判斷你的企業(yè)能否生存教學(xué)資料

第九步判斷你的企業(yè)能否(nénɡfǒu)生存一、完成你的創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃二、你可以開辦企業(yè)嗎三、制定開辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃2/6/20231第一頁(yè)，共39頁(yè)。1、利用前八步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件，對(duì)所有信息進(jìn)行綜合分析，充分完成你的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，并加以評(píng)估，再度判斷創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的成功率；2、制定一個(gè)能付諸實(shí)踐的行動(dòng)時(shí)間表的（操作計(jì)劃安排），實(shí)施(shíshī)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；3、告訴創(chuàng)業(yè)者，要不斷地學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)主的管理、財(cái)務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的能力。

教學(xué)目標(biāo)在本次課結(jié)束時(shí)，學(xué)員能夠明白：2/6/20232第二頁(yè)，共39頁(yè)。教學(xué)重點(diǎn)1、創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)能否(nénɡfǒu)成功的再思考；2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫和審核。2/6/20233第三頁(yè)，共39頁(yè)。你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須非常詳盡，這是一份非常重要的文件，必須完成(wánchéng)好。1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的六大內(nèi)容①概要～勾畫出你所創(chuàng)辦企業(yè)的輪廓；②企業(yè)構(gòu)思～概括描述你的企業(yè)，重點(diǎn)說明你要推出的產(chǎn)品或提供的服務(wù)，以及你的顧客群體；③市場(chǎng)評(píng)估～市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的說明；一、完成(wánchéng)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2/6/20234第四頁(yè)，共39頁(yè)。④企業(yè)(qǐyè)組織～企業(yè)(qǐyè)法律形態(tài)、組織結(jié)構(gòu)、員工職責(zé)；⑤企業(yè)(qǐyè)財(cái)務(wù)～測(cè)算銷售額、成本和利潤(rùn)來反映企業(yè)(qǐyè)效益和啟動(dòng)資金的需要量；⑥附件～你提供的信息越詳盡，獲得幫助的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。所以諸如申請(qǐng)哪種營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品或服務(wù)目錄、價(jià)格表、崗位責(zé)任和工作定額等。

上述內(nèi)容是我們培訓(xùn)所需要的，也是金融機(jī)構(gòu)等其它格式計(jì)劃書不可缺少的。2/6/20235第五頁(yè)，共39頁(yè)。2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱結(jié)構(gòu)（見SYB創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書）①企業(yè)概況：主題頁(yè)，是對(duì)創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的概括，包括：◎企業(yè)簡(jiǎn)介、現(xiàn)狀及前景的描述(miáoshù)；◎主要經(jīng)營(yíng)或服務(wù)范圍和特點(diǎn)的描述(miáoshù)；◎所屬行業(yè)，企業(yè)類型等。②創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況:◎以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）；◎教育背景、所學(xué)相關(guān)課程（時(shí)間）；

2/6/20236第六頁(yè)，共39頁(yè)。③市場(chǎng)評(píng)估◎目標(biāo)顧客的描述；◎市場(chǎng)的容量及本企業(yè)(qǐyè)的市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)；◎市場(chǎng)容量變化趨勢(shì)；◎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；◎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；◎相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的優(yōu)勢(shì)；◎相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你的劣勢(shì)。④市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃◎產(chǎn)品/服務(wù)～內(nèi)容與特征；

2/6/20237第七頁(yè)，共39頁(yè)?！騼r(jià)格～分析對(duì)手的價(jià)格，預(yù)測(cè)成本，確定銷售價(jià)；◎地點(diǎn)～選址及理由，分銷方式及理由；◎促銷～人員推銷、廣告、公共關(guān)系(ɡōnɡɡònɡɡuānxì)、營(yíng)業(yè)推廣及促銷費(fèi)用。⑤企業(yè)組織結(jié)構(gòu)◎企業(yè)擬注冊(cè)的組織形式；◎擬議的企業(yè)名稱；◎員工安排(ānpái)（附組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）；◎企業(yè)將獲得的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照，許可證和特許證；◎企業(yè)的責(zé)任；

2/6/20238第八頁(yè)，共39頁(yè)?！蚱髽I(yè)的責(zé)任(zérèn)；◎合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議。

