盤點(diǎn)：中國垂直網(wǎng)站掘金者TOP10

盤點(diǎn)：中國垂直網(wǎng)站掘金者TOP10

其實(shí)，在體育、寵物、攝影、軍事、在線教育等領(lǐng)域，潛伏著一批低調(diào)的垂直網(wǎng)站，它們具有以下特點(diǎn)：最早一般以社區(qū)論壇的形式吸引用戶，低調(diào)潛行許多年(很多是10年以上的公司)，是慢公司。這些網(wǎng)站剛開始都希望通過提供內(nèi)容(或信息)來吸引用戶，然后在此基礎(chǔ)上售賣廣告獲取收入。但發(fā)現(xiàn)內(nèi)容——營銷這一大步并不容易跨越：早期這些垂直網(wǎng)站沒名氣，流量也不高，不容易售賣廣告。它們中間經(jīng)過諸多摸索，比如像狗民網(wǎng)、CSDN為了活下去，去辦形態(tài)更落后的傳統(tǒng)雜志。??經(jīng)過長期努力后，最后它們都積累了龐大的用戶，也構(gòu)建了比較緊密的用戶關(guān)系，它們變現(xiàn)的思考和實(shí)踐就非常有趣：有的是通過精準(zhǔn)廣告(19樓)，有的是通過賽事活動(虎撲、丁香園)，有的是通過培訓(xùn)(CSDN)，有的是通過電商(鐵血網(wǎng))，有的希望構(gòu)筑平臺(狗民網(wǎng)、中顧網(wǎng)和滬江網(wǎng))……不管怎樣曲折，它們終于把內(nèi)容——用戶——關(guān)系——營銷的鏈條走通了。?

?現(xiàn)在，i黑馬網(wǎng)通過TOP10榜單向大家介紹這些有趣的垂直網(wǎng)站。它們還沒有上市，等它們像汽車之家一樣陸續(xù)浮出水面，也許會讓大家比較驚訝。?

?10、愛狗者之家——狗民網(wǎng)?

?創(chuàng)始人：唐陽?

?創(chuàng)立年份：2006年??定位：愛狗人分享養(yǎng)狗心得、交友和購買養(yǎng)狗服務(wù)的垂直社區(qū)。?

?營收：★?

?未來成長：★★★?

?發(fā)展路徑：從養(yǎng)狗愛好者的論壇到垂直電商?

?發(fā)展情況：截止到2013年，狗民網(wǎng)擁有100余萬的優(yōu)質(zhì)注冊會員，日均PV超過200萬，每日都會有幾十萬會員與大家共同分享愛犬生活。2009年狗民網(wǎng)融資800萬美元，2013年初，收購撲撲網(wǎng)。?

?模式解讀：狗民網(wǎng)的產(chǎn)品由論壇、商城、醫(yī)療頻道、《名犬》雜志構(gòu)成。狗民網(wǎng)通過線上論壇和線下《名犬》雜志沉淀與養(yǎng)狗有關(guān)的信息，吸引養(yǎng)狗愛好者，其中《名犬》雜志可以作為廣告平臺，把相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)推薦給用戶。當(dāng)然，《名犬》雜志也有助于推廣愛狗網(wǎng)自身的品牌。針對用戶的需求，狗民網(wǎng)推出電子商城和醫(yī)療頻道，主要通過邀請第三方寵物產(chǎn)品賣家和寵物醫(yī)院入駐，通過廣告和分成模式獲取收入，狗民網(wǎng)也從一個(gè)單純的愛狗者社區(qū)，變成一個(gè)平臺。但這能否帶來規(guī)模營收，還有待觀察。?

?9、律師之家——中顧法律網(wǎng)?

?創(chuàng)始人：高度強(qiáng)(黑馬會會員)??創(chuàng)立年份：2004年?

?定位：一家法律經(jīng)濟(jì)公司(主要向法律人提供服務(wù))?

?發(fā)展路徑：廣告公關(guān)——律師服務(wù)公司——法律服務(wù)公司?

?營收：★★?

?未來成長：★★★?

?殺手锏：海量的用戶數(shù)據(jù)?

