火鳳凰培訓班

2010年9月15日李明嘉禾人壽火鳳凰培訓班

把夢染藍鳳凰涅磐，浴火重生！人間流傳著一個傳說：所有生靈都是神的后代，700萬年前，天地出生之時，天帝誕下九籽，共產(chǎn)出九只神獸——朱雀，丹鶴，鳳凰，丹騖，青龍，白虎，蝰蛇，須鱈，猞猁。他們分管著天地的九州。而火鳳凰為鳳凰中獨特的一類?；瘌P凰是世界最美的鳥，當它自覺處在美麗的顛峰，無法再向前飛的時候，就自己火焚，然后在灰燼中重生。寫在前面夢想：

信仰：困難（問題）：當你問一個小孩子長大了要干什么？他會說要當歌星、運動員、將軍、老板、科學家等等。問一個少年長大了干什么？他會說考上一所好大學，問一個大學生會告訴你找份好工作，問一個中年人他會告訴你升職、買房，問一個老年人會告訴你“過一年算一年吧”。每一天日升日落，生活中很多的挫折和日?，嵥榈氖虑?，讓許多人的夢想漸漸地變小

一個人一生的成就絕對不會超過他的夢想

---保銷集團梁天龍夢想推動社會文明發(fā)展與進步當人看見鳥兒在天空飛翔的時候，夢想人也能夠去天空翱翔，于是才有了飛機的誕生。人類如果沒有夢想，飛機不會上天，潛艇不會入海，月球不會留下人類的足印，天涯不會因現(xiàn)代通訊而比鄰。人因為夢想而偉大

一個小男孩，從小沉默寡言，學習成績一般，每天對著天空發(fā)呆。老師問：長大了想做什么？男孩回答是：去月亮上騎自行車，得到的是：老師和同學的恥笑?；丶液蟾嬖V了自己的母親，母親：這將是一件美麗的事情你的夢想，你可以和月亮交流你的想法。這位男孩就是：第一個登上月球的美國航天員：尼爾·奧爾登·阿姆斯特朗(NeilAldenArmstrong)誰都不相信這個奇跡！金鄉(xiāng)2006-2010年關鍵指標

金鄉(xiāng)僅僅是劉新波總監(jiān)的一個區(qū)，一個縣城的團隊人力2011年一季度已經(jīng)達到1759人，人力成長率全國第一，現(xiàn)有部經(jīng)理18名，資深主任21名，高級主任36名，業(yè)務主任160名，準主任177名，劍指2000人！2007年月均收入不足3萬！2009年7月劉新波收入2009年月均收入7萬！請關注收入組成！請關注收入組成！2011年5月劉新波收入2011年月均收入16萬！請關注收入組成！12/136劉總監(jiān)團隊各層級月均收入增長情況職級越高增幅越快！收入高成長就必須職級快成長！1313我們做保險是為了什么？人生有幾種?李嘉誠188億美元的財富有幾種?房有幾種?車

壽險營銷是信仰：讓思想處在正確的位置，第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭：革命初期，共產(chǎn)黨僅僅一句“打土豪、分田地”就讓無數(shù)農(nóng)民兄弟紛紛投奔，僅僅一年間紅軍就發(fā)展到20萬——“星星之火、可以燎原”，那個時代，王佐、袁文才這樣的土匪都加入了紅軍值不值得我們?nèi)バ叛觯?、資源機遇：--永別嘉禾全新包裝三年進入全行業(yè)前八名壽險公司所有動作都是為了保費當前銷售遇到的問題：不是沒有保險觀念不是沒有經(jīng)濟基礎而是：保險沒有銀行存款安全值不值得我們?nèi)ネ度?？相信?-才能看到困難（問題）：保險好不好做？答案：是不好做！為什么？一、不好找客戶--像找對象那么難二、有了客戶--客戶拒絕、不認同1、逢人便講（見了狗也想說）：我在農(nóng)行的保險公司做主任（名片），不是讓你買保險，你有什么需要我?guī)椭?，一定記得找我或者給我打個電話2、產(chǎn)說會：國慶節(jié)舉辦客戶聯(lián)誼會--有禮品、晚宴，幫我捧捧場3、超值服務拒絕：是拒絕產(chǎn)品--客戶現(xiàn)在用不到；是拒絕個人--你的服務還不夠，客戶沒有感覺到你的人格魅力國有體制--個體戶體制--民營體制一張嘴--十張嘴--一百張嘴----更多的嘴不是老板；是民營企業(yè)家兩種方式：1、聘顧問2、晉升顧問沒有壓力、個人沒有壓力顧問是不上代碼的業(yè)務員假如我們到公司后，前6個月沒有傭金收入，但是通過聘任顧問6個月后成功晉升為主任，年收入達到10萬，這樣工作您愿意嗎？更何況我們前6個月還有5000多元的收入