⑥固定資產(chǎn)：◎工具(gōngjù)和設(shè)備明細(xì)；◎交通工具(gōngjù)明細(xì)；◎辦公設(shè)備明細(xì)；◎固定資產(chǎn)折舊概要。⑦流動(dòng)資金：◎原材料、包裝材料明細(xì)；◎其他(qítā)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)。⑧銷售收入預(yù)測(cè)表⑨銷售和成本計(jì)劃表⑩現(xiàn)金流量計(jì)劃表2/6/20239第九頁(yè)，共39頁(yè)。

1、考察方法是對(duì)創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)贏利、創(chuàng)業(yè)資金和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃四方面進(jìn)行評(píng)判。①對(duì)創(chuàng)業(yè)者～你能全身心投入創(chuàng)業(yè)和管理企業(yè)嗎？回頭用第一冊(cè)練習(xí)4測(cè)量表再測(cè)評(píng)自己一次；②對(duì)企業(yè)贏利～你的企業(yè)能贏利嗎？如果虧損或薄利，經(jīng)產(chǎn)品銷量、價(jià)格、成本及節(jié)約(jiéyuē)四個(gè)方面改進(jìn)后，除支付工資外，你的投資還應(yīng)該帶來利潤(rùn)回報(bào)。二、你可以開辦(kāibàn)企業(yè)嗎2/6/202310第十頁(yè)，共39頁(yè)。③對(duì)資金～你有足夠的啟動(dòng)資金嗎？（包括貸款）采取七項(xiàng)節(jié)支措施后，你的資金可周轉(zhuǎn)開?！驕p少賒銷額，加快現(xiàn)金(xiànjīn)回籠；◎采購(gòu)便宜的替代品或原料，減少材料消耗來降低當(dāng)月的成本；◎要求供貨商延長(zhǎng)你的付款期限；◎減少電話費(fèi)、電費(fèi)之類的開支；◎要求銀行延長(zhǎng)貸款期限，或降低每月償還的本息；◎推遲添置新設(shè)備；◎租用或貸款購(gòu)買設(shè)備。

2/6/202311第十一頁(yè)，共39頁(yè)。④創(chuàng)業(yè)計(jì)劃～請(qǐng)五方面專家反復(fù)審核，直到滿意為止，力求傳達(dá)信息(xìnxī)準(zhǔn)確，并切實(shí)可行。構(gòu)思不好的，堅(jiān)決放棄重來。追求滿意。2、評(píng)判的結(jié)果都是肯定的，你可以開辦企業(yè)了。練習(xí)26，衡量你開辦企業(yè)的準(zhǔn)備程度P98頁(yè)2/6/202312第十二頁(yè)，共39頁(yè)。1、為使你的《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》更好的落實(shí)，使開辦企業(yè)過程中許多事情要有章法，按步就班(ànbùjiùbān)，所以必須要制定一份行動(dòng)計(jì)劃，規(guī)定清楚你有哪些工作要做，具體由誰(shuí)來做，以及什么時(shí)候完成。三、制定開辦(kāibàn)企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃2、行動(dòng)計(jì)劃可采取工作清單的形式來制定，使工作任務(wù)(rènwu)、主辦人、完成時(shí)間等重要內(nèi)容一目了然，即便于執(zhí)行，又利于監(jiān)督檢查。2/6/202313第十三頁(yè)，共39頁(yè)。工作編號(hào)工作內(nèi)容主辦人完成時(shí)間備注1選擇營(yíng)業(yè)地點(diǎn)業(yè)主6月1日前妻子配合2籌集啟動(dòng)資金業(yè)主6月15日前合伙人參與3注冊(cè)登記辦理妻子6月30日前4接通水電、電話合伙人6月20日前5購(gòu)租設(shè)備業(yè)主6月20日前合伙人參與6購(gòu)買存貨業(yè)主6月20日前合伙人參與7招聘員工業(yè)主6月20日前合伙人參與8辦理保險(xiǎn)合伙人7月5日前9宣傳企業(yè)業(yè)主7月5日前合伙人參與開辦(kāibàn)企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃2/6/202314第十四頁(yè)，共39頁(yè)。創(chuàng)業(yè)(chuàngyè)計(jì)劃書呼和浩特市蒙元民族(mínzú)服飾店娜仁花2010年6月8日呼和浩特市大召前街168號(hào)0100100471—69503380471—6965896wanjing@163.com封皮創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件2/6/202315第十五頁(yè)，共39頁(yè)。民族服裝、飾品、鞋帽及各類舞蹈(wǔdǎo)服的加工與零售。注：如果(rúguǒ)你已有企業(yè)，請(qǐng)將你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照中的經(jīng)營(yíng)范圍填寫在此即可。注：你屬于哪一類就在下面(xiàmian)的方框內(nèi)打勾一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營(yíng)范圍:企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他√√第1頁(yè)2/6/202316第十六頁(yè)，共39頁(yè)。1994～2001年在商場(chǎng)從事過服裝銷售工作，對(duì)服裝行業(yè)比較了解，包括服裝的品牌、質(zhì)量、款式、進(jìn)貨渠道、市場(chǎng)需求、服裝利潤(rùn)(lìrùn)都比較熟悉。而且一直與廠家有著良好的合作關(guān)系。利用自己以往的經(jīng)驗(yàn)和渠道，從事該行業(yè)比較容易成功。1992～1994年呼市正風(fēng)職業(yè)(zhíyè)學(xué)校學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)。1994年6月在呼市第三職業(yè)高中商場(chǎng)營(yíng)業(yè)(yíngyè)專業(yè)學(xué)習(xí)。

