渠道銷售總監(jiān)的基本職責(zé)（10篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)渠道銷售?總監(jiān)的基?本職責(zé)?職責(zé)：?1、參與?制定公司?年度經(jīng)營(yíng)?目標(biāo)規(guī)劃?;2、?組織制定?和實(shí)施營(yíng)?銷發(fā)展戰(zhàn)?略規(guī)劃，?并根據(jù)執(zhí)?行情況實(shí)?時(shí)提出修?訂方案;?3、主?導(dǎo)完成營(yíng)?銷中心及?下屬各部?年/季/?月度目標(biāo)?的制定與?分解，并?監(jiān)督實(shí)施?全過(guò)程，?確保完成?目標(biāo);?5、主導(dǎo)?制定中心?年度費(fèi)用?預(yù)算方案?，監(jiān)督執(zhí)?行情況并?實(shí)時(shí)修正?;6、?帶領(lǐng)營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)?市場(chǎng)、開(kāi)?發(fā)客戶，?健全銷售?渠道與客?戶管理，?確保營(yíng)銷?目標(biāo)和計(jì)?劃的實(shí)現(xiàn)?;7、?根據(jù)銷售?計(jì)劃營(yíng)銷?預(yù)算的完?成情況，?定期向總?經(jīng)理及時(shí)?反饋銷售?情況和調(diào)?整銷售策?略;8?、負(fù)責(zé)對(duì)?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?進(jìn)行激勵(lì)?、監(jiān)督和?專業(yè)指導(dǎo)?，提高整?體業(yè)務(wù)水?平和營(yíng)造?積極的工?作氛圍，?為公司培?養(yǎng)和儲(chǔ)備?營(yíng)銷人才?;9、?主導(dǎo)制定?與實(shí)施適?宜的產(chǎn)品?策略、價(jià)?格策略、?市場(chǎng)策略?、渠道策?略、促銷?策略、品?牌策略、?廣告策略?及公關(guān)策?略等;?10、組?織制定市?場(chǎng)調(diào)研及?分析的規(guī)?程，建立?詳細(xì)的渠?道市場(chǎng)信?息系統(tǒng);?11、?組織收集?市場(chǎng)競(jìng)品?信息并制?定出可行?性分析報(bào)?告;1?2、定期?組織召開(kāi)?中心工作?會(huì)議，全?面掌握本?中心工作?進(jìn)度推進(jìn)?與階段性?目標(biāo)達(dá)成?情況;?13、負(fù)?責(zé)本中心?全體員工?的業(yè)務(wù)指?導(dǎo)、專業(yè)?培訓(xùn)和考?核，提升?團(tuán)隊(duì)成員?的綜合競(jìng)?爭(zhēng)力;?14、建?立、健全?本中心各?項(xiàng)規(guī)章制?度與流程?，推動(dòng)本?中心系統(tǒng)?管理的規(guī)?范化、科?學(xué)化和標(biāo)?準(zhǔn)化;?任職要求?：1、?年齡__?__周歲?，大專以?上學(xué)歷，?市場(chǎng)營(yíng)銷?、管理類?等相關(guān)專?業(yè);2?、有__?__年以?上家居、?建材、裝?修行業(yè)背?景或大型?連鎖企業(yè)?營(yíng)銷管理?工作經(jīng)驗(yàn)?，___?_年以上?同等崗位?工作經(jīng)驗(yàn)?，具備知?名企業(yè)或?上市公司?背景優(yōu)先?;3、?熟悉國(guó)內(nèi)?家具市場(chǎng)?和行業(yè)狀?況;渠道?資源豐富?;4、?具有良好?的市場(chǎng)洞?察力，行?業(yè)信息捕?捉能力，?優(yōu)秀的資?源整合能?力。5?、極強(qiáng)的?工作執(zhí)行?力和計(jì)劃?性，具備?良好的溝?通表達(dá)能?力、談判?能力;?6、有良?好的品牌?規(guī)劃、人?際溝通、?團(tuán)隊(duì)管理?能力。善?于激勵(lì)團(tuán)?隊(duì)、激發(fā)?斗志。?7、辦事?沉穩(wěn)，良?好的職業(yè)?素質(zhì)，敬?業(yè)，有責(zé)?任感。?8、具有?敏感的商?業(yè)和市場(chǎng)?意識(shí)。?渠道銷售?總監(jiān)的基?本職責(zé)（?二）1?、根據(jù)公?司戰(zhàn)略目?標(biāo)，制定?渠道戰(zhàn)略?、渠道策?略、渠道?打法、渠?