《農(nóng)產(chǎn)品公司營銷問題研究7800字（論文）》

某農(nóng)產(chǎn)品公司營銷環(huán)境分析1.1J公司簡介J公司始建于2009年，注冊資金為100萬元，坐落于魅力的“中國蟠桃之鄉(xiāng)”河北省邯鄲市臨漳縣的稱勾鎮(zhèn)，是一家從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售及物流配送等服務(wù)的現(xiàn)代化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售企業(yè)。作為典型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，J公司規(guī)模不大，員工數(shù)量較少，但產(chǎn)品種類較為豐富，很多產(chǎn)品都是臨漳縣特色的農(nóng)產(chǎn)品，比如山藥、蟠桃、山核桃、紅薯、西瓜、西葫蘆、鴨梨、鮮玉米等，產(chǎn)品覆蓋了水果、蔬菜、蛋制品、調(diào)味料等，公司在稱勾鎮(zhèn)有2處自有農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和4處合作入股農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地?，F(xiàn)階段公司已經(jīng)陸續(xù)得到了認(rèn)證單位的認(rèn)證許可，目前正處在有機(jī)認(rèn)證轉(zhuǎn)換期，轉(zhuǎn)化期認(rèn)證產(chǎn)品占比40%以上。J公司主要為消費(fèi)者提供可靠、新鮮、營養(yǎng)的都市農(nóng)產(chǎn)品，全心全意致力于倡導(dǎo)綠色、安全、健康、低碳的都市有機(jī)生活。J公司嚴(yán)格生產(chǎn)、精益管理，確保每一塊土壤、每一滴灌溉水源都經(jīng)過嚴(yán)格檢測，杜絕在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中使用任何化學(xué)除草農(nóng)藥、生長激素、轉(zhuǎn)基因工程等產(chǎn)品。經(jīng)過十年的發(fā)展，J公司這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，并與臨漳縣多家大型的農(nóng)場、合作社建立了合作關(guān)系，保障了農(nóng)產(chǎn)品的充足供應(yīng)，公司也利用良好的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了諸多消費(fèi)者的認(rèn)可，公司的產(chǎn)品知名度也在不斷提升，在臨漳縣擁有許多忠實(shí)的消費(fèi)人群。目前，公司正想著擴(kuò)大規(guī)模，將產(chǎn)品銷售范圍邯鄲市擴(kuò)大到更廣泛的地區(qū)。1.2宏觀環(huán)境分析1.2.1政策環(huán)境我國政府部門高度重視農(nóng)業(yè)發(fā)展，先后發(fā)布了《農(nóng)業(yè)科技發(fā)展“十三五”規(guī)劃》、《全國農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系建設(shè)發(fā)展規(guī)劃(2016-2O2O)》，《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新持續(xù)增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力的若干意見》等政策，大力支持我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展。2017年國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動力的意見》，鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)大力開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)。商務(wù)部制定了《“互聯(lián)網(wǎng)+流通”行動計(jì)劃》，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與流通產(chǎn)業(yè)深度融合。2016年政府工作報告首次提到的“互聯(lián)網(wǎng)+’’。農(nóng)業(yè)部針對“互聯(lián)網(wǎng)+”率先出臺“互聯(lián)網(wǎng)十農(nóng)業(yè)”相關(guān)政策規(guī)劃。2017年以來，商務(wù)部與財(cái)政部共同在山東、河北、河南、湖北等省開展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”綜合示范工作。一方面，推動了阿里巴巴、京東等大型電商平臺布局農(nóng)村電商市場；另一方面，鼓勵傳統(tǒng)的供銷合作社、郵政等實(shí)體企業(yè)在農(nóng)村開展線上線下融合服務(wù)。目前，全國涉農(nóng)類網(wǎng)站已超過3000個，有24個省市和31個地縣在阿里巴巴平臺開設(shè)了“特色館”，在淘寶網(wǎng)正常經(jīng)營的注冊地為鄉(xiāng)村的網(wǎng)店數(shù)量已達(dá)到163萬家，其中經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)店有40多萬個。