2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力檢測試卷A卷附答案

2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作能力檢測試卷A卷附答案單選題（共50題）1、針灸治療脾胃虛熱型蛇串瘡，宜選用A.行間、俠溪B.血海、三陰交C.中脘、豐隆D.內(nèi)庭、陰陵泉【答案】D2、下列選項中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動市場反響調(diào)查的是()。A.房地產(chǎn)子市場的銷售狀況與銷售潛力B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購買土地的意愿、土地價格C.房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢、市場占有率D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況【答案】D3、不屬于機(jī)化的是A.黏膜糜爛愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管內(nèi)血栓再通D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連【答案】A4、關(guān)于玻璃樣變性，下述哪項是錯誤的？（）A.可發(fā)生于結(jié)締組織B.可發(fā)生于腎遠(yuǎn)曲小管上皮細(xì)胞C.可發(fā)生于漿細(xì)胞D.可發(fā)生于肝細(xì)胞【答案】B5、男，53歲，下前牙區(qū)黑色斑塊迅速長大2個月，唇舌側(cè)齦有3cm×5cm黑色斑塊，局部區(qū)域表面增厚，粗糙、糜爛，臨床考慮為惡性黑色素瘤，為確診可進(jìn)行A.切取活檢B.切除活檢C.吸取活檢D.冷凍活檢E.以上都不是【答案】D6、關(guān)于采用自然銷售方式銷售住宅的市場關(guān)注度的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度高，易于把握B.對客戶沒有約束力，客戶流失度高C.只針對前期積累客戶開盤，前期積累客戶量多，具有一定的市場關(guān)注度D.走炒作路線，通過“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購買欲，市場關(guān)注度高【答案】D7、決定營銷人員分工和負(fù)責(zé)區(qū)域的依據(jù)是()。A.市場的需求B.市場的地理位置C.市場的供給量D.商品房的質(zhì)量【答案】B8、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經(jīng)濟(jì)適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A9、根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用的風(fēng)險，同時可在客戶關(guān)注方面改良提升，增強(qiáng)客戶認(rèn)可度與市場競爭力，這是基于（）的項目定位模式。A.客戶體驗點(diǎn)B.項目既定市場定位C.項目運(yùn)作模式D.市場實操案例反饋【答案】D10、在進(jìn)行新建商品房銷售前，除了準(zhǔn)備好銷售資料，還需要準(zhǔn)備好正式發(fā)售方案，發(fā)售方案應(yīng)根據(jù)（），以及與開發(fā)商溝通后的內(nèi)容來制定。A.客戶積累情況B.完善的銷售策略C.客戶的需求程度D.合理的市場趨勢【答案】A11、風(fēng)險管理損失前的目標(biāo)主要包括().A.節(jié)約成本和維持生存B.維持生存和持續(xù)發(fā)展C.節(jié)約成本和減少憂慮心理D.盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序【答案】C12、適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是（）。A.項目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型【答案】B13、房屋租賃合同應(yīng)一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發(fā)生了矛盾，可以依據(jù)公司留存的合同協(xié)助雙方解決問題.A.2B.3C.4【答案】C14、下列哪種是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.軟骨瘤D.尤文瘤【答案】D15、戶外廣告不具備（）的特點(diǎn)。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C16、賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人將房源信息完全告知買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并由買方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人全權(quán)負(fù)責(zé)服務(wù)該房源業(yè)主，賣方代理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不再直接為該房源業(yè)主服務(wù)，這種房源信息推薦方式是（）。A.一般推薦B.合作推薦C.完全委托推薦D.部分委托推薦【答案】A17、微小病變性腎小球腎炎的主要病理變化是A.腎小球毛細(xì)血管壁增厚B.臟層上皮細(xì)胞足突消失C.系膜細(xì)胞及基底膜增生D.壁層上皮細(xì)胞增生【答案】B18、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。A.密集型B.選擇性C.獨(dú)家D.集中型【答案】C19、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復(fù)右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm?？趦?nèi)右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.咬肌間隙感染B.殘根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下頜間隙感染【答案】A20、下列房源中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B21、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能將已經(jīng)（）的房產(chǎn)再次作為房源信息進(jìn)行營銷。A.出售或出租B.設(shè)定抵押C.待拆遷D.