反思十年招聘的得失

反思十年招聘的得失又到了大學生擇業(yè)和企業(yè)聘請人才的季節(jié)，一邊是大學生感嘆工作難找，而另一邊是企業(yè)苦惱人才難招，這是一個怪圈。其中既有企業(yè)的咨詢題，也有學生本身的咨詢題。三年來博主聘請人才的招式確實是考試，我們結合自己的開發(fā)體會，精選知識點將理論與實踐結合起來，出了一套又一套看起來專門容易，而做起來又專門難的試題。盡管表面上專門簡單，如果面試者不能專門好地將理論與實踐有機地結合起來的話，一樣來講專門容易被剔除出局，更絕的是只要您是高手一考便知深淺。盡管任何一種聘請方式都有局限性，但這仍舊不失為一種實操性專門強的優(yōu)秀開發(fā)人才聘請模式。由于博主技術出身，加之在實踐中練就了一身銷售與治理的本領，因此乎博主認為人人差不多上能夠栽培的，因此不管是選擇開發(fā)人才，依舊銷售人才，或是市場推進人才，亦或是技術支持人才，一律采取先考試的方法。因為博主犯了一個嚴峻的錯誤，認為只要技術好，溝通能力、市場推進能力、演講能力 等能力差不多上能夠培養(yǎng)的，到頭來發(fā)覺結果完全不是這么回事。博主所帶領的團隊常常能夠?qū)⒓夹g推進做到極致，到頭來卻發(fā)覺拿不到中意的訂單，專門多時候是在為他人做嫁衣。正應了人們常講的那句老話，努力并非一定有回報，這是什么緣故？事實上，搞技術最重要的需要邏輯思維好，而做銷售、市場推進 則需要有專門好的形象思維，這是完全不同的兩類人才。創(chuàng)業(yè)初期由于企業(yè)的規(guī)模比較少，因此一人兼做多樣工作，往往效率是最高的，效益也是最好的。但當企業(yè)進展到一定的規(guī)模時，由于商業(yè)模式發(fā)生了龐大的變化，但如果依舊采納原先固有的方式方法行事，就專門難適應以后的進展了。痛定思痛博主吸取了過去的歷史教訓，連續(xù)兩周時刻在重慶與成都兩地高校按照全新的人力資源模型聘請人才。關于應聘開發(fā)職位的大學生不僅采取筆試的方法，而且還增加了機試相結合的方法，而關于應聘銷售職位的大學生，則重點選擇學生干部，采取免考技術而直截了當面試的方法，最終取得了前所未有的結果。盡管這次的聘請工作取得了一定的成績，但痛楚依舊仍舊，什么緣故呢？市場推進與技術支持這兩類人才不行聘請，因為其工作性質(zhì)不僅要求市場推進工程師既需要強有力的技術功底，而且還要求具備一定的溝通能力、激情、天賦、主動性和感染力，甚至一定的演講能力。不是沒有如此的人才，但一些具備這種潛質(zhì)的學生往往不明白得發(fā)覺自己的天賦，面對大有作為的機會與平臺不明白得擇業(yè)。這類人才的形象思維比邏輯思維強專門多。如果一味選擇純技術性的開發(fā)工作，那么其終身的成就比選擇以形象思維為核心的工作要差得多。一樣來講，大多數(shù)適合從事技術開發(fā)的工程師溝通能力、人際交往能力等都比較欠缺，這類人才容易靜下心來用心于技術工作，因此專門多人致力于一生的努力成為技術專家?？上攵蜗笏季S強的人才，往往專門難靜下心來，多半喜愛喧鬧的場面，因此具有一定實踐體會，而且還具備一定的溝通能力、激情、天賦、主動性、感染力和演講能力的人才，則是市場推進人才的不二選擇！因為這類人才技術功底好，而技術之外的能力相對開發(fā)人員來講專門強，因此專門容易“鶴立雞群”令人注目，且專門容易被高層領導發(fā)覺和產(chǎn)生價值認同，也專門善于與開發(fā)工程師打交道，這類人才也專門容易成為領導者，但由于傳統(tǒng)文化的阻礙，而這類人才卻專門不善于發(fā)覺和聰慧地利用自己的天賦施展自己的才華，他們一樣都專門愚蠢地選擇從事技術開發(fā)工作，用自己的短處與不人的長處競爭，焉有不敗之理。