汽車(chē)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整建議方案

汽車(chē)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整建議方案

1.營(yíng)銷(xiāo)背景2.運(yùn)營(yíng)策略3.項(xiàng)目介紹4.運(yùn)營(yíng)指引目錄contents聚焦重點(diǎn)城市，鎖定受眾，精準(zhǔn)傳遞，重點(diǎn)部署通過(guò)市場(chǎng)三菱鏡，從區(qū)域城市到傳播到營(yíng)銷(xiāo)，逐步找出威海店需提升的地方市場(chǎng)三棱鏡區(qū)域城市分析經(jīng)銷(xiāo)商分析營(yíng)銷(xiāo)分析找出威海區(qū)域特色，針對(duì)城市特點(diǎn)進(jìn)行策略部署根據(jù)目前消費(fèi)者特色和區(qū)域傳播特色，針對(duì)性提出營(yíng)銷(xiāo)策略，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)從銷(xiāo)量數(shù)據(jù)和經(jīng)銷(xiāo)店實(shí)銷(xiāo)能力找出經(jīng)銷(xiāo)店短板之處威海市：位處山東半島東端，包括環(huán)翠區(qū)、文登區(qū)、榮成市、乳山市。行業(yè)：三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為7.7：53.4：38.9，是山東省確定的山東半島藍(lán)色經(jīng)濟(jì)區(qū)和膠東半島高端產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)核心區(qū)域的重點(diǎn)城市，是海產(chǎn)品生產(chǎn)加工、船舶修造、新能源和濱海旅游休閑度假等產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍城市人口：280.5萬(wàn)人,

15至64歲的人口為占77.85%，全省72%的人口分布在市區(qū)外，威海市非農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘?1.24%；農(nóng)業(yè)人口占總?cè)丝诘?8.76%。經(jīng)銷(xiāo)商：46個(gè)汽車(chē)品牌、92家4S店環(huán)翠區(qū)73家（海馬地處此區(qū)）榮登市10家文登區(qū)6家乳山市3家重點(diǎn)行業(yè)：海產(chǎn)加工、船舶、新能源、旅游特定行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓陣營(yíng)化團(tuán)購(gòu)政策人群分布：較為分散、中心城市集中度不高網(wǎng)絡(luò)渠道可進(jìn)一步下探——布網(wǎng)二網(wǎng)渠道進(jìn)一步開(kāi)拓——網(wǎng)格化管理縣級(jí)市場(chǎng)滲透——毛細(xì)觸點(diǎn)深挖+推廣工具威海人群分布不集中，渠道布網(wǎng)開(kāi)拓是關(guān)鍵區(qū)域市場(chǎng)分析加強(qiáng)二網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，渠道下沉才是目前區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)王道。相比頭部區(qū)域，長(zhǎng)尾區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，仍需解決營(yíng)銷(xiāo)力度不集中、資源較分散、傳播力度不夠、品牌體驗(yàn)弱等缺點(diǎn)，因此需要制定針對(duì)性二網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，做好市場(chǎng)滲透。早期：山東二線城市營(yíng)銷(xiāo)力度教強(qiáng)，效益較高根據(jù)目前市場(chǎng)轉(zhuǎn)向趨勢(shì)及市場(chǎng)潛能，長(zhǎng)期下來(lái)，長(zhǎng)尾營(yíng)銷(xiāo)效能可與頭部營(yíng)銷(xiāo)效能相匹敵甚至更大二線城市三、四線城市五、六線城市效益二網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)山東濟(jì)南、青島等二線城市營(yíng)銷(xiāo)力度及效益比較強(qiáng)，但“長(zhǎng)尾”市場(chǎng)的潛在市場(chǎng)效能進(jìn)一步增長(zhǎng)，因此緊握長(zhǎng)尾區(qū)間，以達(dá)到最大效益。