房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)優(yōu)秀8篇

Word-19-房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)優(yōu)秀8篇

優(yōu)秀的工作總結(jié)對我們今后的工作是有很大的關(guān)心的，你知道工作總結(jié)的格式嗎，工作總結(jié)的寫作是能夠讓自己對自身工作狀況有很好的分析，下面是為您共享的房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)優(yōu)秀8篇，感謝您的參閱。

房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)篇1

又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日，這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時間過得飛速，不知不覺中，布滿盼望的一年就伴隨著新年伊始即將接近。

20xx年的春節(jié)已過;同齡的同學伴侶們都背起背包登上汽車與家人告別去往他們的盼望以及將來，而我還在家中惆悵迷茫。面對著電腦登上了人才信息網(wǎng)，很多次的發(fā)送個人簡歷直至3月份的一天中旬我的電話鈴聲響起。其次天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部;這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次溝通，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學習。對于我而言這是一份填補空白的新工作生疏的開頭所以一切都需要學習。但是我們很幸福由于上有領(lǐng)導的關(guān)懷和照看下有同事的支持和關(guān)心，更還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細心急躁真心的培訓學習。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的擔心穩(wěn)因素和急躁心理已漸漸平穩(wěn)下來。

通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于將來的進展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也慢慢的認為適合在這一行業(yè)走下去。

今年總的客戶接待量算是比較多，但是成果卻不容樂觀。客戶在觀望的比較多當然同行的競爭也激烈，在4月份到5月份一度停留各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。經(jīng)過一番爭論我們樓盤打算親自下鄉(xiāng)宣揚而不再在售樓部守株待兔，到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成果也抱負，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

總之，一年來，我做了肯定的工作，也取得了一些成果，但離要求有肯定的差距，我將不斷地總結(jié)閱歷，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作力量。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作。

今后，我會彌補自己在工作中的不足，改進提升自己的工作方法，提高工作效率，多學多問，切實提高自己的業(yè)務(wù)水平。并且在工作的提升中，加強理論學習，提高自己的思想政治水平。為公司的進展建設(shè)出一份力。

房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)篇2

現(xiàn)就我一年來的工作、學習狀況做如下總結(jié)：

我主要負責xx花園、xx廣場項目的住宅、車位銷售租賃等會計核算工作，同時由于崗位調(diào)整不再擔當公司本部的管理費用會計，擔當xx項目會計，兼任xx項目財務(wù)總監(jiān)。

銷售會計不僅要通過編制銷售憑證、登記銷售明細臺賬，支付各項目的銷售費用、對完工開發(fā)產(chǎn)品進行結(jié)算等，下面幾項工作更是需要花時間費勁做好的：

1、提前了解跟進最新的銀行房貸政策，收集整理匯總上報，準時供應信息讓公司領(lǐng)導做出決策。

2、住宅銷售已近尾聲，今年的重點是各項目的剩余收入結(jié)轉(zhuǎn)和商鋪、車位的租金收入核算。

3、各開發(fā)項目的銷售費用付款手續(xù)做到嚴格審核付款發(fā)票、請款單據(jù)、及付款合同，掌握每個付款節(jié)點，在資金付款方案范圍內(nèi)做到付款依據(jù)合法合規(guī)。

4、1-3月份封城期間在家加班完成了全公司人員的年終獎及全年收入個稅猜測，制定了精確到每一個人的獎金發(fā)放方案，為全公司全部人實現(xiàn)節(jié)稅百萬元。同時保證每月工資正常發(fā)放到位，為此在無交通工具的狀況下，徒步至公司發(fā)放工資。

5、8月份轉(zhuǎn)崗后，接受猜測新項目財務(wù)費用和稅金的工作，對房地產(chǎn)財務(wù)工作有了新的熟悉，也學習了新的學問。

6、11月起兼任財務(wù)總監(jiān)，負責溝通日常財務(wù)問題，搜集整理項目公司財務(wù)狀況，并準時匯報，同時需要審核項目資金支付k2流程和網(wǎng)銀流程，對個人的工作力量提出了新的挑戰(zhàn)。

