曼洛頓滄州凈水器市場(chǎng)策劃書

曼洛頓滄州凈水器市場(chǎng)策劃書一：滄州市凈水器市場(chǎng)調(diào)查1：滄州市主要的凈水器品牌主要有，曼洛頓、沁園、安吉爾、美的曼洛頓：曼洛頓凈水器是在瑞士有著半個(gè)多世紀(jì)歷史的高端凈水品牌，2013年在有世界工廠之稱的深圳完成生產(chǎn)線組建，同年試產(chǎn)成功，2014年曼洛頓正式進(jìn)軍中國(guó)高端凈水設(shè)備市場(chǎng)，有著“凈水之父，皇室專享”的美譽(yù)。高貴的設(shè)計(jì)，華美的外表，曼洛頓一直是歐洲皇室指定的唯一凈水設(shè)備品牌。多年的發(fā)展，曼洛頓6S核心技術(shù)已成為世界凈水器行業(yè)的巔峰技術(shù)滄州市場(chǎng)有一家曼洛頓的專賣店，在人民商場(chǎng)北側(cè)。產(chǎn)品價(jià)格高端但進(jìn)入滄州市場(chǎng)太短品牌認(rèn)知度很低，產(chǎn)品知名度不高。沁園：寧波沁園集團(tuán)有限公司是一家專業(yè)化、現(xiàn)代化、國(guó)際化的高新技術(shù)企業(yè)，專業(yè)從事設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售凈水器、飲水機(jī)等系列環(huán)保產(chǎn)品，成立于1998年6月，是世界上第一臺(tái)飲水機(jī)專用凈水器的發(fā)明和制造廠家，于2003年被浙江省人民政府認(rèn)定為省高新技術(shù)企業(yè)，2005年被評(píng)為國(guó)家火炬計(jì)劃高新技術(shù)企業(yè)，而沁園凈水器則被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)項(xiàng)目。在滄州市場(chǎng)銷售當(dāng)中，主要銷售產(chǎn)品為，五級(jí)過(guò)濾壁掛式凈水器！價(jià)格為1980蘇寧最低價(jià)格為1470.。如果沒有折扣的話會(huì)贈(zèng)送溫?zé)嵝凸芫€機(jī)一臺(tái)，零售價(jià)格480，如不要管線機(jī)，低價(jià)200元。在滄州市場(chǎng)中沁園銷售場(chǎng)所為，華北商廈，華北三期。蘇寧電器。同天購(gòu)物中心，三聯(lián)家電，國(guó)美電器。等滄州主要的家電賣場(chǎng)。銷售員產(chǎn)品知識(shí)及銷售能力高低不一，以華北商廈為最高。能夠很好的展示產(chǎn)品，并且能夠和消費(fèi)者進(jìn)行溝通了解其消費(fèi)能力及購(gòu)買意向。安吉爾：深圳安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司是中國(guó)創(chuàng)建最早的飲水設(shè)備研究與開發(fā)、制造及銷售專業(yè)公司，主導(dǎo)產(chǎn)品為“安吉爾”牌飲水機(jī)與凈水設(shè)備。公司的使命和愿景是：推進(jìn)水技術(shù)的應(yīng)用，為人類提供安全、健康、方便和時(shí)尚的飲用水方式，成為行業(yè)領(lǐng)先者，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是：將安吉爾品牌打造為中國(guó)健康飲水第一品牌。公司一貫堅(jiān)持科技創(chuàng)新，開發(fā)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，在同行業(yè)率先使用了全密封快卸式聰明座、全過(guò)程空氣殺菌過(guò)濾、抗菌硅膠管、RO逆滲透等先進(jìn)技術(shù)，至今已有147項(xiàng)專利獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局授權(quán)，是廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局和廣東省經(jīng)委認(rèn)定的“廣東省專利試點(diǎn)企業(yè)”、“廣東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)民營(yíng)企業(yè)”。安吉爾凈水器的銷售場(chǎng)所主要有，華北商廈，蘇寧電器，國(guó)美電器等。但銷售情況不好！銷售人員很少介紹。