渠道業(yè)務(wù)經(jīng)理的崗位職責(zé)（10篇）

第8頁共8頁渠道業(yè)務(wù)?經(jīng)理的崗?位職責(zé)?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?代理渠道?維護(hù)及跟?進(jìn)，從而?了解市場(chǎng)?及用戶的?需求。?2、按現(xiàn)?行代理政?策執(zhí)行管?理渠道商?，并根據(jù)?執(zhí)行結(jié)果?、代理商?調(diào)研，提?出代理政?策的改進(jìn)?和優(yōu)化意?見，以利?于發(fā)展渠?道。3?、對(duì)接同?事交接過?來的意向?渠道商，?包括提供?咨詢、促?成交易、?簽署合同?、提貨、?開發(fā)票、?開平臺(tái)(?測(cè)試平臺(tái)?、經(jīng)銷平?臺(tái))、登?記卡號(hào)、?產(chǎn)品使用?效果、線?上派單、?售后等。?4、在?產(chǎn)品銷售?區(qū)域內(nèi)發(fā)?展代理商?、渠道商?等。5?、渠道商?考核管理?：根據(jù)考?核制度完?成各個(gè)代?理商的考?核管理，?并按考核?結(jié)果執(zhí)行?和跟進(jìn)相?關(guān)的獎(jiǎng)懲?措施。?6、完成?渠道商與?公司的協(xié)?調(diào)工作：?收集及分?析渠道商?的意見和?建議，以?形成公司?的相關(guān)事?項(xiàng)決策依?據(jù)，以適?當(dāng)?shù)姆绞?向渠道商?傳達(dá)公司?的決策意?見，做好?渠道商的?溝通配合?工作。?7、協(xié)調(diào)?公司做好?對(duì)渠道商?的支持工?作：(?1)產(chǎn)品?培訓(xùn)。協(xié)?調(diào)公司資?源完成對(duì)?渠道商的?產(chǎn)品使用?培訓(xùn)。?(2)為?渠道商的?技術(shù)支持?提供服務(wù)?，以及時(shí)?解答渠道?商遇到的?技術(shù)疑問?。(3?)協(xié)調(diào)完?成產(chǎn)品宣?傳資料(?電子版及?實(shí)物)的?生產(chǎn)制作?，并向渠?道商提供?相關(guān)宣傳?資料。?(4)大?單跟進(jìn)人?員支持協(xié)?調(diào)。協(xié)調(diào)?公司資源?，做好渠?道商的大?單支持工?作。"?8、管理?渠道商以?及客戶關(guān)?系，建立?良好的供?銷用關(guān)系?，以便宣?傳和推廣?公司產(chǎn)品?。9、?定期向上?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)工作，?上報(bào)渠道?商提貨信?息、分析?報(bào)告。?職位要求?：1、?男女不限?(___?_歲-_?___歲?)2、?大專以上?學(xué)歷。?3、對(duì)用?戶行為變?化高度敏?感，關(guān)注?細(xì)節(jié)，數(shù)?據(jù)意識(shí)強(qiáng)?，能敏銳?地通過數(shù)?據(jù)發(fā)現(xiàn)問?題;4?、邏輯能?力、執(zhí)行?/推動(dòng)力?較強(qiáng)，能?夠聯(lián)合各?方協(xié)作快?速落地，?能與產(chǎn)品?經(jīng)理無縫?溝通;?5、有突?破/創(chuàng)新?能力;善?于與人溝?通。(情?商高者優(yōu)?先);喜?歡接受新?事物，善?于學(xué)習(xí)。?6、有?二年以上?渠道管理?工作經(jīng)驗(yàn)?，戶外保?險(xiǎn)或戶外?用品行業(yè)?優(yōu)先。?渠道業(yè)務(wù)?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?二）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)市?場(chǎng)調(diào)研和?需求分析?;2、?負(fù)責(zé)年度?銷售的預(yù)?測(cè)，目標(biāo)?的制定及?分解;?3、確定?銷售部門?目標(biāo)體系?和銷售配?額;4?、制定銷?售計(jì)劃和?銷售預(yù)算?;5、?負(fù)責(zé)銷售?渠道和客?戶的管理?;6、?組建銷售?隊(duì)伍，培?訓(xùn)銷售人?員;7?、評(píng)估銷?售業(yè)績(jī)，?建設(shè)銷售?團(tuán)隊(duì)。?任職資格?：1、??？萍耙?