盤點：大數據時代移動營銷的十大趨勢

盤點：大數據時代移動營銷的十大趨勢

一、智能終端成為數字營銷的主戰(zhàn)場隨著智能手機和平板電腦的普及，移動網絡的訪問量急劇增長，用戶在智能手機和平板電腦平臺上花費的時間也越來越多，中國移動廣告市場呈現快速增長的態(tài)勢。根據CNNIC發(fā)布的《第34次中國互聯網絡發(fā)展狀況統計報告》數據顯示，截至2014年6月，我國網民規(guī)模達6.32億，手機網民規(guī)模達5.27億，手機上網的網民比例為83.4%，手機上網比例首超傳統PC上網比例(80.9%)。據調研公司eMarketer發(fā)布的最新報告顯示，2014年全球數字廣告市場規(guī)模將達到1460億美元，而移動廣告市場整體規(guī)模達到402億美元，占數字廣告市場規(guī)模的比例超過1/4，以阿里巴巴和百度為代表的中國公司的移動廣告市場份額占到11.3%。2014年中國移動廣告市場發(fā)展迅猛，增長近6倍至64億美元，超越英國和日本成為全球第二大移動廣告市場，未來的中國廣告市場移動端支出將在所有數字廣告版塊起主導作用。智能終端將成為數字營銷的主戰(zhàn)場，廣告主需要及時調整營銷戰(zhàn)略，合理分配營銷預算，并結合企業(yè)自身特點，積極布局移動營銷領域。二、大數據的應用讓移動營銷更精準依托大數據為驅動力將使得移動營銷更加精準、投資回報率更高。大數據移動營銷不僅僅是量上的，更多是數據背后對用戶的感知。移動營銷公司利用數據挖掘技術，分析受眾的個人特征、媒介接觸、消費行為甚至是生活方式等，幫助廣告主找出目標受眾，然后對廣告信息、媒體和用戶進行精準匹配，從而達到提升營銷效果的目的。大數據的應用讓移動營銷更精準體現在三個方面：一是精準定制產品，通過對移動用戶大數據的分析，企業(yè)可以了解用戶需求，進而定制個性化產品;二是精準信息推送，避免向用戶發(fā)送不相干的信息造成用戶反感;三是精準推薦服務，通過對用戶現有的瀏覽和搜索行為數據的分析，預測其當下及后續(xù)的需求，由此開展更精準和更實時的營銷推廣。三、移動電商改變整個市場營銷生態(tài)如果說電子商務對實體店生存構成巨大挑戰(zhàn)，那么移動電子商務則正在改變整個市場營銷的生態(tài)。智能手機和平板電腦的普及，上網流量資費的降低，大量移動電商平臺的創(chuàng)建，為消費者提供了更多便利的購物選擇。移動電商購物良好的消費體驗，例如比實體店更低的價格，豐富的產品選擇，簡便的購物流程，安全的支付系統，快捷的物流配送等，都為移動電商市場規(guī)模的擴大創(chuàng)造了條件。2014年11月11日，在天貓的571億元成交額中，移動端交易額達到243億元，占到總成交額的42.6%，為上一年度“雙11”移動端交易額的4.5倍。這不僅令阿里成為全球最大的移動電商平臺，也預示著移動電商時代的深刻變化已經來臨。四、新型城鎮(zhèn)和農村成移動新藍海隨著國家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實施和移動終端網絡的不斷普及，三四線城市、新興城鎮(zhèn)和農村市場成為移動電商的新藍海。事實上，阿里，京東、1號店、蘇寧云商等電商近年來已經大跨步進軍三四線城市和農村市場。CNNIC的數據顯示，截至去年6月，我國網民中農村人口占比為28.2%，規(guī)模達1.78億。農村網購市場蘊含巨大的開發(fā)潛力。另據阿里研究院對農村網購市場規(guī)模的預測，2014年，中國農村網購市場規(guī)模將達到1800億元人民幣，預計2016年時市場總量突破4600億元。農村居民對網購接受率達84.41%，人均年網購消費額在500-2000元人民幣左右，主要集中在日用品、服裝、家電等品類。隨著新型城鎮(zhèn)和農村智能手機及互聯網普及率穩(wěn)步提升，移動電商消費市場空間巨大。五、App營銷是移動營銷主要形式現階段移動互聯網流量主要由各種App產生，App產生的流量占70%以上，App的數量在IOS和Android都在百萬個以上，無疑，App成為移動營銷的主要形式。龐大的App數量和廣告形成兩個巨大長尾市場，通過大數據分析可以讓用戶在合適的時間、合適的地點、合適的場景，看到合適的廣告信息。