分享7頂已投稿到：轉(zhuǎn)載是分享博文的一種常用方式…支持！觀賞！你的佳作由【大學生卓夏聯(lián)盟圈】首頁精華舉薦！歡迎回圈品讀圈友博文！——你的朋友思源您好，我是新浪草根博首［青蔥校園版］的博導陽光，恭喜您的文章被舉薦至新浪草根名博首頁的［青蔥校園版］歡迎查收，也期望你能常去［青蔥校園版］投稿。硼網(wǎng)友2009-09-1509:47:45［舉報］1看4觀賞！----歡迎品讀探究當代婚戀困局的長篇小講《心網(wǎng)難織》！我博客首頁有鏈接。歡迎評論!小A2009-09-1514:16:03［舉報］…你的“發(fā)覺”，解決了我的迷茫，感謝。新浪網(wǎng)友2009-09-1514:29:14［舉報］一個咨詢題是：如何讓這些人發(fā)覺身上的技術和溝通才華，大有作為呢？頂2009-09-1514:39:35［舉報］博主回復：博主回復：2009-09-1522:51:49企業(yè)的本質(zhì)咨詢題，事實上確實是人才咨詢題，您的分析點不錯!新浪網(wǎng)友2009-09-1515:06:52［舉報］有道理，一個人發(fā)覺了自己適合做什么，事實上差不多進步專門大了!不行意思但也得講實話感受文沒有題好沒把題講透呵呵依舊等完善了再來拜讀沒把題講透呵呵依舊等完善了再來拜讀一路走思2009-09-1519:10:24［舉報］沒有技術基礎或者技術基礎不夠扎實的人，做市場，讓人感受有懸空的感受。或者，他會把你的產(chǎn)品吹的天花亂墜，或者，面對明白技術的人,他的不自信就悄然露出，那種無以講透產(chǎn)品特性的心虛會無法讓人相信，除非你的產(chǎn)品技術含量不高。因此講，一個剛剛畢業(yè)的學生就走向市場，就像給自己的人一輩子和公司的市場埋下一個黑洞。直截了當走向市場，再想回頭學一些技術，那是一條不歸路。如果一個人認為自己是做市場的料，自然會舍棄技術的追求，如何講技術是一條枯燥的路。因此，感受博主的反思還不到位，對一個年輕人過早的定位并不適合他長遠的進展。從技術（不一定明白專門深的技術）走向市場，那是順時針，反之，是逆時針。請年輕人和博主也再思一下。銷售如何做？由銷售工程師（不需要技術，只要比采購明白，有激情、溝通能力強、善于處理人際關系 ） 、市場推進工程師 （通過培訓至少具有一年產(chǎn)品開發(fā)體會，通過在職培訓隨時更新技術 ）、技術支持工程師（通過培訓至少具有 2-3年產(chǎn)品開發(fā)體會，通過在職培訓隨時更新技術）組成一個專業(yè)的團隊共同服務同一個客戶，而不是一個人單打獨斗。最后一句話一針見血！然而我想講的是，一個學生，在學校里面一個沒有白費自己生命、沒有愧對自己和父母的學生，一個能夠在實驗室堅持兩三年、天天跟著老師干的學生，一開始就出去干銷售，內(nèi)心會覺得專門不平穩(wěn)，如何講想在技術上施展一下自己學到的技術，盡管這些技術可能只是在單片機的層面，然而大眾心理確實是如此，我們一個往常做 IC設計的老師也如此講，正確的道路應該是先技術后銷售。盡管如此的方法會有點“愚蠢”，然而這是在學校里面真正學技術的學生的一點點愿望博主回復：2009-09-1601:22:09確信是先技術后銷售（技術推進、技術支持），而純粹的銷售是不需要技術的，而一個能夠在實驗室堅持兩三年、天天跟著老師干的學生幾乎是做不行銷售，因為思維不一樣！柳傳志搞技術可能不咋的，但沒有人不承認他是企業(yè)家中的思想家，成功的榜樣和榜樣，難道不值得我們反思嗎？我是一名今年剛畢業(yè)生的學生，我來談幾點聘請與人才的看法，感受周立功招人方式不是蠻好，感謝.