盤(pán)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司必須打好的三大戰(zhàn)役

盤(pán)點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司必須打好的三大戰(zhàn)役

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)階段其實(shí)真的是每天都在戰(zhàn)斗，他們對(duì)于未知的每件事都要嘗試，去尋找最終通往勝利的道路。但在這場(chǎng)漫長(zhǎng)的戰(zhàn)斗中，有三大戰(zhàn)役應(yīng)該是擺在優(yōu)先級(jí)的首位，打好這三場(chǎng)戰(zhàn)役永遠(yuǎn)都不會(huì)嫌太早。人才戰(zhàn)役幾乎每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)都宣稱(chēng)發(fā)掘到痛點(diǎn)，然后圍繞痛點(diǎn)設(shè)計(jì)一系列的解決方案。但在中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈里，沒(méi)有任何一種模式能夠默默隱藏著，然后又默默地占領(lǐng)市場(chǎng)，所有模式最多領(lǐng)先三個(gè)月必然就會(huì)有復(fù)制品。想要在所處領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，靠的其實(shí)不是你的模式有多先進(jìn)，真正依賴(lài)的是人才。招募人才實(shí)際上并不是一定要擁抱名企出身或者那些名校畢業(yè)的人物，合適的人比能人更重要。何為合適的人？就是要把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成自己事業(yè)的人，那些拿著高薪卻出著“朝九晚五”氣力的人，就算能力有多好都不能要。在中國(guó)，最不缺的就是人，技術(shù)大牛好找、銷(xiāo)售精英也好找，真正難找到的，是和你擁有相同信念的人。一個(gè)不離不棄，能夠和你一起克服任何困難的人，才是你創(chuàng)業(yè)路上真正需要的伙伴。初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)如何才能找到擁有相同信念的人才呢？這個(gè)當(dāng)然不是僅憑創(chuàng)始人以口舌功夫就能把人拉攏“到碗里來(lái)”，況且，一個(gè)陌生人憑什么以幾面之緣就能和你“擁有相同的信念”，這是不切實(shí)際的。真正要令到一個(gè)新入職員工變?yōu)槲覀兯璧娜瞬?，是需要過(guò)程的。首先在入門(mén)之前，必須做好兩條界線(xiàn)——跟基層談工資，跟高層談理想。對(duì)待基層員工，不能省錢(qián)，能夠保證比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手付多15%的薪酬，員工會(huì)付出多100%的努力去替你干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)待高層則談理想，奔馳、豪宅沒(méi)法給，但是未來(lái)和前途能給予。舍棄現(xiàn)在，承諾未來(lái)，并且在每個(gè)節(jié)點(diǎn)說(shuō)到做到。把好這兩個(gè)入門(mén)關(guān)，共同信念就從這刻開(kāi)始培養(yǎng)。人才來(lái)了，還得留得住。初創(chuàng)公司工作時(shí)長(zhǎng)及艱苦程度往往大于一般的企業(yè)，如何讓員工在公司好比在家一樣，方法就是把公司變成家。創(chuàng)業(yè)者可以將辦公環(huán)境優(yōu)化，倒不是說(shuō)一定要搬到CBD的大樓里面，而是要把辦公室營(yíng)造成家的環(huán)境。提供零食、娛樂(lè)設(shè)施這是常見(jiàn)的手法，有的公司還會(huì)舉行LOL比賽、德州撲克之夜。還有公司會(huì)在5分鐘路程的地方提供宿舍，宿舍和公司都是一個(gè)生活圈，員工索性就留在公司了，留在公司還有水果吃呢。花一些小錢(qián)，花一些小心思，收益往往會(huì)倍增。其實(shí)這和情侶拍拖是一個(gè)道理，對(duì)待你的人才，必須要像對(duì)待你的情人一樣，培養(yǎng)了在一起的習(xí)慣，自然就舍不得分開(kāi)。運(yùn)營(yíng)好整個(gè)團(tuán)隊(duì)的人才計(jì)劃，成效不亞于運(yùn)營(yíng)好你的產(chǎn)品。記住，市場(chǎng)不一定是保障，技術(shù)不一定是保障，只有人才是最充實(shí)的保障。創(chuàng)業(yè)者要堅(jiān)信，就算目前的項(xiàng)目倒掉了，你面前的這幫人，同樣可以和你撐起下一片天。業(yè)務(wù)戰(zhàn)役前文已提及現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)很多模式都是相似的，但是不是別人做了，我們就不能做呢？當(dāng)然不是，越是有人做的事情，證明越有價(jià)值。比如說(shuō)30000億的物流市場(chǎng)，怎么可能會(huì)有一家企業(yè)能夠完全壟斷，又好比汽車(chē)市場(chǎng)，叫XX租車(chē)的公司不下數(shù)十家，各有各活得滋潤(rùn)，證明市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)未得到滿(mǎn)足。既然市場(chǎng)這么大，創(chuàng)業(yè)者們可想象的空間也是無(wú)限的，但任何的模式歸根到底拼的還是業(yè)務(wù)。