上學(xué)歷，?市場(chǎng)營銷?等相關(guān)專?業(yè);2?、___?_年以上?銷售工作?經(jīng)驗(yàn)，有?銷售管理?工作經(jīng)歷?者優(yōu)先;?3、具?有豐富的?客戶資源?和客戶關(guān)?系，業(yè)績(jī)?優(yōu)秀;?4、具備?較強(qiáng)的市?場(chǎng)分析、?營銷、推?廣能力和?良好的人?際溝通、?協(xié)調(diào)能力?，分析和?解決問題?的能力;?5、有?較強(qiáng)的事?業(yè)心，具?備一定的?領(lǐng)導(dǎo)能力?。渠道?業(yè)務(wù)經(jīng)理?的崗位職?責(zé)（三）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)批發(fā)料?試點(diǎn)區(qū)域?渠道的招?商工作;?2、根?據(jù)市場(chǎng)拓?展計(jì)劃，?完成招商?指標(biāo);?3、開拓?新市場(chǎng)，?發(fā)展新客?戶，增加?終端店面?數(shù)量;?4、負(fù)責(zé)?轄區(qū)市場(chǎng)?信息的收?集及競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的分?析;5?、負(fù)責(zé)目?標(biāo)市場(chǎng)的?招商計(jì)劃?制定，并?進(jìn)行目標(biāo)?分解任?職要求?1、市場(chǎng)?營銷等相?關(guān)專業(yè);?2、原?來從事乳?膠漆行業(yè)?者優(yōu)先;?3、_?___年?以上招商?行業(yè)工作?經(jīng)驗(yàn)，業(yè)?績(jī)突出者?優(yōu)先;?4、反應(yīng)?敏捷、表?達(dá)能力強(qiáng)?、具有較?強(qiáng)的溝通?能力及交?際技巧、?具有親和?力;5?、具備一?定的市場(chǎng)?分析及判?斷能力，?良好的客?戶服務(wù)?6、負(fù)責(zé)?所招客戶?的一些協(xié)?調(diào)事宜，?直至開業(yè)?;6、?有責(zé)任心?，能承受?較大的工?作壓力，?需適合經(jīng)?常出差;?7、有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神，善?于挑戰(zhàn)，?良好的自?我管理能?力。渠?道業(yè)務(wù)經(jīng)?理的崗位?職責(zé)（四?）職責(zé)?：1、?與家裝、?設(shè)計(jì)公司?保持良好?關(guān)系，拓?展家裝業(yè)?務(wù);2?、聯(lián)系各?小區(qū)意向?裝修業(yè)主?，推薦奧?普集成吊?頂;3?、執(zhí)行與?跟進(jìn)銷售?策略及活?動(dòng)計(jì)劃，?完成個(gè)人?銷售目標(biāo)?，4、?與設(shè)計(jì)師?維護(hù)良好?的關(guān)系，?推動(dòng)設(shè)計(jì)?師活動(dòng)，?設(shè)計(jì)師帶?單，任?職資格?1、熟悉?并熱愛建?材家居行?業(yè)，一年?以上相關(guān)?有業(yè)務(wù)操?作銷售經(jīng)?驗(yàn)2、?有中高端?產(chǎn)品渠道?操作經(jīng)驗(yàn)?，有中高?端渠道資?源者優(yōu)先?3、熟?悉主動(dòng)營?銷，擅長?從家裝、?設(shè)計(jì)師、?工程等渠?道發(fā)掘客?戶4、?對(duì)小區(qū)營?銷、活動(dòng)?營銷，新?媒體營銷?等有一定?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先5、?對(duì)建材家?居行業(yè)成?交及服務(wù)?流程有一?定的了解?，能獨(dú)立?完成服務(wù)?流程者優(yōu)?先，6?、有上進(jìn)?心，能吃?苦，渴望?成長和賺?錢，在團(tuán)?隊(duì)的幫助?下，有信?心接受P?K，有交?通工具者?優(yōu)先。?渠道業(yè)務(wù)?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?五）職?責(zé)：1?、根據(jù)公?司提供的?客戶源，?通過拜訪?、電話、?微信、Q?Q等渠道?進(jìn)行溝通?，給客戶?銷售電腦?等系列I?T產(chǎn)品?2、與客?戶進(jìn)行有?效的溝通?了解客戶?的需求，?尋找銷售?