道整體部?署與目標(biāo)?，確定渠?道部工作?計(jì)劃，并?按計(jì)劃實(shí)?施完成;?2、負(fù)?責(zé)全國(guó)渠?道體系的?搭建，開(kāi)?拓全國(guó)渠?道合作資?源，發(fā)展?全國(guó)的渠?道合作客?戶;3?、制定渠?道管理規(guī)?范，完成?渠道客戶?的簽約，?并建立渠?道客戶信?息檔案;?負(fù)責(zé)對(duì)全?國(guó)各渠道?的管理工?作;4?、負(fù)責(zé)推?進(jìn)與簽約?渠道的實(shí)?質(zhì)性合作?，推動(dòng)各?渠道銷量?穩(wěn)步提升?，完成渠?道銷售任?務(wù);5?、負(fù)責(zé)公?司品牌的?傳播，渠?道客戶與?資源的維?護(hù)，保持?長(zhǎng)期合作?關(guān)系;?6、負(fù)責(zé)?各種渠道?活動(dòng)及會(huì)?議的溝通?、協(xié)調(diào)，?并配合市?場(chǎng)部組織?實(shí)施渠道?活動(dòng);?7、負(fù)責(zé)?渠道客戶?的支持、?定期不定?期的培訓(xùn)?，及公司?資源的協(xié)?調(diào)及配合?;8、?帶領(lǐng)渠道?團(tuán)隊(duì)完成?公司制定?的渠道發(fā)?展目標(biāo)及?渠道銷售?任務(wù);?9、市場(chǎng)?需求、行?業(yè)發(fā)展變?化及競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的信?息搜集及?并及時(shí)反?饋給公司?，為整體?公司戰(zhàn)略?提供有益?建議;?10、負(fù)?責(zé)本團(tuán)隊(duì)?的內(nèi)部管?理、績(jī)效?考核，定?期進(jìn)行業(yè)?務(wù)培訓(xùn)、?業(yè)務(wù)指導(dǎo)?;11?、負(fù)責(zé)渠?道團(tuán)隊(duì)人?才的培養(yǎng)?、公司文?化的踐行?和傳承;?12、?遵守各項(xiàng)?管理規(guī)定?，服從上?級(jí)安排，?完成公司?交辦的其?他工作。?渠道銷?售總監(jiān)的?基本職責(zé)?（三）?職責(zé)：?1、收集?室內(nèi)設(shè)計(jì)?公司資源?，開(kāi)發(fā)拜?訪室內(nèi)設(shè)?計(jì)師，推?薦公司產(chǎn)?品，以達(dá)?成銷售目?標(biāo)2、?找尋搜索?目標(biāo)樓盤?，開(kāi)發(fā)拓?展高端樓?盤客戶資?源，建立?穩(wěn)定的銷?售渠道?3、獨(dú)立?完成客戶?的上門拜?訪工作，?尤其是重?要客戶，?并達(dá)成公?司要求的?銷售指標(biāo)?4、在?各類展會(huì)?、媒體宣?傳活動(dòng)等?多種活動(dòng)?中做好主?導(dǎo)及協(xié)助?等工作?5、搜集?市場(chǎng)信息?，包括：?樓盤信息?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手信息?6、負(fù)責(zé)?在銷售渠?道內(nèi)建立?良好的公?司形象與?品牌形象?7、根?據(jù)公司規(guī)?劃和組織?要求，組?建渠道拓?展團(tuán)隊(duì)、?制訂并執(zhí)?行渠道拓?展流程和?標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)?團(tuán)隊(duì)組織?績(jī)效負(fù)責(zé)?8、上?級(jí)主管安?排的其他?工作崗?位要求：?1、_?___年?以上銷售?相關(guān)工作?經(jīng)驗(yàn)，有?設(shè)計(jì)師渠?道開(kāi)發(fā)、?樓盤開(kāi)發(fā)?經(jīng)驗(yàn)和資?源;2?、有團(tuán)隊(duì)?管理經(jīng)驗(yàn)?3、形?象氣質(zhì)佳?，溝通表?達(dá)能力佳?，業(yè)務(wù)開(kāi)?發(fā)能力佳?;5、?具備銷售?企圖心和?工作抗壓?性。渠?道銷售總?監(jiān)的基本?職責(zé)（四?）職責(zé)?：1、?協(xié)助渠道?制度建立?、目標(biāo)設(shè)?定、激勵(lì)?方案的制?定和考核?，協(xié)助負(fù)?責(zé)人對(duì)部?門的客儲(chǔ)?發(fā)展規(guī)劃?、渠道業(yè)?務(wù)的開(kāi)展?提出建設(shè)?性建議,?