錢隆城整合推廣策略執(zhí)行提報(bào)105p

2016年5月這是一個(gè)大盤崛起的時(shí)代！這是一個(gè)群雄并戰(zhàn)的時(shí)代！一個(gè)福建房產(chǎn)大鱷——福晟集團(tuán)！一個(gè)河南本土強(qiáng)手——謙祥集團(tuán)！兩強(qiáng)聯(lián)手，出手不凡，打造鄭州第一份人居大禮——400萬方錢隆城對(duì)于鄭州，這將是一場(chǎng)歷時(shí)10年的造城運(yùn)動(dòng)對(duì)于高新區(qū)，更是一次劃時(shí)代的人居新革命大盤運(yùn)營(yíng)，如何著陸？大盤運(yùn)營(yíng)，是對(duì)開發(fā)商資金流團(tuán)隊(duì)組建開發(fā)策略產(chǎn)品定位……考驗(yàn)！而對(duì)于初來乍到的錢隆城，如何胸懷全局，招招制勝，走向市場(chǎng)？毫無疑問，好的推廣戰(zhàn)略是最佳利器！恒天將從以下四個(gè)方面闡述一、明對(duì)手二、察己身三、明客群四、精造勢(shì)

一、明對(duì)手，方能百戰(zhàn)不殆！先來看看高新區(qū)大盤代表：萬科城、金科城、祝福紅城入市都講些什么？一座萬科城，改變一座城新都心·湖心島畔·320萬㎡城系生活版圖核心訴求：城市角度大盤使命、萬科品牌、產(chǎn)品設(shè)計(jì)+生活概念萬科城城啟金科，美好一座城18年，39城，第五座金科城，首映鄭州高新區(qū)金科城核心訴求：品牌形象+產(chǎn)品設(shè)計(jì)+獨(dú)特站位定位語(yǔ)：金三環(huán)，洋房匠心，大湖領(lǐng)地核心訴求：項(xiàng)目自身教育配套完善，主打教育路線。祝福紅城項(xiàng)目定位：180萬方·新地鐵都匯·必紅城邦鄭州，請(qǐng)接受祝福首開鄭州，如此規(guī)模大盤“錢隆城”當(dāng)如何說？

