蛇年新員工發(fā)言稿

第53頁(yè)共53頁(yè)蛇年新員工發(fā)言稿蛇年新員工發(fā)言稿。新員工演講稿位領(lǐng)導(dǎo)、同事：大家好!首先，我非常榮幸可以參加到XX這個(gè)大家庭，作為新員工，從我們踏入企業(yè)的這一刻，就受到了各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心以及各位同事的熱心幫助，對(duì)此，我表示非常的感謝，這也使我迅速的適應(yīng)了新環(huán)境，并且融入到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)——我們自己的團(tuán)隊(duì)。剛剛通過董事長(zhǎng)的講話以及這些天來在工廠的參觀理解，我感觸很深，科技創(chuàng)新與企業(yè)的整體規(guī)劃讓我們新員工為之振奮，這更加堅(jiān)決了我們要努力創(chuàng)造更加輝煌的xx的信念，以人為本、科學(xué)開展是我們企業(yè)將科學(xué)開展觀融入企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的一大表達(dá)，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的一個(gè)重要法寶，團(tuán)隊(duì)協(xié)作更是企業(yè)開展不可或缺的一部分，我們xx集團(tuán)正式秉承著這樣的企業(yè)文化，使我們新員工認(rèn)識(shí)xx，走進(jìn)xx，熱愛xx。泰山不讓土壤，故能成其大;河海不擇細(xì)流，故能就其深。把自己的價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)融入到企業(yè)的價(jià)值觀的實(shí)現(xiàn)上，相信自己，相信xx，企業(yè)的將來也是員工的將來，因此，責(zé)任是任何一個(gè)員工都無法回避的，是我們要面對(duì)，并且要完成的，使我們要用一生去守護(hù)的。這是我們的任務(wù)，更是我們的榮譽(yù)。我代表全體新員工宣誓，用高度的責(zé)任心和高昂的工作熱情，效勞xx.開展xx為xx的明天奉獻(xiàn)自己的力量精誠(chéng)所至，金石為開，我們相信xx的明天更美妙，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同志們:大家好!我叫xx-x,是一名剛剛在漁翁公司業(yè)務(wù)崗位工作的員工。首先感謝大家提供了這次展現(xiàn)自我的時(shí)機(jī)，尤其感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事一直以來給予我的關(guān)心和幫助，此刻我的心情非常沖動(dòng)，愿我今天的演講能引起共鳴，得到大家的肯定。今天我想談?wù)勛约簩?duì)公司“天地人和”理念與目的的理解與與體會(huì)。韶華倏忽，光陰飛逝，我在漁翁公司已經(jīng)屆滿兩個(gè)月。在公司文化日積月累的耳濡目染中，我感到我對(duì)于公司理念與目的的感悟如同公司的企業(yè)文化本身——言之有盡，思不盡，視之有竭，探不竭。馬丁路德曾說過“一個(gè)國(guó)家的繁榮，不取決于它的國(guó)庫(kù)之殷實(shí)，不取決于它的城堡之穩(wěn)固，也不取決于它的公共設(shè)施之華美;而在于它的文化，即在于人們所受的教育、人們的遠(yuǎn)見卓識(shí)和品格的上下。這才是真正的利害所在、真正的力量所在?！惫镜睦砟钆c目的是公司的靈魂和精神支柱，是公司開展的重要組成部分，是公司常興不衰的必由之路。我們公司“天地人和”的理念與目的涵蓋了“誠(chéng)信、人本、穩(wěn)艦卓越”四方面的根本價(jià)值取向，是對(duì)漁翁公司的企業(yè)精神、文化理念、經(jīng)營(yíng)方式和價(jià)值追求的凝煉表述?！疤臁本褪侵腹究蓪?shí)現(xiàn)的目的，即爭(zhēng)五年上市做公司股東;創(chuàng)十億佳績(jī)，鑄百年品牌!“地”就是指客戶一聽就有興趣的口號(hào)，即質(zhì)量放首位,性能追卓越;產(chǎn)品量身定,效勞重承諾!“人”是指公司員工通過努力可實(shí)現(xiàn)的目的，即工作優(yōu)、業(yè)績(jī)高、管理好;薪資豐、獎(jiǎng)金厚、晉升快!“和”是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一聽感覺有很大威脅的口號(hào)，即會(huì)聚專業(yè)英才，掌控技術(shù);制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，主導(dǎo)平安將來!這兩個(gè)月的工作生活就象一本厚厚的書，這樣匆匆翻過。作為一個(gè)在信息平安產(chǎn)品公司從事業(yè)務(wù)工作的員工。我有這樣的體會(huì)，像業(yè)務(wù)員這樣的工作崗位雖然平凡，但是，只要你盡心盡職，這就展現(xiàn)了生命信念和個(gè)性?；蛟S這其中并沒有什么崇高可言，其實(shí)，人的平凡生活本身并不是崇高的。但人的高情操中的恒久的責(zé)任感，必須表達(dá)在他的日常生活和日常事務(wù)之中。正如一滴水，只有融進(jìn)大海，才會(huì)有波濤澎湃的壯美。一粒砂，只有化入山脈，才會(huì)有穿空裂云的宏偉。一個(gè)人只有把自己的全身心獻(xiàn)給自己的事業(yè)，他的生命才會(huì)在奉獻(xiàn)中發(fā)生耀眼的光芒!“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索?！蔽蚁嘈?，經(jīng)過我們?nèi)w員工的共同努力，一定會(huì)營(yíng)造出一個(gè)“誠(chéng)信、人本、穩(wěn)艦卓越”的環(huán)境。最后，祝各位同事的事業(yè)蒸蒸日上，漁翁公司的明天燦爛輝煌!謝謝大家!新員工發(fā)言稿一片冰心在玉壺尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們、同甘共苦的戰(zhàn)友們：大家下午好！今天學(xué)習(xí)的《案防文件》及案例，對(duì)我們每個(gè)人來說是非常重要的，為我們今后的工作指明了方向，端正了我們的思想觀念，讓我們知曉了什么可為、什么不可為，知曉了“莫伸手，伸手必被抓”。理事長(zhǎng)熱情洋溢的講話使我們對(duì)信合充滿了信心，讓我們感到了作為信合人的驕傲。徐經(jīng)理語(yǔ)重心長(zhǎng)的講話讓我們明白了終身學(xué)習(xí)的重要性，活生生的案例講述讓我們知道了高尚的職業(yè)操守的重要性以及銀行工作“責(zé)任重于泰山”的道理。張師兄推心置腹，以自身經(jīng)歷闡釋了如何處理遠(yuǎn)大理想和平淡的現(xiàn)實(shí)之間的矛盾，并告訴了我們工作中遇到困難該如何處理的妙策。這是在我們奔向工作崗位前送給我們最好的禮物，在此，感謝你們！既來之，那么安之。既然我們選擇了信合，哪怕條件再苦，我也要勇往直前，為信合開展無私的奉獻(xiàn)光與熱。我們中大多數(shù)將會(huì)從基層做起，沒有大城市整夜的燈火通明，沒有朋友間通宵達(dá)旦的娛樂，在寂寞面前，我們既要保持高昂的戰(zhàn)斗激情，又要保持清醒的頭腦，抵擋住糖衣炮彈的攻擊。把每一天都當(dāng)作新的一天，勝不驕，敗不餒，要相信“天生我材必有用”，只有把平凡的工作干得不平凡，把簡(jiǎn)單的工作干得不簡(jiǎn)單，在平凡的崗位上才能彰顯人性的光芒、譜寫華美的人生。那么，基層工作照樣也精彩，照樣也能實(shí)現(xiàn)理想抱負(fù)?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”，沒有基層工作的人生是不圓滿的，沒有經(jīng)過基層的鍛煉是不能迅速成長(zhǎng)起來的。我們即將奔向工作崗位，起初會(huì)遇到些許困難，但我們要敢于攻堅(jiān)。腳踏實(shí)地的同時(shí)也要仰望星空，在工作中散發(fā)出青春中的熱與火，牢記湖北信合“敬業(yè)忠信嚴(yán)謹(jǐn)創(chuàng)新”的精神，在愛崗敬業(yè)的同時(shí)，時(shí)時(shí)刻刻保持一顆忠于信合、開展信合的心，與信合“肝膽相照榮辱與共”。俗話說“人心齊，泰山移”，只要我們一條心，循規(guī)蹈矩，按章辦事，齊頭并進(jìn)，天門信合必將迎來新的春天。問天門金融界誰(shuí)好？信合，這邊風(fēng)景獨(dú)好！今天的學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，我將牢記會(huì)議精神用來指導(dǎo)我今后的工作，并且在認(rèn)真工作的同時(shí)，勤學(xué)業(yè)務(wù)知識(shí)和金融知識(shí)，虛心向前輩們請(qǐng)教，遵紀(jì)守法，廉潔自律，做一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)信任、同事贊賞、客戶滿意的清清白白的基層工作人員，早日實(shí)現(xiàn)信合“福滿城鄉(xiāng)”的愿望。領(lǐng)導(dǎo)蛇年發(fā)言稿領(lǐng)導(dǎo)蛇年發(fā)言稿領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿各位老師各位同學(xué):寒梅遙香，冬臘豐瑞。帶著新年里的新氣象我們辭去龍年，跨入蛇年?；厥淄?，2023是收獲的一年，在學(xué)業(yè)上的耕耘讓你們碩果累累，夢(mèng)想上的充實(shí)讓你們的人生光芒更加燦爛。2023有是激情的一年，你們用青春作筆，以汗水為紙，描繪出一幅波瀾壯闊的2023畫卷。翹首將來，或許有很多的未知與挑戰(zhàn)，但我相信你們勇于探究的腳步不會(huì)停滯不前。嶄新的一年已經(jīng)開始，我校學(xué)生會(huì)舉辦的“七彩杯”書畫攝影大賽即將拉開大幕，這次大賽將再次成為一個(gè)讓你們展示自我張揚(yáng)個(gè)性的平臺(tái)，一個(gè)讓你們實(shí)現(xiàn)自我綻放夢(mèng)想的平臺(tái)。眾所周知，我校作為一所的醫(yī)科大學(xué)，重視以愛為核心的醫(yī)學(xué)人文關(guān)心，積極引導(dǎo)廣闊學(xué)子樹立自愛，博愛，仁愛之心，進(jìn)一步牢記醫(yī)科大校訓(xùn)，堅(jiān)決理想和信念，同時(shí)不斷提升醫(yī)科大學(xué)習(xí)的藝術(shù)文化修養(yǎng)。而這一次的大賽也正是切合我們學(xué)校培養(yǎng)方向和宗旨，我相信通過這次比賽，你們一定能提升自己的文化修養(yǎng)，堅(jiān)決你們的信念，牢記你們的使命，豐富你們的人生.謝謝領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿首先感謝大家，近一年比較辛苦。因?yàn)榻荒晔袌?chǎng)比較難做，一是電信投資規(guī)模還沒有完全定下來，二是挪動(dòng)與聯(lián)通受國(guó)外股東的影響，可能建立投資會(huì)有所縮減。在這種情況下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)一些暫時(shí)的困難，我們?cè)撛趺磳?duì)待這個(gè)問題？我們認(rèn)為：一、當(dāng)前市場(chǎng)困難的狀況是最能鍛煉人與進(jìn)步人的技能的歷史時(shí)刻。