以上是我對這一年工作的簡潔總結(jié)，20xx年的工作對于我來說是新的崗位，新的機遇也是新的挑戰(zhàn)，對個人業(yè)務(wù)力量提出更高的要求。展望明年，我需要更加勤奮努力，更加虛心好學，在今后的工作中嚴格要求自己，制定新的工作目標，提高專業(yè)學問水平，以迎接更大的挑戰(zhàn)。

房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)篇3

20xx對我來說是特別充實的一年，在公司領(lǐng)導及同事的支持和關(guān)心下，我較好的完成了本職工作，也順當完成了領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，自身在工作和學習兩方面都有所提升，為20xx年的各個項目竣工驗收工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)將本人20xx年主要完成工作匯報如下：

一、20xx年度個人完成的主要工作

依據(jù)20xx年部門內(nèi)部工作調(diào)整，主要負責在建項目前期規(guī)劃審查、消防、人防、測繪、水、電、氣暖等市政手續(xù)辦理及協(xié)作部門內(nèi)部其它相關(guān)工作辦理。臨電及正式用電：

1、完成x項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳納。

2、完成x項目正式用電方案取得。

3、完成x項目臨時用電增容通電確保項目現(xiàn)場施工進度。

4、完成x項目臨電通電及后期增容遷改等手續(xù)。

（1）完成x項目自然?氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù)。（移交項目部，詳細進場施工時間依據(jù)現(xiàn)場施工進度打算）

（2）完成x項目自然?氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進場施工手續(xù)。（因項目現(xiàn)場不具備自然?氣施工條件，詳細進場時間由項目部溝通）規(guī)劃審查、消防、人防：

1、完成x、x項目總平面及單體施工圖規(guī)劃、消防、人防、綠化、節(jié)能等審查。

2、完成x項目地形圖購買及紅線圖繪制。協(xié)作部門及其它部門：

（1）協(xié)作完成x項目在市立項及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。

（2）協(xié)作完成x、x項目國有土地證的取得。

（3）協(xié)作完成x、x、灃x項目防雷檢測相關(guān)手續(xù)辦理。

（4）協(xié)作完成部門工作標準化流程、合同審核及會簽相關(guān)工作。

3、協(xié)作財務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。

二、20xx年度個人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失

回顧項目報建過程，其間手續(xù)繁多多，一環(huán)扣一環(huán)，統(tǒng)籌支配至關(guān)重要，這就需要在做一件事之前，要充分了解到后面全部相關(guān)事項，做到走一步，看多步，分清輕重緩急，只有這樣，才能高效快捷的完成工作任務(wù)。當然工作還需要細致的態(tài)度，報建中對資料的預備工作也是重中之重，所以，每次在相關(guān)部門所需資料預備齊全的前提下，依舊將全部相關(guān)材料同時攜帶，以備不時之需，提高工作效率。20xx年，雖然順當?shù)耐瓿闪斯ぷ魅蝿?wù)，這與領(lǐng)導及各位同事的大力支持密不行分，也是辦公室全體同仁共同努力的結(jié)果，但細想起來，仍舊存在許多的不足：

1、學習的主動性和自覺性尚須加強，不能僅僅滿意于目前已把握的學問，要通過進一步學習把握更為全面的學問，以使自己的工作更上一個臺階。

2、丟掉馬虎大意、養(yǎng)成良好的工作習慣，對于各項資料要擅長總結(jié)、勤于歸納。

3、工作中時有急躁心情，虛心謹慎的作風有待于進一步加強，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細節(jié)打算成敗，性格打算命運。

4、還須進一步提高自己對外公關(guān)及協(xié)調(diào)力量。入行三年來，面對過很多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與溝通中，我也慢慢的成熟穩(wěn)重起來，印象最深刻的一次就是今年x月中旬，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費基數(shù)，經(jīng)過公司領(lǐng)導協(xié)商，打算在x月x前必需完成x項目規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在部長帶領(lǐng)下，我們倒排時間節(jié)點，工作細化到每天，專人專項，客服了時間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規(guī)劃審查，為公司節(jié)省成本約x萬元。