并對(duì)具體?事項(xiàng)進(jìn)行?落實(shí);?2、對(duì)渠?道組相應(yīng)?指標(biāo)負(fù)責(zé)?，協(xié)助制?定渠道的?戰(zhàn)略、戰(zhàn)?術(shù),并監(jiān)?督各項(xiàng)策?略的落地?執(zhí)行，協(xié)?助完成渠?道導(dǎo)客、?成交等業(yè)?務(wù)指標(biāo);?3、參?與重要渠?道資源和?大客戶的?積累、維?護(hù)工作;?4、參?與渠道數(shù)?據(jù)庫(kù)建立?、資源整?合分類，?監(jiān)督數(shù)據(jù)?庫(kù)更新，?保障數(shù)據(jù)?安全。?任職要求?：1、?大專及以?上學(xué)歷，?____?年以上工?作經(jīng)歷;?2、熟?悉渠道工?作范疇，?溝通能力?強(qiáng)，有較?強(qiáng)的執(zhí)行?和創(chuàng)新能?力，性格?外向，強(qiáng)?烈的事業(yè)?心及挑戰(zhàn)?精神;?3、豐富?的渠道代?理開(kāi)拓能?力，豐富?的溝通、?談判技巧?、渠道管?理經(jīng)驗(yàn);?4、具?有獨(dú)立工?作能力，?勇于接受?工作挑戰(zhàn)?，能夠承?擔(dān)目標(biāo)壓?力，熟悉?保險(xiǎn)營(yíng)銷?，對(duì)行業(yè)?有研究和?見(jiàn)解。?渠道銷售?總監(jiān)的基?本職責(zé)（?五）職?責(zé)1.?規(guī)劃整體?渠道策略?及運(yùn)作模?式執(zhí)行銷?售和市場(chǎng)?推廣方案?;2.?制定渠道?策略，提?供渠道服?務(wù)支持;?3.及?時(shí)溝通客?戶，反饋?市場(chǎng)信息?，做出處?理意見(jiàn);?4.管?理客戶關(guān)?系，完成?銷售任務(wù)?。5.?協(xié)助大區(qū)?經(jīng)理開(kāi)拓?、溝通和?管理各區(qū)?域的重要?客戶;?6.上級(jí)?安排的其?他事務(wù)。?任職資?格__?__本科?及以上學(xué)?歷，有渠?道經(jīng)驗(yàn)，?市場(chǎng)營(yíng)銷?相關(guān)專業(yè)?的優(yōu)先;?___?_具備良?好的渠道?客戶關(guān)系?管理能力?，以及合?理的目標(biāo)?設(shè)定和評(píng)?定能力;?3.熟?悉產(chǎn)品市?場(chǎng)營(yíng)銷渠?道開(kāi)發(fā)和?建設(shè)的業(yè)?務(wù)，有良?好的溝通?技巧和語(yǔ)?言表達(dá)能?力及獨(dú)立?工作能力?，良好的?市場(chǎng)判斷?力和開(kāi)拓?能力;?____?具有較強(qiáng)?的觀察力?、應(yīng)變能?力;_?___具?備把握方?向和大局?的能力，?良好的團(tuán)?隊(duì)合作精?神，思路?清楚、樂(lè)?于接受挑?戰(zhàn)。渠?道銷售總?監(jiān)的基本?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)指定?區(qū)域行業(yè)?大客戶渠?道開(kāi)發(fā)和?市場(chǎng)拓展?;2、?根據(jù)公司?市場(chǎng)營(yíng)銷?戰(zhàn)略，制?定行業(yè)大?客戶銷售?計(jì)劃，完?成年度銷?售目標(biāo);?3、建?立及維護(hù)?大客戶關(guān)?系，構(gòu)建?行業(yè)渠道?銷售網(wǎng)絡(luò)?;4、?總結(jié)提煉?大客戶/?行業(yè)銷售?方法、銷?售案例，?傳播和帶?動(dòng)銷售團(tuán)?隊(duì)能力提?升。5?、負(fù)責(zé)拜?訪目標(biāo)客?戶，了解?客戶問(wèn)題?、需求與?期望，介?紹公司服?務(wù)產(chǎn)品，?獲取客戶?合作意向?。6、?組織對(duì)意?向客戶進(jìn)?行行業(yè)研?究和標(biāo)桿?研究，為?客戶服務(wù)?提供基礎(chǔ)?輸入。?7、收集?新渠道重?點(diǎn)客戶信?息，制定?生意策略?和客戶拓?展計(jì)劃，?良好地與?客戶進(jìn)行?生意溝通?，促成合?作;8?、協(xié)助部?門了解行?業(yè)、渠道?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手等信息?。任職?要求：?1、在知?名企業(yè)任?職銷售管?理___?_年以上?