競品培訓(xùn)-瑞納

賽歐競品培訓(xùn)——瑞納對比分析

周志成2015-1-17瑞納車型及報價瑞納參數(shù)及配置賽歐三技術(shù)優(yōu)勢（標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立）考核—作業(yè)目錄車型1.4L手動時尚GS1.4L自動時尚GS1.4L手動智能GLS1.4L自動智能GLS1.4L自動領(lǐng)先型GLX1.4L手動頂級型TOP1.4L自動頂級型TOP1.6L自動領(lǐng)先型GLX1.6L自動頂級型TOP報價7.39萬8.19萬7.89萬8.69萬9.29萬8.89萬10.29萬9.99萬10.69萬優(yōu)惠價格——6.9萬7.7萬—————瑞納車型及報價包裝方案：1.4L智能型加鋁圈、彩色拼皮、導(dǎo)航，售價+8000（智能型銷量占總銷量90%）參數(shù)及配置參數(shù)及配置對比配置劣勢：油箱容積、缸體材料、發(fā)動機電子防盜、倒車?yán)走_、前霧燈、CD、后備箱空間防守話術(shù)：競品對比話術(shù)（跟瑞納比你這個車有什么優(yōu)勢）和競品抗拒話術(shù)（人家瑞納有……你這個都沒有）配置優(yōu)勢：發(fā)動機功率、百公里油耗、兒童安全座椅接口、電動天窗、鋁合金輪圈、后排杯架、發(fā)動機啟停、全系EPS賽歐三技術(shù)優(yōu)勢76kw/60005.3L油耗127NM/400083KW/60005.4L油耗141NM/4000話術(shù)：一輛車的發(fā)動機最關(guān)鍵的性能是動力和油耗，這個您可以對比一下，瑞納的工信部油耗為6.1L而賽歐3的油耗為5.3L和5.4L，在動力方面更是超出一頭（數(shù)據(jù)對比），所以賽歐3不光價優(yōu)，技術(shù)更優(yōu)。賽歐三技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)換平順性提高，易于駕駛比HPS更省油3%低速轉(zhuǎn)向靈活，高速轉(zhuǎn)向穩(wěn)重話術(shù)：賽歐3全系標(biāo)配EPS電子隨俗助力轉(zhuǎn)向，低速輕盈高速沉穩(wěn)，不光方便而且安全，與瑞納相比完全不在一個檔次，同時還能節(jié)省3%的燃油，花更少的錢用更好的東西豈不是更劃算。賽歐三技術(shù)優(yōu)勢抗拒點：自動啟停會不會影響啟動機的壽命？解決話術(shù)：正常的啟動機的壽命是4萬次，而帶有自動啟停功能的啟動機壽命達到35萬次，一天啟動50次可以啟動7000天，也就是19年。話術(shù)：自動啟停技術(shù)可是車輛技術(shù)發(fā)展的潮流，像奔馳寶馬奧迪都在使用這項技術(shù)，主要原因是省油，綜合工況情況下可以節(jié)省3%的燃油，市區(qū)工況情況下可以節(jié)省5%燃油；在同級別車中這可是獨一無二的，還是那句話花更少的錢用最好的東西，您覺得值不值？賽歐三技術(shù)優(yōu)勢賽歐三技術(shù)優(yōu)勢話術(shù)：作為家用車，開得住質(zhì)量好是最關(guān)鍵的，就以賽歐的漆面為例，它有107到高標(biāo)準(zhǔn)工藝、5中標(biāo)桿漆面防腐工藝、9中車身防腐涂層，這些技術(shù)在別的車那里您都是聽不到的，所以您買賽歐3就是買了放心。賽歐三技術(shù)優(yōu)勢話術(shù)：安全一直是美國車最大的特點，開上賽歐3就相當(dāng)于開了輛坦克，為什么這么說呢，因為他的熱成型鋼達到5.7%，強度最高達到1300兆帕