三、對部門管理方面的看法和建議

1、建議加強部門員工專業(yè)學問及技能學習，多一些涉外培訓，讓員工外出學習大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)學問及不同城市的房地產(chǎn)信息。

2、建議加強部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細化。

3、建議部門內(nèi)部可以組織工作閱歷心得爭論會，達到學問共享，技能共同提升的效果。

四、對公司管理方面的看法和建議

需要進一步加強公司各部門之間的協(xié)調(diào)，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均非常支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，開發(fā)部和設(shè)計部、方案合約部、項目部需加強溝通，在辦理各項重點事項時列出具體時間方案，尤其是需要其他部門協(xié)作時，提前溝通，預備資料，這樣才能在辦理時提高效率、節(jié)省時間。

五、個人20xx年個人工作方案

1、協(xié)作本部門完成的x、x、x等項目交付方案，支配每一步的工作。在公司交付方案確定后，準時編排項目竣工驗收的方案，并按方案實施，確保項目如期交付使用。

2、協(xié)作本部門完成年度方案，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、自然?氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進行市政工程所需的相關(guān)工作，并準時報批報驗。

3、協(xié)作本部門完成公司在建項目x、x、x等項目土地證的辦理及取得。

4、協(xié)作本部門完成公司新建項目x等項目前期報批手續(xù)辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售制造一個便利條件。

房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)篇4

xx年項目業(yè)績

從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不抱負，[某項目名稱]共銷售住房80套，車庫及貯存間57間，累計合同金額15637000元，已結(jié)代理費金額計僅218899元整。

xx年工作小結(jié)

元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預備9號樓的交房工作;3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份[某項目名稱]分別舉辦了*項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內(nèi)將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的方案在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。10月份我游走在*項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人開心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊?，總之我花了很多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。11、12月份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協(xié)商收盤，解決客戶投訴。

xx年工作中存在的問題

1、[某項目名稱]一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問題始終拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻;

4、銷售人員培訓(專業(yè)學問、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;

在與開發(fā)商的溝通中存在不足，消失問題沒能準時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊急。

20xx年工作方案

新年的確有新的氣象，公司在商業(yè)項目，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。由于前期始終是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我信任通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年方案：

1、盼望[某項目名稱]能順當收盤并結(jié)清賬目。

2、收集數(shù)據(jù)，為*培訓銷售人員，在新年期間做好客戶積累、分析工作。

3、參加項目策劃，在這個項目打個美麗的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

新的一年已來臨，我又投入新一輪的緊急工作，其中有與同行的競爭、與同事的競爭，更有與自己的競爭。盼望鼠年能夠圓滿結(jié)束[某項目名稱]銷售的工作，鼠年成為新項目的經(jīng)理，為公司制造更多的財寶。

祝福[某項目名稱]全部銷售人員身體健康、共同進步!

祝福公司在新的一年中，生意興隆、財源廣進!

房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)篇5

20xx年就快結(jié)束，回首20xx年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，可以說，20xx年是公司推動行業(yè)改革、項目啟動、拓展市嘗持續(xù)進展的關(guān)鍵年?，F(xiàn)就本年度工作狀況總結(jié)如下：

經(jīng)過這樣緊急有序的一年，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的方案和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清晰，事事分明，從根本上擺脫了剛參與工作時只顧埋頭苦干，不知總結(jié)閱歷的現(xiàn)象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕松中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要，20xx年對于公司來說經(jīng)受了許多，其中我身在的xx度假村項目內(nèi)：

xx寺的勝利開光為廣闊信徒解開了它神奇的面紗、xx國際大酒店的開業(yè)終結(jié)了五年來工程的細心鑄就，接下來的xx水上舞臺和度假會所以及別墅區(qū)的開業(yè)，我信任xx度假村項目的明天將更加美妙，也堅決了我在工作崗位上努力奮斗的信念。

