住院病案首頁(yè)及死亡填寫上課講義

住院病案首頁(yè)及死亡填寫解析中國(guó)傳統(tǒng)元素在現(xiàn)代標(biāo)志設(shè)計(jì)中的運(yùn)用解析中國(guó)傳統(tǒng)元素在現(xiàn)代標(biāo)志設(shè)計(jì)中的運(yùn)用

/解析中國(guó)傳統(tǒng)元素在現(xiàn)代標(biāo)志設(shè)計(jì)中的運(yùn)用解析中國(guó)傳統(tǒng)元素在現(xiàn)代標(biāo)志設(shè)計(jì)中的運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)文化歷史悠久，蘊(yùn)含豐富的文化價(jià)值，而這些傳統(tǒng)文化的精華是東方文化的寶貴財(cái)富，它題材廣泛、內(nèi)涵豐富，是其他藝術(shù)形式難以替代的。在現(xiàn)今的設(shè)計(jì)中，越來(lái)越多的傳統(tǒng)元素被人們所使用，在創(chuàng)意設(shè)計(jì)中汲取中國(guó)傳統(tǒng)文化得精髓，為現(xiàn)代設(shè)計(jì)灌注積極的文化內(nèi)涵，構(gòu)建了新的價(jià)值取向。中國(guó)傳統(tǒng)文化元素題材甚多，是其他藝術(shù)設(shè)計(jì)元素?zé)o法比擬的。本文主要從標(biāo)志設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)元素的結(jié)合出發(fā)，探索中國(guó)傳統(tǒng)元素與現(xiàn)代標(biāo)志設(shè)計(jì)如何更好的結(jié)合運(yùn)用。中國(guó)傳統(tǒng)文化博大精深，作為東方文化的獨(dú)特景致，中國(guó)傳統(tǒng)文化是中國(guó)幾千年來(lái)經(jīng)驗(yàn)和智慧的結(jié)晶。中國(guó)傳統(tǒng)文化包括：文學(xué)、藝術(shù)、飲食文化、民族風(fēng)俗、宗教、武術(shù)、建筑、服飾等。中國(guó)傳統(tǒng)文化對(duì)我們現(xiàn)代社會(huì)影響深遠(yuǎn)，在藝術(shù)方面，更是表現(xiàn)得精美絕倫，而從中國(guó)傳統(tǒng)文化中吸取具有代表性的東西則為中國(guó)傳統(tǒng)文化元素。中國(guó)元素，凡是在中華民族融合、演化與發(fā)展過(guò)程中逐漸形成的、由中國(guó)人創(chuàng)造、傳承、反映中國(guó)人文精神和民俗心理、具有中國(guó)特質(zhì)的文化成果，都是中國(guó)元素，包括有形的物質(zhì)符號(hào)和無(wú)形的精神內(nèi)容，即物質(zhì)文化元素和精神文化元素。如吉祥圖案、中國(guó)結(jié)、京劇臉譜、皮影藝術(shù)、景泰藍(lán)、兵馬俑形象等等。傳統(tǒng)文化是歷史的積淀，蘊(yùn)藏著極為豐富的文明和文化，把傳統(tǒng)元素運(yùn)用于標(biāo)志設(shè)計(jì)中，往往都是用現(xiàn)代設(shè)計(jì)手法來(lái)表現(xiàn)傳統(tǒng)元素，而傳統(tǒng)文化元素運(yùn)用于標(biāo)志設(shè)計(jì)中不僅是對(duì)視覺(jué)形象的提升，同時(shí)也可提升產(chǎn)品的文化附加值和品牌魅力。對(duì)傳統(tǒng)文化元素的應(yīng)用不能生搬硬套，一定要在對(duì)傳統(tǒng)文化的理解上，靈活運(yùn)用傳統(tǒng)元素，使其符合時(shí)代的發(fā)展與要求。人們的審美取向會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而發(fā)展，現(xiàn)在人們的審美眼光越來(lái)越高，對(duì)圖形創(chuàng)意的表現(xiàn)不僅僅滿足于傳達(dá)出企業(yè)或商品信息，同時(shí)也要求圖形的藝術(shù)視覺(jué)感強(qiáng)，而在這其中運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)的元素來(lái)表現(xiàn)，不僅能達(dá)到預(yù)先所要的商業(yè)價(jià)值，同時(shí)也能傳承文明，將中國(guó)的傳統(tǒng)文化發(fā)揚(yáng)光大。所以對(duì)于現(xiàn)今的設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，如何更好地把中國(guó)傳統(tǒng)元素運(yùn)用于現(xiàn)代標(biāo)志設(shè)計(jì)中，是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。標(biāo)志（英文俗稱為：LOGO），是表明事物特征的記號(hào)。它以單純、顯著、易識(shí)別的物象、圖形或文字符號(hào)為直觀語(yǔ)言，除表示什么，代替什么之外，還具有表達(dá)意義、情感和指令行動(dòng)等作用。標(biāo)志設(shè)計(jì)不僅是實(shí)用物的設(shè)計(jì)，也是一種圖形藝術(shù)的設(shè)計(jì)。它與其它圖形藝術(shù)表現(xiàn)手段既有相同之處，又有自己的藝術(shù)規(guī)律。由于對(duì)其簡(jiǎn)練、概括、完美的要求十分苛刻，即要完美到幾乎找不至更好的替代方案，其難度比之其它任何圖形藝術(shù)設(shè)計(jì)都要大得多。LOGO、標(biāo)志、徽標(biāo)、商標(biāo)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，它不同于古代的印記，現(xiàn)代標(biāo)志承載著企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)綜合信息傳遞的媒介。標(biāo)志能給企業(yè)一個(gè)特別的身份證明，人們正是通過(guò)標(biāo)志傳達(dá)的信息才來(lái)預(yù)定或購(gòu)買的。在現(xiàn)代標(biāo)志設(shè)計(jì)中，中國(guó)的造型藝術(shù)承襲了中國(guó)傳統(tǒng)美術(shù)觀。它有別于西方強(qiáng)調(diào)形象性、生動(dòng)性的審美趣味，多不重“寫實(shí)”重“傳神”，在意境上追求“大巧著拙”的浪漫飄逸境界。它既具體又抽象；它是繪形的，又是入神的。作品的意趣具有多義性和模糊性的審美效果。近年來(lái)，將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素融合于現(xiàn)代標(biāo)志設(shè)計(jì)，備受設(shè)計(jì)師們青睞。在現(xiàn)在的標(biāo)志設(shè)計(jì)中，對(duì)傳統(tǒng)元素的運(yùn)用有多種表現(xiàn)方式。1.書法字體的運(yùn)用書法是我國(guó)具有三千多年歷史的漢字表現(xiàn)藝術(shù)的主要形式，既有藝術(shù)性，又有實(shí)用性。目前，我國(guó)一些企業(yè)名人、政壇要人、社會(huì)名流及書法家的題字，用作企業(yè)名稱或品牌標(biāo)準(zhǔn)字體的例子非常多，比如：中國(guó)國(guó)際航空公司、健力寶等。有些設(shè)計(jì)師嘗試設(shè)計(jì)書法字體作為品牌名稱，有特定的視覺(jué)效果，活潑、新穎、畫面富有變化。書法字體設(shè)計(jì)，是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)印刷字體而言，設(shè)計(jì)形式可分為兩種。一種是針對(duì)名人題字進(jìn)行調(diào)整編排，如中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的標(biāo)志字體。另一種是設(shè)計(jì)書法體或者說(shuō)是裝飾性的書法體，是為了突出視覺(jué)個(gè)性，特意描繪的字體，這種字體是以書法技巧為基礎(chǔ)而設(shè)計(jì)的，介于書法和描繪之間。2.篆刻成為現(xiàn)代標(biāo)志的設(shè)計(jì)元素篆刻是中國(guó)獨(dú)有的一個(gè)藝術(shù)門類。其獨(dú)特的外在形式和篆刻家不同的刻畫風(fēng)格，使得篆刻藝術(shù)表現(xiàn)豐富多彩。而將篆刻很好地用于標(biāo)志設(shè)計(jì)中最突出的一個(gè)例子就是2008年北京奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽，它選用了中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)――印章作為標(biāo)志的主體圖案，使得整個(gè)畫面看起來(lái)極富中國(guó)傳統(tǒng)文化氣息，它在北京奧運(yùn)會(huì)上的運(yùn)用，不僅是一個(gè)重大的突破和創(chuàng)新，同時(shí)也讓世人感受到了中華文明歷史悠久，內(nèi)涵豐富。3.中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)思想在標(biāo)志設(shè)計(jì)中的體現(xiàn)靳埭強(qiáng)設(shè)計(jì)的中國(guó)銀行標(biāo)志，運(yùn)用中國(guó)古錢和“中”字混合構(gòu)成，將古錢的方空改成長(zhǎng)方形，上下加上垂線，象征流通和聯(lián)系，外圓則代表中國(guó)銀行面向世界的國(guó)際化態(tài)勢(shì)。整體造型簡(jiǎn)潔流暢，極富時(shí)代感，標(biāo)志內(nèi)又包含了中國(guó)古錢，暗示中國(guó)傳統(tǒng)哲學(xué)體系中“天圓地方“的宇宙觀，整體造型簡(jiǎn)潔卻寓意深遠(yuǎn)。這個(gè)標(biāo)志可謂是現(xiàn)代標(biāo)志設(shè)計(jì)中將傳統(tǒng)元素與時(shí)代精神結(jié)合的典范。不僅具有文化氣息，更能突顯地域特色，以此增強(qiáng)設(shè)計(jì)的感染力度。結(jié)語(yǔ)如何以現(xiàn)代社會(huì)人們的審美眼光去重新審視中國(guó)傳統(tǒng)文化，并不是一定要穿上龍袍，畫上京劇臉譜，才能讓人認(rèn)出是中國(guó)人。在日常生活中，只要充斥著中國(guó)傳統(tǒng)元素，延續(xù)其意蘊(yùn)，傳達(dá)其神韻，不管是標(biāo)志設(shè)計(jì)還是其他設(shè)計(jì)領(lǐng)域運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)元素，都是對(duì)傳統(tǒng)文化的一種傳承，也使現(xiàn)代設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)元素更好地結(jié)合了起來(lái)。（作者單位：漢口學(xué)院）

我國(guó)歷史文化遺產(chǎn)我國(guó)歷史文化遺產(chǎn)

/我國(guó)歷史文化遺產(chǎn)世界歷史文化遺產(chǎn)是聯(lián)合國(guó)1972年為了保護(hù)全世界珍貴的文化自然遺產(chǎn)而設(shè)立的一個(gè)評(píng)審項(xiàng)目。世界歷史文化遺產(chǎn)的評(píng)定需要有一系列的條件，要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的考核和審批程序。最后由世界遺產(chǎn)中心進(jìn)行終審。世界歷史文化遺產(chǎn)分為文化遺產(chǎn)、自然遺產(chǎn)、自然與文化雙遺產(chǎn)三個(gè)類別。

