渠道業(yè)務經理的崗位職責（10篇）

第8頁共8頁渠道業(yè)務?經理的崗?位職責?職責：?1、負責?代理渠道?維護及跟?進，從而?了解市場?及用戶的?需求。?2、按現?行代理政?策執(zhí)行管?理渠道商?，并根據?執(zhí)行結果?、代理商?調研，提?出代理政?策的改進?和優(yōu)化意?見，以利?于發(fā)展渠?道。3?、對接同?事交接過?來的意向?渠道商，?包括提供?咨詢、促?成交易、?簽署合同?、提貨、?開發(fā)票、?開平臺(?測試平臺?、經銷平?臺)、登?記卡號、?產品使用?效果、線?上派單、?售后等。?4、在?產品銷售?區(qū)域內發(fā)?展代理商?、渠道商?等。5?、渠道商?考核管理?：根據考?核制度完?成各個代?理商的考?核管理，?并按考核?結果執(zhí)行?和跟進相?關的獎懲?措施。?6、完成?渠道商與?公司的協?調工作：?收集及分?析渠道商?的意見和?建議，以?形成公司?的相關事?項決策依?據，以適?當的方式?向渠道商?傳達公司?的決策意?見，做好?渠道商的?溝通配合?工作。?7、協調?公司做好?對渠道商?的支持工?作：(?1)產品?培訓。協?調公司資?源完成對?渠道商的?產品使用?培訓。?(2)為?渠道商的?技術支持?提供服務?，以及時?解答渠道?商遇到的?技術疑問?。(3?)協調完?成產品宣?傳資料(?電子版及?實物)的?生產制作?，并向渠?道商提供?相關宣傳?資料。?(4)大?單跟進人?員支持協?調。協調?公司資源?，做好渠?道商的大?單支持工?作。"?8、管理?渠道商以?及客戶關?系，建立?良好的供?銷用關系?，以便宣?傳和推廣?公司產品?。9、?定期向上?級領導匯?報工作，?上報渠道?商提貨信?息、分析?報告。?職位要求?：1、?男女不限?(___?_歲-_?___歲?)2、?大專以上?學歷。?3、對用?戶行為變?化高度敏?感，關注?細節(jié)，數?據意識強?，能敏銳?地通過數?據發(fā)現問?題;4?、邏輯能?力、執(zhí)行?/推動力?較強，能?夠聯合各?方協作快?速落地，?能與產品?經理無縫?溝通;?5、有突?破/創(chuàng)新?能力;善?于與人溝?通。(情?商高者優(yōu)?先);喜?歡接受新?事物，善?于學習。?6、有?二年以上?渠道管理?工作經驗?，戶外保?險或戶外?用品行業(yè)?優(yōu)先。?渠道業(yè)務?經理的崗?位職責（?二）職?責：1?、負責市?場調研和?需求分析?;2、?負責年度?銷售的預?測，目標?的制定及?分解;?3、確定?銷售部門?目標體系?和銷售配?額;4?、制定銷?售計劃和?銷售預算?;5、?負責銷售?渠道和客?戶的管理?;6、?組建銷售?隊伍，培?訓銷售人?員;7?、評估銷?售業(yè)績，?建設銷售?團隊。?任職資格?：1、?專科及以?上學歷，?市場營銷?等相關專?業(yè);2?、___?_年以上?銷售工作?經驗，有?銷售管理?工作經歷?者優(yōu)先;?3、具?有豐富的?客戶資源?和客戶關?系，業(yè)績?優(yōu)秀;?4、具備?較強的市?場分析、?營銷、推?廣能力和?良好的人?際溝通、?協調能力?，分析和?解決問題?的能力;?5、有?較強的事?業(yè)心，具?備一定的?領導能力?。渠道?業(yè)務經理?的崗位職?責（三）?職責：?1、負?責批發(fā)料?試點區(qū)域?渠道的招?商工作;?2、根?據市場拓?展計劃，?完成招商?指標;?3、開拓?新市場，?發(fā)展新客?戶，增加?終端店面?數量;?4、負責?轄區(qū)市場?信息的收?集及競爭?對手的分?析;5?、負責目?標市場的?招商計劃?制定，并?進行目標?分解任?職要求?1、市場?