區(qū)域市場(chǎng)分析緊握長(zhǎng)尾，以達(dá)到最大效益區(qū)域市場(chǎng)策略打破以往以市區(qū)為核心的常規(guī)市場(chǎng)策略，重點(diǎn)開(kāi)拓二網(wǎng)渠道山東銷(xiāo)量平穩(wěn)，威海店銷(xiāo)量占比低于平均值，位處中下水平平均占比3.7%備注：以山東27家經(jīng)銷(xiāo)店為原始數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商分析威海店月平均銷(xiāo)量遠(yuǎn)低于山東全省平均值，環(huán)比出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)環(huán)比漲幅負(fù)增長(zhǎng)19.4%和平均值相距11臺(tái)，占銷(xiāo)量65%月銷(xiāo)量遠(yuǎn)低于平均水平經(jīng)銷(xiāo)商分析M5銷(xiāo)量占比重，但銷(xiāo)量不理想是拉低整體銷(xiāo)量的關(guān)鍵原因M5銷(xiāo)量不理想是造成總體銷(xiāo)售低的關(guān)鍵原因之一S7銷(xiāo)量高于平均值是提升銷(xiāo)售的強(qiáng)大后盾經(jīng)銷(xiāo)商分析銷(xiāo)售人員新人居多，經(jīng)驗(yàn)不足；展廳位置一般，舉辦店頭活動(dòng)過(guò)于頻繁，銷(xiāo)售顧問(wèn)頻繁邀約手頭客戶，客戶產(chǎn)生抵觸心理。經(jīng)銷(xiāo)商分析該店銷(xiāo)售人員數(shù)量共7名（4名上崗銷(xiāo)售，3名助理）；銷(xiāo)量構(gòu)成：新人較多，普遍經(jīng)驗(yàn)不足，汽車(chē)知識(shí)及銷(xiāo)售技巧不熟；銷(xiāo)量情況：月均銷(xiāo)量17臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)能力簡(jiǎn)述：展廳位置：一般位于環(huán)翠區(qū)，但店前修路已經(jīng)好長(zhǎng)一段時(shí)間，對(duì)到店情況影響較大展廳配置：一般店里同時(shí)負(fù)責(zé)海馬A線和B線產(chǎn)品，沒(méi)有對(duì)A線產(chǎn)品突出擺放；市場(chǎng)經(jīng)理1名營(yíng)銷(xiāo)策略鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商“走出去”做營(yíng)銷(xiāo)，提供更強(qiáng)大的集客和助銷(xiāo)平臺(tái)，并建立經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)工作管理和培訓(xùn)體系，全面提升經(jīng)銷(xiāo)商基礎(chǔ)能力營(yíng)銷(xiāo)分析XX目標(biāo)客戶大多為私企老板和城市新貴他們是？25~35歲的公司職員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、單位工作職員他們來(lái)自？百貨商場(chǎng)、超市、公園其中環(huán)翠區(qū)(57%)、文登市(29%)、榮成市(11%)、乳山市(3%)M5：城市白領(lǐng)S7用戶：個(gè)體戶老板超市電影院餐飲聚點(diǎn)駕校公園百貨商超營(yíng)銷(xiāo)分析圍繞目標(biāo)用戶生活觸點(diǎn)，精準(zhǔn)集客營(yíng)銷(xiāo)策略利用中篷車(chē)平臺(tái)，在二網(wǎng)和市區(qū)全面啟動(dòng)區(qū)域接地氣外展活動(dòng)，讓消費(fèi)者深度體驗(yàn)，全面提升集客與訂單?？偨Y(jié)威海店區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略：市場(chǎng)三棱鏡區(qū)域市場(chǎng)分析經(jīng)銷(xiāo)商分析營(yíng)銷(xiāo)分析策略：打破以往以市區(qū)為核心的常規(guī)市場(chǎng)策略，重點(diǎn)開(kāi)拓二網(wǎng)渠道策略：利用中篷車(chē)平臺(tái)，在二網(wǎng)和市區(qū)全面啟動(dòng)區(qū)域接地氣外展活動(dòng)，讓消費(fèi)者深度體驗(yàn)，全面提升集客與訂單策略：鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商“走出去”做營(yíng)銷(xiāo)，提供更強(qiáng)大的集客和助銷(xiāo)平臺(tái)，并建立經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)工作管理和培訓(xùn)體系，全面提升經(jīng)銷(xiāo)商基礎(chǔ)能力1.