2023年職業(yè)技能推銷策略與藝術(shù)答案

《職業(yè)技能實訓(xùn)一》工商管理（市場營銷)《推銷策略與藝術(shù)》練習(xí)題答案同學(xué)們，假如你直接答題的話,先看一些試題選項的代號跟本答案的代號是否同樣啊,別那么傻直接抄代號，它有時會把試題選項會亂序。

1

(

）是洽談雙方為達(dá)成協(xié)議所必須承擔(dān)的義務(wù)。

[Ａ]以進(jìn)為退

[B］以退為進(jìn)

［Ｃ]讓步

[D]堅持

**答案C

２

在開始時寸步不讓,態(tài)度十分強硬；到了最后時刻,則一次讓步到位,促成和局，這種策略是（

)。

[A］堅定的讓步策略

[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略

[C］等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案A

3

會給對方既強硬,又出手大方的強烈印象的策略是(

)。

[A]堅定的讓步策略

[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略

［Ｃ]等額地讓出可讓利益的讓步策略

［D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案A

4

洽談的投資少、依賴性差，因而在洽談中占有優(yōu)勢時,應(yīng)采用(

）。

[A]堅定的讓步策略

[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

［D］先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案A

5

具有態(tài)度誠懇、務(wù)實、堅定、坦率特點的策略是(

)。

［Ａ]堅定的讓步策略

[Ｂ］一開始就拿出所有可讓利益的策略

[C］等額地讓出可讓利益的讓步策略

[Ｄ]先高后低、然后又拔高的讓步策略

＊*答案B

6

洽談?wù)咭婚_始就向?qū)Ψ搅脸龅着?讓出自己的所有可讓利益,比較容易打動對方采用回報行為，以促成和局的是(

)。

[A]堅定的讓步策略

［B]一開始就拿出所有可讓利益的策略

［C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

［D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

＊*答案B

7

率先做出讓步楷模,給對方以合作感、信任感的是（

)。

[A]堅定的讓步策略

［Ｂ］一開始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案B

8

由于一次性的大步讓利，也許失掉本來可以力爭到的利益的是（

）。

[A]堅定的讓步策略

[Ｂ］一開始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案Ｂ

9

具有態(tài)度謹(jǐn)慎、步子穩(wěn)健、極富有商人的氣息特點的是(

）。

[A]堅定的讓步策略

[B］一開始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D］先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案Ｃ

1０

具有讓步平穩(wěn)、持久特點，本著步步為營原則的是(

）。

[Ａ]堅定的讓步策略

［B]一開始就拿出所有可讓利益的策略

[Ｃ]等額地讓出可讓利益的讓步策略

［D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

＊*答案C

11

每次讓利的數(shù)量相等、速度平穩(wěn)，類似馬拉松式的洽談,給人的感覺平淡無奇!容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感的是(

)。

[A]堅定的讓步策略

[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

［Ｄ］先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案C

12

具有比較機智、靈活、富有變化等特點的策略是(

)。

［A］堅定的讓步策略

[B]一開始就拿出所有可讓利益的策略

[Ｃ]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[Ｄ]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案D