美的：創(chuàng)建于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)最具規(guī)模的家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌；2001年，美的轉(zhuǎn)制為民營(yíng)企業(yè)；2004年，美的相繼并購(gòu)合肥榮事達(dá)和廣州華凌，繼續(xù)將家電業(yè)做大做強(qiáng)。美的作為中國(guó)小家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其涉及產(chǎn)品相當(dāng)豐富，其中凈水器產(chǎn)品主要為OEM。產(chǎn)品價(jià)格較高，但品牌認(rèn)知較為廣泛。產(chǎn)品豐富，但因并不以凈水器為銷售主導(dǎo)，故而銷售狀態(tài)不好！二：凈水器的市場(chǎng)前景：我國(guó)部分地區(qū)天然水源存在污染，城市自來(lái)水水質(zhì)不理想，未來(lái)我國(guó)凈水器的發(fā)展?jié)摿艽?。?jīng)過(guò)多年飲水與健康知識(shí)的宣傳和普及，人們逐步了解飲水水質(zhì)對(duì)人體健康的影響，更重視飲水安全，這為凈水器產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了很大市場(chǎng)前景。相對(duì)于桶裝純凈水和管道分質(zhì)供水，凈水器具有使用方便、價(jià)格實(shí)惠、現(xiàn)制現(xiàn)用水質(zhì)新鮮、無(wú)二次污染等等優(yōu)點(diǎn)，是飲用水深度凈化中應(yīng)用最廣泛、最有發(fā)展前途的處理方式.隨著工業(yè)化程度的提高，全球的水資源遭受到前所未有的污染和破壞，水資源緊缺和水質(zhì)污染嚴(yán)重。據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查，人類疾病80%與水有關(guān)，水質(zhì)不良可引起多種疾病。在我國(guó)，凈水器的擁有率非常低。凈水器在處理和凈化自來(lái)水方面，（自來(lái)水中含有的有害物質(zhì)）效果非常明顯，所以凈水器市場(chǎng)發(fā)展空間廣闊。據(jù)了解，相對(duì)于桶裝純凈水和管道分質(zhì)供水，凈水器具有使用方便、價(jià)格實(shí)惠、現(xiàn)制現(xiàn)用水質(zhì)新鮮等特點(diǎn)。滄州市總面積13419平方千米?？?cè)丝?80萬(wàn)人，地處河北省東南部，東臨渤海，北靠京津，與山東半島及遼東半島隔海相望，是國(guó)務(wù)院確定的經(jīng)濟(jì)開放區(qū)。滄州市設(shè)新華區(qū)、運(yùn)河區(qū)、開發(fā)區(qū)3個(gè)區(qū)，轄泊頭市、任丘市、黃驊市、河間市4個(gè)市，滄縣、青縣、東光縣、海興縣、鹽山縣、肅寧縣、南皮縣、吳橋縣、獻(xiàn)縣和孟村回族自治縣10個(gè)縣作為化工城市的滄州城市，水源污染嚴(yán)重，自來(lái)水中經(jīng)常會(huì)有嗆人異味，作為華北唯一平原水庫(kù)的大浪淀水庫(kù)，其水源為黃河調(diào)水。自來(lái)水水質(zhì)較差，而各縣市地區(qū)很多還在使用深層地下水作為水源，其水中含氟量較高對(duì)人體造成一定危害。尤其自來(lái)水網(wǎng)的年久失修存在大量的衛(wèi)生隱患。所以凈水器的銷售市場(chǎng)廣泛。三：銷售渠道與運(yùn)營(yíng)方式。1、專賣店：建立自己的產(chǎn)品專賣，提高產(chǎn)品形象。并且能夠使顧客更加貼近產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品演示，能夠直觀的展示產(chǎn)品的性能，使顧客客觀觀察到凈水器的工作效果。專賣店的選址主要集中在商業(yè)區(qū)或者臨街門臉房，要求客流量大。2、家裝市場(chǎng)：覆蓋建材城終端的最好模式是選擇已經(jīng)在建材城內(nèi)租賃場(chǎng)地的商家（首選是五金廚具、水槽、潔具）作為零售商，以購(gòu)銷的方式進(jìn)行覆蓋。部分建材城的覆蓋，也可以在費(fèi)用合適、位置極好的情況下，考慮租賃場(chǎng)地的方式進(jìn)入，并且自派導(dǎo)購(gòu)；同時(shí)加強(qiáng)終端形象。建材城的目標(biāo)顧客為正在裝修終端家庭用戶（裝修工和業(yè)主），家裝公司的采購(gòu)，其它工程客戶等。在滄州本地的家裝市場(chǎng)如中豪家裝市場(chǎng)道東紅房子家裝市場(chǎng)等等。3、家電市場(chǎng)：滄州的家電市場(chǎng)比較專業(yè)！