去年在武漢聘請試，周公痛乎武漢的同學沒有考高分。那些考分不高的難道不是優(yōu)秀的工程師嗎？態(tài)度事實上是最重要的，大伙兒年輕人，不明白不要緊，只要肯努力，肯上進，沒有什么學可不能。而且專門快。況且所謂的研發(fā)人員只是芯片應用設計師而已，不是去搞芯片設計不是去搞艱深的理論。從這一點來講，考試不能保證你能招到好的人才。ARM，F(xiàn)PGA專門難嗎？踏實搞上兩個月我看許多學生不比周公公司的研發(fā)人員差多少。.今年聘請又開始落入俗套 .所謂的市場與技術人才分不聘請事實上也不如何對，不明白技術的如何去開拓市場，如何從客戶中發(fā)覺咨詢題并反饋回來。不面向市場而蠻纏自己所謂的“技術”中的技術人才往往開發(fā)不出來好的應用產(chǎn)品。因為你的公司是應用設計公司。.個人覺得吸取人才的最有效方式是工資，這點對應屆生而言專門重要。筆者去年聽講周立功招人時還沒有反應過來，聽講差不多在中國地大搞玩了，宣傳力度依舊不夠。我們大伙兒都明白周立功然而我們大伙兒專門多不情愿來周立功，期望周公也想想最后也請周公不要每次聘請親自跑了，你的企業(yè)也是像模像樣的大企業(yè)了，用制度來治理，有效而且你也不累。好了，就寫這么多，如有不當，歡迎批判！博主回復：2009-09-1601:18:56第一，既然大伙兒都能夠培養(yǎng)，什么緣故不聘請一些更好的人來培養(yǎng)呢？如果隨便聘請，我就不用到武漢來了，我相信廣州的大學生態(tài)度可不能比武漢的差；第二，誰講市場推進與技術支持不需要技術啊，我們不僅要求技術好，而且要求溝通能力強、有激情 第三，薪水是與能力掛鉤的，有價值的人才從來可不能到人才市場去找工作，什么緣故？只要您有能力，早有人在后面排隊，老總分分鐘怕您跳槽，那個世界確實是如此不公平，有限的資源永久屬于少數(shù)人；第四，老總是干什么的呢？不是經(jīng)營企業(yè)而是經(jīng)營人才，老總的工作確實是聘請人才、培養(yǎng)人才、使用人才和治理人才，讓有才能的人才來經(jīng)營企業(yè)。反思2009-09-1521:27:24[舉報]您文中講，“出了一套又一套看起來專門容易，而做起來又專門難的試題。盡管表面上專門簡單，如果面試者不能專門好地將理論與實踐有機地結合起來的話，一樣來講專門容易被剔除出局，更絕的是只要您是高手一考便知深淺”，也許能考出高手，但的確也漏掉了態(tài)度好，水平也不錯的一部分高手。因為有些本科生有潛在的素養(yǎng)，只只是沒有通過產(chǎn)品化代碼的訓練，答出的結果可能與公司的要求有距離，但本質(zhì)上今后會是優(yōu)秀的工程師。因此講，一份試卷定天地，并不是有效的聘請方法。看看 google的招人策略，通過在大學生中組織“summerofcode”的形式（周期比較長），而不是所謂競賽的形式，通過互聯(lián)網(wǎng)這種先進的方式，把真正的人才隴在自己的旗下了。周工應當反思一下，你們的聘請成本那么高，什么緣故大伙兒到里面去以后依舊有比較高的剔除率？博主回復：2009-09-1523:06:17第一，確實有一定的局限性，這是必定的，與公司的規(guī)模有關，因此不能與Google相提并論。如果我是Google的老總，我想您也可不能如此對我評投品足了；第二，事實上我們的剔除率并不高，確實是因為剔除率不高才會進展如此之慢。新浪網(wǎng)友2009-09-1523:56:29[舉報]有幸參加了這次聘請，深感當老總的找個合適人也真不容易。