總結(jié)了一年的工作下來，在這一年的工作中接觸到了很多新事物、產(chǎn)生了很多新問題，也學習到了很多新學問、新閱歷，使自己在思想熟悉和工作力量上有了新的提高和進一步的完善。在日常的工作中，我時刻要求自己從實際動身，堅持高標準、嚴要求，力求做到業(yè)務(wù)素養(yǎng)和道德素養(yǎng)雙提高。

總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題，主要表現(xiàn)在對新的東西學習不夠，工作上往往憑閱歷辦事，憑以往的工作套路處理問題，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。

下步的準備，在今后的工作中要不斷創(chuàng)新，準時與四周的同事進行溝通，聽取身邊同事和領(lǐng)導的看法并把它實施在工作中，接下來的工作我會連續(xù)努力，多向領(lǐng)導匯報自己在工作中的思想和感受，準時訂正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結(jié)才有力氣，要合作才會勝利，才能把我們的工作推向前進！我信任：在上級的正確領(lǐng)導下，京黟公司的將來猶如浩瀚雄鷹，展翅高飛。

房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)篇6

加入物業(yè)公司團隊，至今已有兩個多月的時間，在領(lǐng)導和同事的指導和關(guān)懷下，學習公司產(chǎn)品及流程，了解公司動態(tài)及項目進程。抽時間查看去年的銷售合同，了解公司業(yè)務(wù)及客戶的大致狀況，在工作中多看學，邊學邊記，為以后工作的順當開展打下良好基礎(chǔ)。

在此期間做事仔細認真，努力做好自己的本職工作，為公司同事的銷售工作供應后勤服務(wù)?，F(xiàn)就這兩個月以的工作狀況和體會作如下總結(jié)和匯報:

商務(wù)工作：

1、通過公司技術(shù)及銷售了解公司目前銷售的產(chǎn)品的大致概況，通過彩頁了解公司產(chǎn)品的外觀及技術(shù)參數(shù)。通過以往的銷售資料，及問詢領(lǐng)導及同事了解產(chǎn)品的價格體系。

2、幫助銷售跟時項目及銷售訂單，為銷售供應支援，盡自己的最大努力幫助和支援銷售行動，以達成銷售目標。

3、負責分公司與總部的溝通及協(xié)調(diào)工作，商務(wù)合同及相關(guān)銷售文件的分類歸檔及保存工作。

4、分公司商品的進銷存管理，按總公司的要求，制作和登記商品的進銷存狀況表，并于每月底提交報表至總公司。平常做好商品的進出貨管理，根據(jù)銷售的要求將貨物預備準時地發(fā)送到指定地點。大批量的貨物發(fā)送，要與物流公司洽談運輛合同及貨物運輸?shù)募毠?jié)，保證物貨的平安，多次詢價，在保證貨物平安的狀況下，節(jié)約運輸成本。

5、在總部和分公司的領(lǐng)導和支持了開展商務(wù)工作，催交銷售人員供應每月的周報及商機表，了解各銷售的業(yè)務(wù)動態(tài)，為銷售工作供應售前支持，做好各項資料的預備工作，與總部商務(wù)及廠方溝通產(chǎn)品的授權(quán)，確認商品的供貨周期。在合同的簽訂中，仔細認真的核查合同的數(shù)量，金額和到貨時間要求以及產(chǎn)品的售后服務(wù)周期，并準時與銷售及總部溝通，以免因合同的簽訂不當，給公司帶來違約賠償?shù)荣Y金損失。跟進合同的產(chǎn)品的發(fā)貨狀況，了解物流過程，與客戶溝通產(chǎn)品的到貨狀況，跟產(chǎn)品的進項發(fā)票的到達狀況，申請為客戶開具銷售發(fā)票，快遞給客戶，并與客戶確認發(fā)票的簽收狀況。