中國(guó)入選世界文化遺產(chǎn)的有：

一、屬于文化遺產(chǎn)有21處：

1、明清皇宮（北京故宮、沈陽(yáng)故宮）

1987年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

2、頤和園（北京）

1998年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

3、長(zhǎng)城（北京）

1987年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

4、天壇（北京）

1998年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

5、承德避暑山莊（河北承德，包括周圍寺廟）

1994年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

6、平遙古城（山西平遙）

1997年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

7、周口店北京人遺址（北京周口店）

1987年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

8、麗江古城（云南麗江）

1997年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

9、蘇州古典園林（江蘇蘇州）

1997年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

10、秦始皇陵及兵馬俑坑（陜西西安）

1987年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

11、大足石刻（重慶大足縣）

1999年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

12、武當(dāng)山古建筑（湖北丹江市）

1994年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

13、莫高窟（甘肅敦煌市沙鳴山）

1987年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

14、布達(dá)拉宮（西藏拉薩）

1994年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

15、龍門石窟（河南省洛陽(yáng)市）

2000年11月被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

16、孔廟、孔林、孔府（山東曲阜）

1994年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

17、明清皇家陵寢（明顯陵、清東陵、清西陵、明孝陵、十三陵、盛京三陵）

2000年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

18、青城山-都江堰（四川青城山）

2000年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

19、皖南古村落（安徽西遞村）

2000年11月30日被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

20、云岡石窟（山西大同）

2001年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

21、中國(guó)高句麗王城、王陵及貴族墓葬（吉林集安市、遼寧桓仁縣）

2004年7月1日被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

二、世界自然遺產(chǎn)，共4處：

1、九寨溝（四川南坪縣）

1992年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

2、黃龍（四川松潘縣）

1992年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

3、武陵源（湖南武陵）

1992年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

4、三江并流（云南）

2003年7月2日被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)?！叭⒘鳌笔侵附鹕辰憸娼团粎R而形成的壯觀景象。

三、世界文化與自然遺產(chǎn)，共4處：

1、泰山（山東泰安）

1987年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

2、黃山（湖北?。?/p>

1992年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

3、峨眉山-樂(lè)山大佛（四川峨眉山市）

1997年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

4、武夷山（福建）

1992年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

四、文化景觀，共1處：

1、廬山（江西九江市）

1996年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

五、人類口述和非物質(zhì)遺產(chǎn)代表作，共2處：

1、昆曲（江蘇昆山）

2001年被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。昆曲產(chǎn)生于元末明初江蘇昆山一帶，時(shí)間上至今已有600多年的歷史了。

2、古琴

2003年11月7日被聯(lián)合國(guó)教科文組織授予世界歷史文化遺產(chǎn)。

改反問(wèn)句改反問(wèn)句

/改反問(wèn)句一、陳述句改為反問(wèn)句方法指導(dǎo)（三個(gè)步驟）：

步驟之一：如果陳述句是肯定句，則將肯定句中的肯定詞（是、能、會(huì)等）改為否定詞（不是、不能、不會(huì)等）。如果陳述句是否定句，則將否定句中的否定詞（不是、不能、不會(huì)等）改為肯定詞（是、能、會(huì)等）。

步驟之二：在肯定詞或否定詞前面加上“怎、怎么、難道、豈”等反問(wèn)語(yǔ)氣詞?！霸?、怎么”往往對(duì)應(yīng)著“能、不能”，“難道”往往對(duì)應(yīng)著“是、不是、會(huì)、不會(huì)”；“難道”一般是置于主語(yǔ)之前。

步驟之三：句尾加上疑問(wèn)助詞“呢、嗎”等，句末的句號(hào)改為問(wèn)號(hào)。注意：反問(wèn)語(yǔ)氣詞“難道”往往對(duì)應(yīng)著疑問(wèn)助詞“嗎”，反問(wèn)語(yǔ)氣詞“怎”、“怎么”往往對(duì)應(yīng)著疑問(wèn)助詞“呢”。

例1：雷鋒叔叔是我們學(xué)習(xí)的榜樣。在改反問(wèn)句時(shí)，將肯定詞“是”改為否定詞“不是”，在句首加上“難道”，句尾加上“嗎”，句末的句號(hào)改為問(wèn)號(hào)。這樣，改成的反問(wèn)句是：難道雷鋒叔叔不是我們學(xué)習(xí)的榜樣嗎？

例2：我們不能浪費(fèi)時(shí)間。在改反問(wèn)句時(shí)，將否定詞“不能”改為肯定詞“能”，再在“能”前加上“怎么”，句尾加上“呢”，句號(hào)改為問(wèn)號(hào)。改成的反問(wèn)句是：我們?cè)趺茨芾速M(fèi)時(shí)間呢？二、陳述句改為反問(wèn)句練習(xí)。

1、這幅畫是我們班蔡穎畫的。

2、不好好學(xué)習(xí)，自然不能取得好成績(jī)。

3、對(duì)少數(shù)同學(xué)不守紀(jì)律的現(xiàn)象，我們不能不聞不問(wèn)

4、那奔馳的列車正是我們祖國(guó)奮勇前進(jìn)的象征。

5、功課沒(méi)做完，不能去看電影。

6、不勞動(dòng)，連棵花也養(yǎng)不活，這是真理。

7、我們不能因?yàn)閷W(xué)習(xí)任務(wù)重而不參加體育活動(dòng)。

8、沒(méi)有革命先輩的流血犧牲，就沒(méi)有我們今天的幸福生活。

9、小玲取得的優(yōu)異成績(jī)正是她勤奮學(xué)習(xí)的結(jié)果。

10、我們不能被困難嚇倒。

12、你們沒(méi)看見(jiàn)過(guò)這樣的總理。

13、我的心繃緊緊的，這無(wú)法忍受。

14、這潮濕冰冷的地面不能睡。

15、我們是學(xué)生，應(yīng)該遵守學(xué)校的紀(jì)律。

16、那平靜的“湖面”就是被它踩碎的。

17、小姑娘天真的心靈，正像一個(gè)含苞欲放的花蕾。

18、這些樹(shù)葉就是從這棵樹(shù)上飄落下來(lái)的。

19、咱們?cè)缇头趾昧恕?/p>

20、游覽了長(zhǎng)城，我受到了教育。

21、我們沒(méi)有近道，和你們走的是一條道。

22、這個(gè)世界上應(yīng)該有您最想要的東西。

23、人的身軀不能從狗洞子里爬出來(lái)。

24、這本書真好看，叫人喜歡。

25、那電線上停著的幾個(gè)小黑點(diǎn)，正是伶俐可愛(ài)的小燕子。

26、對(duì)于浪費(fèi)能源的現(xiàn)象，我們不能容忍。

27、網(wǎng)絡(luò)豐富多彩，讓我們大家戀戀不舍。

28、我們應(yīng)該相信自己的眼睛。

29、我們都愛(ài)自己慈愛(ài)的母親。

30、犯了錯(cuò)誤就不敢向老師、同學(xué)承認(rèn)，這不是一個(gè)少先隊(duì)員應(yīng)有的態(tài)度。

31、作為少先隊(duì)員應(yīng)該講文明，有禮貌。

32、這樣骯臟、零亂的地方，不會(huì)讓人覺(jué)得舒服。

33、這場(chǎng)比賽不能讓祖國(guó)再次蒙受屈辱。

34、像桑娜那樣品德高尚的人值得贊揚(yáng)。

35、為了把祖國(guó)建設(shè)得更強(qiáng)盛，我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)。

36、對(duì)少數(shù)同學(xué)不守紀(jì)律的現(xiàn)象，我們不能不聞不問(wèn)。

37、我們現(xiàn)在不好好學(xué)習(xí)，長(zhǎng)大了就不能參加祖國(guó)建設(shè)。

38、任弼時(shí)同志不同意搬進(jìn)新房子，他說(shuō)，不能以一個(gè)人牽動(dòng)一個(gè)機(jī)關(guān)。

39、沿著這條小路走，能到金明家。

40、聽(tīng)到波濤的轟鳴和狂風(fēng)怒號(hào)，桑娜感到心驚肉跳。

41、為了實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化，我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)。

42、巍巍高山是英雄堅(jiān)強(qiáng)不屈的精神的象征。

43、如果下面沒(méi)有泉水，這么旱的天氣，泥土不會(huì)這樣濕。

44、你用臟手隨便抓東西吃，肚子準(zhǔn)會(huì)長(zhǎng)蛔蟲。

45、登泰山看日出是我很久以來(lái)最大的心愿。

46、四周圍黑洞洞的，很容易碰壁。

47、對(duì)這種壞人壞事，我們不能不聞不問(wèn)。

48、沒(méi)有比鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)更重要的事了。

49、我們不會(huì)忘記這比山還高比海還深的情誼。

50、我們應(yīng)當(dāng)把自己培養(yǎng)成為全面發(fā)展的人才。

51、戰(zhàn)士們沒(méi)有離開(kāi)他們的陣地，我不能離開(kāi)手術(shù)臺(tái)。

三、按要求改變句式，意思不變。

1、講桌上的那束鮮花，正表達(dá)著我們對(duì)老師的一片深情。（變成反問(wèn)句）

2、沒(méi)有革命先烈的流血犧牲，就沒(méi)有我們今天的幸福生活。（變成反問(wèn)句）

3、同窗五載的情誼，我們不能忘記。（變成反問(wèn)句）

4、21世紀(jì)圖書館的大門不會(huì)關(guān)閉。（變成反問(wèn)句）

5、漓江的水綠得仿佛一塊無(wú)暇的翡翠。（改為反問(wèn)句）

6、大家老師熱愛(ài)自己的祖國(guó)。（改為反問(wèn)句）

7、我是一名少先隊(duì)員，必須遵守紀(jì)律。（改為反問(wèn)句）

8、地是人類的母親，生命的搖籃。（改為反問(wèn)句）

9、越過(guò)岷山，不能不使紅軍戰(zhàn)士喜笑顏開(kāi)。（改為反問(wèn)句）

10、“鳥(niǎo)的天堂”真是鳥(niǎo)的天堂。（改為反問(wèn)句）

11、海上日出真是偉大的奇觀。（改為反問(wèn)句）

12、多得些知識(shí)不是壞事。（改為反問(wèn)句）

13、這些設(shè)想即使能實(shí)現(xiàn)，也是遙遠(yuǎn)的事情。（改為反問(wèn)句）

四、陳述句改反問(wèn)句練習(xí)

1、這幅畫是我們班蔡穎畫的。

2.不好好學(xué)習(xí)，自然不能取得好成績(jī)。

3.對(duì)少數(shù)同學(xué)不守紀(jì)律的現(xiàn)象，我們不能不聞不問(wèn)

4.那奔馳的列車正是我們祖國(guó)奮勇前進(jìn)的象征。

5.功課沒(méi)做完，不能去看電影。

6.犯了錯(cuò)誤就不敢向老師、同學(xué)承認(rèn)，這不是一個(gè)少先隊(duì)員應(yīng)有的態(tài)度。

7.我們不能因?yàn)閷W(xué)習(xí)任務(wù)重而不參加體育活動(dòng)。

8.沒(méi)有革命先輩的流血犧牲，就沒(méi)有我們今天的幸福生活。

9.小玲取得的優(yōu)異成績(jī)正是她勤奮學(xué)習(xí)的結(jié)果。

10.我們不能被困難嚇倒。

12、你們沒(méi)看見(jiàn)過(guò)這樣的總理。

13、我的心繃緊緊的，這無(wú)法忍受。

14、這潮濕冰冷的地面不能睡。

15、我們是學(xué)生，應(yīng)該遵守學(xué)校的紀(jì)律。

16、那平靜的“湖面”就是被它踩碎的。

17、小姑娘天真的心靈，正像一個(gè)含苞欲放的花蕾。

18、這些樹(shù)葉就是從這棵樹(shù)上飄落下來(lái)的。

19、咱們?cè)缇头趾昧恕?/p>

20、游鑒了長(zhǎng)城，我受到了教育。

21、我們沒(méi)有近道，和你們走的是一條道。

22、這個(gè)世界上應(yīng)該有您最想要的東西。

23、人的身軀不能從狗洞子里爬出來(lái)。

五、反問(wèn)句改陳述句練習(xí)

1、如果我們也能像水滴那樣,有什么事情做不成呢?