那種在大規(guī)模收割莊稼的時(shí)候，我們的思想里面，不管是在工作方法上、營(yíng)銷手段上還是對(duì)客戶需求的細(xì)分上，都沒有創(chuàng)造性思維，就是簡(jiǎn)單地把收割機(jī)嘩嘩嘩開過去，一大堆割下來。過去，形勢(shì)好，莊稼割了一茬，又長(zhǎng)一茬。沒有割上的也不急，反正還會(huì)長(zhǎng)出來。如今，形勢(shì)不同了，莊稼一年只長(zhǎng)一茬，割了就沒有了。你說大家會(huì)怎樣？國(guó)內(nèi)市場(chǎng)如今短暫的困難期最可以鍛煉人的思維，不能再用原來的老思想、老方法去對(duì)待問題。這樣的時(shí)候，我們認(rèn)為各個(gè)口各個(gè)地方各個(gè)系統(tǒng)部，都應(yīng)該發(fā)揮自己創(chuàng)造性思維，想想在你這個(gè)區(qū)里怎么實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的成功。比方說北京提出120萬線的交換機(jī)可以撤掉，問我有什么政策，那市場(chǎng)部就得趕快拿出自己的策略與分析^p來。二、公司規(guī)模是將來運(yùn)營(yíng)商合作的根底我認(rèn)為很多東西已進(jìn)入到一種理性狀態(tài)，這種理性狀態(tài)對(duì)我們有利還是有害？我認(rèn)為市場(chǎng)走進(jìn)理性狀態(tài)后對(duì)我們是有利而不是有害。原因是什么？運(yùn)營(yíng)商目前經(jīng)營(yíng)狀況不是太好，利潤(rùn)不是太多了，會(huì)買什么呢？大家說：“那就買的東西！”我想假設(shè)你們家里裝修，至少不會(huì)這么做吧，否那么你老婆就把你開除了。假設(shè)你們家裝修時(shí)說買的東西，你們家老婆是董事長(zhǎng)，她是管投資的，她絕不認(rèn)為你這種投資是有效的。反過來，她會(huì)認(rèn)為必須發(fā)揮綜合投資效益，那么她選擇供應(yīng)商時(shí)，就會(huì)更加趨于理智。我在拉美走了一圈，拉美市場(chǎng)應(yīng)該說泡沫化比中國(guó)嚴(yán)重。主要是寬帶泡沫對(duì)他們拖累很大。如今所有這些大電信運(yùn)營(yíng)商找我談話，告訴我兩點(diǎn)：第一點(diǎn)，你不能放棄對(duì)窄帶系統(tǒng)的開發(fā)；第二點(diǎn)，他們不會(huì)去再找小公司合作。為什么呢？美國(guó)IT泡沫時(shí)候，許多小公司開發(fā)了新產(chǎn)品如今裝在網(wǎng)上，可如今倒閉了，沒有維護(hù)了，不可防止地被撤下來，給了我們空間。這時(shí)候，運(yùn)營(yíng)商選什么，是選公司。大家知道我們這次在巴西電信拿了一個(gè)從ATM交換系統(tǒng)一直到接入效勞器的合同，他們的副總裁親自把合同送到中國(guó)交給我，我感到很榮耀。華為公司十幾年來，我沒有看到合同什么樣子，我終于看到了合同是什么樣子。因?yàn)樗麄兿旅娴娜藖碓L問中國(guó)以后，都對(duì)華為公司的評(píng)價(jià)很高，說華為公司可以持久生存。但是他們主管這個(gè)事情的副總裁，很不放心。他說他頭頂上的帽子是與這個(gè)合同連在一起的，所以要親自過來看一下?？赐旰?，說要把合同給我，做為禮品給我。為什么運(yùn)營(yíng)商如此之慎重，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)在越來越走向困難的情況下之后，用戶不再選擇產(chǎn)品，用戶選擇公司。大家知道下個(gè)星期孫總就要到美國(guó)去，與AT&T進(jìn)展構(gòu)造性會(huì)談。當(dāng)然AT&T財(cái)務(wù)狀況不是很好，銀行不大愿意借錢給他。這次，AT&T的美國(guó)銀行要到中國(guó)來，跟我們談?wù)剬?duì)它的方案和分析^p。美國(guó)是最少保守的國(guó)家。以前我們進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí)，思想上老是擔(dān)憂，我們小公司進(jìn)入美國(guó)是否會(huì)受排擠。AT&T來了一個(gè)班子在公司進(jìn)展測(cè)試，這個(gè)班子就告訴華為公司：“美國(guó)是最少保守的，誰(shuí)的東西好就用誰(shuí)的。”但是美國(guó)如今也變了，他不知一些小公司能生存多久，就不敢使用這些公司的設(shè)備。因此CISCO就占了很多廉價(jià)，這些小公司的出路就只有把自己賣給CISCO。美國(guó)小公司的出路，不是尋找自己建立市場(chǎng)的出路，因?yàn)檫@個(gè)本錢實(shí)在是太高了，他們尋找的出路是怎么讓CISCO收購(gòu)，然后打著CISCO的旗子賺個(gè)廉價(jià)。所以他們是以CISCO做互補(bǔ)性的開發(fā)和研究。所以美國(guó)也在變化，一個(gè)世界上最少保守的國(guó)家都發(fā)生了這么大的變化，說明這次IT泡沫對(duì)世界大局的影響和人們思維形式的影響還是很深化的。有些員工老是抱怨華為公司修了二個(gè)漂亮樓，浪費(fèi)。我們?cè)诮o消費(fèi)總部做核算時(shí)候，把玻璃幕墻拿下來，給市場(chǎng)部，算在市場(chǎng)的核算里，做為他們的經(jīng)營(yíng)本錢進(jìn)展核算。為什么，因?yàn)檫@個(gè)玻璃幕墻是為市場(chǎng)部建的。因?yàn)椋蛻魜硪豢?，說這個(gè)公司很漂亮，不象垮的樣子，把合同給他吧！所以說這個(gè)房子也是客戶掏錢建的，不是我們掏錢建的，這一點(diǎn)一定要明白。我們是為客戶效勞嘛，客戶看了舒適，我們就為他建。因此，在這個(gè)階段，我們的思路就是使客戶對(duì)我們寄予一種平安感。這次我們?cè)陂_展過程中，在上海要建立一個(gè)房子，市場(chǎng)部是少數(shù)派，據(jù)理力爭(zhēng)，最后把我們多數(shù)派說服了。修了一個(gè)美國(guó)AMBOY公司設(shè)計(jì)的上海研究所的基地，當(dāng)然也包括市場(chǎng)部的辦公機(jī)構(gòu)和展廳。這里面有一條走廊，有22米寬，35米高，650米長(zhǎng)，我看里面可以起降五臺(tái)直升飛機(jī)了，可以在房子里面可以進(jìn)展飛行表演了。市場(chǎng)部說五年以后要把客戶嚇一跳，把他們震撼住，把合同給我們。三、普遍客戶關(guān)系是我們差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造一種合同來的思維方式是多方面的，不要單純的就那一個(gè)棋眼。去年，我和一個(gè)部門接觸，我對(duì)他們很不快樂，我發(fā)現(xiàn)他們工作有問題。他們把工作面縮小到針尖那么大，搞來搞去似乎決策的就那么一個(gè)人，處級(jí)干部，副總裁級(jí)干部什么的都不考慮了。這是戰(zhàn)略性、構(gòu)造性的錯(cuò)誤，所以那時(shí)我就提出要搞好普遍客戶關(guān)系。我認(rèn)為普遍客戶關(guān)系，華為公司在近一、二年進(jìn)展情況是很好的。小公司只搞一個(gè)二個(gè)關(guān)系，最關(guān)鍵的關(guān)系，本錢最低。但是如今決定事情的時(shí)候，也是要大家討論的，大家的意見也不可能逆水行舟。中國(guó)如今的政治環(huán)境下，誰(shuí)敢逆水行舟？即使本來自己是問心無愧的事情，也不敢逆水行舟，就包括我。我在華為公司這么長(zhǎng)時(shí)間，問題討論不出來就下次再討論。我心里怎么想的，嘴上也不說。最后大家說的和我想的一樣，我就說也贊成這個(gè)方案，最后是大家的。如今的決策體系，個(gè)人霸道的決策已經(jīng)不存在了，這個(gè)環(huán)境不存在了。想不想都得開個(gè)會(huì)，開會(huì)后，周邊環(huán)境都會(huì)有很大的影響。我們有二百多個(gè)地區(qū)經(jīng)營(yíng)部。有人說撤消了可以降低很多本錢，反正他們手里也沒合同，我們還要不斷的讓他們和客戶搞好關(guān)系。我相信這就是我們與西方公司的差異。我們每層每級(jí)都貼近客戶，分擔(dān)客戶的憂愁，客戶就給了我們一票。這一票，那一票，加起來就好多票，最后，即使最關(guān)鍵的一票沒投也沒有多大影響。當(dāng)然，我們最關(guān)鍵的一票同樣也要搞好關(guān)系。這就是我們與小公司的區(qū)別、做法是不一樣的。小公司就是很勢(shì)利。我在拉美時(shí)，與胡厚昆談話，胡厚昆講到了拉美市場(chǎng)回絕時(shí)機(jī)。有合同，呼啦啦就來了，沒合同，呼呼呼就走了。我認(rèn)為他們的關(guān)系是不穩(wěn)固的，至少普遍客戶關(guān)系不穩(wěn)固。四、活下來是我們真正的出路當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)困難時(shí)，我們?cè)趺丛谑袌?chǎng)上產(chǎn)生一種能保持我們非常好的形象，給人增強(qiáng)信心，是很重要的。好多人打跟我說合同少了，去年一做就二個(gè)億，今年一做二千萬的合同都沒有了，難做了。其實(shí)，難做以后才方顯英雄本色呀。好做，人人都好做。難做的時(shí)候，你多做一個(gè)合同，別人就少一個(gè)。就象下圍棋，我們多了一個(gè)氣眼，別人就少了一個(gè)氣眼。就是多一口氣嘛。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們講多留點(diǎn)給別人，首先我們得自己先活下來，假設(shè)我們自己也活不下來，按市場(chǎng)法那么本身就是優(yōu)勝劣汰。國(guó)際上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法那么不是方案法那么，是優(yōu)勝劣汰，客戶也是賺貧愛富的，銀行也是嫌貧愛富的。富人誰(shuí)想到貸款，銀行抓住你，窮人見死都不救。因?yàn)榫人婪鰝敲裾块T的事，不應(yīng)該由銀行來承擔(dān)對(duì)社會(huì)的救死扶傷問題，也不能依靠我們這樣的先進(jìn)企業(yè)。我們交納稅收，由國(guó)家拿這些稅收來解決這些救死扶傷的問題。兄弟公司之間競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們要爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額和合同金額，這才是我們真實(shí)的出路。五、海外市場(chǎng)已呈現(xiàn)成功的曙光我們?nèi)缃褚芯駵?zhǔn)備，要振奮起精神來。海外情況非常地好。今年獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部、亞太地區(qū)部會(huì)在上半年開始有規(guī)模性的打破。大家知道今年一季度我們出口大于內(nèi)銷，國(guó)內(nèi)銷售低于出口。當(dāng)然國(guó)內(nèi)是因?yàn)槲s了一點(diǎn)，但是出口也漲得太猛了一點(diǎn)，與去年同期增長(zhǎng)了357%。今年下半年后，我們認(rèn)為中東、北非地區(qū)部要起來。昨天走在馬路上，聽了東太平洋地區(qū)部的的匯報(bào)，今年也要銷售7000多萬美金，在興隆地區(qū)，興隆國(guó)家。