消費(fèi)人群比較單一，但是進(jìn)入家電市場(chǎng)的消費(fèi)者都是具有購(gòu)買意向的消費(fèi)者。作為水家電的凈水器產(chǎn)品。在傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)中也越來(lái)越扮演著重要的角色，可以同滄州華北家電市場(chǎng)，蘇寧電器，國(guó)美電器。三聯(lián)家電等數(shù)個(gè)在滄州家電消費(fèi)市場(chǎng)中的領(lǐng)軍企業(yè)商談進(jìn)入其銷售市場(chǎng)。4、業(yè)務(wù)直銷：業(yè)務(wù)人員直接買對(duì)終端客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣銷售。如住宅小區(qū)，學(xué)校，幼兒園，企事業(yè)單位，賓館，飯店，裝飾公司，醫(yī)院，及廣大的農(nóng)村市場(chǎng)（后期）。需要業(yè)務(wù)人員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)，業(yè)內(nèi)情況，具有很深度的認(rèn)知，在面對(duì)終端客戶時(shí)，可以能夠很好的達(dá)成銷售任務(wù)。5、網(wǎng)絡(luò)銷售：可以建立自己的b2c網(wǎng)站，通過(guò)產(chǎn)品的銷售情況使顧客更好的了解，公司現(xiàn)狀，使我們的銷售以及服務(wù)更加的全面，顧客可以足不出戶，對(duì)公司的情況，產(chǎn)品的信息，售后服務(wù)有一個(gè)詳細(xì)的了解。并且依托網(wǎng)絡(luò)更加廣泛的宣傳公司的各種不同優(yōu)惠政策，達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的作用。6、小區(qū)推廣：將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、入伙日期、以及水管的明管與暗管的設(shè)施情況、有無(wú)直飲水分質(zhì)供水設(shè)施、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐的裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標(biāo)注在地。四：培訓(xùn)計(jì)劃前期培訓(xùn)為十五天，主要使員工對(duì)公司及產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，了解行業(yè)知識(shí)。簡(jiǎn)單對(duì)凈水行業(yè)有一定的認(rèn)知。在銷售進(jìn)入正常情況時(shí)，定期以及不定期的，對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)解決在工作中遇到的問(wèn)題，或者在有新產(chǎn)品上市的時(shí)候?qū)T工進(jìn)行產(chǎn)品的培訓(xùn)，對(duì)于銷售及安裝人員進(jìn)行禮儀等方面的培訓(xùn)。五：培訓(xùn)內(nèi)容1：公司簡(jiǎn)介，榮譽(yù)認(rèn)證，企業(yè)文化2：行業(yè)知識(shí)①凈水器市場(chǎng)前景分析，我國(guó)的自來(lái)水水質(zhì)現(xiàn)狀，水質(zhì)污染的危害，解決水質(zhì)污染的途徑，凈水器的未來(lái)前景預(yù)測(cè)。②凈水器行業(yè)現(xiàn)狀簡(jiǎn)介，凈水器廠商現(xiàn)狀分析，消費(fèi)市場(chǎng)分析，凈水器產(chǎn)品現(xiàn)狀分析，③行業(yè)相關(guān)知識(shí)，相關(guān)水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，水質(zhì)專業(yè)術(shù)語(yǔ)，水中物質(zhì)分類，水處理技術(shù)簡(jiǎn)介，常見的水過(guò)濾器，有害物質(zhì)的直徑大小，單位換算。3：產(chǎn)品知識(shí)①超濾膜技術(shù)簡(jiǎn)介，超濾膜技術(shù)過(guò)濾原理及性能特點(diǎn)，超濾膜的性能表征，超濾膜材料及特性，影響超濾膜產(chǎn)水量因素，超濾膜的化學(xué)清洗，超濾膜的工藝參數(shù)、性能特點(diǎn)及過(guò)濾效果，超濾膜技術(shù)的應(yīng)用與前景。②主