?發(fā)展情況：截止到2012年，網(wǎng)站日均IP達(dá)50萬，每日PV達(dá)200萬。注冊律師已達(dá)15萬人，占到全國執(zhí)業(yè)律師人數(shù)的70%以上。另外，該網(wǎng)站還擁有具體聯(lián)系方式的真實(shí)用戶達(dá)1200萬人，2012年來自熱線渠道的咨詢量就達(dá)100多萬人次。投資者看好其市場潛力，2013年10月份，劉曉松的青松基金領(lǐng)投了中顧網(wǎng)的A輪，融資數(shù)千萬元，這是法律服務(wù)行業(yè)迄今為止最大的一筆融資。?

?模式解讀：早期中顧網(wǎng)的產(chǎn)品很簡單，分成兩塊。一個(gè)是線上平臺，承攬律師、律所網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，律師通過這個(gè)平臺可以獲得案源，而用戶可以通過這個(gè)平臺找到律師。另一個(gè)是一本雜志，專門發(fā)給中小企業(yè)主，上頭是風(fēng)險(xiǎn)提示和律師廣告，順便宣傳一下自己辦的律師大會，收集用戶數(shù)據(jù)。之后憑借著上游律師資源、自身品牌和用戶數(shù)據(jù)的積累，中顧切入了針對中小企業(yè)的法律服務(wù)市場。直接向中小企業(yè)的經(jīng)營者銷售(客戶信息來源于早年免費(fèi)發(fā)放的雜志的訂閱者)由各地入駐平臺的律師事務(wù)所開發(fā)的法律產(chǎn)品。目前該網(wǎng)站收入的主要構(gòu)成是銷售分成、公關(guān)服務(wù)、廣告服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)和技術(shù)開發(fā)服務(wù)。?

?8、街坊之家——杭州19樓?

?創(chuàng)始人：林煜??成立年份：2001年??定位：提供本地生活消費(fèi)和情感問題自由交流的社區(qū)網(wǎng)站??營收：★★★?

?未來成長：★★?

?發(fā)展情況：截至2013年4月，杭州19樓已在全國43個(gè)城市建立分公司和當(dāng)?shù)卣搲?，擁?355萬注冊用戶，每日獨(dú)立訪問用戶達(dá)412萬人次。19樓的廣告收入驚人，2012年已達(dá)1.4億元。因?yàn)榱己玫氖袌霰憩F(xiàn)，2013年5月份，19樓獲得杭州聯(lián)創(chuàng)6000萬元投資。?

?殺手锏：接地氣的本地化運(yùn)營?

?模式解讀：杭州19樓最初是一家地發(fā)報(bào)紙旗下的網(wǎng)站，它的邏輯很簡單，要專注得做垂直做本地生活服務(wù)。它一直堅(jiān)持四個(gè)原則：?

?首先，堅(jiān)持本地化運(yùn)營。不管19樓收購多少地方論壇，它都會堅(jiān)持一個(gè)“本地治理”的原則，讓符合和了解本地用戶的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)繼續(xù)發(fā)揮作用。?

?其次，堅(jiān)持社區(qū)化思路。19樓將有交流生活信息(房產(chǎn)、汽車、家居、信息、交友到醫(yī)療、育嬰、以及其他與人們息息相關(guān)的本地信息)需求的市民都變成了19樓的街坊鄰居，實(shí)際是將古老的街坊化交流場景搬到線上。用戶文化接近，收入接近，關(guān)心的事情也很接近，容易制造共同話題，網(wǎng)站活躍度高。而且10多年的積累，用戶UGC生產(chǎn)的內(nèi)容質(zhì)量極高。一些欄目如攝界等，其照片質(zhì)量不亞于任何專業(yè)攝影社區(qū)。?

?第三，提供有用真實(shí)的價(jià)值，構(gòu)建O2O生活圈。19樓在完成用戶的興趣聚合之后，除了通過精準(zhǔn)的CPM廣告展示方式獲得收入，還通過引導(dǎo)商家到線下消費(fèi)獲得收入。?

?第四，互動。19樓因?yàn)樯鐓^(qū)興趣聚合了大量當(dāng)?shù)赜脩簦軌蛐纬蓮?qiáng)關(guān)系，因而具有極強(qiáng)的口碑互動廣告價(jià)值。?

