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用互聯(lián)網(wǎng)低成本營銷“隱形冠軍”也低碳
低碳經(jīng)濟(jì)的緣起來自于全球氣候變暖,以二氧化碳排放為主的溫室效應(yīng)帶來了全球性的極端氣候現(xiàn)象,給地球村居民的可持續(xù)發(fā)展和正常生存造成了巨大的威脅。因頻頻遭此威脅,人們開始反思,目前傳統(tǒng)的生產(chǎn)和生活狀態(tài)是否合理?特別是今天的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式是否合理?正是在這種反思之下,低碳經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。從低碳經(jīng)濟(jì)到低碳革命,1992年的《聯(lián)合國氣候變化框架公約》和1997年的《京都協(xié)議書》開始提出要發(fā)展“低碳經(jīng)濟(jì)”。2003年,英國能源白皮書《我們能源的未來《創(chuàng)建低碳經(jīng)濟(jì)》第一次正式把“低碳經(jīng)濟(jì)”的說法作為國策提出。中國政府作為一個負(fù)責(zé)任的國家,正以積極的態(tài)度迎接低碳經(jīng)濟(jì)的到來。1992年8月,中國發(fā)布《中國環(huán)境與發(fā)展十大對策》。1994年3月,國務(wù)院常務(wù)會議討論通過《中國21世紀(jì)議程——中國21世紀(jì)人口、環(huán)境與發(fā)展白皮書》。2006年底,科技部、中國氣象局、發(fā)改委、國家環(huán)??偩值攘课?lián)合發(fā)布了我國第一部《氣候變化國家評估報告》。2007年6月,中國正式發(fā)布了《中國應(yīng)對氣候變化國家方案》。2007年12月26日,國務(wù)院新聞辦發(fā)表《中國的能源狀況與政策》白皮書。2008年6月27日,胡錦濤總書記在中央政治局集體學(xué)習(xí)上強(qiáng)調(diào),必須以對中華民族和全人類長遠(yuǎn)發(fā)展高度負(fù)責(zé)的精神,充分認(rèn)識應(yīng)對氣候變化的重要性和緊迫性,堅定不移地走可持續(xù)發(fā)展道路,采取更加有力的政策措施,全面加強(qiáng)應(yīng)對氣候變化能力建設(shè),為我國和全球可持續(xù)發(fā)展事業(yè)進(jìn)行不懈努力。在全球低碳大環(huán)境之下,“低碳”概念正深入人心,作為社會公民的企業(yè)更應(yīng)該走在社會和政府推動的前面。由此,筆者走訪了一些企業(yè),發(fā)現(xiàn)企業(yè)低碳不僅引來眾多合作伙伴的贊嘆,引來消費(fèi)者的一片叫好聲。作為全球性的知名企業(yè)——海爾集團(tuán)發(fā)起全球低碳行動,以“雙百方針”(即定頻空調(diào)100%一級能效、變頻空調(diào)100%無氟)為指導(dǎo),主導(dǎo)組建“無氟變頻空調(diào)低碳產(chǎn)業(yè)鏈”。海爾的低碳舉動,引來擁有全球頂級研發(fā)能力的供應(yīng)商的青睞,包括三菱、霍尼韋爾、金龍、三花、菱電、松下、臺達(dá)、瑞薩均攜手海爾。目前海爾空調(diào)與供應(yīng)商間的合作已進(jìn)入到模塊化模式的實戰(zhàn)階段,將有更多的用戶從中受益。海爾身先士卒,得到了廣大消費(fèi)者的鼎力支持。家電企業(yè)如此,一些“隱形冠軍”的企業(yè)也亦如此。廣東有一家生產(chǎn)指甲鉗的廠家,叫做非常小器,特別注重產(chǎn)品的低碳環(huán)保,因此也引來消費(fèi)者的青睞。據(jù)悉,由于非常小器指甲鉗的創(chuàng)新與低碳,得到了中山市政府及科技部門的重視,常常把非常小器指甲鉗當(dāng)作市政府贈送給到訪中山的嘉賓。為此,勾起了筆者的好奇心,親訪了這家企業(yè)的低碳秘訣。第一,產(chǎn)品創(chuàng)新,挑戰(zhàn)吉尼斯指甲鉗低碳紀(jì)錄。據(jù)非常小器內(nèi)部人士透露,非常小器特別注重產(chǎn)品創(chuàng)新,品牌誕生10多年,一把小小的指甲鉗竟然擁有37項專利,實在是令人匪夷所思。更讓人稱奇的是,他們其中一項專利——兩片式輕薄折疊指甲鉗獲得發(fā)明專利,屬世界首創(chuàng)。傳統(tǒng)指甲鉗需要三片鋼和一顆鉚釘,非常小器只用了兩片鋼就做成了指甲鉗,既結(jié)構(gòu)簡單,功能優(yōu)化,又節(jié)約了鋼材,結(jié)實耐用,創(chuàng)新還低碳。第二,工藝創(chuàng)新,避免電鍍給環(huán)境帶來污染。電鍍確實可以讓指甲鉗精美,但是作為企業(yè),也應(yīng)該承擔(dān)社會的責(zé)任。非常小器不斷在工藝上創(chuàng)新,盡量避免污染。作為中國指甲鉗第一品牌,非常小器的工藝簡直到了讓人瞠目結(jié)舌的地步。筆者有幸參觀了制作車間,驚奇的發(fā)現(xiàn),一個指甲鉗只用十多道工序就完成,每一道工序就是自動或半自動的,并且工藝精湛,每把指甲鉗經(jīng)過十多道工序的嚴(yán)格“雕刻”,出爐后幾乎可與藝術(shù)品相媲美。第三,利用互聯(lián)網(wǎng)做低成本網(wǎng)絡(luò)營銷,避免地面部隊活動。非常小器的營銷模式也非常獨特。據(jù)了解,非常小器所有的業(yè)務(wù)員根本不用天天在陽光下曝曬,他們一天12小時帶著電腦,隨時隨地通過互聯(lián)網(wǎng)來尋找目標(biāo)客戶,通過塑造產(chǎn)品價值,發(fā)展團(tuán)購業(yè)務(wù)。一旦有訂單產(chǎn)生,他們馬上通過自己的網(wǎng)上商城來下單。所有的操作全部通過網(wǎng)絡(luò)來操作,真正是傻瓜式的模式,鼠標(biāo)一點,所有問題全部迎刃而解。不僅省時、省錢、省精力,還事半功倍,效率奇高。第四,網(wǎng)上統(tǒng)一價格,避免價格戰(zhàn)爭,發(fā)展團(tuán)購客戶。傳統(tǒng)的營銷模式是把產(chǎn)品一件件的賣出去,非常小器卻不這樣,他們的目標(biāo)是發(fā)展團(tuán)購客戶。同一個客戶談判,輕松搞定幾千甚至幾千萬的團(tuán)購訂單,既節(jié)省了時間和精力,還節(jié)省了物流的費(fèi)用。在某種
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