營(yíng)銷(xiāo)背景2.運(yùn)營(yíng)策略3.項(xiàng)目介紹4.運(yùn)營(yíng)指引目錄contents思考：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn)1、經(jīng)銷(xiāo)商積極性2、營(yíng)銷(xiāo)線索的引導(dǎo)通過(guò)讓經(jīng)銷(xiāo)商自主選擇項(xiàng)目規(guī)模以及廠商合理支持制度來(lái)提高經(jīng)銷(xiāo)商的參與度設(shè)置一系列吸引眼球的營(yíng)銷(xiāo)方式，分別在銷(xiāo)售漏斗的各個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)力，保證強(qiáng)集客和有效轉(zhuǎn)化1、如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性套餐式項(xiàng)目分級(jí)支持大區(qū)、經(jīng)銷(xiāo)商組合資源將區(qū)域項(xiàng)目支持分為不同級(jí)別的套餐對(duì)應(yīng)不同的支持構(gòu)成以及KPI要求促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)效制定區(qū)域支持與經(jīng)銷(xiāo)商投入比例標(biāo)準(zhǔn)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)資源的配比，促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性A檔經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)需求為增加曝光度經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有演藝需求，但需要進(jìn)行派單宣傳沒(méi)場(chǎng)地費(fèi)用支持經(jīng)銷(xiāo)商需要進(jìn)行基礎(chǔ)銷(xiāo)售培訓(xùn)B檔經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)需求為大量集客經(jīng)銷(xiāo)商提出演藝需求，并且需要進(jìn)行派單宣傳經(jīng)銷(xiāo)商與場(chǎng)地周邊達(dá)成合作沒(méi)場(chǎng)地費(fèi)用支持經(jīng)銷(xiāo)商需要銷(xiāo)售培訓(xùn)C檔經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)需求為提升成交率經(jīng)銷(xiāo)商提出演藝節(jié)目需求經(jīng)銷(xiāo)商與場(chǎng)地周邊達(dá)成合作經(jīng)銷(xiāo)商與其他行業(yè)達(dá)成異業(yè)合作支持場(chǎng)地費(fèi)用經(jīng)銷(xiāo)商需要銷(xiāo)售培訓(xùn)及貼店指導(dǎo)根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)需求選擇套餐式項(xiàng)目分級(jí)支持1、如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性經(jīng)銷(xiāo)商KPI區(qū)域支持區(qū)域支持的多少與經(jīng)銷(xiāo)商KPI考核標(biāo)準(zhǔn)成正比關(guān)系更多的營(yíng)銷(xiāo)資源，對(duì)應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商較高的投入以及KPI標(biāo)準(zhǔn)版加強(qiáng)版豪華版低高高1、如何調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性中篷車(chē)二網(wǎng)集客留資Database微信抽獎(jiǎng)中篷車(chē)抽獎(jiǎng)中篷車(chē)市區(qū)引