易觀智庫監(jiān)測數據顯示，移動App廣告占比逐年加大，2013年占比22.4%，2014年移動App廣告占比將達28.6%，2016年預計達30.8%，僅次于移動搜索。智能手機和平板電腦的App分為兩種，一是線下安裝，二是主動下載。無論是線下安裝還是用戶主動下載的App，都需要增強用戶體驗，提供獎勵優(yōu)惠，激勵用戶參與，建立情景消費聯想。六、本地化移動營銷市場空間廣闊本地化移動營銷是人、位置、移動媒體三者的結合。由于廣告主及數字廣告代理商不斷尋求一種既具有高度本地化有高度相關性的傳遞商品信息的方式，本地化移動營銷得以快速發(fā)展。本地化移動營銷的核心發(fā)展主要體現在以下三個領域：一是增強現實，二是移動支付，三是游戲化。比方說百度地圖和麥當勞聯合推出的櫻花甜筒跑酷活動。打開百度地圖，或是使用“附近”、“搜索”功能，會看到一個漂浮在地圖上的甜筒標識。這是百度地圖結合LBS大數據分析和智能推送技術，對麥當勞甜品站周邊三公里的用戶進行匹配，挑選部分用戶推送了“櫻花甜筒跑酷0元搶”的優(yōu)惠信息。用戶在規(guī)定時間內跑到麥當勞甜品站，就可以免費領取櫻花甜筒。這種兩家企業(yè)結合自身優(yōu)勢推廣的活動，很快引起了“櫻花風暴”，實現了共贏。七、移動營銷打造O2O營銷新模式移動O2O營銷模式充分利用了移動互聯網跨地域、無邊界、海量信息、海量用戶的優(yōu)勢，同時充分挖掘線下資源，進而促成線上用戶與線下商品服務的交易。在移動互聯時代，企業(yè)需要思考如何將線上和線下有效整合，將線上的推廣活動轉化為實際的銷售。例如，星巴克曾推出一款“早安鬧鐘”App與目標消費者深度溝通，用戶下載星巴克“早安鬧鐘”App后，設定起床鬧鈴，鬧鈴響起后的1小時內，走進任意一家星巴克門店，可享受早餐新品半價的優(yōu)惠。又比如，杜蕾斯和iPhone推出的“寶貝計劃”。這是一款養(yǎng)小孩App，兩部手機相互摩擦后就可以進入模擬養(yǎng)小孩的程序，如果消費者想終止該游戲，就必須買一包杜蕾斯并掃描其上的二維碼。星巴克和杜蕾斯的O2O移動營銷新模式，不僅調動了移動用戶的參與熱情，同時也大大提升了企業(yè)的銷量。八、RTB成移動廣告投放主導模式RTB(RealTimeBidding)實時競價，是一種利用第三方技術在數以百萬計的網站上針對每一個用戶展示行為進行評估以及出價的競價技術。與大量購買投放頻次不同，實時競價規(guī)避了無效的受眾到達，針對有意義的用戶進行購買。據調研公司eMarketer預測，在美國，程序化廣告投放將繼續(xù)作為相關的顯示廣告投放中的最大份額，而RTB廣告投放將占程序化投放的最大份額。2014年，美國RTB占到顯示廣告投放的34%，同時非RTB程序廣告投放占29%的份額。但是到2017年，RTB將增長占到顯示廣告投放的52%，而非RTB程序化廣告將占31%，非程序化廣告投放較為平穩(wěn)。中國移動廣告市場RTB日益成為廣告投放的主導模式，多盟、有米、芒果、木瓜移動等眾多國內移動廣告公司均已推出了實時競價廣告交易平臺(AdExchange)和需求方平臺(DSP)。九、多屏整合成移動營銷必然趨勢華通明略(MillwardBrown)發(fā)布的最新報告顯示，中國消費者使用智能手機、平板電腦等多屏媒體的頻率要高于世界上任何其他地區(qū)。多屏整合將成為移動營銷的主導方向。這里的多屏整合包含兩層含義：一是多屏整合的大數據分析。用戶可以同時使用手機屏、iPad屏、電腦屏、電視屏、戶外屏等終端，數字廣告平臺需要知道用戶在多屏上瀏覽的信息和行為模式，從而通過跨屏來修正和完善對消費者的認知，讓移動廣告投放更精準更有效。事實上，百度、阿里巴巴和騰訊等互聯網巨頭已經開始在做跨屏的數據分析。二是多屏的整合營銷。即將智能手機與PC電腦、電視、戶外廣告等進行較好的關聯和互動，實現線上線下的整合推廣。例如，1號店在地鐵站做戶外廣告，根據地鐵站的人流來判斷大家喜歡買什么樣的產品，你在上下地鐵時，用手機掃描二維碼并完成購買，等你到家，東西可能已經送到家里了。十、建立戰(zhàn)略聯盟是移動營銷平臺方向大數據時代，大數據、技術和創(chuàng)意將是移動數字營銷公司的核心競爭優(yōu)勢。建立戰(zhàn)略聯盟是移動營銷平臺發(fā)展的必然選擇，數字營銷公司建立