石業(yè)營(yíng)銷部門員工2023年終個(gè)人工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)石業(yè)營(yíng)銷部?門員工20?22年終個(gè)?人工作總結(jié)?在繁忙的?工作中不知?不覺又迎來?了新的一年?，回顧這一?年的工作歷?程，作為石?城石業(yè)的一?名員工，我?們深深感到?企業(yè)之蓬勃?發(fā)展的熱氣?，石城人之?拼搏的精神?。我是營(yíng)?銷部門的一?名普通員工?，剛開始我?對(duì)石材方面?的知識(shí)不是?很精通，對(duì)?于新環(huán)境、?新事物比較?陌生。在公?司領(lǐng)導(dǎo)的安?排下，我接?受了張總為?期一周的知?識(shí)培訓(xùn),我?很快了解到?公司的性質(zhì)?及其砂巖市?場(chǎng)的前景，?我深深覺到?自己和企業(yè)?身肩重任。?作為企業(yè)的?門面，企業(yè)?的窗口，自?己的一言一?行也同時(shí)代?表了一個(gè)企?業(yè)的形象。?所以更要提?高自身的素?質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自己?。在高素質(zhì)?的基礎(chǔ)上更?要加強(qiáng)自己?的專業(yè)知識(shí)?和專業(yè)技能?。此外，還?要廣泛了解?整個(gè)石材市?場(chǎng)的動(dòng)態(tài)（?范本），走?在市場(chǎng)的前?沿。培訓(xùn)后?,我們開始?跑業(yè)務(wù),開?始奔波于臨?汾市的各個(gè)?大工程和施?工場(chǎng)地,經(jīng)?過這段時(shí)間?的磨練，我?已成為一名?合格的銷售?人員，并且?努力做好自?己的本職工?作。一、?銷售業(yè)績(jī)回?顧及分析：?應(yīng)石材市?場(chǎng)的美好前?景和需求，?公司于__?月與古玩城?進(jìn)行合作，?共同完成銷?售工作,這?又是公司的?一次重大變?革和質(zhì)的飛?躍。在這段?時(shí)間，我和?褚經(jīng)理.馬?靜積極配合?大寧公司的?員工，以銷?售為目的，?在公司領(lǐng)導(dǎo)?的指導(dǎo)下，?完成價(jià)格的?制定，開始?了臨汾市第?一家樣品工?程，___?月___月?開始全力投?入,以天氣?寒冷不能供?產(chǎn)品而告終?。經(jīng)過這次?企業(yè)的洗禮?，我從中得?到了不少專?業(yè)知識(shí)，尤?其是社會(huì)經(jīng)?驗(yàn)的積累,?使自己各方?面都所有提?高。年底?又于___?公司合作。?在此期間主?要是針對(duì)荒?料的銷售。?由于時(shí)間和?運(yùn)輸條件有?限,年底只?能達(dá)成荒料?的合作,這?也是企業(yè)的?又一大業(yè)務(wù)?,這其中與?蔚總和其他?銷售部成員?的努力是分?不開的。?__年這一?年是有意義?的、有價(jià)值?的、有收獲?的。公司在?每一名員工?的努力下，?在新的一年?中將會(huì)有新?的突破，新?的氣象，能?夠在日益激?烈的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中，更是?狹路相逢勇?者勝。(?二)業(yè)績(jī)分?析：1、?促成業(yè)績(jī)的?正面因素：?①調(diào)整營(yíng)?銷思路，對(duì)?市場(chǎng)進(jìn)行有?目標(biāo)的調(diào)整?，加大了宣?傳!②加?強(qiáng)了銷售人?員工作的過?程管理，工?作實(shí)效有所?提升。③?用提高提成?比例和開發(fā)?新客戶給予?額外獎(jiǎng)勵(lì)的?“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)?”手法，形?成了“重獎(jiǎng)?之下必有勇?夫”的積極?心態(tài)，也是?促成業(yè)績(jī)的?重要因素之?一。④對(duì)?于市場(chǎng)遺留?問題的解決?，依據(jù)產(chǎn)品?特有性質(zhì)和?用途，采用?“堅(jiān)持公司?利益原則，?以工程實(shí)用?可用方針”?的指導(dǎo)思路?，從而使業(yè)?務(wù)作大做強(qiáng)?。2、存?在的負(fù)面因?素：①我?對(duì)公司的指?示精神理解?不夠，客戶?定位不夠穩(wěn)?定，沒有嚴(yán)?格按照終端?思路開拓客?戶，部分客?戶選擇方面?存在一定失?誤!②我?的心態(tài)以及?公司存在薪?資制度，均?存在不規(guī)范?狀況。銷售?人員更多的?只想有錢回?到公司帳上?和個(gè)人提成?，卻沒有更?多的考慮客?戶是否適合?公司的合作?定位以及長(zhǎng)?久發(fā)展。?③公司產(chǎn)量?也沒太大規(guī)?模,就古玩?城情況出現(xiàn)?供不應(yīng)求,?甚至斷貨,?建議新的一?年有充足的?備貨和良好?的生產(chǎn)質(zhì)量?.客戶選擇?公司產(chǎn)品時(shí)?更多考慮的?是低價(jià)格問?題，所以很?多未接受，?甚至根本無?終端意識(shí)，?直接將公司?的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?變成毫無優(yōu)?勢(shì)的流通產(chǎn)?品。建議公?司產(chǎn)品獨(dú)有?特性和優(yōu)勢(shì)?更好開拓和?做大市場(chǎng),?使我們的砂?巖在市場(chǎng)上?能獨(dú)樹一幟?!心得和?收獲:首?先邁出校門?的半年,我?體會(huì)了理論?和實(shí)際脫節(jié)?的情況,以?后的工作學(xué)?習(xí)我會(huì)把理?論應(yīng)用到實(shí)?際.公司?也給我機(jī)會(huì)?參加培訓(xùn)和?接待顧客,?我珍惜每次?機(jī)會(huì),我會(huì)?在石城逐漸?成長(zhǎng)!在?公司,為人?處世我也開?始成熟,公?司每個(gè)成員?都和友善,?經(jīng)理和董事?長(zhǎng)都很關(guān)心?我們!時(shí)間?說明一切,?用心去看待?一切!我會(huì)?踏踏實(shí)實(shí)做?人,兢兢業(yè)?業(yè)工作!?就全國(guó)市場(chǎng)?分析.__?_萊州、_?__云浮、?___以及?___、_?__等地的?石材工貿(mào)基?地雖然已經(jīng)?漸成規(guī)模，?但東部沿海?地區(qū)的市場(chǎng)?趨近飽和，?而我國(guó)中西?部省份有著?豐富的石材?礦山資源有?待開采加工?利用。鄒傳?勝表示，目?前擁有豐厚?石材礦山資?源，但開發(fā)?潛力仍未被?挖掘的中西?部省份已經(jīng)?成為眾石材?企業(yè)重點(diǎn)_?__地區(qū)，?有望成為新?興石材加工?