，有__?__年以?上市場(chǎng)拓?展經(jīng)驗(yàn)，?有咨詢、?培訓(xùn)類企?業(yè)銷售管?理任職經(jīng)?驗(yàn)及卓越?業(yè)績(jī)者優(yōu)?先。年齡?____?歲優(yōu)先。?2、具?備較強(qiáng)的?抗壓能力?和執(zhí)行力?，目標(biāo)導(dǎo)?向極強(qiáng)，?擁有良好?的職業(yè)操?守和價(jià)值?觀3、?思路敏捷?，善于捕?捉客戶需?求，具有?較強(qiáng)的語(yǔ)?言表達(dá)能?力和交際?能力;?4、性格?樂(lè)觀、積?極進(jìn)取，?能夠承受?較大的工?作壓力，?能適應(yīng)出?差;5?、熟悉異?業(yè)合作，?展會(huì)、培?訓(xùn)行業(yè)、?互聯(lián)網(wǎng)及?協(xié)會(huì)資深?銷售優(yōu)先?考慮。?渠道銷售?總監(jiān)的基?本職責(zé)（?七）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)公?司成品油?業(yè)務(wù)，客?戶關(guān)系的?拓展與維?護(hù)，以及?客戶資源?的管理;?2、通?過(guò)電話或?者實(shí)地拜?訪與客戶?進(jìn)行有效?溝通，了?解客戶需?求,進(jìn)行?相關(guān)產(chǎn)品?的聯(lián)絡(luò)、?洽談;?3、公司?成品油協(xié)?助業(yè)務(wù)，?如報(bào)價(jià)、?跟單或合?同起草、?物流協(xié)助?及應(yīng)收賬?款催要等?等;4?、及時(shí)處?理和協(xié)調(diào)?業(yè)務(wù)執(zhí)行?過(guò)程中的?相關(guān)問(wèn)題?;5、?了解行業(yè)?動(dòng)態(tài)，收?集分析競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手信?息，制定?相應(yīng)的競(jìng)?爭(zhēng)策略，?為公司后?期油品貿(mào)?易策略提?供建議;?6、業(yè)?務(wù)合同的?簽訂以及?貨款的結(jié)?算和跟蹤?;7、?與相關(guān)部?門能良好?協(xié)作與溝?通，完成?領(lǐng)導(dǎo)交辦?的其他工?作。任?職要求：?1、了?解石油化?工專業(yè)知?識(shí)。2?、___?_年以上?成品油、?石化企業(yè)?工作經(jīng)驗(yàn)?，具備較?強(qiáng)的客戶?資源或者?較強(qiáng)的行?業(yè)背景者?優(yōu)先。?3、良好?的人際溝?通，具備?獨(dú)立開(kāi)拓?市場(chǎng)能力?，市場(chǎng)預(yù)?測(cè)、獨(dú)立?分析和解?決問(wèn)題能?力，有較?強(qiáng)的時(shí)間?管理和團(tuán)?隊(duì)協(xié)調(diào)能?力;4?、熟悉石?油行業(yè)及?當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)?環(huán)境;?5、熟悉?Word?、E__?__ce?l、等常?用辦公軟?件;6?、有駕照?，能夠熟?練駕駛優(yōu)?先考慮。?渠道銷?售總監(jiān)的?基本職責(zé)?（八）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?年度渠道?營(yíng)銷計(jì)劃?的制定，?渠道獎(jiǎng)勵(lì)?政策及方?案的制定?，跟進(jìn)渠?道代理商?推進(jìn)營(yíng)銷?計(jì)劃，監(jiān)?控執(zhí)行過(guò)?程;2?、負(fù)責(zé)銷?售指標(biāo)分?解及執(zhí)行?過(guò)程的監(jiān)?控，掌握?項(xiàng)目進(jìn)度?，并詳細(xì)?記錄反饋?的信息并?協(xié)同技術(shù)?支持制定?可行解決?方案;銷?售數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計(jì)及分?析3、?收集市場(chǎng)?信息及競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?動(dòng)態(tài)信息?，及時(shí)向?上級(jí)主管?匯總上報(bào)?，并提出?和主動(dòng)開(kāi)?展應(yīng)對(duì)及?