爆關(guān)注吸引引爆后續(xù)異業(yè)合作宣傳現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)場(chǎng)地周邊宣傳PG掃場(chǎng)掃碼關(guān)注微信公眾號(hào)親子電影票微信抽獎(jiǎng)贈(zèng)送商超購(gòu)物袋贈(zèng)送現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)設(shè)備前期預(yù)熱宣傳店頭活動(dòng)成交興趣2、如何有效引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)線索異業(yè)合作場(chǎng)地資源輻射特色PGA、整合資源，全面集客通過(guò)與異業(yè)的有效合作營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大傳播聲量以點(diǎn)帶面，在活動(dòng)場(chǎng)地周邊進(jìn)行360度宣傳，以期最大限度挖掘潛客暑假期間，PG統(tǒng)一卡通人物著裝，吸引往來(lái)人流，搜集潛客信息2、如何有效引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)線索微信的使用營(yíng)銷(xiāo)誘因分時(shí)段的分級(jí)客戶轉(zhuǎn)化B、滿足目標(biāo)客戶的引流手段和引流誘因現(xiàn)場(chǎng)客戶的轉(zhuǎn)化：A\B\C級(jí)后續(xù)客戶的跟進(jìn)銷(xiāo)售優(yōu)惠理性誘因現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍塑造感性誘因微信產(chǎn)品車(chē)型信息傳播微信互動(dòng)：游戲+問(wèn)答等2、如何有效引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)線索1、全區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商外展集客利用中篷車(chē)二網(wǎng)巡展最大限度收集新的潛客信息?。。。。?、微信公眾平臺(tái)以微信平臺(tái)聚攏客流，減少流失3、外展現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)深度的體驗(yàn)：中篷車(chē)市區(qū)引爆現(xiàn)場(chǎng)下訂刺激、火熱氛圍4、微信意向跟蹤提供便捷溝通渠道，與消費(fèi)者持續(xù)互動(dòng)保持粘度，促進(jìn)意向成交5、到店展廳主題布置微信店頭購(gòu)車(chē)引導(dǎo)?？涂诒嵘D(zhuǎn)介紹互動(dòng)體驗(yàn)展車(chē)展示銷(xiāo)售線索名單營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)銷(xiāo)售線索引導(dǎo)C、線上線下形成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)2、如何有效引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)線索1.營(yíng)銷(xiāo)背景2.運(yùn)營(yíng)策略3.項(xiàng)目介紹4.運(yùn)營(yíng)指引目錄contents7.1—7.77.8—7.97.12—7.137.17—7.20前期調(diào)研期對(duì)需扶持的經(jīng)銷(xiāo)店進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研工作提交有關(guān)調(diào)研報(bào)告及定制方案為開(kāi)展區(qū)域工作作準(zhǔn)備以單站運(yùn)營(yíng)20天為例金牌導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)工作的開(kāi)展二網(wǎng)宣傳預(yù)熱期在該區(qū)二網(wǎng)站點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)（帶舞臺(tái)演藝流程）加強(qiáng)品牌宣傳力度，樹(shù)立品牌形象為接下來(lái)的中心市區(qū)活動(dòng)造勢(shì)集客金牌導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)工作的開(kāi)展重點(diǎn)二網(wǎng