（個人展業(yè)傭金+3500元！）其他利益

拿續(xù)傭，第二年續(xù)期利益相當于首期，累計續(xù)期利益

相當于首期的2—3倍；

還可享受因為高業(yè)績帶來的鉆石、競賽方案、年終獎……

終極目的是實現(xiàn)持續(xù)晉升，享受管理利益、成就感的同時，我們還愁考核嗎??！規(guī)律告訴我們

“明白無誤的啟示”記?。何覀兗魏淌袌龅暮诵膬?yōu)勢：是以基本法為導向的組織發(fā)展，同時兼顧產(chǎn)品絕對優(yōu)勢的基礎管理、業(yè)務推動的系統(tǒng)運作。我們?nèi)绻盐諟什⒊浞职l(fā)揮這個優(yōu)勢，那么我們不懼怕任何對手！我們的目前團隊真正的問題：不是增員難，而是留員=留存=收入，首先個人收入高，其次是輔導能力強！格局決定結局不想當將軍的士兵-不是好士兵營銷的最大魅力是什么？

做業(yè)務員的話，一周一件，一年52周，1件平均為3000元的標準，一年也只不過是15萬FYP，約4萬FYC。這樣的收入是不能吸引外面優(yōu)秀人才加盟的。況且這樣收入的業(yè)務員也是少數(shù)，一般不超過隊伍總數(shù)的18%。

所以壽險營銷最大的魅力不是去做推銷，而是組織發(fā)展。一個部經(jīng)理月收入1—2萬是很普通的，一個主任月收入超過5000以上也是普通的。嘉禾不缺業(yè)務員，缺的是主任、經(jīng)理和總監(jiān)！保費歸零團隊積累“長盛不衰”的核心理念——1、留存：社會責任--為了行業(yè)的社會地位人脈責任--為了親朋好友的保單服務（孤兒保單）2、發(fā)展才能留存記?。涸鰡T、育成是純利益部門經(jīng)理山東嘉禾部經(jīng)理：每月收入最高50000元每月收入最低萬元以上業(yè)務部經(jīng)理:職務津貼（4.8萬c）：3000元高級業(yè)務部經(jīng)理：職務津貼（4.8萬c）：3500元育成津貼一代10%（4.5萬c）：4500元

考核：半年考核期內(nèi)2件保單（500元）運用、拓展你的人脈讓顧問、增員、客戶參加公司組織的：親屬見證會親屬聯(lián)誼會公司大型客戶聯(lián)誼酒會親屬見證會、聯(lián)誼會目的：所有的親朋好友了解壽險的意義與功用；享受中國大陸黃金十年的利益

這也許已經(jīng)是一則老故事：一天，一位年輕的母親把兩歲半的兒子一個人放在家里，自己下樓買菜。當她快速的買完菜向家走時，抬頭向自己的家看了一眼，突然發(fā)現(xiàn)陽臺有一個小黑點在蠕動。??！是孩子。她大叫一聲瘋狂的向前跑，邊跑邊喊：“明明，不要往外爬！”但是孩子聽不懂，看見媽媽朝他招手，興奮的拚命的往外爬。媽媽拼命的跑，兒子掉下來了，正好掉在媽媽伸出的臂彎里。這件事轟動了當?shù)?，大家都不相信媽媽在那一剎那能跑得那么快。有人讓一位速跑運動員試試，結果也沒有媽媽的速度快。在機遇的面前：挖掘你無窮的潛力

實現(xiàn)自己的夢想故事啟示：

如果現(xiàn)在你還沒有做得更好，只因為你還沒有找到適合自己發(fā)展的規(guī)律-更多地發(fā)揮出你的潛力。前途是光明的，但道路是曲折的！具備三心一心：企圖心二心：自信心三心：恒心成功就是：當您第100次跌倒的時候，