2009年6月在內(nèi)蒙古博銳信息技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校參加了SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：教育背景、所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：第1頁(yè)2/6/202317第十七頁(yè)，共39頁(yè)。目標(biāo)(mùbiāo)顧客描述：市場(chǎng)容量或本企業(yè)(qǐyè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：主要是針對(duì)來呼和浩特旅游(lǚyóu)的游客、呼市和周邊地區(qū)的各演出團(tuán)體、機(jī)關(guān)、學(xué)校及農(nóng)牧民。

通過市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬元，占市場(chǎng)總銷售額的35%左右。三、市場(chǎng)評(píng)估目前這個(gè)市場(chǎng)占有率已足夠我們這個(gè)小企業(yè)的生存和發(fā)展，而且隨著經(jīng)驗(yàn)的積累和經(jīng)營(yíng)管理水平的不斷提高，本企業(yè)的市場(chǎng)占有率還會(huì)繼續(xù)增加。第2頁(yè)2/6/202318第十八頁(yè)，共39頁(yè)。市場(chǎng)(shìchǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著我區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速(kuàisù)發(fā)展，內(nèi)蒙古的知名度也在不斷地提高，來內(nèi)蒙古旅游的客人越來越多，因此人們對(duì)民族服裝和民族服飾的需求量也越來越大。另外隨著人們生活水平的不斷提高，人們對(duì)精神文化生活的需求(xūqiú)越來越高，各企事業(yè)單位及演出團(tuán)體對(duì)演出服的需求(xūqiú)量也不斷增加。三、市場(chǎng)評(píng)估（續(xù)1）

經(jīng)預(yù)測(cè)，未來民族服飾及演出服飾的市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展將呈上升趨勢(shì)，這對(duì)我們企業(yè)的發(fā)展提供了良好的市場(chǎng)機(jī)遇。第2頁(yè)2/6/202319第十九頁(yè)，共39頁(yè)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要(zhǔyào)優(yōu)勢(shì)：三、市場(chǎng)(shìchǎng)評(píng)估（續(xù)2）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要(zhǔyào)劣勢(shì)：①資金比較充足；②有一定的知名度；③經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，回頭客相對(duì)較多。①缺乏民族服飾及專業(yè)演出服的專業(yè)知識(shí)與技能；⑤員工沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)。②追求利潤(rùn)心切，一般價(jià)格都定的比較高；③服務(wù)質(zhì)量一般，缺乏經(jīng)營(yíng)的靈活性；④店面裝修陳舊，不能很好的吸引顧客；第3頁(yè)2/6/202320第二十頁(yè)，共39頁(yè)。本企業(yè)相對(duì)(xiāngduì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：三、市場(chǎng)(shìchǎng)評(píng)估（續(xù)3）

①店面裝修(zhuāngxiū)新穎，視覺效果好，能吸引顧客；①資金相對(duì)缺乏；②有專業(yè)設(shè)計(jì)與制作技術(shù)，有市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；③服務(wù)到位，服務(wù)質(zhì)量一流，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣；②初期沒有老顧客；③知名度相對(duì)較低。④規(guī)模較大、產(chǎn)品新貨多、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)；⑤有良好的社會(huì)關(guān)系及人脈，對(duì)產(chǎn)品銷售有積極促進(jìn)作用。本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：第3頁(yè)2/6/202321第二十一頁(yè)，共39頁(yè)。1、產(chǎn)品(chǎnpǐn)四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃(jìhuà)

