農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)全書電子教案整套教學(xué)課件

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)目錄1農(nóng)村電子商務(wù)認(rèn)知2農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式及平臺(tái)3電商農(nóng)產(chǎn)品選擇4農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全及標(biāo)準(zhǔn)控制5農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷6農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)包裝7農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的物流配送技術(shù)8農(nóng)產(chǎn)品跨境電子商務(wù)01農(nóng)村電子商務(wù)認(rèn)知任務(wù)一農(nóng)村電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念剖析……………2任務(wù)二農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析………………6任務(wù)三電商扶貧和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略…………………9——

農(nóng)村電子商務(wù)認(rèn)知——項(xiàng)目一：任務(wù)目標(biāo)思政目標(biāo)1.了解我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)政策和環(huán)境2.培養(yǎng)學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營的職業(yè)道德3.通過分析農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)相關(guān)問題培養(yǎng)“三農(nóng)情懷”知識(shí)目標(biāo)1.認(rèn)知農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念2.熟悉農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本形式與要素3.掌握我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本趨勢(shì)能力目標(biāo)1.認(rèn)知農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念2.熟悉農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本形式與要素3.掌握我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本趨勢(shì)知識(shí)探索路徑農(nóng)村電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概念農(nóng)村電子商務(wù)基本形式與要素農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的機(jī)遇與挑戰(zhàn)電子商務(wù)扶貧與鄉(xiāng)村振興——

農(nóng)村電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念剖析——農(nóng)村電子商務(wù)指通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)連接各種服務(wù)于農(nóng)村的資源,拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域,通過遍布縣、鎮(zhèn)、村的信息服務(wù)站實(shí)現(xiàn)的面向農(nóng)村的商務(wù)活動(dòng)。農(nóng)村電子商務(wù)的概念

——

農(nóng)村電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念剖析——農(nóng)村電子商務(wù)活動(dòng)離不開各種配套的平臺(tái),農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)是配合密集的鄉(xiāng)村連鎖網(wǎng)點(diǎn),以數(shù)字化、信息化的手段、通過集約化管理、市場化運(yùn)作、成體系的跨區(qū)域跨行業(yè)聯(lián)合,構(gòu)筑緊湊而有序的商業(yè)聯(lián)合體。

通過農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)可以降低農(nóng)村商業(yè)運(yùn)作成本、

擴(kuò)大農(nóng)村商業(yè)活動(dòng)領(lǐng)域、使農(nóng)民成為平臺(tái)的最大獲利者,使商家獲得新的利潤增長。農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)就是利用物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng),在線上交易平臺(tái)將農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)村銷售到城市,或?qū)⒐I(yè)品從城市銷售到農(nóng)村,再通過物聯(lián)網(wǎng)體系的物流配送完成實(shí)體貨物的轉(zhuǎn)移,它的出現(xiàn)打破了傳統(tǒng)交易中商品銷售所存在的地域限制。農(nóng)村電子商務(wù)的概念——

農(nóng)村電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念剖析——目前我國的農(nóng)村電子商務(wù)的經(jīng)營有兩種流動(dòng)的方向，農(nóng)村電子商務(wù)根據(jù)交易的雙方不同可以分為兩大類:一類是農(nóng)產(chǎn)品上行,也稱消費(fèi)品上行,即農(nóng)村的各類商品通過互聯(lián)網(wǎng)的方式銷售到城市,

并且在電子商務(wù)交易過程中給農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行增值,從而提升農(nóng)民的收入,加快我國新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)程。一類是工業(yè)品下行,也稱消費(fèi)品下行,即城市的各類工業(yè)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)的方式銷售到農(nóng)村,這使得農(nóng)民能夠足不出戶便享受到全球各地的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。農(nóng)村電子商務(wù)的概念工業(yè)品下行農(nóng)產(chǎn)品上行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)有兩種流動(dòng)方向——

農(nóng)村電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念剖析——本書重點(diǎn)討論農(nóng)產(chǎn)品上行的電子商務(wù)。消費(fèi)品上行和下行體系,如圖1-2所示。農(nóng)村電子商務(wù)的概念供應(yīng)鏈管理微分銷營銷推廣品牌建設(shè)朔源體系展示中心品控體系村民信息互動(dòng)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)商品服務(wù)增載價(jià)值本地生活運(yùn)作服務(wù)終端建設(shè)縣域精深運(yùn)營深度體驗(yàn)服務(wù)1-2消費(fèi)品上行和下行體系消費(fèi)品上行體系消費(fèi)品下行體系——

農(nóng)村電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念剖析——農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)將農(nóng)村的資源(包括農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資、對(duì)農(nóng)民的服務(wù)等)通過計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交易的形式。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)可以拓展農(nóng)村信息服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)領(lǐng)域,使廣域空間上的農(nóng)村中的農(nóng)民也能夠享受到信息化、互聯(lián)網(wǎng)化的便捷服務(wù)。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)實(shí)務(wù)產(chǎn)品電子商務(wù)可以理解為“電子商務(wù)+農(nóng)產(chǎn)品”,它是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)相結(jié)合的表現(xiàn)形式。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)就是充分利用計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品交易活動(dòng)的過程,它將信息技術(shù)應(yīng)用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售的方方面面,連接著生產(chǎn)者、銷售者和消費(fèi)者,使得農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到銷售的全過程都有跡可循,并且通過數(shù)據(jù)分析,更加合理有效的利用資源,減少農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)加工和運(yùn)輸?shù)膿p耗,加快商品流通速度,擴(kuò)大商品的市場。廣義上來說農(nóng)村電子商務(wù)就是將農(nóng)村商品對(duì)外進(jìn)行出售,其商品包括但不限于農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村服務(wù)、甚至人力資源等。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)則是通過網(wǎng)絡(luò)的方式出售自己的農(nóng)產(chǎn)品。簡單點(diǎn)而說,農(nóng)村電子商務(wù)是農(nóng)村的電子商務(wù)總稱,而農(nóng)資電子商務(wù)和農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)則是兩個(gè)不同的分類?！r(nóng)村電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念剖析

——農(nóng)村電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的區(qū)別網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場網(wǎng)絡(luò)農(nóng)貿(mào)市場即開在網(wǎng)絡(luò)上的農(nóng)貿(mào)市場,和普通農(nóng)貿(mào)市場經(jīng)營性質(zhì)相同,主要銷售蔬菜、瓜果、禽類等產(chǎn)品。但區(qū)別在于,商家將產(chǎn)品的價(jià)格、種類均羅列于網(wǎng)頁上,顧客只需通過網(wǎng)絡(luò)訂單,就能實(shí)現(xiàn)成交,然后通過特定的物流渠道,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的配送。通過網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場,可以迅速傳遞農(nóng)林漁牧業(yè)供求信息,幫助外商出入屬地市場和屬地農(nóng)民開拓國內(nèi)市場及走向國際市場。特色經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)依托農(nóng)村當(dāng)?shù)芈糜钨Y源,通過宣傳推介來擴(kuò)大對(duì)外知名度和影響力。從而全方位介紹屬地旅游線路和旅游特色產(chǎn)品及企業(yè)等信息,通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂、宣傳,發(fā)展農(nóng)村旅游經(jīng)濟(jì),并且融合農(nóng)村當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)多元化的旅游及農(nóng)產(chǎn)品的綜合銷售特色經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)宣傳介紹農(nóng)村地區(qū)的特色經(jīng)濟(jì)、特色產(chǎn)業(yè)和相關(guān)的名優(yōu)企業(yè)、產(chǎn)品等,并通過網(wǎng)絡(luò)化的定制農(nóng)業(yè)、認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè)、品牌農(nóng)業(yè)等渠道,擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售通路,加快農(nóng)村地區(qū)特色經(jīng)濟(jì)、名優(yōu)企業(yè)的迅猛發(fā)展。數(shù)字農(nóng)家樂為農(nóng)村的農(nóng)家樂提供網(wǎng)上展示和宣傳的渠道。通過運(yùn)用地理信息系統(tǒng)技術(shù)和虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等,制作農(nóng)家樂分布情況的電子地圖,同時(shí)采集農(nóng)家樂基本信息,使其風(fēng)景、飲食、娛樂等各方面的特色通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行綜合化運(yùn)作。既方便城市百姓的出行,又讓農(nóng)家樂獲得廣泛的客源,實(shí)現(xiàn)城市與農(nóng)村的互動(dòng),促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收。招商引資搭建農(nóng)產(chǎn)品招商引資平臺(tái),介紹政府規(guī)劃發(fā)展的開發(fā)區(qū)、生產(chǎn)基地、投資環(huán)境和招商信息,更好的吸引投資者到各地區(qū)進(jìn)行投資生產(chǎn)等經(jīng)營活動(dòng)?！?/p>

農(nóng)村電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念剖析

——農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)的主要形式——

農(nóng)村電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念剖析

——農(nóng)村電子商務(wù)的基本要素農(nóng)村電子商務(wù)的基本組成要素有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、供應(yīng)方和需求方、認(rèn)證機(jī)構(gòu)、物流中心、網(wǎng)上銀行、電子商務(wù)服務(wù)商等?！?/p>

農(nóng)村電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念剖析

——農(nóng)村電子商務(wù)的基本要素詳解(一)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)包括互聯(lián)網(wǎng)(Internet)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)(Intranet)和外聯(lián)網(wǎng)(Extranet)?；ヂ?lián)網(wǎng)是電子商務(wù)的基礎(chǔ),是商務(wù)、業(yè)務(wù)信息傳送的載體;內(nèi)聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)內(nèi)部商務(wù)活動(dòng)的場所;外聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)與企業(yè),以及企業(yè)與個(gè)人進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的紐帶。(二)供應(yīng)方和需求方供應(yīng)方和需求方統(tǒng)稱為電子商務(wù)用戶可分為個(gè)人用戶和企業(yè)用戶。個(gè)人用戶使用手機(jī)、個(gè)人計(jì)算機(jī)(PC)、個(gè)人數(shù)字助理(PDA)等終端工具接入互聯(lián)網(wǎng);企業(yè)用戶建立企業(yè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)管理信息系統(tǒng),對(duì)人力、

財(cái)力、

物力、供應(yīng)、銷售、儲(chǔ)存進(jìn)行科學(xué)管理。

企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品信息、接受訂單等,如需要在網(wǎng)上進(jìn)行銷售等商務(wù)活動(dòng),還要借助電子報(bào)關(guān)、電子納稅、電子支付系統(tǒng)與海關(guān)、稅務(wù)局、銀行進(jìn)行有關(guān)商務(wù)、業(yè)務(wù)的處理。(三)認(rèn)證機(jī)構(gòu)電子商務(wù)認(rèn)證授權(quán)機(jī)構(gòu)(CA,CertificateAuthority),

也稱為電子商務(wù)認(rèn)證中心,是負(fù)責(zé)發(fā)放和管理數(shù)字證書的權(quán)威機(jī)構(gòu),并作為電子商務(wù)交易中受信任的第三方。認(rèn)證機(jī)構(gòu)是受法律承認(rèn)的權(quán)威機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)發(fā)放和管理電子證書,使網(wǎng)上交易的各方能互相確認(rèn)身份。電子證書是一個(gè)包含證書持有人、個(gè)人信息、公開密鑰、證書序列號(hào)、有效期、發(fā)證單位的電子簽名等內(nèi)容的數(shù)字憑證文件?！?/p>

