2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)練習(xí)試卷B卷附答案

2021-2022年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作題庫(kù)練習(xí)試卷B卷附答案單選題（共50題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員接待客戶時(shí)，最好()。A.坐在客戶的側(cè)邊B.坐在客戶的對(duì)面C.坐在客戶的后面D.緊靠客戶身旁【答案】A2、對(duì)于新建商品房，建筑面積在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】C3、根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具是（）。A.銷售導(dǎo)示牌B.戶型手冊(cè)C.置業(yè)計(jì)劃D.價(jià)目表【答案】C4、某房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)了一種成本較低的新型住宅，與該新型住宅結(jié)構(gòu)相同、地段相同的住宅價(jià)格為3800元/m2，而該新型住宅的價(jià)格定為3500元/m2，屬于同類結(jié)構(gòu)和同等地段的最低價(jià)。A.折扣定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.低開高走定價(jià)策略D.穩(wěn)定定價(jià)策略【答案】B5、日本血吸蟲病的病變主要由下列哪項(xiàng)所致？（）A.蟲卵B.毛蚴C.尾蚴D.童蟲【答案】A6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)目標(biāo)樓盤附近樓盤的價(jià)格對(duì)比、成交活躍性的調(diào)查，屬于（）的內(nèi)容。A.初步調(diào)查B.深入調(diào)查C.個(gè)案調(diào)查D.綜合調(diào)查【答案】B7、影響傷口愈合的局部因素包括（）。A.縫線B.壞死組織未被清除C.嚴(yán)重感染D.維生素的缺乏【答案】A8、下列MLS系統(tǒng)的類型中，在美國(guó)極為常見的是()。A.強(qiáng)制性的MLS系統(tǒng)B.獨(dú)家代理的MLS系統(tǒng)C.僅有買方代理的模式D.企業(yè)之間的MLS系統(tǒng)【答案】C9、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用（）為主導(dǎo)的銷售策略。(2012年真題)A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.目標(biāo)客戶需求C.企業(yè)品牌營(yíng)銷D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】B10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作初步完成的標(biāo)志是()。A.實(shí)地看房B.客戶接待C.交易撮合D.合同的簽訂【答案】D11、關(guān)于顳下頜關(guān)節(jié)紊亂病炎性疾病類描述，不正確的是A.由開口過大或外傷引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的急性炎癥B.由各種因素引起滑膜或關(guān)節(jié)囊的慢性炎癥C.由細(xì)菌引起的感染性疾病D.關(guān)節(jié)結(jié)構(gòu)紊亂病、骨關(guān)節(jié)病可繼發(fā)或并發(fā)滑膜炎E.急性炎癥治療及時(shí)可以痊愈，慢性炎癥常常反復(fù)發(fā)作，疾病遷延【答案】C12、男，53歲，下前牙區(qū)黑色斑塊迅速長(zhǎng)大2個(gè)月，唇舌側(cè)齦有3cm×5cm黑色斑塊，局部區(qū)域表面增厚，粗糙、糜爛，臨床考慮為惡性黑色素瘤，為確診可進(jìn)行A.切取活檢B.切除活檢C.吸取活檢D.冷凍活檢E.以上都不是【答案】D13、當(dāng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實(shí)地勘查一套住宅房源后，發(fā)現(xiàn)該住宅所有權(quán)證所載面積小于實(shí)際面積時(shí)，該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人正確的做法是（）。A.刪除該房源信息B.建議房源業(yè)主提高出售報(bào)價(jià)C.向房源業(yè)主隱瞞以加快成交速度D.向房源業(yè)主說明并在房屋狀況說明書中標(biāo)注【答案】D14、廣告目標(biāo)效果的測(cè)定主要是關(guān)于廣告經(jīng)濟(jì)效果測(cè)定和()測(cè)定。A.廣告社會(huì)效果B.廣告媒體效果C.廣告心理效果D.廣告創(chuàng)意效果【答案】C15、核心商圈的研究指標(biāo)不包括（）。A.市場(chǎng)分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設(shè)施【答案】A16、建設(shè)工程規(guī)劃許可證的發(fā)證機(jī)關(guān)是()。A.城市建設(shè)管理部門B.城市規(guī)劃管理部門C.城市房地產(chǎn)管理部門D.城市土地管理部門【答案】B17、寫字樓項(xiàng)目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。A.目標(biāo)客戶需求B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】B18、預(yù)期投資收益率可以通過總投資回收年限計(jì)算，公式為().A.預(yù)期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預(yù)期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／平均投資額D.