6、公司業(yè)務(wù)電話的接聽，將有效的客戶資料提交給相關(guān)的銷售人員，同時處理x教產(chǎn)品零散客戶的報價工作，與客戶確認貨款及回款時間。

7、客戶資料的收集整理更新及存檔工作，將分公司的客戶資收集起來，作做客戶信息表。為后續(xù)工作的開展供應便利。

8、銷售臺帳的建立工作。依據(jù)出庫單據(jù)整理樣機匯總表及銷售匯總表。

9、按公司的要求，聘請相關(guān)銷售人員，加強公司團隊建設(shè)。

行政工作：

1、公司名片的訂制工作，按公司及同事的要求準時制作所需的名片

2、成都分公司物業(yè)的溝通及協(xié)調(diào)，水電費用及通訊費的繳納工作

3、嚴格根據(jù)公司的規(guī)定，登記記錄分公司員的出勤及出差狀況，制作考勤表，并于次月提交至公司總部。

4、分公司辦公必需品的購買及分發(fā)工作。

5、參與公司及分公司的會議，了解銷售工作的進展狀況，仔細認真做好各項會議的會議紀要，并歸類存檔。

6、為銷售供應酒店及機票和預定。

下半年的工作規(guī)劃：深化了解公司的現(xiàn)狀及產(chǎn)品特點，加強與同事的團隊合作，努力加強自我的理論學習及實踐工作，仔細做好商務(wù)行政工作，努力把工作做得更細，更全面，發(fā)覺自身的不足，改善工作工作的缺點，提高自己的綜合力量，提高各項商務(wù)工作的服務(wù)水平。

上述為本人兩個月以來的工作總結(jié)，因到公司的時間比較短，許多事務(wù)不夠全面，工作中還存在著很多的不足，敬請公司領(lǐng)導、同事在今后的工作中多加指正和關(guān)心。

房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)篇7

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是始終在酒店查找自己合適的崗位，但卻發(fā)覺這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

自從進入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我進步了許多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進步，還有許多現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的力量，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的進步。我感覺自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運。20xx年已經(jīng)走過，我在過去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一、業(yè)務(wù)力量方面。

1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的學問，熟識操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。

在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。

不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。由于世界上唯一不變的就是“變化”，所以要依據(jù)市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應當不斷的學習，積累，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。

由于同一個客戶，可能會接到許多戶型以及戶型的價格，假如關(guān)系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告知。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

二、個人素養(yǎng)力量方面。

1、誠懇——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜愛跟誠懇的人做伴侶，做生意。

售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶溝通的過程中，只有誠懇，才能取得信任。

2、熱忱。

只要對自己的職業(yè)有熱忱，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷售更是如此，由于銷售是一個很長銷售的過程。

3、急躁

房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是許多，我們可能許多時間都是在做“無用功”。但是肯定要有急躁，有許多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必需有急躁才會把業(yè)績做得更精彩。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要關(guān)心的，維護好關(guān)系。

在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，肯定要有急躁，暴風雨后便是彩虹。

4、自信念。

這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說確定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要關(guān)心的，維護好關(guān)系。

5、勤快，團結(jié)互助。

一個人的力氣在整個工作中顯得特別渺小，只有大家團結(jié)互助細心合作才能保證成交的順當完成。

6、仔細細心，做事專心。

這樣才能避開自己犯錯誤，從內(nèi)心深處糊涂的熟悉到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更認真地去工作，仔細地去核對資料，準時發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和鋪張。

7、規(guī)范自己的工作流程.

在新的一年里避開一些低級性的錯誤消失，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增加自己工作的方案性，這樣可以避開遺忘該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的消失。

房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)篇8

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在公司領(lǐng)導的關(guān)心指導下，我開頭對房地產(chǎn)有所認知，對銷售也有所了解，在銷售房產(chǎn)方面還有待提高。

經(jīng)受了六月份開盤，從前期的跳水到后期的勝利銷售，整個的銷售