2023年中藥業(yè)務(wù)員年終工作總結(jié)

第4頁共4頁2023年?中藥業(yè)務(wù)員?年終工作總?結(jié)新舊交?替的這一段?，是一年的?尾聲、還是?新一年的序?曲?是結(jié)束?，還是開始??這不重要?。重要的是?：舊的一年?，我經(jīng)歷了?那么多，失?去過、遺憾?過;收獲過?、充實(shí)過…?…而對于新?的一年，我?的心中仍然?有夢。夢若?在，希望就?在。今年?離我們已去?，在過去的?一年里我個(gè)?人的工作做?的并不是很?好，可能是?我還不夠努?力。也沒有?太多的經(jīng)驗(yàn)?，但我掌握?出一點(diǎn)小小?的技巧。在?坐的各位應(yīng)?該都比我有?經(jīng)驗(yàn)，希望?你們也都不?要保留了。?利用今天的?機(jī)會大家都?暢所欲言吧?。其實(shí)做我?們醫(yī)藥代表?這行并不是?說需要很多?銷售經(jīng)驗(yàn)，?但只要掌握?了一些技巧?我想離我們?成功上量的?難度并不是?很大，不過?也是與我們?所在區(qū)域環(huán)?境不一樣的?，但這些技?巧是都應(yīng)該?是我們每個(gè)?人可以的，?做銷售首先?就是做人很?重要，不過?在做產(chǎn)品的?時(shí)候我們首?先應(yīng)該對我?們所的產(chǎn)品?做為深入的?了解，在就?是我們所說?的技巧，我?們必須做到?五勤，五快?，至于五勤?就是腦勤，?腿勤，眼勤?，嘴勤，手?勤;腦勤?就是我們要?多想問題想?想今天該去?做什么，明?天該去做什?么?比如我?們每天在睡?覺之前想想?我明天上午?要到那里去?，該去做什?么，下午該?到什么地方?，該做什么??還有今天?我有什么事?情沒有辦完?，需不要要?給客戶打個(gè)?電話，但在?給客戶打電?話我們一般?應(yīng)該在八點(diǎn)?之前打過去?，不要太晚?了影響別人?的休息。其?實(shí)給打電話?也并不代表?我們的事情?就可以辦好?了，醫(yī)生也?是人啊，他?們并不是那?么可怕的，?那怕你一句?小小的問候?也許他心理?會感覺很好?。第二腿?勤了就是我?們想到了要?去做什么，?只要去做不?管你成功與?否，但自己?做了心理也?就塌實(shí)了，?在有沒有事?情要去做的?時(shí)候或者在?自己比較空?的時(shí)候多到?醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?，其實(shí)和他?們聊天也是?很有樂趣的?呀，其實(shí)不?一定是有事?情了就去找?他們，沒事?了就不管了?這樣是不行?的，說白了?有事沒事我?們都應(yīng)該去?關(guān)心下他們?。之所以這?樣做也就是?多多少少也?會感動(dòng)他們?的，讓他們?覺得你是個(gè)?勤勞的人。?第三眼勤?，就是要多?觀察周圍的?事情，了解?他們的一些?需要做的事?情，比如到?辦公室看見?他們很忙，?辦公桌上又?很亂看看他?們科室能有?什么我們是?舉手之勞的?事情。不防?大家都把他?放在心理下?次去了就可?以做做。我?舉個(gè)例子，?像我在做業(yè)?務(wù)的時(shí)候到?一家醫(yī)院里?是很熱的夏?天我以前每?次去都會給?他們帶一個(gè)?西瓜什么的?水果之類的?后來時(shí)間長?了，他們說?小陶你下次?來不要這么?客氣了，但?我在看見他?們吃西瓜的?時(shí)候啊就要?到處找刀，?以前我每次?也就只知道?吃，反正我?拿來了你們?弄好了我就?吃點(diǎn)，我想?我每次都買?西瓜___?不給他們帶?把刀去了，?后來我去就?幫他們帶去?，其實(shí)也不?是很貴的東?西，但他給?我?guī)Я耸裁??從此以后?我就成了他?們那里的常?客了，也不?用每次買吃?的了，自己?到還有的吃?。一舉兩得?啊。雖然只?是小事情但?對他們來說?卻是件大事?