合法建設(shè)【答案】A22、下列選項中，（）在房地產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的營銷策略中起到關(guān)鍵性作用，關(guān)系到房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)人能否將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到最終顧客，并實現(xiàn)收益。A.營銷計劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式【答案】C23、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為了維護(hù)企業(yè)形象，提高社會聲譽(yù)，其定價目標(biāo)通常是（）。(2010年真題)A.實現(xiàn)利潤最大化B.提高市場占有率C.穩(wěn)定所售商品房價格D.快速收回資金成本【答案】C24、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）A.麻風(fēng)B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺結(jié)核【答案】C25、房地產(chǎn)市場的特征是由房地產(chǎn)商品和房地產(chǎn)市場的（）決定的。A.專一性B.特殊性C.多樣性D.競爭性【答案】B26、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風(fēng)險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.地段位置B.投資優(yōu)勢和未來的投資回報表現(xiàn)C.形狀面積D.商鋪質(zhì)量【答案】B27、按照數(shù)據(jù)和資料來源的（），可將數(shù)據(jù)和資料分為一手?jǐn)?shù)據(jù)（資料）和二手?jǐn)?shù)據(jù)。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C28、對出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權(quán)證》B.《房屋購買協(xié)議證書》C.《土地使用權(quán)證》D.《他項權(quán)利證書》【答案】B29、房地產(chǎn)市場上的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，具有（）的作用，在房地產(chǎn)市場上十分活躍。A.促進(jìn)交易行為B.市場調(diào)查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A30、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺【答案】C31、陽經(jīng)郄穴多用于治療A.腑病B.臟病C.血證D.痛證【答案】D32、一般風(fēng)險管理的過程包括五個主要步驟，其中第四步是()。A.衡量潛在的損失頻率和損失程度B.開發(fā)并選擇適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險管理方法C.實施所選定的風(fēng)險管理方法D.持續(xù)地對公司風(fēng)險管理方法和戰(zhàn)略的實施情況和適用性進(jìn)行監(jiān)督【答案】C33、預(yù)期投資收益率目標(biāo)一般用于房地產(chǎn)（）投資項目。A.短期B.中期C.中長期D.長期【答案】D34、在新建商品房項目案名、廣告畫面、推廣語、售樓處裝修風(fēng)格、活動主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出（）為核心原則。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.商務(wù)屬性C.運(yùn)轉(zhuǎn)專業(yè)性D.客戶非個體性【答案】B35、人民法院對已經(jīng)設(shè)定抵押的被執(zhí)行人及其所扶養(yǎng)家屬居住的房屋，在裁定拍賣、變賣或者抵債后，應(yīng)當(dāng)給予被執(zhí)行人（）的寬限期。A.6個月B.5個月C.7個月D.1年【答案】A36、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。A.自用客戶和投資客戶B.機(jī)構(gòu)客戶和個人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C37、原指由舊工廠或舊倉庫改造而成的，少有內(nèi)墻隔斷的高挑開敞空間。在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求的產(chǎn)品類型界定為()。A.商務(wù)公寓B.寫字樓C.LOFTD.商務(wù)綜合體【答案】C38、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。A.濾泡上皮乳頭狀增生B.濾泡上皮嗜酸性變C.淋巴細(xì)胞浸潤D.巨細(xì)胞形成【答案】C39、下列調(diào)查項目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查的是（）。A.市場需求飽和點(diǎn)調(diào)查B.客戶實際支付能力調(diào)查C.房地產(chǎn)價格敏感度調(diào)查D.房地產(chǎn)產(chǎn)品位置要求調(diào)查【答案】D40、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在房屋出租獨(dú)家代理活動中，錯誤的做法是（）。A.爭取盡可能高的房屋租金B(yǎng).爭取盡可能短的成交時間C.向承租人隱瞞房屋質(zhì)量問題D.向承租人詳細(xì)介紹房屋優(yōu)點(diǎn)【答案】C41、付款方式是根據(jù)購房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來確定的，不屬于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累計付款C.分期付款D.銀行抵押貸款【答案】B42、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。A.生產(chǎn)者B.競爭者C.客戶D.政府【答案】C43、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)的客源管理中，客源管理要以（）為中心。A.客戶的意向需求B.現(xiàn)時客戶的個人信息和需求信息C.潛在客戶的個人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存檔【答案】C44、房源信息公盤制的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.保障了收集房源信息的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出現(xiàn)“留盤”行為【答案】B45、房地產(chǎn)目標(biāo)市場采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。A.