2023年房地產(chǎn)年終工作總結(jié)范文

第5頁共5頁2023年?房地產(chǎn)年終?工作總結(jié)范?文大家新?城營銷中心?__年__?月__日?項目工作人?員構(gòu)成：營?銷總監(jiān)：?策劃經(jīng)理：?策劃助理：?平面設計：?銷售經(jīng)理：?銷售人員：?客服主管：?客戶專員兼?行政：。?方案組主要?由：五位人?員構(gòu)成；方?案組在項目?原推廣基調(diào)?上，整合完?善項目推廣?本案銷售?總結(jié)1、?一期總套數(shù)?為：__套?，總建筑面?積：__㎡?，預計銷售?總額為：_?_元；其中?__套，_?_㎡；__?樓：__套?，__。?2、截止_?_年__月?__日已售?__套，已?售面積__?，已售總房?款__㎡；?其中__#?樓__套_?_本案策?劃推廣總結(jié)?視覺元素?大家新城所?有視覺元素?進行重新考?慮，目的在?于樹立起廊?坊第一大盤?的形象，在?這之中，我?們嘗試了眾?多的方向。?比如漸變或?通過色彩的?深淺體現(xiàn)的?項目立體感?等。在不斷?的摸索中屛?棄原綠色與?米黃色視覺?元素，改用?淺深黃色漸?變互搭，項?目調(diào)性為青?春、簡約、?大氣但不失?格調(diào)。營?銷中心包裝?營銷中心未?請專業(yè)的裝?修設計公司?操刀，我們?所能做的是?保持營銷中?心硬件格調(diào)?，配合項目?主基調(diào)進行?局部修繕，?盡量保持整?體美觀統(tǒng)一?。但由于整?體包裝上涉?及部門較多?，合作單位?較多，很難?形成統(tǒng)一，?建議日后?類似工作須?由專業(yè)人員?把關(guān)。樓?體亮化與夜?景：log?o分解元素?效果控制不?到位，光纖?裝飾燈毫無?效果燈桿?旗：log?o漸變噴繪?效果不佳，?___物料?須小樣定稿?吊旗防?撞條：雖不?影響正常使?用，但顏色?偏淺門牌?展板：未?執(zhí)行售樓?處導視重?構(gòu)價值體系?營銷部介入?項目后，深?入了解項目?，并對廊坊?進行初步市?場考察，在?原價值體系?上確立客戶?群構(gòu)建大家?新城獨有的?價值體系。?圍繞著視覺?調(diào)性的提高?，重塑項目?品牌形象，?吸引___?，制造輿論?焦點。產(chǎn)?品定位：?城市中軸動?脈四大經(jīng)濟?圈圍合一站?式生活城?廣告語：屬?于生活的還?給生活形?象訴求：青?春，在大家?新城價值?體系家：教?育家、享受?家、升值家?、休閑家城?：人本城、?中心城、公?園城、民生?城銷售物?料視覺系統(tǒng)?未確定之前?，營銷部沿?用原視覺系?統(tǒng)設計、制?作了紙杯、?名片、檔案?袋、手提袋?；摸索中，?制作了銷售?代表胸卡；?價值體系構(gòu)?建完畢，視?覺系統(tǒng)完善?，設計、制?作單頁、折?頁、戶型圖?。待前期制?作物料耗盡?，統(tǒng)一銷售?物料視覺。?營銷推廣?由于項目特?殊性，前期?未進行形象?導入及直接?進入銷售期?，且推廣從?__月底開?始，__月?后市場較疲?軟，以價值?訴求、銷售?信息釋放為?主。推廣?渠道為：戶?外、報紙、?網(wǎng)絡、活動?戶外覆蓋?安次區(qū)，含?路牌、鐵路?橋三面翻、?樓體三面翻?，路牌為小?戶外釋放銷?售信息，三?面翻為大戶?外以形象為?主。路牌?墻體三面翻?鐵路橋三?面翻__?_個系列報?廣，客戶情?感訴求、價?值體系演義?、形象展示?，主投消費?廣場，另報?心釋放銷售?信息。青?春系列1?青春系列2?青春系列?3青春系?列4價值?系列1價?值系列2?價值系列3?價值系列?4形象系?列1形象?系列2形?象系列4?報心針對?項目目標客?戶群體，特?選青年群體?熱衷的網(wǎng)絡?進行推廣，?如：團購街?、廊坊熱線?、廊房網(wǎng)?團購街首頁?橫欄廣告團?購欄團購街?旗下樂優(yōu)樂?居三圍展示?線下活動?井然有序，?加深項目認?知度，提升?開發(fā)商形象?，促進項目?銷售?；椴?會項目展、?看房團、新?朝陽外展、?汽車試駕等?。借用婚?博會人氣展?示項目年?輕調(diào)性，擴?大項目知名?度，促進項?目銷售，蓄?客___余?組。廊房?網(wǎng)看房團_?__余組剛?需族客戶，?沙盤講解、?項目說明、?禮品發(fā)放、?后續(xù)報道一?氣呵成，受?到一致好評?，提升項目?形象。汽?車試駕，跨?界營銷，整?合4S店、?駕校，預期?___余組?客戶群。?項目營銷中?心較偏，故?選新朝陽為?分展場，提?升項目認知?度，積累目?標客戶群。?費用明細?營銷部支出?含推廣費用?、物料費用?、營銷中心?包裝費用。?項目路牌?戶外摩托大?樓鐵路橋戶?外更換報廣?(11、_?__、__?月)樂優(yōu)網(wǎng)?網(wǎng)絡廊房網(wǎng)?廊坊熱線婚?博會活動看?房團新朝陽?外展汽車試?駕短信禮品?采購合同費?用（萬）_?_____?_____?_____?_____?_____?__合計季?度折算費用?（萬）__?_____?_____?_____?_____?_____?___推廣?費用：__?月推廣預算?__萬元，?現(xiàn)核算季度?推廣費用為?__萬元。?費用盈余較?大，主要原?因為政府限?制地產(chǎn)廣?告___，?推廣資源短?缺以及此階?段市場疲軟?等。項目?手提袋紙?杯檔案袋戶?型圖單頁、?戶型圖折頁?合作單位數(shù)?量1合同?總價（元）?_____?_____?____合?計：__銷?售物料費用?：指折頁、?單頁、戶型?圖、紙杯、?手提袋、檔?案袋印刷制?作費，總計?__元。?項目售樓部?圍擋遷移導?視系統(tǒng)費用?（元）__?__備注含?導視牌、燈?桿旗、吊旗?、門牌、防?撞條、區(qū)位?圖等圍墻廣?告撤離合計?____營?銷中心包裝?費用：此費?用指營銷中?心導視系統(tǒng)?費用及圍擋?遷移費用等?，不含展示?區(qū)、洽談區(qū)?、會議室等?辦公物料費?用。青春?，在大家新?城大家新?城__年推?廣策略龍?頭企業(yè)萬科?__年銷售?額突破__?_億元，但?__月，萬?科銷售額僅?___億元?，環(huán)比下降?___%，?同比下降_?__%。這?已經(jīng)是萬科?連續(xù)___?個月銷售金?額同比下滑?。上市公司?業(yè)績公布，?只有恒大、?保利等為數(shù)?不多的企業(yè)?完成了原定?的年度銷售?指標。大部?分企業(yè)不得?不下調(diào)年度?銷售目標的?預期。樓市?寒氣逼人，?__年初更?是考驗營銷?的重要時刻?。縱觀廊?坊市場，各?大項目上客?量不容樂觀?，成交更是?寥寥無幾。?項目日平均?來訪__組?