2、十年樹(shù)木，百年樹(shù)人。老師的教育之恩，我們終身怎能忘?

3、千難萬(wàn)險(xiǎn)難道可以阻擋我們前進(jìn)的步伐嗎?

4、這比山還高比海還深的情誼,我們?cè)趺茨芡浤?

5、巍峨高山難道不是是英雄堅(jiān)張不屈的精神象征嗎?

6、難道誰(shuí)能否認(rèn)這部電影沒(méi)有教育意義嗎?

7、我們難道能做損人利己的事嗎?

8、對(duì)違法亂紀(jì)的現(xiàn)象，我們難道不嚴(yán)懲嗎?

9、人與山的關(guān)系日益密切，難道不能不使我們感到親切、舒服嗎?

10、同窗六載的情誼，我們難道能忘記嗎?

11、戰(zhàn)士們?cè)跄茈x開(kāi)自已的陣地呢？

12、我們的學(xué)校，不正是在開(kāi)展古詩(shī)文的誦讀活動(dòng)嗎？

13、這比山高比海深的情誼，我們?cè)鯐?huì)忘記？

14、這個(gè)故事怎能不使我感動(dòng)得流淚呢？

15、不勞動(dòng)，連棵花也養(yǎng)不活，這難道不是真理？

16、美麗的香港難道不像一顆光彩奪目的明珠？

17、作為學(xué)生怎能不遵守學(xué)校的規(guī)章制度呢？

18、他那勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研的精神，不值得大家學(xué)習(xí)嗎？

19、字典不正是我們的朋友嗎？

20、這件事怎能不讓人高興

六、反問(wèn)句改陳述句

1、您為我們付出了這樣高的代價(jià)，難道還嫌它不夠表達(dá)您對(duì)中國(guó)人民的友誼？

2.淮南的柑桔，又大又甜?？墒沁@種桔樹(shù)一種到淮北，就只能結(jié)又小又苦的積，還不是因?yàn)樗敛煌瑔幔?/p>

3.如果沒(méi)有人們的辛勤勞動(dòng)，這里還不是荊棘叢生的荒坡嗎？

4.這位小姑娘天真美好的心靈，不正像一朵含苞欲放的花蕾嗎？

5.難道我們能隨意砍伐樹(shù)木，破壞綠化嗎？

6.你不為我們的祖國(guó)有這樣的英雄而感到自豪嗎？

7.當(dāng)你聽(tīng)到這段英雄事跡的時(shí)候，難道你不覺(jué)得我們的戰(zhàn)士是最可愛(ài)的嗎？

8.這些設(shè)想即使能夠?qū)崿F(xiàn)，又有多少人能夠去居住呢？

9.看到那數(shù)不盡的餓青松白樺，誰(shuí)能不向四面八方望一望呢？

10.人與山的關(guān)系日益密切，怎能不使我們感到親切與舒服呢？

11.海邊上不是還泛著白色的浪花嗎？

12.我們遇到困難，怎么能退縮呢？

13.說(shuō)出的話難道可以不算數(shù)？

14.難道這不是祖國(guó)母親對(duì)我的期望嗎？

15.不是自家人，難道就不該互相關(guān)心嗎？

16.當(dāng)農(nóng)民，難道就不需要文化知識(shí)了嗎？

17.十萬(wàn)支箭，三天怎么造得成？

18.都是你自己找的，我怎么幫得了你的忙？

19、那浪花所奏的不正是一首歡樂(lè)的歌嗎？

20、這不恰好表明有數(shù)不盡的駱駝嗎？

21、馬跑得越快，離楚國(guó)不就越遠(yuǎn)了嗎？

22、把羊圈修好，不就不會(huì)再丟羊了嗎？

23、它一聽(tīng)到弦響，心里怎么能不害怕呢？

24、對(duì)浪費(fèi)能源的現(xiàn)象，我們?cè)趺茨苋萑棠兀?/p>

25、我怎么能忘記老師的關(guān)愛(ài)呢？

26、春天一到，冰不就化開(kāi)了嗎？

27、你怎么能這樣做？

28、別人能辦到的事，難道我們就不能辦到嗎？

29、生活富裕了，難道我們就能鋪張浪費(fèi)了嗎？

30、我們?cè)趺茨芡泲寢尩膼?ài)呢？

31、彼得讀著這份賬單，怎么能不羞愧呢？

32、小姑娘美好的心靈，不正像晶瑩剔透的鉆石嗎？

33、這難道不是天下奇觀嗎？

34、天上的星星能數(shù)得清嗎？

35、這么遠(yuǎn)，箭哪能射得到呢？

36、天空塌下一大塊，怎么不可怕呢？

37、楚國(guó)在南邊，你怎么能往北走呀?

38、翠鳥(niǎo)背上的羽毛不正像淺綠色的外衣嗎？

39、翠鳥(niǎo)小巧玲瓏，我們?cè)跄懿幌矚g它呀？

40、您為我們付出了這樣高的代價(jià)，難道還嫌它不夠表達(dá)您對(duì)中國(guó)人民的友誼？

41、淮南的柑桔一種到淮北，就又小又苦，還不是因?yàn)樗敛煌瑔?

42、那電線上停著的幾個(gè)小黑點(diǎn)，不正是伶俐可愛(ài)的小燕子嗎？

43、如果沒(méi)有人們的辛勤勞動(dòng)，這里還不是荊棘叢生的荒坡嗎？

44、不耕耘怎么有收獲？不學(xué)習(xí)怎會(huì)有知識(shí)？

45、這位小姑娘天真美好的心靈，不正像一朵含苞欲放的花蕾嗎？

46、難道我們能隨意砍伐樹(shù)木，破壞綠化嗎？

47、學(xué)習(xí)如登山，需要有踏實(shí)苦干和堅(jiān)持不懈的精神，這不是十分清楚的道理嗎？

48、肺結(jié)核病人怎么會(huì)想到，使他生病的就是那個(gè)在馬路上隨便吐痰的人呢？

49、字典不正是我無(wú)聲的朋友和老師嗎？

50、大家都能辦到的事，難道我就不能辦到嗎？

51、雷鋒精神怎么會(huì)過(guò)時(shí)呢？

52、知識(shí)是無(wú)止境的，我們有什么理由驕傲自滿，故步自封呢？

53、冬天來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

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/弱電維保方案模板弱電智能化項(xiàng)目維保方案公司介紹：我公司經(jīng)營(yíng)樓宇對(duì)講、防盜報(bào)警、監(jiān)控、電子圍欄、門禁、收銀、等等項(xiàng)目的工程安裝、調(diào)試、保養(yǎng)、維護(hù)，我公司具有安防專業(yè)人士多名，對(duì)工程安裝和維護(hù)有豐富的經(jīng)驗(yàn)、過(guò)硬的技術(shù)。我們將謹(jǐn)慎科學(xué)地做好東亞三環(huán)的弱電維保服務(wù)、現(xiàn)將樓宇對(duì)講、監(jiān)控、門禁、停車場(chǎng)系統(tǒng)作出方案如下；維保內(nèi)容東亞三環(huán)小區(qū)弱電系統(tǒng)：監(jiān)控系統(tǒng)、可視對(duì)講系統(tǒng)、停車場(chǎng)收費(fèi)系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)。實(shí)施方案對(duì)各個(gè)系統(tǒng)恢復(fù)嚴(yán)格管理，建立完整的值班制度和維修保養(yǎng)規(guī)則，值班人員應(yīng)認(rèn)真監(jiān)測(cè)系統(tǒng)運(yùn)行狀況，隨時(shí)記錄異常情況，及時(shí)報(bào)修。按國(guó)家有關(guān)規(guī)范和要求派專業(yè)人員對(duì)系統(tǒng)定期檢查，測(cè)試，保養(yǎng)，維修，確保設(shè)備正常運(yùn)行。對(duì)維保項(xiàng)目每月不低于1次進(jìn)行檢測(cè)。并填寫巡查記錄，發(fā)現(xiàn)故障及時(shí)排除或修復(fù)，并作為考核維保工作的依據(jù)。每季庶不低于1次對(duì)維保項(xiàng)目進(jìn)檢測(cè)。如出現(xiàn)故障或問(wèn)顆，要及時(shí)排除修復(fù)。2、須提供24小時(shí)維保熱線，24*365天隨時(shí)接受業(yè)主的服務(wù)請(qǐng)求；接到業(yè)主服務(wù)請(qǐng)求后，派專業(yè)工程師8小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。維保技術(shù)人員對(duì)故障進(jìn)行診斷后，按緊急程度不同劃分，最遲在8小時(shí)提交解決方案。（2）維保技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后需持續(xù)工作直到設(shè)備正常運(yùn)行，一般故障應(yīng)當(dāng)在24小時(shí)內(nèi)修復(fù)；如需等待購(gòu)買配件或因設(shè)備本身等原因不能及時(shí)修復(fù)的，要立即向業(yè)主報(bào)告，并采取相應(yīng)的應(yīng)急措施，在此期間，系統(tǒng)中斷運(yùn)行不得超過(guò)12小時(shí)。（3）系統(tǒng)或設(shè)備修復(fù)后必須由甲方相關(guān)人員確認(rèn)。3、設(shè)備更換：維護(hù)保養(yǎng)過(guò)程中需購(gòu)買、跟換設(shè)備或配件的，應(yīng)事先向物業(yè)報(bào)告，由物業(yè)代表簽字確認(rèn)后，方可進(jìn)行維修或更換。若乙方為了確保系統(tǒng)或設(shè)備正常運(yùn)行，應(yīng)急修復(fù)需立既更換設(shè)備或配件的，必須在事后及時(shí)向業(yè)主報(bào)告，更換后的損壞件應(yīng)交由甲方查驗(yàn)。更換的設(shè)備（或器件）的型號(hào)參數(shù)不得低于原設(shè)備（或器件）型號(hào)參數(shù)，并記入設(shè)備維修（更換）記錄單。4、維保單位必須向業(yè)主提交詳細(xì)的工作計(jì)劃與工作安排，對(duì)每次檢修、保養(yǎng)工作要認(rèn)真做好記錄，并交業(yè)主相關(guān)人員簽字。