興隆地區(qū)歐洲地區(qū)部我還沒聽匯報(bào)。去年匯報(bào)比較保守的今年也起來了，我想明年南美地區(qū)部也要起來，南美地區(qū)如今在做什么呢？到處在測(cè)試，到處在開實(shí)驗(yàn)局，這就是市場(chǎng)開始走向新的培育的跡象。中東北非地區(qū)今年夏天可能起來。9.11后，常征坐不住了，本在公司還能工作半年，坐不住了，要回北美去。我對(duì)他說，9.11后大家不想做飛機(jī)，開起會(huì)來，會(huì)議電視肯定就有市場(chǎng)，美國(guó)我想幾十億美金左右的市場(chǎng)可能還是存在的。我們的產(chǎn)品還是有一定競(jìng)爭(zhēng)性。最近孫總?cè)ピL問了中東北非地區(qū)，中東北非地區(qū)在9.11后，伊斯蘭與基督教鬧了點(diǎn)矛盾，撈了廉價(jià)。因?yàn)闆]去摻和，所以撈點(diǎn)廉價(jià)。以前中東是向西看，如今是向東看，東一看，就看到我們的交換機(jī)，看到我們的傳輸。所以說，我們?cè)趪?guó)內(nèi)，為了搶一個(gè)二千萬的工程投入的力量是七八十人，而我們?cè)趪?guó)外，一個(gè)2000萬的工程還分配不了一個(gè)人，一個(gè)人同時(shí)得管好幾個(gè)工程。我認(rèn)為今年中東北非地區(qū)會(huì)起來，去年銷到幾千萬，今年應(yīng)該有相當(dāng)大規(guī)模的起來。出口的利潤(rùn)還是很好的。智能網(wǎng)國(guó)內(nèi)6塊一線，國(guó)外15美金到40美金一線。還是要出口。我認(rèn)為有必要發(fā)動(dòng)大家，至少發(fā)動(dòng)在座的部下，要輸出一些到海外去，海外的進(jìn)步是很大的。當(dāng)時(shí)出來時(shí)，一些人認(rèn)為公司不要我們了，把我扔出來了，出來幾年一看，感覺在海外的鍛煉很大的，進(jìn)步很快，成長(zhǎng)很快。這是客觀事實(shí)。新的一年里，我們還會(huì)繼續(xù)遇到困難，其實(shí)越困難時(shí)我們?cè)接邢Ｍ?，也有光明的時(shí)候。因?yàn)槲覀冏约簝?nèi)部的管理比較好，各種規(guī)章制度的建立也比較好。發(fā)生市場(chǎng)曲折時(shí)，我們是最可能成存活下來的公司，只要我們最有可能存活下來，別人就最有可能從這上面消亡。在人家走向消亡時(shí)，我們有二個(gè)原那么，我們應(yīng)該吸納別的公司的好的員工，給他們以成長(zhǎng)、出路的時(shí)機(jī)。所以市場(chǎng)部的員工心胸要開闊，能包納很多優(yōu)秀員工進(jìn)來；同時(shí)，在座的及你們的部下，要選派一些好的到海外去。加強(qiáng)對(duì)中東及好多國(guó)家的增兵，增加能量。大家要有新思維、新方法和創(chuàng)造性的工作及思維方法去改善這種市場(chǎng)的狀況。六、對(duì)全年工作的期望1.要努力應(yīng)用新思維、新方法，和創(chuàng)造性的工作改善市場(chǎng)情況。市場(chǎng)的好與壞，是不以人們意志為轉(zhuǎn)移的。有人說我們以前賣交換機(jī)很好賣，今年應(yīng)該比去年還好賣，明年還要更好賣。賣到什么程度？賣到你們家客廳得把交換機(jī)裝進(jìn)去。不然往哪里裝啊，市場(chǎng)總是有限的嘛。好好好，好到一定時(shí)候就會(huì)下滑，這是客觀性規(guī)律。不可能一直好，有下滑是正常的，我們不能指望以前好做，今年明年還好做。好做到最后，你們家客廳里就裝滿機(jī)器。假設(shè)家里不裝機(jī)器，電信局的交換機(jī)往哪里裝呢？市場(chǎng)是一定會(huì)有尺度和限度的，這時(shí)候我們一定要有很好的生存之道。今年和去年相比，我們減少了一些困難，去年在CDMA和pHS受到一些困難，今年我們的CDMA也會(huì)出來，我們的1X在中國(guó)市場(chǎng)還是很有前途的。pHS技術(shù)不是什么先進(jìn)的技術(shù)，但沒有想到連續(xù)5年會(huì)持續(xù)建立，這是政策造成的，但是不是懊悔還是什么東西，得過幾年再來總結(jié)。今年我們的市場(chǎng)環(huán)境比去年還是有一定程度的改善。這是我個(gè)人的觀點(diǎn)。下半年開始南北分拆，進(jìn)入實(shí)際階段。分拆后緊接著就會(huì)開始建立，這對(duì)我們?cè)龃罅松婵臻g。中國(guó)電信今年投資額與去年一樣，不下降。這是我在上海與俄羅斯郵電部長(zhǎng)坐在一起時(shí)，吳部長(zhǎng)說的。投資總額沒有下降，華為就會(huì)有更多時(shí)機(jī)。因此我認(rèn)為我們要關(guān)注問題的產(chǎn)生，而且南北分拆后我不認(rèn)為他們會(huì)轉(zhuǎn)向非常新的NGN之類的技術(shù)。估計(jì)建網(wǎng)的思路還是如今的電路交換。盡快把市場(chǎng)穩(wěn)固住，占領(lǐng)住。這使我們有很大的希望。2.重視現(xiàn)金流對(duì)公司將來開展的意義我們要加強(qiáng)隊(duì)伍的建立，如今要總結(jié)西方公司存在的缺點(diǎn)和問題。我們看一下西方公司的現(xiàn)狀。LUCENT大概裁了將近一半以上的員工，北電裁了三分之二的員工。財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，LUCENT銷售額原來是375億，賣掉了85億的，應(yīng)該是270億，去年實(shí)際完成銷售是189億美元，人員裁掉5萬5千人，在裁員過程中LUCENT繼續(xù)喪失的市場(chǎng)是將近80億美元；北電裁掉了三分之二的人員，市場(chǎng)份額下降了一半以上。當(dāng)然，市場(chǎng)下降不完全是因?yàn)椴脝T引起的，也是由于市場(chǎng)空間引起的。但裁員也對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了極大的影響。馬可尼是世界五百?gòu)?qiáng)之一，大家不要看低馬可尼，他是無線電的創(chuàng)始人。馬可尼在很多無線領(lǐng)域都是世界的，如今股票降到了6個(gè)先令。弟兄們趕快去買，6個(gè)先令象垃圾一樣很廉價(jià)啊。象我們公司假設(shè)想買的話，出手就可以把他買過來，不過買過來后他還有42億美元的負(fù)債，咱們沒有那么大的能量。所以看看這些西方大公司受到的極大打擊。大家問小公司是否會(huì)比大公司更好一些？看看美國(guó)的現(xiàn)狀：美國(guó)IT風(fēng)暴損失了9萬億美金。但這9萬億美金不全在信息制造業(yè)，也不全在信息網(wǎng)絡(luò)業(yè)，很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也在其中受到影響。我們假定三分之一資金在信息制造業(yè)，總投資就是三萬億美元。平均三億美金一個(gè)公司，那么美國(guó)的信息公司有一萬家左右。如今整個(gè)網(wǎng)絡(luò)投資極度過剩，就是沒有空間去銷售，不是說大公司沒有地方銷售，小公司也沒有地方銷售。大家知道，三億美金的公司，每一年的消耗至少在三千萬美元到四千萬美元，這是最低消耗。這種市場(chǎng)情況下如何生存，沒有可能。大公司都沒有生存空間了，小公司更加困難。但也不是絕對(duì)的，假設(shè)說有百分之一左右的公司是可能活下來的，那美國(guó)如今的剩下三億美金投資的公司大概還有一百家，如今有沒有100家呢？天知道，可能沒有。昨天我們排個(gè)表，我們準(zhǔn)備收購(gòu)這樣的公司，都是投資二、三百億美元的公司，如今二三百萬美金就可把他們買下來。要自己開發(fā)，再走直路，也得投10億美金。最近我們收購(gòu)了一些公司，主要在國(guó)外新聞里報(bào)道，國(guó)內(nèi)沒有做這些事情，口頭對(duì)大家說一下。收購(gòu)對(duì)進(jìn)一步進(jìn)步我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是有非常大的好處的。因此這種情況下，不是大公司困難，而是小公司死亡。大公司為什么死不了？大公司是銀行不讓他死，不是他自己不想死。馬可尼之所以宣布他破產(chǎn)，其實(shí)就是和銀行會(huì)談失敗。再借我三十億英鎊，2023年后把毛利進(jìn)步到24%〔這個(gè)數(shù)值是很低的〕，不借我三十億美金，我就宣布破產(chǎn)，宣布破產(chǎn)后就可以賴帳。最后銀行會(huì)談失敗，宣布破產(chǎn)。破產(chǎn)就賴帳。大公司因此也欠了銀行的巨額債務(wù)。小公司的風(fēng)險(xiǎn)投資失敗，導(dǎo)致美國(guó)的基金破產(chǎn)，接著還會(huì)有連環(huán)性的破產(chǎn)。比方說環(huán)球經(jīng)濟(jì)破產(chǎn)了，又會(huì)帶動(dòng)設(shè)備制造商的破產(chǎn)，使經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步惡化。環(huán)球電信從前250億美金，如今賣7.5億美金，至少還不了帳。沒有收回投資的錢，銀行就被套住了。這種連環(huán)性的社會(huì)影響還會(huì)在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)才能完成。所以希望在這個(gè)時(shí)間里能產(chǎn)生奇跡，在現(xiàn)實(shí)是不可能的。在這種情況下，我們公司要以守為攻。大家總說華為的冬天是什么？棉襖是什么？就是現(xiàn)金流，我們準(zhǔn)備的棉襖就是現(xiàn)金流。存在銀行、倉(cāng)庫(kù)的錢算不算現(xiàn)金流呢？算，但錢總是會(huì)坐吃山空的。所以必需要有銷售額。大家有時(shí)對(duì)銷售額的看法也有問題。我賣的設(shè)備原來是100塊錢，我90元賣掉了就虧10元，這種合同堅(jiān)決不做。堅(jiān)決不做呢，公司就虧損了23元，因?yàn)樗械馁M(fèi)用都分?jǐn)偭?，在座的開會(huì)的桌子，屁股坐的椅子費(fèi)用都分?jǐn)傔M(jìn)去了，還要多拿23元貼進(jìn)去才能解決這個(gè)問題，甚至可能還不止這個(gè)數(shù)。假設(shè)虧了10塊錢賣，能維持多長(zhǎng)時(shí)間呢？就是消耗庫(kù)存的錢。消耗消耗消耗，看誰(shuí)能消到最后。就是誰(shuí)消耗得最慢，誰(shuí)就能活到最后。市場(chǎng)是這種規(guī)律，網(wǎng)站也是如此。我們假設(shè)國(guó)內(nèi)有一個(gè)網(wǎng)站手里還有5000億美元的現(xiàn)金在燒，它就可能會(huì)把中國(guó)電信燒死。反正我不要錢，我就與電信拼燒錢。不要錢，花光用光，現(xiàn)金流都沒有了，沒有現(xiàn)金流就死了。死了就成功了?？上麤]有現(xiàn)金。我沒有5千億。我算了一算，中國(guó)電信的最后一口氣是多少，是500億美金，那我只要有501億美金，這個(gè)商業(yè)形式就成功了。所以說，如今對(duì)現(xiàn)金的把握是非常重要的。幾年前，我組織市場(chǎng)財(cái)經(jīng)部，大家死都不愿意去，如今一看，市場(chǎng)財(cái)經(jīng)部的人，嘩拉拉老升官、升高官到國(guó)外升官。沒方法，不升他升誰(shuí)呀，升你你不會(huì)呀。