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王老吉營銷的網(wǎng)絡(luò)推廣
王老吉在汶川大地震中,向災區(qū)捐款1億元,成為國內(nèi)單筆最高捐款的企業(yè),引起了大量的關(guān)注,在網(wǎng)絡(luò)上也展開一系列推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷學院的一位老師,簡要分析一下它的網(wǎng)絡(luò)推廣及其主要的方式。一、論壇推廣論壇社區(qū)具有超高的人氣,是口牌營銷的重要平臺,論壇的話題的開發(fā)性,可以讓企業(yè)的品牌在論壇中迅速傳播。在論壇傳播中話題是特別重要的,王老吉地震網(wǎng)絡(luò)推廣中,利用最熱門的事件進行宣傳和推廣,不斷制造引人注意的話題“徹底封殺王老吉”等,吸引更多的人關(guān)注與討論。利用奇虎論壇搜索王老吉搜到27萬相關(guān)的貼子,大家的話題的討論,把影響不斷的放大。二、貼吧推廣貼吧推廣本來也是論壇的一種推廣方式,但是由于貼吧獨特屬性,讓它成為有別于論壇推廣的一種方式。百度的貼吧在超女之后,成為最大的中文社區(qū),它有比論壇更方便的交流性,可以匿名發(fā)貼回復,讓網(wǎng)友更簡單和快捷的交流。這次也成為王老吉宣傳的主要陣地,在百度貼吧中搜索王老吉,可以搜索到15萬相關(guān)的貼子,從不斷的發(fā)貼,大量回復,過于顯露的語言,讓人感覺到瘋狂,可能只有網(wǎng)絡(luò)才能展現(xiàn)這種感覺。三、QQ群推廣一個普通QQ群有100人,高級群有200人,現(xiàn)在有兩千萬左右個QQ群,QQ群是最廣泛的群體即時交流平臺,在QQ群之間發(fā)送和轉(zhuǎn)發(fā),病毒式營銷在這里得到了最大的體現(xiàn)。通過“以后喝王老吉(捐款1億),存錢到工商(8726萬)……”等易于傳播的文字,讓王老吉在多個QQ群之間瘋狂傳播。四、博客推廣博客是個人最常用的網(wǎng)絡(luò)工具之一,通過個人博客的話題,讓產(chǎn)品在個人之間口與口的傳播,迅速提高產(chǎn)品的口牌與影響力。熱門話題往往是博客關(guān)注的熱點,“要捐就捐一個億,要喝就喝王老吉”,在眾多博客之間引起熱門的討論。五、新聞營銷新聞營銷是借助新聞的報道,創(chuàng)造最佳的傳播效能。網(wǎng)絡(luò)媒體的性價比相對傳統(tǒng)媒體來說,在效果上更顯著。通過潤物細無聲的宣傳,能在較短的時間內(nèi)提升產(chǎn)品的知名度,塑造品牌的美譽度和公信力。王老吉捐出1億元后,也成為眾多網(wǎng)絡(luò)媒體的關(guān)注熱點,而在網(wǎng)絡(luò)上的推廣活動也會不斷的促進網(wǎng)絡(luò)媒體的報道。六、事件營銷企業(yè)利用有新聞價值的事件,吸引媒體和廣大用戶的廣注,可以盡可能的提高產(chǎn)品的知名度,樹立良好的的品牌形象,可以達到不戰(zhàn)而屈人之兵的目的。在王老吉的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之中,我們可以看到也有一部分內(nèi)容是網(wǎng)友自發(fā)的,正因為這一事件具有新聞事件性,不然而然的成為各大媒體和網(wǎng)友關(guān)注的熱點。央視對話主編說,“因為他們(王老吉)的一擲千金獲得了公眾的滿堂喝彩,他們也許還能在一段時間內(nèi)享受成功的營銷戰(zhàn)術(shù)贏得的銷售業(yè)績。但當人們的情緒隨著時間的流逝歸
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