消費信貸產品介紹備課講稿

消費信貸產品(chǎnpǐn)介紹第一頁，共13頁。目錄(mùlù)目標客戶認識消費信貸-產品結構-產品概述(ɡàishù)信保的消費信貸-產品模式-流程-產品特征及定價-追加貸款結語Page2第二頁，共13頁。目標(mùbiāo)客戶在中國，即使是“主流”消費群也沒有很好地得到銀行(yínháng)的無抵押個人貸款服務。這給我們更多的發(fā)展空間。其他國家中國銀行貸款(房貸)銀行貸款

(房貸&無抵押貸款)銀行貸款

(無抵押)小消貸款小消貸款小消貸款民間借貸民間借貸A富裕消費群B主流消費群0~20002000~60006000~12500超過12500月收入:C價值消費群D貧窮消費群Page3第三頁，共13頁。目錄(mùlù)目標客戶消費信貸產品結構-產品結構-產品概述信保的消費信貸-產品模式-流程-產品特征(tèzhēng)及定價-追加貸款Page4第四頁，共13頁。消費信貸產品新貸款追加貸款風險緩釋消費信貸(xiāofèixìndài)產品結構在消費信貸(xiāofèixìndài)業(yè)務中，我們有三個支柱Page5第五頁，共13頁。誰是我們的目標客戶中低收入（“C類”客戶）一般因為抵押物的原因,無法從銀行獲得貸款關注放款速度,對于價格不是很敏感產品的賣點無抵押——相當不錯，有越來越多金融機構在效仿更快捷——我們是佼佼者，但需要進一步提升產品的特點根據客戶的還款能力進行銷售通常使用(shǐyòng)每月等額還款方式認識消費信貸(xiāofèixìndài)–產品概述純新增產品(chǎnpǐn)Page6第六頁，共13頁?？偸切枰X無抵押總是迫切地需要錢更快捷(kuàijié)總是迫切地需要更多的錢追加貸款定義是針對信用價值證明良好的客戶提供的一個答謝(dáxiè)計劃如何定義“信用價值證明良好”具有還款的意愿具備還款的能力比如：還款6個月以上且沒有逾期記住我們客戶的特征認識消費信貸(xiāofèixìndài)–產品概述追加貸款產品Page7第七頁，共13頁。債務重組針對老賴客戶通過讓客戶先還一期金額，將帳戶變成正常帳戶整個(zhěnggè)貸款周期只能進行一次債務重組延期/展期當出現(xiàn)某些自然災害（比如臺風或地震）時，受災地區(qū)的客戶某段時間突然失去還款能力為了幫助那些由于遇到暫時緊急事件或者突發(fā)支出而不能按時還款的客戶，對當前貸款的到期日延長（向后推）2個月在展期后貸款變成正常帳戶，展期內不計利息及手續(xù)費結清當客戶遇到困難不能還款時我們在收到部分還款額的情況下結清這筆貸款，由此不再追償利益或者進行催收活動這在第三方愿意為客戶結清余額的情況下尤其有用認識消費信貸–產品(chǎnpǐn)概述風險(fēngxiǎn)緩釋項目Page8第八頁，共13頁。目錄(mùlù)課程目的目標客戶認識消費信貸-產品(chǎnpǐn)結構-產品(chǎnpǐn)概述信保的消費信貸-產品(chǎnpǐn)模式-流程-產品(chǎnpǐn)特征及定價-追加貸款Page9第九頁，共13頁。信保的消費信貸(xiāofèixìndài)–產品模式信用(xìnyòng)保證保險-信用保證保險（平安易貸險）是通過向個人客戶提供信用保證，從而幫助客戶從合作銀行獲取無抵押小額短期貸款;-其中貸款客戶是投保人，銀行是被保險人，我們公司是保險人。-一旦貸款逾期(yúqī)超過一定天數(shù)，我們將向被保險人（銀行）賠款，同時取得追償權。借款人信保事業(yè)部銀行3.發(fā)放貸款(本金)2.提供保險產品4.每月還款(本金+利息)1.申請保險5.客戶逾期，進行賠款6.取得逾期客戶追償權Page10第十頁，共13頁。信保的消費信貸(xiāofèixìndài)–流程信用(xìnyòng)保證保險還款申請審批簽訂合同放款1.向借款人進行銷售3.借款人在門店提交申請表，同時根據客戶授權查詢其征信情況2.借款人攜帶材料親臨門店1.銀行將貸款發(fā)放至借款人提供的銀行賬戶中2.銀行發(fā)起扣款指令3.銀行執(zhí)行扣款并保費劃至信保1.客服人員通知借款人至門店簽約2.借款人攜帶保險單至銀行申請貸款4.借款人和銀行簽訂貸款合同2.借款人按照申請時提供的貸款用途使用貸款1.借款人將款存入銀行帳戶進行還款中央審批法院網審查工商網審查電話核查客戶收入核實等4.客服人員查詢征信報告，并通過系統(tǒng)對客戶進行信用評分Page11第十一頁，共13頁。信保的消費信貸–產品特征(tèzhēng)及定價在這里(zhèlǐ)，我們主要介紹的是新貸款及結清再貸的產品特征和定價信用保證保險（CGI）貸款(dàikuǎn)金額貸款期限貸款利率保費/擔保費還款方式最低：10,000；最高150,00012M/24M/36M銀行收取央行基準利率上浮40%常規(guī)定價：

受薪人士：1.75%

自雇人士：1.95%風險定價： 0.9%~1.9%平安員工： 1.20%每月等額還款銀行：本金、利息信保：保費提前還款M<6：

貸款余額*3%6≤M<12：

貸款余額*2%12≤M<36：

貸款余額*1%（銀行與信保各收取50%）Page12第十二頁，共13頁。信保的消費信貸–追加(zhuījiā)貸款信保模式追加貸款的主要(zhǔyào)特點是1個客戶有2筆帳戶，無需結清上一筆貸款信保模式下的追加貸款是一筆在原貸款基礎上獨立的貸款，原有貸款的還款計劃不會改變如果客戶兩筆貸款的保費率不同，定價的規(guī)則為兩者相比取小值但不高于上筆追加貸款凈增額度(édù)貸款期限合作銀行保費材料減免追加部分的額度12M/24M/36