不升他，在國(guó)外那么大的合同，錢拿不回來如何辦？那是棉衣啊。大家看市場(chǎng)財(cái)經(jīng)的人升得很快，心里不舒適，不舒適也得舒適。大家要轉(zhuǎn)變啊，一定要轉(zhuǎn)變?。∪缃裼惺袌?chǎng)經(jīng)歷的人也可以轉(zhuǎn)到市場(chǎng)財(cái)經(jīng)部。用你的思維方法做這個(gè)事的話，你會(huì)更有前途。純粹的財(cái)務(wù)人員就沒有市場(chǎng)人員有前途。因?yàn)閲?guó)外銷售有二個(gè)條件：一是把技術(shù)澄清了，講清楚是怎么一回事；二是把商務(wù)講清了，然后等著吧，中標(biāo)OK。商務(wù)澄清不就是商務(wù)承諾，融資條件和手段嗎，國(guó)外已變得越來越明晰，銷售也越來越明晰。如今證明幾年前進(jìn)展市場(chǎng)財(cái)經(jīng)的建立是正確的。美國(guó)佬死都想不清楚，組織這么一個(gè)龐大的收款隊(duì)伍是為什么，因?yàn)樗麄儾恢乐袊?guó)是怎么一回事。所以我們要重視現(xiàn)金流。現(xiàn)金流必需要有銷售規(guī)模來支持。智能網(wǎng)、交換機(jī)等是盈利比較好的，光傳輸遭遇到困難了，如今不太好〔就是因?yàn)橐郧疤昧四銈兘裉觳藕ε隆常郧笆菄W啦嘩啦賺錢，眼睛都不眨一下，這個(gè)領(lǐng)域引來很多人的羨慕和嫉妒，他們?nèi)缃褚惨?。如今一投?biāo)，西方公司的價(jià)格與我們差不多，我們有什么優(yōu)勢(shì)，我們沒有優(yōu)勢(shì)。我們以前說質(zhì)量高價(jià)格低，如今價(jià)格低不敢說了，再說價(jià)格低虧得就厲害了。我們的優(yōu)勢(shì)在一定程度上不斷的消失和衰退。但在消逝和衰退中，我們還是有比較好的方法手段。比方說網(wǎng)通這個(gè)大環(huán)DWDM中標(biāo)，這次中標(biāo)不是因?yàn)槲覀儍r(jià)格廉價(jià)，西方投標(biāo)價(jià)格也很廉價(jià)啊，如今局方已經(jīng)不再看價(jià)格了。價(jià)格沒什么談的，就是這個(gè)樣子了，不是真實(shí)的，就是策略?？凑l(shuí)性能多，就買哪一家。這給我們很大一口氣。咱們多一口，多一口，多一口，只要?dú)舛鄮卓?，我們就活過來了。所以我們?cè)谶@個(gè)問題上我認(rèn)為，我們一定要重視現(xiàn)金流。夏收，搶收中有句話‘家有糧，心不慌”，口袋里有錢心不慌，說的就是這個(gè)意思嘛。有錢就不慌了。在深圳口袋里有錢，心就不慌。不信我如今把錢收了，把車子也收了。放你們假，你們回家吧。你沒有錢，你就慌了，你再不賣衣服，今天中午就得餓肚皮，下午還得餓肚皮。所以在最關(guān)鍵的歷史時(shí)刻，我們一定要重視現(xiàn)金流對(duì)公司的支持。在銷售方法和銷售形式上，要改變以前的粗放經(jīng)營(yíng)形式。我寧肯低一些，一定要拿到現(xiàn)金。我認(rèn)為這是一個(gè)非常重要的方法。大家說這么苦為什么要過冬天？我讓大家說說為什么要過冬天？北方有個(gè)瑞雪兆豐年的說法。大家聽過這句話吧，瑞雪為什么會(huì)兆豐年？〔提問的答復(fù)：因?yàn)橄卵┚蜁?huì)把害蟲和有病的苗凍死，春天來的時(shí)候，好莊稼就會(huì)長(zhǎng)得更茂盛?！尺@個(gè)冬天過去，沒有足夠現(xiàn)金流支撐的公司，在春天就不存在了。這個(gè)時(shí)候我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境就會(huì)有大幅度的改善。我們說熬過了冬天就是春天，春天來了他們沒有現(xiàn)金流，就支撐不了了。海外市場(chǎng)上節(jié)節(jié)成功，與西方公司現(xiàn)金流的支撐有很大的關(guān)系。我到拉美去，我們?cè)诳ū壤墓S參觀，對(duì)面就是LUCENT的工廠。我一看LUCENT的工廠那么漂亮，我說我們一定要把它買下來。為什么，他已經(jīng)把除開門的人外，根本都裁光了，這種情況下用戶的信心也不存在了。并不是說我們公司不裁人了，我們公司是考核末位淘汰制，排在后面的還是要請(qǐng)他走的。在上海辦事處時(shí)，上海的用服主任跟我說，他們的人獨(dú)生子女挺嬌氣的。我說獨(dú)生子女回去找你媽媽去，我們送你上火車，再給你買張火車票，回去找你媽去，我不是你爹也不是你媽。各位，只要你怕苦怕累，就裁掉你，就走人。西方公司由于宏大的財(cái)務(wù)泡沫對(duì)他們已產(chǎn)生了打擊的影響，他們自己已經(jīng)亂了陣腳。亂了陣腳我們此時(shí)我們做什么呢？乘勝追擊，爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)，更多的時(shí)機(jī)，我們就能活到春天?；畹酱禾?，我們存的糧食都吃光了，就再種。我認(rèn)為大家要幫助安圣的工作。安圣來了沒有，市場(chǎng)為什么不請(qǐng)他們來，為什么只通知付恒科一個(gè)人呢？我認(rèn)為以后這種市場(chǎng)分析^p會(huì)，也應(yīng)該通知安圣每個(gè)辦事處都來一個(gè)主任培訓(xùn)培訓(xùn)。通知他們?nèi)拷裉熠s過來，明天不是還有會(huì)嗎？明天的會(huì)他們還能學(xué)到東西。高級(jí)干部全都趕過來。你們不能這樣子，人家送給我們一件大棉襖，我們采取這種態(tài)度是不正確的。我們?nèi)缃駧ど线€有幾十億現(xiàn)金存著，是誰(shuí)送給我們的，是安圣給我們的，我們?nèi)绾文茉诖┲抟屡偷臅r(shí)候，忘了做棉衣的人，這怎么行??？！在市場(chǎng)上每個(gè)主任都要認(rèn)真幫助安圣的工作，幫助他們的銷售。這點(diǎn)不要?jiǎng)訐u，一定要堅(jiān)決幫助他們，人家送了我們一件大棉襖，這個(gè)棉襖夠我們穿二年的啊！我們和別的公司不一樣，我們?nèi)缃裥睦镞€沒有多大的壓力，我們今年的工資肯定夠發(fā)，明年的工資肯定也夠了，就是沒有銷售額也夠了。我們熬到第三代挪動(dòng)通訊投入的時(shí)候，就可以好好撈一塊蛋糕，好好慶賀一下。更何況我們還不是這個(gè)樣子，我們還保持很好的市場(chǎng)份額，還在繼續(xù)成長(zhǎng)，海外的成長(zhǎng)還是非常快的。要重視這個(gè)問題，要幫助他們，這點(diǎn)我還是要強(qiáng)調(diào)。3.華為公司的開展需要建立廣泛的同盟軍這里，我還是強(qiáng)化建立廣泛的同盟軍的概念。我們規(guī)定，辦事處主任、直銷系統(tǒng)的人不得干預(yù)分銷系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)。盡管有規(guī)定并不等于不可以合作。我認(rèn)為為什么不要干預(yù)他們呢？系統(tǒng)是他們?cè)诠芾?，但是我們的代理商，只要明確是哪個(gè)領(lǐng)域的代理商、分銷商，有困難的時(shí)候，我們是可以幫助他們的。電力系統(tǒng)問我們?nèi)A為公司的產(chǎn)品怎么樣，我們推廣一下，華為公司的產(chǎn)品不錯(cuò)。為什么？他簽了合同，就送了我們一件小夾襖，我也能過幾天。分銷系統(tǒng)也是一樣的，不要干預(yù)人家，至少可以幫助人家，不要說“這事我不管”，這個(gè)態(tài)度可不好，這是對(duì)同盟軍的打擊。我們公司成功后，大家知道，這是一條供應(yīng)鏈，將來的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。我們的供應(yīng)鏈上要連著數(shù)百個(gè)廠家，有器件的、標(biāo)準(zhǔn)的、系統(tǒng)的、合同的制造商、分銷商、代理商，是非常龐大的體系。這個(gè)體系要當(dāng)成我們的同盟軍，你們只是不能干預(yù)人家的經(jīng)營(yíng)，但在刨松環(huán)境土壤上做出奉獻(xiàn)，一件件的小夾襖送來，只要送到二萬件小夾襖就夠了。我們冬秋的棉襖就夠了，安圣已經(jīng)給了我們一件大棉襖披上，再配上我們同盟軍，冬天就不存在了。還有就是各個(gè)公司要把對(duì)安圣公司的不滿批評(píng)直接報(bào)到我這里。我這次在上海，有對(duì)安圣的批評(píng)，問我管不管。我說我當(dāng)然管，我是他美國(guó)公司的參謀。他們提完批評(píng)說，這些事情不報(bào)告你，我們的合同就不給他們了。你看，多大的影響。你們要幫他們提批評(píng)意見?？赡苡袝r(shí)他們自己不肯告訴他們的總部他們有什么缺點(diǎn)。你們把他存在的問題報(bào)給我，我們不是給他們小鞋穿，不會(huì)整他們，就是解決棉襖問題，讓他們也有件棉被，我們是互相相襯的。我們的一部分零部件是安圣公司幫我們采購(gòu)，平均下降本錢到百分之七以上，一般可以到20%。安圣公司和華為公司之間要互相團(tuán)結(jié)、互相幫助。我們建立代理商、分銷商的體系以后，要理解分銷商體系與代理商的困難，代理商體系，分銷商體系要好好算一下，當(dāng)前情況下他們有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，我們給他們的價(jià)格他們有沒有競(jìng)爭(zhēng)力，他們能不能活下來，他們不活下來是他們不努力還是努力做不到。比方說我們給他們的價(jià)格比較高，再努力也做不到。假設(shè)他們不努力，我們也不支持。假設(shè)是我們的原因，努力的有困難的，我們要給予適當(dāng)?shù)膸椭?，適當(dāng)?shù)膭?dòng)態(tài)調(diào)整，使我們的同盟軍還在。春天來了，我們一排排開出去，就象是有幾百萬拖拉機(jī)，前面的拖拉機(jī)是500萬馬力，我們能收回多少東西！我們春天把種子搶播下去了，人家都晚了，季節(jié)不對(duì)頭了，收成就沒有了。這次，我們又把俄羅斯高層市場(chǎng)占住了，而且這條線可是俄羅斯大環(huán)的重要一環(huán)。俄羅斯的大環(huán)可不是網(wǎng)通的環(huán)能所比的，要大好多倍，俄羅斯國(guó)土實(shí)在太大了！這就是大公司與小公司的不同，大公司在于輸?shù)闷?，贏得起，一定要有這種氣派。我們?cè)谂c同盟軍及與他們的合作中，也是要有這個(gè)氣派，這樣我們才能渡過最嚴(yán)重的困難時(shí)期。大家對(duì)IT泡沫對(duì)社會(huì)的影響理解可能還不深化，我希望你們讀讀美國(guó)的雜志，所以我們以后休假，發(fā)動(dòng)大家到美國(guó)看看，大家看看美國(guó)的現(xiàn)狀，是凄凄慘慘的景象，一片凄涼啊。硅谷除了一批窮光蛋，還有一批負(fù)資產(chǎn)階級(jí)，資產(chǎn)階級(jí)如今是負(fù)的了，原來有錢，如今欠了一屁股債了，資產(chǎn)已經(jīng)是負(fù)的。大家看____報(bào)紙，大量的人已經(jīng)是負(fù)資產(chǎn)階級(jí)了。在這樣的情況下，重新出現(xiàn)第二次高潮的時(shí)機(jī)我認(rèn)為是不大有可能的。但是對(duì)于不同的公司還是有不同的做法。即便我們公司有3G之類的好的時(shí)機(jī)，我們也不會(huì)盲目地把隊(duì)伍擴(kuò)大的很大。我們還是要組織外包合同的方式。外包有什么好處呢？中國(guó)有句諺語(yǔ)說人少好過年，人多好干活。外包單位法律上是與我們是獨(dú)立的，我們不對(duì)他的生死負(fù)責(zé)任，但他們必須按照合同為我們效勞。