天邦農(nóng)資公司發(fā)展規(guī)劃

講師：共謀發(fā)展合作雙贏全國農(nóng)資流通格局模式（一）化肥企業(yè)→省級農(nóng)資公司→縣級農(nóng)資公司→鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商→村級經(jīng)銷商模式（二）化肥企業(yè)→縣級農(nóng)資公司→鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商→村級經(jīng)銷商模式（三）化肥企業(yè)→鄉(xiāng)鎮(zhèn)級經(jīng)銷商→村級經(jīng)銷商模式（四）化肥企業(yè)→終端客戶我市農(nóng)資流通格局內(nèi)蒙農(nóng)資市場份額40%→35%興農(nóng)農(nóng)資市場份額40%→35%其他農(nóng)資市場份額20%→30%化肥需求量：底肥14萬噸左右追肥28萬噸左右我旗化肥使用量二銨復(fù)合肥1996年以前的9000噸/年至2010年的20000噸/年尿素使用量40000噸/年化肥使用全國年遞增量5%→10%1234提高農(nóng)資服務(wù)水平與農(nóng)戶共致富建設(shè)新農(nóng)村為我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展做貢獻搭建農(nóng)資營銷人員與廠商的聯(lián)系平臺一、天邦農(nóng)資的宗旨二、天邦農(nóng)資發(fā)展方向遠景農(nóng)資經(jīng)銷商的聯(lián)合體、農(nóng)業(yè)合作社供銷服務(wù)部。近期建立鄉(xiāng)村連鎖店；統(tǒng)一采購、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一店面品牌、統(tǒng)一配送。讓更多的農(nóng)民享受到我們的服務(wù)三、愿景一流的商人賣思想、文化；二流的商人賣服務(wù)、辦法；三流的商人賣商品企業(yè)管理層次的劃分一流的企業(yè)搞文化建設(shè)；二流的企業(yè)抓管理；三流的企業(yè)促生產(chǎn)。經(jīng)銷商層次的劃分層次劃分銷售競爭的三個層面質(zhì)量價格服務(wù)農(nóng)民享受的服務(wù)越多商品的附加值越高我們的效益越大雙贏結(jié)論我們提供的服務(wù)越多案例倆個同樣的經(jīng)銷商門埃門一個門庭若市，一個門前冷落。天邦農(nóng)資的化肥銷售每年以千噸遞增是為什么。12我們在選擇廠家和產(chǎn)品上質(zhì)量第一，選具競爭力的品牌。描準市場、適時抓貨，給經(jīng)銷商的價格具有競爭力。服務(wù)第一；市場行情、農(nóng)化服務(wù)、配送服務(wù)、日常事務(wù)等。123四、連鎖店的規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖店資金30萬以上村級連鎖店資金10萬以上自然村農(nóng)資代辦員；不需資金123思想準備1、做好迎接改變的準備，開店是屬于自己的事業(yè)，開店創(chuàng)業(yè)是人生的一大決定；2、具有風(fēng)險意識；3、要有積極的態(tài)度。資金來源店面的選址1、人口密集的地區(qū)；2、人流量多的地區(qū)；3、商業(yè)活動高的地區(qū)；4、交通便利；5、接近人們聚集的場所；6、同業(yè)多的地方。營業(yè)執(zhí)照稅務(wù)登記等農(nóng)資農(nóng)家店開辦創(chuàng)業(yè)的4個必備條件店員做什么？1、掌握肥料的經(jīng)營基礎(chǔ)知識2、要了解農(nóng)民過去的種植情況，施肥效果推薦施肥方法原則減少氮肥施用量，增加有機肥提高化肥利用率。做什么？3教給農(nóng)民混合肥料的原則，肥料混合可以提高利用率，防止以下情況發(fā)生：一是養(yǎng)分損失，二是肥效下降，三是物理性狀改變。4指導(dǎo)農(nóng)民肥料的性質(zhì)施肥五、未來農(nóng)資產(chǎn)品流通的方向性預(yù)測（一）土地流轉(zhuǎn)的方向農(nóng)字號龍頭企業(yè)種田大戶(新型農(nóng)場主）農(nóng)村的農(nóng)資和農(nóng)副產(chǎn)品購銷戶其他投資資本（二）一個農(nóng)場主的必備條件具有現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)種養(yǎng)殖的知識和技能具有豐富的田間管理和企業(yè)管理能力具有雄厚的經(jīng)濟實力或融資能力具有與市場良好的接軌能力

結(jié)論：做好農(nóng)資人具備了農(nóng)場主的一半條件（三）化肥企業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)變→終端客戶（四）農(nóng)資人的出路何在1.自然退休，進城，無接班人2.培養(yǎng)接班人，進入其他經(jīng)濟體3.向農(nóng)場主轉(zhuǎn)型4.向農(nóng)村市場的綜合體轉(zhuǎn)型5.和農(nóng)場主共同組成供銷合作社（五）解決兩個誤區(qū)不想種地≠不想當(dāng)農(nóng)場主或農(nóng)場場長進城≠企業(yè)高管、老板、公務(wù)員（六）天邦農(nóng)資的用人戰(zhàn)略面向社會招聘可用之才逐步取消家族式的管理為農(nóng)資協(xié)會培養(yǎng)人才（七）天邦農(nóng)資的企業(yè)管理模式－－

小公司大運作1.綜合業(yè)務(wù)部2.磷復(fù)肥部3.氮肥部4.地膜、有機肥、小鉀肥部5