預(yù)期投資收益率=(總投資額÷總投資回收年限)／總投資額【答案】D19、大葉性肺炎的病理特點(diǎn)有（）A.肺泡的纖維素性炎B.支氣管常受累C.可合并中毒性休克D.可合并肺膿腫【答案】A20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房的時(shí)間一般控制在()為宜。A.5分鐘內(nèi)B.10～15分鐘C.15～30分鐘D.30～50分鐘【答案】B21、以下哪種腫瘤常分泌激素A.鱗狀細(xì)胞癌B.黏液癌C.腺癌D.絨毛膜上皮癌【答案】D22、市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)就是一個(gè)（）的過程。A.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化B.建立客戶關(guān)系C.產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)交換D.滿足市場(chǎng)需要【答案】B23、（四）某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C24、在房源與客源信息配對(duì)過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人()是關(guān)鍵環(huán)節(jié).A.交易撮合B.信息采集C.信息調(diào)查D.推薦房源【答案】D25、寫字樓項(xiàng)目銷售過程中，突出資源優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化高端產(chǎn)品；注重外圍包裝展示是對(duì)（）的銷售解決方案。A.前期客戶B.投資型客戶C.本區(qū)域主流客戶D.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶【答案】C26、寫字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來(lái)源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項(xiàng)目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無(wú)效客戶群【答案】B27、付款方式是根據(jù)購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來(lái)確定的，不屬于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累計(jì)付款C.分期付款D.銀行抵押貸款【答案】B28、個(gè)人住房抵押消費(fèi)貸款的執(zhí)行利率按照中國(guó)人民銀行的基準(zhǔn)利率上?。ǎ?。A.20%～35%B.10%～25%C.10%～35%D.10%～30%【答案】C29、“房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（）的特征。(2011年真題)A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D.供給滯后性【答案】C30、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位C.周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析D.形象展示【答案】B31、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)知房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系的關(guān)鍵是(A.房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境B.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查C.房地產(chǎn)市場(chǎng)政策D.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析【答案】B32、屬于間質(zhì)性肺炎者有（）。A.支原體肺炎B.巨細(xì)胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎桿菌性肺炎【答案】A33、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項(xiàng)目，并將該項(xiàng)目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項(xiàng)目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本2500元／m2。甲公司將該項(xiàng)目委托給專業(yè)能力較強(qiáng)的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱乙公司）代理銷售。乙公司針對(duì)該項(xiàng)目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當(dāng)前熱賣區(qū)的特點(diǎn)，準(zhǔn)備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來(lái)吸引客戶關(guān)注，并計(jì)劃通過賣點(diǎn)的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對(duì)策B.WO對(duì)策C.ST對(duì)策D.SO對(duì)策【答案】B34、價(jià)格制定階段的（）是通過分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價(jià)B.