二、察己身，方能攻城有余！錢隆城核心競(jìng)爭(zhēng)力——USP，在哪里？項(xiàng)目定位：高新門戶400萬方全時(shí)生命城邦歷經(jīng)數(shù)月，項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)與前期合作伙伴在推廣上已達(dá)成共識(shí)鄭州·科學(xué)大道門戶作品本案核心價(jià)值傳播：恒天對(duì)錢隆城價(jià)值體系再梳理地段價(jià)值高新門戶雙城核心自然環(huán)境產(chǎn)品價(jià)值65-75㎡小兩房89㎡兩房品牌實(shí)力福晟23載歷程——中國(guó)房企60強(qiáng)、筑就50余錢隆系緊鄰西流湖緊鄰綠谷公園89-118㎡小三房科學(xué)大道1號(hào)沉砂池濕地公園蓮花公園謙祥18載歷程——及鄭州3盤口碑效應(yīng)人文環(huán)境高新區(qū)教育城自建華師大附中小學(xué)商業(yè)配套內(nèi)建23萬配套商業(yè)交通價(jià)值西三環(huán)、北三環(huán)快速科學(xué)大道主干道5分鐘達(dá)京廣快速路15分鐘至火車站地鐵8號(hào)線、1號(hào)線咫尺可達(dá)步行5分鐘丹尼斯大賣場(chǎng)步行5分鐘奧斯卡影院底部石材干掛工藝錯(cuò)落有致的規(guī)劃布局——闊綽樓間距比鄰信息工程大學(xué)、外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、鄭州中學(xué)十余條公交路線高新區(qū)商圈核心-科學(xué)大道瑞達(dá)路著名石佛藝術(shù)公社發(fā)源地極致景觀組團(tuán)——數(shù)百種珍貴植株用地性質(zhì)住宅用地商業(yè)用地教育用地養(yǎng)老用地衛(wèi)生用地文化用地綠地用地體育用地與周邊競(jìng)品項(xiàng)目相比本案“人無我有”的獨(dú)有賣點(diǎn)是什么？所有的羅列，只為脫穎而出，秒殺對(duì)手地段價(jià)值高新門戶雙城核心自然環(huán)境產(chǎn)品價(jià)值65-75㎡小兩房89㎡兩房品牌實(shí)力福晟23載歷程——中國(guó)房企60強(qiáng)、筑就50余錢隆系緊鄰西流湖依靠綠谷公園89-118㎡小三房科學(xué)大道1號(hào)沉砂池濕地公園蓮花公園謙祥18載歷程——及鄭州3盤口碑效應(yīng)人文環(huán)境高新區(qū)教育城自建華師大附中小學(xué)商業(yè)配套交通價(jià)值科學(xué)大道主干道5分鐘達(dá)京廣快速路15分鐘至火車站地鐵8號(hào)線、1號(hào)線咫尺可達(dá)步行5分鐘丹尼斯大賣場(chǎng)步行5分鐘奧斯卡影院底部石材干掛工藝錯(cuò)落有致的規(guī)劃布局——闊綽樓間距比鄰信息工程大學(xué)、外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、鄭州中學(xué)十余條公交路線高新區(qū)商圈核心-科學(xué)大道瑞達(dá)路著名石佛藝術(shù)公社發(fā)源地極致景觀組團(tuán)——數(shù)百種珍貴植株用地性質(zhì)住宅用地商業(yè)用地教育用地養(yǎng)老用地衛(wèi)生用地文化用地綠地用地體育用地西三環(huán)北環(huán)快速內(nèi)建23萬配套商業(yè)恒天認(rèn)為錢隆城USP是：一號(hào)龍頭地段金三環(huán)雙城中軸國(guó)家級(jí)名校教育航母級(jí)全年齡段大配套3河5公園以及石佛藝術(shù)村的人文特色構(gòu)成錢隆城核心競(jìng)爭(zhēng)力的“三板斧”區(qū)位！教育！配套！沒有像萬科一樣強(qiáng)大的品牌力沒有金科城品牌與產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力沒有恒大的品牌與拓客執(zhí)行力也沒有祝福紅城一樣的推廣基礎(chǔ)但我們可以綁定：“高新門戶”、“鄭州第一大盤”與“全年齡段大配套”恒天對(duì)項(xiàng)目重新定位高新門戶400萬㎡大城生活樣本那么形象廣告語(yǔ)如何說？亞星盛世說“亞星好房子盛世一輩子”錦藝國(guó)際說“懂生活選錦藝”他們強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品與生活生活/風(fēng)景/愛/未來錢隆城必將一一呈現(xiàn)以運(yùn)營(yíng)一座城市的高度兌現(xiàn)“全體系生活觀”讓萬千繁華薈萃此城，人生得此一城，何求它城？Slogan導(dǎo)出執(zhí)一城悅今生備選：執(zhí)此一城悅享今生闡釋：站在城市的角度，解讀項(xiàng)目大配套對(duì)人一生的生活所需，皆可滿足，強(qiáng)調(diào)生活備選：一生之城

當(dāng)主錢隆廣告策略：整體劃分三個(gè)階段：形象期、蓄客期、開盤期形象期：高舉高打突顯項(xiàng)目大盤形象與品牌蓄客期與開盤期：品牌落地，回歸一期產(chǎn)品，與目標(biāo)客群接軌。首次亮相大盤造勢(shì)必須出彩

福晟錢隆系首落中原推廣思考點(diǎn)：“錢隆”通“乾隆”康熙來了還是乾隆來了入市形象推廣主題

高新門戶·400萬方國(guó)際都會(huì)綜合體，禮獻(xiàn)中原“錢隆”來了眾“城”平身第一階段蓄客期線上主題：

一城藏世界王者當(dāng)“錢隆”！65-140㎡宮廷級(jí)華宅，金牌會(huì)員火爆征集第一階段第一階段以“乾隆爺”的調(diào)子拔高項(xiàng)目形象，突顯品牌下階段我們一期產(chǎn)品如何與客戶產(chǎn)生共鳴？三、明客群，方能一擊攻心！先說說一期中小戶型目標(biāo)客群……如何準(zhǔn)確對(duì)位我們的客戶，也是重中之重談?wù)劗a(chǎn)品與客群90平米以下|區(qū)域客&剛需90平米以上|區(qū)域微改善