其中，浙江和山東等地出現(xiàn)的淘寶村已達(dá)到212家，而農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售總額達(dá)到了1000多億元。同時“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”作為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的新方向。2018年中央發(fā)布的一號文件《關(guān)于加大改革創(chuàng)新力度加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的若干意見》就指出了“創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通方式，鼓勵電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)創(chuàng)建涉農(nóng)電子商務(wù)平臺。開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。”這些文件政策的頒布，為農(nóng)產(chǎn)品的營銷提供了良好的政策環(huán)境，在這種情況下，J公司可以充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢來開展農(nóng)產(chǎn)品促銷，彌補(bǔ)傳統(tǒng)營銷方式的不足和缺陷。1.2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境2019年我國的國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP已達(dá)到92.72萬億元，較上年增長了6.1%。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，其中第一產(chǎn)業(yè)(農(nóng)林牧副漁)的增加值為70467億元，同比增長了1.1%。全國居民人均可支配收入的實(shí)際增速比人均GDP實(shí)際增速高了0.2個百分點(diǎn)。2019年，全國居民人均工資性收入17186元，比上年同比增長了8.6%。其中，城鎮(zhèn)居民的人均工資收入為22359元。而全國居民人均財(cái)產(chǎn)凈收入2619元，增長了8.6%。2019年全年居民消費(fèi)支出較去年上漲了5.5%。其中人均食品煙酒消費(fèi)支出6084元，增長8.0%，占人均消費(fèi)支出的比重為28.2%。2019年我國糧食產(chǎn)量13277億斤，比2018年增加119億斤，增長0.9%。全年新增耕地灌溉面積達(dá)到了109萬公頃，新增節(jié)水灌溉面積有144萬公頃。河北省是中國的農(nóng)業(yè)大省，發(fā)展農(nóng)業(yè)具有得天獨(dú)厚的自然條件，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛。其中油類作物、蔬菜水果、禽蛋、水產(chǎn)品、肉類與糧食等產(chǎn)量和產(chǎn)值都常年位居全國前列。2019年臨漳縣GDP為156.0億元，增長18.5%。臨漳2018年GDP為131.64億。國家統(tǒng)計(jì)局臨漳調(diào)查隊(duì)監(jiān)測顯示，2019年臨漳縣居民人均可支配收入18763元，同比增長8.6.%。農(nóng)產(chǎn)品是個人家庭生活的必需品，其中GDP和人均居民收入等是影響農(nóng)產(chǎn)品營銷的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。近年來我國經(jīng)濟(jì)一直穩(wěn)步向前，居民人均收入的增加提高了消費(fèi)者的購買力，有利于特色農(nóng)產(chǎn)品打開市場。1.2.3社會環(huán)境農(nóng)產(chǎn)品作為人們生活的必需品，在其他因素保持不變的情況下，人口增加會加大對農(nóng)產(chǎn)品等食物需求量。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年中國大陸總?cè)丝跀?shù)達(dá)到了140005萬人，比上年末增加467萬人。全年出生人口1465萬人，死亡人口998萬人，人口自然增長率1.34‰，較上年高了0.9個千分點(diǎn)。2019年，臨漳縣常住人口為76萬人，比上年增長1.18%。其中，市區(qū)為27.07萬人，增長1.40%。2016年國家正式推行“二孩”政策。從國家衛(wèi)生計(jì)生委發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，2016我國出生人口明顯增加。此外，非一胎出生的孩子占出生人口比重的45%。2019年全面二孩政策效果顯著，出生人口數(shù)量相對2018年進(jìn)一步增長?！笆濉逼陂g，每年出生人口在1700-2000萬人之間，生育率的數(shù)值在1.$%左右波動。隨著母嬰人數(shù)的不斷增加，必然會帶來更大的市場。我國土地資源的特點(diǎn)是表現(xiàn)在土地和人口總量多，但人均耕地少，可開發(fā)利用資源少。我國有著世界第三的土地面積，但人均僅及世界人均1/3；耕地面積位居世界第二位，而人均占有量卻排在世界第67位。中國農(nóng)業(yè)存在的問題主要是土地問題，我國的人均糧食產(chǎn)量僅為加拿大的1/5，人均肉類是加拿大的1/4。每年因水土流失、沙漠化荒漠化及污染嚴(yán)重的耕地占了很大比例。