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征民族服裝品種齊全、質(zhì)量可靠、突出民族特色民族鞋帽品種齊全、質(zhì)量可靠、具有收藏價(jià)值各類演出服裝質(zhì)量可靠、價(jià)格合理、做工精細(xì)2、價(jià)格(jiàgé)產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格民族服裝260435500民族鞋帽150230260各類演出服裝230350400注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。第4頁(yè)2/6/202322第二十二頁(yè)，共39頁(yè)。3、地點(diǎn)(dìdiǎn)四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃(jìhuà)（續(xù)1）地址面積（平方米）租金或建筑成本呼市五塔東街2號(hào)26050000（租）因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)(mùbiāo)顧客都是直接顧客，所以選擇該銷售方式。⑴選址細(xì)節(jié)：⑵選擇該地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少）⑶銷售方式（選擇一項(xiàng)并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：√第4頁(yè)填寫企業(yè)的具體地址注明是租還是購(gòu)2/6/202323第二十三頁(yè)，共39頁(yè)。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃(jìhuà)（續(xù)2）4、促銷(cùxiāo)人員推銷成本預(yù)測(cè)廣告通過宣傳冊(cè)做廣告成本預(yù)測(cè)

600公共關(guān)系成本預(yù)測(cè)營(yíng)業(yè)推廣通過活動(dòng)打折促銷成本預(yù)測(cè)

12000注：該表所填數(shù)字為年成本，應(yīng)折算成月成本，以后的所有(suǒyǒu)計(jì)劃均按月成本計(jì)算。501000第5頁(yè)2/6/202324第二十四頁(yè)，共39頁(yè)。企業(yè)(qǐyè)將登記注冊(cè)成：五、企業(yè)(qǐyè)組織結(jié)構(gòu)

□個(gè)體(gètǐ)工商戶□有限責(zé)任公司業(yè)主或經(jīng)理娜仁花2000呼和浩特市蒙元民族服飾店職務(wù)月薪□個(gè)人獨(dú)資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：?jiǎn)T工斯琴1500李風(fēng)英等4人

4800√第5頁(yè)2/6/202325第二十五頁(yè)，共39頁(yè)。企業(yè)(qǐyè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：五、企業(yè)(qǐyè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)1）

類型預(yù)計(jì)(yùjì)費(fèi)用營(yíng)業(yè)執(zhí)照許可證企業(yè)的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：稅務(wù)登記類型預(yù)計(jì)費(fèi)用稅金4730社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn)150006000第6頁(yè)2/6/202326第二十六頁(yè)，共39頁(yè)。合伙(héhuǒ)（合作）人與合伙(héhuǒ)（合作）協(xié)議：五、企業(yè)(qǐyè)組織結(jié)構(gòu)（續(xù)2）

出資方式出資數(shù)額與期限利潤(rùn)分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營(yíng)分工權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款條款(tiáokuǎn)內(nèi)合伙人容娜仁花斯琴現(xiàn)金現(xiàn)金6000040000按出資比例按出資比例經(jīng)理業(yè)務(wù)無限連帶責(zé)任無限連帶責(zé)任按協(xié)議按協(xié)議第6頁(yè)注：不是合伙經(jīng)營(yíng)則不填此表2/6/202327第二十七頁(yè)，共39頁(yè)。1、工具(gōngjù)和設(shè)備六、固定資產(chǎn)(gùdìngzīchǎn)

根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)(jiǎshè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買以下設(shè)備。名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）縫紉機(jī)3480014400碼邊機(jī)218004400熨燙機(jī)221004200工作臺(tái)326007800柜臺(tái)105005000貨架253809500合計(jì)44900注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁(yè)2/6/202328第二十八頁(yè)，共39頁(yè)。2、交通工具(jiāotōnggōngjù)六、固定資產(chǎn)(gùdìngzīchǎn)（續(xù)1）

根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置(gòuzhì)以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）面包動(dòng)車225005000合計(jì)36000注：供應(yīng)商名稱

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電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第7頁(yè)2/6/202329第二十九頁(yè)，共39頁(yè)。3、辦公家具(jiājù)設(shè)備六、固定資產(chǎn)(gùdìngzīchǎn)（續(xù)2）