我們戰(zhàn)勝別人的時(shí)機(jī)越多，我們就越可能存活下來。大家說是不是想做世界五百?gòu)?qiáng)？我說，我們公司從上到下杜絕這個(gè)名詞，我們永遠(yuǎn)不說進(jìn)入五百?gòu)?qiáng)，至少不是一代、二代人、三代人可以實(shí)現(xiàn)的。我說的一代、二代人不是說華為公司的領(lǐng)導(dǎo)一代、二代，而是說華為公司垮了再起來，再垮再興起，才有可能。一個(gè)國(guó)家，一個(gè)公司不可能孤立在世界環(huán)境中前進(jìn)，這是不現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)槲覀兌x是要活下來，就一定活得下來。當(dāng)然，我們?nèi)缃褚呀?jīng)有活下來的可能。好在我們銀行里還有幾十億現(xiàn)金流，大家說是不是要多發(fā)一點(diǎn)，多分一點(diǎn)，我們說把困難渡過去后，再看看。災(zāi)年過去之前，還是要控制我們的支出。博銳304.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要大力支持海外的拓展如今，我要號(hào)召各位領(lǐng)導(dǎo)從部下中，推薦一些人、放一些人到海外去，特別是到非洲去。為什么要講這個(gè)呢？這次我和胡厚昆到南非開會(huì)，胡厚昆說了一句話，堅(jiān)決不準(zhǔn)南美地區(qū)部的從南非轉(zhuǎn)飛機(jī)。非洲這么好，這么漂亮，都跑非洲來了，我這個(gè)南美如何干？胡厚昆在漫步時(shí)從心里說了這句話。南非地區(qū)代表部辦公環(huán)境的地方比我們?nèi)缃竦凝垗彾计恋枚嗟枚?，包括美?guó)硅谷都比不上。整個(gè)非洲并不象你們想象得那么艱辛。假設(shè)把中國(guó)的社會(huì)陰暗面天天登在報(bào)紙的話，人家對(duì)中國(guó)也是很害怕的。我認(rèn)為海外是有很多希望和時(shí)機(jī)的。希望你們能放放你們的員工，到那里去，越是困難的地方，越是能鍛煉人的，越是成長(zhǎng)的速度快。希望將來二三年把我們的出口銷售額進(jìn)步到20億美金左右，這樣整個(gè)公司生存平安的根底就比較可靠的。今天講的主要是這幾點(diǎn)。希望大家在新的一年里保持良好的成長(zhǎng)，大家不要有太多的思想顧忌。心理壓力，可以與我溝通，大家不想出國(guó)也沒有關(guān)系，但要發(fā)動(dòng)部下，愿意走的就給他們走。我走到好多地方有人問我，我說可以報(bào)名啊，積極報(bào)名。多給時(shí)機(jī)給部下，國(guó)內(nèi)人的密度，已經(jīng)大于國(guó)外的工程密度。孫總與俄羅斯郵電部長(zhǎng)、國(guó)家的吳部長(zhǎng)，在杭州開會(huì)時(shí)俄羅斯記者采訪她，在采訪中問她，你們又中了一個(gè)20萬線的交換機(jī)你知道嗎？孫總說不知道，忙不過來了，已經(jīng)不知道有多少合同。海外市場(chǎng)有很大的前景，到海外去。從非洲抽調(diào)一些英勇奮戰(zhàn)的有經(jīng)歷的員工補(bǔ)充到歐洲，西歐和東太平洋地區(qū)部，再?gòu)膰?guó)內(nèi)調(diào)一些人到非洲。新的一年里我們還是比別人充滿了信心。應(yīng)該說今年年初時(shí)還是有一定壓力的。過春節(jié)，要放假了，大家都高快樂興地過年了。結(jié)果王誠(chéng)與李杰打起來了。今年年初泰國(guó)簽了個(gè)GSM的大合同，王誠(chéng)就把公司資都調(diào)到泰國(guó)了，然后李杰簽到合同后發(fā)愁了。還是我做了協(xié)調(diào)。我在春節(jié)前，發(fā)動(dòng)一些電信系統(tǒng)的施工單位，可以出去參與海外的工程建立，電信施工單位也找到了一些出路。頂著華為公司的名義出去，這樣也是我們改善國(guó)內(nèi)關(guān)系的一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)。這個(gè)要支持，上海局就積極的要他們出去，在上海辦因私護(hù)照，每個(gè)人要多少錢，我們公司給他出勞務(wù)費(fèi)，頂著我們的名義，把海外的局給干了。他們干了后，回來說華為很好，我們也買一套吧。國(guó)內(nèi)、國(guó)外市場(chǎng)互相照應(yīng)的。用服的不要算小帳，這種帳找市場(chǎng)部要，找楊漢超要，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要多方面多元化改善市場(chǎng)關(guān)系。國(guó)際市場(chǎng)上，整個(gè)北美，拉美地區(qū)，還有西歐地區(qū)，我們的數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品前景非常好，對(duì)我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)有非常好的契機(jī)。傳輸設(shè)備也非常好，就是沒有備用電。整個(gè)世界開始回歸冷靜。運(yùn)營(yíng)商已轉(zhuǎn)變思路，根本上以電路交換為主建立通信系統(tǒng)，NGN的問題在南美已開始降溫，這樣一來，我們所有的優(yōu)勢(shì)都是我們市場(chǎng)上將來的希望。因此可能會(huì)在這個(gè)歷史時(shí)期里，產(chǎn)生了一個(gè)非常有利的推動(dòng)。我今年和孫總輪流跑，根本上要把每個(gè)國(guó)家跑下來，過問一些事情，解決問題。過幾天我就到越南、孟加拉地區(qū)了。五一后去中東北非，包括中亞，哈薩克斯坦，烏茲別克，我希望國(guó)內(nèi)國(guó)外聯(lián)起手來，一定要打一場(chǎng)勝仗。這個(gè)時(shí)候隊(duì)形不能亂?？纯磭?guó)家的戰(zhàn)爭(zhēng)片電影，關(guān)鍵歷史時(shí)刻，一個(gè)隊(duì)伍的組織不亂，隊(duì)形不亂，就是最后的成功的根底。遼沈戰(zhàn)役，*還是很懸的，最終*獲得了成功，就是因?yàn)閲?guó)民黨的隊(duì)形亂了，然后我們勝了。但是，我們還要保持隊(duì)形不亂的時(shí)候裁掉一些后面的員工。在隊(duì)形不散的情況下，我們可能在將來二、三年在國(guó)際市場(chǎng)上獲得極大的成功。希望已經(jīng)看得很明顯了。國(guó)際市場(chǎng)有條件艱辛的地方也有好的地方。艱辛的地方比好的地方更能鍛煉人，除去生活條件，交通條件其實(shí)都好過國(guó)內(nèi)。南非這個(gè)地區(qū)，假設(shè)說如今上海長(zhǎng)江三角洲追趕南非地區(qū)，至少十年、二十年以后才有可能趕上。胡厚昆跟我開地區(qū)部的述職會(huì)，說不準(zhǔn)在南非轉(zhuǎn)機(jī)，寧可去看歐洲。至少津巴布韋就很富，有很大的市場(chǎng)前景的。諾得西亞，他是一個(gè)專制，但是他個(gè)人掏錢，資助到這個(gè)國(guó)家移民，讓法國(guó)、英國(guó)的移民來建立這個(gè)國(guó)家。以前，國(guó)家以他個(gè)人名字命名的，如今改名了。說剛果窮，剛果為什么窮，你們知道嗎？多數(shù)人不知道，少數(shù)人知道。就是因?yàn)閯偣涣耍@個(gè)國(guó)家才會(huì)這么貧窮。地下全是鉆石。這個(gè)派別打過來，占領(lǐng)這個(gè)國(guó)家，開始挖鉆石。然后呢，再過幾年，那個(gè)也過來，人到了就挖鉆石，誰(shuí)也不管國(guó)家建立。結(jié)合國(guó)制止鉆石走私，就是想消滅非洲的戰(zhàn)爭(zhēng)。鉆石不是經(jīng)過合法礦產(chǎn)開采的，不準(zhǔn)在市場(chǎng)上進(jìn)展銷售。整個(gè)非洲的資大大地好過中國(guó)。所以我們準(zhǔn)備在波茨瓦納建一個(gè)旅游景點(diǎn)，把這個(gè)國(guó)家做為我們漂亮的旅游國(guó)家，在那里你會(huì)感覺不到在非洲，比歐洲還美。比美國(guó)好，美國(guó)破破爛爛的，到處都是垃圾。包括巴基斯坦，是一個(gè)比較貧窮的國(guó)家，周邊比較差一點(diǎn)，但伊斯蘭堡是一個(gè)非常漂亮的首都。所以我認(rèn)為年輕人，在你生命非常旺盛的歷史時(shí)期，英勇地走向國(guó)際市場(chǎng)，去多經(jīng)風(fēng)雨，多見世面，對(duì)你一生受益不淺。希望大家在這一方面也多做努力，這樣的話，我們東方不亮西方亮，黑了北方有南方，我們公司的生存平衡就會(huì)變得更加好。領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿同志們：今天，我們?cè)谶@里召開的______會(huì)議，我認(rèn)為是非常必要的，這對(duì)于______工作的開展，具有非常重要的指導(dǎo)意義。對(duì)于剛剛______同志、______同志以及______同志的講話，我認(rèn)為，講得非常好，非常深化。希望在座的同志，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，深化理解?；厝ズ?，要傳達(dá)______同志、______同志以及______同志的講話精神，并認(rèn)真落實(shí)。真抓實(shí)干，推動(dòng)______工作的順利開展，努力創(chuàng)始______工作新場(chǎng)面。對(duì)于______工作，我提幾點(diǎn)補(bǔ)充意見：一、對(duì)于______工作，我們要從思想上進(jìn)步認(rèn)識(shí)，充分領(lǐng)會(huì)______工作的重要性和必要性。目前，______工作已經(jīng)創(chuàng)始了很好的場(chǎng)面，獲得了很大的成績(jī)，這是有目共睹的。但是，還是要從深度和廣度上更加推進(jìn)______工作。我看，最重要的一點(diǎn)是：進(jìn)步認(rèn)識(shí)！各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要充分領(lǐng)會(huì)______工作的重要性和必要性，各級(jí)組織要加強(qiáng)關(guān)于______工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的場(chǎng)面，只有這樣，______工作才能更上層樓。二、對(duì)于______工作，要加強(qiáng)落實(shí)，要把工作落到實(shí)處。目前，有個(gè)別同志、個(gè)別部門，存在一個(gè)很不好的現(xiàn)象，就是：熱衷于搞形式，熱衷于開大會(huì)，傳達(dá)文件。當(dāng)然，開大會(huì)是必要的，上傳下達(dá)也是必須的。但是，光是講空話。打官腔，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。對(duì)______工作，要真抓實(shí)干，加強(qiáng)落實(shí)。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要把______工作，列入日常議事日程，要詳細(xì)部署。認(rèn)真執(zhí)行。