)宣傳預(yù)熱期在該區(qū)重點(diǎn)二網(wǎng)站點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)（帶舞臺(tái)演藝流程）進(jìn)一步推進(jìn)海馬品牌宣傳宣傳中心市區(qū)活動(dòng)信息，為中心市區(qū)活動(dòng)集客市區(qū)引爆期4天的中心市區(qū)活動(dòng)時(shí)間合理延長(zhǎng)，促進(jìn)品牌宣傳效果（前兩天靜態(tài)展開(kāi)，后兩天配合演藝開(kāi)展）通過(guò)前期預(yù)熱及前兩站的充分集客，引爆中心市區(qū)銷(xiāo)量1、時(shí)間規(guī)劃（單站）實(shí)現(xiàn)深耕每一個(gè)市場(chǎng)，我們建議使用“2+1”區(qū)域運(yùn)營(yíng)模式每站約20天，以市區(qū)為中心發(fā)散，配合前期調(diào)研機(jī)制，2場(chǎng)在二網(wǎng)吸引客戶，最后一場(chǎng)在城市轉(zhuǎn)化成交7.1—7.77.8—7.97.12—7.137.17—7.207.21—7.277.28—7.298.2—8.38.7—8.10站點(diǎn)一站點(diǎn)二8.11—8.178.18—8.198.23—8.248.28—8.319.1—9.79.8—9.99.13—9.149.18—9.21站點(diǎn)三調(diào)研縣城一縣城二市區(qū)活動(dòng)站點(diǎn)四第一、二場(chǎng)：可為后續(xù)站點(diǎn)/店頭活動(dòng)進(jìn)行宣傳預(yù)熱，收集現(xiàn)場(chǎng)意向客戶第三場(chǎng)：場(chǎng)地人流量較大，可接觸的人群較多，可加強(qiáng)活動(dòng)宣傳造勢(shì)將第一站收集的意向客戶進(jìn)行邀約到場(chǎng)，再次深度體驗(yàn)1、時(shí)間規(guī)劃（整體）2、概要說(shuō)明活動(dòng)面積300平方米適用場(chǎng)地

市區(qū)商業(yè)中心、二網(wǎng)人民廣場(chǎng)、步行街等區(qū)域功能

產(chǎn)品展示、舞臺(tái)展示、體驗(yàn)互動(dòng)區(qū)及銷(xiāo)售洽談區(qū)推廣車(chē)型

?？诰€產(chǎn)品

運(yùn)營(yíng)時(shí)間總體運(yùn)營(yíng)7~12月，單站運(yùn)營(yíng)約20天活動(dòng)目標(biāo)以中篷車(chē)為平臺(tái)，提高經(jīng)銷(xiāo)店集客及銷(xiāo)售能力，從而提升區(qū)域整體營(yíng)銷(xiāo)能力外展活動(dòng)概要說(shuō)明利用中篷車(chē)展具聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣增加M5新車(chē)型曝光率形成關(guān)注，實(shí)現(xiàn)引流多元互動(dòng)，異業(yè)合作增加場(chǎng)地補(bǔ)貼，選擇最優(yōu)場(chǎng)地異業(yè)合作，擴(kuò)大聲量貼店指導(dǎo)，全面提升經(jīng)銷(xiāo)商能力C檔-豪華版受眾和外展的接觸時(shí)間越長(zhǎng)，產(chǎn)品信息傳遞越到位A檔-標(biāo)準(zhǔn)版B檔-加強(qiáng)版增加關(guān)注，強(qiáng)化引流增加演藝延長(zhǎng)用戶關(guān)注接觸時(shí)間引流觸點(diǎn)新穎，提高留資率3、分級(jí)套餐經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商意愿度A檔B檔C檔低高低高A檔B檔B檔展具分級(jí)原則：1.合理配置資源，讓經(jīng)銷(xiāo)商爆發(fā)更大能動(dòng)性；2.根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商自身營(yíng)銷(xiāo)需求和所在市場(chǎng)狀況因地制宜，海馬品牌競(jìng)爭(zhēng)力區(qū)域化。3、分級(jí)套餐互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)宣傳活動(dòng)場(chǎng)地大型商場(chǎng)步行街餐飲、人民廣場(chǎng)……舞臺(tái)互動(dòng)吸引人流中篷車(chē)結(jié)合演藝展示小蜜蜂派單PG人員派單體驗(yàn)設(shè)備互動(dòng)PG人員COS互動(dòng)拍照增加關(guān)注，強(qiáng)化引流內(nèi)容半完整流程：包括場(chǎng)地選擇、場(chǎng)地布置、宣傳（周邊、派單）、運(yùn)營(yíng)。