農(nóng)村電子商務(wù)與農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念剖析

——農(nóng)村電子商務(wù)的基本要素詳解(四)網(wǎng)上銀行網(wǎng)上銀行在互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)銀行的業(yè)務(wù),為用戶提供24小時(shí)實(shí)時(shí)服務(wù);網(wǎng)上銀行與信用卡公司合作,提供網(wǎng)上支付手段,為電子商務(wù)交易中的供應(yīng)方和需求方服務(wù)。(五)物流中心物流中心接受需求方

(商家)

的送貨要求,組織運(yùn)送無法從網(wǎng)上直接得到的商品,跟蹤商品的流向,將商品按照規(guī)定的期限送到消費(fèi)者手中。(六)電子商務(wù)服務(wù)商電子商務(wù)服務(wù)商在這里專指提供網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)、信息服務(wù)及應(yīng)用服務(wù)的信息技術(shù)廠商，如互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商(InternetServiceProvider,ISP)、互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商(InternetContentProvider,ICP)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)供應(yīng)商(ApplicationServiceProvider,ASP)等?！?/p>

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析

——我國農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀(一)農(nóng)村實(shí)物型行業(yè)發(fā)展特色鮮明全國農(nóng)村實(shí)物型網(wǎng)絡(luò)零售排名前三的行業(yè)分別是服裝鞋帽、家裝家飾、3C數(shù)碼。以江浙為代表的農(nóng)村地區(qū)依托較強(qiáng)的縣域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),

形成家裝家飾、家具用品產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì);食品保健是中西部農(nóng)村的支柱行業(yè),其中特色農(nóng)產(chǎn)品、食品再加工、中藥材保健品是其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。(二)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)品類分化明顯目前,全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售行業(yè)排名依次是水果、茶飲、草藥養(yǎng)生、糧油、堅(jiān)果、畜禽、水產(chǎn)、蔬菜、花卉植物等水果標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展水平相對(duì)較高,電子商務(wù)發(fā)展較快。

茶飲和草藥養(yǎng)生行業(yè)產(chǎn)品具有價(jià)值密度高、不易變質(zhì)、物流成本低等特點(diǎn),發(fā)展較早,是近幾年網(wǎng)銷較好的兩大類農(nóng)產(chǎn)品;堅(jiān)果類農(nóng)產(chǎn)品雖然發(fā)展較快,但市場體量較小,排名中游。其它農(nóng)產(chǎn)品受物流成本和技術(shù)條件等因素影響較大,更多地依賴傳統(tǒng)線下市場:糧油行業(yè)總體價(jià)值密度不高,物流成本較大;畜禽、水產(chǎn)、蔬菜行業(yè)受制于冷鏈倉儲(chǔ)物流技術(shù)和成本等瓶頸,在農(nóng)產(chǎn)品份額中基數(shù)較小?！?/p>

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析

——我國農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀(三)電子商務(wù)成為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要抓手全2020年我國已經(jīng)實(shí)現(xiàn)全面消除貧困的戰(zhàn)略目標(biāo),農(nóng)村電子商務(wù)在扶貧減困過程中屢創(chuàng)奇跡。貧困地區(qū)的農(nóng)民借助互聯(lián)網(wǎng)工具,在市場的推動(dòng)下,爆發(fā)出了驚人的創(chuàng)新力和生產(chǎn)力。在全國各地的電子商務(wù)消貧實(shí)踐中探索出了多種方式,有的立足山區(qū),有的扎根邊疆,有的探索農(nóng)旅結(jié)合,有的嘗試消費(fèi)引領(lǐng),有的依托草根創(chuàng)業(yè)形成內(nèi)生力量,這些實(shí)踐為更多貧困地區(qū)的消貧致富提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是黨的十九大提出的一項(xiàng)重大戰(zhàn)略,是關(guān)系全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家的全局性、歷史性任務(wù),電子商務(wù)成為鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要抓手。(四)農(nóng)村電子商務(wù)逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚產(chǎn)業(yè)園的聚集,快遞公司、電子商務(wù)公司、攝影攝像、圖片處理、網(wǎng)店裝修代運(yùn)營、策劃運(yùn)營、培訓(xùn)公司、金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、政府支持機(jī)構(gòu)各種組織的出現(xiàn),構(gòu)筑了農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。越來越多的區(qū)域出現(xiàn)了生態(tài)化發(fā)展方式,與電子商務(wù)相關(guān)的服務(wù)機(jī)構(gòu)聚集在一起,共生共贏、協(xié)同發(fā)展,形成了完整的生態(tài)圈?！?/p>

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析

——我國農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀(五)農(nóng)村電子商務(wù)市場巨大目前,農(nóng)村電子商務(wù)交易僅占實(shí)體交易總額比重不高。隨著農(nóng)村物流體系的改善、農(nóng)村信息化的普及、農(nóng)村消費(fèi)水平的提高,整個(gè)農(nóng)村電子商務(wù)的增長空間值得期待。(六)農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)主體呈現(xiàn)年輕化青年是最活躍的創(chuàng)業(yè)群體,大批青年返鄉(xiāng)從事電子商務(wù)創(chuàng)業(yè),已經(jīng)成為農(nóng)村電子商務(wù)的最大活力。以年輕人為主體的農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)群體必將在未來幾年中蓬勃發(fā)展,形成一批影響農(nóng)村經(jīng)濟(jì)方式的現(xiàn)代電子商務(wù)企業(yè)——

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析

——我國農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀(七)農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展具有產(chǎn)業(yè)再造性電子商務(wù)在農(nóng)村的發(fā)展不僅是滲透到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之中,而是深刻的影響與再造,甚至是催生農(nóng)村新的產(chǎn)業(yè),這是農(nóng)村傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式不可想象的。比如目前的農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng),普遍面臨標(biāo)準(zhǔn)化程度低的問題,電子商務(wù)運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)和科技手段進(jìn)行了系統(tǒng)性的產(chǎn)業(yè)鏈改造,這對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的影響是深遠(yuǎn)的。而且,電子商務(wù)把盲目的生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)向依靠市場來定位,拿到訂單再生產(chǎn),可以有效避免賣難。電子商務(wù)帶動(dòng)了配套的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏、物流和電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的發(fā)展,增加了就業(yè),為縣域經(jīng)濟(jì)注入了新活力。(八)農(nóng)村電子商務(wù)模式逐漸多樣化農(nóng)村電子商務(wù)作為發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的重要途徑,需要鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者尋求更精準(zhǔn)模式發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù),帶動(dòng)農(nóng)民增收,促進(jìn)鄉(xiāng)村振興發(fā)展。國內(nèi)在農(nóng)村電子商務(wù)上探索了較多的成功模式,例如:浙江遂昌模式,是指“綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”模式;

浙江麗水模式,是指“區(qū)域電子商務(wù)服務(wù)中心+青年網(wǎng)商”模式;

吉林通榆模式,是指“生產(chǎn)方+電子商務(wù)”模式;

河北清河模式,是指“專業(yè)市場+電子商務(wù)”模式;

陜西武功模式,是指“集散地+電子商務(wù)”模式;

甘肅成縣模式,是指“農(nóng)戶+網(wǎng)商”模式;

貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟模式,是指“農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購企業(yè)”模式等?！?/p>

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析

——我國農(nóng)村電子商務(wù)面臨的主要問題及發(fā)展策略我國農(nóng)村電子商務(wù)面臨的主要問題主要問題：首先,流通骨干網(wǎng)絡(luò)需要加強(qiáng)。流通骨干網(wǎng)絡(luò)是快遞物流企業(yè)中的交通條件。在我國,村與村之間、縣與縣之間,交通可謂四通八達(dá),但是快遞的流通速度仍然緩慢。其次,冷鏈物流設(shè)備需要鞏固。相較于其他產(chǎn)品,農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中更注重鮮活,而冷鏈物流的成本仍然處于較高層面,導(dǎo)致農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)望而卻步。再次,電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)需要激活。當(dāng)前電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)雖已數(shù)量具備,但是并沒有得以充分激活和利用,村民知曉但不會(huì)利用平臺(tái)的現(xiàn)象較為常見?！白詈笠话倜住笔顷P(guān)鍵快遞到家在城市早已司空見慣,而在農(nóng)村地區(qū),這仍然是一種奢望。不可否認(rèn)的是,快遞物流企業(yè)積極努力,在去年“最后一公里”的攻堅(jiān)戰(zhàn)中戰(zhàn)績優(yōu)良,但是快遞包裹能夠解決“最后一百米”才是終極目標(biāo)。另外,既然電子商務(wù)是一個(gè)雙向過程,那么上門取件發(fā)件也理應(yīng)成為未來企業(yè)的服務(wù)目標(biāo)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)仍顯落后首先,農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城定位不清晰。什么樣的農(nóng)產(chǎn)品適合進(jìn)城?城里人喜歡什么樣的農(nóng)產(chǎn)品?

哪種農(nóng)產(chǎn)品適合用來大規(guī)模種植或養(yǎng)殖?這些都成了擺在形成農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈前最基本的問題。其次,小農(nóng)經(jīng)濟(jì)難以構(gòu)成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。其實(shí),可以搬上電子商務(wù)平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品種類花樣繁多,但是農(nóng)村實(shí)行土地承包責(zé)任制,家家生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的種類、數(shù)量并非整齊劃一,這樣也就難以形成大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集聚群。

再次,農(nóng)村尚未形成銷售渠道。

當(dāng)下,農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的意識(shí)淡薄,沒有學(xué)會(huì)農(nóng)村電子商務(wù)的經(jīng)營手段,

大多數(shù)農(nóng)民仍然處于剛學(xué)會(huì)買,

還沒有學(xué)會(huì)賣的階段,對(duì)于銷售渠道的搜尋能力仍然較差。產(chǎn)業(yè)鏈不夠完善人才短缺發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)需要相關(guān)的人才。而在農(nóng)村相關(guān)的人才,

“留得住,用得上”這人才相對(duì)比較短缺。造成了農(nóng)村電子商務(wù)在運(yùn)作上的瓶頸。因此在農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展上,

人才的培養(yǎng)是非常關(guān)鍵?！?/p>

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析

——我國農(nóng)村電子商務(wù)面臨的主要問題及發(fā)展策略農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展策略：第一,農(nóng)產(chǎn)品要賣得更高更遠(yuǎn),必須實(shí)現(xiàn)專業(yè)的品牌化我們需要明白一個(gè)核心,在農(nóng)村發(fā)展電子商務(wù)的根本是幫助農(nóng)民增收,增收的關(guān)鍵是:其一,減少農(nóng)產(chǎn)品的滯銷,獲得更多銷量;其二,讓農(nóng)產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格,獲得單量溢價(jià)。第二,發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù),必須借助縣級(jí)以上政府的公信力如果沒有農(nóng)村當(dāng)?shù)卣畯?qiáng)有力的組織和支持,很難將電子商務(wù)發(fā)展起來。政府的這種支持不僅僅是“叫賣”,更重要的是為農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量做初級(jí)的信用背書,為第三方企業(yè)提供公司注冊(cè)、稅收、資金等實(shí)際性的支持。我國多數(shù)的耕地小而分散,對(duì)于資源性的整合尤其需要借助政府的力量?！?/p>

