總決賽20強(qiáng)現(xiàn)場版-建國-final

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不花錢！??！

430003000015000活動概述活動背景隨著蘇州市場消費(fèi)水平的日益提高，對新車的要求也日益增加，車輛更換頻率不斷上升08:00活動主題不花一分錢舊車換新車活動組合包免費(fèi)二手車評估超值二手車置換、新車資源優(yōu)先保養(yǎng)工時終身7折優(yōu)惠終身免費(fèi)洗車新車安心送回家活動概述促進(jìn)2007年-2012年期間的上海大眾客戶以舊換新07:00活動對象2007年-2012年期間蘇州所有上海大眾車主活動目的活動時間2013.10.1到2013.12.31活動地點(diǎn)公司展廳工作流程07:00開始時間完成時間工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人執(zhí)行人9.159.18活動方案溝通、確定市場總監(jiān)銷售總監(jiān)市場專員9.189.20活動物料確認(rèn)、制作市場總監(jiān)市場專員9.2112.31宣傳稿件確認(rèn)、投放市場總監(jiān)市場專員9.239.28活動前期培訓(xùn)銷售總監(jiān)內(nèi)訓(xùn)師

融資經(jīng)理9.2812.31客戶邀約銷售總監(jiān)銷售顧問9.309.30活動現(xiàn)場搭建市場總監(jiān)市場專員10.112.31活動現(xiàn)場執(zhí)行市場總監(jiān)融資經(jīng)理1.41.5活動數(shù)據(jù)整理市場總監(jiān)市場專員融資經(jīng)理培訓(xùn)計劃06:00培訓(xùn)對象培訓(xùn)內(nèi)容1、邀約話術(shù)、推薦話術(shù)2、貸前、貸后資料收集3、各車型貸款活動方案4、本次舊車換新車不花錢置換貸款話術(shù)技巧培訓(xùn)時間9月23日-9月28日培訓(xùn)地點(diǎn)二樓會議室培訓(xùn)講師內(nèi)訓(xùn)師及融資經(jīng)理銷售顧問及服務(wù)顧問廣宣計劃05:00投放媒體投放形式投放內(nèi)容投放時間售后現(xiàn)場推介服務(wù)顧問根據(jù)客戶車型情況推介每日短信群發(fā)信息2007年-2012年公司自身保有客戶5000個，短信群發(fā)9.3010.15、10.3111.15、11.3012.15網(wǎng)絡(luò)軟文形式活動概述、參與方式9.23-12.31電臺現(xiàn)場連線活動介紹、參與活動的方式10.811.1612.20微信群發(fā)信息活動概述、參與方式每周一微博話題設(shè)置活動概述、參與方式每日業(yè)務(wù)方案明細(xì)舊車換新車不花錢2新車資源優(yōu)先免費(fèi)二手車評估免二手車過戶服務(wù)費(fèi)終生免費(fèi)洗車保養(yǎng)工時終生7折優(yōu)惠新車免費(fèi)安心送回家費(fèi)用預(yù)算02:00項目數(shù)量預(yù)算（元）展廳立牌、背景板各11000網(wǎng)絡(luò)宣傳汽車之家新浪網(wǎng)易車網(wǎng)微信微博——FM104.8電話連線3——短信50005006重禮遇成本90——合計1500元收益總計貸款手續(xù)費(fèi)臺數(shù)二手車置換廠方補(bǔ)貼臺數(shù)總計收益原來2500元60臺/季度3000元/臺15臺/季度195000元現(xiàn)在2500元90臺/季度3000元/臺45臺/季度360000元增加利潤165000元利潤：358500元應(yīng)急預(yù)案01:00可能出現(xiàn)的危機(jī)應(yīng)急方案2、客戶對6重禮遇有異議1、客戶對不花錢以舊換新不理解根據(jù)周數(shù)據(jù)分析及銷售顧問收集上來的反饋意見，修改推薦話術(shù)融資經(jīng)理或內(nèi)訓(xùn)師親自給予客戶正