13

由于在二期讓步中減緩一步，可以給對方導(dǎo)致一種接近尾聲的感覺，容易促使對方盡快拍板,最終可以保住己方的較大利益,這是(

）的優(yōu)點。

[A］堅定的讓步策略

［B]一開始就拿出所有可讓利益的策略

[C]等額地讓出可讓利益的讓步策略

[D]先高后低、然后又拔高的讓步策略

**答案Ｄ

14

(

)一般合用于以合作為主的洽談。

[Ａ]從高到低的、然后又微高的讓步策略

[B]由大到小、漸次下降的讓步策略

[C］開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

［D]起始兩步所有讓完可讓利益，三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

**答案A

15

(

)往往給人以和諧、均勻、順理成章的感覺，是洽談中最為普遍采用的一種讓步策略。

［Ａ]從高到低的、然后又微高的讓步策略

［B］由大到小、漸次下降的讓步策略

[C]開始時大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

［D]起始兩步所有讓完可讓利益，三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

**答案Ｂ

１6

(

)一般適應(yīng)于商務(wù)洽談的建議方。

[A]從高到低的、然后又微高的讓步策略

[B]由大到小、漸次下降的讓步策略

[C]開始時大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

[D］起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

**答案Ｂ１7

。（

)在讓步初期即讓出了絕大部分利益，二期讓步到己方可讓利益的邊際,到三期則原地不動,這就向?qū)Ψ絺鬟f了能讓的利已基本讓完了的信息。

［A]從高到低的、然后又微高的讓步策略

［B]由大到小、漸次下降的讓步策略

[C]開始時大幅度遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

[D]起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

*＊答案C

１8

(

）一般運用于在洽談競爭中處在不利境地,但又急于獲得成功的洽談。

［Ａ]從高到低的、然后又微高的讓步策略

[B]由大到小、漸次下降的讓步策略

[C］開始時大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

[D]起始兩步所有讓完可讓利益，三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

**答案C

1９

(

)一方面果斷地讓出絕大部分可讓利益,二期讓步時再讓出一小部分利,使己方可讓的利益所有讓完。

[A］從高到低的、然后又微高的讓步策略

[B］由大到小、漸次下降的讓步策略

[Ｃ]開始時大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

[D]起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓，到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

＊*答案D

２０

（

)一般合用于陷于僵局或危難性的洽談。

［Ａ］從高到低的、然后又微高的讓步策略

[Ｂ]由大到小、漸次下降的讓步策略

[C]開始時大幅度遞減,但又出現(xiàn)反彈的讓步策略

［D］起始兩步所有讓完可讓利益,三期賠利相讓,到四期再討回賠利相讓部分洽談策略

**答案D

2１

區(qū)域戰(zhàn)爭屬于(

)。

[Ａ]談判中的非人員風(fēng)險

[B]談判中的非風(fēng)險

[C]無法擬定

[Ｄ]談判中的人員風(fēng)險

*＊答案Ａ

2２

貿(mào)易磨擦屬于（

)。

[A］談判中的非人員風(fēng)險

[B]談判中的非風(fēng)險

[Ｃ]無法擬定

[Ｄ］談判中的人員風(fēng)險

*＊答案A

23

不可抗力屬于(

)。

［A]談判中的非人員風(fēng)險

[B]談判中的非風(fēng)險

［C]無法擬定

[Ｄ]談判中的人員風(fēng)險

＊*答案A

24

(

)就是指在挑選交往對手不慎、對專業(yè)問題的無知、不合理的合作條件等等問題上，往往可以由談判人員預(yù)先了解并予以控制,因此,完全可以將風(fēng)險消除在萌芽狀態(tài)。

