鯤鵬一期三階基本法考試（營銷）附答案

鯤鵬一期三階基本法考試（營銷）[復(fù)制]您的姓名：[填空題]*_________________________________工號：[填空題]*_________________________________1.基本法晉升業(yè)務(wù)主管人力和件數(shù)標(biāo)準(zhǔn)[單選題]*2人、6件2人、5件直增2人、6件(正確答案)直增2人、5件2.高級業(yè)務(wù)主任A于2019年4月操作晉升，A的首次維持考核時間為（）[單選題]*4-6月4-9月(正確答案)7-9月7-12月3.小白助理業(yè)務(wù)主任2季度進(jìn)入觀察期，4月份個人累計(jì)新契約2件并且個人累計(jì)FYC超過300，5月份FYc為150，5月份可以發(fā)放哪些?[單選題]*首傭續(xù)傭首傭、續(xù)傭等各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)(正確答案)無4.2020年1月10日入司的TA，在2月增員了一名TA，如果其在5月晉升為正式業(yè)務(wù)代表，那么，可享受增員獎金的月份數(shù)為()月[單選題]*1278(正確答案)105.業(yè)務(wù)主任A在2019年1月育成業(yè)務(wù)主任B，二季度業(yè)務(wù)主任B直轄組FYC100000元、團(tuán)隊(duì)人力15人。則業(yè)務(wù)主任A二季度末維持考核時可享受的育成回計(jì)指標(biāo)是[單選題]*FYC100000元，15人(正確答案)FYC100000元15人以上都不對答案解析：基本法P39：各級業(yè)務(wù)主管直接育成新的業(yè)務(wù)主任，新育成業(yè)務(wù)主任的直轄組FYC和人力可以回算給原主管的維持考核。

回算不適用于晉升考核和代理人手續(xù)費(fèi)的計(jì)算。6.助理業(yè)務(wù)主任直接增員當(dāng)月FYC10000元，增員獎金為[單選題]*1000(正確答案基本法中，業(yè)務(wù)主任直轄組人員初次晉升業(yè)務(wù)主任時，該育成人可獲得的增組獎勵是[單選題]*500600800(正確答案)1000答案解析：基本法P27：增組獎金。8.代理人可選擇組織發(fā)展和個人銷售兩種方式，組織發(fā)展級別不包括[單選題]*業(yè)務(wù)主任銷售主任(正確答案)業(yè)務(wù)經(jīng)理助理業(yè)務(wù)主任答案解析：基本法P2：銷售主任、銷售經(jīng)理、高級銷售經(jīng)理屬于個人銷售模式。9.基本法中，高級業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的考核期是[單選題]*一個自然季兩個自然季(正確答案)3個月6個月答案解析：基本法P44：高級業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理的條件。10.業(yè)務(wù)主任A育成業(yè)務(wù)主任B、C,業(yè)務(wù)主任B育成主任D、E,若B晉升高級業(yè)務(wù)主任SS后，業(yè)務(wù)主任A直轄組及育成組包括[單選題]*ABAC(正確答案)ABCACD答案解析：業(yè)務(wù)主任B晉升SS后，A與B育成關(guān)系斷開。多選題，漏選或多選不得分11.入司的新人只有6個月內(nèi)達(dá)到什么條件才能在7-18月享受責(zé)任津貼？*首年度傭金1800元(正確答案)新契約件數(shù)4件(正確答案)系統(tǒng)操作轉(zhuǎn)正(正確答案)有一個直接增員12.哪些級別可以享受公積金*主管(正確答案)SA/TS銷售序列(正確答案)經(jīng)理/總監(jiān)(正確答案)答案解析：基本法P13:主管及銷售序列可享受公積金。13.基本法中營業(yè)組津貼-標(biāo)準(zhǔn)組達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)描述正確的是（）*當(dāng)月直轄組FYC≥6000元；當(dāng)月直轄組FYC≥600C人力8人；(正確答案)當(dāng)月直轄組FYC≥15000元；(正確答案)當(dāng)月直轄組FYC≥600C人力4人；14.業(yè)務(wù)主任可獲得的傭金是（）*育成津貼(正確答案)增員獎增才獎(正確答案)管理津貼(正確答案)答案解析：基本法P26：業(yè)務(wù)主任不享受增員獎，享受管理津貼。