僅有的2億畝后備資源中僅1.2億畝能開墾利用。這些耕地資源由于保護(hù)生態(tài)紅線的政策無法充分開發(fā)利用。種植業(yè)給全國農(nóng)民帶來了50%左右的經(jīng)濟(jì)收入和70%左右的生活必需品。1949年我國的人均耕地面積為0.19hm2，到2001年我國的均耕地面積僅0.1hm2，人均耕地減少了53%，部分省份人均甚至達(dá)不到667m2。隨著耕地?cái)?shù)量不斷減少和人口數(shù)量的不斷增加，人均耕地占有量迅速降低。2014年中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出，18億畝耕地紅線要嚴(yán)防死守，同時保護(hù)現(xiàn)有耕地面積保持穩(wěn)定。2019年，臨漳縣蔬菜種植面積為256公頃，比上年減少20公頃：水果種植面為359公頃，比上年增加36公頃。1.2.4技術(shù)環(huán)境新時代背景下信息技術(shù)的發(fā)展，例如：數(shù)據(jù)收集處理系統(tǒng)有助于企業(yè)能夠快速的收集消費(fèi)者的反饋信息及最新的市場動態(tài)；ERP系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的科學(xué)化管理和資源的優(yōu)化配置，ERP中的供應(yīng)鏈管理(SCM)、分銷資源計(jì)劃(DRP)等能為企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷計(jì)劃提供最優(yōu)的保障措施；利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展電子商務(wù)，有效管理產(chǎn)品的供應(yīng)、銷售和客戶，促使企業(yè)經(jīng)營和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，增加產(chǎn)品銷量和企業(yè)收益，增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭力，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”能夠更好的推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”廣泛推廣應(yīng)用，農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)的營銷渠道模式和促銷方式已經(jīng)不能適應(yīng)時代的發(fā)展要求。2017年中央發(fā)布了一號文件，提出了要積極‘推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展”、努力“深入實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范”、和“推進(jìn)‘互聯(lián)網(wǎng)+，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動”等要求。同時互聯(lián)網(wǎng)也將極大地降低傳統(tǒng)營銷模式中廣告營銷的成本，營銷方式更加多樣化。1.3行業(yè)競爭環(huán)境分析1.1.1潛在進(jìn)入者生鮮農(nóng)產(chǎn)品市場是一個完全自由的競爭市場，進(jìn)入壁壘較低，新的競爭者進(jìn)入市場后為了搶占市場份額，會加劇市場競爭，導(dǎo)致市場價格降低，利潤空間減少。以農(nóng)業(yè)科技公司主導(dǎo)的特色農(nóng)產(chǎn)品營銷市場主要的潛在進(jìn)入者主要是新型的農(nóng)業(yè)合作社、以“互聯(lián)網(wǎng)十農(nóng)業(yè)”為主的電子商務(wù)公司和大型商超。“農(nóng)超對接”能讓農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出后直接進(jìn)入超市進(jìn)行銷售，沒有了各類中間商的參與，超市的成本降低了，而且減少了蔬菜由于流通環(huán)節(jié)過長的新鮮度降低而導(dǎo)致的損耗，蔬菜的品質(zhì)提升了，農(nóng)民的收入增加了。臨漳縣政府出臺了惠農(nóng)政策，鼓勵發(fā)展“農(nóng)超對接”等新型農(nóng)產(chǎn)品流通模式，加快了鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)，在政府的支持下，2019年臨漳縣春季“農(nóng)超對接”洽談推介會在黃島區(qū)舉行，當(dāng)天參展產(chǎn)品達(dá)1000多個，其中現(xiàn)場有110家農(nóng)業(yè)合作社與28家商超簽訂了采購意向書，采購額達(dá)到2.5億元?！稗r(nóng)超對接”這種創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品流通模式會成為未來的農(nóng)產(chǎn)品流通的一種發(fā)展趨勢，對J公司的威脅較大。1.1.2現(xiàn)有競爭對手J公司農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)有競爭者主要有以下幾類：（1）臨漳本地具有較強(qiáng)綜合實(shí)力的農(nóng)產(chǎn)品營銷企業(yè)。