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析

——我國農(nóng)村電子商務(wù)面臨的主要問題及發(fā)展策略農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展策略：第三,農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn),必須借助地域特色做出差異化我國每個(gè)地域都有其唯一性,經(jīng)緯度、溫度濕度、光照時(shí)長、土壤結(jié)構(gòu)等不同,會(huì)生長出不同的具有明顯地域特色的農(nóng)產(chǎn)品,我們需要在此基礎(chǔ)上挖掘產(chǎn)品的特色賣點(diǎn),進(jìn)行專業(yè)化的品牌化包裝。農(nóng)產(chǎn)品市場的劣幣驅(qū)逐良幣現(xiàn)象嚴(yán)重,我們耳聞能詳多半是“地域品牌”而非產(chǎn)品品牌,地域品牌的最大問題是什么人都可以用,

就像今天你很難辨識(shí)誰是正宗的陽澄湖大閘蟹,消費(fèi)者便對(duì)市場失去了正確判斷,對(duì)行業(yè)是毀滅性的打擊。第四,迎合網(wǎng)絡(luò)的變化趨勢(shì),必須做好C2B

目前定制化等已經(jīng)成為未來的一種消費(fèi)時(shí)尚,農(nóng)產(chǎn)品的C2B模式是由消費(fèi)者發(fā)起需求,引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)行生產(chǎn)或電子商務(wù)平臺(tái)反向采購的交易模式。分別舉例,如“聚土地”項(xiàng)目,由消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)虛擬購買一塊土地,

消費(fèi)者可指定該塊土地今年的種植品種,

收獲一年內(nèi)土地上產(chǎn)出的所有農(nóng)產(chǎn)品,

并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗(yàn)。

另一種如美菜、鏈農(nóng)、小農(nóng)女,他們一方面匯聚城市里中小餐廳分散的采購需求,另一方面再回到上游尋找合適的農(nóng)產(chǎn)品基地進(jìn)行采購,或引導(dǎo)基地進(jìn)行生產(chǎn)。此種模式適合城市周邊的合作社或農(nóng)場進(jìn)行嘗試。

農(nóng)產(chǎn)品不同于工業(yè)化產(chǎn)品,有著天然的生長周期,這一特性為C2B預(yù)留了巨大的想象空間?！?/p>

電商扶貧和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略

——電商扶貧背景：

促進(jìn)電子商務(wù)精準(zhǔn)扶貧的指導(dǎo)思想全面貫徹落實(shí)了黨的十九大、十八大和十八屆三中、四中、五中全會(huì)精神,以習(xí)近平總書記扶貧開發(fā)戰(zhàn)略思想為指導(dǎo),堅(jiān)持精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧基本方略,以貧困縣、貧困村和建檔立卡貧困戶為重點(diǎn),在當(dāng)?shù)卣耐苿?dòng)下,引導(dǎo)和鼓勵(lì)第三方電子商務(wù)企業(yè)建立電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái),注重農(nóng)產(chǎn)品上行,促進(jìn)商品流通,不斷提升貧困人口利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)能力,拓寬貧困地區(qū)特色優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道和貧困人口增收脫貧渠道,讓互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成果惠及更多的貧困地區(qū)和貧困人口。

我國多個(gè)省市通過開設(shè)貧困地區(qū)淘寶特色館、在貧困村設(shè)立電子商務(wù)扶貧實(shí)驗(yàn)基地、加快建設(shè)貧困鄉(xiāng)村電子商務(wù)服務(wù)站點(diǎn)等方式促進(jìn)貧困地區(qū)農(nóng)戶對(duì)接市場、增收脫貧,積極利用電子商務(wù)“快車道”迅速提高精準(zhǔn)扶貧的效益和規(guī)模。2017年中央一號(hào)文件首次將“推進(jìn)電子商務(wù)扶貧發(fā)展”單獨(dú)提出,并明確要“深入實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范”、“推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動(dòng)”這實(shí)際上是將農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”作為推動(dòng)供給側(cè)改革的新產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)?！?/p>

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析

——電商扶貧電子商務(wù)扶貧的歷史機(jī)遇：1.政策支持“電子商務(wù)扶貧”受國家政策的大力支持。國家對(duì)電子商務(wù)扶貧的發(fā)展一直給予政策支持,包括鼓勵(lì)高校畢業(yè)生、農(nóng)村青年、返鄉(xiāng)農(nóng)民工等積極參與電子商務(wù)扶貧,除政策支持外,國家還投入大量的資金給予支持。2.市場廣闊隨著網(wǎng)絡(luò)設(shè)施在農(nóng)村的漸漸普及,電子商務(wù)在農(nóng)村也將會(huì)被普及,農(nóng)民也會(huì)接觸到電子商務(wù),其消費(fèi)潛力會(huì)逐漸被釋放。由于邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施不太完善,通過發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)可以更多地釋放其潛力。3.渠道拓寬電子商務(wù)可以擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品銷售有傳統(tǒng)的渠道,但使用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)后,農(nóng)村的生產(chǎn)者通過互聯(lián)網(wǎng)去銷售他們的產(chǎn)品,他們就能獲得更大的銷售渠道,而不僅僅局限于傳統(tǒng)的流通渠道。通過電子商務(wù)平臺(tái),農(nóng)民面對(duì)的是更多的顧客,可以把農(nóng)產(chǎn)品銷售到全國,提高了農(nóng)民的收入。4.性價(jià)比高農(nóng)村電子商務(wù)相對(duì)人工成本低。在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)營者動(dòng)動(dòng)手指即可完成一筆又一筆的訂單。店鋪起步成本較低,沒有工作時(shí)間限制,可以充分利用農(nóng)閑時(shí)間和閑暇時(shí)間——

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析

——電商扶貧電子商務(wù)扶貧的成效明顯：

一.根據(jù)商務(wù)部委托第三方大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示,2020年全國832個(gè)國家級(jí)貧困縣網(wǎng)絡(luò)零售總額3014.5億元,同比增長26.0%。其中,第四季度國家級(jí)貧困縣實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額945.7億元,同比增長30.4%,主要指標(biāo)持續(xù)向好,發(fā)展動(dòng)能不斷增強(qiáng)。二.2020年,實(shí)物類網(wǎng)絡(luò)零售額占國家級(jí)貧困縣網(wǎng)絡(luò)零售總額的比重為58.7%,較2019年提高8.7個(gè)百分點(diǎn)。其中,位居銷售額前三位的是食品保健、家裝家飾、服裝服飾,網(wǎng)絡(luò)零售額分別為881.8億元、169億元、133.2億元,同比分別增長69.3%、25.8%、9.1%。藥品器械、書籍音像網(wǎng)絡(luò)零售額增長迅猛,同比分別增長192.5%、110.6%三.實(shí)物類電子商務(wù)發(fā)揮主導(dǎo)作用。2020年,實(shí)物類網(wǎng)絡(luò)零售額占國家級(jí)貧困縣網(wǎng)絡(luò)零售總額的比重為58.7%,較2019年提高8.7個(gè)百分點(diǎn)。其中,位居銷售額前三位的是食品保健、家裝家飾、服裝服飾,網(wǎng)絡(luò)零售額分別為881.8億元、169億元、133.2億元,同比分別增長69.3%、25.8%、9.1%。藥品器械、書籍音像網(wǎng)絡(luò)零售額增長迅猛,同比分別增長192.5%、110.6%——

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析

——電商扶貧電子商務(wù)扶貧的成效明顯：四.服務(wù)類電子商務(wù)基本恢復(fù)到疫情前水平。服務(wù)類電子商務(wù)在四季度實(shí)現(xiàn)年內(nèi)首次由負(fù)轉(zhuǎn)正。2020年全年,在線餐飲網(wǎng)絡(luò)零售額為505億元,同比增長13.5%。游戲話費(fèi)、生活服務(wù)網(wǎng)絡(luò)零售額分別為48億元、75.3億元,同比分別增長59.7%、29.5%。在線旅游網(wǎng)絡(luò)零售額為580.6億元,同比下降6.1%五.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)持續(xù)較快增長。2020年,國家級(jí)貧困縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額為406.6億元,同比增長43.5%,增速較2019年提高14.6個(gè)百分點(diǎn),反映更多農(nóng)民將線下農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向線上銷售。其中,草藥、水果、茶飲網(wǎng)絡(luò)零售額分別為112.5億元、87.8億元、75.9億元,同比分別增長39.9%、68.8%、36.5%。六.農(nóng)村電子商務(wù)助力脫貧攻堅(jiān)成效明顯。面對(duì)疫情沖擊,農(nóng)村電子商務(wù)成為農(nóng)民銷售農(nóng)副產(chǎn)品、購買生活必需品的好幫手,不少無法及時(shí)返工返學(xué)的農(nóng)民工、大學(xué)生,利用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)了就地就近創(chuàng)業(yè)就業(yè)。截至2020年底,國家級(jí)貧困縣網(wǎng)商總數(shù)達(dá)306.5萬家,較2019年增加36.6萬家,增長13.7%?！?/p>

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析

——鄉(xiāng)村振興鄉(xiāng)村振興的政策背景：“農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民”的“三農(nóng)”問題是一個(gè)涉及經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)、文化等多方面的復(fù)雜問題,由于經(jīng)濟(jì)、政治、歷史等諸多因素影響,農(nóng)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民收入、鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)欠賬較多,

長期處在水平落后狀態(tài)。發(fā)達(dá)的城市和落后的鄉(xiāng)村并存局面不解決,中華民族偉大復(fù)興目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。針對(duì)城鄉(xiāng)社會(huì)發(fā)展不平衡、不充分問題,黨的十九大提出鄉(xiāng)村振興的偉大戰(zhàn)略,明確指出到2050年,要全面實(shí)現(xiàn)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民的現(xiàn)代化,并提出了“產(chǎn)業(yè)興旺、生態(tài)宜居、鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富裕”的總目標(biāo)。鄉(xiāng)村振興是民族復(fù)興的基礎(chǔ)和前提,全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家,最艱巨、最繁重的任務(wù)依然在農(nóng)村,解決好發(fā)展不平衡不充分問題,重點(diǎn)難點(diǎn)依然在“三農(nóng)”。黨的十九大報(bào)告指出,“農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民問題是關(guān)系國計(jì)民生的根本性問題,必須始終把解決好‘三農(nóng)’問題作為全黨工作的重中之重,實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”。2018年9月,中共中央、國務(wù)院印發(fā)的《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(2018—2022年)》提出,“實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)全體人民共同富裕的必然選擇”國務(wù)院發(fā)布的《2020年政府工作報(bào)告》提出,“推進(jìn)脫貧與鄉(xiāng)村振興有效銜接,全力讓脫貧群眾邁向富?！?021年召開的中央農(nóng)村工作會(huì)議強(qiáng)調(diào),“要做好鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接”——