通過訪談發(fā)現(xiàn)，客群分兩類90平米以上中堅(jiān)一族90平米以下奮青一族+他們有較高收入、較高品位、較高欣賞力、愛逗樂并喜歡獵奇，有較高的接受度！他們渴望留在這座城市他們一直在奮斗或者打拚的路上他們希望給家人更好的生活他們希望歸家就是一種最放松的自我……我們稱之為——鄭州“奮青”而錢隆城所打造的，正是城市新青年所尋求的生活本質(zhì)：自由放松的生活/健康平和的生活/和家人從容一起的生活在錢隆城，繁華萬千，自然環(huán)繞，生活從容唯獨(dú)沒有喧囂/嘈雜/金錢/庸碌/快速/負(fù)擔(dān)……沒有身份的壓力/生意場(chǎng)的壓力/財(cái)務(wù)報(bào)表的壓力/燈紅酒綠的壓力……穿越彩虹愛上“錢隆”科學(xué)大道東絕版門戶區(qū)衣食購(gòu)樂娛旗艦綜合體華中師范一站式名校醫(yī)療養(yǎng)老全面健康配套0元入會(huì)，65-140㎡宮廷級(jí)華宅，讓生活重新想象鄭州·科學(xué)大道門戶作品宮廷級(jí)新古典華宅蓄客期線上主題：

第二階段產(chǎn)品價(jià)值與客群生活描繪蓄客期主題轉(zhuǎn)換：

第二階段你喜歡我哪一點(diǎn)？我喜歡你回家早一點(diǎn)！三環(huán)快速·19路公交線·3條地鐵，萬能堵車好借口，看你怎么用！交通價(jià)值演繹你喜歡我哪一點(diǎn)？我喜歡你離我遠(yuǎn)一點(diǎn)！65㎡小兩房，89㎡小三房，敢惹老婆，天天睡書房！產(chǎn)品價(jià)值演繹你喜歡我哪一點(diǎn)？我喜歡你讓我少操點(diǎn)心！華中師大附小華中師大附中下樓即享baby問題再也不擔(dān)心！教育價(jià)值演繹全鄭州，放輕松！——首付2萬買套房，“錢隆”為你撐腰開盤期線上主題：

第三階段銷售政策建議低首付政策，減輕剛需客戶短時(shí)負(fù)擔(dān)，實(shí)現(xiàn)客戶鎖定訂房交2萬，簽正式合同交首付借款的20%，剩余首付按照1年交一次面積：75㎡，單價(jià)模擬：8500元/㎡總價(jià):637500元首付總金額（20%）：127500元，前期內(nèi)購(gòu)訂房交2萬借款金額：107500元貸款金額：510000元舉例說明后期，為提前回款，提前還款客戶，額外享受2000元優(yōu)惠（具體細(xì)則，后續(xù)商定）四、精造勢(shì)，方能長(zhǎng)盛不衰！

