新人應(yīng)知應(yīng)會考試附答案

新人應(yīng)知應(yīng)會考試[復(fù)制]基本信息：[矩陣文本題]*展業(yè)處：________________________展業(yè)課：________________________姓名:________________________入司時間：________________________一、單選（每題5分，共50分）1、平安新人543中，關(guān)于“五講”正確的是？（

）[單選題]*A、講生活、講保險、講公司、講行業(yè)、講產(chǎn)品B、講行業(yè)、講新聞、講自己、講公司、講產(chǎn)品C、講行業(yè)、講公司、講自己、講保險、講產(chǎn)品(正確答案)D、講需求、講政策、講家庭、講產(chǎn)品、講自己2、以下關(guān)于轉(zhuǎn)介紹的內(nèi)容正確的是？（

）[單選題]*A、轉(zhuǎn)介紹的來源只有客戶B、只有在遞送保單時，才能提出轉(zhuǎn)介紹的要求C、客戶是最重要的轉(zhuǎn)介紹名單來源(正確答案)D、當(dāng)客戶產(chǎn)生異議時，就放棄轉(zhuǎn)介紹的要求，無需進(jìn)行異議處理3、關(guān)于平安福(2019)，以下說法錯誤的是（

）[單選題]*A、不能躉交；B、交費年期：僅10年、20年、30年，客戶不能選擇15年交(正確答案)C、平安福2019保險產(chǎn)品計劃的重疾類保障涵蓋了100種重疾責(zé)任，20種輕癥重疾責(zé)任；D、平安福2019保險產(chǎn)品計劃包含特定輕度重疾30種4、20年交，平安福19、平安福重疾19、平安福腫瘤投保年齡為（

）[單選題]*A、18-40歲B、18-45歲C、18-50歲D、18-55歲(正確答案)5、王先生于11月20日投保平安福19,主險保額31萬,平安福重疾保額30萬,附加長期意外13保額35萬，如不幸于投保1年后，經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生合同約定的特定輕度重疾，則公司該賠付(

)；如輕度重疾痊愈后，王先生經(jīng)醫(yī)院確診初次發(fā)生合同約定的重大疾病，則公司該賠付(

)。[單選題]*6萬，0萬6萬，36萬(正確答案)6萬，30萬6萬，31萬6、購買平安人壽(

)的客戶，有資格購買就醫(yī)360服務(wù)。就醫(yī)360服務(wù)首次購買最高年齡可到(

)周歲，續(xù)費最高可到(

)周歲。[單選題]*A、人壽險，55，60B、重疾險，55，60(正確答案)C、重疾險，50，55D、人壽險，50，557、保額銷售，即收展員以(

)為導(dǎo)向，以計算客戶實際的(

)，并建議客戶根據(jù)計算結(jié)果及目前經(jīng)濟(jì)狀況來投保。[單選題]*A、保額家庭保險繳費能力B、產(chǎn)品家庭保險繳費能力C、保額家庭保險責(zé)任缺口(正確答案)D、產(chǎn)品家庭保險責(zé)任缺口8、鉆石收展員業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)是什么？（

）

(一)件數(shù)要求、收展員當(dāng)月承保壽險長險件數(shù)1件及以上

(二)件數(shù)要求、收展員當(dāng)月承保壽險長險件數(shù)2件及以上

(三)業(yè)績要求、壽險業(yè)績合計值達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn):8700元

(四)業(yè)績要求、壽險業(yè)績及綜拓業(yè)績合計值達(dá)到如下標(biāo)準(zhǔn):H類機(jī)構(gòu)：8700元

(五)金管家APP要求、當(dāng)月新增注冊用戶數(shù)達(dá)到5個及以上

(六)金管家APP要求、當(dāng)月新增注冊用戶數(shù)達(dá)到1個及以上[單選題]*A、(二)(四)(六)(正確答案)B、(一)(三)(六)C、(一)(三)(五)D、(二)(四)(五）9、平安新人543中，不是關(guān)于“三個目標(biāo)”正確的是？（

）[單選題]*A、鉆石B、轉(zhuǎn)正C、上崗(正確答案)D、增員10、百萬任我行18可以保幾種自然災(zāi)害意外身故全殘？（

）[單選題]*A、4B、8(正確答案)C、10D、18二、多選（每題5分，共50分）1、以下哪些險種是平安福2019保險產(chǎn)品計劃標(biāo)準(zhǔn)件必須包含的？（

）*A、平安平安福(2019)終身壽險(正確答案)B、平安附加平安福(2019)提前給付重大疾病保險(正確答案)C、平安附加長期意外傷害保險(2013)(正確答案)D、平安附加輕癥豁免保險費(C)疾病保險2、關(guān)于平安福重疾18，說法錯誤的是（

）*A、保障范圍：80種重疾、20種輕度重疾B、給付重大疾病保險金后，主險基本保額按照重疾基本保額等額減少C、特定輕度重疾保險金累計可給付3次，達(dá)到3次時責(zé)任終止，附加險合同中止(正確答案)D、重大疾病發(fā)生前發(fā)生合同約定的輕度重疾1次，按照重疾險基本保額的20%額外給付重大疾病保險金(正確答案)3、平安金管家有哪些功用（

）*A、享健康(正確答案)B、享財富(正確答案)C、享實惠(正確答案)D、享便捷(正確答案)E、享驚喜(正確答案)4、如何邀請客戶安裝金管家APP？（

）*A、通過推薦“問醫(yī)生”進(jìn)行邀裝(正確答案)B、通過推薦“健步行”進(jìn)行邀裝(正確答案)C、通過推薦“出行安心”進(jìn)行邀裝(正確答案)D、通過推薦“優(yōu)惠多”進(jìn)行邀裝(正確答案)5、保額銷售流程（

）*A、保額銷售面談導(dǎo)入(正確答案)B、保額計算資料收集(正確答案)C、需求分析表講解(正確答案)D、準(zhǔn)備兩份建議書二次面談(正確答案)E、異議處理及促成(正確答案)6、保額銷售的三大好處是（

）*A、性價比高B、利好客戶(正確答案)C、獲得認(rèn)同(正確答案)D、提升收入(正確答案)7、平安福18的交費方式包含以下（

）*躉交半年交(正確答案)季交(正確答案)月交(正確答案)8、客戶A投保平安福18，主險保額30萬，平安福重疾保額28萬，附加長期意外13保額20萬，如不幸于投保1年后因（

）出事故導(dǎo)致身故，公司將賠付70萬。*A、駕車(正確答案)B、乘坐公共汽車(正確答案)C、酒后自駕車D、乘坐旅游大巴(正確答案)9、關(guān)于百萬任我行18產(chǎn)品投保規(guī)則的描述，正確的是什么？（

）*A、投保年齡：18-55周歲(正確答案)B、保險期限：20年