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析

——鄉(xiāng)村振興農(nóng)村電子商務(wù)在鄉(xiāng)村振興中的作用與思路：1.定思路思路決定出路。要實(shí)現(xiàn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),尤其需要點(diǎn)燃電子商務(wù)“新引擎”,充分激發(fā)鄉(xiāng)村振興新活力,讓農(nóng)村更有希望和活力。2.找特色在實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中,應(yīng)立足本地特色資源,積極扶持農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展、搭建農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺(tái),帶動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品銷售,增加了農(nóng)民收入。隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入實(shí)施,電子商務(wù)憑借便捷、高效、成本低、覆蓋面廣等優(yōu)勢(shì),將進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),助力農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,讓農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)“活起來”“火起來”。3.撘平臺(tái)搭建農(nóng)村電子商務(wù)新平臺(tái),為鄉(xiāng)村振興打開廣闊市場。電子商務(wù)作為新興業(yè)態(tài)既可以推銷農(nóng)副產(chǎn)品、幫助群眾脫貧致富,又可以推動(dòng)鄉(xiāng)村振興,是大有可為的。產(chǎn)業(yè)要興旺發(fā)達(dá),就需要有更廣闊的銷售市場,更大的需求量,才能讓鄉(xiāng)村的供給量上升,讓群眾的收益上升,提高生產(chǎn)、銷售效率,為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興打開連接外界的新窗口,也擴(kuò)寬了農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道,讓“特色農(nóng)產(chǎn)品”更有發(fā)展優(yōu)勢(shì)。——

農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析

——鄉(xiāng)村振興農(nóng)村電子商務(wù)在鄉(xiāng)村振興中的作用與思路：4.點(diǎn)引擎點(diǎn)燃農(nóng)村電子商務(wù)“新引擎”,為鄉(xiāng)村振興培育更多人才。新時(shí)代,手機(jī)成了“新農(nóng)具”,直播成了“新農(nóng)活”,農(nóng)村群眾的“農(nóng)事農(nóng)活”有了新改變,要讓農(nóng)民更好地適應(yīng)新變化,尤其需要打造現(xiàn)代化的“新農(nóng)人”。一方面,要引導(dǎo)更多的有志青年成為“農(nóng)創(chuàng)客”“田秀才”

,帶領(lǐng)群眾增收致富;另一方面,要加強(qiáng)教育培訓(xùn),讓農(nóng)民成為新型職業(yè)農(nóng)民,

讓他們成為有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營的新型人才,才能讓電子商務(wù)隊(duì)伍力量更大,讓電子商務(wù)“新引擎”動(dòng)力更足。5.釋活力釋放農(nóng)村電子商務(wù)

“新活力”

,為鄉(xiāng)村振興提供持久“動(dòng)力”。農(nóng)村電子商務(wù)在推動(dòng)鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮出了重要的作用,而高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù),可追溯的產(chǎn)品源頭,讓每一份農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)更有保障,提升了消費(fèi)者的信任度,

也提升了農(nóng)村電子商務(wù)的影響力。當(dāng)然,數(shù)字化的銷售,也倒逼了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展,用科技、數(shù)字為農(nóng)業(yè)賦能,努力打造全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字經(jīng)濟(jì)新模式,提高生產(chǎn)效率,也增加了產(chǎn)品質(zhì)量,更好地釋放電子商務(wù)“新活力”,為鄉(xiāng)村振興提供持久動(dòng)力。6.促產(chǎn)業(yè)鄉(xiāng)村振興,關(guān)鍵是產(chǎn)業(yè)振興。要加快發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè),尤其需要我們緊扣地方特色資源,要?jiǎng)?chuàng)新銷售模式,

優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局,

堅(jiān)持市場導(dǎo)向、需求導(dǎo)向,著力在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平上不斷提升,發(fā)揮出電子商務(wù)在產(chǎn)業(yè)振興中的優(yōu)勢(shì),才能讓農(nóng)民收獲到更多發(fā)展紅利。02農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式及平臺(tái)任務(wù)一認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本模式……………17任務(wù)二農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)…19——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式及平臺(tái)——項(xiàng)目二：任務(wù)目標(biāo)思政目標(biāo)1.了解國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的產(chǎn)業(yè)模式,建立對(duì)農(nóng)產(chǎn)

品電子商務(wù)的信心2.提升學(xué)生農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營模的職業(yè)化素養(yǎng)知識(shí)目標(biāo)1.掌握農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本模式和平臺(tái)2.了解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的運(yùn)作基本規(guī)律和方法能力目標(biāo)1.能運(yùn)用電子商務(wù)基本模式和平臺(tái)2.對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的模式有自己的理解和觀點(diǎn)知識(shí)探索路徑農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)基本模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的創(chuàng)新模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)——

認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本模式——基于農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái)及物流配送的模式(一)企業(yè)自身農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái)加自身物流配送模式

企業(yè)自身農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái)加物流配送模式是企業(yè)通過自己建立的農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行銷售,然后通過自身建立的配套物流進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品配送,實(shí)現(xiàn)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)作模式。該模式適用于:農(nóng)業(yè)企業(yè)自身發(fā)展規(guī)模較大、資金、人才充足、設(shè)備完善,能夠進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái)的自主開發(fā)和日常維護(hù),在產(chǎn)品配送運(yùn)輸方面,具備自己的物流服務(wù)體系,擁有本企業(yè)的車隊(duì)及車間倉庫等相應(yīng)設(shè)施,能夠提供企業(yè)所需的部分或者全部物流服務(wù)。(二)企業(yè)自身農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái)加第三方物流模式企業(yè)自身農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái)加第三方物流模式是企業(yè)采用自己建立的農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售,然后采用第三方物流模式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)作的形式。該模式適用于:農(nóng)業(yè)企業(yè)自身發(fā)展規(guī)模較大、資金、人才充足、設(shè)備完善,能夠進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái)的自主開發(fā)和日常維護(hù),但是企業(yè)對(duì)物流服務(wù)的需求由供需雙方之外的第三方物流企業(yè)完成,因而可以節(jié)省本企業(yè)的固定投資及員工的相應(yīng)開支等。其中第三方的概念是指兩個(gè)相互聯(lián)系的主體之外的某個(gè)客體,可以是獨(dú)立于兩個(gè)主體之外的獨(dú)立運(yùn)作方。——

認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本模式——基于農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái)及物流配送的模式(三)第三方農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái)加自身物流配送模式

第三方農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái)加自身物流配送模式是企業(yè)通過第三方農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái),如拼多多、淘寶等,進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)銷售,然后采用自身物流配送進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)配送的模式,該模式可以適用沒有自己的公司網(wǎng)站但卻可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)戶個(gè)人、農(nóng)業(yè)企業(yè)或者農(nóng)業(yè)合作社組織等。(四)第三方農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái)加第三方物流模式第三方農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái)加第三方物流模式是企業(yè)采用第三方農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái),并通過第三方物流模式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)作的模式,第三方農(nóng)產(chǎn)品銷售電子商務(wù)平臺(tái)可以針對(duì)某些零散的需求者。農(nóng)民或者小型的農(nóng)業(yè)企業(yè)可以借助第三方電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品的意愿,同時(shí)借助第三方物流農(nóng)民可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售?！?/p>

認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本模式——基于價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈理論農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式一是鏈接到某一綜合信息平臺(tái)上(門戶網(wǎng)站如搜狐等);二是建立自己的網(wǎng)站用以發(fā)布信息。這種模式主要是介紹各類公司的經(jīng)營特點(diǎn),推薦產(chǎn)品,宣傳企業(yè)的業(yè)績1.目錄模式主要是以提供信息中介服務(wù)來幫助農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)獲得相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品信息,在某種程度上僅僅是商務(wù)服務(wù)行為。2.農(nóng)產(chǎn)品信息中介模式雖然能為整個(gè)價(jià)值鏈或價(jià)值鏈系統(tǒng)增加信息交換量,但并不屬于價(jià)值鏈上的任何一個(gè)元素。因?yàn)槿绱?它正式成為一種附加功能,主要用它為其他商業(yè)模式

(電子商店、第三方交易場所、價(jià)值鏈整合商)提供輔助功能。其發(fā)展上也存在著局限性。3.農(nóng)產(chǎn)品虛擬社區(qū)初級(jí)模式

——

認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本模式——基于價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈理論農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式農(nóng)產(chǎn)品電子商店模式的驅(qū)動(dòng)者一般是賣方或買方單方,

整個(gè)模式的發(fā)展受宏觀網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和客戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)采購偏好的影響很大。另外,交易過程需要交易各方如中介方、金融、物流、保險(xiǎn)、稅務(wù)的配合,一般不具實(shí)力的網(wǎng)站很難實(shí)現(xiàn)交易。中級(jí)模式1.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式

——

認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本模式——基于價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈理論農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的電子采購模式實(shí)施的前提是,

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)內(nèi)部信息化已經(jīng)完善,并且需要將后端應(yīng)用連接起來的靈活接口,在此基礎(chǔ)上要增加適合企業(yè)的供應(yīng)鏈系統(tǒng),物流配送系統(tǒng),只有這樣庫存管理以及相應(yīng)的電子采購系統(tǒng)完善配套才能實(shí)現(xiàn),

也就是說要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、

電子采購系統(tǒng)等的融合才能實(shí)現(xiàn)該模式。而目前中國的實(shí)際情況是大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)連內(nèi)部信息化尚未實(shí)現(xiàn)。故現(xiàn)階段要采取此種模式較為困難。中級(jí)模式2.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的電子采購模式——

認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本模式——基于價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈理論農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式開展價(jià)值鏈整合電子商務(wù)模式的,

主要是資金比較充足的上市農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)或行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)集團(tuán),對(duì)于一般企業(yè)應(yīng)用這種模式還存在一些困難和障礙。主要表現(xiàn)在:環(huán)境問題、相關(guān)價(jià)值鏈上企業(yè)間配合問題、

人才問題等方面,而最重要的還是資金問題。雖然電子商務(wù)能夠降低交易成本,但是,龐大的資金投入也不是一般企業(yè)所能承擔(dān)的。即便能夠承擔(dān),龐大的初期投入、

長期維護(hù)運(yùn)營費(fèi)用跟降低的交易成本之間的比較優(yōu)勢(shì)一時(shí)也很難平衡。因此,一般來說,采用價(jià)值鏈整合模式的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)自身必須是一個(gè)具有號(hào)召力的大企業(yè)或服務(wù)提供商,

往往這種模式的采用者大多是具有知名品牌和較大的規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)。我國農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)目前絕大多數(shù)的還是中小型企業(yè),開展價(jià)值鏈整合的電子商務(wù)還比較困難。所以,農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)價(jià)值鏈整合模式的采用,在現(xiàn)階段普遍推廣具有較大的局限性。中級(jí)模式3.價(jià)值鏈整合電子商務(wù)模式