執(zhí)行：步步為贏起勢(shì)事件|客戶導(dǎo)流|節(jié)點(diǎn)活動(dòng)項(xiàng)目入市造勢(shì)推廣思路祝福紅城——推廣特點(diǎn)：大盤造勢(shì)參考1、明星造勢(shì)2年2次汪峰活動(dòng)影響力；巧用黃海波代言活動(dòng)；2、堅(jiān)持暖場(chǎng)，渠道兩手抓，話題營(yíng)造，持續(xù)造勢(shì)派發(fā)紅雞蛋、給出租車送食用油等推廣效果：?jiǎn)未蚊餍俏?000人左右集聚，帶來750組認(rèn)籌成果1、明星造勢(shì)借助品牌力量，以范冰冰、陳慧嫻明星高調(diào)亮相，做品牌產(chǎn)品發(fā)布會(huì)2、堅(jiān)持創(chuàng)意暖場(chǎng)活動(dòng)與渠道拓客大盤造勢(shì)參考萬科城——推廣特點(diǎn)：推廣效果：明星活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引6000人左右集聚“大城”入市造勢(shì)傳播借鑒點(diǎn)突顯大盤氣勢(shì)|堅(jiān)持話題活動(dòng)足量廣告宣傳|巧用新興媒體福晟中原首個(gè)項(xiàng)目福晟品牌中原首戰(zhàn)鄭州目前規(guī)模之王錢隆城——大盤之勢(shì)豈能不造至關(guān)重要，轟動(dòng)的亮相，不容有失壹個(gè)目標(biāo)2016年突破25億銷售額開啟福晟錢隆系品牌落地中原的10年計(jì)劃25億的銷售額，需銷售約3000套，需要來訪約25000人從入市到年終，僅6個(gè)月，必須投入大量的推廣力量，保證任務(wù)的完成品牌發(fā)力。項(xiàng)目入市?？蛻粢鳌，F(xiàn)場(chǎng)包裝。開盤蓄客。三個(gè)階段四大任務(wù)6.1入會(huì)7.24升級(jí)8.20開盤根據(jù)我司了解節(jié)點(diǎn)信息，對(duì)項(xiàng)目推廣節(jié)奏控制如下：時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣主題爆市全城運(yùn)動(dòng)第一階段：起勢(shì)6月1日-6.30第二階段：蓄客第三階段：開盤、加推大盤形象主推語(yǔ)出街大事件+品牌暨產(chǎn)品發(fā)布會(huì)會(huì)員升級(jí)8.20開盤7月1日-7.31“錢隆”來了眾城平身！一城藏世界王者當(dāng)“錢隆”穿越彩虹愛上“錢隆”全鄭州，放輕松！首付2萬，輕松買房，“錢隆”為你撐腰6月高調(diào)入市產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)入期持續(xù)熱銷加推期“錢隆”施恩-著乾隆服裝派送午餐“錢隆”皇帝巡撫鄭州派單宋仲基見面會(huì)暨品牌產(chǎn)品發(fā)布會(huì)展示區(qū)開放暨創(chuàng)意大市集千里姻緣一線牽，錢隆成媒人家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)北環(huán)彩虹燈光展6.1入會(huì)8月1日-8.31品牌發(fā)力項(xiàng)目入市6月01日—6月30日目標(biāo)：全城引爆，植入“錢隆”系品牌產(chǎn)品，解決認(rèn)知度第一階段線上媒體：以“錢隆”來了為背書同時(shí)釋放項(xiàng)目定位及區(qū)域門戶老大角色線下物料：傳遞福晟品牌價(jià)值及“錢隆”，以解決市場(chǎng)對(duì)開發(fā)品牌的認(rèn)知與“錢隆”系產(chǎn)品認(rèn)識(shí)戶外主題：“錢隆”來了眾“城”平身高新門戶400萬方國(guó)際都會(huì)綜合體，禮獻(xiàn)中原——1000名“乾隆”皇帝巡撫鄭州，派發(fā)圣旨第一波段：售樓部開放前期發(fā)起一場(chǎng)起勢(shì)事件“乾隆”出巡宣讀“錢隆”“錢隆”賜宴“奮青”有請(qǐng)——200個(gè)“乾隆”帝攜忠臣于寫字樓大堂廣場(chǎng)免費(fèi)派發(fā)午餐午餐券派發(fā)——早上-中午11點(diǎn)前，各寫字樓，免費(fèi)午餐券掃樓派發(fā)；電臺(tái)配合——當(dāng)天早上上班點(diǎn)宣傳；著“乾隆”裝，刻“錢隆城”，標(biāo)主題“錢隆”賜宴“奮青”有請(qǐng)1、以皇家儀仗、舉牌、巡游派發(fā)單頁(yè)、加粉（掃描二維碼可合影）2、提前做好媒體關(guān)注相關(guān)宣傳；物料：?jiǎn)雾?yè)以“圣旨”的形式呈現(xiàn)，背面做成老黃歷，讓客戶拿到有附加價(jià)值改造藝術(shù)村莊制造藝術(shù)話題創(chuàng)造輿論傳播第二波段：展示區(qū)開放——你的創(chuàng)意值百萬，錢隆城首期創(chuàng)意市集“乾隆”打開藝術(shù)之門，有請(qǐng)第二階段“乾隆”皇帝角色明星現(xiàn)場(chǎng)助陣——張國(guó)立或鄭少秋或古天樂創(chuàng)意市集——一個(gè)平民的藝術(shù)舞臺(tái)藝術(shù)無國(guó)界，只要你有創(chuàng)造性，你就是藝術(shù)家操作形式：前期征集攤主，后期某天集合，擺攤子，展示售賣小物特征：限量制作，是“新鮮、潮流”的創(chuàng)意作品，時(shí)尚設(shè)計(jì)、手工作品、個(gè)人收藏品、潮流服飾、玩具精品，也可以是電影DV、圖書唱片、工藝禮品、日用品裝飾……品種繁多?！皵傊鳌保菏且恍┏錆M想像力的藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師和工藝者。廣州設(shè)計(jì)周的“創(chuàng)意市集”提前半年在全國(guó)范圍內(nèi)的“攤主”海選，決勝出100個(gè)最后的創(chuàng)意精英，以有趣的攤位單元構(gòu)成“創(chuàng)意市集”?；顒?dòng)形式：聯(lián)合媒體、創(chuàng)意藝術(shù)網(wǎng)站、高校，舉辦大型創(chuàng)意市集活動(dòng)為主線，支撐新媒體大力宣傳、為展示中心開放聚人氣你的創(chuàng)意值百萬來錢隆，讓生活”藝“起來