分享我的一些小心情給大伙兒，去聘請前還有一絲小許中意，原先是被人面試，現(xiàn)在終于翻身奴隸做主人滿足感，然而走進校園，看到送大一新生入校的家長們一身蒼老，看著操場上烈日炎炎下的軍訓，看著找工作大四學子期待的面容 我突然有種恍如隔世的感受，原先這確實是曾經(jīng)的我，我應該給你們更多的機會，就像當年企業(yè)給我機會。然而愿望歸愿望，筆試機試成績好的不用講，給你選職位，筆試成績不行的研發(fā)無望的給技術支持市場推進的機會，關于一看就可能考零分的給銷售機會，對銷售面試落選但還有一定溝通能力的給項目治理工廠治理等機會 但是在許多次機會中，你是否給了你自己機會？博主講原以為“認為只要技術好，溝通能力、市場推進能力、演講能力 等能力差不多上能夠培養(yǎng)的”，事實上我到現(xiàn)在都如此認為，這不是不能夠?qū)崿F(xiàn)，這取決于一個人有沒有認真對待自己態(tài)度。而博主惋惜的是拿著一手好牌，卻不行好打的人。如此的人“溝通能力、市場推進能力、演講能力 等能力”構成了"到A的順子"，技術一樣然而沒有拖后腿的"一對 3"，而且能夠先選擇“出牌” ，本來能夠先出順子，再出一對 3，把不人打大光的牌，此人卻先出了一對 3，讓不人一對 4打的落花流水，后面好順子想出要么拆散，要么等人家犯傻給你順出去的機會。一手沒有回手的牌，就在開始的一個選擇。。。。。。。有點晚了，困，事實上還有專門多給我的感觸蠻多的，總結起來，就如此先終止吧：這次回來后我常在想一個咨詢題，如果現(xiàn)在有人咨詢我是一個什么樣的人？我一定會講：我是一個認真生活的人。期望大伙兒差不多上如此，這是這幾年工作給我的歷練，也是我想對這些小朋友們講的話?？雌饋?8號到廣州站了，正在學dsp中；到了大四才明白不怕沒伯樂，就怕沒能力，因此大四多學點有用的東西。一路走思2009-09-1607:44:20 [舉報 ]博主回復：2009-09-1609:49:16與銷售有關的三個職位分不是銷售、市場推進與技術支持，毫無疑咨詢后面兩個職位是以技術為基礎的，而銷售是技術以外的能力為主。要明白學技術容易，只需要與不講話的物件打交道，而做銷售或者市場，則需要與人打交道，要想成為一位成功的營銷人才，其必須具備的營銷天賦、強有力的溝通能力、與眾不同的性格特點 同樣是技術活，什么緣故總感到學電子、寫軟件才是技術呢？基于此，我將寫一篇博文，題目就叫：不是技術的技術！新浪網(wǎng)友2009-09-1608:48:46 [舉報 ]樓上的：就算給你專做技術的機會，你能成為任正非嗎？你能成為李彥宏嗎？你能成為周立功嗎？而你明白華為今天的聘請，有多少工科專業(yè)的研究生畢業(yè)就做市場，至少我的專門多同學就通過如此的途徑小有成績。現(xiàn)在企業(yè)差不多成為平臺，就如為各種不同的人搭建好了舞臺，那個舞臺上有人可打鼓有人可唱歌，有人可做幕后，有人可做導演，任何一個崗位都能夠成功，而成功在于你面對機會的選擇和一旦選擇后對自己選擇的態(tài)度。關于企業(yè)什么緣故難找到合適的人才，而大學生難找到工作！我認為是多方面的 :有企業(yè)的緣故，也有學生本身的因素，因為我是一位在校大四學生，我就從學生的角度分析一下吧，近年來大學持續(xù)擴招，使得大學里良莠不齊，肯吃苦的學生不多，真正學習的人少之又少，上理論基礎課的人不是逃課確實是睡覺，要明白技術是建立在理論基礎上的；如果只是單憑躲在實驗室搞設計，而缺乏理論支撐，那是瞎搞；而只是明白理論，不注意動手實踐，那是書呆子；只有倆者結合才能成為企業(yè)的合適人選，然而真正明白理論又能搞技術設計的人才又有幾個呢？？