辦公室需要(xūyào)以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦150005000四合一電話機(jī)123002300辦公桌椅36001800沙發(fā)及茶幾125002500飲水機(jī)1560560合計(jì)12160注：供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。第8頁(yè)2/6/202330第三十頁(yè)，共39頁(yè)。4、固定資產(chǎn)(gùdìngzīchǎn)折舊概要六、固定資產(chǎn)(gùdìngzīchǎn)（續(xù)3）

項(xiàng)目?jī)r(jià)值（元）年折舊（元）月折舊（元）工具和設(shè)備449008980748.33交通工具360007200600辦公家具和設(shè)備121602432202.67店鋪廠房土地合計(jì)186121551注：應(yīng)將年折舊折算成月(chénɡyuè)折舊，以后的計(jì)劃均按月編制。第8頁(yè)2/6/202331第三十一頁(yè)，共39頁(yè)。1、原材料和包裝(bāozhuāng)七、流動(dòng)資金(liúdòngzījīn)（月）

項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）民族服裝44900260748.33民族鞋帽36000150600各類演出服裝12160230202.67合計(jì)186121551②“數(shù)量”為《銷售收入預(yù)測(cè)(yùcè)》表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；第9頁(yè)注：①供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道可以不填；③“單價(jià)”為該產(chǎn)品的成本價(jià)即進(jìn)價(jià)。2/6/202332第三十二頁(yè)，共39頁(yè)。2、其他(qítā)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）七、流動(dòng)資金(liúdòngzījīn)（月）續(xù)

項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主工資2000雇員工資6300共5名員工租金4166.67年租金50000萬營(yíng)銷費(fèi)用1050公用事業(yè)費(fèi)300水電暖費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)等維修費(fèi)220機(jī)器及設(shè)備的維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)1750社會(huì)保險(xiǎn)及商業(yè)保險(xiǎn)登記注冊(cè)費(fèi)6.42注冊(cè)費(fèi)共77元其他1000裝修費(fèi)共計(jì)12000元合計(jì)17793.09第9頁(yè)2/6/202333第三十三頁(yè)，共39頁(yè)。八、銷售收入預(yù)測(cè)(yùcè)（12個(gè)月）

第10頁(yè)123456789101112合計(jì)⑴民族服裝銷售數(shù)量801005080100120150150180200100601730平均單價(jià)435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵民族鞋帽銷售數(shù)量4050203050801001001001205030770平均單價(jià)230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶各類演出服裝銷售數(shù)量305030506010012015015020080501070平均單價(jià)350350350350350350350350350350350350—月銷售額合計(jì)銷售總量1502001001602103003704004305202301403210銷售總收入34800銷售的產(chǎn)品(chǎnpǐn)或服務(wù)銷月份(yuèfèn)售情況4350021500348004350052200652506525078300870004350026100595950920011500460069001150018400230002300023000276001150069001771001050017500105001750021000350004200052500525007000028000175003745005450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475502/6/202334第三十四頁(yè)，共39頁(yè)。九、銷售(xiāoshòu)和成本計(jì)劃

123456789101112合計(jì)

銷售

含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入成本

業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2202202202202202202202202202202202202640折舊費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：民族服裝

民族鞋帽

演出服裝其他總成本利潤(rùn)稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）月份(yuèfèn)銷售(xiāoshòu)情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)第11頁(yè)5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002000200020002000200020002000200020002000200020002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562006000750030004500750012000150001500015000180007500450011550069001150069001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621注：由于小額擔(dān)保貸款沒利息所以貸款利息一欄取消2/6/202335第三十五頁(yè)，共39頁(yè)。十、現(xiàn)金流量計(jì)劃(jìhuà)

123456789101112合計(jì)現(xiàn)金流入

月初現(xiàn)金—現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出

現(xiàn)金采購(gòu)支出：⑴民族服裝⑵民族鞋帽⑶演出服裝賒購(gòu)支出業(yè)主工資員工工資租金營(yíng)銷費(fèi)用公用事業(yè)費(fèi)3003003003003003003003003003003003003600維修費(fèi)2202202202202202202202202202202202202640保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)設(shè)備其他支出（裝修）稅金5005005005005005005005005005005005006000現(xiàn)金總支出（B）月底現(xiàn)金（A-B）—項(xiàng)目月份(yuèfèn)金額(jīné)（元）第11頁(yè)2080026000130002080026000312003900039000468