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中國職教培訓(xùn)政策內(nèi)容、招錄培訓(xùn)獲客及發(fā)展趨勢分析

職教培訓(xùn)主要分為技能培訓(xùn)、競爭類考培（招錄）及通過類考培（考證）。政策：技能培訓(xùn)最優(yōu)。獲客：競爭性考培最優(yōu)。競爭性考培參培意愿更強，細(xì)分賽道的客群更加集中（主要為應(yīng)屆畢業(yè)生），因此校園渠道宣傳效用更強，品牌延展性更優(yōu)，獲客成本更低。用戶留存時間：競爭性考培最優(yōu)。通過率較低，部分學(xué)生會參加協(xié)議班（若沒考過則退部分學(xué)費），即使沒考過也不退費，會滾存下一次考試的培訓(xùn)。擴張性：競爭性考培最優(yōu)。競爭性考培機構(gòu)主要是圍繞校園建立銷售網(wǎng)點，再根據(jù)需求租用場地，而技能培訓(xùn)通常需要建校區(qū)。

技能培訓(xùn)是近期政策主要鼓勵的方向，特別是通過1+X證書制度，構(gòu)建職業(yè)技能等級證書及標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)習(xí)者職業(yè)技能進行綜合評價。職教培訓(xùn)相關(guān)政策及內(nèi)容

競爭性考培（招錄）獲客成本顯著低于技能培訓(xùn)及通過性考培（考證）。技能培訓(xùn)為主的東方教育和達(dá)內(nèi)科技的獲客成本（以廣告費/培訓(xùn)人次計算）在2000元左右；通過性考培（考證）為主的恒企教育金融會計類考證獲客成本約660元；競爭性考培（招錄）為主的中公教育的獲客成本在100元左右。2015-2018年職教培訓(xùn)的獲客成本

2015-2018年職教培訓(xùn)的平均課程單價

競爭性考培（招錄）的目標(biāo)客群一般為應(yīng)屆畢業(yè)生，分支機構(gòu)主要依高校而建（全國普通高校2631所），場地面積在幾百平米左右，以銷售為主要功能，因此可以支撐更快的擴張。通過類考培（考證）及技能培訓(xùn)網(wǎng)點主要起到教學(xué)的功能，場地面積更大，目前的趨勢是建立大校區(qū)，因此無論從資本支出還是培育期的角度都無法過快擴張，另外還需考慮當(dāng)

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