智能收件箱運營計劃書2014.1.3

智能收件箱運營計劃書目錄打造樣板市場——閩南校園1001樣板市場選擇——華僑大學(xué)（泉州）2運營流程——收件、發(fā)件3資源配置——設(shè)備、人員投入5模式選擇——可能的經(jīng)營模式6經(jīng)營收入——收費標準41.打造樣板市場——閩南校園100打造樣板市場意義有：根據(jù)地的建立；建設(shè)渠道；具有招商功能；品牌宣傳的陣地；單品推廣的平臺和尋求突破載體；銷量的提升和打擊競品；利用樣板市場運作存在的問題改善產(chǎn)品。1為何打造閩南校園100?北京校園100成功案例，是可以復(fù)制的對象；隨著網(wǎng)絡(luò)購物的愈演愈烈，越來越多的大學(xué)生加入網(wǎng)購陣營，每天有成千上萬個快遞包裹涌向高校；根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒2012，截止到2012年底，普通高校在校學(xué)生數(shù)為2536.5647萬人，每所高校在校師生達幾萬人；出于校園管理和安全方面的考慮，不少高校都作出規(guī)定，禁止快遞員入校送貨。22.樣板市場選擇——華僑大學(xué)（泉州）華僑大學(xué)是中國著名高等學(xué)府，創(chuàng)辦于1960年，校區(qū)分別坐落于中國著名僑鄉(xiāng)福建省泉州市和廈門市，學(xué)校直屬國務(wù)院僑務(wù)辦公室領(lǐng)導(dǎo)。1學(xué)校師資力量雄厚，現(xiàn)有教職工2371名，其中專任教師1323名，高級職稱人員604名，占專任教師總數(shù)的45.7%；具有博士學(xué)位教師602名，占專任教師總數(shù)的45.5%。2華僑大學(xué)現(xiàn)有博士生、碩士生4131名，全日制普通本科生22990名，其他成教學(xué)生6247名。3華僑大學(xué)泉州校區(qū)在校師生約有1.7萬人，按大學(xué)生快遞量是社會人均兩倍測算，泉州校區(qū)日快遞量有：17000人*12件/人/10月/30日=680件（考慮到暑寒假，一年按10月算）4華僑大學(xué)泉州校園離公司近，利于投放市場前期產(chǎn)品改進工作。5收件：交接快遞，合作的快遞公司把快遞送到校園100處；區(qū)分快遞：貨到付款、到付快遞、普通快遞工作人員把普通快遞存入智能收件箱，并發(fā)短信給收件方；工作人員指導(dǎo)收件方取快遞。對非普通快遞（貨到付款、到付快遞）人工核對身份信息，并代收貨款、快遞費，保留簽收單，每月與快遞公司結(jié)算。13.運營流程——收件、發(fā)件發(fā)件：領(lǐng)取合作快遞公司的快遞單；代打快遞快遞單（或寄件人手工填寫），收取快遞費；通知快遞公司過來取件，交接快遞；憑快遞單每月與快遞公司結(jié)算。2快遞公司：簽訂協(xié)議的合作公司，享受2-3個月免費試用期；代投普通快遞每件按小中大分別收取0.3元、0.5元、1元的代配送費用；貨到付款、到付快遞每件收取1元費用；代發(fā)快遞，每件收取1元費用。每月憑快遞交接單與快遞公司結(jié)算。14.經(jīng)營收入——收費標準收件方：非超時快遞不收取任何費用（48小時內(nèi)）；超時快遞每天收取0.5元的倉儲費用；超大快遞享受免費送貨上門服務(wù)；代發(fā)快遞，享受免費打單服務(wù)，同時每件優(yōu)惠0.5元。2校方：與學(xué)校簽訂排他性合作協(xié)議（按月給租金、業(yè)務(wù)提成等）；爭取政府主管部門支持（財政支出、爭取提供免費場地）；強調(diào)是便民工程、公共服務(wù)，爭取納入地方智慧社區(qū)項目；為學(xué)校解決校園管理和安全方面的問題，為校園內(nèi)師生收發(fā)快遞提供了極大便利。34.經(jīng)營收入——收費標準廣告主（飲料行業(yè)，如康師傅、可口可樂等）：顯示屏廣告投放收入；箱體廣告收入；自動飲料售賣機，銷售飲料賺取差價。4智能收件箱：至少投入帶720個儲物箱的收件箱，約要20個智能收件箱，約需要40萬元；智能收件箱場地費；1000元/月；現(xiàn)場工作人員工資：2人*2500元/月=5000元；辦公桌、電腦、打印機：5000元；快遞送貨車：2000元電費、短信費等運營費用。15.資源配置——設(shè)備、人員投入華大泉州校區(qū)樣板市場打造（基礎(chǔ)工作）16.模式選擇——可能的經(jīng)營模式

智能收件箱樣品

華大洽談場地測算華大快遞量測算快遞公司能承擔(dān)的費用籌備實施與華大合作協(xié)議智能收件箱投放團隊招聘與快遞合作協(xié)議免費試運行2月完善產(chǎn)品設(shè)計運營制度建立引進廣告主運營推廣經(jīng)營模式選擇完善產(chǎn)品系列經(jīng)營網(wǎng)點開拓經(jīng)典案例宣傳智能收件箱提供商26.模式選擇——可能的經(jīng)營模式第一步打造華大市場確定生產(chǎn)方式（如：ODM）箱體生產(chǎn)盡量利用社會資源，如與生產(chǎn)超市儲物箱的廠家合作，可全國布局，降低運費成本；主機生產(chǎn)，也可ODM，但只與一家合作。業(yè)務(wù)團隊建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)建立第二步第三步設(shè)備提供商只生產(chǎn)設(shè)備、不負責(zé)運營宣傳樣板工程，為銷售服務(wù)向快遞公司、電商、第三方運營商等提供設(shè)備定制服務(wù)見效快，風(fēng)險較小不掌握終端主動權(quán)、競爭激烈第三方運營商——快遞最后100米配送商36.模式選擇——可能的經(jīng)營模式第一步打造華大市場注冊運營公司組建業(yè)務(wù)團隊確定生產(chǎn)方式（如ODM）申請快遞牌照營銷網(wǎng)絡(luò)建立復(fù)制樣板工程第二步第三步第三方運營商生產(chǎn)、運營、一體化運作復(fù)制樣板工程投入費用比較高——需引入投資風(fēng)險比較大，達到一定規(guī)模，形成局部壟斷，效益高適時并購其他運營商第三方運營商——發(fā)展快遞最后100米配送加盟商46.模式選擇——可能的經(jīng)營模式第一步打造華大市場注冊運營公司組建業(yè)務(wù)團隊確定