微信推廣主題設(shè)優(yōu)秀原創(chuàng)專利獎(jiǎng)將其進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)把藝術(shù)進(jìn)行商業(yè)化創(chuàng)意市集創(chuàng)意牛人，在民間每年兩次大市集活動(dòng)，持續(xù)10年讓此活動(dòng)成為項(xiàng)目的標(biāo)簽，讓客戶記憶深刻銷售動(dòng)作：0元入會(huì)領(lǐng)護(hù)照享萬元鉅惠強(qiáng)力蓄客首開熱銷7月01日—8月20日第二、三階段線上媒體配合造勢(shì)，持續(xù)發(fā)聲，制造影響力線下物料鋪開面?zhèn)鞑r(jià)值，為正式進(jìn)入銷售期做好充足的蓄客準(zhǔn)備本階段完成兩個(gè)準(zhǔn)備動(dòng)作一、明星造勢(shì)暨品牌產(chǎn)品發(fā)布會(huì)二、完成現(xiàn)場(chǎng)形象的包裝三、完成持續(xù)話題制造，保證蓄客蓄客期戶外主題：一城藏世界王者當(dāng)“錢隆”！65-140㎡宮廷級(jí)華宅，金牌會(huì)員火熱招募活動(dòng)主題：逆光天后

“燕”遇錢隆

——孫燕姿見面會(huì)暨錢隆城品牌產(chǎn)品發(fā)布會(huì)7月1日—7月31日動(dòng)作一：孫燕姿粉絲見面會(huì)暨品牌產(chǎn)品發(fā)布會(huì)目的：1、為錢隆城認(rèn)籌、蓄客持續(xù)造勢(shì)2、大幅增加錢隆城知名度、匯聚來訪人氣3、全面?zhèn)鞑ロ?xiàng)目?jī)r(jià)值4、持續(xù)引起錢隆城的話題關(guān)注備選：小S蔡康永當(dāng)康熙遇上錢隆——錢隆城品牌產(chǎn)品發(fā)布會(huì)備選：宋仲基“仲”情錢隆，璀璨傾城——宋仲基見面會(huì)暨錢隆城品牌產(chǎn)品發(fā)布會(huì)穿越彩虹愛上“錢隆”主題：7月20日—8月31日——公益倡導(dǎo)，北環(huán)彩虹橋燈光秀動(dòng)作二：北環(huán)彩虹橋與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)均做成一樣的展示——燈光展示包裝+城市交通形象提示語(yǔ)可直接聯(lián)想這是錢隆城的作品活動(dòng)。目的：聯(lián)合微信、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等媒體做延展性報(bào)道，引出項(xiàng)目，增強(qiáng)傳播性、引起話題持續(xù)炒作。主題：千里之緣一線牽錢隆成媒人動(dòng)作三：全城隨機(jī)派發(fā)配對(duì)USB數(shù)據(jù)線，找到另一半有緣人定制情侶數(shù)據(jù)線，每?jī)筛硪粚?duì)，編號(hào)一樣。藍(lán)色線代表男士，紅色線代表女士，全城隨機(jī)發(fā)。通過微信平臺(tái)輸入編號(hào)，填寫資料，可匹配相同編號(hào)的另一半。1、配對(duì)找到另一半，自動(dòng)組合兩個(gè)人照片與編號(hào)信息，曬朋友圈，獲得項(xiàng)目購(gòu)房基金5000元。2、未婚者通過配對(duì)，可獲得百合網(wǎng)會(huì)員資格；3、配對(duì)的兩個(gè)人，情投意合，成功牽手可獲得項(xiàng)目提供蜜月旅基金、iphone6s等禮品配對(duì)成功的人，可通過以下方式獲得獎(jiǎng)勵(lì)：錢隆行善學(xué)者有成華中師范簽約儀式及高校公益贊助活動(dòng)啟幕學(xué)校簽約儀式落地事件動(dòng)作四：學(xué)校簽約儀式落地——福到寒門公益行活動(dòng)形式：學(xué)校簽約儀式流程簡(jiǎn)述：領(lǐng)導(dǎo)致辭→學(xué)校簽約→公益助學(xué)基金啟動(dòng)→現(xiàn)場(chǎng)為公益助學(xué)基金→后續(xù)持續(xù)公益事件報(bào)道活動(dòng)調(diào)性:公益