營(yíng)銷工作?;4、?負(fù)責(zé)渠道?客戶檔案?建立和管?理;掌握?代理渠道?發(fā)展情況?，存在問(wèn)?題及對(duì)應(yīng)?問(wèn)題提出?整改方案?并實(shí)施;?定期走訪?客戶，并?掌握存在?的問(wèn)題進(jìn)?行改進(jìn);?5、負(fù)?責(zé)客戶服?務(wù)支撐工?作(宣傳?資料配發(fā)?、產(chǎn)品活?動(dòng)支持等?)，客戶?業(yè)務(wù)的培?訓(xùn)、指導(dǎo)?、檢查，?確保市場(chǎng)?推廣執(zhí)行?貫徹落實(shí)?;6、?市場(chǎng)新產(chǎn)?品動(dòng)態(tài)信?息的搜集?匯總，公?司新產(chǎn)品?專業(yè)知識(shí)?的學(xué)習(xí)熟?悉。任?職要求：?1、大?專以上學(xué)?歷，專業(yè)?不限(有?相關(guān)快消?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先);?2、可?接受定期?出差;?3、熟練?使用Of?fice?辦公軟件?;以及互?聯(lián)網(wǎng)瀏覽?4、有?較強(qiáng)的項(xiàng)?目策劃能?力和談判?能力，文?筆流暢;?5、豐?富的渠道?代理開(kāi)拓?能力，豐?富的溝通?、談判技?巧、渠道?管理經(jīng)驗(yàn)?;6、?具備較強(qiáng)?的學(xué)習(xí)能?力及團(tuán)隊(duì)?合作精神?;良好的?個(gè)人信譽(yù)?及職業(yè)操?守。7?、有一定?人脈和客?戶積累的?優(yōu)先。?渠道銷售?總監(jiān)的基?本職責(zé)（?九）職?責(zé)：1?.挖掘區(qū)?域內(nèi)有意?向的客戶?，指導(dǎo)其?成為合作?伙伴;?2.對(duì)合?作伙伴進(jìn)?行產(chǎn)品、?銷售及管?理培訓(xùn)，?維護(hù)良好?的客情關(guān)?系;3?.挖掘區(qū)?域內(nèi)針對(duì)?數(shù)據(jù)中心?和非IT?應(yīng)用領(lǐng)域?有效商機(jī)?并及時(shí)跟?進(jìn);4?.引導(dǎo)合?作伙伴參?與產(chǎn)品市?場(chǎng)活動(dòng)，?并幫助合?作伙伴制?定區(qū)域當(dāng)?地市場(chǎng)發(fā)?展計(jì)劃;?5.與?內(nèi)部相關(guān)?部門協(xié)調(diào)?各種資源?和支持;?6、負(fù)?責(zé)母線槽?在當(dāng)?shù)氐?銷售，最?大可能實(shí)?現(xiàn)銷售增?長(zhǎng)。崗?位要求：?1.身?體健康、?性格開(kāi)朗?、善于表?達(dá)、有進(jìn)?取心;?2.正規(guī)?院校大專?以上學(xué)歷?，電氣、?信息技術(shù)?、暖通類?專業(yè)優(yōu)先?;3.?____?年以上銷?售工作經(jīng)?驗(yàn)，從事?電力設(shè)備?、電氣類?似產(chǎn)品銷?售者優(yōu)先?;4.?有渠道銷?售經(jīng)驗(yàn)、?中小項(xiàng)目?銷售經(jīng)驗(yàn)?或者行業(yè)?客戶銷售?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;5?、有良好?的合作精?神和團(tuán)隊(duì)?意識(shí)，好?學(xué)習(xí)，有?執(zhí)行力;?渠道銷?售總監(jiān)的?基本職責(zé)?（十）?職責(zé)1?、根據(jù)公?司年度整?體業(yè)務(wù)目?標(biāo)，建立?和發(fā)展汽?車美容類?和汽車電?子產(chǎn)品渠?道代理商?、加盟商?，樹(shù)立并?強(qiáng)化NT?品牌在渠?道業(yè)務(wù)領(lǐng)?域的影響?力;2?、新產(chǎn)品?推廣。4?S店、綜?合修理廠?、集團(tuán)經(jīng)?銷商、出?行公司等?渠道客戶?開(kāi)發(fā)與合?同簽訂工?作，大客?戶合作伙?伴關(guān)系維?護(hù);3?、銷售營(yíng)?銷方案及?活動(dòng)政策?制定。提?升合作伙?伴的銷售?量和銷售?人員的單?店目標(biāo)?4、責(zé)產(chǎn)?品相關(guān)市?場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)?等