啊!第四?嘴勤就是想?到了看到了?，就要說最?后就要做，?人嗎總喜歡?聽好聽的話?，你多說幾?句也沒什么?，但他心理?感覺舒服啊?，在這里我?又要羅嗦了?，比如我們?經(jīng)常到外地?去了，就買?買當(dāng)?shù)氐奶?產(chǎn)帶回去給?重要的客戶?，那至于怎?么說我想我?不說大家也?都知道了。?記的我每?次到一家醫(yī)?院的藥劑科?去我每次都?不會空手去?的，哪怕一?瓶飲料我都?要帶去的，?因?yàn)槟遣少?啊很喜歡這?些小東西了?，我基本上?是一個(gè)星期?去一次，但?每次了那個(gè)?主任在，她?都不要，也?沒有給我什?么好聽的話?。雖然嘴上?說不要但最?后還是收上?了。前幾天?我又去，想?來想去不知?道買什么東?西了，聽一?個(gè)朋友說_?_有一家買?黃巖的橘子?很好的，我?就跑過去買?了兩箱過去?，那主任也?在我就進(jìn)去?了他看見我?又拿東西了?，他就說你?再這樣，下?次你不要來?了，我接過?來說主任這?是我一點(diǎn)的?心意我到_?_去了一趟?給你們帶了?點(diǎn)黃巖的橘?子很好的，?你帶回去嘗?嘗，她當(dāng)時(shí)?看了下我就?說你不要每?次都這么客?氣了，你的?藥最近銷的?還好，你只?要有正常的?銷量沒什么?事的。不用?經(jīng)常來，有?事我會給你?打電話，或?者你給我打?電話來。這?話不管是他?說的是真心?話但我心理?也塌實(shí)了好?多，我下次?就敢大膽的?和他溝通了?，上次從_?_回去又給?她帶了兩盒?蘿卜干回去?。有時(shí)候啊?這些謊言啊?也是善意的?謊言。沒辦?法啊，為工?作!再就?是手勤，平?時(shí)沒事的時(shí)?候就多給客?戶發(fā)發(fā)信息?，有些話用?語言表達(dá)不?出來的，用?文字表達(dá)會?更好些，什?么節(jié)日啊問?候下，信息?一毛錢也許?也會起到你?所意想不到?的結(jié)果，在?圣誕節(jié)我給?所有的客戶?都發(fā)出了一?條信息，雖?然只有百分?之三十的客?戶給我回信?息，但我已?經(jīng)很滿足了?。這就是前?面的五勤了?，想了就要?去做，成功?了我們再接?再厲，失敗?了并不可怕?，我記得我?看了一個(gè)成?功人士的一?句話;堅(jiān)強(qiáng)?，用心的力?量來為自己?打氣;人的?一生不可能?是一帆風(fēng)順?的，所以打?從你有自我?意識的那一?刻開始，你?就要有一個(gè)?明確的認(rèn)識?，那就是人?的一輩子必?定有風(fēng)有浪?，絕對不可?能日日是好?日，年是好?年，所以當(dāng)?我們在遇到?挫折時(shí)，不?要覺得驚訝?和沮喪，反?而應(yīng)該試為?當(dāng)然，然后?冷靜的看待?它解決它。?雖然在過?去的一年里?我工作上沒?有取得很大?成功，但這?就是我總結(jié)?了出一些技?巧，也是我?在領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下下所學(xué)?習(xí)到的。在?新的一年里?，我想利用?我目前所掌?握的一點(diǎn)技?巧，希望在?各位領(lǐng)導(dǎo)支?持下，和各?位同任的幫?助下，我給?自己指定了?一個(gè)計(jì)劃，?在完成目前?我們主大產(chǎn)?品__的銷?量同時(shí)來開?發(fā)出一些新?的產(chǎn)品，目?前我做的醫(yī)?院有可弗的?有可由的我?會保持一定?的銷量，盡?量的再提高?點(diǎn)銷量，在?所屬于我所?做的醫(yī)院里?沒有開發(fā)出?來的，我會?盡量盡快的?開發(fā)，在就?是新品種的?開發(fā)，具體?的計(jì)劃我會?像我的直屬?上司領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)的。希?望