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要為______工作，創(chuàng)造必要的物質(zhì)條件和言論環(huán)境，扎扎實(shí)實(shí)推動(dòng)______工作的開展。要抓出實(shí)效，抓出成績(jī)。三、要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作歷史證明：團(tuán)結(jié)，是我們消除一切困難的有力武器。關(guān)于______工作也一樣，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要加強(qiáng)協(xié)調(diào)工作，要把上下，左右，各方面，各環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合起來，步調(diào)一致地推進(jìn)______工作的開展。目前，有些部門，遇事推倭、互相扯皮，這種官僚作風(fēng)，非常要不得！這種作風(fēng)，輕那么導(dǎo)致工作效率降低，重那么影響我們的威信。我們要堅(jiān)決鏟除這種官僚作風(fēng)。四、要在理論中探究______工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合的新路子。______工作與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有沒有關(guān)系，我看是大有關(guān)系。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)深化的社會(huì)變革，它的影響將涉及社會(huì)生活的每一個(gè)領(lǐng)域，______工作也不例外，它必然會(huì)受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響。因此，如何適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，如何和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)有機(jī)結(jié)合起來，希望大家認(rèn)真地考慮一下，去探究一下，這是非常有意義的。五、參與______工作的同志，要有自豪感和責(zé)任感。同志們，對(duì)于______工作，我們是非常重視的尤其各級(jí)組織也投入了大量的人力，物力、財(cái)力，同志們，你們承擔(dān)的______工作，是肩負(fù)了各級(jí)組織對(duì)你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實(shí)地洞心同德。努力工作，在各自的崗位上努力工作，添磚加瓦！?？傊蠹乙駣^精神，多干實(shí)事，少說空話，開拓進(jìn)取，努力創(chuàng)始______工作的新場(chǎng)面。物業(yè)新員工發(fā)言稿1。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好!今天，我代表笨年度的優(yōu)秀員工發(fā)言，在這里，我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和厚愛，感謝各位同事對(duì)我工作的支持!在一年的物業(yè)工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷的完善自我，無論在思想上還是業(yè)務(wù)素質(zhì)上，都得到了相應(yīng)的進(jìn)步。“對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、不怕臟、不怕累、更好的效勞于業(yè)主”是我工作的職責(zé)。所以，我作為xx公司的青年員工，更應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)公司的共同目的添磚加瓦?；厥渍巴?，我們熟知的“鐵人”王進(jìn)喜，憑著“寧可少活二十年，拼命也要拿下大油田”的頑強(qiáng)意志和沖天的干勁，獲得了成功。大家都聽說過奧斯特洛夫斯基的這句話吧，“人的生命只有一次，當(dāng)我分開這個(gè)世界的時(shí)候，我不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而懊悔”他們的青春之火熊熊燃燒，放射出了燦爛的光芒，同時(shí)也鼓勵(lì)著我們奮勇前進(jìn)。同樣，公司給了我們每一個(gè)人展現(xiàn)自我的平臺(tái)，我們不能把自己僅僅放在“小我”的狹隘圈子里，我們要以建立新型的、強(qiáng)大的物業(yè)公司為己任。雖然本年我們的工作得到了大家的認(rèn)可，我榮幸地被評(píng)為本年度“優(yōu)秀員工”的榮譽(yù)稱號(hào)，面對(duì)榮譽(yù)我們不能沾沾自喜，固步自封。明年的目的等待著我們大家齊心協(xié)力的去完成，我們要凝心聚力，再接再厲，登高望遠(yuǎn)，再攀頂峰，為公司的全面開展和攀升目的而奮斗!最后，我祝愿在坐的各位工作順利，身體安康，和家幸福!謝謝大家!2。尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、與會(huì)的全體同事：大家好!今天，我很榮幸的作為優(yōu)秀員工代表上臺(tái)發(fā)言，內(nèi)心非常沖動(dòng)!過去的XX年，在董事長(zhǎng)及領(lǐng)導(dǎo)的帶著下，通過各部門領(lǐng)導(dǎo)及員工的通力合作，我們收獲頗多：通過學(xué)***(你們企業(yè)的文化及理念等)我們更深化理解了“*****(企業(yè)口號(hào))”的企業(yè)宗旨，同時(shí)也理解到了做為企業(yè)員工應(yīng)盡的更多責(zé)任。作為物業(yè)部的一名普通員工，我在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了***年多。記得從來公司的第一天起，經(jīng)理就對(duì)我們講：“能否成為物業(yè)管理部的合格員工，業(yè)績(jī)雖然重要，但不是全部，而敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和專業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)?！边@段話牢記于我們物業(yè)管理部每個(gè)員工的心中，成為我們奮斗的航標(biāo)。經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的磨練與培養(yǎng),我們每位成員都擁有了良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我們深知,在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里,每一次效勞都發(fā)生在團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì),組織與組織之間,許許多多的困難和挫折的平復(fù),都不能僅憑一個(gè)人的英勇和力量,而必須依靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)每個(gè)員工都具有了強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)之后，氣氛才會(huì)變的無比融洽，我們物業(yè)管理部的成員早已超越了普通的同事關(guān)系,成為了要好的朋友、親密的家人。創(chuàng)造優(yōu)異的效勞是我們的使命,而更好的完成這個(gè)使命的前提是我們每個(gè)物業(yè)管理人員都要具備高程度的專業(yè)程度。由于我們所從事的效勞工程是一個(gè)集多種榮譽(yù)于一身的大綜合性效勞工程,所以我們所需要掌握的知識(shí)量就更多更廣,同時(shí)還要時(shí)刻關(guān)注政籌劃態(tài)及經(jīng)濟(jì)走向。報(bào)紙、雜志、各種相關(guān)書籍都成為我們汲取知識(shí)的泉。不懂的問題互相討論，新出臺(tái)的政策及時(shí)學(xué)習(xí)，在互幫互助及齊心協(xié)力下，我們共同進(jìn)步。當(dāng)然,要想獲得好的業(yè)績(jī)并不簡(jiǎn)單取決于個(gè)人的專業(yè)程度,而更多的是得益于同事們高度的敬業(yè)精神。眾所周知,過去的XX年工作帶來的阻力。所有的同事都付出了宏大的努力。我的很多同事已經(jīng)忘記了休息的滋味,因?yàn)樗呀?jīng)很久沒有休息了;有的同事極少能在家吃一頓像樣的晚飯,因?yàn)楣ぷ饕惶斓乃氐郊冶闫v的睡去……最終我們得到了滿意的效勞評(píng)價(jià)。XX年，物業(yè)管理部在集團(tuán)相關(guān)部門的配合下，抑制了重重困難，圓滿完成了**工作;通過這些工作的開展，提升了公司的社會(huì)知名度，同時(shí)也增強(qiáng)了我們的自信心和榮譽(yù)感。XX年，公司組織了諸多活動(dòng)，大大豐富了我們的業(yè)余生活，讓我們感受到了公司這個(gè)大家庭的溫暖，同時(shí)有了更為強(qiáng)烈的歸屬感!我們深知信任同時(shí)意味著責(zé)任重大，在新的一年里，我們會(huì)本著公司利益高于一切的原那么，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動(dòng)，踏踏實(shí)實(shí)，高效有序的完成各項(xiàng)工作。最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事!提早預(yù)祝大家新年快樂，身體安康、萬事如意。年會(huì)新員工發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)和代理商朋友、親愛的各位同事們：大家上午好！XX即將過去，在這個(gè)辭舊迎新的日子，中天恒信所有員工和廣闊代理商朋友團(tuán)聚在一起，總結(jié)XX，展望XX。今天能站在這里發(fā)言，我的心情很沖動(dòng)，感到非常的榮幸。作為剛?cè)肼毜囊幻聠T工，能在這么短的時(shí)間里，得到快速成長(zhǎng)和提升，我很慶幸最初選擇了中天恒信。一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生，面臨即將從事的職位感覺都是很模糊的。通過在中天恒信的面試中，我明顯感覺到公司實(shí)力很強(qiáng)，公司文化體制健全，各部門分工協(xié)作。來到公司，發(fā)現(xiàn)公司是處在快速成長(zhǎng)期的潛力企業(yè)，和這樣的企業(yè)一起成長(zhǎng)，我們個(gè)人才能不斷得到進(jìn)步和開展。在入職的這一個(gè)多月里，最重要的就是參與了公司組織的“圓夢(mèng)之旅”大型旅游交流活動(dòng)。此次活動(dòng)人數(shù)達(dá)300多人，客戶來自全國(guó)不同地市的經(jīng)銷商朋友。通過最初的分析^p比較旅行社到最終的客戶平安返程，在此過程里我學(xué)習(xí)太多太多的東西，也為以后組織大型活動(dòng)積累了經(jīng)歷。很快樂，此次旅游活動(dòng)都獲得良好的反映，尤其新馬泰的游客，他們?cè)趪?guó)外的10天里不僅玩的開心而且購(gòu)物還很開心，成為他們很難忘的一次出國(guó)旅行。