現(xiàn)在都講大學生只會讀死書，而缺乏動手能力，我看現(xiàn)在大學生理論都還沒過關，談何技術！打工皇帝唐駿講過，現(xiàn)在的大學差不多上是學不到什么東西的。重要的是培養(yǎng)自己的學習能力，塑造自己良好的性格！博主講過任何人是能夠培養(yǎng)的，然而性格確是難以改變的！因此一個大學生的品行和性格十分重要！我認為貧困大學生更比那些一樣學生強的多，他們從小自立自強，肯吃苦，肯學習！專門多人才和牛人大多都出身于此！昨夜聽風雨，今明看美文；性情博主人，網(wǎng)間少見聞。呵呵，歡迎大伙兒去我家空間seesee274景2009-09-1614:14:15［舉報］第一次看見大企業(yè)的老總開博專門答復應聘者的咨詢題！覺得專門親切~感受是一個認真、進取的企業(yè)我是非理工科生也許無緣于貴企業(yè)然而博主加油~人的能力因此能夠培養(yǎng)，咨詢題是要關心他自己去定位，定位準確自然能夠培養(yǎng)，招一個技術支持人員，而他一直以一種研發(fā)者的心態(tài)，或者本身就不能全身心投入的態(tài)度，自然得不到預期的結果小南2009-09-1614:46:40［舉報］去年被博主所棄，也是因為面臨“技術和銷售”的選擇。我選擇的是前者，而您為我選擇的是后者，因此我與博主（也是我的老鄉(xiāng)）擦肩而過。關于聘請人才，我認為您講的”.……有企業(yè)的咨詢題，也有學生本身的咨詢題”：是專門正確的。然而，歸根結底還有一個更為重要的緣故是教育存在的咨詢題。而教育制度的缺陷，是能夠由企業(yè)和學生共同來補償?shù)摹?技術。我認為現(xiàn)在的學生和許多工程師都將技術神圣化了， 認為其專門的崇高。事實上，技術只只是是社會分工的一條狹小巷子，這條巷子比較黑，比較安靜。而技術就確實這么難以企及，讓專門多學生覺得不從事技術就沒有成就感嗎？目前是如此的。因為現(xiàn)今那個社會的知識結構太過于紛亂，按照本人自身的學習體會，事實上真正需要靜下心來才能把握的知識和原理依舊專門少的，而我們大多都把學習技術的時刻花費在了查資料上面，等查到了，發(fā)覺里面又有其他的有關知識，因此又去查，就如此等終于查到了最全然的了，事實上專門簡單，因為如何講我們不是科學家，只只是是應用原理實現(xiàn)功能罷了，這確實是我們的技術。我先前講過，教育是產(chǎn)生就業(yè)與聘請兩難的全然，關于技術專業(yè)，最大的失敗之處確實是：學生學習的東西太紛亂，也確實是知識結構太紛雜。而企業(yè)能夠憑借自己在本行業(yè)的強大實力，將企業(yè)所要具備的知識結構規(guī)范化，就看起來鏈表一樣，知識是聯(lián)系起來的。因此，這還要考慮企業(yè)的規(guī)模和實力，越強的企業(yè)，規(guī)范化就進行的越完全，知識結構劃分就越細。那么招進來的學生就更容易把握技能。講得極端一點，就算招進來的只是一個極其一般的人，也是能夠從事技術工作的。因為只有到那個時候，能人效應就不存在了。企業(yè)也不必可怕人才的流失，因為你的標準化和知識結構的細化都能夠讓你不愁沒有人能完成工作。小南2009-09-1614:48:16[舉報].銷售。銷售的確是一個專門考查人的職業(yè)。然而，同樣他需要理性的認識。最重要的是人思維的模式轉(zhuǎn)換，通俗一點講確實是見人講人話，見鬼講鬼話。試想，運算機都有不同的模式，那人如何可能會比運算機這種1機器還遲鈍呢？只要是一個健康的人，我想差不多上能夠進行模式切換的。open自己，這是做銷售的第一步。因此，銷售也是需要企業(yè)的培訓，同樣也是按企業(yè)的規(guī)范工作?？