?(《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬注：汽車之家CEO秦致曾說，汽車之家提供了四種價(jià)值，其中一條就是汽車之家是專業(yè)互動類媒體。19樓是本地化社區(qū)媒體，更貼近本地居民的切身感受?？梢哉f，19樓的街坊和汽車之家的車友是一個(gè)概念，都讓這兩個(gè)垂直網(wǎng)站具有了很強(qiáng)的互動屬性。)?

?7、體育發(fā)燒友之家——虎撲?

?創(chuàng)始人：程杭??創(chuàng)立年份：2004年??定位：專業(yè)體育營銷公司?

?發(fā)展路徑：體育媒體——賽事主辦方——體育電商?

?營收：★★?

?未來成長：★★★?

?殺手锏：切入線下的運(yùn)作能力?

?模式解讀：虎撲最早的盈利模式就是廣告，然而在創(chuàng)始人程杭的眼中從自產(chǎn)內(nèi)容——聚攏用戶——吸引廣告主——完成交易的模式，是一種短期套利行為，這么做永遠(yuǎn)做不大。?

?多年的體育報(bào)道和對用戶體驗(yàn)持續(xù)不斷的研究，使得虎撲開始嘗試線下體育運(yùn)作。虎撲特意避開了資源集中、成本高企的一線城市，進(jìn)入交易模型簡單、亟待開發(fā)的二三線城市?；湓谀抢锱e辦和運(yùn)營體育賽事(籃球賽、足球賽等)，然后獲取多種收益。隨著用戶和品牌的積累，虎撲的電商潛力也暴露出來了。今年雙十一當(dāng)天，僅有兩名員工的導(dǎo)購平臺——虎撲識貨實(shí)現(xiàn)3500萬元營收。?

?(《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬注：有一位垂直網(wǎng)站的從業(yè)者曾說，只有看垂直網(wǎng)站在二三線城市的市場份額，才能看出垂直網(wǎng)站的深度，而這決定了垂直網(wǎng)站能走多遠(yuǎn)?；阆乱徊交蛟S可以大舉進(jìn)入電商，通過生產(chǎn)和售賣貼牌體育產(chǎn)品獲利。下面提到的鐵血網(wǎng)就是其可以借鑒的樣板，電商模式要比舉辦體育賽事這樣的重操作模式更具想象力。)?

?6、軍事發(fā)燒友之家——鐵血網(wǎng)?

?創(chuàng)始人：蔣磊(黑馬營五期學(xué)員)?

?創(chuàng)立年份：2001年?

?定位：軍事垂直門戶?

?發(fā)展路徑：軍事小說網(wǎng)站——軍迷論壇——品牌電商??營收：★★★?

?未來成長：★★★★?

?殺手锏：通過論壇做垂直電商品牌??模式解讀：黑馬營企業(yè)鐵血網(wǎng)創(chuàng)立于2001年，公司員工200余人，經(jīng)過11年發(fā)展，鐵血網(wǎng)正成為能夠提供社區(qū)服務(wù)、電子商務(wù)、在線閱讀、游戲等產(chǎn)品的綜合平臺。是中國最大的軍事垂直社區(qū)截止2012年10月，鐵血網(wǎng)已有1000萬注冊會員，月度覆蓋超過3000萬，pv過3億。截止2013年10月份，鐵血網(wǎng)的年收入已經(jīng)達(dá)到1.2億元人民幣，絕大部分來自電商。?

?鐵血網(wǎng)創(chuàng)始人蔣磊曾對《創(chuàng)業(yè)家》記者說，自己當(dāng)年因?yàn)榭釔圮娛滦≌f，就做了鐵血網(wǎng)，后來一度發(fā)展成為中國最大的軍事小說網(wǎng)站。可是2003年起點(diǎn)中文網(wǎng)推出收費(fèi)服務(wù)后，把寫手都吸引了過去，鐵血網(wǎng)不得不經(jīng)歷第一次轉(zhuǎn)型，由軍事小說迷的聚集地，變成一個(gè)更加多元的軍事發(fā)燒友論壇。鐵血網(wǎng)起初的盈利模式主要是廣告，后來意識到這種模式不能滿足企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的需要，開始謀求轉(zhuǎn)型。?