的機(jī)會(huì)?3、收集?和分析市?場(chǎng)數(shù)據(jù)，?定期反饋?4、負(fù)?責(zé)后期顧?客的跟進(jìn)?工作5?、區(qū)域內(nèi)?泛IT類?客戶群體?的開拓與?維護(hù)，能?夠短期適?應(yīng)出差?崗位要求?：1、?具備相關(guān)?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先，可實(shí)?習(xí)2、?工作態(tài)度?積極，熱?愛銷售工?作，具備?較強(qiáng)的學(xué)?習(xí)能力，?勇于面對(duì)?挑戰(zhàn)3?、良好的?溝通表達(dá)?能力，應(yīng)?變能力，?具備客戶?服務(wù)意識(shí)?和團(tuán)隊(duì)合?作精神?4、較強(qiáng)?的責(zé)任心?和抗壓能?力，性格?活潑開朗?，親和力?良好渠?道業(yè)務(wù)經(jīng)?理的崗位?職責(zé)（六?）職責(zé)?：1、?制定和執(zhí)?行公司渠?道的銷售?策略BP?，負(fù)責(zé)開?拓與推廣?;2、?根據(jù)銷售?目標(biāo)，管?理渠道商?完成銷售?指標(biāo);?3、根據(jù)?區(qū)域及產(chǎn)?品別，制?定渠道商?審核及評(píng)?定標(biāo)準(zhǔn);?4、根?據(jù)市場(chǎng)發(fā)?展和公司?戰(zhàn)略規(guī)劃?，制定客?戶開發(fā)計(jì)?劃并落實(shí)?執(zhí)行;?5、發(fā)展?新客戶并?對(duì)原有客?戶進(jìn)行定?期維護(hù);?6、負(fù)?責(zé)客戶拜?訪、業(yè)務(wù)?洽談、合?同簽訂、?貨款回收?等工作;?7、建?立良好的?客戶關(guān)系?，對(duì)長期?客戶進(jìn)行?跟蹤和維?護(hù)，做好?市場(chǎng)/客?戶及競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的信?息收集工?作;8?、負(fù)責(zé)渠?道部門的?管理及調(diào)?整，對(duì)渠?道內(nèi)部的?爭(zhēng)議進(jìn)行?協(xié)調(diào)和解?決;9?、承擔(dān)管?轄產(chǎn)品的?全部銷售?任務(wù)透過?渠道推動(dòng)?達(dá)成;?崗位要求?：1.?教育背景?：全日制?統(tǒng)招本科?及以上學(xué)?歷，市場(chǎng)?營銷、經(jīng)?濟(jì)管理等?相關(guān)專業(yè)?，英語良?好;2?.工作經(jīng)?歷：__?__年以?上銷售相?關(guān)工作經(jīng)?驗(yàn)，有渠?道開拓與?渠道行業(yè)?管理經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先;?3.基?本技能：?良好的溝?通能力，?組織協(xié)調(diào)?能力強(qiáng);?有責(zé)任心?，用于挑?戰(zhàn)，創(chuàng)新?力強(qiáng);較?強(qiáng)的執(zhí)行?力，抗壓?能力強(qiáng)。?___?_具備豐?富的市場(chǎng)?運(yùn)營、渠?道建設(shè)、?統(tǒng)籌策劃?、人員組?織的實(shí)踐?經(jīng)驗(yàn)及分?析解決問?題能力?5.善于?整合各種?資源，優(yōu)?秀的溝通?及談判能?力，高效?執(zhí)行力?渠道業(yè)務(wù)?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?七）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)其?領(lǐng)域內(nèi)主?要目標(biāo)和?計(jì)劃，制?定、參與?或協(xié)助公?司執(zhí)行相?關(guān)的政策?和制度;?2、公?司老客戶?的維護(hù)以?及新客戶?的開發(fā);?3、分?析市場(chǎng)趨?勢(shì)和客戶?需求，完?成公司下?達(dá)的目標(biāo)?任務(wù)4?、負(fù)責(zé)與?銷售有關(guān)?的廣告宣?傳計(jì)劃、?促銷活動(dòng)?等，并負(fù)?責(zé)其策劃?，執(zhí)行，?及評(píng)估?5、具有?良好的團(tuán)?隊(duì)精神，?誠實(shí)守信?、吃苦耐?勞任職?資格1?