廠家費(fèi)用支持：中篷車(chē)單站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用（包含演藝費(fèi)用+小蜜蜂費(fèi)用）+COS人員勞務(wù)費(fèi)及服裝費(fèi)廠家物料支持：中篷車(chē)物料；加強(qiáng)版展具B檔3、分級(jí)套餐內(nèi)容基本流程：包括場(chǎng)地選擇、場(chǎng)地布置、靜態(tài)展示。（宣傳需銷(xiāo)售人員協(xié)助）支持費(fèi)用中篷車(chē)單站運(yùn)營(yíng)費(fèi)用中篷車(chē)原有物料活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)宣傳互動(dòng)體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)版展具大型商超餐飲、步行街……銷(xiāo)售人員派單中篷車(chē)靜態(tài)展示形成關(guān)注，實(shí)現(xiàn)引流3、分級(jí)套餐A檔活動(dòng)場(chǎng)地活動(dòng)宣傳互動(dòng)體驗(yàn)娛樂(lè)場(chǎng)所大型商超大型電影院餐飲、步行街……小蜜蜂派單靜態(tài)展示場(chǎng)地周邊宣傳PG人員派單演藝表演主持人互動(dòng)游戲互動(dòng)物料拍照PG人員COS互動(dòng)拍照異業(yè)合作宣傳異業(yè)合作互動(dòng)體驗(yàn)多元互動(dòng)，異業(yè)合作內(nèi)容完整流程：包括場(chǎng)地選擇、場(chǎng)地布置、宣傳（周邊、派單、異業(yè)）、演藝節(jié)目，運(yùn)營(yíng)。廠家費(fèi)用支持：場(chǎng)地費(fèi)用中篷車(chē)費(fèi)用（主持人、演藝人員等）COS人員勞務(wù)費(fèi)及服裝費(fèi)廠家物料支持：1.中篷車(chē)物料2.異業(yè)合作宣傳物料（經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)備）豪華版展具C檔3、分級(jí)套餐本次調(diào)整需海馬廠家、大區(qū)、區(qū)域4S店、運(yùn)營(yíng)公司等多方配合，如何更為簡(jiǎn)單、有效的進(jìn)行模式創(chuàng)新，對(duì)活動(dòng)效果及品質(zhì)有至關(guān)重要的影響分工體系站點(diǎn)表的提供集中運(yùn)營(yíng)管理監(jiān)控和考核活動(dòng)方案的確認(rèn)具體運(yùn)營(yíng)方案的確認(rèn)廣宣費(fèi)用及場(chǎng)地費(fèi)用等項(xiàng)目資金支持配合天諾完成調(diào)研工作定制方案給予意見(jiàn)活動(dòng)場(chǎng)地推薦區(qū)域廣宣的投放積極參與銷(xiāo)售培訓(xùn)活動(dòng)前客戶邀約活動(dòng)展車(chē)及相關(guān)物料協(xié)調(diào)與配合，協(xié)助天諾活動(dòng)執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)集客及銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)支援科運(yùn)營(yíng)公司到店前與經(jīng)銷(xiāo)店的前期溝通三方溝通會(huì)的參與及協(xié)調(diào)經(jīng)銷(xiāo)商廣宣投放及邀約的監(jiān)控及指導(dǎo)活動(dòng)前期及現(xiàn)場(chǎng)全程集客及銷(xiāo)售把控協(xié)助天諾完成運(yùn)營(yíng)大區(qū)前期調(diào)研及方案制定場(chǎng)地考察及踩點(diǎn)報(bào)告主導(dǎo)三方溝通會(huì)議經(jīng)銷(xiāo)店培訓(xùn)及提升嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕顒?dòng)搭建及運(yùn)營(yíng)詳細(xì)分析總結(jié)報(bào)告及活動(dòng)效果回饋運(yùn)營(yíng)公司區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)店資源統(tǒng)一整合銷(xiāo)售層面指導(dǎo)執(zhí)行層面支持4、分工體系1.營(yíng)銷(xiāo)背景2.運(yùn)營(yíng)策略3.