[A]談判中的非人員風(fēng)險

［B]談判中的非風(fēng)險

[Ｃ]貨品風(fēng)險

[D］談判中的人員風(fēng)險

**答案D

２5

談判人員所無法控制的風(fēng)險因素,它們既難以預(yù)測,也難以對付，使談判人員只能做出被動的滯后反映,這種情況人們稱之為(

）。

［A]談判中的非人員風(fēng)險

［B］談判中的非風(fēng)險

［C]貨品風(fēng)險

[D]談判中的人員風(fēng)險

**答案A

2６

政治風(fēng)險屬于(

)。

[A]談判中的非人員風(fēng)險

[B]談判中的非風(fēng)險

[C]無法擬定

[D］談判中的人員風(fēng)險

**答案A

27

市場性風(fēng)險屬于（

)。

[Ａ]談判中的非人員風(fēng)險

[B]談判中的非風(fēng)險

[C]無法擬定

［D]談判中的人員風(fēng)險

**答案A

2８

(

)是指在較長的付款期限內(nèi),由于匯率變動而導(dǎo)致結(jié)匯損失的風(fēng)險。

[Ａ］人員風(fēng)險

[B]利率風(fēng)險

[Ｃ］匯率風(fēng)險

[Ｄ]價格風(fēng)險

＊*答案Ｃ

29

（

)是指國際金融市場上,由于各種商業(yè)貸款利率的變動而也許給當(dāng)事人帶來損益的風(fēng)險。

[A]人員風(fēng)險

[B]利率風(fēng)險

[C]匯率風(fēng)險

[D］價格風(fēng)險

＊*答案B

30

在國際商務(wù)活動中,參與人員的素質(zhì)欠佳往往會給談判導(dǎo)致不必要的損失。人們把導(dǎo)致這種損失的也許稱作(

）。

[A］技術(shù)性風(fēng)險

[B]利率風(fēng)險

[C]素質(zhì)性風(fēng)險

[Ｄ］價格風(fēng)險

＊＊答案C

3１

（

)重要就是技術(shù)項目自身和談判中技術(shù)操作不妥而也許帶來的風(fēng)險。

[A］技術(shù)性風(fēng)險

[B]利率風(fēng)險

[C]素質(zhì)性風(fēng)險

[D]價格風(fēng)險

**答案Ａ

32

(

）是指純粹導(dǎo)致?lián)p失卻沒有任何受益機會的風(fēng)險。

[Ａ]投機風(fēng)險

[Ｂ]利率風(fēng)險

[C］純風(fēng)險

[D］價格風(fēng)險

**答案C33

貨品運送途中,貨主即將面臨船沉貨毀的風(fēng)險屬于(

)。

[A]投機風(fēng)險

[B]利率風(fēng)險

[C]純風(fēng)險

[D]價格風(fēng)險

**答案C

３４

(

）是指會帶來受益機會又存在損失也許的風(fēng)險。

［Ａ］投機風(fēng)險

[B]利率風(fēng)險

[C]純風(fēng)險

［Ｄ］價格風(fēng)險

**答案A

35

舉辦合資公司在國外,這既為我們開拓海外提供機會，也有產(chǎn)品也許不夠暢銷的也許,這屬于(

)。

［Ａ]投機風(fēng)險

[B]利率風(fēng)險

［C］純風(fēng)險

[D]價格風(fēng)險

**答案A

36

通過放棄或拒絕合作,停止業(yè)務(wù)活動來回避風(fēng)險的做法叫作（

）。

[A]完全回避風(fēng)險

[B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險

［C]風(fēng)險損失的控制

[D］風(fēng)險自留

**答案Ａ

3７

通過減少損失發(fā)生的機會來減少風(fēng)險損失稱為(

）。

[Ａ］完全回避風(fēng)險

[B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險

［C]風(fēng)險損失的控制

[D］風(fēng)險自留

＊＊答案C

38

將自身也許要承受的潛在損失以一定的方式轉(zhuǎn)移給第三者稱為(

)。

[A]完全回避風(fēng)險

［B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險

[Ｃ］風(fēng)險損失的控制

[D]風(fēng)險自留

**答案B

39

(

)就是指通過將風(fēng)險留給自己的方式來回避,風(fēng)險自留可以是被動的,也可以是積極的；可以是無意識的，也可以是故意識的。

[A]完全回避風(fēng)險

[Ｂ]轉(zhuǎn)移風(fēng)險

[C］風(fēng)險損失的控制

[Ｄ]風(fēng)險自留

**答案D

40

讓合作方的擔(dān)保人來承擔(dān)有關(guān)責(zé)任風(fēng)險是一種(

)的方式。

[Ａ]保險

[B]非保險

[C]控制

[D]非控制

*＊答案B

4１

某些商務(wù)談判往往要通過幾個回合的談判，每一回合的開始階段都被稱為(

）。

［A]開場

[B]開幕

[C]開會

[Ｄ]開始

**答案A

42

(

）是成功地展開洽談工作的基本規(guī)定。

[Ａ］善于及時清理已有的各種觀點

[B]對分歧點實質(zhì)性進(jìn)行分析

［Ｃ］對于有關(guān)的問題，要善于指出各種觀點的分歧點

[D]提出應(yīng)當(dāng)討論的新問題

**答案Ａ

４3

在談判的初期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(

)字。

［A]慢

[B]快

[C］穩(wěn)