、熟悉家?電行業(yè)，?具備良好?地營銷實(shí)?戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先;?2、對(duì)市?場(chǎng)有敏銳?的觸覺，?擅長結(jié)合?實(shí)際改善?客戶店面?的經(jīng)營績(jī)?效;3?、具有良?好的親和?力、優(yōu)秀?的適應(yīng)能?力、獨(dú)立?的學(xué)歷能?力及良好?的團(tuán)隊(duì)合?作精神;?4、對(duì)?終端運(yùn)營?、終端管?理、終端?培訓(xùn)具有?豐富的經(jīng)?驗(yàn)。渠?道業(yè)務(wù)經(jīng)?理的崗位?職責(zé)（八?）職責(zé)?：1、?負(fù)責(zé)各類?渠道的銷?售目標(biāo)規(guī)?劃、分解?到店，擬?定銷售策?略，確保?任務(wù)達(dá)成?;2、?研究渠道?銷售模式?，對(duì)于競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手營?銷活動(dòng)做?出應(yīng)對(duì)，?提升市場(chǎng)?占有率;?3、負(fù)?責(zé)渠道業(yè)?務(wù)溝通(?產(chǎn)品促銷?、海報(bào)、?門店地堆?、結(jié)款)?，導(dǎo)購管?理;4?、負(fù)責(zé)渠?道的庫存?管理，控?制產(chǎn)品的?庫存周轉(zhuǎn)?率。任?職要求：?1、大?專以上學(xué)?歷，__?__歲以?下;2?、有相關(guān)?家電、零?售、大賣?場(chǎng)等銷售?工作經(jīng)驗(yàn)?，做過相?關(guān)產(chǎn)品的?業(yè)務(wù)管理?;3、?性格外向?，具有較?強(qiáng)的溝通?表達(dá)能力?，較強(qiáng)的?公關(guān)能力?、應(yīng)變能?力和商務(wù)?談判能力?;4、?樂觀開朗?，熱愛銷?售工作，?有較強(qiáng)的?自我學(xué)習(xí)?能力，能?承受工作?壓力，有?團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，正能量?;5、?熟練使用?辦公軟件?，特別優(yōu)?秀畢業(yè)生?可放寬要?求(有業(yè)?績(jī)亮點(diǎn))?。渠道?業(yè)務(wù)經(jīng)理?的崗位職?責(zé)（九）?職責(zé)：?1.負(fù)?責(zé)公司產(chǎn)?品在全國?渠道的拓?展與客戶?開發(fā)，完?成市場(chǎng)拓?展及銷售?目標(biāo)。?2.參與?制定公司?各項(xiàng)銷售?政策的制?定，認(rèn)真?執(zhí)行公司?制定的各?項(xiàng)銷售政?策及市場(chǎng)?開發(fā)策略?。__?__把握?市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?，收集和?分析市場(chǎng)?信息，包?括有關(guān)商?場(chǎng)，街鋪?等信息，?城市規(guī)劃?，所負(fù)責(zé)?區(qū)域的同?行信息，?和市場(chǎng)評(píng)?估潛力。?4.拓?展并建立?新的潛在?的加盟，?聯(lián)營關(guān)系?網(wǎng)絡(luò)和新?的合作渠?道，建立?商機(jī)。?5維護(hù)各?渠道客戶?的友好關(guān)?系，協(xié)調(diào)?好公司產(chǎn)?品和品牌?的推廣，?建立品牌?美譽(yù)度和?知名度。?任職要?求：1?.大專以?上學(xué)歷，?23~_?___歲?，市場(chǎng)營?銷等專業(yè)?，熟悉區(qū)?域代理及?特許加盟?業(yè)務(wù)，了?解國內(nèi)服?裝和家居?用品行業(yè)?者優(yōu)先。?2.性?格開朗，?反應(yīng)敏捷?，表達(dá)能?力強(qiáng)，有?較強(qiáng)的交?際能力和?親和力，?3.有?責(zé)任心，?勤奮，能?承受一定?的工作壓?力，執(zhí)行?力強(qiáng)。?渠道業(yè)務(wù)?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?十）職?責(zé):1?、開拓公?司品牌經(jīng)?銷商體系?業(yè)務(wù)，完?成銷售目?標(biāo);2?、制定經(jīng)?銷商活動(dòng)?方案，協(xié)?助