此外，我是后勤工作者的一份子。公司各部門分工明確，我們后勤部門主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、人事和客服。在財(cái)務(wù)這一塊的工作中，每個(gè)財(cái)務(wù)人員保持著細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的工作作風(fēng)，做好每一筆賬，當(dāng)好每個(gè)經(jīng)銷商的財(cái)務(wù)小助手?？头块T的女孩們，不但人長(zhǎng)的美而且聲音更美，給銷售人員準(zhǔn)確報(bào)貨，做好每筆貨物的跟蹤，盡全力保證各經(jīng)銷商朋友按時(shí)收到所需貨物，從而保證店面銷售。人事方面，我們積極的招聘人才，讓更多的有志之士參加到同中天恒信共同開展的事業(yè)中來！在明年的工作里，我們后勤部門全體同事將拿出最大的工作熱情，最好的工作狀態(tài)把后勤部門的工作做的更好，為中天恒信的快速開展提供堅(jiān)實(shí)的后勤保障！我們?yōu)檫^去的成績(jī)而驕傲，為今后更大的成績(jī)而祝福，努力！在以后的工作中，我們會(huì)再接再厲，保質(zhì)保量完成公司交的各項(xiàng)工作任務(wù)，盡職、盡責(zé)、盡心！我相信，我一定會(huì)通過努力獲得更好的成績(jī)，我相信，在大家的齊心協(xié)力下，我們中天恒信的明天將會(huì)越來越好，也一定會(huì)很快成為行業(yè)的佼佼者！最后，祝愿大家在新的一年里身體安康，生意興隆！新員工發(fā)言稿范文我是一名剛?cè)霃S不久的新員工，截止到今天，來公司工作1年3個(gè)月零27天了，這幾天參加了幾個(gè)單位的座談會(huì)，感觸頗深。他們熱誠(chéng)的感恩之心，質(zhì)樸的言辭，無怨無悔的奉獻(xiàn)，大方激昂的表態(tài)，深深的教育了我，感動(dòng)了我，鼓舞了我?？梢赃M(jìn)入開泰公司工作，對(duì)于一個(gè)在本地?zé)o親無故剛畢業(yè)的學(xué)生來說，我是那么的幸運(yùn)，在領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教誨、細(xì)心培養(yǎng)，同事的無私幫助、貼心關(guān)心下，我懂得了什么叫恩情，公司領(lǐng)導(dǎo)廢寢忘食、日理萬機(jī)為企業(yè)操勞，部門領(lǐng)導(dǎo)在工作中循循善誘的引導(dǎo)，苦口婆心的教誨，手把手的教我編輯簡(jiǎn)訊，使用照相機(jī)，不厭其煩的逐字逐句的教我校對(duì)文章，加班加點(diǎn)的為我們主持聯(lián)歡會(huì)矯正發(fā)音、找舞臺(tái)感覺。同事幫我找住的地方，幫我搬運(yùn)鋪蓋，在生活上給與我熱心的幫助。所有的一切都深深地印在我的心里。我要感謝所有給與我?guī)椭娜?，謝謝你們!滴水之恩，當(dāng)以涌泉相報(bào)，在今后的工作中我會(huì)以立方式的工作心態(tài)去做好每一項(xiàng)工作。公司的待遇是我在同學(xué)面前值得驕傲的資本，今年過年山南海北的同學(xué)聚會(huì)，大家都談了談自己的工作和待遇，談完后，大家都很羨慕我的工作，更羨慕我的收入，我時(shí)常在想，我是一個(gè)非常走運(yùn)的人我能在這樣一個(gè)有公司的厚愛，有兢兢業(yè)業(yè)、真抓實(shí)干、高-瞻遠(yuǎn)矚的好領(lǐng)導(dǎo)，有加班加點(diǎn)、無私奉獻(xiàn)、敢打敢拼的好同事的企業(yè)里面工作，我干勁十足，我為自己是開泰公司的一份子而倍感驕傲和自豪。XX年一路走來，感慨萬千，面對(duì)國(guó)際原油價(jià)格直線上升、煤炭?jī)r(jià)格一路瘋長(zhǎng)、化工市場(chǎng)大起大落，奧運(yùn)期間限電限運(yùn)等逐步惡化的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境的眾多挑戰(zhàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)籌帷幄、英明決策、準(zhǔn)確部署，帶著全廠職工加班加點(diǎn)、拼搏奉獻(xiàn)，成功走出XX年經(jīng)濟(jì)寒冬?？纯粗車钠髽I(yè)，停產(chǎn)、放假、120塊錢年終獎(jiǎng)，我們可以在開泰公司拿著穩(wěn)定的收入，舒心的工作，幸福的工作，我們很滿足，我們沒有絲毫理由不感恩公司給我們的一切。但是，光嘴上說感恩不行，我們還要將無形的誓言和承諾，化為有形的工作動(dòng)力和奉獻(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，為企業(yè)的強(qiáng)大，為企業(yè)萬年長(zhǎng)青的基業(yè)添磚加瓦，盡自己微薄之力，相信我們的生活質(zhì)量、生活程度一定會(huì)越來越好。XX年我將以全部的精力做好以下工作：1、宣傳工作深化一線：我是一個(gè)從來沒有和消費(fèi)設(shè)備打過交道的人，對(duì)消費(fèi)不理解，就不能很好的開展宣傳工作，寫材料對(duì)一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，領(lǐng)導(dǎo)講話中提到的消費(fèi)工藝、技術(shù)操作，很多時(shí)候都是丈二和尚摸不著頭腦，無從下手。針對(duì)自身不理解消費(fèi)的嚴(yán)重缺乏，在XX年為了使自己可以更快的成長(zhǎng)，熟悉公司的消費(fèi)工藝、作業(yè)環(huán)節(jié)、各崗位職工思想變化，在當(dāng)月宣傳工作任務(wù)條件允許的情況下，我愿意到最艱辛的地方磨煉自己，深化熱電改造現(xiàn)場(chǎng)，沉下心去參與改造建立，用我手中的筆、照相機(jī)留住企業(yè)開展建立的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，每個(gè)月都能有一定的時(shí)間深化車間和職工一起倒班，一起為企業(yè)的效益做奉獻(xiàn)。上裝桶間和師傅們一起裝桶，上煤廠上煤，上維修班跟著師傅們一起鉆爐膛，有一位哲人曾經(jīng)說過“人在世上，吃多少苦是一定的，年輕的時(shí)候多吃點(diǎn)苦，年齡大了就能少吃苦”，年輕人可以多吃苦，經(jīng)受磨煉和捶打，是一種幸事。在基層一線和職工一起消費(fèi)，真正理解崗位職工思想動(dòng)態(tài)，理解他們的生活，貼近他們的生活。只有理解消費(fèi)，熟悉消費(fèi)，和職工打成一片，才能有生活、有閱歷，才有發(fā)言權(quán)，才能寫出有血有肉的好的通訊報(bào)道稿件，逐漸成為開泰公司一名合格的企業(yè)文化宣傳工作者。2、共青團(tuán)工作新員工軍訓(xùn)發(fā)言稿尊敬的各位教官、老師們、同學(xué)們，上午好：對(duì)高一新生進(jìn)展軍訓(xùn)暨紀(jì)律教育，是校領(lǐng)導(dǎo)集體研究決定的，得到了市青少年體訓(xùn)大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持。在此，我代表校委會(huì)，對(duì)市青少年體訓(xùn)大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)給予的關(guān)心支持表示衷心感謝，對(duì)各位教官表示歡迎和崇高敬意，對(duì)參加這一活動(dòng)的老師和同學(xué)們致以誠(chéng)摯的問候。邯鄲縣一中是優(yōu)秀省級(jí)示范性高中，以其良好的辦學(xué)條件、雄厚的師資力量、先進(jìn)的教學(xué)理念、優(yōu)異的高考成績(jī)，贏得較高的美譽(yù)和社會(huì)影響。今天，它再次張開熱情的臂膀，歡迎市內(nèi)外新同學(xué)的到來。不可否認(rèn)，由于同學(xué)們來自在不同家庭，畢業(yè)于不同初中，有著各不一樣的生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，對(duì)眼前的一切既感到新奇，又感到陌生;心情既興奮，又難免忐忑不安。如何去掉懷舊情緒，盡快適應(yīng)新環(huán)境，熟悉新同學(xué)，全身心投入緊張而豐富多彩的高中生活，是擺在每一位同學(xué)面前的課題，也是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的問題。軍訓(xùn)和紀(jì)律教育，便成為首選的媒介和方式。從加強(qiáng)集體生活的鍛煉入手，從增進(jìn)接觸、交流開始，培養(yǎng)集體意識(shí)，鑄造團(tuán)隊(duì)精神，加深同學(xué)之間，師生之間的理解和友誼，是我們的追求。同學(xué)們將要在教官和老師的率領(lǐng)下，朝夕相處，同吃、同住、同訓(xùn)練，也必將在活動(dòng)中加深理解，培養(yǎng)感情，擴(kuò)大共識(shí)，增進(jìn)友誼。通過軍訓(xùn)和紀(jì)律教育，我期望到達(dá)如下目的：一、培養(yǎng)學(xué)生熱愛學(xué)校的情懷。熱愛學(xué)校是學(xué)生的天職。作為縣一中的學(xué)生，在沐浴學(xué)校、老師教育關(guān)愛的同時(shí)，要以一個(gè)孩子對(duì)母親般的忠誠(chéng)熱愛母校;二、培養(yǎng)關(guān)愛同學(xué)的情懷。在短暫的軍訓(xùn)和紀(jì)律教育過程中，在相對(duì)較長(zhǎng)的三年高中光陰里，你將跟你的同學(xué)朝夕相處，共同度過人生最美妙的一段光陰。感謝命運(yùn)讓你們相遇，相遇在一個(gè)學(xué)校，一個(gè)班級(jí)、一個(gè)宿舍，一個(gè)軍訓(xùn)的方陣?yán)?，體會(huì)并享受不是兄弟姐妹，勝似兄弟姐妹的親密關(guān)系，有什么理由不互相關(guān)心，互相珍惜!三、培養(yǎng)尊敬師長(zhǎng)的情懷。今天的教官和老師，是你步入縣一中開始讀書生活遇到的第一批師長(zhǎng)。你將很快與教官分別，三年之后，也將與老師分別。他們是你高中階段的帶路人，是陪你前行的人，是關(guān)心你生活和成長(zhǎng)的人，希望你以感恩之心領(lǐng)受、體會(huì)他們寬厚的愛和辛苦指導(dǎo)，包括好心的批評(píng)。四、培養(yǎng)集體觀念和團(tuán)隊(duì)情懷。在成長(zhǎng)道路上，沒有孤獨(dú)的成功者。每一個(gè)人都離不開別人的幫助。換言之，分開別人幫助將寸步難行。生活需要，訓(xùn)練需要，讀書學(xué)習(xí)同樣需要。把目光放遠(yuǎn)，把心胸放寬。你的熱心幫助會(huì)給你的同學(xué)帶來?yè)嵛亢蜏嘏?，帶來信心和進(jìn)步，使你的成長(zhǎng)變得更有力量，更有價(jià)值和意義。這個(gè)世界如此廣闊，請(qǐng)放下自我的羈絆，丟掉嬌驕二氣，融入由別人組成的集體懷抱，收獲更大的快樂。五、培養(yǎng)吃苦耐勞的情懷。吃苦耐勞這個(gè)詞匯，似乎遠(yuǎn)離了我們的生活，有了老舊的不再時(shí)髦的味道，殊不知，在被遺忘時(shí)，恰恰成為人生的稀有金屬。冶煉鋼鐵沒有稀有金屬的參加，不會(huì)形成特種鋼。人生沒有吃苦耐勞這一根本的稀有元素的參加，同樣不會(huì)鑄造出精彩。