5、維保單位應(yīng)切實(shí)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，確保安全生產(chǎn)，在檢修保修中發(fā)生人身、設(shè)備及第三者事故，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。6、維保單位不得對(duì)相關(guān)信息進(jìn)行查詢、下載，不得泄露甲方工作秘密。維保單位工作人員進(jìn)入業(yè)主單位展開(kāi)維保工作，必須遵守業(yè)主的相關(guān)規(guī)章制度，服從業(yè)主單位的管理。閉路監(jiān)控系統(tǒng)：1、檢查項(xiàng)目及目標(biāo)：（1）前端設(shè)備：（a）攝像機(jī)：圖像質(zhì)量，視覺(jué)角度，紅外圖像清晰度；（b）云鏡控制：云臺(tái)水平、垂直轉(zhuǎn)動(dòng)；鏡頭調(diào)焦、聚焦、光圈調(diào)節(jié)功能；解碼器工作狀態(tài)；（c）防護(hù)罩及支撐系統(tǒng)：密閉情況，牢固程度，是否銹蝕；(2)傳輸系統(tǒng)：（a）信號(hào)傳輸線路：線路連接狀態(tài)，信號(hào)傳輸衰減，絕緣電阻大小，有無(wú)線路干擾；

（b）避雷裝置：接地連接是否牢固，接地電阻阻值是否符合國(guó)家規(guī)范；（3）中心控制室：（a）硬盤錄像機(jī)：視頻錄像、前端控制、圖像顯示、參數(shù)調(diào)試等功能是否正常：

（b）監(jiān)控器：圖像顯示是否清晰，畫面調(diào)試功能是否正常工作；

控制設(shè)備：工作狀態(tài)是否正常；2、檢查時(shí)間：前端設(shè)備每月檢查一次，傳輸系統(tǒng)及中心控制室每季度檢查一次。臨時(shí)故障維修處理，接物業(yè)公司通知后按時(shí)處理。

樓宇對(duì)講系統(tǒng)

檢查項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)：前端設(shè)備：a)單元門主機(jī)：可視對(duì)講系統(tǒng)音頻視頻信號(hào)調(diào)節(jié)及功能測(cè)試；b)樓層解碼器：對(duì)總線信號(hào)進(jìn)行分戶解碼、信號(hào)放大和匹配，故障隔離保護(hù)；c)聯(lián)網(wǎng)控制器：聯(lián)網(wǎng)功能正常調(diào)節(jié)，測(cè)試與管理中心主機(jī)通訊正常；

傳輸系統(tǒng)：信號(hào)傳輸線路：線路連接狀態(tài)，信號(hào)傳輸衰減，絕緣電阻大小，有無(wú)線路干擾，有無(wú)氧化；中心控制室：中心管理機(jī)：聯(lián)網(wǎng)通訊及音視頻信號(hào)測(cè)試，保障通訊正常；控制設(shè)備：工作狀態(tài)是否正常；檢查時(shí)間：前端設(shè)備每月檢查一次，傳輸系統(tǒng)及中心控制室每季度檢查一次。臨時(shí)故障維修處理，接物業(yè)公司通知后按時(shí)處理。報(bào)價(jià)方案在正常維保時(shí)，我公司承擔(dān)維保過(guò)程中100元以內(nèi)的元器件更換費(fèi)用，100元以上元件需甲方承擔(dān)費(fèi)用。東亞三環(huán)小區(qū)所屬地下車庫(kù)建筑、【小區(qū)對(duì)可視對(duì)講系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、暫不啟用】、【停車場(chǎng)收費(fèi)系統(tǒng)、應(yīng)原設(shè)計(jì)施工單位遺留問(wèn)題、我司對(duì)停車收費(fèi)系統(tǒng)只能做更換設(shè)備處理。】監(jiān)控系統(tǒng)全年的維修保養(yǎng)費(fèi)報(bào)價(jià)為37000.00元（大寫：叁萬(wàn)柒仟元整），不包含前期系統(tǒng)故障恢復(fù)（前期故障恢復(fù)檢測(cè)費(fèi)及施工安裝調(diào)試人工費(fèi)單獨(dú)合算，不含材料設(shè)備費(fèi)）。維保報(bào)價(jià)清單如下：序號(hào)

系統(tǒng)名稱

單位

數(shù)量

單價(jià)

小計(jì)

備注

1

前端監(jiān)控?cái)z像機(jī)

點(diǎn)

80

400

32000

2

終端設(shè)備

臺(tái)

5

1000

5000

小計(jì)

37000

合計(jì)：（不含稅）37000.00元（大寫：00000元整）

附件：智能化系統(tǒng)100元以內(nèi)元器件清單如下序號(hào)

產(chǎn)品名稱

規(guī)格型號(hào)

單位

備注

1

電工膠帶

個(gè)

2

接線端子排

條

3

30米以內(nèi)的弱電線

信號(hào)線、控制線

根

不含電梯視頻線

4

攝像機(jī)電源

DC12V1A

只

5

樓層電源維修

臺(tái)

能夠維修的

6

攝像機(jī)支架

只

75-5

7

Q9頭

只

8

視頻跳線

3M

條

9

分機(jī)連接線

條

10

主機(jī)保險(xiǎn)管

2A-20A

個(gè)

能夠維修的

11

樓層隔離器維修

臺(tái)

12

扎帶

各種規(guī)格

包

13

直流續(xù)電器

DC24V

只

14

三極管、電阻

只

15

通信轉(zhuǎn)換器

485/232

個(gè)

16

串口通訊接地頭

個(gè)

17

鍵盤

個(gè)

18

鼠標(biāo)

只

附：檢查表工程名稱：檢查日期

檢查人員

檢測(cè)設(shè)備名稱

檢查測(cè)試內(nèi)容

檢查情況

處理結(jié)果

攝像機(jī)

攝像機(jī)圖像質(zhì)量，視野范圍，鏡頭調(diào)節(jié)功能；

云臺(tái)攝像機(jī)

云臺(tái)水平、垂直轉(zhuǎn)動(dòng)功能；

鏡頭

鏡頭調(diào)焦、聚焦、光圈調(diào)節(jié)功能；

云臺(tái)解碼器

解碼器工作狀態(tài)；

立桿和罩子

防護(hù)罩密閉情況，牢固程度以及是否銹蝕；

單元門口主機(jī)

單元門口機(jī)按鍵功能是否齊全，通話功能是否正常，能否呼叫室內(nèi)分機(jī)和中心管理主機(jī)，攝像頭能否正常工作；開(kāi)鎖是否正常

中心管理機(jī)

中心管理機(jī)按鍵功能是否齊全，通話功能是否正常，能否呼叫室內(nèi)分機(jī)、顯示屏能否正常工作；

室內(nèi)分機(jī)

室內(nèi)分機(jī)按鍵功能是否齊全，通話功能是否正常，能否呼叫單元門口分機(jī)和中心管理主機(jī)；開(kāi)鎖是否正常

供電電源

電源設(shè)備輸入輸出電壓，蓄電池工作狀況；

現(xiàn)場(chǎng)人員意見(jiàn)：

使用單位意見(jiàn)：

維管單位意見(jiàn)：

季度智能化系統(tǒng)設(shè)施維護(hù)檢查表

工程名稱：：檢查日期

檢查人員

檢查測(cè)試內(nèi)容

檢查情況

處理結(jié)果

攝像機(jī)圖像質(zhì)量，視野范圍，鏡頭調(diào)節(jié)功能；

云臺(tái)水平、垂直轉(zhuǎn)動(dòng)功能；

鏡頭調(diào)焦、聚焦、光圈調(diào)節(jié)功能；

解碼器工作狀態(tài)；

防護(hù)罩密閉情況；

牢固程度意見(jiàn)是否生銹；

信號(hào)傳輸線路連接狀態(tài)是否正常；

信號(hào)傳輸衰減，絕緣電阻大小，有無(wú)線路干擾；

避雷裝置：接地連接是否牢固；

接地電阻阻值是否符合國(guó)家規(guī)范；

硬盤錄像機(jī)：視頻錄像、前端控制、圖像顯示、參數(shù)調(diào)節(jié)等功能是否正常；

硬盤錄像機(jī)機(jī)箱是否除塵；

監(jiān)控器：圖像顯示是否清晰，畫面調(diào)節(jié)功能是否正常工作；

控制設(shè)備：工作狀態(tài)是否正常；

單元門口機(jī)按鍵功能是否齊全，通話功能是否正常，能否呼叫室內(nèi)分機(jī)和中心管理機(jī)，攝像頭能否正常工作；

中心管理機(jī)按鍵功能是否齊全，通話功能是否正常，能否呼叫室內(nèi)分機(jī)、顯示屏能否正常工作；

室內(nèi)分機(jī)按鍵功能是否齊全，通話功能是否正常，能否呼叫單元門口機(jī)和中心管理機(jī)；

電源設(shè)備輸入輸出電壓，蓄電池工作狀態(tài)；

控制設(shè)備工作狀態(tài)是否正常；

維管單位意見(jiàn)：

現(xiàn)場(chǎng)人員部門意見(jiàn)：

使用單位意見(jiàn)：

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(供大家參考)房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(供大家參考)