市場(chǎng)調(diào)研C.推售安排D.確定價(jià)格策略及方法【答案】B35、氣的作用中，與調(diào)節(jié)尿液和汗液有關(guān)的是A.溫煦作用B.氣化作用C.推動(dòng)作用D.固攝作用【答案】C36、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的管理原則不包括()。A.目的性B.系統(tǒng)性C.增值性D.時(shí)效性【答案】C37、女，28歲，右下頜骨體部迅速腫大2個(gè)月，經(jīng)病理確診為骨肉瘤，為提高療效，術(shù)前考慮化療。首選的化療藥物為A.環(huán)磷酰胺B.順鉑C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平陽(yáng)霉素【答案】D38、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。A.海報(bào)B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A39、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的單店式房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司.A.紙張載體B.計(jì)算機(jī)C.紙張和計(jì)算機(jī)結(jié)合D.計(jì)算機(jī)聯(lián)機(jī)系統(tǒng)【答案】A40、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)基本標(biāo)準(zhǔn)并參照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)作為經(jīng)營(yíng)的手段和方式為委托人服務(wù)。A.條件、技能、信用程度、經(jīng)營(yíng)成本B.條件、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、信用程度、經(jīng)營(yíng)成本C.條件、技能、信用程度、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)D.營(yíng)業(yè)利潤(rùn)、技能、信用程度、經(jīng)營(yíng)成本【答案】A41、某項(xiàng)目固定總成本為50萬(wàn)元，總面積為200m2，銷售稅費(fèi)率為15％，單位變動(dòng)成本為4000元／m2，則目標(biāo)銷售價(jià)格為（）元／m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】D42、唾液的pH范圍在A.5.0～7.0B.5.6～7.6C.6.0～7.0D.6.5～7.5E.6.5～8.0【答案】B43、符合子宮腺肌病的描述是（）。A.是一種良性腫瘤B.是子宮內(nèi)膜腺體及間質(zhì)的異位C.常有雌激素增高D.患者常表現(xiàn)為痛經(jīng)【答案】B44、常導(dǎo)致腸腔狹窄的疾病有（）。A.腸結(jié)核B.慢性細(xì)菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.腸傷寒【答案】A45、發(fā)生液性變時(shí)可穿刺出不凝固血性液體的是A.神經(jīng)鞘瘤B.成釉細(xì)胞瘤C.血管內(nèi)皮瘤D.骨肉瘤E.神經(jīng)纖維瘤【答案】A46、寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。A.以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】D47、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C48、對(duì)于考察風(fēng)險(xiǎn)的角度，下列敘述中錯(cuò)誤的是()。A.風(fēng)險(xiǎn)與人們的活動(dòng)或組織有關(guān)B.風(fēng)險(xiǎn)與行動(dòng)方案的選擇有關(guān)C.風(fēng)險(xiǎn)與策劃方案的制訂有關(guān)D.風(fēng)險(xiǎn)與外部環(huán)境有關(guān)【答案】C49、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬(wàn)元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場(chǎng)占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場(chǎng)，商品房無(wú)法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.比較定價(jià)法B.滲透定價(jià)法C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法【答案】B50、在新建商品房確定均價(jià)的過程中，劃定市場(chǎng)調(diào)查范圍和重點(diǎn)后應(yīng)進(jìn)行的工作是（）。A.對(duì)每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)比較進(jìn)行調(diào)整B.對(duì)交易情況進(jìn)行修正C.對(duì)影響價(jià)格的各因素以及權(quán)重進(jìn)行修正D.制作市場(chǎng)比較結(jié)果表【答案】C多選題（共20題）1、關(guān)于新建商品房交付條件的說法，正確的有（）。A.買受人支付了物業(yè)服務(wù)費(fèi)B.房屋實(shí)物交付和不動(dòng)產(chǎn)權(quán)交付可以是兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)C.