——

認(rèn)識(shí)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基本模式——基于價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈理論農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式高級(jí)模式第三類是適于中國國情并具有相對(duì)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的第三方市場模式。

第三方市場模式應(yīng)用于中國農(nóng)產(chǎn)品電子市場具有廣泛的實(shí)際意義。因?yàn)?中國農(nóng)業(yè)中小型企業(yè)及農(nóng)戶占企業(yè)總量絕大部分,

它們與大企業(yè)相比,

有著自身的弱點(diǎn),如資金不足、生產(chǎn)規(guī)模小、缺乏人才、營銷網(wǎng)絡(luò)過窄等。而電子商務(wù)是未來企業(yè)的主流生存方式之一,因此,越來越多的中小企業(yè)甚至農(nóng)戶開始涉足電子商務(wù)領(lǐng)域。但是,一個(gè)完整的電子商務(wù)系統(tǒng)是十分復(fù)雜的,

需要企業(yè)有相當(dāng)大的投入,

而這對(duì)于實(shí)力不足者來說是一大難題。在這種情況下,第三方交易市場模式的優(yōu)勢(shì)就顯露出來,為大宗農(nóng)產(chǎn)品交易提供了平臺(tái),具有較高的匹配能力。往往能在買方和賣方都十分分散的情況下取得成功。——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)——農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)簡介序號(hào)標(biāo)識(shí)名稱網(wǎng)址1淘寶網(wǎng)/2天貓/3京東/4蘇寧易購/5供銷E家/國內(nèi)主流的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)主要以阿里巴巴、京東、蘇寧、供銷E家為代表從2012年開始,我國的主流電商平臺(tái)注重農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)交易,并各自規(guī)劃了相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易的促進(jìn)政策。激發(fā)了新農(nóng)人將農(nóng)產(chǎn)品通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行交易和運(yùn)作的熱情?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)——農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)簡介1.阿里巴巴農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)2003年,阿里巴巴旗下網(wǎng)購平臺(tái)淘寶上線,2010年子品牌聚劃算上線,2012年兄弟品牌天貓上線并開啟“雙十一”。阿里巴巴平臺(tái)作為我國三大電商平臺(tái)之一,經(jīng)過多年的發(fā)展后,逐漸打造出以下幾種農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式：1.遂昌模式2.成縣模式3.“搶先購”預(yù)售模式阿里巴巴農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營特點(diǎn):打通全產(chǎn)業(yè)鏈,取得定價(jià)權(quán),產(chǎn)品覆蓋齊全,產(chǎn)品質(zhì)量安全,新鮮度有保證,產(chǎn)地直供,價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯。阿里巴巴農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)經(jīng)營的方式方法:在淘寶店鋪的運(yùn)營過程中,一切以構(gòu)建產(chǎn)品品牌為核心,所有的運(yùn)營推廣都要圍繞品牌建設(shè)來展開。未來淘寶農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營,一定要堅(jiān)持以品牌為核心的運(yùn)營,而不是過去我們那種以流量為核心的運(yùn)營。所以,品牌農(nóng)業(yè)時(shí)代,農(nóng)產(chǎn)品電商要想盈利,就一定要做出自己的品牌。阿里巴巴農(nóng)產(chǎn)品在平臺(tái)的扶持政策:1.信貸扶持2.培訓(xùn)扶持3.推廣扶持——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)——農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)簡介天貓生鮮平臺(tái)的首頁——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)——農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)簡介京東農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)2014年開始京東向下發(fā)展,向外發(fā)展,

搶占農(nóng)村市場和海外市場。京東集團(tuán)在2014年加大了渠道下沉步伐,

重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)村市場。一方面推動(dòng)工業(yè)品下鄉(xiāng),讓農(nóng)民花更少的錢購買到更好的商品;一方面推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城,讓城市居民享受到更便宜更新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)村金融戰(zhàn)略工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略生鮮電商戰(zhàn)略3F戰(zhàn)略圖2-2京東農(nóng)村電商的3F戰(zhàn)略京東與當(dāng)?shù)卣龀值漠a(chǎn)業(yè)園區(qū)中電商綜合服務(wù)平臺(tái)(代運(yùn)營公司)以及農(nóng)村生產(chǎn)合作社搭建地方特產(chǎn)館,當(dāng)?shù)仉娚叹C合服務(wù)平臺(tái)按照京東品類規(guī)劃、國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)從合作社(農(nóng)民)手中篩選農(nóng)產(chǎn)品,同時(shí)負(fù)責(zé)該農(nóng)產(chǎn)品的線上運(yùn)營。

京東的農(nóng)村電商是所有電商平臺(tái)里進(jìn)展速度快、涉及領(lǐng)域廣的平臺(tái)。

目前,京東在全國上百個(gè)縣設(shè)立了縣級(jí)服務(wù)中心,開展農(nóng)村電商的物流配送、購物體驗(yàn);在超過一千個(gè)縣建立了大家電京東幫服務(wù)店,負(fù)責(zé)銷售、配送、安裝、維修等服務(wù);在10萬個(gè)以上行政村招募了10萬個(gè)以上的鄉(xiāng)村合作點(diǎn)和推廣員;

與300多個(gè)縣市進(jìn)行合作,設(shè)立京東特產(chǎn)館,涉及農(nóng)業(yè)企業(yè)400余家。京東農(nóng)村電商的3F戰(zhàn)略如圖2-2所示?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)——農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)簡介京東農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的首頁——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)——農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)簡介1.京東農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)3E戰(zhàn)略①工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略工業(yè)品進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略(FactorytoCountry)是指京東將通過提升面向農(nóng)村的物流體系,

讓農(nóng)民購買到化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資商品及手機(jī)、家電、日用百貨等工業(yè)商品。②農(nóng)村金融戰(zhàn)略農(nóng)村金融戰(zhàn)略(FinancetoCountry)是指通過京東白條、小額信貸等創(chuàng)新金融產(chǎn)品,

幫助農(nóng)民解決借錢難、貸款難、成本高等難題。③生鮮電商戰(zhàn)略生鮮電商戰(zhàn)略(FarmtoTable)是指京東將通過大數(shù)據(jù)等技術(shù),

將農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品種植與城市消費(fèi)者的農(nóng)產(chǎn)品需求進(jìn)行高效對(duì)接,

將農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭直接送到城里人的餐桌。——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)——農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)簡介蘇寧易購農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)蘇寧易購集團(tuán)股份有限公司是中國領(lǐng)先的智慧零售服務(wù)商,

在互聯(lián)網(wǎng)零售時(shí)代,蘇寧持續(xù)推進(jìn)智慧零售、場景互聯(lián)戰(zhàn)略,

全品類拓展、全渠道在線、全客群融合,并通過開放供應(yīng)云、用戶云、物流云、金融云、營銷云,實(shí)現(xiàn)從線上到線下,從城市到縣鎮(zhèn),從購物中心到社區(qū),為消費(fèi)者提供無處不在的1小時(shí)場景生活圈解決方案,全方位覆蓋消費(fèi)者的生活所需。

2019年,蘇寧易購再次位列《財(cái)富》全球500強(qiáng),并且在2019年《中國500最具價(jià)值品牌》中,以2691.98億元的品牌價(jià)值穩(wěn)居零售業(yè)第一位。截至2019年,全場景蘇寧易購線下網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國,

擁有蘇寧廣場、蘇寧易購廣場、家樂福社區(qū)中心、

蘇寧百貨,蘇寧小店、蘇寧零售云,蘇寧極物、蘇寧紅孩子、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧汽車超市等“一大兩小多?！备黝悇?chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)門店13000多家,穩(wěn)居國內(nèi)線下網(wǎng)絡(luò)前列;

蘇寧易購線上通過自營、開放和跨平臺(tái)運(yùn)營,躋身中B2C行業(yè)前三。蘇寧易購產(chǎn)品平臺(tái)的首頁——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)——農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)簡介供銷E家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)中國供銷電子商務(wù)有限公司(以下簡稱“電商公司”)是中國供銷集團(tuán)的全資子公司,主要業(yè)務(wù)包括農(nóng)產(chǎn)品電商板塊和棉花電商板塊農(nóng)產(chǎn)品電商版塊包括貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)(即“扶貧832平臺(tái)”)和供銷e家扶貧平臺(tái)“扶貧832平臺(tái)”是貫徹《國務(wù)院辦公廳關(guān)于深入開展消費(fèi)扶貧助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的指導(dǎo)意見》,落實(shí)《財(cái)政部國務(wù)院扶貧辦關(guān)于運(yùn)用政府采購政策支持脫貧攻堅(jiān)的通知》,按照《政府采購貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)施方案》著力拓寬貧困地區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品銷售渠道,

帶動(dòng)建檔立卡,幫助貧困人口增收,鼓勵(lì)動(dòng)員各級(jí)預(yù)算單位帶頭參與消費(fèi)扶貧,

助力打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn),由供銷合作總社按照財(cái)政部、國務(wù)院扶貧辦的要求,依托“供銷e家”建設(shè)的政府采購B2B交易平臺(tái)。棉花電商板塊由全國棉花交易市場(以下簡稱“交易市場”)負(fù)責(zé)建設(shè)運(yùn)營。交易市場根據(jù)國務(wù)院國發(fā)〔1998〕42號(hào)文件于1999年成立,

由中華全國供銷合作總社主辦,

主要功能是服務(wù)國家棉花宏觀調(diào)控,促進(jìn)棉花產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展。交易市場成立以來,立足于“棉花供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺(tái)”的戰(zhàn)略定位,全力打造交易、監(jiān)管物流、資金、數(shù)據(jù)信息等四大服務(wù)板塊供銷E家農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)的首頁——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)——農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)簡介拼多多農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)拼多多成立于2015年9月,2018年7月26日拼多多正式登陸美國資本市場,發(fā)行價(jià)19美元,市值達(dá)到240億美元。在運(yùn)作模式上,作為拼團(tuán)模式的首席代表,拼多多用戶通過發(fā)起和朋友、家人、鄰居等的拼團(tuán),以更低的價(jià)格,拼團(tuán)購買商品。通過拼團(tuán)模式將消費(fèi)者需求集中,在流通側(cè)形成半計(jì)劃經(jīng)濟(jì),向供給側(cè)形成要價(jià)權(quán)拼多多極大滿足了消費(fèi)者喜愛占“便宜”的心理,普通大眾成為龐大而堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。拼多多平臺(tái)的首頁拼多多平臺(tái)的首頁——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)——直播電商的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)序號(hào)標(biāo)識(shí)名稱網(wǎng)址1抖音直播/2淘寶直播/3快手直播/國內(nèi)主要的直播電商平臺(tái)：通過直播,讓更多消費(fèi)者了解生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,并愿意花錢購買,確實(shí)是一種值得推廣的銷售模式。相比傳統(tǒng)的圖片+文字形式,這樣的銷售方式可以讓產(chǎn)品更直觀。直播能快速匹配農(nóng)民和消費(fèi)者的需求,農(nóng)民和政府要把產(chǎn)品賣出去、賣高價(jià),同時(shí)銷售能夠可持續(xù);消費(fèi)者要好吃、要健康,同時(shí)知道產(chǎn)品來自哪里。過去這種需求的對(duì)接主要是靠線下展銷會(huì)。但展銷會(huì)的人力和時(shí)間成本太大,而且影響力局限在區(qū)域。直播的成本則很低,而且能影響全國消費(fèi)者?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)——直播電商的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)抖音于2016年9月上線,抖音App是一款社交類的軟件,

