文案寫作公理 休格曼

公理平面廣告十要素一、 標題：獲取你的的注意，引領(lǐng)你去看標題。二、 副標題：給你更多的信息，進一步解釋抓住了你眼球的標題。三、 照片或圖畫：局去你的注意力，全面說明產(chǎn)品。四、 圖片說：照片或者圖畫的說明文字。這是一個非常重要的元素，經(jīng)常會被閱讀。五、 文案：傳達有段產(chǎn)品或服務(wù)端主要銷售信息。六、 段落標題：將整個文案恩成幾部分，使它看起來沒有那么壓迫感。七、 商標：展示該商品的公司的名字。八、 價格：讓讀者知道購買這個產(chǎn)品或服務(wù)需要花多少錢。價格應該是大字體，否則會淹沒在文案中。九、 反饋方式：使用優(yōu)惠券、免費電話或訂購信息，給讀者提供一種對廣告的反饋途徑，通常放于廣告結(jié)尾的位置。十、整體設(shè)計：通過其他元素進行有效的平面設(shè)計，呈現(xiàn)出廣告的整體面貌。公理二廣告里所有的元素首先都是為了一個目的而存在一一時讀者去閱讀這篇文按的第一句話，僅此而已。第一句話是為了是讀者去讀第二句，第二句是為了讀第三句……，以此類推。第一句要簡潔，必須簡潔。這樣句子剪短，易于閱讀。也可以用一些很大的字號，許多雜志都是如此做。公理三：第二句話是為了吸引讀者去讀第三句。公理四：創(chuàng)造購買環(huán)境廣告的版面設(shè)計和廣告的頭幾個段落鼻血創(chuàng)造一種購買環(huán)境，這給長有利于你的產(chǎn)品或服務(wù)。環(huán)境可以通過標題、照片、商標等來吸引顧客注意力。和諧是關(guān)鍵！吸引讀者共鳴點。文案第一目的，有人來閱讀。公理五：讓你的讀者說是，讓他們在閱讀你的文案時，因你的真誠實在的陳述而產(chǎn)生共鳴。最理想的狀態(tài)就是，當你的讀者在開始閱讀你的文案時，你能讓他頻頻點頭，認同你所說的一切！滑梯效應一一讓文案非常吸引人，讀者可以有興趣一句一句讀下去，一口氣讀到結(jié)尾。讓讀者真正進入你的文案。公理六：你的讀者應該是情不自禁的閱讀你的文案，他們根本無法停止閱讀，知道他們讀完所有的文案，就像從滑梯上面滑下來一樣。這最重要的一個元素就是文案的開頭部分。可以是任何讀者可能會感興趣的東西。故事，雜志上摘取的一部分新聞。公理七：打破思維定勢，并不是你說想的都是對的，留下一些未知可能。公理八：通過好奇心使文案妙趣橫生，使讀者興趣盎然。公理九：永遠不要推銷一種產(chǎn)品或服務(wù)，而是要推銷一種概念。例如，電子下棋機與蘇聯(lián)國際象棋冠軍卡爾波夫的對決。其目的是為了銷售下棋機。公理十：醞釀過程就是你潛意識運用到你的知識和經(jīng)歷來解決一個具體問題，其效率是有時間、環(huán)境、和自尊心決定的。公理十一：文案應該長到足以引導讀者按照你的要求去做。公理十二：你在文案中提出的創(chuàng)意需要一種有條理的方式連貫起來，預測用戶問題，然后回答他們，就如同這些問題是面對面一樣。公理十三：文案要精練，用最少的字表達你要表達的東西。公理十四：推銷一種治愈產(chǎn)品要比銷售一種預防性產(chǎn)品容易的多，除非這種預防性產(chǎn)品被看做一種治愈性產(chǎn)品，或者這種預防性產(chǎn)品的治療作用被著重強調(diào)了、每一個產(chǎn)品都尤其獨特的賣點可以將它與其他產(chǎn)品區(qū)別開來。標題要有非常強的吸引力。如標題：（你的姓氏）家庭被選為數(shù)百萬美元財產(chǎn)的繼承者副標題：匿名人士給?。愕木幼〕鞘校憔幼〉慕值溃┑募彝チ粝铝藬?shù)百萬美元你的遺產(chǎn)如果你談?wù)摰氖撬麄冋嬲信d趣有激情的東西，他們就會以一種非常高的熱情來閱讀。文案就像一個女人的裙子，它需要長到能夠遮住關(guān)鍵部位，但是又要短到使男人充滿興趣！一般來說，價格點越高，就要用越多的廣告內(nèi)容來解釋這個價格的合理性或者創(chuàng)作要求。廣告應該是個人化的。廣告撰寫