[D]實

**答案Ｂ

4４

在談判的中期,在掌握節(jié)奏方面應(yīng)基于一個(

)字。

[A］慢

[B]快

［C]穩(wěn)

［D]實

*＊答案C

４5

在談判的后期，在掌握節(jié)奏方面要（

)。

[A］慢

[B］快

[C]穩(wěn)

［D]快慢結(jié)合

*＊答案Ｄ

46

(

)是在經(jīng)濟(jì)協(xié)議發(fā)生糾紛時,由雙方當(dāng)事人在自愿、互諒的基礎(chǔ)上，按照《協(xié)議法》以及協(xié)議條款的有關(guān)規(guī)定，直接進(jìn)行磋商，通過擺事實、講道理,取得一致意見,自行解決協(xié)議糾紛。

[Ａ]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的協(xié)商

[B］經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的仲裁

[C]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解

[Ｄ]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的審理

**答案A

４7

(

)是指發(fā)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛時,當(dāng)事人雙方協(xié)商不成,根據(jù)一方當(dāng)事人的申請,在國家規(guī)定的協(xié)議管理機關(guān)的主持下,通過對當(dāng)事人進(jìn)行說服教育,促使當(dāng)事人雙方互相讓步,并以雙方當(dāng)事人自愿達(dá)成協(xié)議為先決條件,達(dá)成平息爭端的目的。

[A］經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的協(xié)商

［B]經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的仲裁

[Ｃ］經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解

[Ｄ］經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的審理

**答案Ａ48

通過(

）方法使問題得到恰本地解決,是協(xié)議管理機關(guān)解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的基本方法。

［A］協(xié)商

［B］仲裁

［C]審理

[Ｄ］調(diào)解

**答案D

49

(

)重要用于工商協(xié)議。

[A]當(dāng)面調(diào)解

[B]現(xiàn)場調(diào)解

［C]異地協(xié)議,共同調(diào)解

［D］通過信函進(jìn)行調(diào)解

**答案Ａ

5０

(

）就是請雙方當(dāng)事人開調(diào)解會,當(dāng)面協(xié)商,兼聽雙方意見,鑒別有關(guān)依據(jù),通過反復(fù)多次的協(xié)商調(diào)解后,在事實清楚、責(zé)任明確的基礎(chǔ)上達(dá)成協(xié)議。

[A]當(dāng)面調(diào)解

［B]現(xiàn)場調(diào)解

[C]異地協(xié)議,共同調(diào)解

[Ｄ]通過信函進(jìn)行調(diào)解

**答案Ａ

51

對于矛盾比較單純，是非責(zé)任比較明確,金額不大,申訴方遠(yuǎn)在省外的,就可以通過(

)進(jìn)行調(diào)解。

[A］當(dāng)面調(diào)解

［B]現(xiàn)場調(diào)解

［C]異地協(xié)議，共同調(diào)解

[D]通過信函進(jìn)行調(diào)解

**答案D

5２

有的經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛案件，事實清楚、責(zé)任分明，但申訴一方調(diào)子很高,被訴一方則推卸責(zé)任,悲觀應(yīng)訴，對于這種情況,一般可采用(