項(xiàng)目介紹4.運(yùn)營(yíng)指引目錄contents項(xiàng)目主題海馬瘋狂7月——2014年海馬中篷車(chē)全國(guó)巡展現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行前期宣傳廣宣、異業(yè)、邀約?cooperation項(xiàng)目籌備?Extension?Preparation?Action場(chǎng)地選擇與合作洽談場(chǎng)地選擇前期推廣項(xiàng)目籌備現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行貼店指導(dǎo)目標(biāo)客戶特征偏向30~35歲，因此活動(dòng)場(chǎng)地選擇人氣足且有一定消費(fèi)能力的地方：如大型商超、步行街等操作指引：經(jīng)銷(xiāo)商需針對(duì)每一站（包括二網(wǎng)）各提供2個(gè)場(chǎng)地推薦，踩點(diǎn)人員將對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行人流、用電、搭建等事項(xiàng)的考察）大型商超步行街場(chǎng)地選擇前期推廣項(xiàng)目籌備現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行貼店指導(dǎo)場(chǎng)地選擇前期推廣項(xiàng)目籌備現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行貼店指導(dǎo)貼店指導(dǎo)流程內(nèi)容成效支持庫(kù)優(yōu)秀案例匯編營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院貼店資料前3天第1天第2~5天第6天第7~8天時(shí)間事項(xiàng)專(zhuān)營(yíng)店訪談貼店項(xiàng)目說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)專(zhuān)項(xiàng)輔導(dǎo)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管控貼店總結(jié)報(bào)告貼店情況理論實(shí)際某店業(yè)績(jī)提升成效貼店前29貼店后61臺(tái)月銷(xiāo)量（臺(tái)）單場(chǎng)活動(dòng)15臺(tái)詳細(xì)另附附件小蜜蜂派單場(chǎng)地周邊宣傳PG人員派單演藝表演異業(yè)合作宣傳三檔套餐前期宣傳構(gòu)成A檔套餐B檔套餐C檔套餐小蜜蜂派單場(chǎng)地周邊宣傳PG人員派單銷(xiāo)售人員派單場(chǎng)地選擇前期推廣項(xiàng)目籌備現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行貼店指導(dǎo)威海建議選C場(chǎng)地周邊宣傳提前3天在活動(dòng)場(chǎng)地周邊進(jìn)行場(chǎng)地預(yù)熱，利用新穎有趣、吸引關(guān)注的方式，引發(fā)熱點(diǎn)討論關(guān)注活動(dòng)場(chǎng)地物料宣傳在活動(dòng)場(chǎng)地?cái)[放醒目的模型如3D地貼、刀旗等物料宣傳場(chǎng)地宣傳掃街派發(fā)聘請(qǐng)工作人員穿戴卡通造型派發(fā)DM單、小扇子等場(chǎng)地周邊店鋪合作與周邊大型超市合作，把有海馬信息的環(huán)保袋給超市免費(fèi)派發(fā)給客戶，大量把海馬信息傳播出去場(chǎng)地選擇前期推廣項(xiàng)目籌備現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行貼店指導(dǎo)投放時(shí)間天數(shù)渠道建議類(lèi)型內(nèi)容費(fèi)用預(yù)估海馬瘋狂7月N-15天15店內(nèi)宣傳物料擺放市區(qū)/二網(wǎng)橫幅、易拉寶、車(chē)貼等海馬瘋狂7月的物料，吸引到店但未轉(zhuǎn)化客戶于中篷車(chē)活動(dòng)集中消化500元網(wǎng)絡(luò)中心城市汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)等垂直網(wǎng)站宣傳海馬瘋狂7月的信息沿用廠家汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)平臺(tái)，費(fèi)用無(wú)需另計(jì)商超市區(qū)/二網(wǎng)聯(lián)合大