/房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售年度營(yíng)銷計(jì)劃(供大家參考)錦江半島2013年度營(yíng)銷計(jì)劃13年房地產(chǎn)市場(chǎng)估析：房地產(chǎn)行業(yè)背景宏觀調(diào)控下的房市：自密集的宏觀調(diào)控政策出臺(tái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)在5、6、7月以價(jià)換量的的勢(shì)頭下開(kāi)始成交量大增，又從8月開(kāi)始成交量開(kāi)始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環(huán)境的市場(chǎng)在成交量然后慢慢萎縮，房?jī)r(jià)的優(yōu)惠幅度加強(qiáng)活動(dòng)開(kāi)始頻頻出現(xiàn)在媒體廣告中，所有的確定的、隱性的剛需消費(fèi)人群被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的樓盤出現(xiàn)大幅度的價(jià)格戰(zhàn)。行業(yè)苦行下的樓市：仍存有購(gòu)買能力和剛需的客群也在開(kāi)發(fā)商的降價(jià)和力度加強(qiáng)的促銷下，從一開(kāi)始的“持幣觀望，還沒(méi)到底”的理念，慢慢的理性接受這個(gè)市場(chǎng)。從理論上最壞的時(shí)機(jī)正在過(guò)去，此后將會(huì)維持在一個(gè)微利、甚至在成本之間波動(dòng)的態(tài)勢(shì)。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開(kāi)發(fā)商的以價(jià)格、品質(zhì)、配套、服務(wù)的理念下市場(chǎng)的信心慢慢的恢復(fù)了。在這幾年的整個(gè)市場(chǎng)的震蕩和盤整慢慢結(jié)束，整個(gè)市場(chǎng)的格局也會(huì)得到很大的改變，整個(gè)市場(chǎng)的格局會(huì)以大品牌、大理念、大服務(wù)、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會(huì)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)的份額。個(gè)人估計(jì)：形勢(shì)將會(huì)向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時(shí)間考驗(yàn)。需求分析:行業(yè)上升期。地產(chǎn)行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場(chǎng)的資金充裕程度。重要的政府政策以及銀行寬松的貨幣政策將會(huì)推動(dòng)行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時(shí)代以及過(guò)去，黃金10年后將來(lái)會(huì)迎來(lái)白銀10年，不過(guò)隨著市場(chǎng)的發(fā)展消費(fèi)者將會(huì)對(duì)樓盤注重品牌、品質(zhì)、口碑、以及價(jià)格，才是將來(lái)客戶的選擇模式。為此，我們對(duì)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行樂(lè)觀與悲觀的預(yù)測(cè)，并擬定預(yù)案；（悲觀部分，另做闡述）第一部分：銷售部署一、2012年度存量解讀依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境與樓市近況，錦江半島在2012年度主要面臨殘酷的市場(chǎng)環(huán)境與項(xiàng)目操作模式錯(cuò)誤的兩個(gè)重大問(wèn)題，同時(shí)加上前期項(xiàng)目的眾多問(wèn)題，銷售任務(wù)的完成將變得更加困難。目前剩余商品房住宅情況公寓樓住宅剩余207套合計(jì)面積：29700.58㎡左右均價(jià)：8折7500元左右共計(jì)：2.22億左右均價(jià)：8.5折7900左右共計(jì)：2.35億左右均價(jià)7.5折7000左右共計(jì)：2億左右(以此為推廣價(jià)格）二、2013年度目標(biāo)解讀2013年度要完成銷售任務(wù)指標(biāo)必須具備2個(gè)條件：（以下意見(jiàn)需要提倡7.5折的價(jià)格支撐來(lái)完成）1、前提：2013年度市場(chǎng)能迅速回暖，項(xiàng)目及房產(chǎn)政策有利好消息，讓市場(chǎng)看到希望與信心銷售將有望突破。2、考慮到目前市場(chǎng)前提未能具備的情況下，需要靠大量投入廣告成本來(lái)進(jìn)行推廣。建議在2013年度廣告推廣銷量占40%，在利用目前現(xiàn)有的社會(huì)資源圈層營(yíng)銷和分銷來(lái)達(dá)成銷售，非常樂(lè)觀的估計(jì)，如能完成總體量的30%，在上門客戶占30%。結(jié)合目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，項(xiàng)目推廣能否順利進(jìn)行在很大程度上取決于2013年度大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展形勢(shì),依據(jù)原先對(duì)市場(chǎng)的判斷，對(duì)2013年度的營(yíng)銷任務(wù)做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的125-140平方占有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎(chǔ)上完成70%共計(jì)100套總銷售金額1億（非回款量），爭(zhēng)取在此基礎(chǔ)上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內(nèi)。營(yíng)銷周期

起止時(shí)間

銷售目標(biāo)

累計(jì)套數(shù)

完成銷售額

第一階段：該階段為傳統(tǒng)淡季

2013年1月-2013年3月

8％

8

800萬(wàn)RBM

第二階段：大環(huán)境形式是否轉(zhuǎn)暖，該階段將初見(jiàn)端倪

2013年4月－2013年7月

40％

40

4000萬(wàn)RBM

第三階段：傳統(tǒng)的購(gòu)房旺季

2013年8月－2013年10月

39％

37

3700萬(wàn)RBM

第四階段：年底回鄉(xiāng)人員

2013年11月－2013年12月

15％

15

1500萬(wàn)RBM

累計(jì)

一年

100%

100

100000000RBM

各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與物業(yè)銷售安排：銷售任務(wù)10套

銷售任務(wù)4套

銷售任務(wù)2套

銷售任務(wù)2套

2013年1月2013年2月2013年3月2013年4月

銷售任務(wù)10套

銷售任務(wù)10套

銷售任務(wù)10套

2013年5月2013年6月2013年7月銷售任務(wù)13套

銷售任務(wù)12套

銷售任務(wù)12套

2013年8月2013年9月2013年10月銷售任務(wù)8套

銷售任務(wù)7套

2013年11月2013年12月第二部分：營(yíng)銷階段劃分及推廣費(fèi)用分配常規(guī)房地產(chǎn)廣告投入占銷售額的1.5%——2%，依據(jù)公司制定的計(jì)劃另做計(jì)劃暫時(shí)按照1%來(lái)計(jì)算。根據(jù)項(xiàng)目特性和工程進(jìn)度，本項(xiàng)目的營(yíng)銷階段、工作周期及推廣費(fèi)用安排如下：營(yíng)銷階段

時(shí)間段

銷售比例

營(yíng)銷費(fèi)用分配比例

費(fèi)用金額（萬(wàn)元）

延續(xù)、蓄勢(shì)期

2013.1-2013.3

8%

30%

60

21號(hào)小高層開(kāi)盤期

2013.4-2013.7

40%

30%

60

強(qiáng)銷期

2013.8-2013.10

37%

20%

40

收尾期

2013.11-2013.12

15

20%

40

總計(jì)

——

100%

100%

200萬(wàn)

各階段工作事項(xiàng)第一階段：延續(xù)、蓄勢(shì)期實(shí)施時(shí)間：2013年1月-2013年3月因?yàn)樵撾A段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過(guò)后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點(diǎn)考慮做好硬件配套的完善，同時(shí)利用宣傳增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的信心?？紤]到口碑傳播在目前該區(qū)域內(nèi)的重要作用，建議迅速建立起來(lái)老客戶營(yíng)銷機(jī)制。在產(chǎn)品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對(duì)項(xiàng)目部分實(shí)行銷控，鎖定21號(hào)樓不予以銷售，縮小市場(chǎng)供給量，從而規(guī)避目前市場(chǎng)覺(jué)得我司項(xiàng)目嚴(yán)重滯銷、大量退房的判斷。同時(shí)為下階段小高層的上市打下基礎(chǔ)。時(shí)間

工作事項(xiàng)

工作重點(diǎn)

工作目的

問(wèn)題應(yīng)對(duì)

2013年1

公交車的配套確定

廣告主基調(diào)確定項(xiàng)目配套工作完善的宣傳，回鄉(xiāng)客群的宣傳

利用年底的回鄉(xiāng)的客群，做好廣告營(yíng)銷

本月工作事項(xiàng)中不可控因素因?yàn)槭蹣遣垦b修時(shí)間不確定開(kāi)盤和蓄客出現(xiàn)了問(wèn)題，可能要推遲到2月份進(jìn)行，其他照常推進(jìn)。

路牌、道旗廣告的確定

回鄉(xiāng)客群方案的實(shí)施

項(xiàng)目宣傳物料的確定

其他配套方案的實(shí)施

售樓處的重新布置

項(xiàng)目現(xiàn)房的軟文投放

2013年2月

售樓處人員形象包裝

做好客戶回訪，繼續(xù)推進(jìn)住宅樓營(yíng)銷，同時(shí)開(kāi)始21號(hào)樓推出的鋪墊

該階段為傳統(tǒng)淡季，因此主要減少?gòu)V告投入，進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整及下階段推廣方案確定

暫無(wú)

公車廣告的投放

結(jié)合特定客群的DM營(yíng)銷

開(kāi)展同主流二手中介的合作

開(kāi)始落實(shí)網(wǎng)站廣告

2013年3月

針對(duì)植樹(shù)節(jié)的活動(dòng)營(yíng)銷

為后來(lái)的開(kāi)盤做蓄客和客戶需求價(jià)格的確認(rèn)和口碑的傳播

看市場(chǎng)大環(huán)境導(dǎo)向

暫無(wú)

針對(duì)該事件營(yíng)銷，軟文的投放

結(jié)合教師及醫(yī)護(hù)客群展開(kāi)特定客群營(yíng)銷

第二階段：小高層開(kāi)盤期實(shí)施時(shí)間：2013年4月-2013年7月該階段為21號(hào)小高層的推出階段，在營(yíng)銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目的進(jìn)度的活動(dòng)營(yíng)銷，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)及事件的事件營(yíng)銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是廣告投入的密集期。為達(dá)到對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動(dòng)宣傳。在項(xiàng)目的推出的同時(shí)建議推出一些頂?shù)偷奶貎r(jià)優(yōu)惠戶型來(lái)吸引一些特定客戶群。同時(shí)也有利于樓盤的走量。時(shí)間

工作事項(xiàng)

工作重點(diǎn)

工作目的

問(wèn)題應(yīng)對(duì)

2013年4月

網(wǎng)站廣告啟用

21號(hào)小高層的推出

形成強(qiáng)大媒體攻勢(shì)，吸引市場(chǎng)關(guān)注，形成焦點(diǎn)

因?yàn)楸卷?xiàng)目淡季入市，可能面臨客戶不多的問(wèn)題，應(yīng)對(duì)的方式主要是分析媒體投放效果和客戶關(guān)注及顧慮點(diǎn)，調(diào)整推廣渠道和推廣方向

21號(hào)小高層的推出

各種硬廣廣告投放

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

五一促銷方案的確定

客戶追蹤、關(guān)系維護(hù)

軟文的報(bào)道及宣傳

2013年5月

五一促銷方案的實(shí)施

客戶接待及消化，同時(shí)對(duì)

該階段評(píng)估整體經(jīng)濟(jì)形式的走向及趨勢(shì)，依據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)下一階段的工作展開(kāi)部署

針對(duì)老客戶的聯(lián)誼活動(dòng)

客戶追蹤、關(guān)系維護(hù)

媒體投放

客戶問(wèn)答更新

6月份6.1的活動(dòng)營(yíng)銷方案確定

對(duì)房地產(chǎn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析

2013年6月——2013年7月

6.1營(yíng)銷方案的實(shí)施

老客戶維護(hù)

促成優(yōu)質(zhì)客戶成交

6.1方案的軟文報(bào)道

項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

第三階段：強(qiáng)銷期實(shí)施時(shí)間：2013年8月-2013年10月該階段為項(xiàng)目的主要銷售期，也是傳統(tǒng)的銷售旺季，第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主，重點(diǎn)考慮特定客群的營(yíng)銷工作，同時(shí)充分做好老客戶營(yíng)銷工作。在媒體的投放上重點(diǎn)以路牌廣告為主，輔助軟文宣傳，提高項(xiàng)目暴光度，同時(shí)以DM單作為特定客群的宣傳媒介。時(shí)間

工作事項(xiàng)

工作重點(diǎn)

工作目的

問(wèn)題應(yīng)對(duì)

2013年8月——2013年10月

傳統(tǒng)的旺季老客戶轉(zhuǎn)化

繼續(xù)消化客戶

可能出現(xiàn)的問(wèn)題：老客戶基本消化完畢，而新客戶數(shù)量不足。應(yīng)對(duì)措施：適時(shí)監(jiān)控，及時(shí)調(diào)整媒體投放力度

媒體投放

配合教師節(jié)的特定客群營(yíng)銷

配合十一的項(xiàng)目宣傳

結(jié)合DM、路牌廣告進(jìn)行推廣

利用房展會(huì)派DM形式

結(jié)合中秋節(jié)，開(kāi)展老客戶營(yíng)銷活動(dòng)

各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)路牌的更進(jìn)或者更換

軟文宣傳的更進(jìn)

第四階段：續(xù)銷期實(shí)施時(shí)間：2013年7月-2013年11月該階段主要工作做好項(xiàng)目的去化，充分利用客戶資源。同時(shí)針對(duì)剩余的均為大戶型，建議對(duì)剩余部分進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對(duì)性的應(yīng)銷方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合DM及項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來(lái)進(jìn)行。時(shí)間