營銷等相?關專業(yè);?2、原?來從事乳?膠漆行業(yè)?者優(yōu)先;?3、_?___年?以上招商?行業(yè)工作?經驗，業(yè)?績突出者?優(yōu)先;?4、反應?敏捷、表?達能力強?、具有較?強的溝通?能力及交?際技巧、?具有親和?力;5?、具備一?定的市場?分析及判?斷能力，?良好的客?戶服務?6、負責?所招客戶?的一些協?調事宜，?直至開業(yè)?;6、?有責任心?，能承受?較大的工?作壓力，?需適合經?常出差;?7、有?團隊協作?精神，善?于挑戰(zhàn)，?良好的自?我管理能?力。渠?道業(yè)務經?理的崗位?職責（四?）職責?：1、?與家裝、?設計公司?保持良好?關系，拓?展家裝業(yè)?務;2?、聯系各?小區(qū)意向?裝修業(yè)主?，推薦奧?普集成吊?頂;3?、執(zhí)行與?跟進銷售?策略及活?動計劃，?完成個人?銷售目標?，4、?與設計師?維護良好?的關系，?推動設計?師活動，?設計師帶?單，任?職資格?1、熟悉?并熱愛建?材家居行?業(yè)，一年?以上相關?有業(yè)務操?作銷售經?驗2、?有中高端?產品渠道?操作經驗?，有中高?端渠道資?源者優(yōu)先?3、熟?悉主動營?銷，擅長?從家裝、?設計師、?工程等渠?道發(fā)掘客?戶4、?對小區(qū)營?銷、活動?營銷，新?媒體營銷?等有一定?經驗者優(yōu)?先5、?對建材家?居行業(yè)成?交及服務?流程有一?定的了解?，能獨立?完成服務?流程者優(yōu)?先，6?、有上進?心，能吃?苦，渴望?成長和賺?錢，在團?隊的幫助?下，有信?心接受P?K，有交?通工具者?優(yōu)先。?渠道業(yè)務?經理的崗?位職責（?五）職?責：1?、根據公?司提供的?客戶源，?通過拜訪?、電話、?微信、Q?Q等渠道?進行溝通?，給客戶?銷售電腦?等系列I?T產品?2、與客?戶進行有?效的溝通?了解客戶?的需求，?尋找銷售?的機會?3、收集?和分析市?場數據，?定期反饋?4、負?責后期顧?客的跟進?工作5?、區(qū)域內?泛IT類?客戶群體?的開拓與?維護，能?夠短期適?應出差?崗位要求?：1、?具備相關?經驗者優(yōu)?先，可實?習2、?工作態(tài)度?積極，熱?愛銷售工?作，具備?較強的學?習能力，?勇于面對?挑戰(zhàn)3?、良好的?溝通表達?能力，應?變能力，?具備客戶?服務意識?和團隊合?作精神?4、較強?的責任心?和抗壓能?力，性格?活潑開朗?，親和力?良好渠?道業(yè)務經?理的崗位?職責（六?）職責?：1、?制定和執(zhí)?行公司渠?道的銷售?策略BP?，負責開?拓與推廣?;2、?根據銷售?目標，管?理渠道商?完成銷售?指標;?3、根據?區(qū)域及產?品別，制?定渠道商?審核及評?定標準;?4、根?據市場發(fā)?展和公司?戰(zhàn)略規(guī)劃?，制定客?戶開發(fā)計?劃并落實?執(zhí)行;?5、發(fā)展?新客戶并?對原有客?戶進行定?期維護;?6、負?責客戶拜?訪、業(yè)務?洽談、合?同簽訂、?貨款回收?等工作;?7、建?立良好的?客戶關系?，對長期?客戶進行?跟蹤和維?護，做好?市場/客?戶及競爭?對手的信?息收集工?作;8?、負責渠?道部門的?管理及調?整，對渠?道內部的?爭議進行?協調和解?決;9?、承擔管?轄產品的?全部銷售?任務透過?渠道推動?達成;?崗位要求?：1.?教育背景?：全日制?統(tǒng)招本科?及以上學?歷，市場?營銷、經?濟管理等?相關專業(yè)?，英語良?好;2?.工作經?歷：__?__年以?上銷售相?關工作經?驗，有渠?道開拓與?渠道行業(yè)?管理經驗?