《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》是交付的必備文件D.供排水、供電、供暖等設(shè)施設(shè)備達(dá)到交付條件E.在買賣合同中約定的小區(qū)綠地率、非市政道路在規(guī)定交付時(shí)間達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn)【答案】BCD2、用來(lái)細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的心理變數(shù)主要包括（）。A.生活方式B.消費(fèi)者個(gè)性C.購(gòu)買方式D.購(gòu)買目的E:價(jià)值觀念【答案】AB3、從風(fēng)險(xiǎn)類型的定義來(lái)看，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)類型中的純粹風(fēng)險(xiǎn)包括()。A.財(cái)產(chǎn)損害B.法律責(zé)任C.輸出價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD4、商業(yè)地產(chǎn)的定位依據(jù)有（）。A.要適合本土化B.要有適度的前瞻性C.堅(jiān)持量力而行原則D.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律E.與城市發(fā)展方向一致【答案】ABD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合理使用客戶信息應(yīng)做到()。A.保持客戶聯(lián)系B.實(shí)現(xiàn)信息共享C.保守客戶秘密D.對(duì)信息恰當(dāng)分類和保存E:對(duì)客戶信息及時(shí)調(diào)整和更新【答案】ABCD6、購(gòu)房者在簽訂住房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)注明（）等監(jiān)督權(quán)。A.估價(jià)機(jī)構(gòu)的選擇B.拍賣底價(jià)的認(rèn)可C.公告發(fā)布D.招標(biāo)活動(dòng)的參與E.按時(shí)付款給業(yè)主【答案】ABCD7、二尖瓣狹窄時(shí)，最有助于判斷瓣膜彈性好壞的體征是（）。A.心尖部開瓣音B.Graham-Steell雜音C.Austin-Flint雜音D.連續(xù)性雜音【答案】A8、下列關(guān)于房源物理屬性的表述中，正確的有（）。[2009年真題]A.房源物理屬性是指房源自身的物理狀態(tài)B.房源物理屬性決定房源的使用價(jià)值C.房源物理屬性決定房源的市場(chǎng)價(jià)格D.房源物理屬性具有固定性E.房源物理屬性具有差異性【答案】BD9、Ⅱ型呼吸衰竭的實(shí)驗(yàn)室指標(biāo)是（）。A.PaO2＜50mmHg，PaCO2＞60mmHgB.PaO2＞60mmHg，PaCO2＜50mmHgC.PaO2＜60mmHg，PaCO2＞50mmHgD.PaO2＜55mmHg，PaCO2＞50mmHg【答案】C10、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（以下簡(jiǎn)稱甲機(jī)構(gòu)）購(gòu)買一套住房。張某對(duì)擬購(gòu)住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價(jià)格合適，裝修比較精致。甲機(jī)構(gòu)指派本機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人王某為張某提供經(jīng)紀(jì)服務(wù)。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購(gòu)買了一套比較滿意的住房。A.為張某提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)B.保障張某的權(quán)益C.代替張某簽訂房屋買賣合同D.將張某的購(gòu)房款放到其銀行賬戶里【答案】AB11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶交換名片時(shí)應(yīng)（）。A.先于上司給客戶遞自己的名片B.將客戶的名片放入褲兜中C.將備忘事情記在客戶的名片上D.雙手接過客戶的名片E:雙手遞給客戶自己的名片【答案】D12、功能樓書主要介紹了（）等信息。A.小區(qū)規(guī)劃風(fēng)格B.規(guī)劃說明C.小區(qū)交通組織D.建筑要點(diǎn)說明E.完整的戶型資料【答案】BCD13、房地產(chǎn)行政管理部門對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的年檢主要是檢查房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)組織()等情況。A.現(xiàn)金流狀況B.資產(chǎn)規(guī)模變化C.經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍D.注冊(cè)地點(diǎn)E.持證從業(yè)人員情況【答案】CD14、對(duì)居間業(yè)務(wù)中涉及到房屋產(chǎn)權(quán)理解正確的是()。A.有房屋就有產(chǎn)權(quán)B.有房地產(chǎn)證就有產(chǎn)權(quán)C.應(yīng)當(dāng)查看房屋是否登記D.公房上市時(shí)需要補(bǔ)交地價(jià)款或其他應(yīng)交納款項(xiàng)，符合已購(gòu)公房上市出售條件，才能出售E:預(yù)售商品房憑購(gòu)房合同可以界定房屋產(chǎn)權(quán)【答案】CD15、對(duì)客戶信息資料的（）是客戶信息資源有效利用的前提。A.收集B.記錄C.更新D.跟蹤服務(wù)E.整理【答案】BC16、屬于至寶丹功用的是A.芳香開竅B.化濁辟穢C.息風(fēng)止痙D.清熱解毒【答案】ABD