型超市，印刷大量印有海馬瘋狂7月信息的環(huán)保袋給超市免費(fèi)派發(fā)給客戶，大量把信息傳播出去3000元N-7天7電臺(tái)市區(qū)/二網(wǎng)M5賣(mài)點(diǎn)，中篷車(chē)活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)6000元報(bào)刊夾頁(yè)市區(qū)/二網(wǎng)2000元微博/網(wǎng)絡(luò)論壇熱炒話題市區(qū)網(wǎng)上炒作“瘋狂7月”，分享M5@海馬微博和3位好友，即有機(jī)會(huì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獲得上市大禮內(nèi)容策劃及投放2000~5000元汽車(chē)巡游市區(qū)/二網(wǎng)上下班高峰期海馬車(chē)隊(duì)巡游，視覺(jué)沖擊力強(qiáng)，1天兩次沿用經(jīng)銷(xiāo)店原有資源N-4天4DM派發(fā)市區(qū)/二網(wǎng)人流密集的地方直接點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳制作2000元N-2天3短信平臺(tái)市區(qū)/二網(wǎng)短信發(fā)送意向客戶，準(zhǔn)確傳遞信息沿用經(jīng)銷(xiāo)店原有資源N-1天1電話告知市區(qū)/二網(wǎng)電話回訪意向客戶，活動(dòng)提醒沿用經(jīng)銷(xiāo)店原有資源N1禮品派送市區(qū)微博/微信抽獎(jiǎng)、單張換領(lǐng)禮品，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛100*20=2000元媒體報(bào)道中心城市邀請(qǐng)當(dāng)?shù)孛襟w采訪并報(bào)道M5上市，采訪M5購(gòu)車(chē)者喜悅以瘋狂7月話題，提出海馬品牌關(guān)注度媒體紅包300*5=1500元場(chǎng)地選擇前期推廣項(xiàng)目籌備現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行貼店指導(dǎo)娛樂(lè)場(chǎng)所大集團(tuán)商超餐飲業(yè)房地產(chǎn)駕校當(dāng)?shù)剌^大影響力的企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，產(chǎn)生更大的化學(xué)效應(yīng)；與KTV、電影院等舉辦聯(lián)合會(huì)員制；購(gòu)車(chē)贈(zèng)送電影套票；電影院積滿購(gòu)票積分，贈(zèng)送汽車(chē)精品；促銷(xiāo)信息派發(fā)、宣傳等；與銀行等機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)客戶信息對(duì)換；購(gòu)車(chē)可獲專(zhuān)業(yè)貼身貸款服務(wù)；邀約銀行優(yōu)質(zhì)客戶到店試駕；與連鎖餐飲業(yè)等舉行聯(lián)合會(huì)員制；購(gòu)車(chē)贈(zèng)送套餐現(xiàn)金券；餐廳內(nèi)積滿積分，贈(zèng)送汽車(chē)精品；促銷(xiāo)信息派發(fā)、宣傳等；房地產(chǎn)聯(lián)合促銷(xiāo)合作：到新開(kāi)發(fā)樓盤(pán)、成熟的民居小區(qū)作靜態(tài)展示；樓盤(pán)電梯、戶外廣告；賣(mài)房可獲購(gòu)車(chē)優(yōu)惠；駕校教練帶有購(gòu)車(chē)意向的學(xué)員到店試駕，可獲購(gòu)車(chē)優(yōu)惠等獎(jiǎng)勵(lì)；駕校戶外廣告等；與大型企業(yè)園、院校合作，舉辦員工團(tuán)購(gòu)活動(dòng)集團(tuán)論壇招募活動(dòng)；園區(qū)展示活動(dòng)；異業(yè)合作商家選擇場(chǎng)地選擇前期推廣項(xiàng)目籌備現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行貼店指導(dǎo)與影院合作模式示例：確定合作影院團(tuán)購(gòu)親子門(mén)票制定海馬親子電影券影院推廣活動(dòng)影院選擇的要點(diǎn)：1、人流量大的；2、有影響力的；制定親子電影券，添加活動(dòng)信息，擴(kuò)大活動(dòng)的影響。通過(guò)在影院宣傳活動(dòng)信息，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)活