司規(guī)定）生活配套：?jiǎn)稳怂奚峁ぷ髋涮祝嚎勺杂烧{(diào)配業(yè)務(wù)車輛一臺(tái)（司機(jī)可由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)）開發(fā)市場(chǎng)資金：前期按公司規(guī)定。試用期三個(gè)月， 無責(zé)任底薪： 8000 元考核工資 2000 元，合計(jì) 1萬------試用期為三個(gè)月， 合格后按公司規(guī)定加薪， 前期考核銷售部整體業(yè)績(jī)?yōu)?120 萬元，考核如達(dá)不到目標(biāo)或因個(gè)人能力不合格， 公司有權(quán)------終止聘用。試用期滿后，合格聘用承擔(dān)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為 3000萬元/ 年。根據(jù) 3000 萬元銷售計(jì)劃，滾動(dòng)配套資金 18%即270 萬元作為銷售費(fèi)用。完成全年計(jì)劃享受年薪不低于 100萬元。根據(jù)合同原則， 其日常工作由公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)，檢查督促人事，市場(chǎng)政策，價(jià)格體系及其工作，總經(jīng)理可以視其工作進(jìn)展在需要整合時(shí)委托給營(yíng)銷總監(jiān)管理， 具體考核指標(biāo)可以綜合考慮在業(yè)績(jī)與人事管理、品牌推廣，我們要細(xì)分考核，便于在地域重疊時(shí)具體情況具體對(duì)待。人員配置 10-50 人用于市場(chǎng)維 精品財(cái)會(huì)，給生活賦能護(hù)和開發(fā)。圍繞營(yíng)銷總監(jiān)的自主經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。 營(yíng)銷總監(jiān)必須認(rèn)真制定每個(gè)區(qū)域銷售實(shí)施計(jì)劃， 報(bào)公