?2008年，擁有品牌和海量客戶的鐵血網(wǎng)，開始代售國外軍品。不久，鐵血網(wǎng)發(fā)現(xiàn)國外軍品不能完全滿足中國軍迷的需求，自己可以推出更好更優(yōu)的產(chǎn)品，于是開始推出鐵血君品行，專門銷售自主品牌——龍牙系列軍品，后來鐵血網(wǎng)在10個(gè)城市陸續(xù)開設(shè)了體驗(yàn)店，專門銷售鐵血貼牌和代理的軍裝。?

?(《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬注：i黑馬此前曾報(bào)道過travezoo，這家網(wǎng)站曾經(jīng)是一家旅游媒體，后來發(fā)展成為一家專門運(yùn)營特價(jià)旅游路線的電子商務(wù)公司，并在納斯達(dá)克上市。)??5、醫(yī)者之家——丁香園?

?創(chuàng)始人：李天天?

?創(chuàng)立年份：2002年?

?定位：覆蓋整個(gè)醫(yī)療行業(yè)的服務(wù)公司?

?營收：★★★?

?未來成長：★★★★★?

?發(fā)展路徑：醫(yī)療文獻(xiàn)檢索論壇——醫(yī)療行業(yè)論壇——醫(yī)療行業(yè)的服務(wù)公司?

?發(fā)展情況：丁香園匯聚了全國超過350萬醫(yī)學(xué)、藥學(xué)和生命科學(xué)的專業(yè)工作者，超過70%的會員擁有碩士或博士學(xué)位。網(wǎng)站旗下有丁香人才、丁香會議、丁香通、丁香客、用藥助手、PubMed中文網(wǎng)、調(diào)查派等多個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品。對全國主要城市的三甲醫(yī)院醫(yī)務(wù)工作者，有非常大的影響力。2010年丁香園完成A輪融資，著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)DCM投資200萬美元。2012年12月完成B輪融資，金額近千萬美元，由順為基金領(lǐng)投，DCM跟投。2013年丁香園加快擴(kuò)張步伐，加大人力投入和移動互聯(lián)網(wǎng)投入，推出多款醫(yī)藥類APP產(chǎn)品。?

?殺手锏：聚集了中國最專業(yè)的醫(yī)生?

?模式解讀：丁香園最牛的地方就在于它的“一專多能”。專體現(xiàn)在對醫(yī)療行業(yè)理解的深度和積累的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的強(qiáng)大。丁香園憑借著這樣的實(shí)力，得以樹立自己的專業(yè)形象。它從一個(gè)簡單的文獻(xiàn)搜索工具，逐步切入醫(yī)療行業(yè)的人才招聘、電子商務(wù)、學(xué)術(shù)服務(wù)、會務(wù)等醫(yī)療領(lǐng)域的細(xì)分市場，丁香園從這些衍生的服務(wù)中獲利。?

?另一方面，憑借著技術(shù)、數(shù)據(jù)和品牌的積累，通過丁香園醫(yī)生、用藥助手等產(chǎn)品，直接轉(zhuǎn)向民用市場，尋找商業(yè)機(jī)會。而這是一個(gè)萬億級的市場。?

?4、在線語言學(xué)習(xí)者之家——滬江網(wǎng)?

?創(chuàng)始人：伏彩瑞?

?創(chuàng)立年份：2001年?

?定位：互聯(lián)網(wǎng)在線教育平臺?

?營收：★★★?

?未來成長：★★★★?

?發(fā)展路徑：英語學(xué)習(xí)論壇——在線教育網(wǎng)站?

?殺手锏：根據(jù)語言學(xué)習(xí)者習(xí)慣快速變化的能力?

?發(fā)展情況：2000萬注冊用戶，日常PV達(dá)到200萬，年?duì)I收1億元以上。2013年，滬江網(wǎng)獲得了約2000萬美元的B輪融資，創(chuàng)下國內(nèi)在線教育領(lǐng)域最大單筆融資紀(jì)錄，市值20億，其品牌估值達(dá)2億美元。?