通過抖音短視頻App可以讓用戶分享自己的生活,同時(shí)也可以在這里認(rèn)識(shí)到更多朋友,

了解各種奇聞趣事。圖2-7是抖音的開放平臺(tái)首頁。抖音農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)抖音的開放平臺(tái)首頁——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)——直播電商的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)淘寶直播是阿里巴巴推出的直播平臺(tái),定位于“消費(fèi)類直播”,用戶可邊看邊買。淘寶直播自2016年3月份運(yùn)營淘寶直播農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)淘寶直播手機(jī)平臺(tái)首頁——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)——直播電商的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)快手是北京快手科技有限公司旗下的產(chǎn)品?？焓值那吧?叫“GIF快手”,誕生于2011年3月,

最初是一款用來制作、分享GIF圖片的手機(jī)應(yīng)用。2012年11月,快手從純粹的工具應(yīng)用轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū),用于用戶記錄和分享生產(chǎn)、生活的平臺(tái)。后來隨著智能手機(jī)的普及和移動(dòng)流量成本的下降,快手在2015年以后迎來市場?？焓种辈マr(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)快手平臺(tái)首頁——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)——直播電商的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品各種網(wǎng)絡(luò)零售模式不斷創(chuàng)新,主要體現(xiàn)在:農(nóng)產(chǎn)品線上與線下結(jié)合的智能體驗(yàn)店和智能菜市場①生鮮智能店

各類生鮮智能店紛紛開店。如盒馬生鮮、超級(jí)物種、永輝生鮮等紛紛布局,此外還有京東7FRESH、蘇寧小店、蘇寧蘇鮮生、每日優(yōu)選體驗(yàn)店、京東到家體驗(yàn)店、美團(tuán)生鮮體驗(yàn)店(“掌魚[章魚]生鮮”)、國美

生鮮店、便利蜂店等。阿里、京東、永輝、蘇寧布局新零售超市。②生鮮無人店生鮮無人店開店。如阿里無人超市、京東X無人超市、蘇寧Bui、EATBOX怡食盒子、天虹商場WellGo,繽紛盒子店、F5未來便利店、小麥鋪、Takego、24愛購、小E微店、Amazongo、繽果盒子、淘咖啡、Moby、百鮮Go無人微超、智能微超神奇屋、每日優(yōu)選便利購、供銷總社的CO-OPMART(供銷快閃店)、本來生活無人超市。其中有許多是無人超市、有些是無人便利店,生鮮占有一定的比例。③智慧農(nóng)貿(mào)(菜)市場許多智能菜市場采取互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、區(qū)塊鏈、各類人工智能的方式,對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行改造,成效顯著。智能菜市場是指運(yùn)用科技手段,采集交易數(shù)據(jù),通過“一云多端”智慧系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)農(nóng)貿(mào)市場管理、服務(wù)和監(jiān)管的信息網(wǎng)絡(luò)化、工作規(guī)范化、管理現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。其特點(diǎn)表現(xiàn)為:使用能刷卡的智能電子秤進(jìn)行交易結(jié)算、擁有先進(jìn)的農(nóng)殘檢測(cè)設(shè)備,擁有信息發(fā)布手段,能滾動(dòng)發(fā)布檢測(cè)信息、價(jià)格信息、供銷信息等數(shù)據(jù)。——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的交易平臺(tái)——直播電商的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)交易平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品各種網(wǎng)絡(luò)零售模式不斷創(chuàng)新,主要體現(xiàn)在:2017年開始我國智慧農(nóng)貿(mào)市場在北京、杭州、長沙、溫州、連云港、海口、合肥、鄭州、青島、漳州等地得到了探索性發(fā)展。有的農(nóng)貿(mào)市場還可以遠(yuǎn)距離對(duì)市場人流、空氣濕度、空氣味道等進(jìn)行監(jiān)管。農(nóng)產(chǎn)品智能店(市場)、無人店、無人倉、無人機(jī)、無人車配送、無現(xiàn)金結(jié)算等成為時(shí)尚風(fēng)景。03電商農(nóng)產(chǎn)品選擇任務(wù)一農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場分析……………34任務(wù)二農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)…40——

電商農(nóng)產(chǎn)品選擇

——項(xiàng)目三：任務(wù)目標(biāo)思政目標(biāo)1.培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品選擇和運(yùn)營的綜合素質(zhì)2.樹立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的職業(yè)化素養(yǎng)知識(shí)目標(biāo)1.了解電商農(nóng)產(chǎn)品選擇的方法2.掌握農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場分析的基本方法能力目標(biāo)1.能運(yùn)用基本分析方法對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行電子商務(wù)市場分析2.掌握客戶畫像的基本方法3.掌握產(chǎn)品定價(jià)的方法知識(shí)探索路徑電商農(nóng)產(chǎn)品的選擇方法客戶畫像產(chǎn)品定價(jià)農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)采集與分析——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場分析——農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)采集與分析農(nóng)產(chǎn)品市場分析的內(nèi)涵市場分析是指對(duì)市場規(guī)模、位置、性質(zhì)、特點(diǎn)、市場容量及吸引范圍等調(diào)查資料所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)分析。其主要目的是研究商品的潛在銷售量,開拓潛在市場,安排好商品在地區(qū)之間的合理分配以及企業(yè)經(jīng)營商品的地區(qū)市場占有率。在市場分析前應(yīng)做好市場數(shù)據(jù)采集。首先,市場分析必須圍繞商業(yè)目的,這樣才能讓分析行為有的放矢,更加高效。這就要求我們?cè)诜治鲋皹?gòu)建好分析模型,然后根據(jù)模型進(jìn)行數(shù)據(jù)采集。其次,市場分析需要借助系統(tǒng)、科學(xué)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析方法,在采集數(shù)據(jù)時(shí)需要注意數(shù)據(jù)來源的準(zhǔn)備性。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集,一般借助一些傳統(tǒng)的抽樣調(diào)查等方式進(jìn)行,成本高、耗時(shí)長、準(zhǔn)確度不高等缺點(diǎn),目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)讓數(shù)據(jù)采集變得更加便捷、高效、準(zhǔn)確,為市場分析提供了更可靠的數(shù)據(jù)來源。——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場分析——農(nóng)產(chǎn)品電商市場數(shù)據(jù)分析要素農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)據(jù)的獲取1.電商平臺(tái)數(shù)據(jù)做國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品電商可以查看淘寶網(wǎng)的類目數(shù)據(jù)。具體可以在淘寶網(wǎng)上找到農(nóng)產(chǎn)品的細(xì)分類目,查看熱賣商品排行榜觀察商品的銷量、特點(diǎn)、包裝等詳細(xì)信息。也可以通過管檢測(cè)進(jìn)行搜索,查看相關(guān)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。2.常用數(shù)據(jù)分析平臺(tái)百度指數(shù)以百度海量網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)分享平臺(tái),在很大程度上直接反應(yīng)了人們對(duì)某個(gè)詞語的關(guān)注度。在這里,你可以研究關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)、洞察網(wǎng)民興趣和需求、監(jiān)測(cè)輿情動(dòng)向、定位受眾特征。網(wǎng)址為/——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場分析——電商農(nóng)產(chǎn)品的選擇農(nóng)產(chǎn)品選擇影響因素1.質(zhì)量質(zhì)量是農(nóng)產(chǎn)品的核心競爭力。質(zhì)量不好的農(nóng)產(chǎn)品,價(jià)格再低也沒人要。如果銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量存在問題或隱患,即便賣了出去,也會(huì)有各種各樣的后遺癥,如退貨、換貨、投訴、中評(píng)差評(píng)等,將會(huì)影響店鋪或賣家的利潤。2.價(jià)格目前,網(wǎng)絡(luò)商品便宜還是影響人群網(wǎng)購的主要因素之一。

如果產(chǎn)品價(jià)格過高,或者和實(shí)體店的同類產(chǎn)品價(jià)格一樣,那么在理智的消費(fèi)者面前,產(chǎn)品將會(huì)很難銷售出去。3.特色在質(zhì)量可靠、價(jià)格公道的基礎(chǔ)上,如果能提供具有特色和或個(gè)性化的農(nóng)產(chǎn)品,并且這種特色或個(gè)性很難在短期內(nèi)被廣泛復(fù)制。4.服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售要能提供銷售全程的售前、售中、售后的配套服務(wù),在后續(xù)的銷售工作中能及時(shí)解決問題,提升消費(fèi)者的體驗(yàn)滿意度?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場分析——電商農(nóng)產(chǎn)品的選擇農(nóng)產(chǎn)品選擇的原則、方法和注意事項(xiàng)1.農(nóng)產(chǎn)品選擇原則(1)選擇適合網(wǎng)上交易的產(chǎn)品;(2)選擇具有地區(qū)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品;(3)選擇熱銷的產(chǎn)品;(4)選擇有潛力在市場需求的產(chǎn)品;(5)尋找具有差異化的產(chǎn)品;(6)選擇自己熟悉的產(chǎn)品。2.產(chǎn)品選擇分析方法(1)FFAB分析法

我們選擇在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品一般只是做中轉(zhuǎn),或者通過加工、包裝增值后再賣出,因此對(duì)產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)的分析非常重要。FFAB即Feature、Function、Advantage、Be-nefeits。Feature是指產(chǎn)品或解決方法的特點(diǎn);Function是指因特點(diǎn)而帶來的功能;Ad-vantage是指這些功能的優(yōu)點(diǎn);Benefeits是指這些優(yōu)點(diǎn)能給顧客帶來的利益。(2)STP分析法STP分析即市場細(xì)分(Segmengting)、選擇目標(biāo)市場(Targeting)和產(chǎn)品定位(Po-sitioning)。STP分析是整個(gè)營銷建設(shè)的基礎(chǔ),對(duì)各自的市場進(jìn)行細(xì)分并選擇目標(biāo)市場,為企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品選擇不同的定位。細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列進(jìn)行的,而是從消費(fèi)者(最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行的,即根據(jù)消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購買行為的多樣性和差異性來劃分?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場分析——電商農(nóng)產(chǎn)品的選擇農(nóng)產(chǎn)品選擇的原則、方法和注意事項(xiàng)3.農(nóng)產(chǎn)品的商品化和網(wǎng)貨化一般而言,農(nóng)產(chǎn)品大多存在科技含量低、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品少、價(jià)格上限低、沒有足夠的溢價(jià)能力等劣勢(shì)。在農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售的過程中,一般會(huì)經(jīng)過產(chǎn)品商品化、商品網(wǎng)貨化、網(wǎng)貨品牌化的三個(gè)過程對(duì)于剛出土或剛采摘的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品一般不具備商品的屬性,我們需要首先將農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行商品化。產(chǎn)品商品化需要從產(chǎn)品規(guī)格、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品定價(jià)及產(chǎn)品服務(wù)等方面的制定和優(yōu)化,就基本有了商品化的屬性。農(nóng)產(chǎn)品商品化以后要進(jìn)一步考慮農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)貨化。首先不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都適合通過電商的方式來銷售,