)。

［A]當(dāng)面調(diào)解

[B]通過信函進(jìn)行調(diào)解

［Ｃ]分頭解決和會合調(diào)解穿插進(jìn)行

[D］根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解

**答案C

53

遇案情復(fù)雜，并且糾纏不休的經(jīng)濟(jì)糾紛案件，可采用(

)。

[Ａ]當(dāng)面調(diào)解

［B］通過信函進(jìn)行調(diào)解

[C]分頭解決和會合調(diào)解穿插進(jìn)行

[Ｄ]根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解

**答案Ｄ

54

(

)亦稱“公斷”，是指當(dāng)事人雙方對某一問題或事件,爭執(zhí)不決時,由無直接利害關(guān)系的第三者,作出具有約束力的裁決。

[A]協(xié)商

［Ｂ]仲裁

［C］審理

[D］調(diào)解

*＊答案Ｂ6６

在和對方吃飯的時候趁機說出己方的一些規(guī)定,這是運用(

)。

[A]紅臉白臉策略

[B]欲擒故縱策略

［Ｃ］拋放低球策略

[D]旁敲側(cè)擊策略

**答案D

6７

(

)是指在談判中,故意攪亂正常的談判秩序,將許多問題一股腦兒地攤到桌面上，使人難以應(yīng)付，以達(dá)成使對方慌亂失誤的目的。這也是在業(yè)務(wù)談判中比較流行的一種策略。

