如何獲取客戶資源(定稿)演示教學(xué)

如何(rúhé)獲取客戶資源第一頁(yè)，共30頁(yè)。獲取客戶(kèhù)途徑篩選(shāixuǎn)目標(biāo)客戶客戶(kèhù)后期維護(hù)目錄一二三第二頁(yè)，共30頁(yè)。2圈子3外拓4渠道1緣故一途徑(tújìng)第三頁(yè)，共30頁(yè)。1緣故STEP1整理(zhěnglǐ)現(xiàn)有資源STEP2重新審視自己(zìjǐ)的圈子STEP3撿起你丟掉(diūdiào)的圈子第四頁(yè)，共30頁(yè)。1.緣故(yuángù)STEP1整理現(xiàn)有(xiànyǒu)資源整理你的手機(jī)通訊錄審查你的微信好友圈翻閱你的QQ好友欄第五頁(yè)，共30頁(yè)。1.緣故(yuángù)STEP2重新(chóngxīn)審視自己的圈子親戚圈朋友圈同學(xué)圈工作圈生活圈娛樂(lè)圈網(wǎng)球圈泡吧圈第六頁(yè)，共30頁(yè)。1.緣故(yuángù)STEP3撿起你丟掉(diūdiào)的圈子……..也許只要一個(gè)電話也許只要一條信息也許是一篇微博也許是一篇朋友圈一頓簡(jiǎn)約的晚餐第七頁(yè)，共30頁(yè)。2圈子3外拓4渠道1緣故一途徑(tújìng)第八頁(yè)，共30頁(yè)。2圈子STEP1圈子(quānzi)的重要性STEP2和土豪(tǔháo)交朋友第九頁(yè)，共30頁(yè)。2.圈子(quānzi)STEP1圈子(quānzi)的重要性林則徐與毛澤東的關(guān)系(guānxì)中國(guó)商界十大頂級(jí)圈子美國(guó)精英圈子“骷髏會(huì)”第十頁(yè)，共30頁(yè)。2.圈子(quānzi)STEP2和土豪(tǔháo)交朋友高爾夫游艇(yóutǐng)會(huì)收藏館釣魚(yú)馬會(huì)茶藝貴婦幫大媽團(tuán)第十一頁(yè)，共30頁(yè)。2圈子3外拓4渠道1緣故一途徑(tújìng)第十二頁(yè)，共30頁(yè)。STEP1展業(yè)(zhǎnyè)活動(dòng)STEP2市場(chǎng)推廣活動(dòng)(huódòng)3外拓第十三頁(yè)，共30頁(yè)。3.外拓STEP1展業(yè)(zhǎnyè)活動(dòng)社區(qū)(shèqū)駐點(diǎn)商超駐點(diǎn)(zhùdiǎn)會(huì)展集客第十四頁(yè)，共30頁(yè)。3.外拓STEP2市場(chǎng)推廣活動(dòng)(huódòng)異業(yè)聯(lián)盟社區(qū)活動(dòng)自主策劃客戶答謝第十五頁(yè)，共30頁(yè)。2圈子3外拓4渠道1緣故一途徑(tújìng)第十六頁(yè)，共30頁(yè)。STEP1金融行業(yè)(hángyè)渠道STEP2非金融渠道(qúdào)客戶共享4渠道第十七頁(yè)，共30頁(yè)。4.渠道(qúdào)STEP1金融行業(yè)(hángyè)渠道信托、私募、保險(xiǎn)代理、銀行渠道第十八頁(yè)，共30頁(yè)。4.渠道(qúdào)STEP2非金融渠道(qúdào)客戶共享商會(huì)會(huì)所俱樂(lè)部公益團(tuán)體高端集團(tuán)高檔消費(fèi)第十九頁(yè)，共30頁(yè)。二篩選(shāixuǎn)1篩選3選定2整理第二十頁(yè)，共30頁(yè)。1篩選名單(míngdān)收集記錄(jìlù)有效信息回訪排除無(wú)效(wúxiào)信息第二十一頁(yè)，共30頁(yè)。二篩選(shāixuǎn)1篩選3選定2整理第二十二頁(yè)，共30頁(yè)。見(jiàn)面(jiànmiàn)地區(qū)見(jiàn)面(jiànmiàn)時(shí)間年齡(niánlíng)層次2整理需求行為

關(guān)系緊密度第二十三頁(yè)，共30頁(yè)。二篩選(shāixuǎn)1篩選3選定2整理第二十四頁(yè)，共30頁(yè)。有理財(cái)(lǐcái)觀念有閑散(xiánsǎn)資金有支配權(quán)3選定第二十五頁(yè)，共30頁(yè)。三維護(hù)(wéihù)1.老客戶維護(hù)(wéihù)2.轉(zhuǎn)介紹(jièshào)第二十六頁(yè)，共30頁(yè)。1.老客戶維護(hù)(wéihù)最懂“老客戶維護(hù)”的明星是誰(shuí)？即使受傷，從來(lái)不說(shuō)前夫的壞話離婚，還大方祝福：這一世…分別后，依然保持熱度，微博互動(dòng)案例歸納維系老客戶，比盲目開(kāi)發(fā)新客戶來(lái)的更容易更輕松。愛(ài)也好，恨也罷，保持聯(lián)系總有舊情復(fù)燃的機(jī)會(huì)。不要輕易放棄任何一個(gè)客戶，哪怕他再別處已經(jīng)成交任何一個(gè)已經(jīng)在別處成交的客戶，說(shuō)不定哪天又會(huì)在你這里成交第二十七頁(yè)，共30頁(yè)。2.轉(zhuǎn)介紹(jièshào)直接尋求轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)促成轉(zhuǎn)介紹感情維護(hù)主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹第二十八頁(yè)