如有些特別重的、附加值低的農(nóng)產(chǎn)品就不適合以電商的方式進(jìn)行銷售,可能運(yùn)費(fèi)都要比產(chǎn)品本身貴。還有一些保質(zhì)期短的,或者在運(yùn)輸途中特別容易損壞的也不適合以電商方式銷售,這會(huì)引起很多的退貨問題或售后問題,

從而加重賣家的負(fù)擔(dān)。另外,

對(duì)于保質(zhì)期短的農(nóng)產(chǎn)品可以考慮做成干貨或進(jìn)行深加工,便于保質(zhì)期的延長。農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)貨化也要更多地考慮農(nóng)產(chǎn)品的包裝問題,在包裝上可以考慮長途運(yùn)輸?shù)囊蛩?在包裝的設(shè)計(jì)上可以進(jìn)行更新和迭代,以保證產(chǎn)品在運(yùn)輸途中不易損壞?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場分析——電商農(nóng)產(chǎn)品的選擇農(nóng)產(chǎn)品選擇的原則、方法和注意事項(xiàng)4.農(nóng)產(chǎn)品選擇需要注意的事項(xiàng)(1)在農(nóng)產(chǎn)品品類的選擇上,盡量選擇儲(chǔ)存實(shí)踐長的、便于運(yùn)輸?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品,以避免運(yùn)輸過程中的折損;(2)在農(nóng)產(chǎn)品的選擇上要進(jìn)一步突出特色和價(jià)值。因?yàn)槠胀ǖ霓r(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者比較容易在社區(qū)或農(nóng)貿(mào)市場中買到,網(wǎng)絡(luò)銷售的農(nóng)產(chǎn)品盡可能選擇區(qū)域特性和稀缺性較強(qiáng)的品類,這樣才能引起潛在客戶的興趣并產(chǎn)生購買的行為;(3)所選擇的農(nóng)產(chǎn)品要保質(zhì)保量,并保證綠色無污染,如果要長久銷售,靠得是口碑相傳,所以必須拿出高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,才能建立消費(fèi)者的信任?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場分析——電商農(nóng)產(chǎn)品貨源組織農(nóng)產(chǎn)品選擇的原則、方法和注意事項(xiàng)無論是實(shí)體店還是網(wǎng)店,批發(fā)市場都是最方便和最快捷的進(jìn)貨渠道。開店初期,銷量不是非常大的時(shí)候,批發(fā)市場就可以滿足網(wǎng)店發(fā)貨需求。批發(fā)市場具有商品數(shù)量多、品種全、挑選余地大、便捷等特點(diǎn)。批發(fā)市場購貨必須要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把控,因?yàn)榇蠖鄶?shù)批發(fā)市場的產(chǎn)品良莠不齊,有的雖然很便宜,但質(zhì)量不過關(guān),如果在網(wǎng)上銷售,會(huì)嚴(yán)重影響店鋪信譽(yù)和顧客回購率。全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場分布廣,許多城市都會(huì)有多家批發(fā)市場,比如:北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、山東壽光蔬菜批發(fā)市場。(一)從批發(fā)市場購貨(二)從網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)購貨阿里巴巴、行業(yè)批發(fā)網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)可以為電商創(chuàng)業(yè)者提供貨源。網(wǎng)上批發(fā)可以節(jié)省大量來回批發(fā)市場的時(shí)間成本、人力成本、交通成本等,可以二十四小時(shí)進(jìn)行對(duì)比采購,商品選購自由度較大。更具優(yōu)勢(shì)的是,網(wǎng)上批發(fā)商通?？梢蕴峁┚赖?、多樣的、沒有水印的圖,即使不具備攝影和PS技術(shù)的賣家也能做出漂亮的產(chǎn)品詳情頁,大大節(jié)省了成本。——

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場分析——電商農(nóng)產(chǎn)品貨源組織農(nóng)產(chǎn)品選擇的原則、方法和注意事項(xiàng)傳統(tǒng)進(jìn)貨渠道中,最便宜合算的方式應(yīng)該是從產(chǎn)品原產(chǎn)地進(jìn)貨。有些地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品,具有一定知名度,已經(jīng)形成了產(chǎn)業(yè)聚集,基本都有網(wǎng)絡(luò)供貨平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)分銷體系,可提供一鍵代發(fā)服務(wù)。例如,甘肅禮縣的蘋果,新疆的大棗、核桃,山西武鄉(xiāng)的小米,等等。如果要經(jīng)銷這些農(nóng)特產(chǎn)品,可以直接從原產(chǎn)地拿貨或發(fā)貨,采購價(jià)格一般比較低。(三)從產(chǎn)品原產(chǎn)地購貨(四)自產(chǎn)或從定點(diǎn)農(nóng)戶購貨小批量農(nóng)產(chǎn)品一般是自產(chǎn)或單個(gè)農(nóng)戶種植,比如初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品,不需要加工,直接在互聯(lián)網(wǎng)上銷售。這種購貨方式的優(yōu)勢(shì)是可以選擇最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷售,根據(jù)產(chǎn)量和品質(zhì)制定營銷方案,比較靈活,能獲得更大收益,劣勢(shì)是需要提前對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行考察評(píng)估,確定供貨農(nóng)戶。——

農(nóng)產(chǎn)品定位分析——用戶畫像用戶在網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品時(shí),往往會(huì)留下自己的信息,通過分析這些信息,能夠?yàn)殇N售人員提供有效數(shù)據(jù),有利于客戶細(xì)分,了解不同類型客戶的購買習(xí)慣,進(jìn)而針對(duì)不同客戶向其推薦相應(yīng)的商品,滿足多樣化的需求,這樣不僅能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益,還能夠不斷提高客戶的滿意度。這種方法就是用戶畫像,又稱客戶畫像,是根據(jù)用戶社會(huì)屬性、生活和消費(fèi)行為等信息而抽象出的一個(gè)標(biāo)簽化的用戶模型。通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電商消費(fèi)人群的畫像分析,可以了解到當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商消費(fèi)人群的喜好、消費(fèi)習(xí)慣、性別、年齡、地域等方面各自存在的特性。通過用戶畫像,農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)可以精準(zhǔn)地掌握主要目標(biāo)客戶的詳細(xì)特征,根據(jù)基本信息、地域信息、價(jià)格信息、類目信息、使用信息、品質(zhì)信息等信息模塊,了解目標(biāo)客戶選擇偏好,從而把握客戶的心理,滿足其深層次需求,才能更好地為各自的產(chǎn)品所屬的消費(fèi)者服務(wù),也更能貼近用戶,進(jìn)而做好農(nóng)產(chǎn)品差異化挖掘、內(nèi)容設(shè)計(jì)、運(yùn)營和精準(zhǔn)化營銷。(一)用戶畫像的含義——

農(nóng)產(chǎn)品定位分析——用戶畫像下面以淘寶網(wǎng)“生意參謀”中“人群畫像”模塊為例,介紹如何進(jìn)行客戶畫像。(1)進(jìn)入千牛工作臺(tái)———生意參謀。(2)打開“生意參謀———流量”板塊,在左側(cè)流量縱橫板塊找到“訪客分析”功能,也就是現(xiàn)有客戶和訪客。(3)點(diǎn)擊“訪客分析”“訪客對(duì)比”,便可以看到非常詳細(xì)的買方畫像,包括消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡、地域、營銷偏好、省份、城市等(如圖36、如圖37所示)?！吧鈪⒅\”對(duì)目標(biāo)客戶群進(jìn)行了細(xì)化拆分,農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)在前期開店策劃過程中可以對(duì)客戶人群進(jìn)行細(xì)化定位。(二)用戶畫像的方法3-63-7——

農(nóng)產(chǎn)品定位分析——用戶畫像點(diǎn)擊“生意參謀———訪客分析”,

再點(diǎn)擊“生意參謀———商品來源”可以對(duì)照查訪客的喜好特征等,操作如下:(1)如圖3-8所示,男性訪客居多。如圖39所示,購買者消費(fèi)層級(jí)0-30元的占比84.11%,消費(fèi)水平偏低。(2)分析“近90天支付金額”與“年齡分布”(如圖310所示),可以發(fā)現(xiàn)客戶的購買單價(jià)在36元左右整體來說該店鋪客戶人群的收入偏低,符合學(xué)生群體與初入社會(huì)的白領(lǐng)群體的定位。年齡分布數(shù)據(jù)再次印證上述結(jié)論:主要消費(fèi)人群為18-30歲的群體,整體收入偏低。所以,以此類產(chǎn)品為主的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)需要找好店鋪定位,在店鋪設(shè)計(jì)、客服語言風(fēng)格以及產(chǎn)品定價(jià)上做出調(diào)整,設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品詳情頁、營銷活動(dòng)以及文案以迎合年輕消費(fèi)群體的需求,從而更好地銷售產(chǎn)品,提高銷售額。(二)用戶畫像的方法3-83-93-10——

農(nóng)產(chǎn)品定位分析

——產(chǎn)品定價(jià)(一)定價(jià)的影響因素成本是網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的基礎(chǔ),也是店鋪或企業(yè)維持生存必須考慮的底線。產(chǎn)品成本是由產(chǎn)品在生產(chǎn)過程、流通過程中耗費(fèi)的物質(zhì)資料、勞動(dòng)力成本、營銷成本、管理成本等構(gòu)成的,可分為固定成本和變動(dòng)成本兩部分。固定成本相對(duì)于變動(dòng)成本,是指成本總額在一定時(shí)期和一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi),不受業(yè)務(wù)量增減變動(dòng)影響而能保持不變的成本。變動(dòng)成本指支付給各種變動(dòng)生產(chǎn)要素的費(fèi)用,如購買原材料及電力消耗費(fèi)用和工人工資等。這種成本隨產(chǎn)量的變化而變化,常常在實(shí)際生產(chǎn)過程開始后才需支付。1.成本因素2.供求關(guān)系供求關(guān)系是影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)的重要因素之一。當(dāng)商品供小于求時(shí),價(jià)格一般偏高;當(dāng)商品供大于求時(shí),價(jià)格會(huì)低一些;在商品供求基本一致時(shí),銷售價(jià)格將采用買賣雙方都能接受的均衡價(jià)格。此外,在供求關(guān)系中,商品價(jià)格還受供求彈性的影響。一般來說,需求價(jià)格彈性較大的商品,可采取薄利多銷策略;需求價(jià)格彈性較小的商品,可采取適當(dāng)高價(jià)策略?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品定位分析