工作事項(xiàng)

工作重點(diǎn)

工作目的

問(wèn)題應(yīng)對(duì)

2013年11月——2013年12月

客戶接待與維護(hù)

結(jié)合年底宣傳，媒體組合投放

去化剩余單元

經(jīng)過(guò)兩輪的篩選，余下的為一些多為大戶型及價(jià)格高的單元，因此這階段客群的再度細(xì)分就變的很重要。可以針對(duì)不同的客戶類型，靈活設(shè)置優(yōu)惠措施。

特定客群的宣傳

媒體投放（DM為主）

結(jié)合老客戶新年拜年活動(dòng)，進(jìn)行事件營(yíng)銷

開(kāi)展“錦江半島”迎新活動(dòng)

媒體投放（DM為主）

針對(duì)回鄉(xiāng)客戶開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷

???????第三部分：營(yíng)銷管理及策略一、銷售計(jì)劃管理預(yù)警指標(biāo)結(jié)合第二部分中的《各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與項(xiàng)目銷售安排》作為月度銷售計(jì)劃完成程度指標(biāo)，可以用完成程度預(yù)警，也可以用連續(xù)不能完成計(jì)劃的月份數(shù)預(yù)警。連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有完成月度計(jì)劃可作為低度預(yù)警；連續(xù)三個(gè)月沒(méi)有完成月度計(jì)劃作為中度預(yù)警；連續(xù)四個(gè)月沒(méi)有完成月度計(jì)劃作為高度預(yù)警。相應(yīng)對(duì)策進(jìn)一步檢討計(jì)劃目標(biāo)和相應(yīng)的措施，加強(qiáng)對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。連續(xù)兩個(gè)月沒(méi)有完成月度銷售計(jì)劃，需要具體分析沒(méi)有完成計(jì)劃的外部和內(nèi)部原因，解決影響銷售計(jì)劃完成的內(nèi)部問(wèn)題以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。?????????建立營(yíng)銷體系監(jiān)控對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化對(duì)廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來(lái)訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評(píng)價(jià)反映對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析對(duì)戶型的接受程度價(jià)格策略2013年度物業(yè)開(kāi)盤安排，年初物業(yè)主要以25號(hào)樓為主，現(xiàn)房，同時(shí)開(kāi)始21號(hào)小高層的預(yù)熱；到接近5月份時(shí)主要開(kāi)始推廣21號(hào)小高層，建議銷售價(jià)格以目前現(xiàn)狀要做下浮優(yōu)惠為基礎(chǔ)，然后逐步走高的定價(jià)策略。項(xiàng)目定位、推廣主題與執(zhí)行?????按客戶群推廣此種推廣是從市場(chǎng)的終端——置業(yè)者的角度入手，對(duì)于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。在目前大范圍廣告營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，展開(kāi)特定客群的針對(duì)性營(yíng)銷，制定針對(duì)各個(gè)不同客群的營(yíng)銷方案。?????按事件推廣此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要活動(dòng)策劃者有極強(qiáng)的新聞敏感性和商機(jī)把握能力，誰(shuí)能夠抓住新聞事件的商機(jī)，誰(shuí)就能夠占領(lǐng)媒體廣告經(jīng)營(yíng)的制高點(diǎn)。?????按片區(qū)推廣考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對(duì)各個(gè)主要客群分布地進(jìn)行特定的廣告投放。按渠道進(jìn)行推廣為擴(kuò)大客群的受訪面，可建議同目前的主流二手中介服務(wù)商進(jìn)行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢(shì)。同時(shí)針對(duì)商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴(kuò)大投資客源的吸收渠道。針對(duì)上述提到的3種推廣方式在客群與渠道營(yíng)銷方面重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)部分：????加強(qiáng)老客戶營(yíng)銷目前我司項(xiàng)目主要來(lái)自周邊，因此客群在存在極強(qiáng)的共通性，因此建議考慮在增強(qiáng)客戶信心后，推出以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增進(jìn)客戶老帶新的積極性。????采取1+2的模式來(lái)銷售通過(guò)前階段客戶分析，我公司客戶紹興客戶和上虞客戶的比例為7：3，上虞客戶還是占了一定的比例，由于我們公司的廣告推廣量比較少，如何在不大額增加成本的基礎(chǔ)上做好客戶的覆蓋，因此建議同當(dāng)?shù)刂髁鞫种薪楣竞献鳌＠卯?dāng)?shù)刂髁魑飿I(yè)中介公司的本地人脈及網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，同代理公司的專業(yè)性相結(jié)合；我公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處與二手城市網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合；一二手共同連動(dòng)+城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，傭金共同分成的模式進(jìn)行合作，擴(kuò)大項(xiàng)目營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，增加客戶受眾群體，提高成交幾率。????同其他企事業(yè)單位建立合作，鼓勵(lì)團(tuán)購(gòu)。我公司項(xiàng)目目前主要客戶群體主要為項(xiàng)目周邊人員，特別是當(dāng)?shù)氐男姓C(jī)關(guān)及企事業(yè)單位，在建立針對(duì)行政單位推廣政策的基礎(chǔ)上，建議建立針對(duì)企業(yè)板塊與教師板塊的營(yíng)銷方案。四、媒介投放組合策略在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、DM單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。同時(shí)對(duì)不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。報(bào)紙廣告：宣傳方向主要定位在整個(gè)區(qū)域的形象宣傳上，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣傳，而且建議主要以軟文為主。廣告牌：建議進(jìn)行分類，主要?dú)w納為兩類主干道：形象廣告為主，策略廣告為附通往各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的兩條主干道周邊鄉(xiāng)村及各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)：以橫幅策略廣告為主。????????DM（直郵廣告）：可考慮作為現(xiàn)階段“錦江半島”特定客群營(yíng)銷的主要宣傳手段之一，成本低、針對(duì)性強(qiáng)。電視廣告：不采取硬性廣告的播放方式，而轉(zhuǎn)向采取特定事件營(yíng)銷的新聞報(bào)道及其他軟性宣傳形式，主要以項(xiàng)目形象宣傳為主。????????路旗和售樓部指示牌：該部分主要為項(xiàng)目形象包轉(zhuǎn)，做項(xiàng)目形象宣傳。????????網(wǎng)絡(luò)：主要定位為項(xiàng)目形象宣傳及項(xiàng)目事件營(yíng)銷事件的渲染。建議開(kāi)通項(xiàng)目網(wǎng)站，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目工程推進(jìn)及項(xiàng)目重大事件的實(shí)時(shí)報(bào)道，增進(jìn)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解及關(guān)注度。????????車載廣告：我司項(xiàng)目現(xiàn)階段客群主要集中在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，因此建議增加通往各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公車作為車身廣告的載體，從而擴(kuò)大項(xiàng)目的廣告覆蓋面，主要為策略廣告，形象廣告為輔。鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：針對(duì)目前客群分散的特點(diǎn)，在結(jié)合廣告的覆蓋的同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合進(jìn)一些下鄉(xiāng)宣傳活動(dòng)，積極采取“行”銷方式。與其他傳統(tǒng)廣告媒介搭配，促進(jìn)“地空”結(jié)合。尾序提示：本計(jì)劃從市場(chǎng)大環(huán)境入手，結(jié)合項(xiàng)目的具體情況，加上上年度的推廣經(jīng)驗(yàn)歸納出以上結(jié)論，鑒于本案為全年?duì)I銷方案，在實(shí)際操作上未盡詳細(xì)，具體營(yíng)銷推廣步驟需在各階段實(shí)施過(guò)程中視市場(chǎng)發(fā)展而具體安排，同時(shí)各部門直接需要溝通和完善，以更好的推進(jìn)銷售工作的順利銷售部沈炯偉2013-1

常見(jiàn)物質(zhì)的燃點(diǎn)常見(jiàn)物質(zhì)的燃點(diǎn)

/常見(jiàn)物質(zhì)的燃點(diǎn)常見(jiàn)物質(zhì)的燃點(diǎn)（著火點(diǎn)）列表更新時(shí)間：2009-12-2516:32:00物質(zhì)

燃點(diǎn)（oC）

物質(zhì)

燃點(diǎn)（oC）

氫

甲烷

乙烷

乙烯

乙炔

一氧化碳

硫化氫

580—600650—750520—630542—547406—440641—658346—379

聚苯烯密胺橡膠軟木木材橫造紙漂白布木炭泥煤無(wú)煙煤

420790—810350470400—470450495320—400225—280440—500

黃磷赤磷硫黃鐵粉鎂粉鋁粉

60260190315—320520—600550—540

高溫焦炭可可粉咖啡淀粉（谷類）米砂糖肥皂

440—600420410380440350430

環(huán)氧樹(shù)脂聚四氟乙烯尼龍聚苯乙烯

530—540670500450—500

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壓力管道的定義及概念詳解

高等數(shù)學(xué)等價(jià)無(wú)窮小替換_極限的計(jì)算高等數(shù)學(xué)等價(jià)無(wú)窮小替換_極限的計(jì)算

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高等數(shù)學(xué)等價(jià)無(wú)窮小替換_極限的計(jì)算講義無(wú)窮小極限的簡(jiǎn)單計(jì)算【教學(xué)目的】1、理解無(wú)窮小與無(wú)窮大的概念；2、掌握無(wú)窮小的性質(zhì)與比較會(huì)用等價(jià)無(wú)窮小求極限；3、不同類型的未定式的不同解法?！窘虒W(xué)內(nèi)容】1、無(wú)窮小與無(wú)窮大；2、無(wú)窮小的比較；3、幾個(gè)常用的等價(jià)無(wú)窮小等價(jià)無(wú)窮小替換；4、求極限的方法?！局攸c(diǎn)難點(diǎn)】重點(diǎn)是掌握無(wú)窮小的性質(zhì)與比較用等價(jià)無(wú)窮小求極限。難點(diǎn)是未定式的極限的求法?！窘虒W(xué)設(shè)計(jì)】首先介紹無(wú)窮小和無(wú)窮大的概念和性質(zhì)（30分鐘），在理解無(wú)窮小與無(wú)窮大的概念和性質(zhì)的基礎(chǔ)上,讓學(xué)生重點(diǎn)掌握用等價(jià)無(wú)窮小求極限的方法（20分鐘）。最后歸納總結(jié)求極限的常用方法和技巧（25分鐘），課堂練習(xí)（15分鐘）?！臼谡n內(nèi)容】一、無(wú)窮小與無(wú)窮大1.定義前面我們研究了數(shù)列的極限、（、）函數(shù)的極限、（、）函數(shù)的極限這七種趨近方式。下面我們用＊表示上述七種的某一種趨近方式，即＊定義：當(dāng)在給定的＊下，以零為極限，則稱是＊下的無(wú)窮小，即。例如,

【注意】不能把無(wú)窮小與很小的數(shù)混淆；零是可以作為無(wú)窮小的唯一的數(shù)，任何非零常量都不是無(wú)窮小。定義：當(dāng)在給定的＊下，無(wú)限增大，則稱是＊下的無(wú)窮大，即。顯然，時(shí)，都是無(wú)窮大量，【注意】不能把無(wú)窮大與很大的數(shù)混淆；無(wú)窮大是極限不存在的情形之一。無(wú)窮小與無(wú)窮大是相對(duì)的，在不同的極限形式下，同一個(gè)函數(shù)可能是無(wú)窮小也可能是無(wú)窮大，如，，所以當(dāng)時(shí)為無(wú)窮小，當(dāng)時(shí)為無(wú)窮大。2．無(wú)窮小與無(wú)窮大的關(guān)系：在自變量的同一變化過(guò)程中，如果為無(wú)窮大，則為無(wú)窮?。环粗?，如果為無(wú)窮小，且，則為無(wú)窮大。小結(jié)：無(wú)窮大量、無(wú)窮小量的概念是反映變量的變化趨勢(shì)，因此任何常量都不是無(wú)窮大量，任何非零常量都不是無(wú)窮小，談及無(wú)窮大量、無(wú)窮小量之時(shí)，首先應(yīng)給出自變量的變化趨勢(shì)。3.無(wú)窮小與函數(shù)極限的關(guān)系:定理1其中是自變量在同一變化過(guò)程（或）中的無(wú)窮小.證：（必要性）設(shè)令則有（充分性）設(shè)其中是當(dāng)時(shí)的無(wú)窮小，則

【意義】（1）將一般極限問(wèn)題轉(zhuǎn)化為特殊極限問(wèn)題(無(wú)窮小);（2）3.無(wú)窮小的運(yùn)算性質(zhì)定理2在同一過(guò)程中,有限個(gè)無(wú)窮小的代數(shù)和仍是無(wú)窮小.【注意】無(wú)窮多個(gè)無(wú)窮小的代數(shù)和未必是無(wú)窮小.