那么，究竟在業(yè)務(wù)上要如何做才能在大環(huán)境下屹立不倒，我們認(rèn)為有三點(diǎn)是必然要做好的。首先要有明確的模式，有些創(chuàng)業(yè)公司上個(gè)月的目標(biāo)客戶(hù)是來(lái)自C端的，這個(gè)月目標(biāo)客戶(hù)又變?yōu)殚_(kāi)發(fā)B端的，下個(gè)月又變?yōu)閷?zhuān)攻小B，連模式都沒(méi)搞清楚，美其名曰快速試錯(cuò)，實(shí)際上就是瞎折騰。還見(jiàn)過(guò)有的公司，做社區(qū)生鮮電商，開(kāi)了幾十家線(xiàn)下門(mén)店，一邊大力宣傳其電商優(yōu)勢(shì)，而實(shí)際上95%的收入都是來(lái)自門(mén)店銷(xiāo)售，最后重資產(chǎn)負(fù)累太大，不得不結(jié)業(yè)收?qǐng)?。這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司，O2O里只有一頭O，實(shí)際就是假互聯(lián)網(wǎng)。創(chuàng)業(yè)者要打好業(yè)務(wù)這一仗，必須要明確知道自己要干什么，正在干的又是什么，該怎么干下去，找準(zhǔn)模式和路子再去發(fā)力。另外，務(wù)必謹(jǐn)記的是，無(wú)論你的模式是ToB還是ToC，也記住不要ToVC，不然就是死路一條。接著是要提高資金使用效率，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司說(shuō)到底都是缺錢(qián)的，一輪融資下來(lái)后，下一輪融資何時(shí)有(或者再都沒(méi)有)充滿(mǎn)了非常不確定的因素，如何把手頭上的錢(qián)用好，這就關(guān)系到整個(gè)公司的存亡。創(chuàng)業(yè)公司的資金使用不外乎兩個(gè)方面——人和事。人就是指上文所寫(xiě)的人才和團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樾蕷w根結(jié)底都是人來(lái)創(chuàng)造的，同一份工資請(qǐng)一個(gè)人，他六點(diǎn)下班與十點(diǎn)下班，輸出的價(jià)值是大大不同的。再說(shuō)到就是事，有的創(chuàng)業(yè)公司盲目投廣告、盲目給補(bǔ)貼，這都是不可取的，搞清市場(chǎng)狀況，用更貼心的方式接觸用戶(hù)，搞清對(duì)手，用服務(wù)擊敗補(bǔ)貼。同等效果下，可替代花大錢(qián)的方式優(yōu)先采取，資金效率自然提高。最后是要做好過(guò)程管理，創(chuàng)業(yè)者往往僅具有單一屬性，懂技術(shù)的未必懂營(yíng)銷(xiāo)，懂產(chǎn)品的未必懂推廣，創(chuàng)業(yè)者不要輕易做決定，需要在過(guò)程管理中對(duì)整個(gè)流程進(jìn)行梳理、優(yōu)化和再造。有個(gè)初創(chuàng)公司的APP，IOS端開(kāi)發(fā)比安卓端嚴(yán)重落后，公司就決定加大IOS的開(kāi)發(fā)力度，給人給錢(qián)給資源，但其實(shí)其APP現(xiàn)有用戶(hù)近八成都是安卓用戶(hù)。資源傾斜到IOS，安卓的開(kāi)發(fā)又沒(méi)跟上，結(jié)果造成了安卓用戶(hù)的大量流失，這就是沒(méi)有做好過(guò)程管理而承受的苦果。所以，創(chuàng)業(yè)者一定要清晰知道每件事情的發(fā)展，對(duì)于過(guò)程中每一個(gè)環(huán)節(jié)都充分掌握，在過(guò)程管理中學(xué)習(xí)，去彌補(bǔ)不足的地方，再以利弊關(guān)系去權(quán)衡事情的發(fā)展方向，這樣才有利于整個(gè)業(yè)務(wù)的推進(jìn)。融資戰(zhàn)役近半年來(lái)資本寒冬這個(gè)詞充斥著創(chuàng)業(yè)界，成功獲得融資的消息一天比一天少，很多中小型的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)倒下，剩下的還在努力尋求融資。我們認(rèn)為，融資這場(chǎng)戰(zhàn)役，是所有創(chuàng)業(yè)公司所面對(duì)的最重要的一場(chǎng)戰(zhàn)役，越是資本寒冬越檢驗(yàn)?zāi)愕膽?zhàn)斗力。融資越早越好。對(duì)于初創(chuàng)公司而言，一個(gè)好的idea，一款好的產(chǎn)品需要去實(shí)現(xiàn)，沒(méi)有一定的基礎(chǔ)資金是辦不成事的。不要祈求投資人會(huì)找上門(mén)來(lái)，要主動(dòng)出擊，出席各種場(chǎng)合，拜見(jiàn)各投資人。在早期融資的階段，哪怕估值達(dá)不到預(yù)期，也建議盡早吸納資金，作為創(chuàng)始人兼CEO，要對(duì)項(xiàng)目負(fù)責(zé)，要對(duì)員工負(fù)責(zé)，沒(méi)有資金推動(dòng)從而耽誤了發(fā)展機(jī)遇的事情已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。永遠(yuǎn)記住，在初創(chuàng)公司里面，創(chuàng)始人兼CEO的工作任務(wù)就是去融資。不要盲目提補(bǔ)貼。除非你的項(xiàng)目是不補(bǔ)貼就走不下去，不然千萬(wàn)不要跟投資人說(shuō)用補(bǔ)貼來(lái)培育市場(chǎng)，但試想如果要靠補(bǔ)貼才能維持的，一般就是偽需求的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)