[A]渾水摸魚策略

[B]疲勞轟炸策略

［Ｃ]化整為零策略

[Ｄ]大智若愚策略

**答案A

６8

（

）是指談判者為了達(dá)成一定的談判效果,運用消耗對方精力、麻木對方神經(jīng)的辦法，使之在談判中敗北。

［A]渾水摸魚策略

[Ｂ]疲勞轟炸策略

[Ｃ]化整為零策略

[D]大智若愚策略

＊*答案B69

(

)是指談判的一方，在整體項目不好談的情況下，將其項目提成若干塊,分塊議價,最終達(dá)成交易。

[A]渾水摸魚策略

[B]疲勞轟炸策略

[C]化整為零策略

[D］大智若愚策略

**答案C７０

（

）是指談判的一方故意裝出糊里糊涂、驚恐失措、躊躇不決、反映遲鈍，以此來松懈對方的意志,達(dá)成后發(fā)制人的目的。

[A]渾水摸魚策略

[B]疲勞轟炸策略

[C]化整為零策略

[D］大智若愚策略

＊*答案D

71

(

）是指談判一方運用向?qū)Ψ叫孤都悍教摷傩畔⒌氖侄?誘人步入迷陣,從而從中謀利的一種方法。

[A]故布疑陣策略

[Ｂ]聲東擊西策略

[C］尋找臨界價格

[Ｄ］把利益擺在明處,把壓力塞給對方

**答案A72

故旨在談判室或走廊上遺失你的備忘錄、便條或文獻(xiàn)夾，或者把它們放到對方容易找到的紙簍里等做法屬于(

)。

［A]故布疑陣策略

[Ｂ]聲東擊西策略

［C]尋找臨界價格

[D]把利益擺在明處,把壓力塞給對方

**答案A7３

作為使用者,不到萬不得已的情況下一般不宜采用(

)。

[Ａ］故布疑陣策略

［B]聲東擊西策略

[C]尋找臨界價格

[Ｄ]把利益擺在明處，把壓力塞給對方

**答案Ａ

74

(

)是指談判過程中,當(dāng)某個問題談不下去了時，巧妙地變換談判議題，轉(zhuǎn)移對方視線,從而實現(xiàn)自己談判目的。

［A］故布疑陣策略

[Ｂ]聲東擊西策略

[C]尋找臨界價格

［D]把利益擺在明處，把壓力塞給對方

*＊答案B75

多項選擇題

76

商務(wù)談判中,一開始就拿出所有可讓利益的策略的優(yōu)點是(

)。

[A]比較容易打動對方采用回報行為

[B]給對方以合作感、信任感

[C]有助于獲取長遠(yuǎn)利益

[D]有益于速戰(zhàn)速決，馬到成功,減少洽談成本

*＊答案ＡBCＤ

77

商務(wù)談判中,一開始就拿出所有可讓利益的策略的缺陷是(

)。

[A]讓步操之過急

［B]一次性的大步讓利,也許失掉本來可以力爭到的利益

［C]碰到強硬而又貪婪的買主,會導(dǎo)致其追求更大的利益

[D］讓對方無動于衷

**答案ABC

7８

商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的特點是（

）。

[A］態(tài)度謹(jǐn)慎

[B]步子穩(wěn)健

[C]依賴性強

[D]極富有商人的氣息

*＊答案AＢD

79

商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的優(yōu)點是(

)。

［A]不易讓買主容易占了便宜

[B]碰到性情暴躁買主時，削弱買方的議價能力

[Ｃ]容易占買主的便宜

[D]容易在利益均沾的情況下達(dá)成協(xié)議

**答案ABD80

商務(wù)談判中,等額地讓出可讓利益的讓步策略的缺陷是(

）。

[A］容易使人產(chǎn)生疲勞厭倦之感

[B］洽談成本較高

[C］必須要耐心等待才干獲得更多利益

［Ｄ]容易使自己處在劣勢地位

**答案ABC

81

商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的特點是(

)。

［A]讓步操之過急

[B]富有變化

[C]靈活

[D]比較機智

＊*答案BＣD

８2

商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的缺陷是(

)。

[A]讓步操之過急

[Ｂ]給對方的感覺是我們不夠誠實

[C］不穩(wěn)定

[D］影響了初期留下的美好印象

*＊答案BCＤ8３

商務(wù)談判中,先高后低、然后又拔高的讓步策略的優(yōu)點是(

)。

[A]讓步的起點比較恰當(dāng)、適中

[Ｂ]不易讓買主容易占了便宜

[Ｃ]洽談中富有活力

[D］可以保住己方的較大利益

＊*答案ACD

９3

商務(wù)洽談人員擁有的權(quán)利大小重要取決于(

)。

[A]競爭對手

［B]上司的授權(quán)