——產(chǎn)品定價(jià)(一)定價(jià)的影響因素競爭是影響企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的重要因素之一。在信息化商業(yè)環(huán)境比較透明的網(wǎng)絡(luò)市場,競爭因素是大部分同質(zhì)化產(chǎn)品和企業(yè)最鮮明的表現(xiàn)。在實(shí)際營銷過程中,考慮商品的供求關(guān)系及變化趨勢(shì)、競爭對(duì)手的商品定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)策略以及變化趨勢(shì),可以有低于競爭對(duì)手的價(jià)格、以競爭對(duì)手同價(jià)和高于競爭對(duì)手的價(jià)格三種方式。市場競爭也會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下降、成本提升。3.競爭因素4.其他因素出去上述三個(gè)主要因素,產(chǎn)品、營銷渠道、促銷手段、消費(fèi)者心理、財(cái)務(wù)狀況和國家政策等,都會(huì)對(duì)店鋪或企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)產(chǎn)生不同程度的影響?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品定位分析

——產(chǎn)品定價(jià)(二)產(chǎn)品定價(jià)方法1.成本管理(1)加工成本農(nóng)村大部分產(chǎn)品屬于初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品,在進(jìn)入市場前都需要進(jìn)行加工和包裝,將其商品化和網(wǎng)貨化,這個(gè)過程肯定會(huì)有成本損耗。具體損耗量、原材料、烹飪、人工等成本,我們需要根據(jù)產(chǎn)品具體加工環(huán)節(jié)進(jìn)行管理,可參考表3-1所示的加工成本表。產(chǎn)品名稱原材料費(fèi)用烹飪加工費(fèi)用預(yù)包裝費(fèi)用人工費(fèi)損耗燃料動(dòng)力費(fèi)合計(jì)備注土蜂蜜300002002009003490每加一工百成斤本的棗夾核桃100050010030040301970每加一工百成斤本的表3-1農(nóng)產(chǎn)品加工成功表

單位:元成本加工表用于統(tǒng)計(jì)商品加工成本。根據(jù)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)可以合理地降低成本,保證質(zhì)量的前提下降低成本,價(jià)格就比同類產(chǎn)品更具有競爭優(yōu)勢(shì),就會(huì)促進(jìn)銷量增加,企業(yè)利潤自然也會(huì)增多?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品定位分析

——產(chǎn)品定價(jià)(二)產(chǎn)品定價(jià)方法1.成本管理表格填寫注意事項(xiàng):①原材料欄需要對(duì)應(yīng)市場的價(jià)格,計(jì)算出同質(zhì)量的商品需要多少元的成本;②烹飪加工費(fèi)和燃料動(dòng)力費(fèi)的區(qū)別:烹飪加工費(fèi)包含所用的食用油或者調(diào)味料的費(fèi)用,不包含其他;③備注列需要你填寫這一成本共計(jì)制造出了多少商品。用于你計(jì)算每斤或者每個(gè)商品的成本?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品定位分析

——產(chǎn)品定價(jià)(二)產(chǎn)品定價(jià)方法1.成本管理(2)倉儲(chǔ)成本倉儲(chǔ)成本是指企業(yè)在開展倉儲(chǔ)業(yè)務(wù)活動(dòng)中各種要素投入的以貨幣計(jì)算的總和,倉儲(chǔ)成本是產(chǎn)品成本的重要組成部分之一。倉庫的租賃維護(hù)費(fèi)用、貨物的搬運(yùn)費(fèi)用、房屋管理費(fèi)用、倉儲(chǔ)的損耗都是需要考慮的因素,如表3-2所示。正式運(yùn)營項(xiàng)目之前對(duì)貨物倉儲(chǔ)的成本進(jìn)行核算與分析,能有助于提高倉儲(chǔ)管理水平,能降低倉儲(chǔ)成本。日期折舊費(fèi)或租賃費(fèi)人工費(fèi)修理費(fèi)裝卸費(fèi)運(yùn)費(fèi)管理費(fèi)用倉儲(chǔ)損失合計(jì)2020-02-0310001500100200100005820表32倉儲(chǔ)成本表

單位:元——

農(nóng)產(chǎn)品定位分析

——產(chǎn)品定價(jià)(二)產(chǎn)品定價(jià)方法1.成本管理(3)流通成本流通成本是流通主體為了完成產(chǎn)品由生產(chǎn)者項(xiàng)消費(fèi)者轉(zhuǎn)移進(jìn)行的資源總投入,表現(xiàn)為在不同流通階段的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、包裝、加工、配送等,或在不同流通內(nèi)容商流、物流、資金流、信息流上的費(fèi)用支出總和。從外延上看,流通成本既包括流通主體的內(nèi)部經(jīng)營管理成本,又涵蓋該流通主體與其他流通主體之間的交易成本,以及同樣需要支付的稅收、工商管理費(fèi)等外部性成本?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品定位分析

——產(chǎn)品定價(jià)(二)產(chǎn)品定價(jià)方法2.定價(jià)方法(1)引流款引流款的主要目的是為店鋪引入流量。引流款一般都是大眾化的產(chǎn)品,相比于類目屬性環(huán)境下的競爭對(duì)手,有轉(zhuǎn)化率高、性價(jià)比高等優(yōu)勢(shì),可以實(shí)現(xiàn)“展示優(yōu)勢(shì)”位置的占領(lǐng),為店鋪創(chuàng)造更多的免費(fèi)流量。引流款能給店鋪帶來高流量、高訂單量的產(chǎn)品,但利潤非常有限,毛利率低,甚至零利潤。(2)利潤款任何店鋪的運(yùn)營都是以利潤為最終目的,二利潤款就是能夠?yàn)榈赇佊漠a(chǎn)品。通常情況下,店鋪的大部分的產(chǎn)品都應(yīng)是利潤款。這類產(chǎn)品的能給店鋪帶來的流量通常不會(huì)太大,但是利潤率較高。利潤款產(chǎn)品應(yīng)該瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體,對(duì)他們的興趣愛好、設(shè)計(jì)風(fēng)格及消費(fèi)水平進(jìn)行多個(gè)方面考量,以滿足其消費(fèi)需求。賣家在進(jìn)行產(chǎn)品推廣之前,最好以少量定向數(shù)據(jù)作為測(cè)試,可以采取預(yù)售等手段進(jìn)行相應(yīng)的市場調(diào)研,然后對(duì)價(jià)格調(diào)整進(jìn)行銷售?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品定位分析

——產(chǎn)品定價(jià)(二)產(chǎn)品定價(jià)方法2.定價(jià)方法(3)活動(dòng)款活動(dòng)款商品需要用活動(dòng)來引入流量,要設(shè)置計(jì)劃多報(bào)名銷售平臺(tái)的活動(dòng),用活動(dòng)積累銷量和評(píng)價(jià)。活動(dòng)款商品一般具有清庫存、沖銷量、品牌體驗(yàn)等作用。需要注意的是,活動(dòng)款商品在平時(shí)銷售中不要隨意打折,以免影響部分平臺(tái)活動(dòng)報(bào)名的歷史最低價(jià)限制。(4)形象款形象款應(yīng)選擇一些高品質(zhì)、高調(diào)性、高客單價(jià)的極小眾產(chǎn)品。可以有3~5款,迎合目標(biāo)客戶群體里的3~5個(gè)細(xì)分人群。形象款應(yīng)占產(chǎn)品銷售中的極小一部分,目的是提升品牌形象。形象款也可起到其他價(jià)位產(chǎn)品促進(jìn)銷售的功效。04農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全及標(biāo)準(zhǔn)控制任務(wù)一農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全……………50任務(wù)二農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)……………57——

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全及標(biāo)準(zhǔn)控制

——項(xiàng)目四：任務(wù)目標(biāo)思政目標(biāo)1.了解農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全及標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵,建立誠信經(jīng)營的意識(shí)2.通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)控制食品質(zhì)量的自覺和自律性,提高學(xué)生法律意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和安全意識(shí)知識(shí)目標(biāo)1.掌握農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全基本概念與基本知識(shí)2.掌握農(nóng)產(chǎn)品安全等級(jí)及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)分類能力目標(biāo)1.學(xué)會(huì)正確區(qū)分農(nóng)產(chǎn)品安全等級(jí)分類2.能熟練掌握農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施、監(jiān)督與管理知識(shí)探索路徑農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)分類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施、監(jiān)督與管理農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全等級(jí)分類——

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全

——農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全概述(一)我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法律法規(guī)的發(fā)展進(jìn)程目前,我國涉及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理方面的法律法規(guī)有《標(biāo)準(zhǔn)化法》、《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》和

《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理?xiàng)l例》

等。1998年制定的《標(biāo)準(zhǔn)化法》,為國家制定更多的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提供了法律依據(jù)。1997年出臺(tái)的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》以及1999年出臺(tái)的《農(nóng)藥管理?xiàng)l例實(shí)施辦法》,為農(nóng)產(chǎn)品的源頭標(biāo)準(zhǔn)提供了依據(jù)。2001年出臺(tái)了《農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理?xiàng)l例》,加強(qiáng)了農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)基因生物安全管理,保障了人體健康和動(dòng)植物、微生物安全,保護(hù)了生態(tài)環(huán)境。為進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理,國家相繼出臺(tái)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的相關(guān)政策。2006年,我國正式頒布了《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》,改變了我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的法律空白,真正做到了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全有法可依。2018年修訂版僅對(duì)監(jiān)管部門進(jìn)行了更改,并未增加新的條款。該法內(nèi)容包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的全過程,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)、包裝標(biāo)識(shí)等,并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)督檢查和法律責(zé)任做了明確的規(guī)定,加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)督檢查,明確了相關(guān)責(zé)任人的法律責(zé)任,規(guī)范了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、加工制作過程、銷售等過程,奠定了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的法律基礎(chǔ),確保了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全,維護(hù)了消費(fèi)者的合法權(quán)益。該法明確規(guī)定了我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全相關(guān)監(jiān)管部門的權(quán)責(zé)。這是我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全立法的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),

從法律上保證了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全,

是我國農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管制度進(jìn)入一個(gè)新階段的重要表現(xiàn)。《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》中規(guī)定的農(nóng)產(chǎn)品是廣義上的農(nóng)產(chǎn)品,主要是指農(nóng)業(yè)的初級(jí)產(chǎn)品,也就是在農(nóng)業(yè)活動(dòng)中所取得的動(dòng)植物和微生物以及其產(chǎn)生的產(chǎn)品。《食品安全法》自2009年頒布實(shí)施至今已十年有余,期間經(jīng)歷了2015年和2018年的兩次修訂。

2015年的修訂是基于我國食品安全形勢(shì)的變化,對(duì)《食品安全法》的豐富和完善,修訂后的《食品安全法》由之前的104條增加到154條,其中70%的條文發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化。2018年的修訂則是基于當(dāng)年國務(wù)院機(jī)構(gòu)改革中所涉及監(jiān)管部門的變化而進(jìn)行的修訂,并未增加新的條款?！妒称钒踩ā返男抻?更加全面地確保了農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全,也進(jìn)一步完善了我國的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法律法規(guī)體系?！?/p>

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全

——農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全概述(二)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全基本概念農(nóng)產(chǎn)品是源于農(nóng)業(yè)的初級(jí)產(chǎn)品,即在農(nóng)業(yè)活動(dòng)中獲得的植物、動(dòng)物、微生