如以核桃為主打的山之嬌、白露珍等，以蟠桃為主打的臨漳縣綠鄴蟠桃果品有限公司、前趙村蟠桃種植專業(yè)合作社等，以及水果經(jīng)營的金沃農(nóng)機(jī)銷售有限公司等，這些本地的競爭對手對J公司的威脅較大。（2）以電子商務(wù)形式從事農(nóng)產(chǎn)品營銷的企業(yè)。B2C企業(yè)，即通過網(wǎng)上商店向消費(fèi)者展示售賣，并通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、網(wǎng)上支付等消費(fèi)行為的企業(yè)。如天貓平臺的瞄鮮生、京東平臺的京東生鮮、蘇寧易購中華特色館、中糧集團(tuán)旗下的中糧我買網(wǎng)等。綜合來看，這說明農(nóng)產(chǎn)品B2C市場的前景良好，贏利能力較強(qiáng)，極具競爭優(yōu)勢。O2O企業(yè)，是指利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將線下的商務(wù)有機(jī)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺，即線下實(shí)體店與線上網(wǎng)上商城相結(jié)合的企業(yè)，用戶可以實(shí)現(xiàn)線上消費(fèi)線下體驗(yàn)。從事農(nóng)產(chǎn)品營銷的企業(yè)有以下幾種形式：美團(tuán)網(wǎng)、大潤發(fā)飛牛網(wǎng)、利群網(wǎng)上商城等，這種模式客戶消費(fèi)量大，與比B2C模式相比，時效性更高，給顧客更好的購物體驗(yàn)和服務(wù)。對本地商家可以通過消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)訂單消費(fèi)，了解消費(fèi)者的個人信息、消費(fèi)習(xí)慣等信息，商家可以通過對消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)數(shù)據(jù)的收集，從而達(dá)成精準(zhǔn)營銷的目的，方便更好地維護(hù)客戶。通過線上資源增加的顧客不僅不給商家?guī)眍~外的成本，而且?guī)砹烁嗟睦麧?。此外，O2O外賣模式降低了商家對店鋪地理位置的依賴。而對消費(fèi)者而言，O2O外賣模式則是提供了豐富、及時的本地商家折扣信息，方便快捷篩選并訂購價格實(shí)惠的商品或服務(wù)。臨漳本地O2O+農(nóng)場對接。生鮮電商主要是用農(nóng)場和電商合作模式，生鮮電商企業(yè)利用農(nóng)場資源推出適合網(wǎng)絡(luò)市場的產(chǎn)品，生鮮電商推廣通過宣傳推廣農(nóng)場來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，把農(nóng)場引入電商平臺，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)直接購買到當(dāng)?shù)剞r(nóng)場的產(chǎn)品，通過和農(nóng)場合作，電商企業(yè)具備了豐富的產(chǎn)品供應(yīng)，避免出現(xiàn)產(chǎn)品資源不足的情況。通過現(xiàn)有競爭對手的爭奪的分析，可以看出現(xiàn)有競爭對手的爭奪能力較強(qiáng)，對J公司影響很大。1.1.3供應(yīng)商討價還價能力供應(yīng)商通過提高價格或者降低產(chǎn)品質(zhì)量等手段，搶奪購買者的收益。供應(yīng)商主要是生產(chǎn)者或小型批發(fā)商戶，供應(yīng)商討價還價的能力由以下幾個方面決定：（1）商戶的集中化程度。市場調(diào)查結(jié)果顯示，J公司的供應(yīng)商大多是個體批發(fā)戶，而大型批發(fā)商、農(nóng)民合作社很少，這些個體批發(fā)商都是來自各產(chǎn)品產(chǎn)地，集中化程度較低，規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力也不強(qiáng)，缺乏團(tuán)結(jié)合作理念，討價還價的能力較差。（2）商戶供應(yīng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度。J公司的供應(yīng)商收購的農(nóng)產(chǎn)品分別來自不同原產(chǎn)地，且缺乏統(tǒng)一的收購標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的品質(zhì)、品種、外形差異大。大部分供應(yīng)商不會對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分級篩選、包裝和加工，一般都是在收購農(nóng)產(chǎn)品之后便直接出售，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度較低。（3）商戶供應(yīng)產(chǎn)品在市場中的重要性。J公司的供應(yīng)商供應(yīng)的產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，且J公司的供應(yīng)商大部分是小商戶，沒有形成規(guī)模效益，不足以對J公司造成威脅。從供應(yīng)商影響因素來看，供應(yīng)商的討價還價能力不足，對J公司影響較小。1.1.4買方討價還價能力討價還價能力即購買者壓價或要求供應(yīng)方提供更高的產(chǎn)品服務(wù)的能力。以J公司為例，購買方一般指購買農(nóng)產(chǎn)品的個人、個體批發(fā)商等。