最后，希望通過軍訓(xùn)和紀(jì)律教育，我們的新同學(xué)都能獲得新的人生體驗(yàn)：心胸得到開闊，視野得到拓展，意志得到磨練，靈魂得到凈化，思想得到豐富，情操得到陶冶，境界得到升華，人格得到塑造，作風(fēng)得到改善，心系父母，情牽家庭，熱愛學(xué)校，尊敬師長(zhǎng)，關(guān)心同學(xué)、勤奮團(tuán)結(jié)、不怕困難，珍惜集體，立志成才，報(bào)效祖國(guó)，以旺盛的精力和安康的心境擁抱三年的高中生活!預(yù)祝軍訓(xùn)和紀(jì)律教育圓滿成功。祝各位教官、老師和同學(xué)們身心安康、平安快樂!新員工代表發(fā)言稿尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：大家好!我是東門店的王作為。站在這里代表新同事發(fā)言，我感到非常榮幸。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這樣一個(gè)時(shí)機(jī)來表達(dá)我作為新員工的一些心聲。相信在座的各位新同事和我一樣，迫切的等待這樣一天的到來已經(jīng)很久了!從呱呱墜地，到風(fēng)華正茂，我們完成了身體上的成長(zhǎng);從呀呀學(xué)語(yǔ)，到分開校園，我們完成了知識(shí)上的積累;從一無所知，到知書達(dá)理，我們完成了人格上的蛻變，只等待走上工作崗位的這一天!這一天是我們?nèi)松壽E的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)!畢業(yè)后進(jìn)入新崗位，我們有許多需要面對(duì)。全新的環(huán)境里，專業(yè)嚴(yán)格的工作制度代替了學(xué)校的自由隨意;來自四面八方的新同事取代了曾經(jīng)熟悉的同學(xué);全新的崗位上，我們的任務(wù)由汲取知識(shí)轉(zhuǎn)變成發(fā)揮才干，我們的角色由激情洋溢的學(xué)生變成愛崗敬業(yè)的公司員工，我們的定位也由教育的承受者轉(zhuǎn)變?yōu)榧寄艿恼莆照?，這許許多多的宏大改變都需要我們?nèi)ゲ粩噙m應(yīng)。但是不要忘記，仍然有一些東西，需要我們的堅(jiān)守。一貫的道德，仍然是我們行為的準(zhǔn)繩;宏大的理想，仍然是我們不變的追求;不斷的求知，仍然是我們進(jìn)步的動(dòng)力;積極的進(jìn)取，仍然需要我們的秉承。在這樣一個(gè)重要的工作崗位上，我們要認(rèn)真參加訓(xùn)練，扎實(shí)掌握崗位技能，積極待人接物，虛心學(xué)習(xí)別人長(zhǎng)處，努力讓自己迅速成長(zhǎng)為一個(gè)思想進(jìn)步、銷售技巧過硬、扎實(shí)肯干的符合公司要求好員工!我們更要精誠(chéng)合作，互相幫助，努力讓我們的團(tuán)隊(duì)成為一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)富有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)!假設(shè)說，新環(huán)境是天空，那我們就是那盤旋的雛鷹，相信不斷的搏擊會(huì)讓我們的羽翼變得更加豐盈，成為高高藍(lán)天上的一抹美景;假設(shè)說，新環(huán)境是大海，那我們就是翻騰的浪頭，相信不斷的前進(jìn)會(huì)讓我們成為滔天的巨浪，成為大海的主角;假設(shè)說，新環(huán)境是舞臺(tái)，那我們就是演員，相信不斷的鍛煉會(huì)讓我們更參加戲，成為舞臺(tái)永久的魅力。我們向領(lǐng)導(dǎo)們保證，我們會(huì)不斷的磨練自己，成為公司不同凡響的新動(dòng)力!最后祝愿大家新年快樂，九銀坊的明天會(huì)更好。謝謝。新員工培訓(xùn)發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：大家好！今天是個(gè)特殊的日子，因?yàn)閺慕裉扉_始，我真正成為xx的一員。斗轉(zhuǎn)星移，時(shí)過境遷，如今的我已不是從前彷徨而又急躁的我。兩個(gè)多月的耐心訓(xùn)練和崗前培訓(xùn)已經(jīng)完畢，但我的心卻久久不能平靜。今天能站在這里和大家一起分享勞動(dòng)成果，我感到非常榮幸。以下是我的幾點(diǎn)收獲：一、堅(jiān)持、堅(jiān)持、再堅(jiān)持?！皥?jiān)持到底就是成功”這句話的真正含義在耐心訓(xùn)練中得到了升華。堅(jiān)持下去需要心中那股熱情，需要毅力與堅(jiān)持下去的勇氣，更需要的是陽(yáng)光般的心態(tài)。從前的我遇到困難要么回避，要么退縮。耐心訓(xùn)練期間，每天早晚安排的長(zhǎng)跑就是件困難的事情。對(duì)于很少跑步的我確實(shí)是一個(gè)挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)跑在隊(duì)伍后邊，真的想放棄。然而看著別人也一瘸一拐地跑，礙于面子，怕說出“放棄”后會(huì)被人看不起。就這樣硬扛兩天后，奇跡居然出現(xiàn)了：本來酸痛的雙腿有一天開始跑得快起來。這件事之后，從前的觀念徹底改變了，我相信堅(jiān)持下去一定會(huì)迎來黎明。另一方面，一定要有面對(duì)挫折良好的心態(tài)，應(yīng)做好隨時(shí)應(yīng)戰(zhàn)的準(zhǔn)備，這樣才能在心理上打倒對(duì)方，從氣勢(shì)上壓倒對(duì)方，從戰(zhàn)術(shù)上徹底擊敗對(duì)方。感謝xx給我這次時(shí)機(jī)，我認(rèn)識(shí)到：再堅(jiān)持一下就會(huì)成功，困難其實(shí)并非想象的那樣可怕。堅(jiān)決信念，一定會(huì)有奇跡。二、團(tuán)結(jié)、團(tuán)結(jié)、再團(tuán)結(jié)?！耙粋€(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。”集體的力量是無限的，只有把每個(gè)人的力量結(jié)合起來才是明知之舉。耐心訓(xùn)練期間，教官安排我們分小組賽跑、扛木頭負(fù)重跑等等，都是在潛移默化地培養(yǎng)大家團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，讓每個(gè)人都能體會(huì)到自己缺乏可以通過團(tuán)隊(duì)來彌補(bǔ)。同時(shí)也讓每個(gè)人都能兼顧大局、為別人著想。只有團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人充分發(fā)揮力量，集體才會(huì)進(jìn)步。工作中更是如此，服從領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量。遇到問題應(yīng)保持冷靜，正確地分析^p、判斷和考慮問題，自己無法解決時(shí)就尋求同事的幫助。同樣，當(dāng)別人有困難時(shí)，我會(huì)主動(dòng)伸出援助之手，熱心幫助同事。只要每個(gè)人全力以赴，團(tuán)隊(duì)就會(huì)堅(jiān)不可摧。三、學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)?！皩W(xué)如逆水行舟，不進(jìn)那么退。”不僅要學(xué)30%的理論知識(shí)，更應(yīng)該學(xué)的是70%的隱形知識(shí)，因?yàn)樗嬖谟谏钪械狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴。培訓(xùn)學(xué)到的只是理論根底，上崗后學(xué)到的才是真正需要去體會(huì)、去領(lǐng)悟、去反省、去總結(jié)的理論內(nèi)容：學(xué)習(xí)別人良好的職業(yè)操守，學(xué)習(xí)別人標(biāo)準(zhǔn)有修養(yǎng)的行為準(zhǔn)那么，學(xué)習(xí)相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，學(xué)習(xí)靈敏的工作技巧，學(xué)習(xí)成功后應(yīng)該保持不驕不躁的作風(fēng)，更要學(xué)習(xí)失敗后能英勇站起來的陽(yáng)光心態(tài)。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，從而不斷總結(jié)經(jīng)歷，不斷探究判斷，為自己量身定做一套為人處事、待人接物的方法。四、開展、開展、再開展?！伴_展、開展、再開展”是公司的開展目的，開展戰(zhàn)略是，堅(jiān)持以人為本，科學(xué)安康開展。以人為本就是尊重員工的主體地位，發(fā)揮員工的首創(chuàng)精神，促進(jìn)員工的全面開展。我很幸運(yùn)成為xx的一員，因?yàn)楣痉浅Ｈ诵曰匾晢T工的開展，重視人才的培養(yǎng)，為全民安康負(fù)責(zé)。作為公司普通的一份子，我必須以公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，把公司的事當(dāng)成自己的事，個(gè)人的言行與公司保持高度一致，自己的開展速度要趕超公司的開展規(guī)模。在日常工作中，不斷為自己充電、為公司添磚加瓦，不斷實(shí)現(xiàn)自己的理想目的、增強(qiáng)企業(yè)可持續(xù)開展的動(dòng)力，到達(dá)雙贏的目的。五、努力、努力、再努力?！癬___尚未成功，同志仍需努力?！倍潭虄蓚€(gè)多月的培訓(xùn)即將完畢，回想起過去的一幕一幕，既辛酸又幸福，既痛苦又喜悅。今天能和15期所有學(xué)員一起參加結(jié)業(yè)典禮，終于可以負(fù)責(zé)任地告訴自己：我邁出了成功的第一步。然而，終點(diǎn)又是另外一個(gè)起點(diǎn)，在前進(jìn)的路上不能有絲毫的懈怠。失敗與挫折在所難免，我會(huì)用陽(yáng)光心態(tài)，辯證地去面對(duì)困難、分析^p原因，從而解決問題并總結(jié)經(jīng)歷。對(duì)公司下達(dá)的工作任務(wù)我會(huì)雷厲風(fēng)行、執(zhí)行到位，做到忠誠(chéng)公司，嚴(yán)格要求自己，工作有條不紊、井然有序。有量的積累才能有質(zhì)的飛躍，通過自己的艱辛奮斗，一定會(huì)挖到人生的第一桶金。六、陽(yáng)光、陽(yáng)光、再陽(yáng)光。心態(tài)決定一切。公司的心態(tài)培訓(xùn)讓我懂得了一個(gè)成功的人應(yīng)該具備這樣的心態(tài)：全面地理解公平與誠(chéng)信、分享與寬容、感恩與贊美、舍得與自私、攀比與抱怨、價(jià)值與擇業(yè)、成功與失敗、事業(yè)與命運(yùn)等之間的辯證關(guān)系。也讓我知曉了成功人士與失敗人士之間的差異就在于：失敗者的人生總是受到過去種種失敗與疑慮的引導(dǎo)和支配；而成功人士始終用最積極的考慮、最樂觀的精神和最現(xiàn)實(shí)的經(jīng)歷支配和控制自己的人生。始終保持陽(yáng)光心態(tài)，每天都有一份好心情，用陽(yáng)光思維來考慮問題，直面困難，挑戰(zhàn)自我，以此來指導(dǎo)我們以后的人生之路！最后，感謝公司給我這次改變?nèi)松鷳B(tài)度的時(shí)機(jī)，感謝領(lǐng)導(dǎo)們的悉心關(guān)心，感謝所有老師們的諄諄教誨，感謝同事們的熱心幫助。讓我們攜起手來共同創(chuàng)造