定理3有界函數(shù)與無(wú)窮小的乘積是無(wú)窮小.如：，，推論1在同一過(guò)程中,有極限的變量與無(wú)窮小的乘積是無(wú)窮小.推論2常數(shù)與無(wú)窮小的乘積是無(wú)窮小.推論3有限個(gè)無(wú)窮小的乘積也是無(wú)窮小.二、無(wú)窮小的比較例如，觀察各極限：不可比.極限不同,反映了趨向于零的“快慢”程度不同.1．定義:設(shè)是自變量在同一變化過(guò)程中的兩個(gè)無(wú)窮小，且例1證：例2解2．常用等價(jià)無(wú)窮小:（1）～；（2）～；（3）～；（4）～；（5）～；（6）～（7）～（8）～（9）～用等價(jià)無(wú)窮小可給出函數(shù)的近似表達(dá)式:例如3．等價(jià)無(wú)窮小替換定理：證：例3（1）；（2）解:（1）故原極限=8（2）原極限==例4錯(cuò)解:=0正解:故原極限【注意】和、差形式一般不能進(jìn)行等價(jià)無(wú)窮小替換，只有因子乘積形式才可以進(jìn)行等價(jià)無(wú)窮小替換。例5解:原式三、極限的簡(jiǎn)單計(jì)算1.代入法：直接將的代入所求極限的函數(shù)中去，若存在，即為其極限，例如；若不存在，我們也能知道屬于哪種未定式，便于我們選擇不同的方法。例如，就代不進(jìn)去了，但我們看出了這是一個(gè)型未定式，我們可以用以下的方法來(lái)求解。2.分解因式，消去零因子法例如，。3.分子（分母）有理化法例如，

又如，4.化無(wú)窮大為無(wú)窮小法例如，，實(shí)際上就是分子分母同時(shí)除以這個(gè)無(wú)窮大量。由此不難得出又如，，（分子分母同除）。再如，，（分子分母同除）。5.利用無(wú)窮小量性質(zhì)、等價(jià)無(wú)窮小量替換求極限例如，，（無(wú)窮小量乘以有界量）。又如，解：商的法則不能用由無(wú)窮小與無(wú)窮大的關(guān)系,得再如，等價(jià)無(wú)窮小量替換求極限的例子見(jiàn)本節(jié)例3—例5。6.利用兩個(gè)重要極限求極限（例題參見(jiàn)§1.4例3—例5）7.分段函數(shù)、復(fù)合函數(shù)求極限例如，解:左右極限存在且相等,【啟發(fā)與討論】思考題1：解：無(wú)界，

不是無(wú)窮大．結(jié)論：無(wú)窮大是一種特殊的無(wú)界變量,但是無(wú)界變量未必是無(wú)窮大.思考題2：若，且，問(wèn)：能否保證有的結(jié)論？試舉例說(shuō)明.解：不能保證.例思考題3：任何兩個(gè)無(wú)窮小量都可以比較嗎？解：不能．例如當(dāng)時(shí)都是無(wú)窮小量但不存在且不為無(wú)窮大，故當(dāng)時(shí)和不能比較.【課堂練習(xí)】求下列函數(shù)的極限（1）；解：原極限=（2）求【分析】“”型，拆項(xiàng)。解：原極限===（3）；【分析】“抓大頭法”，用于型解：原極限==，或原極限（4）；【分析】分子有理化解：原極限===（5）【分析】型，是不定型，四則運(yùn)算法則無(wú)法應(yīng)用，需先通分，后計(jì)算。解：===（6）【分析】“”型，是不定型，四則運(yùn)算法則失效，使用分母有理化消零因子。解：原極限==6（7）解:先變形再求極限.【內(nèi)容小結(jié)】一、無(wú)窮?。ù螅┑母拍顭o(wú)窮小與無(wú)窮大是相對(duì)于過(guò)程而言的.1、主要內(nèi)容:兩個(gè)定義;四個(gè)定理;三個(gè)推論.2、幾點(diǎn)注意:(1)無(wú)窮?。ù螅┦亲兞?不能與很?。ù螅┑臄?shù)混淆，零是唯一的無(wú)窮小的數(shù)；（2）無(wú)窮多個(gè)無(wú)窮小的代數(shù)和（乘積）未必是無(wú)窮小.（3）無(wú)界變量未必是無(wú)窮大.二、無(wú)窮小的比較:1.反映了同一過(guò)程中,兩無(wú)窮小趨于零的速度快慢,但并不是所有的無(wú)窮小都可進(jìn)行比較。高(低)階無(wú)窮小;等價(jià)無(wú)窮小;無(wú)窮小的階。2.等價(jià)無(wú)窮小的替換:求極限的又一種方法,注意適用條件.三、極限求法（不同類型的未定式的不同解法）;a.多項(xiàng)式與分式函數(shù)代入法求極限;b.消去零因子法求極限;c.無(wú)窮小因子分出法求極限;d.利用無(wú)窮小運(yùn)算性質(zhì)求極限;e.利用左右極限求分段函數(shù)極限.