[C]國家的法律和公司的政策

[D]－些貿(mào)易慣例

*＊答案BＣD

９4

下列選項中屬于談判中的非人員風(fēng)險的是(

)。

［A]區(qū)域戰(zhàn)爭

[B］貨品質(zhì)量不及格

[Ｃ]貿(mào)易磨擦

[D]不可抗力

**答案ＡCD

95

下列選項屬于市場性風(fēng)險的是(

）。

［A］匯率風(fēng)險

[B]利率風(fēng)險

[Ｃ］貿(mào)易磨擦

［D]價格風(fēng)險

*＊答案ＡＢD

96

影響工程設(shè)備遠(yuǎn)期價格的因素重要有（

)。

[A］原材料價格

[B]匯率和利率風(fēng)險

[Ｃ］工資

[D]國內(nèi)外其它政治經(jīng)濟(jì)情況的變動

**答案ＡBCD9７

人員風(fēng)險重要有(

)。

［A]技術(shù)性風(fēng)險

[B]利率風(fēng)險

［C］素質(zhì)性風(fēng)險

[D]價格風(fēng)險

＊*答案AC

98

人員素質(zhì)性風(fēng)險重要表現(xiàn)為（

)。

[A]缺少必需的知識

[B］利率風(fēng)險

［C］剛愎自用，自我表現(xiàn)欲望過強

[D]不敢擔(dān)負(fù)責(zé)任

**答案

９９

下列選項中屬于商務(wù)談判中技術(shù)性風(fēng)險的是(

)。

[A]技術(shù)項目自身的風(fēng)險

［B]逼迫性規(guī)定導(dǎo)致的風(fēng)險

［C］技術(shù)上過度奢求引起的風(fēng)險

[D]由于合作伙伴選擇不妥引起的風(fēng)險

＊*答案AＢCD

１00

減少由于風(fēng)險導(dǎo)致?lián)p失發(fā)生的機率的內(nèi)容涉及(

)。

[A］預(yù)先控制

[Ｂ]事后補救

[C]不作任何行動

[D]事后掩蓋

**答案AＢ

101

商務(wù)風(fēng)險從微觀上具體地分為(

)。

[A］投機風(fēng)險

［Ｂ]利率風(fēng)險

[C]純風(fēng)險

[D]價格風(fēng)險

*＊答案AＣ1０２

對商務(wù)風(fēng)險的評價重要應(yīng)集中在(

）。

[A]對事件性質(zhì)進(jìn)行判斷

［B]對損失限度的估計

[C]對事件發(fā)生幾率大小的估計

[Ｄ]對實際損失的計算

**答案BC

１03

要想有效地回避商務(wù)活動中也許出現(xiàn)的風(fēng)險,通常可采用的措施有(

）。

[A］完全回避風(fēng)險

[B]轉(zhuǎn)移風(fēng)險

[C］風(fēng)險損失的控制

[Ｄ］風(fēng)險自留

＊*答案ABCD

1０4

轉(zhuǎn)移風(fēng)險有(

）的方式。

［Ａ]保險

[B］非保險

[Ｃ]控制

[D]非控制

＊*答案AB105

風(fēng)險自留可以是(

)。

[A]被動的

[Ｂ］積極的

[C]無意識的

[D]故意識的

*＊答案ＡBCD

106

雙方緊張情況下的續(xù)場、緩和氣氛這一話題,大體有(

）的方式。

[A]設(shè)問式

[B]反問式

[C]陳述式

[D]列賬單式

＊*答案AD

107

作為主談，要想成功地展開洽談工作,需要掌握的策略與技巧涉及(

)。

［A］明確達(dá)成目的需要解決多少問題

[Ｂ]抓住分歧的實質(zhì)是關(guān)鍵

[Ｃ］不斷小結(jié)談判成果,并可以提出任務(wù)

［D]掌握談判的節(jié)奏

*＊答案ABCD

108

成功地展開洽談工作、抓住分歧的實質(zhì)的重要措施有(

）。

[A］善于及時清理已有的各種觀點

［B]對分歧點實質(zhì)性進(jìn)行分析

[C]對于有關(guān)的問題,要善于指出各種觀點的分歧點

[D]提出應(yīng)當(dāng)討論的新問題

**答案ABＣＤ

１09

談判的節(jié)奏重要反映在(

)等方面。

［A]需要解決問題的多少

[Ｂ］時間的長短

[C]問題安排的松緊限度

［Ｄ］地點的選擇

*＊答案BC

1１0

每場談判的結(jié)束方式可據(jù)（

)來擬定。

［Ａ]時間

[Ｂ]氣氛

[C]地點

[D］內(nèi)容

＊*答案ＡBD

１１1

我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有(

)。

［A]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤消、合并或分立

[B]缺少調(diào)查了解，盲目簽訂

［C］當(dāng)事人法制觀念淡薄,隨意變更、撕毀協(xié)議

[D]因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛

＊＊答案AＢCD

1１2

我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有(

)。

［A]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn),以至撤消、合并或分立

[B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等

[Ｃ]當(dāng)事人法制觀念淡薄,隨意變更、撕毀協(xié)議

[D]因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛

*＊答案AＢCD

113

我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有(

)。

[A]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤消、合并或分立

[B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等

［C]公司下屬職能部門負(fù)責(zé)人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員，帶著公司的空白協(xié)議簽訂而無法履行