對于個人和個體批發(fā)商而言，他們采購農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量較少，認(rèn)可農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)、價格與質(zhì)量是正比的，所以只要覺得價格合理就能成交，所以J公司購買者的討價還價能力不高。1.1.5替代者目前公司主營特色水果和功能性蔬菜及山東省名優(yōu)特產(chǎn)。從人類誕生至今，農(nóng)產(chǎn)品就一直存在人們的日常生活中，人們的飲食習(xí)慣和偏好上已經(jīng)很難改變。雖然如此，農(nóng)產(chǎn)品的保健養(yǎng)生功能還是可以找到部分功能替代品，比如多種維生素、胡蘿卜素、番茄紅素等。像這種功能性的保健品長期飲用對人體的傷害還是比較大的，特別是對中老年人和孕婦市場沖擊比較大。食療養(yǎng)生是一個長期積累的過程，其作用不是簡單幾片藥品就可以做到的。我們應(yīng)該加大宣傳，提高對特色農(nóng)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的認(rèn)知。因此，替代者對J公司農(nóng)產(chǎn)品威脅不大。綜上所述，潛在進(jìn)入者的威脅和現(xiàn)有競爭對手的威脅對J公司影響較大，供方和買方議價能力和替代者的威脅對J公司影響較小。1.4J公司內(nèi)部營銷環(huán)境分析1.4.1產(chǎn)品加工環(huán)節(jié)J公司現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品包括四類產(chǎn)品：果品、蔬菜、禽畜類。下面根據(jù)各類農(nóng)副產(chǎn)品的特性描述其加工的側(cè)重點(diǎn)。本文以水果為主，所以此處主要介紹果品的加工。目前，J公司擬建3條玉米、果品、果汁產(chǎn)品加工線，其工藝流程見圖4.1，均屬于行業(yè)領(lǐng)先水平。圖1.1J公司產(chǎn)品加工流程圖1.4.2物流配送環(huán)節(jié)物流配送對水果產(chǎn)品營銷至關(guān)重要。水果產(chǎn)品越快到顧客手中，品質(zhì)更有保障，顧客滿意度越高。J公司農(nóng)批市場的物流配送流程如圖1.2所示。未來的要求和目標(biāo)是優(yōu)質(zhì)、及時、規(guī)?；?、省空間、合理庫存。圖1.2J公司農(nóng)批中心物流配送服務(wù)流程1.4.3人力資源及組織管理J公司現(xiàn)有職工43人，大多數(shù)干部思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有了很大的提升，但仍然有許多需要注意的地方：定力不足、擔(dān)當(dāng)不足、執(zhí)行力弱、格局不夠、團(tuán)隊(duì)激情需要激發(fā)。J公司設(shè)有總經(jīng)理辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、工程部、招商部、營銷部、食品安全檢測中心、物管部。尚未按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，設(shè)立股東會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營管理層等組織管理層級。尤其是營銷部，因成立時間短，團(tuán)隊(duì)人數(shù)不到20人，營銷網(wǎng)絡(luò)尚不健全，市場空白點(diǎn)較多。為了規(guī)范企業(yè)文化和發(fā)展路徑，成就使命。公司非常認(rèn)真地著手健全和完善各種規(guī)章制度，從2014年起，公司陸續(xù)出臺了《辦公用品采購制度》、《費(fèi)用報銷管理制度》、《財(cái)務(wù)管理制度》、《薪酬管理制度》、《出勤管理辦法》、《差旅管理辦法》、《公文管理辦法》、《員工宿舍管理辦法》、《車輛管理制度》和《固定資產(chǎn)管理制度》等十多項(xiàng)制度，并還在一直完善中。規(guī)章制度的建設(shè)，保證公司在采購、招投標(biāo)、財(cái)務(wù)管理等諸多活動過程中有序、規(guī)范運(yùn)作。在提高工作效率，降低運(yùn)營成本等方面發(fā)揮了重要作用。存在兩個方面的問題：一是制度己制定，但實(shí)施中存在諸多問題。比如涉及營銷人員切身利益的《銷售管理辦法》在實(shí)際操作中存在很多問題，尤其在激勵和獎懲方面；二是已經(jīng)發(fā)布的制度多數(shù)在試行中，有待完善。1.5J公司農(nóng)產(chǎn)品營銷SWOT分析1.5.1優(yōu)勢(Strengths)1、地理位置。古代云“天時、地利、人和”。優(yōu)越的地理位置可以為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)提供良好的環(huán)境，臨漳縣有很多特色農(nóng)產(chǎn)品，這是很多地區(qū)沒有的，J公司坐落于臨漳縣這一優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)基地，自然也不缺少優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品加工原材料，這為公司的產(chǎn)品生產(chǎn)提供了基礎(chǔ)。臨漳縣作為中國蟠桃之鄉(xiāng)，除了蟠桃外，還有一些獲得地理標(biāo)志的農(nóng)產(chǎn)品，J公司經(jīng)營這些產(chǎn)品，本身就自帶品牌效應(yīng)。