偠灾夹g并不是神圣而不能夠棄之的東西，作為學生應該有這種認識，而作為企業(yè)應該將技術的工作變得像制造業(yè)的流水線那樣規(guī)范化，那么，技術就真正的成為了一種促進生產(chǎn)力，增加社會財寶的工具了，而不再奇異。而銷售也不是那么的令人抗拒的職業(yè)，相反它更加大調(diào)個人自身的魅力和能力（包括所謂的技術）。小南2009-09-1615:00:52[舉報]對了，目前本人的工作性質(zhì)是民工一個。以上僅是一時感觸而留下的，如果唐突了某些人，望見諒新浪網(wǎng)友2009-09-1618:43:35[舉報]專門有道理，我也有如此的的感受，確實是一直不明白是這么回事，剛好畢業(yè)了，自己好歹也認確實學了幾年技術，期望能成功。新浪網(wǎng)友2009-09-1619:39:36[舉報]“因為博主犯了一個嚴峻的錯誤，認為只要技術好，溝通能力、市場推進能力、演講能力 等能力差不多上能夠培養(yǎng)的，到頭來發(fā)覺結果完全不是這么回事?！蔽乙恢倍歼@么認為的，技術事實上是專門好培養(yǎng)的，而且能夠短期快速的培養(yǎng)，而溝通力，演講力等其他不是技術的技術卻不是一朝一夕的，有時候甚至有些東西是不人培養(yǎng)不了的，而技術不管什么時候，不管誰都能培養(yǎng)，都能成為高手！我是2010屆立即畢業(yè)的本科生，投了博主公司的簡歷，才看到這篇文章的，寫的專門好！贊一個?。?！同學講，我能夠做銷售之類的工作，我講，我更喜愛技術。應該是愛好是比較好的老師，我一直都喜愛那個行業(yè)，就像我小時候喜愛動手制作電動船機器人一樣。要畢業(yè)了，時刻確實專門緊張，專門多沒有學呢?，F(xiàn)在在看周工編寫的ARM嵌入式系統(tǒng)基礎教程 新浪網(wǎng)友2009-09-1921:41:22[舉報]我前段時刻正在郁悶職業(yè)規(guī)劃的事，您的博文解決了我的一部分疑咨詢。您講的我專門贊同，不是這些人不善于發(fā)覺自己的長處，優(yōu)勢，而是現(xiàn)實有時候不承諾他們那樣來選擇。就好比我自己來講，我現(xiàn)在除了喜愛搞技術外，還喜愛看治理學、成功學及演講與口才方面的書籍和聽這方面的講座。厚顏一點的話，在一定程度上確實是您講的那類人。然而我依舊將技術類崗位放在第一位，什么緣故？大學生畢業(yè)生差不多上如此想的，認為搞技術支持，怕把技術給丟了，到時候沒了吃飯的本鈔票，認為搞技術支持，技術含量低；到時候萬一弄不行，沒有后路可走。也許我的方法代替了一部分同齡人的方法。博主回復：2009-09-1922:25:04“認為搞技術支持，怕把技術給丟了，到時候沒了吃飯的本鈔票，認為搞技術支持，技術含量低；到時候萬一弄不行，沒有后路可走。”————錯！關鍵是自己是否堅持學習，但專門多人做不到，做技術支持開始瞎混。不滅的傲骨 2009-09-1923:46:24[舉報 ]剛剛投了貴公司，看了您的博客有點興奮，感受到的是一種氣度，自己沒投錯公司，學到專門多，等待通知和23號的到來，期待。。。新浪網(wǎng)友2009-09-2019:06:38[舉報]確信不是博主自己寫的，真正的企業(yè)家確信是專門謙虛的，沒有必要和不人爭吵這些。想投簡歷的然而感受專業(yè)不符合依舊舍棄了。期望你們能招到合適的人。博主回復：2009-09-2021:11:44

從文章內(nèi)容能夠看得出來，博主是一位專門重視人才的領導者，這值得贊揚，人才是企業(yè)競爭的核心力量，有句話講：企業(yè)的競爭確實是的競爭。貴公司有您如此的領導者，相信貴公司一定會蒸蒸日上"搞技術最重要的需要邏輯思