者優(yōu)先;?3.基?本技能：?良好的溝?通能力，?組織協調?能力強;?有責任心?，用于挑?戰(zhàn)，創(chuàng)新?力強;較?強的執(zhí)行?力，抗壓?能力強。?___?_具備豐?富的市場?運營、渠?道建設、?統(tǒng)籌策劃?、人員組?織的實踐?經驗及分?析解決問?題能力?5.善于?整合各種?資源，優(yōu)?秀的溝通?及談判能?力，高效?執(zhí)行力?渠道業(yè)務?經理的崗?位職責（?七）職?責：1?、負責其?領域內主?要目標和?計劃，制?定、參與?或協助公?司執(zhí)行相?關的政策?和制度;?2、公?司老客戶?的維護以?及新客戶?的開發(fā);?3、分?析市場趨?勢和客戶?需求，完?成公司下?達的目標?任務4?、負責與?銷售有關?的廣告宣?傳計劃、?促銷活動?等，并負?責其策劃?，執(zhí)行，?及評估?5、具有?良好的團?隊精神，?誠實守信?、吃苦耐?勞任職?資格1?、熟悉家?電行業(yè)，?具備良好?地營銷實?戰(zhàn)經驗者?優(yōu)先;?2、對市?場有敏銳?的觸覺，?擅長結合?實際改善?客戶店面?的經營績?效;3?、具有良?好的親和?力、優(yōu)秀?的適應能?力、獨立?的學歷能?力及良好?的團隊合?作精神;?4、對?終端運營?、終端管?理、終端?培訓具有?豐富的經?驗。渠?道業(yè)務經?理的崗位?職責（八?）職責?：1、?負責各類?渠道的銷?售目標規(guī)?劃、分解?到店，擬?定銷售策?略，確保?任務達成?;2、?研究渠道?銷售模式?，對于競?爭對手營?銷活動做?出應對，?提升市場?占有率;?3、負?責渠道業(yè)?務溝通(?產品促銷?、海報、?門店地堆?、結款)?，導購管?理;4?、負責渠?道的庫存?管理，控?制產品的?庫存周轉?率。任?職要求：?1、大?專以上學?歷，__?__歲以?下;2?、有相關?家電、零?售、大賣?場等銷售?工作經驗?，做過相?關產品的?業(yè)務管理?;3、?性格外向?，具有較?強的溝通?表達能力?，較強的?公關能力?、應變能?力和商務?談判能力?;4、?樂觀開朗?，熱愛銷?售工作，?有較強的?自我學習?能力，能?承受工作?壓力，有?團隊意識?，正能量?;5、?熟練使用?辦公軟件?，特別優(yōu)?秀畢業(yè)生?可放寬要?求(有業(yè)?績亮點)?。渠道?業(yè)務經理?的崗位職?責（九）?職責：?1.負?責公司產?品在全國?渠道的拓?展與客戶?開發(fā)，完?成市場拓?展及銷售?目標。?2.參與?制定公司?各項銷售?政策的制?定，認真?執(zhí)行公司?制定的各?項銷售政?策及市場?開發(fā)策略?。__?__把握?市場動態(tài)?，收集和?分析市場?信息，包?括有關商?場，街鋪?等信息，?城市規(guī)劃?，所負責?區(qū)域的同?行信息，?和市場評?估潛力。?4.拓?展并建立?新的潛在?的加盟，?聯營關系?網絡和新?的合作渠?道，建立?商機。?5維護各?渠道客戶?的友好關?系，協調?好公司產?品和品牌?的推廣，?建立品牌?美譽度和?知名度。?任職要?求：1?.大專以?上學歷，?23~_?___歲?，市場營?銷等專業(yè)?，熟悉區(qū)?域代理及?特許加盟?業(yè)務，了?解國內服?裝和家居?用品行業(yè)?者優(yōu)先。?2.性?格開朗，?反應敏捷?，表達能?力強，有?較強的交?際能力和?親和力，?3.有?責任心，?勤奮，能?承受一定?的工作壓?力，執(zhí)行?力強。?渠道業(yè)務?經理的崗?位職責（?十）職?責:1?、開拓公?司品牌經?銷商體系?業(yè)務，完?成銷售目?標;2?、制定經?銷商活動?方案，協?助