2、經(jīng)營品類豐富。J公司銷售的農(nóng)產(chǎn)品豐富。涵蓋蔬菜、水果和禽畜類產(chǎn)品，具體的產(chǎn)品有山藥、蟠桃、山核桃、紅薯、西瓜、西葫蘆、鴨梨、鮮玉米等，這些產(chǎn)品大多具備臨漳特色，基本上可以滿足消費(fèi)者對于水果和蔬菜等的需求，為消費(fèi)者提供了多種選擇。3、市場容納量大。農(nóng)產(chǎn)品是每個人生活的必需品且占人們生活必需品比例高達(dá)60%-80%，消費(fèi)頻率高且消費(fèi)量很大。我國人口基數(shù)大，隨著人口生活水平的逐漸提高，人們對食品的購買能力及支出也在逐年提高，特別是我國農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)模逐年增長。伴隨著人們食品安全意識的不斷提高，人們對高品質(zhì)健康綠色的農(nóng)產(chǎn)需求也在不斷擴(kuò)大。“十三五”期間，人們對農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求將繼續(xù)保持較快增長的趨勢。居民對農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣也在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，從“吃美味”到“吃健康”，農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)形式也越來越多樣化，推動了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)總量持續(xù)健康增長。1.5.2劣勢(Weaknesses)1、品牌知名度低。J公司于2009年成立，截止到2019年底，公司一直從事農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工和銷售等業(yè)務(wù)，從2018年開始建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，為公司產(chǎn)品的銷售提供了新的渠道，但是由于公司品牌意識薄弱，沒有加強(qiáng)品牌建設(shè)，缺乏核心產(chǎn)品，導(dǎo)致公司的產(chǎn)品知名度較低，只在臨漳縣內(nèi)有一定的知名度，在縣外就很難與其他的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行競爭。2、農(nóng)產(chǎn)品營銷基礎(chǔ)投入不足。在公司轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)初期，營銷渠道建設(shè)投入不夠，農(nóng)產(chǎn)品的貯存設(shè)施和農(nóng)產(chǎn)品流通冷鏈建設(shè)不足。3、運(yùn)營模式落后。J公司開業(yè)初期的運(yùn)營模式主要是分級批發(fā)、直營店。分級批發(fā)精細(xì)化管理較困難，加盟店通過“連鎖”使經(jīng)營規(guī)模變大，從而在進(jìn)貨上形成規(guī)模。這不僅可以選擇優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供貨商，以品質(zhì)贏取消費(fèi)者，還可以在價格上獲得更大優(yōu)惠，從而增強(qiáng)了產(chǎn)品價格競爭力。為實(shí)現(xiàn)連鎖，不僅可以通過專賣店的橫向聯(lián)合實(shí)現(xiàn)，還可以通過專營店和供應(yīng)者的縱向聯(lián)合實(shí)現(xiàn)。以低價吸引來會員，基本是都不是優(yōu)質(zhì)會員，對于后期走高端的路線的店鋪來說無疑需要重新培養(yǎng)一批新的優(yōu)質(zhì)會員。4、農(nóng)產(chǎn)品營銷專業(yè)人才不足。公司農(nóng)產(chǎn)品市場管理人員多為當(dāng)?shù)鼐用?，對于現(xiàn)代化的營銷和管理缺乏培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)。公司目前農(nóng)產(chǎn)品營銷人才缺少專業(yè)的培訓(xùn)，很難與現(xiàn)代營銷體系相融合。能將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、策劃、銷售共同實(shí)施的復(fù)合型人才更是難找。5、信息化建設(shè)滯后。J公司的信息化建設(shè)滯后，公司的信息化建設(shè)缺少專業(yè)的技術(shù)人員，公司已有的信息網(wǎng)絡(luò)缺少專業(yè)的技術(shù)人員去更新和維護(hù)。公司信息化應(yīng)用仍處于初級發(fā)展階段，公司在信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、應(yīng)用水平和電子商務(wù)的認(rèn)知度都不足。公司的ERP系統(tǒng)尚未完善，盡管公司電腦配備率高，但絕大多數(shù)員工對電腦的應(yīng)用仍僅停留在文字處理、財(cái)務(wù)管理等基本數(shù)據(jù)處理上。公司也沒有建立自己的局域網(wǎng)。目前不能夠運(yùn)用CRM，SCM進(jìn)行電子供應(yīng)鏈管理、全面實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)應(yīng)用。1.5.3機(jī)會(Opportunities)1、政府政策的