企業(yè)向同一客戶群供應(yīng)不同種類的產(chǎn)品B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個目標(biāo)市場，其中每個目標(biāo)市場對企業(yè)經(jīng)營都具有吸引力C.企業(yè)的目標(biāo)市場無論從市場還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個細(xì)分市場D.企業(yè)決定有選擇地進(jìn)入幾個不同的細(xì)分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品【答案】A46、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】A47、引起大便時溏時結(jié)的原因A.肝脾不調(diào)B.脾腎陽虛C.脾虛氣陷D.脾胃虛寒【答案】A48、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機(jī)關(guān)是()。A.城市建設(shè)管理部門B.城市規(guī)劃管理部門C.城市房地產(chǎn)管理部門D.城市土地管理部門【答案】B49、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請回答李某的如下問題：A.一次性付款，價格優(yōu)惠5%B.首付20%，余款分兩期每隔半年支付一次C.首付10萬元，余款分兩期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，無優(yōu)惠【答案】A50、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。A.生產(chǎn)者B.競爭者C.客戶D.政府【答案】C多選題（共20題）1、內(nèi)部推廣工作一般操作簡單，方便快捷，見效迅速，有可能在短時間內(nèi)獲得有效客戶，下列屬于房源內(nèi)部推廣的有（）。A.管理軟件B.推薦合作C.業(yè)務(wù)會議D.櫥窗廣告E.聊天工具【答案】ABC2、關(guān)于客源信息開拓的說法正確的有（）。A.門店接待開發(fā)客源的成本較高B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)客戶就是在付費(fèi)的房源信息發(fā)布平臺上進(jìn)行房源廣告的發(fā)布C.駐守和橫幅攬客法的成本較低D.做社區(qū)業(yè)務(wù)時，講座攬客法比較適用E.實際工作中常常采用集中方法組合以提高開發(fā)效率【答案】CD3、存量房客源的特征包括（）。A.潛在性B.無限性C.穩(wěn)定性D.指向性E.時效性【答案】AD4、房地產(chǎn)分銷渠道一般為短渠道，其主要原因有()。A.房地產(chǎn)是標(biāo)準(zhǔn)化商品B.房地產(chǎn)賣方需要控制分銷渠道C.消費(fèi)者對房地產(chǎn)多為一次性購買D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)能提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)E:消費(fèi)者希望從房地產(chǎn)生產(chǎn)者或所有者那里直接購買【答案】BC5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對時應(yīng)注意的核心問題包括（）。A.工作效率B.專業(yè)觀點(diǎn)C.房源信息D.委托權(quán)限E.客戶信息【答案】AC6、房源信息包括與委托出售房屋相關(guān)的相關(guān)信息，具體包括（）。A.房屋的實物狀況信息B.權(quán)益狀況信息C.區(qū)位狀況信息D.房屋抵押信息E.房源委托人身份【答案】ABC7、獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的途徑有()。A.從有關(guān)單位內(nèi)部獲取B.從報紙傳播的信息收集C.通過行政指令收集D.現(xiàn)場收集E.利用網(wǎng)絡(luò)獲取【答案】AB8、交換是一個創(chuàng)造價值的過程，它總使雙方比交換前更好。交換發(fā)生必須符合的條件有()。A.至少有兩個以上的買賣(或交換)者B.交換雙方至少有一方有自由選擇的權(quán)利C.交換雙方都有溝通及運(yùn)送商品或服務(wù)的能力D.交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務(wù)E:交換雙方都認(rèn)為與對方的交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的【答案】ACD9、企業(yè)選擇目標(biāo)市場時，可考慮的目標(biāo)市場模式包括()。A.選擇專門化B.產(chǎn)品多樣化C.完全覆蓋市場D.市場專門化E:密集單一市場【答案】ACD10、房地產(chǎn)市場推廣效果按顯現(xiàn)的時間分類，主要包括（）。A.期望效果B.預(yù)測效果C.測定效果D.潛在效果E:即時效果【答案】D11、下列資料中，（）是將項目樓書上的核心賣點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取。A.戶型手冊B.置業(yè)計劃C.宣傳展板D.宣傳單張E.銷售導(dǎo)示牌【答案】C12、女性，32歲，肥胖、高血壓、閉經(jīng)1年，為排除Cushing綜合征，下列哪項檢查最有意義？（）A.血鉀、鈉濃度測定B.17-酮皮質(zhì)類固醇測定C.ACTH測定D.測定血漿皮質(zhì)醇水平及晝夜規(guī)律【答案】D13、在商圈研究指標(biāo)中，邊緣商圈主要的研究指標(biāo)有().A.附近商業(yè)的租金B(yǎng).各類商業(yè)規(guī)模、業(yè)態(tài)及經(jīng)營C.主要商業(yè)分析D.交通情況E:常住人口及消費(fèi)水平【答案】C14、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進(jìn)行看房，約看時不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細(xì)節(jié)。下列關(guān)于約看說法正確的有（）。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和看房人約定具體的看房時間、見面地點(diǎn)B.約見的地點(diǎn)最好是在門店，經(jīng)紀(jì)人可以利用帶客戶到房屋的這段時間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任C.在看房當(dāng)天，經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前與客戶確認(rèn)好聯(lián)系方式及約定時間、地點(diǎn)D.業(yè)主盡量不在看房當(dāng)天在家中接待購房或承租客戶E.約定的時間、地點(diǎn)要準(zhǔn)確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標(biāo)志物的地點(diǎn)見