?模式解讀：誕生于2001年的滬江網(wǎng)，是中國最早的BBS之一。最初滬江網(wǎng)提供的是各種英語學(xué)習(xí)資料的下載，這種看似簡單與互聯(lián)網(wǎng)在線教育相差甚遠(yuǎn)的功能，卻為滬江英語網(wǎng)積累了口碑和用戶。只是盈利能力欠缺。?

?第二個(gè)階段，是從論壇發(fā)展為門戶，一方面網(wǎng)站和大的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，為它們發(fā)廣告和招生。這個(gè)階段與英語有關(guān)的教學(xué)信息廣告服務(wù)是其主要收入來源。??第三個(gè)階段，伴隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的普及，在線教育的條件已經(jīng)成熟。滬江網(wǎng)選擇通過網(wǎng)站搭建在線教育平臺，讓教師、機(jī)構(gòu)和其他愿意分享知識的人都可以在滬江網(wǎng)上分享自己的知識并獲得收益，教授的內(nèi)容也不再局限于英語，擴(kuò)展到多種語言，產(chǎn)品的長尾效應(yīng)開始凸顯。??(《創(chuàng)業(yè)家》&i黑馬注：滬江網(wǎng)是最適合切入在線教育的公司之一。首先，擁有巨大的流量，并且用戶有很強(qiáng)的語言學(xué)習(xí)需求，這讓用戶轉(zhuǎn)化成本比較低。其次，滬江網(wǎng)在語言學(xué)習(xí)領(lǐng)域擁有比較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度。還有，社區(qū)化的用戶關(guān)系，UGC產(chǎn)生的內(nèi)容，用戶黏性比較高。滬江的商業(yè)模式存在著內(nèi)生裂變的無窮可能。)?

?3、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之家——安居客?

?創(chuàng)始人：梁偉平?

?創(chuàng)立年份：2007年?

?定位：地產(chǎn)租售服務(wù)平臺?

?營收：★★★?

?未來成長：★★★★?

?殺手锏：構(gòu)建在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)上的閉環(huán)?

?發(fā)展情況：安居客集團(tuán)在全國31個(gè)城市設(shè)有分公司，員工超過1500人，網(wǎng)站每月獨(dú)立訪問用戶已突破6900萬。2012年，安居客發(fā)力移動互聯(lián)市場，旗下“安居客新房”、“安居客二手房”、“安居客租房”三大手機(jī)找房APP使用用戶突破2500萬，占移動找房70%的市場份額。2010年公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。?

?模式解讀：成立于2007年1月的安居客是國內(nèi)第一房地產(chǎn)租售服務(wù)平臺，專注于房地產(chǎn)租售信息服務(wù)。網(wǎng)站邀請房產(chǎn)中介上傳自己手中的房源信息，用戶可以在安居客上檢索到這些房源。?

?最初安居客的收費(fèi)模式跟阿里巴巴很像，采取月費(fèi)制，就是廣告費(fèi)，是一錘子買賣。通過多年的努力，安居客成功把全國300萬房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都吸引到自己的平臺上來做生意。?

?后來，安居客創(chuàng)始人梁偉平覺得，原來的信息服務(wù)費(fèi)、廣告費(fèi)利潤太薄了，并且給用戶提供的價(jià)值不多，對行業(yè)的影響也不大。?

?現(xiàn)在安居客做新房，基本已經(jīng)接近交易，越來越多的收入是按照交易收費(fèi)。通過不斷地嘗試和努力，安居客終于在移動端強(qiáng)化了這種閉環(huán)。它開始準(zhǔn)備收割房產(chǎn)交易市場的豐厚紅利。而他也是通過對垂直房產(chǎn)領(lǐng)域深度耕耘，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)閉環(huán)。??2、程序員之家——CSDN?

?創(chuàng)始人：蔣濤??創(chuàng)立年份：1999年?

?定位：中國最大的開發(fā)者社區(qū)?

?營收：★★★★?

?未來成長：★★★★★?

?殺手锏：聚集了中國最大量的開發(fā)者?

?發(fā)展情況：創(chuàng)立于1999年的CSDN，在全球