法律主題班會(huì)法律主題班會(huì)法律主題班會(huì)“學(xué)法知法守法，提高法律素養(yǎng)”——-六年級(jí)主題班會(huì)活動(dòng)班主任：王梅活動(dòng)目標(biāo)：1、從生活實(shí)際出發(fā)，普及與日常生活息息相關(guān)的法律常識(shí)性內(nèi)容，使少先隊(duì)員了解學(xué)法的必要性。2、通過(guò)活動(dòng)使學(xué)生初步樹(shù)立法律意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，提高學(xué)法、懂法、守法、護(hù)法的能力。3、使隊(duì)員們了解，法律是行動(dòng)的準(zhǔn)繩，在約束我們的同時(shí)也在保護(hù)自己，應(yīng)自覺(jué)守法?；顒?dòng)準(zhǔn)備：1、學(xué)生搜集學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識(shí)及案例。2、教師準(zhǔn)備有關(guān)案例及相關(guān)資料?；顒?dòng)過(guò)程：開(kāi)場(chǎng)部分班主任講話。俗話說(shuō)：“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，法律就是在日常生活中衡量我們做事的一把尺子。在復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中,掌握一定的法律常識(shí),學(xué)會(huì)用法律武器保護(hù)自己的人身安全及合法權(quán)益至關(guān)重要。本次中隊(duì)會(huì)“知法學(xué)法守法“就是圍繞以上思想開(kāi)展的。請(qǐng)主持人上臺(tái)——二、主體部分（一）知法主持人：陽(yáng)春三月，和風(fēng)吹拂。大地春回，萬(wàn)物更新。三月的孩子，綻放著美麗和自信的笑容。三月的校園，開(kāi)遍了法制與安全的花朵。六年級(jí)“學(xué)法知法守法，提高法律素養(yǎng)”主題班會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。同學(xué)們，你都知道哪幾部法律法規(guī)？（請(qǐng)學(xué)生答）其中與我們中學(xué)生密切相關(guān)的有哪些法律？同學(xué)們請(qǐng)記住《未成年人保護(hù)法》和《預(yù)防未成年人犯罪法》是與我們青少年兒童密切相關(guān)的兩部重要的法律。那國(guó)家為什么要對(duì)未成年人給予特殊保護(hù)呢？因?yàn)椋?）未成年人年齡未滿18周歲,身心發(fā)育尚未成熟；（2）未成年人尚不具備完全明辨是非的能力，容易上當(dāng)受騙；（3）未成年人的世界觀尚未形成；（4）未成年人自控力差，難以抵御不良誘惑。所以未成年人的健康成長(zhǎng)需要法律給予特殊關(guān)注。同學(xué)們，法律離我們并不遙遠(yuǎn)，發(fā)生在我們身邊許許多多鮮活的事例已然清楚的告訴我們法律于我們的生活息息相關(guān)，密不可分。生活中你聽(tīng)到過(guò)或看到過(guò)未成年人受傷害的事例嗎？誰(shuí)來(lái)舉個(gè)例子。（學(xué)生舉例）這些事例警示我們學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識(shí)是多么重要，當(dāng)你的合法權(quán)益受到傷害時(shí)，你一定要拿起法律武器，來(lái)保護(hù)自己。所以知法對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常必要地！而接下來(lái)我們就來(lái)學(xué)學(xué)法律。（二）學(xué)法同學(xué)們，你們想知道更多的法律知識(shí)嗎？那有請(qǐng)我們的法律小博士。小博士：同學(xué)們好！學(xué)法律是每個(gè)公民應(yīng)盡的義務(wù)，為了使我們的生活更加美好，我們應(yīng)知法、學(xué)法、用法。下面我出幾道法律知識(shí)競(jìng)賽題來(lái)考考大家。（可以采取搶答分小組進(jìn)行比賽）A選擇題：（1）我國(guó)未成年人保護(hù)法所稱的未成年人是指未滿（）周歲的公民。A、16B、18C、20（2）根據(jù)未成年人保護(hù)法的規(guī)定，兒童食品、玩具、用具和游樂(lè)設(shè)施，不得有害于兒童的（）。A、發(fā)育、成長(zhǎng)B、安全、健康C、生活、教育（3）下課了，不能干什么：（）A打球。B追趕打鬧。C跳繩。（4）哪些東西不準(zhǔn)帶進(jìn)校門：（）A皮球B三角尺C利器、易燃物品。（5）哪種行為不對(duì)：（）A跳高、跳遠(yuǎn)。B攀越圍墻、滑樓梯。C翻單杠、蕩秋千。（6）下樓梯怎樣行：（）A靠右行。B靠左行。C左右行都可以。B判斷題（說(shuō)說(shuō)為什么）1．違反了校紀(jì)，但我沒(méi)有違反法律，學(xué)校對(duì)我沒(méi)有辦法進(jìn)行處理，如果學(xué)校對(duì)我進(jìn)行處理就違反了《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》2.有位14歲的學(xué)生，以大欺小搶劫同學(xué)僅10幾元，肯定不會(huì)構(gòu)成犯罪，被搶劫的同學(xué)告發(fā)也沒(méi)用。3.《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》都是規(guī)定保護(hù)未成年人權(quán)利的條款，是要求大人的，我們知道了也沒(méi)用。4.當(dāng)”我”獨(dú)自在家時(shí)，要鎖好防盜門；不要給陌生人開(kāi)門；入夜開(kāi)燈后要拉好窗簾；如果竊賊已進(jìn)屋，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)”我”時(shí)，要迅速躲好，伺機(jī)逃走求救。5.我被人家搶過(guò)錢，所以我必須再?gòu)乃松砩蠐尰貋?lái)，這也是一種正當(dāng)防衛(wèi)的手段。6.同學(xué)在公共場(chǎng)交談時(shí)，千萬(wàn)不要將自己家地址、電話號(hào)碼等一些具體情況大聲說(shuō)出來(lái)，更不要輕易把家里的電話號(hào)友告訴陌生人。7．李剛經(jīng)常欺負(fù)我同學(xué)并把我同學(xué)打傷，同學(xué)讓我?guī)椭鉀Q，我才去打了李剛，這應(yīng)該說(shuō)是見(jiàn)義勇為。8．放學(xué)路上遇到有人攔劫，盡量不要與其發(fā)生正面沖突，可以先把錢物給他們，然后報(bào)告老師、家長(zhǎng)。同學(xué)們上下學(xué)最好結(jié)伴一起走。C案例分析題：案例一：升國(guó)旗學(xué)校舉行升國(guó)旗儀式時(shí)，張濤給旁邊的同學(xué)講了個(gè)笑話，結(jié)果引起大笑，請(qǐng)問(wèn)張濤的行為是否違法？為什么？請(qǐng)小博士評(píng)定一下.(《中華人民共和國(guó)國(guó)旗法》第13條規(guī)定：舉行升旗儀式時(shí)，在國(guó)旗升起的過(guò)程中，參加者應(yīng)當(dāng)面向國(guó)旗肅立致敬，并可以奏國(guó)歌或者唱國(guó)歌。)案例二、故意傷害在一所學(xué)校里，下課時(shí)，王同學(xué)走路時(shí)不小心把張同學(xué)的鉛筆盒碰到了地上，張同學(xué)看到了，就走到張同學(xué)的課桌旁，一手拿起王同學(xué)的鉛筆盒用力的甩下去，劃破了王同學(xué)的眼睛。當(dāng)時(shí)，王同學(xué)滿臉是血，痛得直打轉(zhuǎn)，勸班同學(xué)都嚇呆了。經(jīng)醫(yī)院盡力搶救，花去醫(yī)藥費(fèi)2萬(wàn)多元，但王同學(xué)的那只受傷的眼睛視力明顯下降了。聽(tīng)了以上案例你有什么想法？怎樣才能避免矛盾的激化？如果你是法官你將怎樣來(lái)維護(hù)受害人的權(quán)益？我們還是來(lái)聽(tīng)聽(tīng)小律師的說(shuō)法吧（以上事例中，張同學(xué)的行為已經(jīng)觸犯了〈中華人民共和國(guó)刑法〉第二百三十五條，過(guò)失傷害他人致人重傷，處三年以下有期徒刑或者拘役，但被告年齡均未滿十四周歲，免于追究刑事責(zé)任，但被害人的醫(yī)藥費(fèi)，家長(zhǎng)誤工費(fèi)，交通費(fèi)，受害人的營(yíng)養(yǎng)費(fèi)一律由被告人的法定監(jiān)護(hù)人負(fù)責(zé)賠償。張同學(xué)的法定監(jiān)護(hù)人賠償王同學(xué)的醫(yī)藥費(fèi)，家長(zhǎng)誤工費(fèi)，交通費(fèi)合計(jì)二萬(wàn)七千元，賠償費(fèi)在一個(gè)月內(nèi)付清。如不服本判決的可在接到判決的第二日起。十日內(nèi)通過(guò)本院或直接向中級(jí)人民法院提出上訴，上訴時(shí)應(yīng)交上訴狀正本一份，副本兩份。）在我們的學(xué)習(xí)生活中，難免會(huì)與人發(fā)生一些矛盾，產(chǎn)生一些積怨，當(dāng)你因心情壓抑急于發(fā)泄時(shí)，請(qǐng)多一點(diǎn)克制，少一點(diǎn)放縱，多一些理智，少一點(diǎn)沖動(dòng)。我們還應(yīng)懂得，人與人之間要互相關(guān)愛(ài)，互相幫助，互相理解，互相尊重。只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛(ài)，世界將變成美好的人間。演唱歌曲《愛(ài)的奉獻(xiàn)》（三）守法A、同學(xué)們，不認(rèn)識(shí)文字的或不會(huì)學(xué)習(xí)的人現(xiàn)在被成為文盲，那么不懂法律的人被稱為什么呢？對(duì)，是法盲，剛才的案例中的人物就都是法盲，我們可不能學(xué)他們。我們小學(xué)生在今后的學(xué)習(xí)與生活中應(yīng)該怎么做？給大家提幾條建議：一要認(rèn)真學(xué)法；二要做到：法律提倡的——積極做，法律要求的——必須做，法律禁止的——決不做；三要用法律來(lái)保護(hù)自己，用法律的武器來(lái)解決身邊的事情。我們身邊可能有意想不到的事情發(fā)生。當(dāng)發(fā)生以下情況時(shí)，你會(huì)怎么做？１、收到匿名信、匿名電話怎么辦？（學(xué)生討論）答:告訴老師和家長(zhǎng)一起到派出所去報(bào)案.２、發(fā)現(xiàn)有人你跟蹤怎么辦?（學(xué)生討論）答:快速走到人群中,大聲呼救或?qū)で蟠笕说膸椭?或大聲與熟人講話等3、在校園內(nèi)、外受到別人敲詐怎么辦？答:告訴老師或家長(zhǎng)尋求幫助或在老師和家長(zhǎng)帶領(lǐng)下到派出所報(bào)案.4、請(qǐng)你舉例說(shuō)說(shuō)哪些是未成年人不能做的事情三、結(jié)束部分老師講話。同學(xué)們，就一個(gè)國(guó)家來(lái)說(shuō)，法律水平是文明的標(biāo)志，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)發(fā)展的保障。隨著社會(huì)的發(fā)展，法制也成為一個(gè)人成長(zhǎng)所必須掌握的武器。你們今后要成長(zhǎng)成才，法律意識(shí)是必不可少的。你們是祖國(guó)的未來(lái)，應(yīng)該不斷提高明辨是非的能力，從小養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，發(fā)現(xiàn)不良行為傾向要及時(shí)糾正，要不斷增強(qiáng)道德法制觀念，努力提高自身的法律意識(shí)和用法律保護(hù)自己的意識(shí)。遵紀(jì)守法是一粒有生命力的種子，心里播下這粒種子，在我們的精神世界里生根、開(kāi)花、結(jié)果，人人就會(huì)有良好的禮儀規(guī)范和文明行為表現(xiàn)。希望在今后的學(xué)習(xí)、生活當(dāng)中，同學(xué)們能更加努力，讓我們心中的文明之花開(kāi)得更加美麗，更加鮮艷！春雨春風(fēng)春滿園，法制教育譜新篇，知法守法用好法，實(shí)現(xiàn)理想走向明天。同學(xué)們，讓我們?cè)凇蹲屛覀兪幤痣p槳》的歌聲中結(jié)束我們這次“知法學(xué)法、與法同行”法制教育主題隊(duì)會(huì)。再見(jiàn)！

部編本一年級(jí)語(yǔ)文下冊(cè)我多想去看看教案部編本一年級(jí)語(yǔ)文下冊(cè)我多想去看看教案

/部編本一年級(jí)語(yǔ)文下冊(cè)我多想去看看教案《我多想去看看》教案設(shè)計(jì)說(shuō)明：《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》強(qiáng)調(diào)：閱讀教學(xué)是學(xué)生、教師、教科書編者、文本之間對(duì)話的過(guò)程。而本課的教學(xué)意在通過(guò)有感情的朗讀等手段，讓學(xué)生走進(jìn)文本，引導(dǎo)學(xué)生從讀入手，感知課文內(nèi)容，在學(xué)習(xí)中主動(dòng)展示自己的本領(lǐng)。教學(xué)過(guò)程中要少講解多感悟，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)北京的思想感情。在教學(xué)時(shí)，從課文題目“我多想去看看”導(dǎo)入，再讓學(xué)生反復(fù)誦讀，讀出這種“我多想去看看”的急切強(qiáng)烈的感情，最后用多媒體創(chuàng)設(shè)情境，強(qiáng)化學(xué)生的這種感受，從而突破教學(xué)重、難點(diǎn)。課前準(zhǔn)備：1.制作多媒體課件。(教師)2.制作帶有生字的卡片。(學(xué)生)3.查找關(guān)于北京天安門升旗儀式的資料；查找關(guān)于新疆的資料。(師生)課時(shí)安排：2課時(shí)。教學(xué)過(guò)程：第一課時(shí)一、媒體導(dǎo)入，整體感知1.師生談話，揭示題目。預(yù)設(shè)：師：同學(xué)們，你們?nèi)ミ^(guò)北京和新疆嗎？生1：去過(guò)。生2：沒(méi)去過(guò)。師：北京是什么樣的呢？一首歌中是這樣告訴我們的。(播放課件《我愛(ài)北京天安門》，同時(shí)老師用優(yōu)美的動(dòng)作打節(jié)奏)師：天安門是首都北京的象征，它既雄偉，又壯麗，在首都北京的天安門廣場(chǎng)上，國(guó)旗每天都同太陽(yáng)一同升起，那場(chǎng)面非常壯觀。你們想去看看嗎？(多媒體課件出示天安門廣場(chǎng)升旗儀式視頻)生：想。師：你們想知道新疆是什么樣的嗎？美麗的天山上都生長(zhǎng)著什么呢？2.導(dǎo)語(yǔ)：有一個(gè)孩子，他住在天山，他非常想去北京看看天安門。還有一個(gè)孩子，他家住在北京城，他想去天山看看。今天，我們就來(lái)學(xué)習(xí)《我多想去看看》。3.看，題目中有一個(gè)生字是要求會(huì)認(rèn)的，(“想”課件演示紅色)誰(shuí)來(lái)拼讀？設(shè)計(jì)意圖：新課伊始創(chuàng)設(shè)情境，在天安門廣場(chǎng)升旗的美麗畫面和一曲美妙的音樂(lè)聲中導(dǎo)入新課，意在讓學(xué)生在視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)的刺激中激發(fā)情感。面對(duì)天安門廣場(chǎng)升旗的情景，學(xué)生產(chǎn)生了濃厚的探索興趣，形成了強(qiáng)烈的求知欲望，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)課文做好了鋪墊。二、初