助理業(yè)務(wù)主任晉升業(yè)務(wù)主任后，增員獎變管理津貼，從只享受直接增員利益變?yōu)橄硎芩爤F(tuán)隊(duì)管理利益。15.高級業(yè)務(wù)主管年終獎包含（）*個人年終獎(正確答案)直轄組年終獎(正確答案)所轄組織年終獎根據(jù)育成及獎勵系數(shù)分層獲得答案解析：基本法P30:高級業(yè)務(wù)主任年終獎同業(yè)務(wù)主任：包含個人年終獎及直轄組年終獎。16.基本法中業(yè)務(wù)主管育成津貼第一年、第二年、第三年分別是（）*15%12%(正確答案)6%(正確答案)4%(正確答案)17.疾病身故保險(xiǎn)及住院醫(yī)療保險(xiǎn)（不含急、門診）的投保條件有：*年齡50周歲以下(正確答案)如實(shí)填寫《代理人健康告知書》(正確答案)入司滿5年首次入司的代理人18.部經(jīng)理可以獲得的年終獎包括*個人年終獎(正確答案)直轄AS年終獎直轄部年終獎(正確答案)直轄SS年終獎答案解析：基本法P32：年終獎金19.基本法中以下哪些職級可以晉升業(yè)務(wù)主任？*TS(正確答案)TASE(正確答案)SM(正確答案)20.高級業(yè)務(wù)主任A,育成業(yè)務(wù)主任B，業(yè)務(wù)主任B育成業(yè)務(wù)主任C,則A可以獲得的管理利益有（）*B的育成津貼(正確答案)C的育成津貼B直轄組的管理津貼(正確答案)C直轄組的管理津貼(正確答案)答案解析：高級業(yè)務(wù)主任管理津貼＝[直轄組FYC×獎勵系數(shù)C＋直轄業(yè)務(wù)主任直轄組FYC×（獎勵系數(shù)C－12%）＋直轄高級業(yè)務(wù)主任所轄組織FYC×（獎勵系數(shù)C－18%）]×繼續(xù)率系數(shù)P

由上公式可以看出：所轄組都可以享受管理津貼，不論是否直接育成。

但育成津貼僅直接育成時可享受。判斷題21.各級代理人的晉升與維持考核時間均為每年1、4、7、10月[判斷題]*對錯(正確答案)答案解析：晉升正式業(yè)務(wù)代表及助理業(yè)務(wù)主任級別的考核時間為每月。22.TA可以直接晉升AS[判斷題]*對錯(正確答案)答案解析：基本法中，TS、SE、SD、SM可直接晉升AS。23.見習(xí)業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)正考核為滾動3個月考核，本考核期未能轉(zhuǎn)正則順延，提前達(dá)標(biāo)的可縮短晉升時間[判斷題]*對(正確答案)錯24.業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管級別時停止發(fā)放，晉升則恢復(fù)，且育成時間重新計(jì)算。[判斷題]*對錯(正確答案)答案解析：基本法P27:業(yè)務(wù)主任育成津貼在育成者或被育成者降為非主管級別時停止發(fā)放，晉升則恢復(fù)，且育成時間不重新計(jì)算；但被育成者再次晉升時，若其育成主管非原育成主管，則育成時間按第一年度重新計(jì)算。25.TS、AS、SS、UM、AD、HD均有增員和組織發(fā)展的職責(zé)[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：基本法P4:代理人的組織架構(gòu)與職責(zé)。26.業(yè)務(wù)主任A育成業(yè)務(wù)主任B，業(yè)務(wù)主任B育成業(yè)務(wù)主任C，當(dāng)業(yè)務(wù)主任B降級為助理業(yè)務(wù)主任時，A可以享受C的育成津貼。[判斷題]*對錯(正確答案)答案解析：育成津貼僅限于直接育成。27.業(yè)務(wù)主任晉升高級業(yè)務(wù)主任時，該業(yè)務(wù)主任的間接育成AS也可以計(jì)入育成AS2人的考核。[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：基本法P43:業(yè)務(wù)主任晉升高級業(yè)務(wù)主任的條件。

育成AS2人（育成者晉升時其組織關(guān)系可回歸）。此處的育成組不限于直接育成。28.業(yè)務(wù)經(jīng)理享受業(yè)務(wù)主任育成津貼、高級業(yè)務(wù)主任育成津貼、業(yè)務(wù)經(jīng)理育成津貼，共三重育成津貼。[判斷題]*對(正確答案)錯答案解析：基本法育成利益的特征：永恒、疊加、膨脹。

AS、SS可享受組育成輔導(dǎo)獎；

UM可享受組育成、部育成輔導(dǎo)獎；

AD、HD可享受組、部、總監(jiān)育成輔導(dǎo)獎。29.業(yè)務(wù)經(jīng)理僅享受增部獎勵，不享受增組獎勵[判斷題]*對錯(正確答案)答案解析：業(yè)務(wù)經(jīng)理可享受800元增組獎和1500