[D]因標(biāo)的數(shù)量短缺，質(zhì)量、包裝不合格而發(fā)生經(jīng)濟(jì)糾紛

＊*答案ABCD

114

我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有(

)。

[A]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn),以至撤消、合并或分立

[Ｂ］拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等

[C]公司下屬職能部門負(fù)責(zé)人或?qū)Ｂ殬I(yè)務(wù)人員，帶著公司的空白協(xié)議簽訂而無法履行

［D]公司超過自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂協(xié)議

＊＊答案AＢCD１１5

我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有（

)。

[A]公司轉(zhuǎn)產(chǎn)、停產(chǎn)，以至撤消、合并或分立

[B]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等

[C]用上壓下、大欺小的手段逼迫對方簽訂“霸王協(xié)議”、“老子協(xié)議”

［D]公司超過自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂協(xié)議

＊*答案ＡＢCＤ

１16

我國產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的因素重要有（

)。

[A］當(dāng)事人法制觀念淡薄，隨意變更、撕毀協(xié)議

[Ｂ]拒付、少付貨款或勞務(wù)酬金、逾期付款、產(chǎn)品價格變動等

［C]用上壓下、大欺小的手段逼迫對方簽訂“霸王協(xié)議”、“老子協(xié)議”

［D]公司超過自己的設(shè)備能力和資金能力簽訂協(xié)議

＊*答案AＢCＤ117

對經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的解決，可以采用(

)的方式。

[A]協(xié)商

［B］仲裁

[C]審理

[D]調(diào)解

＊*答案ＡBＣD

１18

雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是(

)。

[Ａ］雙方的態(tài)度要端正、誠懇

［Ｂ］通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議,一定要符合國家的法律、政策

[C]協(xié)商解決糾紛一定要堅持原則,決不允許損害國家和集體的利益

[D］協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行

*＊答案ＡBＣＤ

119

雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是(

）。

[A]雙方的態(tài)度要端正、誠懇

[B]通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議,一定要符合國家的法律、政策

［C]協(xié)商解決糾紛一定要堅持原則,決不允許損害國家和集體的利益

［D]在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛中，還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)

**答案ABCD120

雙方當(dāng)事人在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的過程中應(yīng)注意的是（

)。

[A]雙方的態(tài)度要端正、誠懇

［B］通過協(xié)商達(dá)成的協(xié)議,一定要符合國家的法律、政策

[C]協(xié)商一定要在平等的前提下進(jìn)行

[D]在協(xié)商解決經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛中,還要防止拉關(guān)系、搞私利等不正之風(fēng)

*＊答案ＡBCＤ121

經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有(

)。

[A]當(dāng)面調(diào)解

［B］現(xiàn)場調(diào)解

［C］異地協(xié)議，共同調(diào)解

[Ｄ]通過信函進(jìn)行調(diào)解

**答案ＡBＣＤ

122

經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有(

）。

[A]當(dāng)面調(diào)解

［B］現(xiàn)場調(diào)解

[C]分頭解決和會合調(diào)解穿插進(jìn)行

［D］根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解

*＊答案AＢCD12３

經(jīng)濟(jì)協(xié)議糾紛的調(diào)解方法有(

）。

[A]當(dāng)面調(diào)解

[Ｂ]通過信函進(jìn)行調(diào)解

［C]分頭解決和會合調(diào)解穿插進(jìn)行

[Ｄ]根據(jù)需要分別采用開會調(diào)解和開庭調(diào)解

**答案ABCD12４

常見的談判策略與技巧有(

)等。

[Ａ]紅臉白臉策略

［B］欲擒故縱策略

[C]拋放低球策略

［D]旁敲側(cè)擊策略

**答案ＡBＣD

125

商務(wù)談判中,運用欲擒故縱策略應(yīng)當(dāng)注意的是(

)。

[A]要給對方以希望

[B］要給對方以利益

[C]要給對方以禮節(jié)

[D］要給對方以誘餌

＊＊答案ACＤ

126

商業(yè)競爭從某種意義上可分為(

)。

[A］買方之間的競爭

［B]買方與賣方之間的競爭

[C］賣方之間的競爭

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